鄉(xiāng)村旅游策劃方案設(shè)計(jì)

實(shí)用文檔鄉(xiāng)村非主流”零緯度營(yíng)銷(xiāo)方案學(xué)院:班級(jí):團(tuán)隊(duì):管理學(xué)院1402142_班紀(jì)勝川、易黎明、余年發(fā)2015年12月21日實(shí)用文檔目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、策劃背景 3\o"CurrentDocument"二、環(huán)境分析 41、夕卜部環(huán)境分析 4（1）政治、法律環(huán)境 4（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 4（3）社會(huì)、文化因素 42、內(nèi)部環(huán)境分析（SWO分析） 4\o"CurrentDocument"三、 策劃目標(biāo) 5\o"CurrentDocument"四、 定位策劃 51、 目標(biāo)市場(chǎng) 5（1）武隆重慶市場(chǎng) 6（2）武隆游客市場(chǎng) 62、 市場(chǎng)細(xì)分 6（1）休閑娛樂(lè)中檔消費(fèi)群體 6（2）體驗(yàn)健康中高檔消費(fèi)群體 63策劃定位 7\o"CurrentDocument"五、 產(chǎn)品策劃 8六、 價(jià)格策劃 9\o"CurrentDocument"1、 影響因素 9（1） 定價(jià)目標(biāo) 10（2） 成本 10（3） 市場(chǎng)需求 10（4） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 10\o"CurrentDocument"2、 價(jià)格定價(jià) 10七、 渠道策劃 111、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 112、 與旅行社合作 113與企業(yè)、事業(yè)單位合作 114區(qū)域設(shè)置咨詢(xún)處 125區(qū)域設(shè)置綠色農(nóng)作銷(xiāo)售點(diǎn) 126請(qǐng)求政府支持 12八、 促銷(xiāo)策劃 121、 策劃目標(biāo) 122、 我們的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 123廣告策劃 13實(shí)用文檔一、策劃背景（國(guó)外）199年，美國(guó)有180萬(wàn)人前往鄉(xiāng)村、農(nóng)場(chǎng)度假，僅在美國(guó)東部便有150個(gè)觀光農(nóng)場(chǎng)，在西部還有為數(shù)眾多的特意用于旅游的牧場(chǎng)。日前，法國(guó)有 1.6萬(wàn)多戶(hù)農(nóng)家建立了家庭旅館，推出農(nóng)莊旅游 ,全國(guó)33喲游人挑選了鄉(xiāng)村度假， 鄉(xiāng)村旅游每年接待游客 200萬(wàn),能給農(nóng)民帶來(lái)700乙法郎的收入，相當(dāng)于全國(guó)旅游收入的 1/4真正意義上的鄉(xiāng)村旅游始于20世紀(jì)80年代，它在特殊的旅游扶貧政策指導(dǎo)下應(yīng)運(yùn)而生，但因?yàn)槠鸩捷^晚，日前尚處于初期階段。 （國(guó)內(nèi)）日前中國(guó)各地的鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)均向融觀光、考察、學(xué)習(xí)、參與、康體、休閑、度假、娛樂(lè)于一體的綜合型方向發(fā)展， 其中國(guó)內(nèi)游客參加率及其重游率最高的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目是：以"住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂(lè)”為內(nèi)容的民俗風(fēng)情旅游；以收獲多種農(nóng)產(chǎn)品為主要內(nèi)容的務(wù)農(nóng)采摘旅游 ；以民間傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)為內(nèi)容的鄉(xiāng)村節(jié)慶旅游。 （武隆）武隆是擁有世界自然遺產(chǎn)和國(guó)家5A級(jí)景區(qū)兩塊金子招牌的旅游大縣。擁有五大景區(qū)，它們分別是有著南國(guó)草原、夏日涼宮美譽(yù)一一仙女山 ；世界最大的天生硚群，張藝謀拍攝滿(mǎn)城黃金甲的唯一外景地 天生三硚；震撼地心之旅――龍水峽地縫；與美國(guó)的“猛犸洞”、法國(guó)的“克拉姆斯洞”并稱(chēng)為世界三大洞穴 芙蓉洞；"芙蓉水美勝九寨溝，風(fēng)光不減大寧河”被譽(yù)為水上喀斯特森林一一芙蓉江等實(shí)用文檔二、環(huán)境分析1、 外部環(huán)境分析（1） 政治、法律環(huán)境發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，推進(jìn)“三農(nóng)”工作，是中國(guó)現(xiàn)階段的重要工作任務(wù)。充分發(fā)揮鄉(xiāng)村旅游在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、 實(shí)現(xiàn)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就地轉(zhuǎn)移、增加農(nóng)民收入，推進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展是國(guó)家的重要戰(zhàn)略部署。武隆縣委縣政府高度重視鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展， 市級(jí)、縣領(lǐng)導(dǎo)多次考察調(diào)研武隆縣鄉(xiāng)村旅游，并就鄉(xiāng)村旅游發(fā)展作了多次重要講話和部署。 2015年縣商務(wù)局在制定201年全縣旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作實(shí)施意見(jiàn)中明確提出以農(nóng)家樂(lè)為品牌形象，積極推動(dòng)全縣旅游業(yè)的發(fā)展。（2） 經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著人們的經(jīng)濟(jì)能力的提高， 和對(duì)未來(lái)生活品質(zhì)的追求， 人們對(duì)于這個(gè)新興的游玩形式很感興趣，作為消費(fèi)適中，花費(fèi)時(shí)間相對(duì)較少等諸多優(yōu)點(diǎn)的特色精神生活產(chǎn)業(yè)， 在最近幾年的精神文明建設(shè)與新農(nóng)村建設(shè)中生機(jī)勃勃。人們也愿意將更多的富余收入投入到此類(lèi)消費(fèi)中。（3社會(huì)、文化因素現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大， 人們生活壓力日益加劇， 在滿(mǎn)足物質(zhì)條件的基礎(chǔ)上，更加傾向于追求精神上的享受。雖然地區(qū)文化存在差異，但人們共同的追求是健康。2、 內(nèi)部環(huán)境分析（SWO分析）

夕卜實(shí)用文檔DIY優(yōu)勢(shì)<可(SS,陣低相對(duì)來(lái),很受清助自然銖件進(jìn)行—<5或本說(shuō)比養(yǎng)環(huán)保，原生費(fèi)茗的克爰劣勢(shì)<■〉頊目按毀莎大，融資找團(tuán)難區(qū)域性不強(qiáng)’頊目可以快連復(fù)制機(jī)夕卜實(shí)用文檔DIY優(yōu)勢(shì)<可(SS,陣低相對(duì)來(lái),很受清助自然銖件進(jìn)行—<5或本說(shuō)比養(yǎng)環(huán)保，原生費(fèi)茗的克爰劣勢(shì)<■〉頊目按毀莎大，融資找團(tuán)難區(qū)域性不強(qiáng)’頊目可以快連復(fù)制機(jī)ifflCoy網(wǎng)絡(luò)團(tuán)圖方式已經(jīng)趨來(lái)iS成為一種時(shí)尚剤市白領(lǐng)在線上網(wǎng)的時(shí)冋這神bI?餐團(tuán)嶺式還相對(duì)so戰(zhàn)略克分利用網(wǎng)絡(luò)力雖迅速占領(lǐng)市場(chǎng)??力他好宜傳廣吉，注更企業(yè)一肝券和品牌形等傳1?