四季度銷售發(fā)展工作匯報版

四季度銷售發(fā)展工作報告大賣場銷售發(fā)展2014年10月生鮮一、訂貨方面二、生鮮換季三、地產(chǎn)引進(jìn)四、四季度銷售重點五、毛利跟進(jìn)六、生鮮早市生鮮重點事項每周報表跟進(jìn)標(biāo)配有貨率區(qū)域有貨率大類標(biāo)配單品數(shù)長沙A區(qū)域長沙B區(qū)域郴衡區(qū)域江西婁邵區(qū)域湘潭區(qū)域湘西區(qū)域永州區(qū)域岳益區(qū)域株洲區(qū)域廣西區(qū)域川渝區(qū)域27

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合計

一、訂貨方面保證配置，考核有貨率一、訂貨方面專職訂貨責(zé)任人訂貨負(fù)責(zé)人大類訂貨人訂貨審核人員考評負(fù)責(zé)36蔬果經(jīng)理生鮮處長門店店長3732肉類水產(chǎn)經(jīng)理354227日配經(jīng)理333831加工經(jīng)理3439品類換季商品應(yīng)季商品到位時間27冰淇淋面食類9月20日27龜苓膏、果秀甜酒、胡子酒9月20日27

臘制品9月20日32

干貨水產(chǎn)9月20日32

海鮮丸子9月15日33五谷雜糧南北干貨9月15日33花茶調(diào)味料9月15日36瓜類根莖類9月20旬36豆類結(jié)球9月20日37西瓜類桔、橙、柚9月15日37熱帶（部分）類棗、堅果、雜果9月20日38皮鹽蛋盒裝鮮雞蛋9月20日二、生鮮換季臘制品800042925★唐人神500g琵琶醬板鴨800041748★唐人神500g湘式牡丹800188000★唐人神散裝福瑞香腸800187807東江清水魚散裝長條糖果魚101670812圣德璽328g御香醬板鴨800040849舜華460g山茶油鴨800040847舜華散裝臨武鴨系列800041543舜華散裝魚系列800041092唐人神2891g喜慶大禮包800319281唐人神360g尚品醬板鴨800041728唐人神500g廣式香腸800319662唐人神散裝家鄉(xiāng)熏肉800041311唐人神散裝臘腸800042523唐人神散裝臘雞800040669唐人神散裝土家臘肉101680236咸味香腸101682346益平堂土家臘肉二、生鮮換季甜酒、米酒800208973家家宜400G火鍋年糕800044502綠沁園300g艾蒿粑粑800044504綠沁園300g純糯米糍粑100037450綠食園400g切片年糕800321928綠食園桂花年糕800321926綠食園糯米糍粑800414997生龍300g砥窩糍粑800414998生龍400g砥窩糍粑101746397禧運年400g南瓜年糕101367039禧運年400克火鍋年糕101367055禧運年400克切片年糕101368074禧運年400克玉米切片年糕101368091禧運年400克紫薯切片年糕800044373湘食軒糯米糍粑350g800244381湘食軒水晶年糕400g800388844雨潤300g紅棗年糕800379504神丹外婆之手400克碗裝米酒800042300★生龍360ml碗裝米酒800326224巨龍408g窩窩醪糟800244582巨龍818g甜米酒800044804綠沁園350g甜酒王800042285生龍838ml佬米酒800183204爽露爽400g碗裝佬米酒800044805甜酒釀101746451孝威420g瓶裝佬米酒二、生鮮換季水產(chǎn)干貨系列800209818淡大墨魚800209819淡中墨魚800209821淡特大墨魚800210316干刁子魚800043196馬面魚800043101手撕魚800043247油炸魚嫩800342642白帆魚干800043300生曬銀魚干800410056火培河嫩800043220紅蝦干800406529白蝦皮（S）800043425河蝦（干貨）800043356哈干800096859圣干二、生鮮換季火鍋系列800041184小肥羊阿牧特400g精制羊肉片800041211小肥羊阿牧特380g羔羊肉片800182660小肥羊阿牧特380g精制肥牛片800337967小肥羊380g精制羊肉片101678144民維大牧汗245g180羔羊肉片101678161民維大牧汗245g精制肥牛片101678195民維大牧汗350g180羔羊肉片101678216原上品鑒380g精制羊肉片101678232原上品鑒300g羔羊肉片101678259民維大牧汗540g180羔羊肉片101678275民維大牧汗350g精制羊肉片101678291民維大牧汗350g精制肥牛片800415330蒙豪300g羔羊肉片800415331蒙豪380g羔羊肉片800415332蒙豪380g肥牛肉片800415333蒙鮮380g涮肉卷800415334蒙鮮480g涮肉卷800251825海欣魚丸(銷售編碼)二、生鮮換季結(jié)球類800044986西蘭花800044947花菜800044963青毛葉800307475精品芽白800045102雞心包800044886包菜800045053紫包菜800045036高山娃娃菜根莖類800044993淮山800402326毛山藥800387770鐵棍山藥800045060土豆800209910紫心紅薯800044884紅薯800045031香芋800045117毛芋頭800044899蓮藕800044823萵筍頭800044988紅蘿卜800044928白蘿卜二、生鮮換季雜果軟果類800000026國產(chǎn)紅提800000210巨峰葡萄800000218圣女果（紅）800183045圣女果（黃）800263483紙皮核桃（美國）800380327新疆精品核桃800345905杏仁果（巴旦木）800000143鮮板栗800000259鮮錐栗800000150紅柿子800000050脆柿子800000012散裝柿餅800386057柿餅（kg）800342552新疆駿棗800342549新疆灰棗800342550新疆灰棗（二級）800000003水晶梅800000253冬棗(大)800375499冬棗（中)800000142鮮密棗二、生鮮換季桔橙類800377750本地蜜桔800000219獼猴桃800000165贛南橙800000246金桔800000140青皮桔800000017砂糖橘800000034南豐貢桔800000066國產(chǎn)臍橙800381265贛南橙（85#）800000276蜜柚800000112福建琯溪蜜柚800000071沙田柚(1kg以上)800185150沙田柚(1kg以下)800000030整袋密柚二、生鮮換季33大類陳列800043746慶云中小香菇800043633粗木耳800043730云耳800043485本色銀耳800043594茶樹菇（干貨）800043603龍口粉絲101138252水晶紅薯粉絲101138295水晶土豆粉絲800260207小把紅薯粉絲800260208小把紅薯粉條二、生鮮換季調(diào)味料系列800043750辣椒粉800043729干紅椒800043705野山椒800043543八角800043548桂皮800043496枸杞800043670紫蕓800043702紫蕓粉800043735花椒粒800043469小胡椒800043660八角粉800043731紅曲粉800043450香葉800043750辣椒粉800043729干紅椒800043705野山椒800043543八角800043548桂皮800043496枸杞800043670紫蕓二、生鮮換季炒貨系列800043710新疆若羌紅棗800043711荔枝干800420699桂圓（1）800043709花生（1）800412972原味葵花子（生鮮）800412975甘草味西瓜子（生鮮）800412976開心果800412978開口松子（生鮮）800412979碧根果（生鮮）100966507奶油西瓜子二、生鮮換季大賣場生鮮資源需要9.22.xlsx三、地產(chǎn)引進(jìn)三、地產(chǎn)引進(jìn)1.場外現(xiàn)售會；2.冬至臘味飄香；3.餃子餡料；4.批零兼營；5.大包裝售賣；6.生鮮調(diào)味；7.冬酒特賣；8.傳統(tǒng)糕點；9.生鮮貴族；10.炒貨、干貨薈萃；11.特產(chǎn)集錦；12.動物世界；13.冬令進(jìn)補；14.火鍋大世界；15.豆制品；16.年糕、糍粑、八寶飯；17.鮮品味、PC加工四、四季度重點1、殺豬、宰羊、屠牛迎新年冬至、春節(jié)前現(xiàn)殺(土)豬、（黃）牛、（黑山）羊，既確保品質(zhì)又提升門店人氣和喜氣，按傳統(tǒng)的方式熱熱鬧鬧迎新年現(xiàn)殺牛、羊規(guī)劃節(jié)慶日時間段殺牛店數(shù)雙十一11月7、8、9日50家冬至12月20、21、22日60家元旦1月1、2、3日50家小年2月6、7、8日65家1、殺豬、宰羊、屠牛迎新年12月22日冬至制造豬肉、牛羊肉、草魚、家禽、現(xiàn)灌香腸等相關(guān)商品批發(fā)的市場氛圍2、冬至豬牛肉、家禽及草魚低利潤出擊聯(lián)營商春節(jié)前一個月現(xiàn)做餃子及餡料的熱賣相關(guān)的原料：豬、羊、牛肉泥，大蔥、韭菜、香菇、面粉、餃子皮等商品的集中陳列并氛圍布置；另門店也可賣調(diào)好的餃子餡和現(xiàn)包現(xiàn)賣餃子3、自制餃子、餡料現(xiàn)場供應(yīng)4、水果整件打批發(fā)水果整件賣就按批發(fā)價格，顧客購買水果單品超過5公斤就享受批發(fā)價或是9—8.8折，既可提高客單價又降低了損耗通過和水果采購的溝通接下來11月將會有整件售賣的桔子、蘋果、橙子等5、春節(jié)熱賣花卉場內(nèi)外大展銷春節(jié)每家每戶家里為增加過年的氣氛會買很多的鮮花和盆栽，如：玫瑰、百合、水仙、富貴竹、鴻運當(dāng)頭、節(jié)節(jié)高、金桔等6、速凍包子、饅頭、花卷十個裝優(yōu)惠促銷春節(jié)期間老百姓的早餐基本是在家里享用，這樣面點系列將會是很好的機會，門店將面點5個或10個包成促銷裝，既可滿足顧客需求又能提升銷售8、米酒、壺子酒、甜酒品牌大薈萃湖南人冬天喜歡喝冬酒，而且老少咸宜；甜酒沖蛋甜酒煮湯圓是冬天很好的早餐和宵夜9、小花片、雪棗、花根等傳統(tǒng)食品放肆賣自營糕點加餅干系列單品19個，聯(lián)營商品7個單品已全部到達(dá)門店800341372花根（zy）101769388老城廂椒鹽風(fēng)味脆餅101775331米棗101769417老城廂原味脆餅800381302花根(gzd)101769441老城廂香蔥味脆餅101706660麥塔海苔蘇打800345048快樂烘焙青豆蒜香味101706694麥塔蔥汁蘇打800345049快樂烘焙青豆香辣味101706731麥塔椒鹽蘇打800383058快樂烘焙青豆烤肉味101706774麥塔芝麻白蘇打聯(lián)營雪棗101706811麥塔三文治聯(lián)營麻棗101706889星期十千層酥（原味）聯(lián)營花片101706934星期十千層酥（巧克力）聯(lián)營芝麻根101706977蘇琪原味脆餅聯(lián)營焦切101706993蘇琪白芝麻脆餅聯(lián)營花生糖101707013蘇琪黑芝麻脆餅聯(lián)營芝麻糖10、有機蔬菜、品牌豬、牛肉齊上柜越來越多的人追求健康和食品安全，有機蔬菜將會受到青睞，春節(jié)可以擴大并重點關(guān)注11、炒貨、干貨大熱賣12、春節(jié)特產(chǎn)一條街春節(jié)期間回家或出行送禮的顧客最愛送“土特產(chǎn)”，因為充滿著濃郁的故鄉(xiāng)情，所以今年春節(jié)要把湖湘特產(chǎn)做到極致，將雜貨和生鮮特產(chǎn)集中到一起，加上視覺氛圍讓每家門店彌漫“湖湘味道”供應(yīng)商編碼供應(yīng)商名稱單品數(shù)27003148長沙三川食品有限公司127003149湖南光輝食品有限責(zé)任公司227003188湖南圣德璽食品有限公司2027003189湖南湘哥磊臘食品發(fā)展有限公司427003190湘西苗寨傳奇商貿(mào)有限公司8總計

