華為公司的國際化與研發(fā)設(shè)計戰(zhàn)略

華為公司的國際化與研發(fā)設(shè)計戰(zhàn)略分析工科聯(lián)盟小組簡介工科聯(lián)盟左世峰周琳鮮智唐云方佳丞熊淵朱紅兵“工科聯(lián)盟”小組群號碼（QQ）：1881510戰(zhàn)略簡介“戰(zhàn)略”這個概念最初只存在于軍事領(lǐng)域。戰(zhàn)爭講究謀略。謀略有大有小，大謀略叫“戰(zhàn)略”，小謀略叫“戰(zhàn)術(shù)”。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別是：戰(zhàn)略針對全局問題，戰(zhàn)術(shù)針對局部問題；戰(zhàn)略針對長期問題，戰(zhàn)術(shù)針對短期問題；戰(zhàn)略針對基本問題，戰(zhàn)術(shù)針對具體問題。1965年，美國的一位專家發(fā)表了《企業(yè)戰(zhàn)略論》。從此以后，“戰(zhàn)略”這個概念就進入了企業(yè)領(lǐng)域。軍隊從事戰(zhàn)爭，企業(yè)從事競爭，兩者雖然本質(zhì)不同，但都存在一個“爭”字。企業(yè)既然要參與競爭，就要在競爭中講究謀略。公司概況華為技術(shù)有限公司成立于1988年，專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一，并已成功進入全球電信市場。目前正專注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光網(wǎng)絡(luò)、ADSL、數(shù)據(jù)通信等幾個領(lǐng)域，希望通過持續(xù)投入和努力成為這幾個領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者。2003年，華為的銷售額為317億元人民幣。2004年華為的銷售額達到55.8億美元，其中有超過22.8億美元來自海外。2005年，雄心勃勃的華為給自己定的海外目標(biāo)是40億美元。目前在全球通信行業(yè)的地位華為交換機連續(xù)三年全球第一（32%）智能網(wǎng)用戶數(shù)全球第一NGN出貨量全球第一（28%）光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品全球第三（9.1%）寬帶產(chǎn)品全球第二（17%）綜合接入產(chǎn)品全球第三（4.7%）3G躋身全球第一陣營，率先在阿聯(lián)酋、香港、毛里求斯、馬來西亞實現(xiàn)商用，突破歐洲UMTS市場，承建荷蘭全國UMTS網(wǎng)絡(luò)在NGN、IPDSLAM、NG－SDH等新產(chǎn)品的市場拓展中，搶占了國際市場建設(shè)的第一波，鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位

華為是全球少數(shù)實現(xiàn)3GWCDMA商用的廠商，已全面掌握WCDMA核心技術(shù)，并率先在阿聯(lián)酋、香港、毛里求斯等地區(qū)獲得成功商用，躋身WCDMA第一陣營，成為全球少數(shù)提供全套商用系統(tǒng)的廠商之一。華為國際市場拓展各類產(chǎn)品已經(jīng)進入70多個國家和地區(qū)，包括美國、德國、西班牙、法國、英國、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國、泰國、沙特、埃及、新加坡等。產(chǎn)品進入國家和地區(qū)數(shù)光網(wǎng)絡(luò)59交換機/接入網(wǎng)70數(shù)據(jù)通信66移動通信54業(yè)務(wù)與軟件53華為國際化歷程第一階段(1996年--1999年)，可以理解為一個屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)直到零的突破，零的突破就是華為參與國際的招標(biāo)，標(biāo)志著其走上國際的舞臺。第二階段（1999年--2001年），贏得突破。這個階段進一步派人到各個國家，對于通信來講，只要哪一個國家人口多，他們認為電話需求大，就派人做市場。第三階段，（2001年--現(xiàn)在），蘊含著兩條戰(zhàn)線：華為在全球部網(wǎng)以后，在歐美以外的全面突破，大力的拓展歐美市場。隨著我們在國際市場上的品牌的逐步提升以及客戶逐步的買我們的產(chǎn)品，認可華為公司的時候，在這種情況下，原來在全球市場競爭的時候根本不把華為看在眼里過去了，慢慢的感覺到華為將給他們帶來威脅。應(yīng)當(dāng)來講，相當(dāng)多的競爭對手處于競爭的需要，對華為公司進行一些戰(zhàn)略上的遏制和經(jīng)濟上的遏制，來壓制華為公司在各個國家的市場的發(fā)展，這個階段來講，競爭也是相當(dāng)激烈和殘酷。