在原材糾迭擇上嚴(yán)格把關(guān)，讓消費(fèi)者吃到ttJft*TWO戰(zhàn)■言■誠(chéng)市就占魏燈能力蚊先刼國(guó)涼相關(guān)注待的支対KJRft(郡帀曰銖對(duì)園的認(rèn)可過(guò)程"農(nóng)民的合作苴匂兗爭(zhēng)肴DIY農(nóng)重生通過(guò).廠11=1D1專(zhuān).引r5S領(lǐng)SS色環(huán)?！龅纳罘饺謴V解r尸的ie心冋題■lr三年投的網(wǎng)絡(luò)廣aA說(shuō)明口作對(duì)M利益所事3>動(dòng)彳ST戰(zhàn)+卜可以申i青品K9專(zhuān)利*聰加30的方式遊入&幵發(fā)一彳—個(gè)城市“沒(méi)育亙它城市>可以申諂康扶持頂目利用美團(tuán)網(wǎng)的力量迅速占籟—定的帀場(chǎng)份毓苛軟，這屋國(guó)WTfift■各…目旬哲不青慮冋苴它城帀發(fā)展三、 策劃目標(biāo)1、通過(guò)一系列的宣傳和推廣， 努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)莊一年內(nèi)休閑人數(shù)1萬(wàn)人次，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，知名度不斷提高，努力躋身重慶一流的生態(tài)園區(qū)。2、 近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：提高公司知名度，在短期內(nèi)使休閑旅游人數(shù)不斷增長(zhǎng)，并占據(jù)同行業(yè)一定的市場(chǎng)份額。3、爭(zhēng)取在3-5年內(nèi)收回投資成本，8年內(nèi)達(dá)到年盈利最高峰， 并保持持續(xù)收益水平。四、 定位策劃1、目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)用文檔目前的目標(biāo)人群主要定位于武隆重慶市當(dāng)?shù)鼐用窈偷轿渎÷糜蔚挠慰?，這是我們農(nóng)家莊園主要客源。（1）武隆重慶市場(chǎng)就武隆重慶市場(chǎng)來(lái)講，武隆、重慶等地居民出游能力和出游率較高，高于全國(guó)的平均水平。雙休日的實(shí)行使本地居民的短途旅游成為可能，因此武隆區(qū)內(nèi)的雙休日短途農(nóng)家樂(lè)市場(chǎng)非常廣闊，具有很大的開(kāi)發(fā)空間。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)武隆縣內(nèi)大中小企業(yè)的團(tuán)隊(duì)客源，同時(shí)兼顧旅行社的組團(tuán)和散客。（2）武隆游客市場(chǎng)隨著武隆旅游建設(shè)的不斷完善， 我們可以吸引到武隆旅游的國(guó)際國(guó)內(nèi)游客來(lái)我們莊園休閑。 到武隆的游客以觀光為主，而我們莊園的休閑特色可以做為武隆旅游的必要補(bǔ)充。2、市場(chǎng)細(xì)分基于游客的行為愛(ài)好，采用內(nèi)聚法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，可以劃分成回歸田園型，靜態(tài)休閑型，康樂(lè)健身型，陽(yáng)光體驗(yàn)型和娛樂(lè)參與型五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。按照旅客消費(fèi)水準(zhǔn)來(lái)分可以分為低、中、高檔三個(gè)水平。（1）休閑娛樂(lè)中檔消費(fèi)群體繁重的生活壓力，使得人們?cè)絹?lái)越不堪忍受都市的喧囂， 而長(zhǎng)假旅行的機(jī)會(huì)有限，當(dāng)周末出游成為一種時(shí)尚時(shí)， 人們開(kāi)始考慮怎樣5最有效地利用好閑暇時(shí)間以增強(qiáng)生活的色彩感。所以，一部分都市人便有了去農(nóng)家樂(lè)游玩的想法。（2）體驗(yàn)健康中高檔消費(fèi)群體實(shí)用文檔農(nóng)家樂(lè)”一種新興的旅游休閑形式，以雨后春筍之速度遍地花并迅速得到了人們的青睞。