企業(yè)管理學(xué)(第二十二章 國(guó)際企業(yè)管理)課件

企業(yè)管理學(xué)授課教師：合肥工業(yè)大學(xué)2006年8月楊善林傅為忠潘若愚企業(yè)管理學(xué)授課教師：合肥工業(yè)大學(xué)2006年8月楊善林Page1

21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)。我國(guó)已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織（WorldTradeOrganization,ＷＴO(shè)），根據(jù)有關(guān)協(xié)議，我國(guó)必須按照世界貿(mào)易組織體制的規(guī)則開放市場(chǎng)，允許其他成員國(guó)的商品、資金、技術(shù)進(jìn)入，展開競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。貿(mào)易自由化、資本流動(dòng)自由化等國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)交流，以及信息技術(shù)的革命和交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)達(dá)把我國(guó)企業(yè)置于更加廣闊的經(jīng)濟(jì)全球化浪潮之中，我國(guó)企業(yè)必須參與到日益深化的國(guó)際分工與合作之中去，在經(jīng)濟(jì)全球化中獲得利益與尋求發(fā)展。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)。我國(guó)已經(jīng)2第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述22.1國(guó)際企業(yè)概述信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、便捷的交通運(yùn)輸、生產(chǎn)技術(shù)世界標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化。國(guó)際企業(yè)是隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大。22.1.1世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展

世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展主要反映在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)、跨國(guó)公司與國(guó)際條約和組織這三個(gè)方面的發(fā)展。2002年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額約為6.7萬(wàn)億美元，進(jìn)/出口總額前10位的國(guó)家或地區(qū)如表22-1所示。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述22.13

表22-12002年進(jìn)/出口額前10位的國(guó)家和地區(qū)單位：億美元國(guó)家或地區(qū)進(jìn)口額億美元2002年排名比重%出口額億美元2002年排名比重%美國(guó)12025110.86935110.8德國(guó)493327.4612229.5英國(guó)339835.1275964.3日本336445.0416036.5法國(guó)326454.9329545.1中國(guó)295264.4325655.1意大利241173.6252083.9加拿大227683.4252573.9荷蘭217793.3243493.8中國(guó)香港2086103.1

比利時(shí)

2132103.3資料來(lái)源：聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議《2003年世界投資報(bào)告》。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述表22-12002年進(jìn)/出口4

國(guó)際化指數(shù)是以下三個(gè)比值的平均數(shù)：國(guó)外資產(chǎn)和資產(chǎn)總額之比，國(guó)外銷售額和銷售總額之比，國(guó)外雇員人數(shù)和雇員總?cè)藬?shù)之比。

全球性的國(guó)際組織和條約主要有：聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署，聯(lián)合國(guó)所屬國(guó)際法庭，WTO，世界銀行，國(guó)際貨幣基金組織（InternationalMonetaryFund，IMF），世界產(chǎn)品銷售公約，跨國(guó)企業(yè)行為準(zhǔn)則，技術(shù)轉(zhuǎn)讓準(zhǔn)則等。

這些國(guó)際組織和條約促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易與世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述國(guó)際化指數(shù)是以下三個(gè)比值的平均數(shù)：第二十二章國(guó)際企業(yè)管5

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了便利條件?；ヂ?lián)網(wǎng)使公司的網(wǎng)站能被世界各地的客戶便利地訪問。公司利用網(wǎng)站宣傳公司的產(chǎn)品，通過電子商務(wù)的形式銷售產(chǎn)品，而使公司輕而易舉地走向全球化。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展為利用全球資源提供了技術(shù)條件。各個(gè)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）制定的ISO9000:2000系列以及ISO14000）的日益普及，為全球化合作生產(chǎn)提供了技術(shù)基礎(chǔ)保證，使更多的公司參與到國(guó)際生產(chǎn)合作中。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了便利條件?；ヂ?lián)網(wǎng)使公司的622.1.2

國(guó)際企業(yè)概述1.國(guó)際企業(yè)的名稱與定義

國(guó)際企業(yè)一般指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及兩個(gè)以上國(guó)家的企業(yè)，即國(guó)際企業(yè)在國(guó)際范圍內(nèi)進(jìn)行人才、資金、物資、技術(shù)、信息等資源的優(yōu)化配置，從事產(chǎn)品研究與開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以獲取更大的利益。

國(guó)際企業(yè)常見形式有四種：國(guó)際公司(InternationalCorporation)、多國(guó)公司(MultinationalCorporation)、全球公司(GlobalCorporation)、跨國(guó)公司(TransnationalCorporation)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述22.1.2國(guó)際企業(yè)概述第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.7

（1）國(guó)際公司

在國(guó)際企業(yè)發(fā)展的初期，國(guó)際企業(yè)以母公司在母國(guó)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為主，國(guó)外分公司和子公司圍繞如何增強(qiáng)母公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力展開經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，如母公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，努力開拓產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)；從國(guó)外提供低成本的原材料、零部件等。這種以母公司產(chǎn)品為基礎(chǔ)，立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，從事有限跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)稱為國(guó)際公司。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述（1）國(guó)際公司第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.8（2）多國(guó)公司

當(dāng)母國(guó)與東道國(guó)在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、生活習(xí)慣等方面存在較大差異時(shí)，為保證跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成功，企業(yè)要根據(jù)東道國(guó)的具體環(huán)境制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，針對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)需求改進(jìn)母公司提供的產(chǎn)品，并盡可能多地利用當(dāng)?shù)刭Y源滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，這種根據(jù)東道國(guó)的特有環(huán)境進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通常被稱為多國(guó)公司。

多國(guó)公司的突出特點(diǎn)是在不同東道國(guó)具有很強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)能力，并注重生產(chǎn)的當(dāng)?shù)鼗Ｔ?0世紀(jì)50年代和60年代，由于各國(guó)的高關(guān)稅政策，使多國(guó)公司得到快速發(fā)展。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述（2）多國(guó)公司第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)9（3）全球公司

企業(yè)為實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)，就必須把世界上不同國(guó)家的市場(chǎng)作為一個(gè)整體來(lái)考慮，從全球市場(chǎng)角度制定跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這種以全球市場(chǎng)為目標(biāo)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)通常被稱為全球公司。

全球公司在20世紀(jì)70年代和80年代的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了巨大的成功，得到很快的發(fā)展。全球公司經(jīng)營(yíng)的弱點(diǎn)是對(duì)東道國(guó)特定環(huán)境的適應(yīng)能力降低。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述（3）全球公司第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)10（4）跨國(guó)公司

1984年聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)對(duì)跨國(guó)公司的定義:①跨國(guó)公司是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，不論其采取何種法律形式經(jīng)營(yíng)，也不論在哪一部門經(jīng)營(yíng)。②這種企業(yè)有一個(gè)經(jīng)營(yíng)決策體系，具有協(xié)調(diào)的政策和共同戰(zhàn)略。③企業(yè)的各個(gè)實(shí)體通過所有權(quán)或相互之間的影響聯(lián)系在一起，并共享知識(shí)、資源，分擔(dān)責(zé)任。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述（4）跨國(guó)公司第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際112.跨國(guó)公司的特征跨國(guó)公司與在一個(gè)國(guó)家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)相比具有以下特征：（1）跨國(guó)公司面向多國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，其經(jīng)營(yíng)管理更加復(fù)雜（2）跨國(guó)公司在全球進(jìn)行資源的優(yōu)化配置（3）跨國(guó)公司具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）跨國(guó)公司的組織管理要求高，跨文化管理（5）跨國(guó)公司財(cái)務(wù)管理復(fù)雜涉及多種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述2.跨國(guó)公司的特征第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際12第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論22.2.1國(guó)際貿(mào)易理論1.絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