全球化發(fā)展戰(zhàn)略華為在全球建立了8個地區(qū)部和55個代表處及技術(shù)服務(wù)中心，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球“巨大中華”的不同現(xiàn)狀當(dāng)初并稱為“巨大中華”的電信四大企業(yè)中，巨龍則幾乎被人們遺忘。大唐，除了樹立起“凝結(jié)強大民族情節(jié)”的TD-SCDMA外，似乎一直在微利與扭虧之間徘徊。反觀華為、中興在電信設(shè)備行業(yè)中出盡風(fēng)頭，做得有聲有色.在邁進國際化的道路上，華為踏出了一條與眾不同的軌跡,很難有其他行業(yè)的企業(yè)能復(fù)制華為的發(fā)展路線，在國內(nèi)企業(yè)紛紛為專利訴訟、技術(shù)空心化、海外突圍戰(zhàn)略受阻等障礙頭疼時，華為卻按照超常規(guī)的速度在海外走的順風(fēng)順?biāo)?。而且，更不可思議的是華為這艘戰(zhàn)艦在未來的一兩年內(nèi)將會更高速滑行。未來華為的成長速度將突破人們的常規(guī)思維，而最大的動力則來自于中國3G市場的啟動，華為已經(jīng)在國外不斷拿到電信運營商主干線或者全國級運營網(wǎng)的訂單，“墻里開花墻外香”，總有一天華為在政策放行后一下子由巨人變成超級巨人。華為向外膨脹的基因已經(jīng)很具有擴張性。為什么華為為能在激烈烈的市場中中生存下來來技術(shù)起家技術(shù)”拿來來主義”面向全球的的研發(fā)體系系市場的激烈烈攻伐內(nèi)部的管理理跨國營銷策策略杰出的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人面向全球的的研發(fā)體系系華為的發(fā)展展和他的研研發(fā)體系是是分不開的的:國外研究所所：美美國硅谷谷研究所美美國國達拉斯研研究所瑞瑞典研研究所印印度度研究所俄俄羅羅斯研究所所

國內(nèi)研研究所：華華為技術(shù)（（總部）北北京研究所所上上海研究究所西西安研究究所成成都研研究所杭杭州研研究所南南京京研究所面向全球的的研發(fā)體系系銷售額的10％以上上用于研究究開發(fā)實現(xiàn)全球同同步開發(fā)：：NGN，，WCDMA，ASIC芯片片等研發(fā)系統(tǒng)普普遍實施CMM管理理：印度、南京京、上海研研究所及中中央軟件部部通過CMM5級國國際認證，，北京所通過過CMM4級國際認認證。46%的員員工、1萬萬多人從事事研究開發(fā)發(fā)人力資源華為的成功功《2004－2005年度中中國IT創(chuàng)創(chuàng)新指數(shù)研研究報告》》列出了歐歐美和中國國內(nèi)地136家企業(yè)業(yè)的研發(fā)指指數(shù)排名，，華為、中中興通訊、、海爾位居居國內(nèi)企業(yè)業(yè)三甲。據(jù)國家專利利總局統(tǒng)計計：華為是是中國申請請專利最多多的單位，，其中的85％屬于于發(fā)明專利利專利申請連連年高于100％增增長，年度度專利申請請量突破1000件件三年內(nèi)獲四四項國家科科技進步獎獎：1項項一等獎獎(智智能網(wǎng))，3項二等等獎（光網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，GSM））技術(shù)起家的的華為1992年年研制C＆＆C08交交換機就是是一場賭博博,成功華華為即成功功,否則便便會在市場場上消失品品牌.技術(shù)的里程程碑—北京京研究所北京研究所所從1995年成立立到1997年前，，一直處于于漫長的積積累期，期期間沒有什什么重大的的研究成果果。但是，，任正非一一直給予大大力支持，，投入巨大大。每年投投入8000萬元乃乃至上億的的資金用于于技術(shù)開發(fā)發(fā)，不惜冒冒“將全部部雞蛋裝在在一個籃子子里”的風(fēng)風(fēng)險，將所所有的人力力、財力、、物力投入入到通信這這個技術(shù)密密集、資金金密集的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中去。?！笆杖胫兄林辽倌贸?0%投入入到技術(shù)研研發(fā)”-------《華為為基本法》》。“我們將按按照我們的的事業(yè)可持持續(xù)成長的的要求，設(shè)設(shè)立每個時時期的合理理利潤率和和利潤目標(biāo)標(biāo)，而不是是單純追求求利潤的最最大化?！