35

27臘制品今年新增5個供應(yīng)商，35個重點單品，這部分單品可由采購根據(jù)實際情況自主確定特價。

12、春節(jié)特產(chǎn)一條街13、冬令進(jìn)補一般冬天、春節(jié)喜歡多吃高熱量的食品，像牛、肉、驢、兔肉和動物內(nèi)臟是顧客的首選14、火鍋大世界火鍋原料：蔬菜類：菠菜、萵筍、土豆、冬筍、春筍、白蘿卜、胡蘿卜、冬瓜、金針菜、蘑菇、香菇、平菇、金針菇、豆腐、豆腐干、香菜、香蒜、蔥等。畜肉類：羊肉、牛肉、豬肉、火腿、臘肉、香腸、牛鞭等干貨果品類：筍干、粉絲、紅棗、魔芋、木耳、銀耳、香菇等。水產(chǎn)類：鯽魚、草魚、鯉魚、鱔魚、泥鰍、蟹、蝦以及水發(fā)海帶等15、豆制品全品項一個民生品類，豆腐、香干、臘干、鹵干、油豆腐等這些單品都是顧客所愛，一定都要有.目前還有27家大賣場門店沒有豆制品資源，正協(xié)調(diào)采購解決用斜口籠的方式將生鮮所有品類的年糕、糍粑、八寶飯集中陳列在一起16、年糕、糍粑、八寶飯年糕、糍粑800208973家家宜400G火鍋年糕800044502綠沁園300g艾蒿粑粑800044504綠沁園300g純糯米糍粑100037450綠食園400g切片年糕800321928綠食園桂花年糕800321926綠食園糯米糍粑800414997生龍300g砥窩糍粑800414998生龍400g砥窩糍粑101746397禧運年400g南瓜年糕101367039禧運年400克火鍋年糕101367055禧運年400克切片年糕101368074禧運年400克玉米切片年糕101368091禧運年400克紫薯切片年糕800044373湘食軒糯米糍粑350g800244381湘食軒水晶年糕400g800388844雨潤300g紅棗年糕16、年糕、糍粑、八寶飯17、海鮮（鮮、活、干、凍）生鮮水產(chǎn)春節(jié)期間海鮮相關(guān)產(chǎn)品更受歡迎，特別是鮮、活類海鮮，采購保障貨源以及聯(lián)營門店的品類齊全為促銷門店的要貨積極性，已與采購溝通確認(rèn)，11月配送門店對貝類的要貨，采購會按要貨量給予10%的補損商品，來減少門店損耗，從而全力推動銷售的提升。10.21水產(chǎn)行情表小類名稱商品編碼商品名稱單位商品品質(zhì)要求預(yù)計到門店入庫價格門店明日執(zhí)行售價系統(tǒng)毛利率貨架天數(shù)儲存和養(yǎng)殖方式市場海鮮何坤/639145，李煉東/628086，汪磊800043226哈蜊kg散裝20.4427.626%2天貝類池或冰鮮臺陳列800043282扇貝kg散裝46.3375.639%2天貝類池或冰鮮臺陳列800043314花蛤kg散裝11.7217.633%2天貝類池或冰鮮臺陳列800043084蟶子kg散裝28.0739.629%2天貝類池或冰鮮臺陳列800043403文蛤kg散裝11.0013.619%2天貝類池或冰鮮臺陳列800043156蟶子王kg散裝59.9585.630%2天貝類池或冰鮮臺陳列800311199生蠔kg散裝13.0821.639%3天貝類池或冰鮮臺陳列800421672花甲kg散裝21.3133.637%3天貝類池或冰鮮臺陳列100911047白蛤kg散裝13.0821.639%3天貝類池或冰鮮臺陳列800097004花螺kg散裝110.25137.820%3天貝類池或冰鮮臺陳列17、海鮮（鮮、活、干、凍）生鮮新增長點—鮮品味、物流PC生加工鮮品味相關(guān)產(chǎn)品紅燒牛肉蓋澆飯辣椒炒肉至尊飯團(tuán)紅燒魚塊盒飯醬椒目玉燒飯團(tuán)梅菜扣肉盒飯金槍魚三角飯團(tuán)香干回鍋肉盒飯三文魚三角飯團(tuán)香辣鹵味蓋澆飯粗卷壽司魚香茄子盒飯軍艦卷組合紅燒大排細(xì)卷壽司蘿卜燒鴨魚子蟹柳軍艦卷韓風(fēng)雞肉飯卷中卷壽司目前在東方紅試點，先行推廣湘潭東，湘潭西，再長沙株洲覆蓋生鮮新增長點—鮮品味、物流PC生加工周期