亞當(dāng)·斯密（AdamSmith）在1776年發(fā)表的《國(guó)富論》一書中認(rèn)為一個(gè)國(guó)家的真正財(cái)富是公民所能獲得的貨物和服務(wù)。他提出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論，即不同國(guó)家生產(chǎn)同一產(chǎn)品具有不同的效率，每個(gè)國(guó)家可以根據(jù)自己的特點(diǎn)生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，然后通過貿(mào)易與其他國(guó)家交換該國(guó)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這樣生產(chǎn)效率更高，各國(guó)都可在貿(mào)易中獲益。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)132.比較優(yōu)勢(shì)

古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)·李嘉圖（DavidRicardo）在1817年提出比較優(yōu)勢(shì)貿(mào)易理論。該理論認(rèn)為在各國(guó)的生產(chǎn)分工中，比較相對(duì)優(yōu)勢(shì)起作用，從而使每個(gè)國(guó)家都具有對(duì)外貿(mào)易的基礎(chǔ)。一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)不同的商品具有不同的生產(chǎn)效率與成本，即使每樣商品與另一國(guó)家相比都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也可生產(chǎn)其相對(duì)優(yōu)勢(shì)最大的商品并將其出口交換另一國(guó)家相對(duì)劣勢(shì)最小的其它商品，通過這種國(guó)際交換，貿(mào)易雙方即可從中獲得經(jīng)濟(jì)效益。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論2.比較優(yōu)勢(shì)第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.143.要素稟賦理論要素稟賦理論認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要取決于其所擁有的生產(chǎn)要素，一個(gè)國(guó)家將生產(chǎn)和出口可大量使用其充裕的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，而進(jìn)口那些大量需要本國(guó)稀缺的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品。

各個(gè)國(guó)家具有的自然資源和生產(chǎn)要素情況是不同，從而造成各國(guó)在各種不同行業(yè)具有不同的比較優(yōu)勢(shì)。該理論引入生產(chǎn)要素稟賦和成本概念而有效地?cái)U(kuò)展了比較優(yōu)勢(shì)理論。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論3.要素稟賦理論第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——21522.2.2對(duì)外直接投資理論國(guó)際貨幣基金組織在《國(guó)際收支指南》中對(duì)對(duì)外直接投資的定義是：“一國(guó)投資者為獲取持久利益而在其他國(guó)家進(jìn)行的長(zhǎng)期投資，其目的是在國(guó)外企業(yè)的管理中施加顯著影響。”跨國(guó)公司是通過對(duì)外直接投資發(fā)展起來(lái)的國(guó)際企業(yè)的高級(jí)形式。對(duì)外直接投資理論對(duì)跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)具有指導(dǎo)作用。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論22.2.2對(duì)外直接投資理論第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

161.

壟斷優(yōu)勢(shì)理論壟斷優(yōu)勢(shì)理論是由海默（HymerH.Stephin）于1960年提出，他認(rèn)為市場(chǎng)的不完全性要求從事跨國(guó)生產(chǎn)的企業(yè)必須擁有某些可轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)，才能同熟悉當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境、市場(chǎng)和商業(yè)條件的東道國(guó)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)獲取利益。

壟斷優(yōu)勢(shì)主要包括：（1）產(chǎn)品研究、開發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；（2）生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；（3）資本規(guī)模與資金優(yōu)勢(shì)；（4）國(guó)際經(jīng)營(yíng)的管理與人才優(yōu)勢(shì)；（5）多國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與資源配置優(yōu)勢(shì)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論1.壟斷優(yōu)勢(shì)理論第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——172.內(nèi)部化理論創(chuàng)建內(nèi)部化理論的代表人物是巴克利（P.J.Buckley）、卡森（M.Casson）和拉格曼(A.M.Rugman)，其形成于70年代末期?；居^點(diǎn)是：由于市場(chǎng)不完全性，原材料、零部件等中間產(chǎn)品的市場(chǎng)交易難以保證企業(yè)獲得最大的利潤(rùn)，于是企業(yè)投資于這些中間產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其生產(chǎn)內(nèi)部化，以企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)取代外部的不完全性市場(chǎng)，以達(dá)到降低市場(chǎng)交易成本、避免中間產(chǎn)品市場(chǎng)的不完全性、運(yùn)用內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定進(jìn)行合理的國(guó)際避稅，使公司整體獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論2.內(nèi)部化理論第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22183.

區(qū)位理論

區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指某一國(guó)家或地區(qū)能為在其境內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)提供的有利條件。有利條件包括該地區(qū)的自然資源優(yōu)勢(shì)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境（如勞動(dòng)力成本、市場(chǎng)、稅收、政府的政策等）優(yōu)勢(shì)等。基本觀點(diǎn)是：國(guó)際企業(yè)向某個(gè)地區(qū)進(jìn)行直接投資是為了獲取該地區(qū)所具有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以利于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論3.區(qū)位理論第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22194.產(chǎn)品周期理論維農(nóng)（RaymondVernon）1966年提出產(chǎn)品周期理論，用“產(chǎn)品周期”解釋國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際間直接投資現(xiàn)象。維農(nóng)把產(chǎn)品周期分為新產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品三個(gè)階段，并以產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)明國(guó)、其他發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家這三種類型國(guó)家在產(chǎn)品周期不同階段的生產(chǎn)、進(jìn)出口和消費(fèi)特點(diǎn)分析對(duì)外直接投資過程。

產(chǎn)品周期理論如圖22-1所示。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論4.產(chǎn)品周期理論第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——220圖22-1國(guó)際產(chǎn)品周期理論消費(fèi)曲線生產(chǎn)曲線進(jìn)口出口新產(chǎn)品階段成熟產(chǎn)品階段標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段產(chǎn)品創(chuàng)造國(guó)消費(fèi)曲線生產(chǎn)曲線進(jìn)口出口新產(chǎn)品階段成熟產(chǎn)品階段標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)曲線消費(fèi)曲線進(jìn)口出口標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段成熟產(chǎn)品階段新產(chǎn)品階段發(fā)展中國(guó)家第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論圖22-1國(guó)際產(chǎn)品周期理論消費(fèi)曲線生產(chǎn)曲線進(jìn)口出口新21圖中某國(guó)的生產(chǎn)曲線與消費(fèi)曲線之差為某時(shí)點(diǎn)上的出口額或進(jìn)口額。產(chǎn)品周期理論把寡占因素與區(qū)位因素結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)擴(kuò)張和技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展在國(guó)際投資分析中的作用，動(dòng)態(tài)分析國(guó)際間的直接投資形成與發(fā)展過程。該理論較好地解釋了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)部門（如家電產(chǎn)品）的對(duì)外投資。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論圖中某國(guó)的生產(chǎn)曲線與消費(fèi)曲線之差為某時(shí)點(diǎn)上的出口額或225.國(guó)際生產(chǎn)折衷理論