薄?------《華為基基本法》3G的豪賭賭華為的3G產(chǎn)品－－斥資50億的一一場豪賭華為3G的的終端發(fā)展展戰(zhàn)略上，，采取了一一種由國際際到國內(nèi)，，由滿足低低端大眾需需求到高端端應(yīng)用客戶戶的反向思思維。這也也是當(dāng)年華華為起家時時候所采取取的農(nóng)村包包圍城市戰(zhàn)戰(zhàn)略的延伸伸CeBIT2005展會上，，華為終端端產(chǎn)品覆蓋蓋WCDMA、GSM、CDMA制式式，包括手手機、數(shù)據(jù)據(jù)卡等產(chǎn)品品形態(tài)。華華為3G終終端產(chǎn)品尤尤其引人注注目，除了了已經(jīng)發(fā)布布的三款WCDMA終端產(chǎn)品品以外，華華為計劃推推出幾款WCDMA新機型。。而據(jù)業(yè)內(nèi)內(nèi)的報道，，諾基亞迄迄今也只有有4款左右右的WCDMA終端端。除了WCDMA終端外，，華為的CDMA2000系系列手機也也齊齊亮相相。這些只是華華為的最新新研發(fā)產(chǎn)品品，之前，，2004年2月華華為在嘎納納3GSM大會上推推出了中國國第一款UMTS／／GSM雙雙模手機，，引起了業(yè)業(yè)內(nèi)的廣泛泛關(guān)注。2004年年11月15日，華華為在香港港正式發(fā)布布三款商用用3G終端端產(chǎn)品--U626、U326兩款手手機和E600數(shù)據(jù)據(jù)卡，標(biāo)志志著華為正正式跨入3G手機供供應(yīng)商的行行列，成為為全球為數(shù)數(shù)不多的幾幾家能夠提提供3G端端到端解決決方案的廠廠商之一。。在國內(nèi)3G市場還還沒有啟動動的情況下下，華為3G終端銷銷售的重點點放到了海海外市場。。豪賭的結(jié)果果中國自己還還沒有部署署3G，華華為就滿世世界競標(biāo)中中標(biāo)了阿聯(lián)酋Etisalat、香香港SUNDAY、、毛里求斯斯Emtel、馬來來西亞TM四個WCDMA商商用網(wǎng)絡(luò)、、當(dāng)愛立信、、諾基亞、、摩托羅拉拉、朗訊這這些巨頭都都在緊盯中中國的時候候，華為卻卻把3G的的大旗插在在了它們的的庭院當(dāng)中中。2004年年12月8號宣布承承建荷蘭移移動運營商商Telfort的的全國WCDMA網(wǎng)網(wǎng)和美國NTCH公公司的CDMA2000移動動網(wǎng)絡(luò)CDMA2000領(lǐng)領(lǐng)域，華為為產(chǎn)品目前前應(yīng)用在全全球37個個國家，52個運營營商的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中，服務(wù)務(wù)用戶超過過1700萬用戶。。在450M頻段的的CDMA2000市場，華華為已經(jīng)成成為領(lǐng)跑者者，市場份份額超過65%。華為在葡萄萄牙建立了了西歐第一一個CDMA2000網(wǎng)絡(luò)。。一旦中國3G市場啟啟動的話，，華為將成成為市場中中最大的贏贏家，其在在國外與多多家運營商商的系統(tǒng)和和終端產(chǎn)品品上的磨合合給國內(nèi)運運營商采購購決策提供供了最佳的的參照物。。屆時，華華為國內(nèi)海海外兩路走走紅將是必必然的。這是華為的的一場豪賭賭，然而而它成功了了研發(fā)（R&D）國際際化成為跨跨國公司技技術(shù)發(fā)展的的新趨勢之之一適應(yīng)國際市市場復(fù)雜性性、產(chǎn)品多多樣性以及及消費者偏偏好差異性性的要求，，同時也為為充分利用用各國的科科技資源，，降低新技技術(shù)研制過過程中的成成本和風(fēng)險險，謀求技技術(shù)價值鏈鏈總體收益益最大化，，在生產(chǎn)國國際化水平平不斷提高高的基礎(chǔ)上上，更加重重視在全球球范圍內(nèi)優(yōu)優(yōu)化配置技技術(shù)要素，，R&D（（reaserchanddesign））國際化成成為跨國公公司技術(shù)發(fā)發(fā)展的新趨趨勢。跨國公司在在國外R&D支出不不斷增長，，如美國跨跨國公司1977年年僅為21億美元，，而到1993年則則達到110億美元元；跨國公公司國外子子公司從事事R&D人人數(shù)大幅提提高，1980年原原西德跨國國公司國外外制造業(yè)工工作崗位占占其整個公公司17%，1995年上升升到25%，而在R&D部門門，1995年猛增增到33%；跨國R&D戰(zhàn)略略聯(lián)盟蓬勃勃興起?？鐕綬&D國際際化的方式式主要有三三種。