北京公館全新上市策略溝通課件

北京公館全新上市策略溝通新形象新傳播新戰(zhàn)略北京公館全新上市策略溝通新形象新傳播新戰(zhàn)略1財(cái)富從來(lái)都是多數(shù)人的向往，少數(shù)人的游戲！財(cái)富從來(lái)都是2北京公館就是要賣給這些少數(shù)人中的更少數(shù)派！北京公館3研究這些少數(shù)人中的少數(shù)派，是我們的首要任務(wù)！北京公館全新上市策略溝通4消費(fèi)者洞察北京公館全新上市策略溝通5東南亞地區(qū)成功人士，在中國(guó)有自己的事業(yè)文化界名人大海歸，有海外生活背景，頻繁來(lái)往于世界各地紅色資本家暴發(fā)戶消費(fèi)者的組成：東南亞地區(qū)成功人士，在中國(guó)有自己的事業(yè)消費(fèi)者的組成：6接下來(lái),我們需要更加明析的是北京公館的消費(fèi)群有怎樣的特質(zhì)?北京公館全新上市策略溝通7他們是生活的寵兒，財(cái)富的擁有者視野開闊，具有更為國(guó)際化的判斷力錢不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志他們講究品位，講究格調(diào)，講究標(biāo)準(zhǔn)，講究身份他們擁有極強(qiáng)—對(duì)特權(quán)的占有欲他們擁有更大的野心—未來(lái)要更好他們是生活的寵兒，財(cái)富的擁有者錢不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志8他們過著外人艷羨卻無(wú)法企及的生活，更重要的是他們樂于享受這一切，包括他人的羨慕……他們有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)建精神堡壘，他們不會(huì)象暴發(fā)戶那樣過于招搖，也不會(huì)躲在深宅大院里不理世事。他們要的是，更具國(guó)際化世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的生活方式。他們過著外人艷羨卻無(wú)法企及的生活，他們有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)9北京公館的買家“略顯的名流階層”那么，“略顯的名流階層”那么，10有視野，有張力，有勁頭，有主張，有判斷。

北京公館的所屬者：有視野，有張力，有勁頭，有主張，有判斷。北京公館的所屬者：11北京公館的所屬者：是真正的世界人。北京公館的所屬者：是真正的世界人。12北京公館靠什么去搞定這群人？北京公館全新上市策略溝通13產(chǎn)品力研究北京公館全新上市策略溝通14產(chǎn)品力研究*地段篇燕莎商圈核心地段緊鄰東三環(huán)、機(jī)場(chǎng)高速交通樞紐緊鄰昆侖飯店、京城大廈第二、第三使館區(qū)環(huán)伺左右……產(chǎn)品力研究*地段篇燕莎商圈核心地段15這里是北京最早的涉外商圈這里矗立著更具國(guó)際氣息的現(xiàn)代建筑這里流動(dòng)著各類膚色、各個(gè)國(guó)家的人這里形成了更具國(guó)際文化交融的氛圍這里是北京乃至中國(guó)都市文化的窗口……產(chǎn)品力研究*地段篇這里是北京最早的涉外商圈產(chǎn)品力研究*地段篇16產(chǎn)品力研究*地段篇北京公館，在最“世界”的地段上！產(chǎn)品力研究*地段篇17產(chǎn)品力研究*生態(tài)篇采用外循環(huán)式雙層幕墻，使室內(nèi)四季如春量身定造的豎向旋轉(zhuǎn)百葉窗，節(jié)省能源采用權(quán)威HL公司的空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)365天的無(wú)塵自然換風(fēng)運(yùn)用地板采暖及風(fēng)機(jī)盤管雙系統(tǒng)，將節(jié)能與生態(tài)發(fā)揮到極致充分利用地?zé)豳Y源的水源熱泵系統(tǒng)采用地面輻射采暖技術(shù)……產(chǎn)品力研究*生態(tài)篇采用外循環(huán)式雙層幕墻，使室內(nèi)四季如春18這些都是最先進(jìn)的生態(tài)節(jié)能技術(shù)這些都是世界極的豪宅生態(tài)配置這些都是國(guó)際化生活品質(zhì)的保證這些都深含著環(huán)保的意識(shí)和人文價(jià)值……產(chǎn)品力研究*生態(tài)篇這些都是最先進(jìn)的生態(tài)節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品力研究*生態(tài)篇19產(chǎn)品力研究*生態(tài)篇北京公館，有最“世界”的生態(tài)系統(tǒng)！產(chǎn)品力研究*生態(tài)篇20產(chǎn)品力研究*智能篇智能電梯卡，一次完成身份確認(rèn)和樓層選擇基于EIB技術(shù)的智能化家居控制系統(tǒng)歐洲同步技術(shù)的電氣安裝系統(tǒng)樓宇自動(dòng)化控制系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)彩色液晶可視對(duì)講系統(tǒng)、消防報(bào)警系統(tǒng)強(qiáng)大的遙控環(huán)境控制、安全防范系統(tǒng)……產(chǎn)品力研究*智能篇智能電梯卡，一次完成身份確認(rèn)和樓層選擇21這些都是最先進(jìn)的家居智能技術(shù)這些都是世界極的豪宅科技配置這些都是與全球同步的智能化設(shè)備這些都是國(guó)際生活品質(zhì)的有力支持……產(chǎn)品力研究*智能篇這些都是最先進(jìn)的家居智能技術(shù)產(chǎn)品力研究*智能篇22產(chǎn)品力研究*智能篇北京公館，有最“世界”的智能系統(tǒng)！產(chǎn)品力研究*智能篇23產(chǎn)品力研究*建筑篇平實(shí)完美的曲線形成渾厚的氣勢(shì)晶瑩通透的立面，加以高檔石材的貫穿，完美的視覺享受兩座塔樓的獨(dú)特造型，賦予建筑個(gè)性之美獨(dú)特的景觀設(shè)計(jì)、高私密的儲(chǔ)藏式園林大量使用“灰空間”，內(nèi)外協(xié)調(diào)一致……產(chǎn)品力研究*建筑篇平實(shí)完美的曲線形成渾厚的氣勢(shì)24所有規(guī)劃都源于國(guó)際同步的建筑思想所有設(shè)計(jì)都出于對(duì)“極致之美”的強(qiáng)烈追求所有細(xì)節(jié)都是世界級(jí)生活享受的體現(xiàn)所有園林都是繁華都市里最靈動(dòng)的風(fēng)景……產(chǎn)品力研究*建筑篇所有規(guī)劃都源于國(guó)際同步的建筑思想產(chǎn)品力研究*建筑篇25產(chǎn)品力研究*建筑篇北京公館，是最“世界”的現(xiàn)代建筑！產(chǎn)品力研究*建筑篇26產(chǎn)品力研究*總結(jié)篇最世界的地段最世界的生態(tài)最世界的智能最世界的建筑北京公館是世界級(jí)的好房產(chǎn)品層面上：產(chǎn)品力研究*總結(jié)篇最世界的地段北京公館是世界級(jí)的好房產(chǎn)品層面27傳播層面上：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而言北京公館到底是什么？！傳播層面上：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而言北京公館到底是什么？！28品牌定位北京公館全新上市策略溝通29消費(fèi)者：產(chǎn)品力：北京公館到底是什么？！超越本土視野真正的世界人超越本土豪宅標(biāo)準(zhǔn)世界級(jí)的好房消費(fèi)者：產(chǎn)品力：北京公館到底是什么？！超越本土視野真正的世界30北京公館到底是什么？！不僅是人的價(jià)值，不僅是房的價(jià)值北京公館到底是什么？！不僅是人的價(jià)值，不僅是房的價(jià)值31北京公館是——?jiǎng)澏ǖ诙?guó)界的第一城市豪宅北京公館是——?jiǎng)澏ǖ诙?guó)界的第一城市豪宅32產(chǎn)品定位詮釋項(xiàng)目所處的燕沙區(qū)域,歷來(lái)有使館區(qū)之稱,這里云集了各國(guó)的使館.而使館是一個(gè)國(guó)家在另外一個(gè)國(guó)家所駐扎的機(jī)構(gòu),使館區(qū)被認(rèn)定為領(lǐng)事國(guó)的國(guó)土,因此又有“第二國(guó)界”之稱.產(chǎn)品定位詮釋項(xiàng)目所處的燕沙區(qū)域,歷來(lái)有使館區(qū)33劃定第二國(guó)界的是，北京公館