國(guó)際生產(chǎn)折衷理論是鄧寧（JohnH.Dunning）在1977年提出的，它有機(jī)地將生產(chǎn)要素稟賦論、壟斷優(yōu)勢(shì)論、內(nèi)部化理論和區(qū)位理論結(jié)合起來(lái)，形成一種綜合性對(duì)外直接投資理論。國(guó)際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資必須具備三種優(yōu)勢(shì)，即所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（Ownership-specificadvantage）、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（Internalizationincentiveadvantage）和區(qū)位優(yōu)勢(shì)（Location-specificadvantage）。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論5.國(guó)際生產(chǎn)折衷理論第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

—23

（1）所有權(quán)優(yōu)勢(shì)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是國(guó)際企業(yè)擁有的一種東道國(guó)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者所沒有的比較優(yōu)勢(shì)，這種比較優(yōu)勢(shì)是該企業(yè)所特有的、獨(dú)占的、可在公司內(nèi)部自由移動(dòng)的，并能夠使企業(yè)克服國(guó)外生產(chǎn)所引起的附加成本和各種風(fēng)險(xiǎn)。所有權(quán)優(yōu)勢(shì)包括：①技術(shù)優(yōu)勢(shì)；②

企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；③

組織管理與人才優(yōu)勢(shì)；④

融資優(yōu)勢(shì)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論（1）所有權(quán)優(yōu)勢(shì)第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

24（2）

內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)

內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)指國(guó)際企業(yè)利用具有的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)到國(guó)外進(jìn)行直接投資，使其內(nèi)部化而獲取的收益優(yōu)勢(shì)。

鄧寧指出，企業(yè)僅有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是不夠的，因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)是不完善的，企業(yè)必須具有將這些所有權(quán)優(yōu)勢(shì)“內(nèi)部化”的能力，以防止喪失外部市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論（2）

內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

25（3）區(qū)位優(yōu)勢(shì)

區(qū)位優(yōu)勢(shì)指東道國(guó)（或地區(qū)）具有的有利于國(guó)際企業(yè)進(jìn)行直接投資參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)越條件。主要包括：東道國(guó)政府制定的吸引外資政策，相對(duì)勞動(dòng)力成本因素，東道國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模，東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)、稅收政策等。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論（3）區(qū)位優(yōu)勢(shì)第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

—2622.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括：

（1）一般戰(zhàn)略

（2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（3）多樣化戰(zhàn)略

（4）跨國(guó)戰(zhàn)略第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第二十二章國(guó)際企2722.3.1國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略

主要有：差異化戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略。國(guó)際企業(yè)面向國(guó)際市場(chǎng)，其可利用的資源更加廣泛、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復(fù)雜而使其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理具有特殊性。國(guó)際企業(yè)針對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“價(jià)值鏈”，利用其具有的資源和能力，構(gòu)筑其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)支持其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與高利潤(rùn)，如圖22-2所示。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略22.3.1國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略第二十二章國(guó)際企業(yè)管理28獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是指體現(xiàn)在價(jià)值鏈上任何方面（研究與開發(fā)、投入物流、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)出物流、售后服務(wù)、輔助活動(dòng)等）的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)使得國(guó)際企業(yè)能在效率、質(zhì)量、創(chuàng)新、客戶服務(wù)等領(lǐng)域比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)依賴于企業(yè)的資源和能力。國(guó)際企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略取決于該企業(yè)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。其能力具有有價(jià)值、稀有、難于效仿、不可替代這四個(gè)特征時(shí)，就能構(gòu)筑獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有可持續(xù)性。有價(jià)值的能力主要表現(xiàn)在能為企業(yè)產(chǎn)生新產(chǎn)品與成本優(yōu)勢(shì)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是指體現(xiàn)在價(jià)值鏈上任何方面（研究與開發(fā)、投入物流29資源能力能力的特征：有價(jià)值、稀有、難于效仿、不可替代獨(dú)特優(yōu)勢(shì)效率、質(zhì)量、創(chuàng)新、客戶服務(wù)優(yōu)勢(shì)差異化戰(zhàn)略或低成本戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與高利潤(rùn)利用構(gòu)筑保持支持創(chuàng)造產(chǎn)生表現(xiàn)圖22-2國(guó)際企業(yè)成功戰(zhàn)略的產(chǎn)生第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略資源能力能力的特征：有價(jià)值、稀有、難于效仿、3022.3.2國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)攻性與防御性戰(zhàn)略。

進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要包括直接進(jìn)攻、間接進(jìn)攻、先發(fā)戰(zhàn)略和收購(gòu)。

防御性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為抵御來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊而采用的戰(zhàn)略。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略22.3.2國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

3122.3.3國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)多樣化戰(zhàn)略

相關(guān)多樣化戰(zhàn)略：圍繞整個(gè)價(jià)值鏈，創(chuàng)辦或收購(gòu)與其原有業(yè)務(wù)或核心業(yè)務(wù)有相似性的業(yè)務(wù)。相關(guān)多樣化的相似性主要包括：市場(chǎng)的相似（可共享銷售、廣告與分銷活動(dòng)）、產(chǎn)品的相似或相關(guān)、技術(shù)相似、管理知識(shí)相似和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)。

非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略：主要考慮在具有吸引力的國(guó)家尋找增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，利用其財(cái)務(wù)和管理資源追求更高的利潤(rùn)。如通用電器（美）、西門子（德）、三井（日）、雀巢（瑞士）等。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略22.3.3國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)多樣化戰(zhàn)略第二十二章國(guó)際企業(yè)管3222.3.4國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)戰(zhàn)略國(guó)際企業(yè)都面臨怎樣對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所在國(guó)的市場(chǎng)獨(dú)特需求如何處理的問題，由此產(chǎn)生二種基本的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

一種是多國(guó)戰(zhàn)略（也稱多地戰(zhàn)略），另一種是跨國(guó)戰(zhàn)略（也稱全球戰(zhàn)略）。這兩種戰(zhàn)略的選擇會(huì)形成國(guó)際企業(yè)基本戰(zhàn)略導(dǎo)向，這種戰(zhàn)略導(dǎo)向影響組織設(shè)計(jì)、管理體系以及生產(chǎn)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)等領(lǐng)域的職能戰(zhàn)略。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略22.3.4國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)戰(zhàn)略第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

3322.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理22.4.1國(guó)際企業(yè)管理組織模式

組織是一個(gè)開放的社會(huì)系統(tǒng)，組織與環(huán)境不斷地進(jìn)行信息、人員、物質(zhì)、資金等資源的交換，為了適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展要求，組織的目標(biāo)、戰(zhàn)略、生產(chǎn)技術(shù)、信息處理技術(shù)、組織規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、組織文化等都在不斷變化和發(fā)展。

高層管理者與組織戰(zhàn)略和組織設(shè)計(jì)的關(guān)系如圖22-3所示。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理22.4國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理22.4.1國(guó)際企34圖22-3高層管理者與組織戰(zhàn)略和組織設(shè)計(jì)的關(guān)系組織設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)形式信息技術(shù)和控制系統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)人力資源政策與激勵(lì)組織文化組織間的聯(lián)系戰(zhàn)略管理確定組織使命選擇經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略外部環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不確定因素可利用資源技術(shù)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)資源弱勢(shì)資源核心競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格業(yè)績(jī)高層管理團(tuán)隊(duì)第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理組織設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)形式戰(zhàn)略管理確定組織使命外部環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)內(nèi)部35

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期，較多選擇間接出口方式，很少改變組織結(jié)構(gòu)。當(dāng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)具有重要意義，并成為核心業(yè)務(wù)時(shí)，設(shè)立適當(dāng)?shù)慕M織機(jī)構(gòu)管理其國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