第一一，設(shè)立海海外R&D機構(gòu)并與與母公司形形成網(wǎng)絡(luò)系系統(tǒng)。第二二，組建海海外產(chǎn)教研研聯(lián)合體。。第三，與與其他跨國國公司締結(jié)結(jié)R&D國國際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟。與世界一流流企業(yè)的廣廣泛合作與TI、摩摩托羅拉、、英特爾、、Agere、ALTERA、SUN、微軟、、NEC等等世界一流流企業(yè)成立立聯(lián)合實驗驗室。聯(lián)合業(yè)界，，帶動產(chǎn)業(yè)業(yè)價值鏈：：與NEC、松下成成立宇夢公公司；建立立3G開開放實驗室室等。華為技術(shù)有有限公司在在擁有自主主核心技術(shù)術(shù)產(chǎn)權(quán)的同同時,積極極開展與國國內(nèi)外公司司、高校和和科研機構(gòu)構(gòu)的合作,建立長期期、友好、、開放雙贏贏的合作關(guān)關(guān)系,實現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)開發(fā)發(fā)與合作的的全球化。。華為公司的的研發(fā)在光光網(wǎng)絡(luò)、移移動網(wǎng)絡(luò)、、固定網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、增值業(yè)業(yè)務(wù)、軟件件平臺與ASIC芯芯片技術(shù)作作了重點投投入與發(fā)展展。從華為看中中國的IT企業(yè)，推推進研發(fā)（（Ｒ＆Ｄ））戰(zhàn)略管理理實施品牌揚揚長避短策策略，積極極打造自己己的核心能能力。比如如相對說來來，我國企企業(yè)有比較較強大的生生產(chǎn)能力和和比較完善善的國內(nèi)營營銷網(wǎng)絡(luò)，，完全有可可能打造出出自己的核核心能力，，一方面可可以打造自自己的名牌牌，與洋品品牌抗衡；；又可以同同跨國公司司搞Ｒ＆ＤＤ戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，成為其其戰(zhàn)略合作作伙伴關(guān)系系。適應(yīng)全球化化趨勢的特特點和要求求，積極參參與跨國公公司Ｒ＆ＤＤ戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，以獲得得其知識和和技術(shù)的外外溢。應(yīng)當(dāng)當(dāng)明了，中中國目前已已初步融入入了跨國公公司全球化化戰(zhàn)略體系系，雖因自自身能力的的局限，ＲＲ＆Ｄ以外外資來華設(shè)設(shè)立的研發(fā)發(fā)機構(gòu)為主主，但這并并不妨礙我我們通過種種種有利渠渠道（本土土化、市場場、營銷名名牌等待相相對優(yōu)勢）），在與其其合作中大大力搞以我我為主的整整合，獲得得較前衛(wèi)的的甚至是核核心的技術(shù)術(shù)。積極應(yīng)對跨跨國公司策策略，大力力推進我國國Ｒ＆Ｄ國國際化戰(zhàn)略略。必須從從擴展型、、開發(fā)型兩兩個層面上上與之對接接，逐步加加快自主研研發(fā)步伐，，增大研發(fā)發(fā)能力?？鐕驹谠诤Ｍ馔饨⒘⒌难醒邪l(fā)機機構(gòu)，，大約約有４４５％％屬旨旨在吸吸收和和掌握握海外外知識識、信信息并并轉(zhuǎn)至至國內(nèi)內(nèi)實驗驗室的的擴展展型；；５５５％為為支持持其企企業(yè)海海外生生產(chǎn)、、制造造使產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)當(dāng)?shù)鼗拈_開放型型。從從２００世紀紀９００年代代后期期開始始，美美、日日、德德、法法等十十幾個個國家家和地地區(qū)在在中國國開設(shè)設(shè)了一一系列列研發(fā)發(fā)機構(gòu)構(gòu)，我我們要要在分分辨和和把握握兩種種不同同研發(fā)發(fā)形式式特點點的基基礎(chǔ)上上，積積極、、有效效地推推進我我國企企業(yè)的的Ｒ＆＆Ｄ國國際化化戰(zhàn)略略。從華為為看中中國的的IT企業(yè)業(yè)，推推進研研發(fā)（（R&D)戰(zhàn)略略管理理積極、、深入入而認認真地地探索索，打打造自自主知知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的的卓越越品牌牌。突出出出口創(chuàng)創(chuàng)牌而而不應(yīng)應(yīng)再把把重點點放在在出口口創(chuàng)匯匯上只要有有條件件、有有能力力，就就應(yīng)盡盡快擺擺脫貼貼牌生生產(chǎn)的的被動動局面面抓國際際先進進設(shè)計計公司司為己己搞世世界一一流設(shè)設(shè)計。。