時間（周一~周日）

類別

活動內(nèi)容

預(yù)計數(shù)量費用預(yù)算照片操作模式第一周

10月20日~10月26日

米飯類

購買米飯一份贈送300毫升可樂/雪碧/芬達(dá)一瓶1400份1400元

內(nèi)部員工購買加送水果一份

840份

1680元

活動結(jié)束后門店按大宗出庫形式買單鹵菜類

滿18元送300毫升可樂/雪碧/芬達(dá)一瓶560包

616元

活動結(jié)束后門店按大宗出庫形式買單滿38元送5元現(xiàn)金劵

240筆1200元暫無必須購買“鮮食宜”系列的產(chǎn)品，20-23號購買贈劵，24-26號使用劵第二周

10月27日~11月3日

米飯類

購買米飯一份贈送蒙牛低溫紅棗牛奶一杯1400份2380元

鹵菜類

滿38元送價值6元休閑食品一份

420筆2520元

鮮品味提供盒裝200G藕片420盒第三周

11月4日~11月10日

米飯類

第一件原價，第二件5折

鮮品味在原進(jìn)價上降低10%，超市事業(yè)部讓利15%

價格未一致的口味以低價的做5折鹵菜類

購買熟食鹵菜系列任意2盒贈送價值7.5元休閑食品一盒420筆

2520元

鮮品味提供盒裝200G毛豆420盒生鮮新增長點—鮮品味、物流PC生加工生鮮新增長點—鮮品味、物流PC生加工1、從總部—區(qū)域—門店每日關(guān)注日記賬大類毛利率情況（BIP報表）；2、區(qū)域銷售發(fā)展找出毛利率異常的門店及大類，并核查到異常單品；3、區(qū)域與門店溝通，分析單品找出問題，出具報告；4、違規(guī)操作處罰：對基建營的35大類、紅旗門店的37大類及天恒店的32大類經(jīng)理開具三級警告信處理。五、毛利跟進(jìn)婁邵區(qū)域10月10日水果毛利報表區(qū)域門店門店名日掃描毛利率婁邵區(qū)域120051婁底11.37%120186雙峰城中店-10.81%120123邵陽武岡8.88%120116邵陽九億10.12%120149邵陽南站大賣場13.77%120045步步高紅旗路店-55.56%120171武岡都梁店7.07%120020邵陽購物廣場超市15.32%五、毛利跟進(jìn)(案例)紅旗路店負(fù)毛利報表區(qū)域大類門店編碼門店名稱商品編碼商品名稱進(jìn)價售價銷售量含稅毛利含稅銷售大賣場邵陽37120045紅旗路店800000148金枕榴蓮27.011.0070-1820.7270.00大賣場邵陽37120045紅旗路店800000260鮮桂圓（小核龍眼）15.810.20100-1560.6820.00大賣場邵陽37120045紅旗路店800380327新疆精品核桃41.781.0070-2854.4970.002014年10月10日，紅旗路店生鮮處蔬果經(jīng)理為處理門店蔬果所產(chǎn)生的損耗，將37大類中新疆精品核桃、金枕榴蓮兩個種類的空殼以及需折價處理的鮮桂圓（小核龍眼），采取折價銷售的模式，分別用新疆精品核桃，編碼800380327，折價碼98805，折價單價為1.00元/KG；金枕榴蓮，編碼800000148，折價碼95007，折價價格1.00元/KG；鮮桂圓（小核龍眼），編碼800000260，折價碼99583，折價價格0.20元/KG的形式銷售給顧客，并當(dāng)天在收銀臺現(xiàn)金買單。五、毛利跟進(jìn)(案例)六、生鮮早市門店不定期推出免費送劵和精品蔬菜活動制造排隊，場內(nèi)組織陳列好的商品。門店主管和防損要維護(hù)好早市現(xiàn)場，確保安全。六、生鮮早市本部每日跟進(jìn)早市區(qū)域來客數(shù)排名，門店來客前20名排名，門店來客后20名排名。雜貨

一、訂貨/備貨二、春節(jié)寄倉標(biāo)準(zhǔn)三、以季制勝四、銷售氛圍五、DM執(zhí)行六、主推重點小類雜貨門店確定訂貨責(zé)任人，確保訂貨的準(zhǔn)確性與及時性；24號前確定品類訂貨專職人名單

31號前對上述人員進(jìn)行強化培訓(xùn)及工作安排，并設(shè)定考核條件

11月15號開始計劃分析部門以專項報表跟進(jìn)門店訂貨、缺貨狀況10月底空間管理部出臺各店商品配置，門店根據(jù)配置從11月中旬陸續(xù)開始對排面標(biāo)配商品進(jìn)行備貨，12月底完成，滿排面陳列.門店信息提供各品類TOP商品明細(xì)，參照同期數(shù)據(jù)重點加量備貨，2015年元月15日前完成訂貨到貨工作。一、訂貨/備貨重點品牌的備貨；例伊利、蒙牛水奶考慮到氣候與貨運問題11月開始可對重點商品進(jìn)行備貨，恒安的重點單品可考慮提前備貨徐福記、旺旺等根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)酌情進(jìn)行備貨，不需大肆備貨避免造成節(jié)后大量高庫存。根據(jù)市場部的DM檔期跟蹤每檔貨源，確保年貨商品到貨及買贈贈品到位一、訂貨/備貨11月全面清理臨過期商品，及時處理。整理倉庫，調(diào)整非排面制定囤貨計劃位置