1.出口部門2.國(guó)外子公司與國(guó)外事業(yè)部

設(shè)立本企業(yè)（母公司）下屬的國(guó)外的公司法人組織（子公司），如國(guó)外銷售子公司，國(guó)外制造子公司，國(guó)外事業(yè)部等。具有國(guó)外事業(yè)部的企業(yè)組織設(shè)置如圖22-4所示。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期，較多選擇間接出口方式，很少改變組織結(jié)36

總經(jīng)理技術(shù)部門生產(chǎn)部門供應(yīng)部門銷售部門財(cái)務(wù)部門人事部門國(guó)外事業(yè)部管理出口規(guī)劃國(guó)外銷售國(guó)內(nèi)銷售B國(guó)內(nèi)銷售A國(guó)內(nèi)工廠A國(guó)內(nèi)工廠B國(guó)外生產(chǎn)圖22–4設(shè)國(guó)外事業(yè)部的國(guó)際企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理

總經(jīng)理技術(shù)部門生產(chǎn)部門供應(yīng)部門銷售部門財(cái)務(wù)部門人事部門國(guó)外373.國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理市場(chǎng)制造財(cái)務(wù)研究開發(fā)國(guó)內(nèi)事業(yè)部A國(guó)內(nèi)事業(yè)部B國(guó)際事業(yè)部國(guó)外子公司A國(guó)外子公司B國(guó)外子公司C圖22-5國(guó)際事業(yè)部組織第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理3.國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理市場(chǎng)制造財(cái)務(wù)研究開發(fā)國(guó)內(nèi)事業(yè)部A國(guó)內(nèi)事38國(guó)際事業(yè)部的優(yōu)點(diǎn)：（1）與國(guó)內(nèi)事業(yè)部分離可以更好地從世界范圍出發(fā)考慮其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。（2）由于集中管理世界各地的子公司，可收集各個(gè)子公司積累的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與技能，使企業(yè)能在世界范圍內(nèi)組織、協(xié)調(diào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（3）集中對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的管理職能，有利于專業(yè)人才的培養(yǎng)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理國(guó)際事業(yè)部的優(yōu)點(diǎn)：第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

394.全球化組織

（1）世界地區(qū)事業(yè)部組織第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理最高經(jīng)營(yíng)責(zé)任者美國(guó)事業(yè)部全球總部市場(chǎng)制造財(cái)務(wù)研究開發(fā)歐洲事業(yè)部亞太事業(yè)部南美事業(yè)部地區(qū)子公司地區(qū)子公司地區(qū)子公司地區(qū)子公司圖22-6地區(qū)事業(yè)部組織4.全球化組織第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

40（2）世界產(chǎn)品事業(yè)部組織

全球總部最高經(jīng)營(yíng)責(zé)任者管理市場(chǎng)法律區(qū)域調(diào)查產(chǎn)品事業(yè)部A產(chǎn)品事業(yè)部B產(chǎn)品事業(yè)部C圖22-7世界產(chǎn)品事業(yè)部組織研究與開發(fā)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)國(guó)內(nèi)和世界生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售外國(guó)銷售、生產(chǎn)等子公司

研究與開發(fā)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)國(guó)內(nèi)和世界生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售外國(guó)銷售、生產(chǎn)等子公司

研究與開發(fā)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)國(guó)內(nèi)和世界生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售外國(guó)銷售、生產(chǎn)等子公司

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理（2）世界產(chǎn)品事業(yè)部組織

全球最高經(jīng)營(yíng)責(zé)任者管理市場(chǎng)法41（3）世界矩陣組織

世界矩陣組織是結(jié)合地區(qū)事業(yè)部與產(chǎn)品事業(yè)部?jī)煞絻?yōu)勢(shì)的混合組織形式。該組織有利于既考慮全球化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)，又考慮對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整的復(fù)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，而被很多國(guó)際企業(yè)采用。矩陣結(jié)構(gòu)突破了傳統(tǒng)的單線接受指令，處于矩陣組織中的分部受到來(lái)自產(chǎn)品分部和地區(qū)分部的雙重領(lǐng)導(dǎo)，在全球化與地區(qū)化之間尋求平衡與發(fā)展。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理（3）世界矩陣組織第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

42（4）跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)組織

跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)組織是為了發(fā)展跨越國(guó)界的共同經(jīng)營(yíng)，在世界范圍將人、財(cái)、物和信息這些經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)行優(yōu)化組合的組織。該組織與以上組織有較大的差異，它是一個(gè)寬松的組織，組織內(nèi)各經(jīng)營(yíng)單位之間不是支配與被支配的關(guān)系，各經(jīng)營(yíng)單位各自進(jìn)行具有主體性的創(chuàng)造活動(dòng)，自律地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理（4）跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)組織第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

4322.4.2

跨文化管理1.跨文化管理的基本概念

國(guó)際企業(yè)在多個(gè)國(guó)家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不同國(guó)家具有不同的國(guó)家文化，而國(guó)家文化對(duì)該國(guó)家企業(yè)管理從組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理到經(jīng)營(yíng)理念與戰(zhàn)略有深刻的影響，跨文化管理即是要探索國(guó)家文化與企業(yè)管理之間的關(guān)系與規(guī)律，為搞好國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)管理提供理論基礎(chǔ)。

文化可以分為國(guó)家文化、企業(yè)文化以及職業(yè)和組織文化這三個(gè)層次。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理22.4.2跨文化管理第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

442．霍夫斯蒂德國(guó)家文化模型

霍夫斯蒂德運(yùn)用基本價(jià)值觀的權(quán)力化程度、不確定性規(guī)避、個(gè)人主義、男性主義、長(zhǎng)期取向五個(gè)方面，提出國(guó)家文化模型幫助人們認(rèn)識(shí)不同國(guó)家文化與不同商業(yè)文化之間的差異，以幫助人們?cè)诓煌奈幕h(huán)境中進(jìn)行科學(xué)管理?；舴蛩沟俚聡?guó)家文化模型在一些國(guó)家的排序情況見表22-3。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理2．霍夫斯蒂德國(guó)家文化模型第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

45表22-3霍夫斯蒂德國(guó)家文化模型在一些國(guó)家及地區(qū)的排序國(guó)家權(quán)利化程度不確定性規(guī)避個(gè)人主義男性主義長(zhǎng)期取向美國(guó)30211007435中國(guó)89443954100德國(guó)2147748448墨西哥92684291n/a法國(guó)73788235n/a日本328955100n/a資料來(lái)源：約翰·B·庫(kù)倫，《跨國(guó)管理—戰(zhàn)略要徑》，2003第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理表22-3霍夫斯蒂德國(guó)家文化模型在一些國(guó)家及地區(qū)的排序國(guó)4622.5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇

國(guó)際企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，就要選擇以什么方式、怎樣進(jìn)入希望從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際市場(chǎng)，該選擇被稱為國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式?jīng)Q策。一般常見的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式包括出口、許可交易、戰(zhàn)略聯(lián)盟和對(duì)外直接投資。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇22.5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇

國(guó)際企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市4722.5.1出口模式

出口是國(guó)際企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的最簡(jiǎn)單的方式。出口方式有間接出口和直接出口。

間接出口是指企業(yè)通過本國(guó)的中間商，經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品出口。

直接出口是企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng)。直接出口可以利用國(guó)外銷售代理、國(guó)外分銷商或國(guó)外零售商使其產(chǎn)品銷售到國(guó)外市場(chǎng)的最終用戶，也可以在國(guó)外建立自己的銷售分支機(jī)構(gòu)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇22.5.1出口模式第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