一定定要抓抓住、、抓好好自己己的核核心環(huán)環(huán)節(jié)、、核心心業(yè)務(wù)務(wù)，把把非核核心部部分剝剝離出出去，，在進進一步步營造造、強強化自自己核核心能能力的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上推推進研研發(fā)。。要下大大氣力力，更更為積積極、、認真真而有有效地地的抓抓好ＲＲ＆ＤＤ與營營銷。。積極、、認真真而深深入探探索，，實施施多種種模式式的研研發(fā)--品品牌國國際化化戰(zhàn)略略。積極、、認真真、深深入而而有效效地推推進戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)創(chuàng)新，，在核核心能能力體體系打打造中中推進進R&D戰(zhàn)戰(zhàn)略。。企業(yè)的的真正正、惟惟一的的生命命線只只能是是核心心能力力，而而R&D戰(zhàn)戰(zhàn)略的的推進進只有有從核核心能能力體體系打打造上上切入入，才才能獲獲得成成功，，而這這就需需要戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)創(chuàng)新。。因此此，通通過營營銷手手段創(chuàng)創(chuàng)新、、管理理運作作創(chuàng)新新、經(jīng)經(jīng)營模模式創(chuàng)創(chuàng)新等等等在在打造造新的的核心心能力力機制制過程程中，，便有有效地地推進進了研研發(fā)--名名牌戰(zhàn)戰(zhàn)略。。PersonalViews討論9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:44:3303:44:3303:4412/21/20223:44:33AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2203:44:3303:44Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:44:3303:44:3303:44Wednesday,December21,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2203:44:3303:44:33December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。21十十二二月20223:44:33上上午03:44:3312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月223:44上上午12月-2203:44December21,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/213:44:3303:44:3321December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:44:33上午3:44上上午03:44:3312月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:44:3303:44:3303:4412/21/20223:44:33AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2203:44:3303:44Dec-2221-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:44:3303:44:3303:44Wednesday,December21,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2203:44:3303:44:33December21,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月20223:44:33上上午03:44:3312月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:44上上午12月-2203:44December21,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/213:44:3303:44:3321Dec