劃定第二國(guó)界的是，北京公館背后的人劃定第二國(guó)界的是，北京公館背后的人34劃定第二國(guó)界的第一城市豪宅

它代表著北京公館所屬地段的世界氛圍它代表著北京公館產(chǎn)品領(lǐng)先國(guó)際的氣魄它代表著目標(biāo)客戶群所具備的世界身份及氣質(zhì) 它們相互融合，相互滲透它們共同成就世界級(jí)城市頂極豪宅劃定第二國(guó)界的第一城市豪宅35北京公館廣告語(yǔ)——京城上世界籍北京公館廣告語(yǔ)——京城上世界籍36

它夠高度：跳出北京，從更高的角度看北京公館它夠氣魄：張揚(yáng)的、有力的、契合需求它夠包容：概念下的元素豐富多彩它夠持久：具有超強(qiáng)的廣度，能夠不斷深挖它夠殺傷：傳播力大而深，直抵目標(biāo)買家內(nèi)心它夠落地：建立在產(chǎn)品及買家分析上，能夠?qū)①u點(diǎn)相互結(jié)合……京城上世界籍它夠高度：跳出北京，從更高的角度看北京公館京城上37京城上世界籍解構(gòu)方式最世界的地段京城上世界籍最世界的生態(tài)最世界的智能最世界的建筑京城上世界籍解構(gòu)方式最世界京城上世界籍最世界最世界最世38營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略39一大挑戰(zhàn)北京公館長(zhǎng)達(dá)三年的蟄伏，爭(zhēng)議起伏跌蕩如何新裝上市？一大挑戰(zhàn)40二大戰(zhàn)場(chǎng)境內(nèi)＋境外先期進(jìn)行后期進(jìn)行借境外銷售之勢(shì)，迅速引爆境內(nèi)互相呼應(yīng)，相互促進(jìn)二大戰(zhàn)場(chǎng)境內(nèi)＋境外先期進(jìn)行后期進(jìn)行借境外銷售之勢(shì)，迅速引爆境41兩大方式窄眾推廣（主）＋大眾推廣（輔）建立項(xiàng)目品牌形象完成品牌知名度的迅速爆炸和活動(dòng)信息告知提升傳播的有效性實(shí)效促進(jìn)項(xiàng)目銷售的迅速完成兩大方式窄眾推廣（主）＋大眾推廣（輔）建立項(xiàng)目品牌形象提升傳42四種手段主要有四大傳播手法：廣告?zhèn)鞑デ劳茝V事件營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)四種手段主要有四大傳播手法：43境外具體營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

境外：以目標(biāo)消費(fèi)群最為集中的區(qū)域－－東南亞為主主要是：香港、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、臺(tái)灣其中：更以香港為重中之重境外：以目標(biāo)消費(fèi)群最為集中的區(qū)域－－東南亞為主44香港推廣的具體建議北京公館全新上市策略溝通45A廣告?zhèn)鞑ィ褐攸c(diǎn)媒體，直效宣傳：選擇上述區(qū)域內(nèi)的高端媒體，提高廣告有效到達(dá)率軟硬兼施，大氣大勢(shì)：硬廣的主要職能：信息發(fā)布+形象廣告軟文的主要職能：信息發(fā)布+細(xì)節(jié)透露+造勢(shì)攻心

A廣告?zhèn)鞑ィ?6A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：香港

報(bào)紙平面：明報(bào)、信報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

明報(bào)是香港高端華文報(bào)紙，在中產(chǎn)階級(jí)、企業(yè)主等高端人群具有較強(qiáng)影響力。

信報(bào)是香港首份以財(cái)經(jīng)新聞為主的報(bào)章，在香港甚具權(quán)威性。

香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的讀者主要為香港工商界、行政人員、投資者及專業(yè)人士等中產(chǎn)階層人士，其路線亦以符合中產(chǎn)階層口味為主。A廣告?zhèn)鞑ィ?7A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：香港