保持原非排面陳列標(biāo)準(zhǔn)，前排展示面美觀、

動感，色系交叉、前置平行一條線好非排面標(biāo)準(zhǔn)存放排面品類商品，存放規(guī)格較小包裝，碼放整齊，封箱并貼好庫存卡。二、春節(jié)寄倉標(biāo)準(zhǔn)大瓶、整件飲料、乳制品放大，馬上制定和推動—“水”貨架最下兩層整件售賣,11月15號完成。三、以季制勝-飲料淡季啤酒配置8個品牌（百威/嘉士伯/喜力/哈爾濱/雪花/青島/藍(lán)帶/嶗山）25個單品請確保配置齊全上架10.16-10.18三天國產(chǎn)啤酒7折洗貨，同比增長48%三、以季制勝-啤酒壓縮果凍排面擴大糖果排面訂貨與陳列：糖果訂貨、陳列請參考13年春節(jié)銷售占比（徐福記占比30.31%，金冠11.21%，阿爾卑斯10.68%，大白兔9.25%，馬大姐8.34%，蠟筆5.75%，春光5.52%，黎祥4.76%），合理要貨，突出陳列。三、以季制勝-散貨調(diào)整散裝食品陳列缸數(shù)，1缸1個或2個單品（口味），盡量不要重復(fù)散貨促銷堆和島柜兩端陳列限1個促銷單品1個口味（用子碼訂最好銷口味）散貨堆位應(yīng)該陳列應(yīng)季的紅棗、瓜子、花生、核果及肉干魚干等緊湊的排面陳列1個促銷位陳列1個最好口味商品三、以季制勝-散貨壓縮涼茶、花茶，重推熱茶（鐵觀音、龍井、毛尖、綠茶、奶茶、咖啡等）三、以季制勝-沖調(diào)湖南火鍋配置：一節(jié)貨架（9個品牌、17個單品）

兩節(jié)貨架（13個品牌、46個單品）火鍋的季節(jié)門店根據(jù)商品配置下單，確保品項豐富，利用斜口籃、包柱做特陳三、以季制勝-火鍋干貨：紅棗/枸杞/銀耳/百合/

香菇/魷魚/墨魚桂圓等滋補：燉雞、燉鴨、燉鴿

料、老鴨湯

白糖、紅糖、晶糖三、以季制勝-冬日滋補重推男士護(hù)膚系列，確保每家店有4塊板堆頭陳列，以歐萊雅、妮維雅、吉列、阿迪達(dá)斯等品牌為主三、以季制勝-日化型男冬季護(hù)膚：膏霜、護(hù)手霜、唇膏、潤膚霜、甘油季節(jié)品三、以季制勝-日化護(hù)膚重推嬰兒洗護(hù)系列，確保每家店有4塊板堆頭陳列，將郁美凈、美加凈、強生、調(diào)皮寶等膏霜、濕巾、洗護(hù)、口腔集中陳列促銷三、以季制勝-日化嬰童整發(fā)/染發(fā)/美發(fā)是這個季節(jié)了三、以季制勝-日化美發(fā)玻璃清潔皮革護(hù)理地板清潔還您清潔、舒適的家除濕劑三、以季制勝-客廳清潔三、以季制勝-廚房清潔三、以季制勝-衛(wèi)生間清潔三、以季制勝-衣物清潔可口可樂300ML汽水目標(biāo)銷售：11萬檔期：10.23-11.4

福臨門4L清香型菜籽調(diào)和油目標(biāo)銷售：299萬檔期：10.23-11.4四、銷售氛圍-單品驅(qū)動目標(biāo)銷售：18萬檔期：10.23-11.4

雕牌252g×2高級洗衣皂維達(dá)70克無芯衛(wèi)卷12粒特惠裝目標(biāo)銷售：80萬檔期：10.23-11.4四、銷售氛圍-單品驅(qū)動黑人190g茶倍健送贈品（格子儲物罐）目標(biāo)銷售：56萬檔期：10.23-11.4舒膚佳香皂(2純白＋2檸檬)特惠四塊裝目標(biāo)銷售：30萬檔期：10.23-11.4四、銷售氛圍-單品驅(qū)動推動小分類最低價，單品出擊、制作現(xiàn)場銷售氛圍。四、銷售氛圍-單品驅(qū)動商品及活動效益最大化，廠商資源利用最大化1、賣場應(yīng)有更多的廠商周活動，且有活動計劃書，門店主管需對廠商周活動每天統(tǒng)計銷售，對達(dá)不到預(yù)期效果的廠商周及時更換。2、更多的試吃、試飲、顧客體驗活動。四、銷售氛圍-廠商活動以酒水、飲料、調(diào)味品等商品組織，商品盡量選擇大包裝、促銷裝、組合裝，適用且價格偏低，可以斜口籃的形式集中主題陳列。四、銷售氛圍-節(jié)日氛圍-餐桌休閑食品大薈萃-更多的核果類、肉干魚干類單品，包裝精美，更多的買贈、綁贈商品，品類齊全，價格帶要做寬，可以斜口籃的形式集中主題陳列。四、銷售氛圍-節(jié)日氛圍-茶幾奶制品禮盒、休閑食品禮盒，酒、干貨、蜂蜜、沖調(diào)、野生茶油、護(hù)膚套裝、嬰兒紙尿褲為主。商品更多選擇知名品牌、精美喜慶包裝，迎合節(jié)日氣氛。春節(jié)名酒打堆陳列白酒買一送一集中陳列四、銷售氛圍-節(jié)日氛圍-贈禮提報DM商品計劃采購/市場陳列規(guī)劃指引評估促銷效果與市場/采購共同確定DM商品及價格總部銷售發(fā)展確定重點商品各區(qū)域總量檢查和評估DM執(zhí)行結(jié)果區(qū)域銷售發(fā)展跟進(jìn)到貨及陳列執(zhí)行督導(dǎo)和審核門店DM商品預(yù)估/訂貨及重點商品總量分配到各店門店追蹤貨源，DM執(zhí)行DM商品陳列規(guī)劃及、預(yù)估及訂貨檢查和評估DM執(zhí)行結(jié)果關(guān)注銷售、及時上貨補貨、調(diào)整陳列每檔DM評估后，執(zhí)行和效果較差門店的處理規(guī)定（訂貨、陳列、銷售、數(shù)據(jù)）五、DM執(zhí)行DM執(zhí)行流程周末DM銷售分析（10.17-10.19）