4822.5.2許可交易模式

國(guó)際許可交易是國(guó)內(nèi)許可方和國(guó)外受許可方之間的一種契約協(xié)定。許可方通常擁有可向國(guó)外受許可方提供的有價(jià)值的專利、專有技術(shù)、商標(biāo)或公司品牌，換取的是國(guó)外受許可方向國(guó)內(nèi)許可方支付使用費(fèi)。許可交易為企業(yè)國(guó)際化提供了一種程序簡(jiǎn)單、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小的途徑。

國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)是一種綜合性的許可協(xié)定，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓方允許受讓方利用完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，通常包括商標(biāo)、企業(yè)組織、技術(shù)、專有技術(shù)和培訓(xùn)。如肯德基、麥當(dāng)勞這樣的世界性特許經(jīng)營(yíng)商。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇22.5.2許可交易模式第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

4922.5.3國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟模式

國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指來(lái)自不同國(guó)家的兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司參與商務(wù)活動(dòng)的合作性協(xié)定。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本類型有兩種：股權(quán)國(guó)際合資企業(yè)和非股權(quán)國(guó)際聯(lián)盟。

股權(quán)國(guó)際合資企業(yè)指來(lái)自不同國(guó)家的兩家或兩家以上的公司在一獨(dú)立公司中擁有股權(quán)而形成的企業(yè)。

非股權(quán)國(guó)際聯(lián)盟是指來(lái)自不同國(guó)家的兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司同意在某種價(jià)值鏈活動(dòng)上的合作而形成的經(jīng)濟(jì)合作聯(lián)盟，這是一種契約性的合作協(xié)定，并不要求建立獨(dú)立的公司。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇22.5.3國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟模式第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

5022.5.4

對(duì)外直接投資模式

外國(guó)直接投資是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的高級(jí)階段，通常意味著國(guó)際企業(yè)全部或部分地?fù)碛辛硪粐?guó)家的一家公司從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際企業(yè)可以采用在目標(biāo)國(guó)新建子公司或兼并與收購(gòu)目標(biāo)國(guó)已有公司實(shí)現(xiàn)外國(guó)直接投資的目標(biāo)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇22.5.4對(duì)外直接投資模式第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

5122.5.5

國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇國(guó)際企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇考慮

（1）戰(zhàn)略目的

（2）企業(yè)能力

（3）企業(yè)能力

（4）當(dāng)?shù)卣?guī)定

（5）目標(biāo)國(guó)家及其市場(chǎng)特征

（6）投資的政治與金融風(fēng)險(xiǎn)

（7）風(fēng)險(xiǎn)與控制的權(quán)衡第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式及其選擇22.5.5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇第二十二章國(guó)際企業(yè)管理52企業(yè)管理學(xué)授課教師：合肥工業(yè)大學(xué)2006年8月楊善林傅為忠潘若愚企業(yè)管理學(xué)授課教師：合肥工業(yè)大學(xué)2006年8月楊善林Page53

21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)。我國(guó)已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織（WorldTradeOrganization,ＷＴO(shè)），根據(jù)有關(guān)協(xié)議，我國(guó)必須按照世界貿(mào)易組織體制的規(guī)則開放市場(chǎng)，允許其他成員國(guó)的商品、資金、技術(shù)進(jìn)入，展開競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。貿(mào)易自由化、資本流動(dòng)自由化等國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)交流，以及信息技術(shù)的革命和交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)達(dá)把我國(guó)企業(yè)置于更加廣闊的經(jīng)濟(jì)全球化浪潮之中，我國(guó)企業(yè)必須參與到日益深化的國(guó)際分工與合作之中去，在經(jīng)濟(jì)全球化中獲得利益與尋求發(fā)展。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

21世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)全球化成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)。我國(guó)已經(jīng)54第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述22.1國(guó)際企業(yè)概述信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、便捷的交通運(yùn)輸、生產(chǎn)技術(shù)世界標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化。國(guó)際企業(yè)是隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大。22.1.1世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展

世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展主要反映在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)、跨國(guó)公司與國(guó)際條約和組織這三個(gè)方面的發(fā)展。2002年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額約為6.7萬(wàn)億美元，進(jìn)/出口總額前10位的國(guó)家或地區(qū)如表22-1所示。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述22.155

表22-12002年進(jìn)/出口額前10位的國(guó)家和地區(qū)單位：億美元國(guó)家或地區(qū)進(jìn)口額億美元2002年排名比重%出口額億美元2002年排名比重%美國(guó)12025110.86935110.8德國(guó)493327.4612229.5英國(guó)339835.1275964.3日本336445.0416036.5法國(guó)326454.9329545.1中國(guó)295264.4325655.1意大利241173.6252083.9加拿大227683.4252573.9荷蘭217793.3243493.8中國(guó)香港2086103.1

比利時(shí)

2132103.3資料來(lái)源：聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議《2003年世界投資報(bào)告》。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述表22-12002年進(jìn)/出口56

國(guó)際化指數(shù)是以下三個(gè)比值的平均數(shù)：國(guó)外資產(chǎn)和資產(chǎn)總額之比，國(guó)外銷售額和銷售總額之比，國(guó)外雇員人數(shù)和雇員總?cè)藬?shù)之比。

全球性的國(guó)際組織和條約主要有：聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署，聯(lián)合國(guó)所屬國(guó)際法庭，WTO，世界銀行，國(guó)際貨幣基金組織（InternationalMonetaryFund，IMF），世界產(chǎn)品銷售公約，跨國(guó)企業(yè)行為準(zhǔn)則，技術(shù)轉(zhuǎn)讓準(zhǔn)則等。

這些國(guó)際組織和條約促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易與世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述國(guó)際化指數(shù)是以下三個(gè)比值的平均數(shù)：第二十二章國(guó)際企業(yè)管57

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了便利條件?；ヂ?lián)網(wǎng)使公司的網(wǎng)站能被世界各地的客戶便利地訪問。公司利用網(wǎng)站宣傳公司的產(chǎn)品，通過電子商務(wù)的形式銷售產(chǎn)品，而使公司輕而易舉地走向全球化。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展為利用全球資源提供了技術(shù)條件。各個(gè)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）制定的ISO9000:2000系列以及ISO14000）的日益普及，為全球化合作生產(chǎn)提供了技術(shù)基礎(chǔ)保證，使更多的公司參與到國(guó)際生產(chǎn)合作中。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了便利條件?；ヂ?lián)網(wǎng)使公司的5822.1.2

國(guó)際企業(yè)概述1.國(guó)際企業(yè)的名稱與定義

國(guó)際企業(yè)一般指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及兩個(gè)以上國(guó)家的企業(yè)，即國(guó)際企業(yè)在國(guó)際范圍內(nèi)進(jìn)行人才、資金、物資、技術(shù)、信息等資源的優(yōu)化配置，從事產(chǎn)品研究與開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以獲取更大的利益。

國(guó)際企業(yè)常見形式有四種：國(guó)際公司(InternationalCorporation)、多國(guó)公司(MultinationalCorporation)、全球公司(GlobalCorporation)、跨國(guó)公司(TransnationalCorporation)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述22.1.2國(guó)際企業(yè)概述第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.59