航空雜志：國(guó)泰、港龍

高檔期刊：財(cái)富、名流場(chǎng)

國(guó)泰航空是香港最大的航空公司，航線多；有效提升廣告宣傳的廣度

港龍?jiān)谟行Ы佑|目標(biāo)客戶方面，也能事半功倍

財(cái)富的讀者主要為香港工商界、行政人員、投資者及專業(yè)人士等中產(chǎn)階層人士

名流場(chǎng)以討論血統(tǒng)、貴族文化、娛樂、體育等名流生活為主A廣告?zhèn)鞑ィ?8B渠道推廣：辦理護(hù)照或來(lái)華簽證時(shí)，將北京公館純LOGO形式出現(xiàn)在上述區(qū)域或印刷品上，實(shí)現(xiàn)“品牌潛印象”效應(yīng)。進(jìn)入頂極高爾夫等俱樂部，通過各種方式出現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)群身邊進(jìn)入明星集中的晚會(huì)或酒吧等地，實(shí)現(xiàn)品牌初印象的輸出B渠道推廣：49C事件營(yíng)銷邀請(qǐng)香港知名人士，共同探討“城市豪宅”新標(biāo)準(zhǔn)：形成新聞炒作熱點(diǎn)，掀起香港名流對(duì)北京公館的關(guān)注度聯(lián)合香港主流媒體，舉辦“與中國(guó)經(jīng)貿(mào)往來(lái)”論壇會(huì)，最好能將其納入“香港回歸九周年”慶祝系列活動(dòng)體系中；顯現(xiàn)北京公館的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)有效接觸目標(biāo)客戶C事件營(yíng)銷50D公關(guān)活動(dòng)舉辦“明星名流流光夜”之類的明星慈善晚會(huì)：將工商界、演藝界、體育界的各類明顯會(huì)聚一堂，顯現(xiàn)北京公館氣度，實(shí)現(xiàn)品牌潛輸出積極聯(lián)系香港頂級(jí)的俱樂部，舉辦小型推薦酒會(huì)；有效接觸目標(biāo)消費(fèi)者，傳達(dá)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)D公關(guān)活動(dòng)51境外其他區(qū)域的推廣建議境外其他區(qū)域，以廣告宣傳與渠道推廣為主境外其他區(qū)域，以廣告宣傳與渠道推廣為主52A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：美國(guó)高端雜志：TheNewYorker《紐約客》

商業(yè)類期刊：《哈佛商業(yè)評(píng)論》

《紐約客》創(chuàng)辦于1925年2月，其發(fā)行量已經(jīng)目前已超過百萬(wàn)份；匯聚了像伍迪·艾倫、蘇珊·桑塔格、塞林格等眾多優(yōu)秀的精英作者及資深記者讀者以美國(guó)知識(shí)階層的為主，在全球范圍內(nèi)享有聲譽(yù)

《哈佛商業(yè)評(píng)論》創(chuàng)刊80年，來(lái)已成為哈佛商學(xué)院的標(biāo)志性雜志和管理理論與實(shí)踐方面的權(quán)威期刊之一，其讀者群在美國(guó)約有18萬(wàn)之眾，全球約有75萬(wàn)以上，多半為高級(jí)管理學(xué)者，專家學(xué)者，領(lǐng)導(dǎo)顧問、來(lái)自世界各地的頂級(jí)企業(yè)家和管理學(xué)家們A廣告?zhèn)鞑ィ?3A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：美國(guó)

報(bào)紙平面：《紐約時(shí)報(bào)》、《世界日?qǐng)?bào)》

《紐約時(shí)報(bào)》美國(guó)發(fā)行量最大的報(bào)紙，資訊豐富，讀者廣泛?！妒澜缛?qǐng)?bào)》美國(guó)發(fā)行數(shù)量最大的華文報(bào)紙，全美發(fā)行量達(dá)到20萬(wàn)份，在紐約的發(fā)行量有9萬(wàn)多份。A廣告?zhèn)鞑ィ?4A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：新加坡

報(bào)紙平面：聯(lián)合早報(bào)

聯(lián)合早報(bào)是新加坡發(fā)行量最大的報(bào)紙，讀者人群廣泛，在世界享有威望在中產(chǎn)階級(jí)、企業(yè)主等高端人群具有較強(qiáng)影響力

A廣告?zhèn)鞑ィ?5A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：各類航空雜志

包括新加坡航空、馬來(lái)西亞航空等

航空雜志直效性較好，提高了與目標(biāo)消費(fèi)群的接觸度尤其是“頭等艙”內(nèi)航空雜志

A廣告?zhèn)鞑ィ?6A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：機(jī)票專用信封廣告

同樣直效性較好，提高了與目標(biāo)消費(fèi)群的接觸度。

A廣告?zhèn)鞑ィ?7B渠道推廣：借助具有全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的銷售公司，實(shí)現(xiàn)世界營(yíng)銷其他類似香港作法，如聯(lián)合各類高檔飯店、俱樂部、進(jìn)入明星集中的晚會(huì)或酒吧等地、印制在護(hù)照或來(lái)華簽證等B渠道推廣：58境外推廣風(fēng)風(fēng)火火后，北京公館就應(yīng)該攜火爆之勢(shì)，亮劍境內(nèi)！北京公館全新上市策略溝通59亮劍境內(nèi)之劍魂（境內(nèi)宣傳重點(diǎn)）

海外銷售火爆國(guó)內(nèi)限量發(fā)售亮劍境內(nèi)之劍魂（境內(nèi)宣傳重點(diǎn)）60境內(nèi)：以北京區(qū)域?yàn)橹鞲采w上海、廣州、深圳等一級(jí)城市亮劍境內(nèi)具體營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)境內(nèi)：以北京區(qū)域?yàn)橹髁羷硟?nèi)61A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：大眾