10.17-10.19日雜貨重點商品總計銷售108.33萬，銷售第一名：藍(lán)月亮洗衣液銷售37.2萬，銷售第二名：西王玉米胚芽油銷售16.13萬，銷售第三名：海飛絲400ML+80ML*2銷售14.42萬商品名稱特價檔期銷量檔期銷售檔期日均銷量前期日均銷量品類藍(lán)月亮3000ml薰衣草、自然香亮白增艷洗衣液41.90.8937.200.220.1329西王5l玉米胚芽油79.90.2016.130.050.0225海飛絲絲質(zhì)柔滑400ml洗發(fā)露+清爽去油、水潤護(hù)理80ml*2洗發(fā)露優(yōu)惠裝29.90.4814.420.120.0129三牛散裝系列餅干7.9/500G0.9114.380.230.0523伊利250ml紅谷粒、黑谷谷粒多牛奶飲品29.9/件5.1612.881.290.4221口口香散裝豆干系列19.9/500G0.187.140.040.0323維達(dá)藍(lán)色經(jīng)典V4069_10卷有芯卷紙18.90.213.940.050.0129黑人140g超白牙膏8.90.252.250.060.0129合計

8.28108.332.070.67

五、DM執(zhí)行周末DM銷售分析(10.17-10.19）

10.18日炒鍋5折最受顧客喜愛，較去年同期相比銷售增長571%，10.18日牙膏7折銷售104萬，銷售增長318%（藍(lán)色箭頭代表銷售增長，紅色箭頭代表銷售負(fù)增長）周末DM銷售分析（10.17-10.19）37%17%571%286%182%48%11%224%277%318%周末DM銷售評估(10.17-10.19）五、DM執(zhí)行打造制造明星品類—即飲茶、咖啡、功能飲料六、主推重點小類打造簡裝酒就到步步高的經(jīng)典門店需檢查配置單品是否齊全，保證品項豐富，將簡裝酒排面靠近主通道第一組貨架，挑選2-3個暢銷單品做特陳，提升銷售六、主推重點小類主推500g以上大包裝、量販裝、買贈裝、促銷裝、喜慶裝六、主推重點小類制造明星品類-23核果類以斜口籃的形式陳列，40個籃子，40個單品，品項齊全，可與生鮮關(guān)聯(lián)陳列制造明星品類-調(diào)味佳肴六、主推重點小類型男護(hù)膚：要求有4塊板的堆頭陳列，以歐萊雅、妮維雅、吉列、阿迪達(dá)斯的促銷裝、買贈裝為主。制造明星品類-型男護(hù)膚六、主推重點小類營運配合

1、周末23類滿50立減15元活動的陳列、宣傳、POP等大量推廣，要求將庫存高的單品優(yōu)先以堆頭的形式大量陳列，在做好銷售的同時，消化庫存。滿減之后我們根據(jù)區(qū)域執(zhí)行和銷售效果，進(jìn)行考評，和資源側(cè)重。

2、強化熟食、蜜餞、果仁類包裝商品在斜口籃的大量陳列；3、請門店加大對非標(biāo)配單品的清理，在門店集中陳列盡快清理非標(biāo)配，便于新品陳列的上架，11月預(yù)計有200個新品上架，請門店給予支持；4、1元小包裝等小商品在熟食排面底層的陳列；5、散貨陳列先按品項（糖果果凍—餅干糕點—休閑小食）分為三大部分陳列，然后再按品牌集中陳列。6、新品請門店放在黃金位置展示7、貨架增加特價炸花和特價指引8、加大火車頭重點單品預(yù)估

其他步步高2014年秋季紅酒節(jié)措施1.重點39個門店提供2個4塊板的地堆陳列；1個陳列進(jìn)口紅酒，1個陳列國產(chǎn)紅酒；2.其余門店提供1個4塊板的地堆陳列，陳列國產(chǎn)紅酒；3.重點39個門店做門柱宣傳；4.全司懸掛紅酒節(jié)的招貼；5.增加1頁紅酒節(jié)DM海報插頁；6.微信平臺APP宣傳；7.重點單品提供分配量，確保地堆實物陳列。銷售目標(biāo)葡萄酒整體銷售提升50%

1、新品引進(jìn)計劃品類引進(jìn)品牌引進(jìn)時間果汁優(yōu)蜜果汁11.15號前果汁藍(lán)莓果汁11.15號前豆奶維他奶11.30號前八寶粥達(dá)利11.30號前涼茶和其正11.30號前功能飲料樂虎11.30號前21大類四季度規(guī)劃：

2、營銷方案時間促銷活動備注預(yù)計新增銷售11.6-11.12號常溫奶八折（11.8號當(dāng)天）史上最低折扣600萬11.13-25號會員換購，原價12元的旺旺吸吸冰系列+1元換購0.8折換購，最勁爆換購20萬11.27-12.2號旺旺定制裝O泡禮盒僅售29.9元步步高特供裝，促銷價格勁爆；總部直接配貨至門店，請加大陳列50萬21大類四季度規(guī)劃：陳列標(biāo)準(zhǔn)指引地方特產(chǎn)陳列指引順序：十月初五--元朗—陶陶居—日出東方–溥儀—陳吉旺福兒童玩具糖果集中陳列指引需要門店支持的廠商周活動10月30日萬圣節(jié)，請大賣場和百貨店超市將德芙或者和好時萬圣節(jié)造型堆碼放在進(jìn)門第一個堆碼萬圣節(jié)主推單品，請門店突出陳列，正常毛利率有40%，并且不可以退貨。南瓜燈棉花糖面包棉花糖非食一、主推重點小類二、主抓重點商品三、圣誕計劃四、活動回顧非食-硬百清潔用具（如吸水拖和旋轉(zhuǎn)拖把）小件清潔用品（如圍裙，絨里手套，清潔小件）。家清一、主推重點小類湯煲?？堤沾伸覂杉籽b29.959丁香健康4.8L大號陶瓷煲10月23日啟動兩款特價一、主推重點小類公仔公仔共計46支單品一、主推重點小類體育用品一、主推重點小類健康器材一、主推重點小類電池一、主推重點小類廣博銳光70gA4復(fù)印紙500頁超低價14.9元預(yù)計月銷售10萬辦公用品一、主推重點小類48家重點門店復(fù)印紙陳列規(guī)劃門店編碼門店名稱數(shù)量到貨時間陳列位置