（1）國(guó)際公司

在國(guó)際企業(yè)發(fā)展的初期，國(guó)際企業(yè)以母公司在母國(guó)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為主，國(guó)外分公司和子公司圍繞如何增強(qiáng)母公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力展開經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，如母公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，努力開拓產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)；從國(guó)外提供低成本的原材料、零部件等。這種以母公司產(chǎn)品為基礎(chǔ)，立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，從事有限跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)稱為國(guó)際公司。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述（1）國(guó)際公司第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.60（2）多國(guó)公司

當(dāng)母國(guó)與東道國(guó)在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、生活習(xí)慣等方面存在較大差異時(shí)，為保證跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成功，企業(yè)要根據(jù)東道國(guó)的具體環(huán)境制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，針對(duì)東道國(guó)市場(chǎng)需求改進(jìn)母公司提供的產(chǎn)品，并盡可能多地利用當(dāng)?shù)刭Y源滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，這種根據(jù)東道國(guó)的特有環(huán)境進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通常被稱為多國(guó)公司。

多國(guó)公司的突出特點(diǎn)是在不同東道國(guó)具有很強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)能力，并注重生產(chǎn)的當(dāng)?shù)鼗?。?0世紀(jì)50年代和60年代，由于各國(guó)的高關(guān)稅政策，使多國(guó)公司得到快速發(fā)展。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述（2）多國(guó)公司第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)61（3）全球公司

企業(yè)為實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)，就必須把世界上不同國(guó)家的市場(chǎng)作為一個(gè)整體來(lái)考慮，從全球市場(chǎng)角度制定跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這種以全球市場(chǎng)為目標(biāo)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)通常被稱為全球公司。

全球公司在20世紀(jì)70年代和80年代的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了巨大的成功，得到很快的發(fā)展。全球公司經(jīng)營(yíng)的弱點(diǎn)是對(duì)東道國(guó)特定環(huán)境的適應(yīng)能力降低。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述（3）全球公司第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)62（4）跨國(guó)公司

1984年聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)對(duì)跨國(guó)公司的定義:①跨國(guó)公司是指在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，不論其采取何種法律形式經(jīng)營(yíng)，也不論在哪一部門經(jīng)營(yíng)。②這種企業(yè)有一個(gè)經(jīng)營(yíng)決策體系，具有協(xié)調(diào)的政策和共同戰(zhàn)略。③企業(yè)的各個(gè)實(shí)體通過所有權(quán)或相互之間的影響聯(lián)系在一起，并共享知識(shí)、資源，分擔(dān)責(zé)任。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述（4）跨國(guó)公司第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際632.跨國(guó)公司的特征跨國(guó)公司與在一個(gè)國(guó)家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)相比具有以下特征：（1）跨國(guó)公司面向多國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，其經(jīng)營(yíng)管理更加復(fù)雜（2）跨國(guó)公司在全球進(jìn)行資源的優(yōu)化配置（3）跨國(guó)公司具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）跨國(guó)公司的組織管理要求高，跨文化管理（5）跨國(guó)公司財(cái)務(wù)管理復(fù)雜涉及多種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際企業(yè)概述2.跨國(guó)公司的特征第二十二章國(guó)際企業(yè)管理——22.1國(guó)際64第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論22.2.1國(guó)際貿(mào)易理論1.絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

亞當(dāng)·斯密（AdamSmith）在1776年發(fā)表的《國(guó)富論》一書中認(rèn)為一個(gè)國(guó)家的真正財(cái)富是公民所能獲得的貨物和服務(wù)。他提出絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論，即不同國(guó)家生產(chǎn)同一產(chǎn)品具有不同的效率，每個(gè)國(guó)家可以根據(jù)自己的特點(diǎn)生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，然后通過貿(mào)易與其他國(guó)家交換該國(guó)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這樣生產(chǎn)效率更高，各國(guó)都可在貿(mào)易中獲益。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)652.比較優(yōu)勢(shì)

古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)·李嘉圖（DavidRicardo）在1817年提出比較優(yōu)勢(shì)貿(mào)易理論。該理論認(rèn)為在各國(guó)的生產(chǎn)分工中，比較相對(duì)優(yōu)勢(shì)起作用，從而使每個(gè)國(guó)家都具有對(duì)外貿(mào)易的基礎(chǔ)。一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)不同的商品具有不同的生產(chǎn)效率與成本，即使每樣商品與另一國(guó)家相比都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也可生產(chǎn)其相對(duì)優(yōu)勢(shì)最大的商品并將其出口交換另一國(guó)家相對(duì)劣勢(shì)最小的其它商品，通過這種國(guó)際交換，貿(mào)易雙方即可從中獲得經(jīng)濟(jì)效益。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論2.比較優(yōu)勢(shì)第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.663.要素稟賦理論要素稟賦理論認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要取決于其所擁有的生產(chǎn)要素，一個(gè)國(guó)家將生產(chǎn)和出口可大量使用其充裕的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品，而進(jìn)口那些大量需要本國(guó)稀缺的生產(chǎn)要素的產(chǎn)品。

各個(gè)國(guó)家具有的自然資源和生產(chǎn)要素情況是不同，從而造成各國(guó)在各種不同行業(yè)具有不同的比較優(yōu)勢(shì)。該理論引入生產(chǎn)要素稟賦和成本概念而有效地?cái)U(kuò)展了比較優(yōu)勢(shì)理論。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論3.要素稟賦理論第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——26722.2.2對(duì)外直接投資理論國(guó)際貨幣基金組織在《國(guó)際收支指南》中對(duì)對(duì)外直接投資的定義是：“一國(guó)投資者為獲取持久利益而在其他國(guó)家進(jìn)行的長(zhǎng)期投資，其目的是在國(guó)外企業(yè)的管理中施加顯著影響?！笨鐕?guó)公司是通過對(duì)外直接投資發(fā)展起來(lái)的國(guó)際企業(yè)的高級(jí)形式。對(duì)外直接投資理論對(duì)跨國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)具有指導(dǎo)作用。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論22.2.2對(duì)外直接投資理論第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

681.

壟斷優(yōu)勢(shì)理論壟斷優(yōu)勢(shì)理論是由海默（HymerH.Stephin）于1960年提出，他認(rèn)為市場(chǎng)的不完全性要求從事跨國(guó)生產(chǎn)的企業(yè)必須擁有某些可轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)，才能同熟悉當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境、市場(chǎng)和商業(yè)條件的東道國(guó)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)獲取利益。

壟斷優(yōu)勢(shì)主要包括：（1）產(chǎn)品研究、開發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；（2）生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；（3）資本規(guī)模與資金優(yōu)勢(shì)；（4）國(guó)際經(jīng)營(yíng)的管理與人才優(yōu)勢(shì)；（5）多國(guó)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與資源配置優(yōu)勢(shì)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論1.壟斷優(yōu)勢(shì)理論第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——692.內(nèi)部化理論創(chuàng)建內(nèi)部化理論的代表人物是巴克利（P.J.Buckley）、卡森（M.Casson）和拉格曼(A.M.Rugman)，其形成于70年代末期?；居^點(diǎn)是：由于市場(chǎng)不完全性，原材料、零部件等中間產(chǎn)品的市場(chǎng)交易難以保證企業(yè)獲得最大的利潤(rùn)，于是企業(yè)投資于這些中間產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其生產(chǎn)內(nèi)部化，以企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)取代外部的不完全性市場(chǎng)，以達(dá)到降低市場(chǎng)交易成本、避免中間產(chǎn)品市場(chǎng)的不完全性、運(yùn)用內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定進(jìn)行合理的國(guó)際避稅，使公司整體獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論2.內(nèi)部化理論第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22703.