戶外：廣告牌

報(bào)紙類：北京青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、21CN經(jīng)濟(jì)報(bào)道

大眾類媒體功能：品牌全新形象認(rèn)知及相關(guān)活動(dòng)信息告知

A廣告?zhèn)鞑ィ?2A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：窄眾報(bào)紙：ChinaDaily、

雜志：空中之家NIHAO、福布斯、財(cái)富、時(shí)尚品牌形象、細(xì)節(jié)賣點(diǎn)及活動(dòng)信息告知等主要載體有效接觸目標(biāo)消費(fèi)者，促進(jìn)銷售

空中之家NIHAO：南航出版的全國(guó)唯一全英文機(jī)上雜志

ChinaDaily：

ChinaDaily是唯一的一份全國(guó)性英文日?qǐng)?bào)

福布斯：其讀者主要為企業(yè)的擁有者、高層決策者

時(shí)尚：與娛樂界、體育界名流閱讀較多

A廣告?zhèn)鞑ィ嚎罩兄襈IHAO：南航出版的全國(guó)唯一全英63B渠道推廣：暗線將昆侖飯店未達(dá)成意向的客戶，引向北京公館：實(shí)現(xiàn)銷售的聯(lián)動(dòng)聯(lián)合大型旅行社:將北京公館作為中國(guó)高級(jí)商務(wù)旅行在“燕莎”景點(diǎn)參觀時(shí)的休息場(chǎng)所，提高與目標(biāo)消費(fèi)者的接觸面。其他方式，類似昆侖公寓的做法。如聯(lián)合各類高檔飯店（如昆侖大飯店）、高檔場(chǎng)所（如燕莎）及周邊高檔俱樂部、進(jìn)入名流集中的酒吧等B渠道推廣：64C事件營(yíng)銷新聞發(fā)布會(huì)＋戶外廣告牌＋大眾媒體宣傳＋……，整合所有資源快速啟動(dòng)北京公館新形象：顯現(xiàn)北京公館在境外銷售的順利，迅速以全新形象重新面對(duì)客戶

典藏封塔：以境外宣傳火爆為由，對(duì)外宣稱，只能拿出其中一塔對(duì)內(nèi)銷售，更為突顯北京公館的稀缺價(jià)值，觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買的強(qiáng)烈欲望C事件營(yíng)銷65C事件營(yíng)銷為消除負(fù)面影響，促進(jìn)境內(nèi)銷售。新聞發(fā)布的主要信息主要包括以下三點(diǎn)：a.北京公館在境外銷售異?；鸨琤.為實(shí)現(xiàn)全球銷售同步化，聯(lián)合了如世邦魏理仕等具全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的公司進(jìn)行。同時(shí)將其中一塔典藏封塔，暫不對(duì)內(nèi)銷售c.而以上火爆銷售情況，促使開發(fā)商決定放棄整售計(jì)劃，希望各名流能享受到真正世界頂級(jí)地城市豪宅的魅力C事件營(yíng)銷66C事件營(yíng)銷贊助娛樂圈及文化圈內(nèi)有影響力的活動(dòng),擴(kuò)大北京公館在文化圈的知名度：拿出北京公館大堂的部分位置，常年舉辦類似活動(dòng)，提升品牌檔次為06中意文化年、07中俄文化年提供部分活動(dòng)場(chǎng)地;與目標(biāo)消費(fèi)者親密接觸，實(shí)現(xiàn)近距離介紹，促進(jìn)直效銷售邀請(qǐng)大使及夫人在北京公館舉行慈善等公益活動(dòng)；借助大使對(duì)海外的影響力,提升北京公館在境內(nèi)境外的影響力.聯(lián)合境外有影響力的媒體，如福布斯雜志,舉辦“中國(guó)城市豪宅”評(píng)選活動(dòng)；將北京公館、昆侖飯店、上海紫園等一批世界級(jí)居所向境外宣傳；C事件營(yíng)銷67D公關(guān)活動(dòng)積極聯(lián)系周邊的四大俱樂部，舉辦小型推薦酒會(huì)；在前有做勢(shì)的基礎(chǔ)上，加上強(qiáng)烈攻心策略，有效促成銷售。參加在境內(nèi)舉行的中國(guó)文物流回國(guó)內(nèi)的拍賣活動(dòng)，奪回中國(guó)國(guó)寶；突顯北京公館的氣魄，形成“品牌潛印象”，同時(shí)作為境內(nèi)外新聞炒作點(diǎn)。D公關(guān)活動(dòng)68視覺震憾北京公館全新上市策略溝通69境外報(bào)廣北京公館全新上市策略溝通70北京公館全新上市策略溝通71境內(nèi)報(bào)廣北京公館全新上市策略溝通72北京公館全新上市策略溝通73北京公館全新上市策略溝通74北京公館全新上市策略溝通75戶外路牌北京公館全新上市策略溝通76北京公館全新上市策略溝通77北京公館全新上市策略溝通78樣板間寫真北京公館全新上市策略溝通79北京公館全新上市策略溝通80北京公館全新上市策略溝通81光盤套北京公館全新上市策略溝通82北京公館全新上市策略溝通83現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)建現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)建84現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)建主要有三大部分：銷售動(dòng)線全新安排銷售服務(wù)全面提升銷售環(huán)境全線完善北京公館全新上市策略溝通85a.銷售動(dòng)線全新安排采取人員服務(wù)的方式，使客戶看不到加油站等負(fù)面景觀具體如下在此處設(shè)門童引導(dǎo)客戶由此正門進(jìn)入售樓部車由其司機(jī)（或我方代客）泊車至售樓部后面停車場(chǎng)在客戶由此去往現(xiàn)場(chǎng)看樓時(shí)，服務(wù)人員即時(shí)鋪上紅地毯并擺上圍擋在此處設(shè)門童在客戶由此去往現(xiàn)場(chǎng)看樓時(shí)，服務(wù)人員即時(shí)鋪上紅地毯86北京公館全新上市策略溝通87b.銷售服務(wù)全面提升設(shè)立專職接待門童（或門衛(wèi)），以五星級(jí)飯店為標(biāo)準(zhǔn)。如身高、長(zhǎng)相、衣著、帽子、手套等。同時(shí)培訓(xùn)其神態(tài)、動(dòng)作及言辭等代客泊車服務(wù)人員：以星級(jí)飯店的方式，給予客記戶尊貴感覺設(shè)立送賓人員：提升全程服務(wù)滿意度注重銷售人員的培訓(xùn)：包括帶客戶參觀時(shí)的禮儀、說(shuō)詞等