這種時(shí)尚的休閑方式使更多的現(xiàn)代都市人'得以投身山林田園，盡情感受真山真水，一家?guī)卓诨蚣s上好朋友，一起干農(nóng)家S吃農(nóng)家飯故農(nóng)家人”春花,夏納涼秋賞桂冬詠梅”這樣的體驗(yàn)實(shí)在是愜意至極。比如在我們農(nóng)家莊園可以身體驗(yàn)垂釣讓人流口水的芙蓉江野魚(yú)，品嘗鴨江的老咸菜，自己上打河口的花酒”?3策劃定位（1） 、農(nóng)園：種瓜果蔬菜、種花草（是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn)）這是營(yíng)銷(xiāo)的主體，正是通過(guò)此來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂(lè)趣、新鮮的花樣，讓消費(fèi)者為這樂(lè)此不疲，而且更愿意長(zhǎng)期參與，為重要的策略規(guī)戈0。 （種菜技術(shù)、種花草技術(shù)）（2） 、旅館（床、沙發(fā)、洗手間、電視、茶具、棋牌麻將）為重要收益點(diǎn)，主要設(shè)施，重要的收入點(diǎn)。服務(wù)好、干凈整潔。不允許眾賭（3）、農(nóng)家自助廚房：（收益點(diǎn)）為消費(fèi)者提供烹飪的廚房讓其自烹，享受自種自烹最大樂(lè)趣為消費(fèi)者提供烹飪服務(wù)（提前定好菜價(jià)格；（4）、營(yíng)銷(xiāo)定位：我們農(nóng)家莊園主要面向現(xiàn)代都市人群推出勺一種服務(wù)體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目它使人們樂(lè)在幽靜的山水、 迷人的田園風(fēng)光、

實(shí)用文檔樸實(shí)的農(nóng)冢裝飾、舒適的休閑娛樂(lè)、文明的接待氛圍，使人感自然回歸自然、獲得一種心曠神怡美好感受前期我們市場(chǎng)定位于周邊城中家庭企業(yè)出游和來(lái)武隆旅游團(tuán)隊(duì)的中高檔消費(fèi)人群漸入自己農(nóng)家莊園特色，打造獨(dú)特的品牌。五、產(chǎn)品策劃I",nnut!hFirmI",nnut!hFirm0(打集號(hào)：惠生活、享自由集餐飲：農(nóng)家家常菜、農(nóng)家特色菜、武隆特色菜;住宿：仿舊仿生態(tài)農(nóng)家住宅；宿休休gt:養(yǎng)身氧吧、農(nóng)業(yè)參觀;:親子系列、垂釣、泛舟宿休休gt:養(yǎng)身氧吧、農(nóng)業(yè)參觀;:親子系列、垂釣、泛舟KTV棋牌室？？；驗(yàn)：農(nóng)事參與、采摘體驗(yàn)、快樂(lè)農(nóng)場(chǎng);、體驗(yàn)為O體的園、體驗(yàn)為O體的園實(shí)用文檔餐飲農(nóng)家家常菜商務(wù)、紅事、個(gè)人高農(nóng)家特色菜中武隆招牌菜低r 1住宿個(gè)性單間仿舊、仿生態(tài)中高溫馨雙間家庭套間商務(wù)豪間■”商務(wù)接待休閑康養(yǎng)樂(lè)療療程中高農(nóng)業(yè)參觀各特色農(nóng)業(yè)園中低娛樂(lè)親子系列夏（冬）令營(yíng)、親子營(yíng)、中高體驗(yàn)營(yíng)垂釣散釣、團(tuán)釣（買(mǎi)、帶）低泛舟散團(tuán)低體驗(yàn)KTV酒吧個(gè)人、團(tuán)體中高農(nóng)事參與農(nóng)家事、農(nóng)家活中低采摘體驗(yàn)蔬果采摘（吃、買(mǎi)）中低快樂(lè)農(nóng)場(chǎng) 種植、偷菜 咼六、價(jià)格策劃1影響因素實(shí)用文檔定價(jià)目標(biāo)為了當(dāng)期利潤(rùn)最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化成本固定成本：租金、農(nóng)家設(shè)備的折舊費(fèi)、房屋裝修費(fèi)、管理人員工資等等。變動(dòng)成本：原材料、工人工資等等市場(chǎng)需求根據(jù)市場(chǎng)需求適當(dāng)調(diào)整價(jià)格 (比如：當(dāng)季瓜果蔬菜和反季節(jié)。主要體現(xiàn)在餐飲方面、采摘體驗(yàn)方面) 。然而住宿、休閑、娛樂(lè)等方面，我們根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行合理定價(jià)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)， 我們決定做特色產(chǎn)品， 打造自己的品牌。2、價(jià)格定價(jià)餐飲業(yè)烤全羊 ￥800農(nóng)家全宴 ￥1288全羊宴 ￥1888全素宴(當(dāng)季有機(jī)綠色蔬￥388 菜)湯鍋 ￥88