區(qū)位理論

區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指某一國(guó)家或地區(qū)能為在其境內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)提供的有利條件。有利條件包括該地區(qū)的自然資源優(yōu)勢(shì)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境（如勞動(dòng)力成本、市場(chǎng)、稅收、政府的政策等）優(yōu)勢(shì)等?；居^點(diǎn)是：國(guó)際企業(yè)向某個(gè)地區(qū)進(jìn)行直接投資是為了獲取該地區(qū)所具有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以利于企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論3.區(qū)位理論第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22714.產(chǎn)品周期理論維農(nóng)（RaymondVernon）1966年提出產(chǎn)品周期理論，用“產(chǎn)品周期”解釋國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際間直接投資現(xiàn)象。維農(nóng)把產(chǎn)品周期分為新產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品三個(gè)階段，并以產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)明國(guó)、其他發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家這三種類型國(guó)家在產(chǎn)品周期不同階段的生產(chǎn)、進(jìn)出口和消費(fèi)特點(diǎn)分析對(duì)外直接投資過程。

產(chǎn)品周期理論如圖22-1所示。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論4.產(chǎn)品周期理論第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——272圖22-1國(guó)際產(chǎn)品周期理論消費(fèi)曲線生產(chǎn)曲線進(jìn)口出口新產(chǎn)品階段成熟產(chǎn)品階段標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段產(chǎn)品創(chuàng)造國(guó)消費(fèi)曲線生產(chǎn)曲線進(jìn)口出口新產(chǎn)品階段成熟產(chǎn)品階段標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)曲線消費(fèi)曲線進(jìn)口出口標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段成熟產(chǎn)品階段新產(chǎn)品階段發(fā)展中國(guó)家第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論圖22-1國(guó)際產(chǎn)品周期理論消費(fèi)曲線生產(chǎn)曲線進(jìn)口出口新73圖中某國(guó)的生產(chǎn)曲線與消費(fèi)曲線之差為某時(shí)點(diǎn)上的出口額或進(jìn)口額。產(chǎn)品周期理論把寡占因素與區(qū)位因素結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)擴(kuò)張和技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展在國(guó)際投資分析中的作用，動(dòng)態(tài)分析國(guó)際間的直接投資形成與發(fā)展過程。該理論較好地解釋了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)部門（如家電產(chǎn)品）的對(duì)外投資。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論圖中某國(guó)的生產(chǎn)曲線與消費(fèi)曲線之差為某時(shí)點(diǎn)上的出口額或745.國(guó)際生產(chǎn)折衷理論

國(guó)際生產(chǎn)折衷理論是鄧寧（JohnH.Dunning）在1977年提出的，它有機(jī)地將生產(chǎn)要素稟賦論、壟斷優(yōu)勢(shì)論、內(nèi)部化理論和區(qū)位理論結(jié)合起來(lái)，形成一種綜合性對(duì)外直接投資理論。國(guó)際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資必須具備三種優(yōu)勢(shì)，即所有權(quán)優(yōu)勢(shì)（Ownership-specificadvantage）、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（Internalizationincentiveadvantage）和區(qū)位優(yōu)勢(shì)（Location-specificadvantage）。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論5.國(guó)際生產(chǎn)折衷理論第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

—75

（1）所有權(quán)優(yōu)勢(shì)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是國(guó)際企業(yè)擁有的一種東道國(guó)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者所沒有的比較優(yōu)勢(shì)，這種比較優(yōu)勢(shì)是該企業(yè)所特有的、獨(dú)占的、可在公司內(nèi)部自由移動(dòng)的，并能夠使企業(yè)克服國(guó)外生產(chǎn)所引起的附加成本和各種風(fēng)險(xiǎn)。所有權(quán)優(yōu)勢(shì)包括：①技術(shù)優(yōu)勢(shì)；②

企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；③

組織管理與人才優(yōu)勢(shì)；④

融資優(yōu)勢(shì)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論（1）所有權(quán)優(yōu)勢(shì)第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

76（2）

內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)

內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)指國(guó)際企業(yè)利用具有的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)到國(guó)外進(jìn)行直接投資，使其內(nèi)部化而獲取的收益優(yōu)勢(shì)。

鄧寧指出，企業(yè)僅有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)是不夠的，因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)是不完善的，企業(yè)必須具有將這些所有權(quán)優(yōu)勢(shì)“內(nèi)部化”的能力，以防止喪失外部市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論（2）

內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

77（3）區(qū)位優(yōu)勢(shì)

區(qū)位優(yōu)勢(shì)指東道國(guó)（或地區(qū)）具有的有利于國(guó)際企業(yè)進(jìn)行直接投資參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)越條件。主要包括：東道國(guó)政府制定的吸引外資政策，相對(duì)勞動(dòng)力成本因素，東道國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模，東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)、稅收政策等。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.2國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與對(duì)外直接投資理論（3）區(qū)位優(yōu)勢(shì)第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

—7822.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括：

（1）一般戰(zhàn)略

（2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（3）多樣化戰(zhàn)略

（4）跨國(guó)戰(zhàn)略第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第二十二章國(guó)際企7922.3.1國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略

主要有：差異化戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略。國(guó)際企業(yè)面向國(guó)際市場(chǎng)，其可利用的資源更加廣泛、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復(fù)雜而使其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理具有特殊性。國(guó)際企業(yè)針對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“價(jià)值鏈”，利用其具有的資源和能力，構(gòu)筑其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)支持其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與高利潤(rùn)，如圖22-2所示。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略22.3.1國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略第二十二章國(guó)際企業(yè)管理80獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是指體現(xiàn)在價(jià)值鏈上任何方面（研究與開發(fā)、投入物流、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)出物流、售后服務(wù)、輔助活動(dòng)等）的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)使得國(guó)際企業(yè)能在效率、質(zhì)量、創(chuàng)新、客戶服務(wù)等領(lǐng)域比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)依賴于企業(yè)的資源和能力。國(guó)際企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略取決于該企業(yè)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。其能力具有有價(jià)值、稀有、難于效仿、不可替代這四個(gè)特征時(shí)，就能構(gòu)筑獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有可持續(xù)性。有價(jià)值的能力主要表現(xiàn)在能為企業(yè)產(chǎn)生新產(chǎn)品與成本優(yōu)勢(shì)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是指體現(xiàn)在價(jià)值鏈上任何方面（研究與開發(fā)、投入物流81資源能力能力的特征：有價(jià)值、稀有、難于效仿、不可替代獨(dú)特優(yōu)勢(shì)效率、質(zhì)量、創(chuàng)新、客戶服務(wù)優(yōu)勢(shì)差異化戰(zhàn)略或低成本戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與高利潤(rùn)利用構(gòu)筑保持支持創(chuàng)造產(chǎn)生表現(xiàn)圖22-2國(guó)際企業(yè)成功戰(zhàn)略的產(chǎn)生第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略資源能力能力的特征：有價(jià)值、稀有、難于效仿、8222.3.2國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)攻性與防御性戰(zhàn)略。

進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要包括直接進(jìn)攻、間接進(jìn)攻、先發(fā)戰(zhàn)略和收購(gòu)。

防御性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為抵御來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊而采用的戰(zhàn)略。

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略22.3.2國(guó)際企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