北京公館全新上市策略溝通88c.銷售環(huán)境全線完善大原則：注重看樓過程中的全線感覺如看樓通道視野所及的園林景觀、建筑大堂景觀內(nèi)部通道進(jìn)一步完善看樓通道過程中的園林建議搶先施工，部分呈現(xiàn)；視野所及的大堂，建議適當(dāng)裝飾，擺放沙發(fā)等家居裝飾品看樓通道過程中的園林建議搶先施工，部分呈現(xiàn)；89看房通道外部看房通道外部90北京公館全新上市策略溝通91北京公館全新上市策略溝通92北京公館全新上市策略溝通93看房通道內(nèi)部方案一N:OTICE:使用馬來(lái)漆效果圖看房通道內(nèi)部N:OTICE:使用馬來(lái)漆效果圖94入口入口95通道通道96樣板間入口樣板間入口97包柱方案一包柱方案一98包柱方案二包柱方案二99看房通道內(nèi)部方案二N:OTICE:使用壁紙效果圖看房通道內(nèi)部N:OTICE:使用壁紙效果圖100入口入口101通道通道102樣板間入口樣板間入口103轉(zhuǎn)角圓柱轉(zhuǎn)角圓柱104c.銷售環(huán)境全線完善售樓部軟氛圍的營(yíng)造：如現(xiàn)場(chǎng)擺放雪茄、紅酒架、咖啡機(jī)和、果珍飲料等招待客戶時(shí)先詢問客戶的需要售樓部現(xiàn)場(chǎng)可安排現(xiàn)場(chǎng)音樂，如小提琴演奏等北京公館全新上市策略溝通105c.銷售環(huán)境全線完善樣板間全線體驗(yàn)：在原有樣板間基礎(chǔ)上，增設(shè)“生態(tài)智能體驗(yàn)板房”現(xiàn)場(chǎng)擺放一些零件、原理等小型設(shè)備，并配以展示說(shuō)明將北京公館的生態(tài)、科技、智能化設(shè)施能夠給客戶真實(shí)的感受北京公館全新上市策略溝通106THEEND

THANKS北京公館全新上市策略溝通107北京公館全新上市策略溝通新形象新傳播新戰(zhàn)略北京公館全新上市策略溝通新形象新傳播新戰(zhàn)略108財(cái)富從來(lái)都是多數(shù)人的向往，少數(shù)人的游戲！財(cái)富從來(lái)都是109北京公館就是要賣給這些少數(shù)人中的更少數(shù)派！北京公館110研究這些少數(shù)人中的少數(shù)派，是我們的首要任務(wù)！北京公館全新上市策略溝通111消費(fèi)者洞察北京公館全新上市策略溝通112東南亞地區(qū)成功人士，在中國(guó)有自己的事業(yè)文化界名人大海歸，有海外生活背景，頻繁來(lái)往于世界各地紅色資本家暴發(fā)戶消費(fèi)者的組成：東南亞地區(qū)成功人士，在中國(guó)有自己的事業(yè)消費(fèi)者的組成：113接下來(lái),我們需要更加明析的是北京公館的消費(fèi)群有怎樣的特質(zhì)?北京公館全新上市策略溝通114他們是生活的寵兒，財(cái)富的擁有者視野開闊，具有更為國(guó)際化的判斷力錢不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志他們講究品位，講究格調(diào)，講究標(biāo)準(zhǔn)，講究身份他們擁有極強(qiáng)—對(duì)特權(quán)的占有欲他們擁有更大的野心—未來(lái)要更好他們是生活的寵兒，財(cái)富的擁有者錢不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志115他們過著外人艷羨卻無(wú)法企及的生活，更重要的是他們樂于享受這一切，包括他人的羨慕……他們有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)建精神堡壘，他們不會(huì)象暴發(fā)戶那樣過于招搖，也不會(huì)躲在深宅大院里不理世事。他們要的是，更具國(guó)際化世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的生活方式。他們過著外人艷羨卻無(wú)法企及的生活，他們有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來(lái)構(gòu)116北京公館的買家“略顯的名流階層”那么，“略顯的名流階層”那么，117有視野，有張力，有勁頭，有主張，有判斷。