門店編碼門店名稱數(shù)量到貨時間陳列位置120015康富店20010月27號端架

120188南縣南州店20010月27號端架120027湘鄉(xiāng)店20010月27號端架

120189長沙王家灣店20010月27號端架120035攸縣店20010月27號端架

120191長沙汽車東站20010月27號端架120036東塘店20010月27號端架

120196婁底新化(百貨）20010月27號端架120039燕泉店20010月27號端架

120199岳陽太陽橋店20010月27號端架120053衡陽店20010月27號端架

120200寧鄉(xiāng)玉潭店20010月27號端架120056紅星店20010月27號端架

120210株洲淥口店20010月27號端架120063澧縣店20010月27號端架

120215長沙達(dá)美20010月27號端架120082東都店20010月27號端架

120028祁陽店20010月27號端架120095徐家井店20010月27號端架

120217常德澤云20010月27號端架120100金湘潭20010月27號端架

120022羅家井店20010月27號端架120110蓮城步行街店20010月27號端架

120023永州店20010月27號端架120116邵陽九億20010月27號端架

120033金海店20010月27號端架120123邵陽武岡20010月27號端架

120045紅旗路店20010月27號端架120151常德橋南20010月27號端架

120122長沙南國20010月27號端架120154茶陵交通店20010月27號端架

120129永州舜德摩爾超市20010月27號端架120155安化店20010月27號端架

120134永州道縣20010月27號端架120157瀏陽步行街店20010月27號端架

120135長沙王府20010月27號端架120159長沙喜樂地20010月27號端架

120149邵陽南站大賣場20010月27號端架120160雙牌紫金路20010月27號端架

120164長沙金星路店20010月27號端架120179吉首店20010月27號端架

120170岳陽金鶚店20010月27號端架120183永州江華店20010月27號端架

120173張家界十字街店20010月27號端架120185衡陽解放路店20010月27號端架

120201湘潭東方紅店20010月27號端架120206邵陽人民廣場店20010月27號端架

120216易俗河廣場店20010月27號端架新系統(tǒng)編碼商品名稱進(jìn)價售價包住建議訂貨量陳列位置100888166蜜蜜花6172_雪花點口罩5.57.960包柱100888271蜜蜜花6167_雪紡時尚口罩5.99.930包柱100888297蜜蜜花6168_網(wǎng)點蕾絲口罩6.69.930包柱800411832蜜蜜花6170_兒童口罩3.44.960包柱800411834蜜蜜花6173_時尚口罩5.57.960包柱希藝歐口罩4支新品及蜜蜜花口罩5支，陳列在包柱上面一、主推重點小類-季節(jié)性11月6號-11月12號主推商品市場部規(guī)劃陳列和氛圍，門店根據(jù)陳列做好活動氛圍宣傳及價簽和屬性標(biāo)識。商品編碼商品名稱

特價預(yù)估量預(yù)計銷售101738565橙寶_3L收納盒_200G_23.5*18.5*13.55849035000新品慶展26CM三層蒸鍋692041690006959956101184LOCOO鴛鴦火鍋盆32CM19.914350139300100961301折疊式膠棉拖把9.921950128700101493246紫丁香750ml_SG7275樂福八角儲物罐4.91192439200800335773璐瑤LY_606B_2普通型按摩棒69160669000800389233奧特HB9122輪滑鞋99178049500101755761廣宇1:14方向盤牧馬騎士越野遙控車993463198000101734054引導(dǎo)者20CM毛絨玩偶566500225000合計

132104952700二、主抓重點商品DM促銷安排：12.18-12.30DM檔：圣誕嘉年華主題圣誕商品專版12.24-12.30生鮮檔：圣誕專版全場6折出清，售后進(jìn)價7折補差門店陳列時間：（時間：12.1-12.25）陳列規(guī)劃1、主通道促銷墻陳列裝飾掛件、紙品貼畫；2、采用斜口籃在主通道陳列小件；3、圣誕樹、促銷品及分配量大的商品在主通道堆碼陳列。三、14年圣誕計劃小號圣誕老人：15.9元預(yù)計銷售30000元熊面具：12.9元預(yù)計銷售：20000元圣誕噴雪：9.9元預(yù)計銷售：20000元七彩水果：9.9元預(yù)計銷售30000元三、14年圣誕計劃-重點促銷單品舞會面具：5.9元預(yù)計銷售20000元七彩水果：9.9元預(yù)計銷售15000元圣誕帽：1.9元預(yù)計銷售：20000元圣誕貼紙：4.9元預(yù)計銷售：10000元三、14年圣誕計劃-重點促銷單品三、14年圣誕計劃-整體陳列展示北京新華文軒圖書稱斤賣活動的銷售業(yè)績門店編號門店名稱13年9月1號-9.21號凈銷售額14年9月1號-9.21號凈銷金額增長率門店陳列位置120064湘陰店4,44814,529226.62%主通道4個花車位置120190婁底陽光店4,63812,211163.27%主通道4個花車位置120170岳陽金鶚店9,42619,604107.97%主通道4個花車位置120183永州江華店11,21917,60256.90%主通道4個花車位置120056紅星店36,26956,56855.97%主通道4個花車位置120045紅旗路店5,8917,86833.58%主通道4個花車位置120124懷化靖州12,15714,94322.91%主通道4個花車位置120023永州店12,35414,23715.24%主通道4個花車位置120035攸縣店16,71018,0397.95%主通道4個花車位置120123邵陽武岡17,41618,1093.98%主通道4個花車位置120033金海店17,28812,234-29.24%主通道4個花車位置

銷售提升很大的門店請繼續(xù)支持，還有需求同時可給予陳列支持的門店請與新華文軒聯(lián)系。業(yè)務(wù)經(jīng)理:朱煉:.四、活動回顧一、主推重點小類二、主抓重點商品三、換季指引四、銷售氛圍非食-軟白一、主推重點小類珊瑚絨毯一、主推重點小類例如：1630小類配件在紅星僅四天銷售5969元，將在下半月選擇門店持續(xù)推廣抱枕、坐墊一、主推重點小類單件床品商品名稱源吉磨毛四件套材質(zhì)滌棉,磨毛主推月份11-12月訂貨量6000預(yù)計銷售74萬159商品名稱遠(yuǎn)夢200*230CM羊毛被材質(zhì)6斤羊毛被主推月份2014.11-2015.02月訂貨量6000預(yù)計銷售96萬199二、主抓重點商品商品名稱800074353彩虹1215全線路特別安全保護(hù)調(diào)溫型單人電熱毯（印花紙盒）材質(zhì)電熱毯主推月份2014.12-2015.01月訂貨量10000預(yù)計銷售45萬79商品名稱800016811彩虹1206A全線路特別安全保護(hù)調(diào)溫型雙人電熱毯、800074253彩虹1216A全線路特別安全保護(hù)調(diào)溫型雙人電熱毯（印花紙盒）材質(zhì)電熱毯主推月份2014.12-2015.01月訂貨量10000預(yù)計銷售64萬59二、主抓重點商品目標(biāo)銷售：

20萬(檔期：11.6-11.8)目標(biāo)銷售：

30萬(檔期：10.23-11.4)博愛蓄熱棉保暖內(nèi)衣套39.959帝日斯諾莫代爾男套小果實印花單件上衣19.9目標(biāo)銷售：

5萬(檔期：10.30-11.4)二、主抓重點商品

14.919.9目標(biāo)銷售：

15萬(檔期：10.23-11.4)目標(biāo)銷售：5萬(檔期：10.23-11.4)

19.9目標(biāo)銷售：

5萬(檔期：

10.23-11.4)兒童經(jīng)典背心小果實兒童全棉長袖T恤兒童經(jīng)典毛衣二、主抓重點商品

19.929.9目標(biāo)銷售：

2萬(檔期：10.23-11.4)目標(biāo)銷售：3萬(檔期：10.23-11.4)39.9目標(biāo)銷售：

5萬(檔期：

10.23-11.4)兒童男女牛仔褲兒童加絨打底褲兒童男女加絨牛仔褲二、主抓重點商品29.939.9目標(biāo)銷售：

5萬(檔期：10.23-11.4)目標(biāo)銷售：5萬(檔期：10.23-11.4)39.9目標(biāo)銷售：

5萬(檔期：

10.23-11.4)彭澤天羽女式保暖背心彭澤天羽兒童保暖背心彭澤天羽男式保暖背心二、主抓重點商品目標(biāo)銷售：10萬(檔期：11.13-11.25)9.9來度1275/1286三雙裝棉襪陳列要求：1、堆碼、端架可陳列同價格點，不同品牌的商品2、包柱、棉拖圍邊可陳列多包裝襪，