8322.3.3國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)多樣化戰(zhàn)略

相關(guān)多樣化戰(zhàn)略：圍繞整個(gè)價(jià)值鏈，創(chuàng)辦或收購(gòu)與其原有業(yè)務(wù)或核心業(yè)務(wù)有相似性的業(yè)務(wù)。相關(guān)多樣化的相似性主要包括：市場(chǎng)的相似（可共享銷售、廣告與分銷活動(dòng)）、產(chǎn)品的相似或相關(guān)、技術(shù)相似、管理知識(shí)相似和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)。

非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略：主要考慮在具有吸引力的國(guó)家尋找增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，利用其財(cái)務(wù)和管理資源追求更高的利潤(rùn)。如通用電器（美）、西門子（德）、三井（日）、雀巢（瑞士）等。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略22.3.3國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)多樣化戰(zhàn)略第二十二章國(guó)際企業(yè)管8422.3.4國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)戰(zhàn)略國(guó)際企業(yè)都面臨怎樣對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)所在國(guó)的市場(chǎng)獨(dú)特需求如何處理的問題，由此產(chǎn)生二種基本的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

一種是多國(guó)戰(zhàn)略（也稱多地戰(zhàn)略），另一種是跨國(guó)戰(zhàn)略（也稱全球戰(zhàn)略）。這兩種戰(zhàn)略的選擇會(huì)形成國(guó)際企業(yè)基本戰(zhàn)略導(dǎo)向，這種戰(zhàn)略導(dǎo)向影響組織設(shè)計(jì)、管理體系以及生產(chǎn)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)等領(lǐng)域的職能戰(zhàn)略。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.3國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般戰(zhàn)略22.3.4國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)戰(zhàn)略第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

8522.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理22.4.1國(guó)際企業(yè)管理組織模式

組織是一個(gè)開放的社會(huì)系統(tǒng)，組織與環(huán)境不斷地進(jìn)行信息、人員、物質(zhì)、資金等資源的交換，為了適應(yīng)環(huán)境的發(fā)展要求，組織的目標(biāo)、戰(zhàn)略、生產(chǎn)技術(shù)、信息處理技術(shù)、組織規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、組織文化等都在不斷變化和發(fā)展。

高層管理者與組織戰(zhàn)略和組織設(shè)計(jì)的關(guān)系如圖22-3所示。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理22.4國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理22.4.1國(guó)際企86圖22-3高層管理者與組織戰(zhàn)略和組織設(shè)計(jì)的關(guān)系組織設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)形式信息技術(shù)和控制系統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)人力資源政策與激勵(lì)組織文化組織間的聯(lián)系戰(zhàn)略管理確定組織使命選擇經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略外部環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不確定因素可利用資源技術(shù)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)資源弱勢(shì)資源核心競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格業(yè)績(jī)高層管理團(tuán)隊(duì)第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理組織設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)形式戰(zhàn)略管理確定組織使命外部環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)內(nèi)部87

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期，較多選擇間接出口方式，很少改變組織結(jié)構(gòu)。當(dāng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)具有重要意義，并成為核心業(yè)務(wù)時(shí)，設(shè)立適當(dāng)?shù)慕M織機(jī)構(gòu)管理其國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

1.出口部門2.國(guó)外子公司與國(guó)外事業(yè)部

設(shè)立本企業(yè)（母公司）下屬的國(guó)外的公司法人組織（子公司），如國(guó)外銷售子公司，國(guó)外制造子公司，國(guó)外事業(yè)部等。具有國(guó)外事業(yè)部的企業(yè)組織設(shè)置如圖22-4所示。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期，較多選擇間接出口方式，很少改變組織結(jié)88

總經(jīng)理技術(shù)部門生產(chǎn)部門供應(yīng)部門銷售部門財(cái)務(wù)部門人事部門國(guó)外事業(yè)部管理出口規(guī)劃國(guó)外銷售國(guó)內(nèi)銷售B國(guó)內(nèi)銷售A國(guó)內(nèi)工廠A國(guó)內(nèi)工廠B國(guó)外生產(chǎn)圖22–4設(shè)國(guó)外事業(yè)部的國(guó)際企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

——22.4

國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理

總經(jīng)理技術(shù)部門生產(chǎn)部門供應(yīng)部門銷售部門財(cái)務(wù)部門人事部門國(guó)外893.國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理市場(chǎng)制造財(cái)務(wù)研究開發(fā)國(guó)內(nèi)事業(yè)部A國(guó)內(nèi)事業(yè)部B國(guó)際事業(yè)部國(guó)外子公司A國(guó)外子公司B國(guó)外子公司C圖22-5國(guó)際事業(yè)部組織第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

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國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理3.國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理市場(chǎng)制造財(cái)務(wù)研究開發(fā)國(guó)內(nèi)事業(yè)部A國(guó)內(nèi)事90國(guó)際事業(yè)部的優(yōu)點(diǎn)：（1）與國(guó)內(nèi)事業(yè)部分離可以更好地從世界范圍出發(fā)考慮其經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。（2）由于集中管理世界各地的子公司，可收集各個(gè)子公司積累的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與技能，使企業(yè)能在世界范圍內(nèi)組織、協(xié)調(diào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

（3）集中對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的管理職能，有利于專業(yè)人才的培養(yǎng)。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

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國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理國(guó)際事業(yè)部的優(yōu)點(diǎn)：第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

914.全球化組織

（1）世界地區(qū)事業(yè)部組織第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

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國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理最高經(jīng)營(yíng)責(zé)任者美國(guó)事業(yè)部全球總部市場(chǎng)制造財(cái)務(wù)研究開發(fā)歐洲事業(yè)部亞太事業(yè)部南美事業(yè)部地區(qū)子公司地區(qū)子公司地區(qū)子公司地區(qū)子公司圖22-6地區(qū)事業(yè)部組織4.全球化組織第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

92（2）世界產(chǎn)品事業(yè)部組織

全球總部最高經(jīng)營(yíng)責(zé)任者管理市場(chǎng)法律區(qū)域調(diào)查產(chǎn)品事業(yè)部A產(chǎn)品事業(yè)部B產(chǎn)品事業(yè)部C圖22-7世界產(chǎn)品事業(yè)部組織研究與開發(fā)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)國(guó)內(nèi)和世界生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售外國(guó)銷售、生產(chǎn)等子公司

研究與開發(fā)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)國(guó)內(nèi)和世界生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售外國(guó)銷售、生產(chǎn)等子公司

研究與開發(fā)財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)國(guó)內(nèi)和世界生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售外國(guó)銷售、生產(chǎn)等子公司

第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

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國(guó)際企業(yè)管理組織模式與跨文化管理（2）世界產(chǎn)品事業(yè)部組織

全球最高經(jīng)營(yíng)責(zé)任者管理市場(chǎng)法93（3）世界矩陣組織

世界矩陣組織是結(jié)合地區(qū)事業(yè)部與產(chǎn)品事業(yè)部?jī)煞絻?yōu)勢(shì)的混合組織形式。該組織有利于既考慮全球化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)，又考慮對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整的復(fù)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，而被很多國(guó)際企業(yè)采用。矩陣結(jié)構(gòu)突破了傳統(tǒng)的單線接受指令，處于矩陣組織中的分部受到來(lái)自產(chǎn)品分部和地區(qū)分部的雙重領(lǐng)導(dǎo)，在全球化與地區(qū)化之間尋求平衡與發(fā)展。第二十二章國(guó)際企業(yè)管理

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國(guó)際企業(yè)管理組織