北京公館的所屬者：有視野，有張力，有勁頭，有主張，有判斷。北京公館的所屬者：118北京公館的所屬者：是真正的世界人。北京公館的所屬者：是真正的世界人。119北京公館靠什么去搞定這群人？北京公館全新上市策略溝通120產(chǎn)品力研究北京公館全新上市策略溝通121產(chǎn)品力研究*地段篇燕莎商圈核心地段緊鄰東三環(huán)、機(jī)場(chǎng)高速交通樞紐緊鄰昆侖飯店、京城大廈第二、第三使館區(qū)環(huán)伺左右……產(chǎn)品力研究*地段篇燕莎商圈核心地段122這里是北京最早的涉外商圈這里矗立著更具國(guó)際氣息的現(xiàn)代建筑這里流動(dòng)著各類膚色、各個(gè)國(guó)家的人這里形成了更具國(guó)際文化交融的氛圍這里是北京乃至中國(guó)都市文化的窗口……產(chǎn)品力研究*地段篇這里是北京最早的涉外商圈產(chǎn)品力研究*地段篇123產(chǎn)品力研究*地段篇北京公館，在最“世界”的地段上！產(chǎn)品力研究*地段篇124產(chǎn)品力研究*生態(tài)篇采用外循環(huán)式雙層幕墻，使室內(nèi)四季如春量身定造的豎向旋轉(zhuǎn)百葉窗，節(jié)省能源采用權(quán)威HL公司的空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)365天的無(wú)塵自然換風(fēng)運(yùn)用地板采暖及風(fēng)機(jī)盤管雙系統(tǒng)，將節(jié)能與生態(tài)發(fā)揮到極致充分利用地?zé)豳Y源的水源熱泵系統(tǒng)采用地面輻射采暖技術(shù)……產(chǎn)品力研究*生態(tài)篇采用外循環(huán)式雙層幕墻，使室內(nèi)四季如春125這些都是最先進(jìn)的生態(tài)節(jié)能技術(shù)這些都是世界極的豪宅生態(tài)配置這些都是國(guó)際化生活品質(zhì)的保證這些都深含著環(huán)保的意識(shí)和人文價(jià)值……產(chǎn)品力研究*生態(tài)篇這些都是最先進(jìn)的生態(tài)節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品力研究*生態(tài)篇126產(chǎn)品力研究*生態(tài)篇北京公館，有最“世界”的生態(tài)系統(tǒng)！產(chǎn)品力研究*生態(tài)篇127產(chǎn)品力研究*智能篇智能電梯卡，一次完成身份確認(rèn)和樓層選擇基于EIB技術(shù)的智能化家居控制系統(tǒng)歐洲同步技術(shù)的電氣安裝系統(tǒng)樓宇自動(dòng)化控制系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)彩色液晶可視對(duì)講系統(tǒng)、消防報(bào)警系統(tǒng)強(qiáng)大的遙控環(huán)境控制、安全防范系統(tǒng)……產(chǎn)品力研究*智能篇智能電梯卡，一次完成身份確認(rèn)和樓層選擇128這些都是最先進(jìn)的家居智能技術(shù)這些都是世界極的豪宅科技配置這些都是與全球同步的智能化設(shè)備這些都是國(guó)際生活品質(zhì)的有力支持……產(chǎn)品力研究*智能篇這些都是最先進(jìn)的家居智能技術(shù)產(chǎn)品力研究*智能篇129產(chǎn)品力研究*智能篇北京公館，有最“世界”的智能系統(tǒng)！產(chǎn)品力研究*智能篇130產(chǎn)品力研究*建筑篇平實(shí)完美的曲線形成渾厚的氣勢(shì)晶瑩通透的立面，加以高檔石材的貫穿，完美的視覺享受兩座塔樓的獨(dú)特造型，賦予建筑個(gè)性之美獨(dú)特的景觀設(shè)計(jì)、高私密的儲(chǔ)藏式園林大量使用“灰空間”，內(nèi)外協(xié)調(diào)一致……產(chǎn)品力研究*建筑篇平實(shí)完美的曲線形成渾厚的氣勢(shì)131所有規(guī)劃都源于國(guó)際同步的建筑思想所有設(shè)計(jì)都出于對(duì)“極致之美”的強(qiáng)烈追求所有細(xì)節(jié)都是世界級(jí)生活享受的體現(xiàn)所有園林都是繁華都市里最靈動(dòng)的風(fēng)景……產(chǎn)品力研究*建筑篇所有規(guī)劃都源于國(guó)際同步的建筑思想產(chǎn)品力研究*建筑篇132產(chǎn)品力研究*建筑篇北京公館，是最“世界”的現(xiàn)代建筑！產(chǎn)品力研究*建筑篇133產(chǎn)品力研究*總結(jié)篇最世界的地段最世界的生態(tài)最世界的智能最世界的建筑北京公館是世界級(jí)的好房產(chǎn)品層面上：產(chǎn)品力研究*總結(jié)篇最世界的地段北京公館是世界級(jí)的好房產(chǎn)品層面134傳播層面上：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而言北京公館到底是什么？！傳播層面上：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而言北京公館到底是什么？！135品牌定位北京公館全新上市策略溝通136消費(fèi)者：產(chǎn)品力：北京公館到底是什么？！超越本土視野真正的世界人超越本土豪宅標(biāo)準(zhǔn)世界級(jí)的好房消費(fèi)者：產(chǎn)品力：北京公館到底是什么？！超越本土視野真正的世界137北京公館到底是什么？！不僅是人的價(jià)值，不僅是房的價(jià)值北京公館到底是什么？！不僅是人的價(jià)值，不僅是房的價(jià)值138北京公館是——?jiǎng)澏ǖ诙?guó)界的第一城市豪宅北京公館是——?jiǎng)澏ǖ诙?guó)界的第一城市豪宅139產(chǎn)品定位詮釋項(xiàng)目所處的燕沙區(qū)域,歷來(lái)有使館區(qū)之稱,這里云集了各國(guó)的使館.而使館是一個(gè)國(guó)家在另外一個(gè)國(guó)家所駐扎的機(jī)構(gòu),使館區(qū)被認(rèn)定為領(lǐng)事國(guó)的國(guó)土,因此又有“第二國(guó)界”之稱.產(chǎn)品定位詮釋項(xiàng)目所處的燕沙區(qū)域,歷來(lái)有使館區(qū)140劃定第二國(guó)界的是，北京公館

劃定第二國(guó)界的是，北京公館背后的人劃定第二國(guó)界的是，北京公館背后的人141劃定第二國(guó)界的第一城市豪宅

它代表著北京公館所屬地段的世界氛圍它代表著北京公館產(chǎn)品領(lǐng)先國(guó)際的氣魄它代表著目標(biāo)客戶群所具備的世界身份及氣質(zhì) 它們相互融合，相互滲透它們共同成就世界級(jí)城市頂極豪宅劃定第二國(guó)界的第一城市豪宅142北京公館廣告語(yǔ)——京城上世界籍北京公館廣告語(yǔ)——京城上世界籍143