二、主抓重點商品商品名稱啟福龍389印象女棉鞋/啟福龍396印象男棉鞋材質(zhì)法萊絨+TPR底主推月份10-12月訂貨量150000雙預(yù)計銷售1485000元9.9二、主抓重點商品

目標(biāo)銷售：12萬(檔期：11.6-11.12)目標(biāo)銷售：

18萬(檔期：11.6-11.12)目標(biāo)銷售：15萬(檔期：10.23-11.4)啟福龍269燙金男棉拖/252燙金女棉拖9.99.9啟福龍201超柔絨女棉拖/218男棉拖5.9啟福龍389印象女棉鞋/啟福龍396印象男棉鞋二、主抓重點商品

目標(biāo)銷售：25萬(檔期：11.13-11.25)目標(biāo)銷售：

20萬(檔期：11.13-11.25)目標(biāo)銷售：15萬(檔期：11.13-11.25)啟福龍269燙金男棉拖/252燙金女棉拖9.914.919.9爽小丫SXY-1544印花毛口男棉鞋/1545女棉鞋啟福龍355多彩PU女棉拖/362多彩PU男棉拖二、主抓重點商品盒裝內(nèi)衣活性化陳列效果圖三、換季指引出樣出樣區(qū)，用小炸花標(biāo)示出樣商品價格與用數(shù)字牌標(biāo)示排面庫存與出樣商品對應(yīng)三、換季指引袋裝內(nèi)衣活性化陳列效果圖上圖四塊棧板堆碼陳列是錯誤的：1、庫存量大，只陳列一個單品或二個單品的，2、品牌太少，給予選擇面受限制，3、款式、面料，顏色少受限制上圖的優(yōu)勢：1、四塊棧板堆碼可陳列兩個價格點；2、可陳列多個品牌且盒裝的商品，3、可陳列多個款式、多個顏色、多種面料商品，方便顧客的需求。三、換季指引促銷堆不分品牌以相同價格點集中陳列原則四、銷售氛圍活動時間：11月活動門店：邵陽＼永州＼岳陽＼江西＼川渝＼吉首＼懷化＼廣西地區(qū)精選21家門店驚爆單品：易寧家紡泡泡棉被套＼天鵝絨床單門店支持：一樓主通道4-6平米的堆頭廣播宣傳人員叫賣19.9目標(biāo)銷售：8萬／店

9.16-10.12銷售216.7萬，16大類增長率為270.8%門店名稱進(jìn)場時間

9月銷售

10月至今銷售合計日均銷額進(jìn)場時段整個16大類的增長率湘鄉(xiāng)店9.16172,660.1076,015.10248,675.208,881.3093.40%東都店9.21

-243,970.60243,970.6010,607.40357.60%金海店9.21153,060.1072,779.30225,839.409,819.10383.10%江南店9.25152,733.8062,915.60215,649.4011,350.001225.70%衡山人民中路店9.2777,535.6073,178.20150,713.808,865.50853.80%郴州店9.2914,610.30104,670.60119,280.907,952.10117.00%湘天橋9.18103,752.7014,338.10118,090.904,542.00518.00%衡陽店9.2556,468.4054,461.40110,929.805,838.40212.30%茶陵交通店9.1976,385.4032,520.30108,905.704,356.20191.10%燕泉店9.2912,161.1072,193.7084,354.805,623.70727.00%攸縣店9.2428,319.2055,444.1083,763.304,188.20163.90%衡陽耒陽店9.2725,904.0045,021.6070,925.604,172.10259.30%基建營店超市10.1

-60,516.4060,516.404,655.10388.10%郴州蘇園9.34,847.4046,027.5050,875.003,633.90528.40%板塘多倫店10.11

-46,705.8046,705.8015,568.60596.50%醴陵瓷城店9.32,397.0038,670.7041,067.702,933.40160.50%蓮城步行街店10.11

-30,152.9030,152.9010,051.00329.10%衡陽蔡倫中路店9.285,459.7018,879.5024,339.201,521.2073.80%康富店10.12

-4,456.204,456.202,228.1045.10%常德橋南店10.12

-680.3680.3340.221.00%澧縣店10.12

-515125.563.90%合計

2,167,415.00

270.80%泡泡棉銷售數(shù)據(jù)服裝品牌特賣：李寧活動時間：10-11月活動門店：東塘、南國、金星驚爆活動：1-4折門店支持：一樓主通道30-50平米的堆頭廣播宣傳人員叫賣目標(biāo)銷售：5萬／店/檔

四、銷售氛圍服裝品牌特賣：美勃活動時間：10-11月活動門店：金海、攸縣、茶陵、紅星驚爆活動：19.9元起價，牛仔褲29.9元門店支持：一樓主通道20-40平米的堆頭廣播宣傳人員叫賣目標(biāo)銷售：3萬／店

19.969四、銷售氛圍外穿鞋外場特賣品牌:奧康,康龍,紅蜻蜓皮鞋活動時間：10-11-12月已談定門店：紅星＼東塘＼金星＼溰縣＼醴陵瓷城店\東都可操作區(qū)域：湖南大賣場門店支持：一樓入口處6-8臺花車廣播宣傳目標(biāo)銷售：10萬／店

四、銷售氛圍一、換季指引二、主抓重點單品

三、營銷規(guī)劃非食-家電一、換季指引電吹風(fēng)一、換季指引豆?jié){機電飯煲一、換季指引微波爐電燉鍋一、換季指引電暖器10月25日門店開始到貨一、換季指引演示臺不是商品展示臺，在客流高峰安排演示、試吃二、主抓重點單品

89目標(biāo)銷售：120萬朋力電火鍋PL-XC3011A49.9目標(biāo)銷售：80萬益美電燉鍋YM-D10

99目標(biāo)銷售：200萬格力TOSOT取暖器NDYC-15D二、主抓重點單品

1699目標(biāo)銷售：150萬現(xiàn)代LED40H35D彩電（懷）10月1日到貨截止10月18日銷售80臺，金額：15萬營銷節(jié)點各階段主題各階段重點說明10月11-12日國慶大促再延兩天——步步高電器城2014國慶特賣惠最后兩天延續(xù)國慶活動10月17-18日全民顧家日——步步高電器城2014家裝內(nèi)購惠梳理庫存，以累計成交為主，門店也可在此期間操作“創(chuàng)新營銷”活動。10月24-26日重點檔清倉，最猛72小時——步步高電器城2014年度清倉非?！皟簟本嚯x——步步高電器城2014年度洗衣機節(jié)步步高電器城APP上線限時促銷（待定）。10月主題:與您一生相伴三、營銷規(guī)劃營銷節(jié)點各階段主題各階段重點說明10月31日-11月2日11.1光棍不孤單大節(jié)提錢過價格脫光！看得見摸得著！隨時抱回家！——步步高電器城雙十一脫光嗨購季結(jié)合網(wǎng)上商城，線上線下雙線促銷（第一波），主要返券11月7-11日重點檔不怕比，怕不比價格脫光！看得見摸得著！隨時抱回家！——步步高電器城雙十一脫光嗨購季結(jié)合網(wǎng)上商城，線上線下雙線促銷（第二波），主要收券11月14-23日極品盤點再惠“11.11”——步步高電器城雙十一脫光嗨購季梳理庫存，以單件成交為主，門店也可在此期間操作“創(chuàng)新營銷”活動。11月28-30日重點檔我是VIP1元享特權(quán)累計購滿29999元加1元得iPhone6——步步高電器城2014會員年終慶開幕集團(tuán)大會員聯(lián)動11月主題:我最閃亮三、營銷規(guī)劃營銷節(jié)點各階段主題各階段重點說明12月5-7日會員充值