實(shí)用文檔住宿單人間￥168雙人間￥288家庭套房￥488休閑娛樂(lè)（門(mén)票制）成人票實(shí)用文檔住宿單人間￥168雙人間￥288家庭套房￥488休閑娛樂(lè)（門(mén)票制）成人票￥128兒童票（12歲以下）￥88體驗(yàn)式米取自行米摘瓜果蔬菜，稱(chēng)重購(gòu)買(mǎi)。價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格+種植成本+人工費(fèi)七、渠道策劃1、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立自己的網(wǎng)站，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人群體，微博、微信、著名熱門(mén)網(wǎng)站宣傳。2、 與旅行社合作與當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献?，?duì)于團(tuán)體旅游，給予旅游社相應(yīng)的提成，或者個(gè)人旅游與導(dǎo)游人員相互合作，給予他們相應(yīng)的優(yōu)惠。3與企業(yè)、事業(yè)單位合作實(shí)用文檔專(zhuān)派人員與企業(yè)及社會(huì)團(tuán)體機(jī)構(gòu)建立合作，互利共贏，例如：與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)聯(lián)合，鼓勵(lì)他們帶家人在節(jié)假日外出旅游，企業(yè)年終、季度節(jié)假獎(jiǎng)勵(lì)，及企業(yè)給予相應(yīng)優(yōu)秀員工的優(yōu)惠補(bǔ)助，如優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等。4區(qū)域設(shè)置咨詢(xún)處針對(duì)周邊區(qū)域設(shè)置“零緯度”農(nóng)莊項(xiàng)目咨詢(xún)處，建立品牌的同時(shí)方便周邊人群更深入的了解。5區(qū)域設(shè)置綠色農(nóng)作銷(xiāo)售點(diǎn)與咨詢(xún)處同時(shí)設(shè)置綠色農(nóng)作物專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售， 打造品牌同時(shí)起到間接宣傳銷(xiāo)售的作用。6請(qǐng)求政府支持向當(dāng)?shù)卣岢鱿鄳?yīng)申請(qǐng)，通過(guò)政府提供一定的政策支持與幫助，如修筑新的公路，促進(jìn)宣傳等等。八、促銷(xiāo)策劃1策劃目標(biāo)（1） 整體上提升休閑農(nóng)莊的形象，以更強(qiáng)的產(chǎn)品力吸客戶(hù)（2） 通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作，吸引更多的顧客，以此形成輻射效應(yīng)，為項(xiàng)目的持續(xù)推廣拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。（3）總體的策劃思路，產(chǎn)品規(guī)劃 -廣告策劃-營(yíng)業(yè)推廣2、我們的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？（1）農(nóng)家樂(lè)，體驗(yàn)真正的田園樂(lè)趣；實(shí)用文檔獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品；真正的趣味、真正的健康娛樂(lè)；真正的生活享受；讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合3廣告策劃(1媒體宣傳；網(wǎng)站拉動(dòng)