它夠高度：跳出北京，從更高的角度看北京公館它夠氣魄：張揚(yáng)的、有力的、契合需求它夠包容：概念下的元素豐富多彩它夠持久：具有超強(qiáng)的廣度，能夠不斷深挖它夠殺傷：傳播力大而深，直抵目標(biāo)買家內(nèi)心它夠落地：建立在產(chǎn)品及買家分析上，能夠?qū)①u點(diǎn)相互結(jié)合……京城上世界籍它夠高度：跳出北京，從更高的角度看北京公館京城上144京城上世界籍解構(gòu)方式最世界的地段京城上世界籍最世界的生態(tài)最世界的智能最世界的建筑京城上世界籍解構(gòu)方式最世界京城上世界籍最世界最世界最世145營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略146一大挑戰(zhàn)北京公館長(zhǎng)達(dá)三年的蟄伏，爭(zhēng)議起伏跌蕩如何新裝上市？一大挑戰(zhàn)147二大戰(zhàn)場(chǎng)境內(nèi)＋境外先期進(jìn)行后期進(jìn)行借境外銷售之勢(shì)，迅速引爆境內(nèi)互相呼應(yīng)，相互促進(jìn)二大戰(zhàn)場(chǎng)境內(nèi)＋境外先期進(jìn)行后期進(jìn)行借境外銷售之勢(shì)，迅速引爆境148兩大方式窄眾推廣（主）＋大眾推廣（輔）建立項(xiàng)目品牌形象完成品牌知名度的迅速爆炸和活動(dòng)信息告知提升傳播的有效性實(shí)效促進(jìn)項(xiàng)目銷售的迅速完成兩大方式窄眾推廣（主）＋大眾推廣（輔）建立項(xiàng)目品牌形象提升傳149四種手段主要有四大傳播手法：廣告?zhèn)鞑デ劳茝V事件營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)四種手段主要有四大傳播手法：150境外具體營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

境外：以目標(biāo)消費(fèi)群最為集中的區(qū)域－－東南亞為主主要是：香港、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、臺(tái)灣其中：更以香港為重中之重境外：以目標(biāo)消費(fèi)群最為集中的區(qū)域－－東南亞為主151香港推廣的具體建議北京公館全新上市策略溝通152A廣告?zhèn)鞑ィ褐攸c(diǎn)媒體，直效宣傳：選擇上述區(qū)域內(nèi)的高端媒體，提高廣告有效到達(dá)率軟硬兼施，大氣大勢(shì)：硬廣的主要職能：信息發(fā)布+形象廣告軟文的主要職能：信息發(fā)布+細(xì)節(jié)透露+造勢(shì)攻心

A廣告?zhèn)鞑ィ?53A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：香港

報(bào)紙平面：明報(bào)、信報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

明報(bào)是香港高端華文報(bào)紙，在中產(chǎn)階級(jí)、企業(yè)主等高端人群具有較強(qiáng)影響力。

信報(bào)是香港首份以財(cái)經(jīng)新聞為主的報(bào)章，在香港甚具權(quán)威性。

香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的讀者主要為香港工商界、行政人員、投資者及專業(yè)人士等中產(chǎn)階層人士，其路線亦以符合中產(chǎn)階層口味為主。A廣告?zhèn)鞑ィ?54A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：香港

航空雜志：國(guó)泰、港龍

高檔期刊：財(cái)富、名流場(chǎng)

國(guó)泰航空是香港最大的航空公司，航線多；有效提升廣告宣傳的廣度

港龍?jiān)谟行Ы佑|目標(biāo)客戶方面，也能事半功倍

財(cái)富的讀者主要為香港工商界、行政人員、投資者及專業(yè)人士等中產(chǎn)階層人士

名流場(chǎng)以討論血統(tǒng)、貴族文化、娛樂、體育等名流生活為主A廣告?zhèn)鞑ィ?55B渠道推廣：辦理護(hù)照或來(lái)華簽證時(shí)，將北京公館純LOGO形式出現(xiàn)在上述區(qū)域或印刷品上，實(shí)現(xiàn)“品牌潛印象”效應(yīng)。進(jìn)入頂極高爾夫等俱樂部，通過各種方式出現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)群身邊進(jìn)入明星集中的晚會(huì)或酒吧等地，實(shí)現(xiàn)品牌初印象的輸出B渠道推廣：156C事件營(yíng)銷邀請(qǐng)香港知名人士，共同探討“城市豪宅”新標(biāo)準(zhǔn)：形成新聞炒作熱點(diǎn)，掀起香港名流對(duì)北京公館的關(guān)注度聯(lián)合香港主流媒體，舉辦“與中國(guó)經(jīng)貿(mào)往來(lái)”論壇會(huì)，最好能將其納入“香港回歸九周年”慶祝系列活動(dòng)體系中；顯現(xiàn)北京公館的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)有效接觸目標(biāo)客戶C事件營(yíng)銷157D公關(guān)活動(dòng)舉辦“明星名流流光夜”之類的明星慈善晚會(huì)：將工商界、演藝界、體育界的各類明顯會(huì)聚一堂，顯現(xiàn)北京公館氣度，實(shí)現(xiàn)品牌潛輸出積極聯(lián)系香港頂級(jí)的俱樂部，舉辦小型推薦酒會(huì)；有效接觸目標(biāo)消費(fèi)者，傳達(dá)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)D公關(guān)活動(dòng)158境外其他區(qū)域的推廣建議境外其他區(qū)域，以廣告宣傳與渠道推廣為主境外其他區(qū)域，以廣告宣傳與渠道推廣為主159A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：美國(guó)高端雜志：TheNewYorker《紐約客》

商業(yè)類期刊：《哈佛商業(yè)評(píng)論》

《紐約客》創(chuàng)辦于1925年2月，其發(fā)行量已經(jīng)目前已超過百萬(wàn)份；匯聚了像伍迪·艾倫、蘇珊·桑塔格、塞林格等眾多優(yōu)秀的精英作者及資深記者讀者以美國(guó)知識(shí)階層的為主，在全球范圍內(nèi)享有聲譽(yù)

《哈佛商業(yè)評(píng)論》創(chuàng)刊80年，來(lái)已成為哈佛商學(xué)院的標(biāo)志性雜志和管理理論與實(shí)踐方面的權(quán)威期刊之一，其讀者群在美國(guó)約有18萬(wàn)之眾，全球約有75萬(wàn)以上，多半為高級(jí)管理學(xué)者，專家學(xué)者，領(lǐng)導(dǎo)顧問、來(lái)自世界各地的頂級(jí)企業(yè)家和管理學(xué)家們A廣告?zhèn)鞑ィ?60A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：美國(guó)