超值優(yōu)惠充100元得400元限購2000元以上大家電——步步高電器城2014會員年終慶火爆進(jìn)行中以單件成交為主，門店此節(jié)點操作創(chuàng)新營銷

12月12-14日重點檔步步高電器城

年終分紅公告——步步高電器城2014會員年終慶火爆升級對電商注冊會員開展專場營銷，APP專場團(tuán)購?fù)?2月19-21日會員節(jié)

終極狂歡趴全場滿千減百，滿就送紅包——步步高電器城2014會員年終慶最后三天新年紅包印刷派發(fā)2014年12月26日-2015年1月4日重點檔撼世開年“羊”洋得意——步步高電器城2015元旦特賣惠1226元旦團(tuán)購夜、電商周年慶12月主題:我是VIP(紅包印制)三、營銷規(guī)劃庫存管控庫存管控一、數(shù)據(jù)分享二、倉庫規(guī)范三、退貨要求四、收貨規(guī)范五、其它事項區(qū)域周轉(zhuǎn)目標(biāo)

Target年累計

YTD7月

Jul8月Aug.9月

Sep長沙A區(qū)域4352494544長沙B區(qū)域5797938381湘潭區(qū)域4252484950株洲區(qū)域4051504442郴衡區(qū)域4760645453婁邵區(qū)域4559585246永州區(qū)域4554484746岳益區(qū)域4857574948湘西區(qū)域5066666256江西區(qū)域4566716554川渝區(qū)域4793646977廣西區(qū)域4766585155totalhyper45595753501.周轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)一、數(shù)據(jù)分享周轉(zhuǎn)分析:大賣場9月份周轉(zhuǎn)50.3天.2014年整體周轉(zhuǎn)59天,離目標(biāo)相差14天,整體呈下滑趨勢川渝,湘潭區(qū)域局部呈上升趨勢,需重點關(guān)注訂貨,陳列,銷售,特別是DM快訊,必須讓我們的周轉(zhuǎn)在四季度下降.廣西波動太大,請持續(xù)關(guān)注庫存結(jié)構(gòu)問題,確保穩(wěn)步下降.其它9個區(qū)域非常棒,周轉(zhuǎn)一直是下降曲線.一、數(shù)據(jù)分享區(qū)域9.16負(fù)庫存金額9.22負(fù)庫存金額9.27負(fù)庫存金額10.7負(fù)庫存金額10.13負(fù)庫存金額10.19負(fù)庫存金額大賣場1293162.41816802.24738901.54743283.78765258.79502690.652.負(fù)庫存數(shù)據(jù):大賣場整體呈下降趨勢,較好,需繼續(xù)跟進(jìn),及時調(diào)整,全員監(jiān)控數(shù)據(jù)分享區(qū)域負(fù)庫存匯總表區(qū)域9.16負(fù)庫存金額9.22負(fù)庫存金額9.27負(fù)庫存金額10.7負(fù)庫存金額10.13負(fù)庫存金額10.19負(fù)庫存金額大賣場婁邵區(qū)域136709.99136709.99128169.3383812.7493687.8844803.81大賣場湘西區(qū)域70634.0670634.0663706.8164082.7957486.7546290.85大賣場永州區(qū)域5888.585888.585151.8711760.1914970.2610539.95大賣場湘潭區(qū)域39430.8939430.8956911.5449701.5541192.9328770.54大賣場岳益區(qū)域76094.9676094.9658400.6377837.9654110.4450620.77大賣場郴衡區(qū)域130704.67130704.67130364.86169598.76126498.0160545.90大賣場江西區(qū)域24433.0224433.0221442.8819284.4421371.8714051.04大賣場株洲區(qū)域46775.6846775.6850442.6122380.7533190.0833248.30大賣場長沙B區(qū)域17000.3017000.3016996.3536417.9320667.7411642.48大賣場四川區(qū)域3732.763732.763604.7010224.988948.1616132.55大賣場重慶區(qū)域54023.1054023.1060860.1549857.3652078.1645293.55大賣場廣西區(qū)域1393.121393.121272.811912.881697.871689.15大賣場長沙A區(qū)域209981.10209981.10141576.99146411.46239358.65139061.76大賣場1293162.41816802.24738901.54743283.78765258.79502690.65一、數(shù)據(jù)分享負(fù)庫存分析:大賣場整體呈下降趨勢,較好,由原來的120萬,降到了50萬,但需繼續(xù)跟進(jìn),門店及時調(diào)整,全員監(jiān)控長沙A區(qū),重慶區(qū)域,郴衡區(qū)域,岳益區(qū)域,湘西區(qū)域,婁邵區(qū)域相對負(fù)庫存金額較大,均在4萬以上,需重點管控.負(fù)庫存監(jiān)控點:1.單據(jù)及時入庫2.無法銷售的商品及時清查和調(diào)整3.禁止團(tuán)購先銷售不入庫4.贈品禁止做商品銷售,嚴(yán)遵贈品管理制度5.盤點異常數(shù)據(jù)及時調(diào)整一、數(shù)據(jù)分享3.調(diào)拔數(shù)據(jù):大賣場調(diào)拔匯總表序號日期調(diào)整金額19.16429486.2729.22408837.5139.28237723.57410.8170966.27510.13392115.49610.19217977.16一、數(shù)據(jù)分享調(diào)拔分析:大賣場從9月份調(diào)拔金額43萬,至目前22萬,控制了11萬.大部分調(diào)拔體現(xiàn)在:1.單貨不同行2.收到貨后末及時跟進(jìn)入庫3.歷史單據(jù)無法確認(rèn)貨源不審單

調(diào)拔監(jiān)控點:1.貨到門店后當(dāng)天審單,當(dāng)天入庫2.所有歷史單據(jù),已審核已發(fā)貨,確認(rèn)貨到門店后無條件全額審單,

已審核末發(fā)貨,由總部統(tǒng)一清”0”處理3.禁止不清貨先做單,追查店長責(zé)任4.杜絕無任何人簽字就調(diào)拔,調(diào)出門店追蹤調(diào)拔全過程

一、數(shù)據(jù)分享區(qū)域10.8差異金額10.15差異金額10.19差異金額大賣場合計-303046.6584-158699.6824-1887.2054.出清數(shù)據(jù)一、數(shù)據(jù)分享出清異常區(qū)域匯總區(qū)域10.8差異金額10.15差異金額10.19差異金額10101-大賣場株洲區(qū)域-14625.508-8499.202-621.410102-大賣場郴衡區(qū)域-57842.65-28991.63-220.62510103-大賣場岳益區(qū)域-4485.38-2640.2-7.1810104-大賣場婁邵區(qū)域-17290-10402.3-13.510105-大賣場湘西區(qū)域-15437.4852-10611.9852-25510106-大賣場永州區(qū)域-12423.8-9053.3