報(bào)紙平面：《紐約時(shí)報(bào)》、《世界日?qǐng)?bào)》

《紐約時(shí)報(bào)》美國(guó)發(fā)行量最大的報(bào)紙，資訊豐富，讀者廣泛?！妒澜缛?qǐng)?bào)》美國(guó)發(fā)行數(shù)量最大的華文報(bào)紙，全美發(fā)行量達(dá)到20萬(wàn)份，在紐約的發(fā)行量有9萬(wàn)多份。A廣告?zhèn)鞑ィ?61A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：新加坡

報(bào)紙平面：聯(lián)合早報(bào)

聯(lián)合早報(bào)是新加坡發(fā)行量最大的報(bào)紙，讀者人群廣泛，在世界享有威望在中產(chǎn)階級(jí)、企業(yè)主等高端人群具有較強(qiáng)影響力

A廣告?zhèn)鞑ィ?62A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：各類航空雜志

包括新加坡航空、馬來(lái)西亞航空等

航空雜志直效性較好，提高了與目標(biāo)消費(fèi)群的接觸度尤其是“頭等艙”內(nèi)航空雜志

A廣告?zhèn)鞑ィ?63A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：機(jī)票專用信封廣告

同樣直效性較好，提高了與目標(biāo)消費(fèi)群的接觸度。

A廣告?zhèn)鞑ィ?64B渠道推廣：借助具有全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的銷售公司，實(shí)現(xiàn)世界營(yíng)銷其他類似香港作法，如聯(lián)合各類高檔飯店、俱樂部、進(jìn)入明星集中的晚會(huì)或酒吧等地、印制在護(hù)照或來(lái)華簽證等B渠道推廣：165境外推廣風(fēng)風(fēng)火火后，北京公館就應(yīng)該攜火爆之勢(shì)，亮劍境內(nèi)！北京公館全新上市策略溝通166亮劍境內(nèi)之劍魂（境內(nèi)宣傳重點(diǎn)）

海外銷售火爆國(guó)內(nèi)限量發(fā)售亮劍境內(nèi)之劍魂（境內(nèi)宣傳重點(diǎn)）167境內(nèi)：以北京區(qū)域?yàn)橹鞲采w上海、廣州、深圳等一級(jí)城市亮劍境內(nèi)具體營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)境內(nèi)：以北京區(qū)域?yàn)橹髁羷硟?nèi)168A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：大眾

戶外：廣告牌

報(bào)紙類：北京青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、21CN經(jīng)濟(jì)報(bào)道

大眾類媒體功能：品牌全新形象認(rèn)知及相關(guān)活動(dòng)信息告知

A廣告?zhèn)鞑ィ?69A廣告?zhèn)鞑ィ好襟w選擇具體建議：窄眾報(bào)紙：ChinaDaily、

雜志：空中之家NIHAO、福布斯、財(cái)富、時(shí)尚品牌形象、細(xì)節(jié)賣點(diǎn)及活動(dòng)信息告知等主要載體有效接觸目標(biāo)消費(fèi)者，促進(jìn)銷售

空中之家NIHAO：南航出版的全國(guó)唯一全英文機(jī)上雜志

ChinaDaily：

ChinaDaily是唯一的一份全國(guó)性英文日?qǐng)?bào)

福布斯：其讀者主要為企業(yè)的擁有者、高層決策者

時(shí)尚：與娛樂界、體育界名流閱讀較多

A廣告?zhèn)鞑ィ嚎罩兄襈IHAO：南航出版的全國(guó)唯一全英170B渠道推廣：暗線將昆侖飯店未達(dá)成意向的客戶，引向北京公館：實(shí)現(xiàn)銷售的聯(lián)動(dòng)聯(lián)合大型旅行社:將北京公館作為中國(guó)高級(jí)商務(wù)旅行在“燕莎”景點(diǎn)參觀時(shí)的休息場(chǎng)所，提高與目標(biāo)消費(fèi)者的接觸面。其他方式，類似昆侖公寓的做法。如聯(lián)合各類高檔飯店（如昆侖大飯店）、高檔場(chǎng)所（如燕莎）及周邊高檔俱樂部、進(jìn)入名流集中的酒吧等B渠道推廣：171C事件營(yíng)銷新聞發(fā)布會(huì)＋戶外廣告牌＋大眾媒體宣傳＋……，整合所有資源快速啟動(dòng)北京公館新形象：顯現(xiàn)北京公館在境外銷售的順利，迅速以全新形象重新面對(duì)客戶

典藏封塔：以境外宣傳火爆為由，對(duì)外宣稱，只能拿出其中一塔對(duì)內(nèi)銷售，更為突顯北京公館的稀缺價(jià)值，觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買的強(qiáng)烈欲望C事件營(yíng)銷172C事件營(yíng)銷為消除負(fù)面影響，促進(jìn)境內(nèi)銷售。新聞發(fā)布的主要信息主要包括以下三點(diǎn)：a.北京公館在境外銷售異?；鸨琤.為實(shí)現(xiàn)全球銷售同步化，聯(lián)合了如世邦魏理仕等具全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的公司進(jìn)行。同時(shí)將其中一塔典藏封塔，暫不對(duì)內(nèi)銷售c.而以上火爆銷售情況，促使開發(fā)商決定放棄整售計(jì)劃，希望各名流能享受到真正世界頂級(jí)地城市豪宅的魅力C事件營(yíng)銷173C事件營(yíng)銷贊助娛樂圈及文化圈內(nèi)有影響力的活動(dòng),擴(kuò)大北京公館在文化圈的知名度：拿出北京公館大堂的部分位置，常年舉辦類似活動(dòng)，提升品牌檔次為06中意文化年、07中俄文化年提供部分活動(dòng)場(chǎng)地;與目標(biāo)消費(fèi)者親密接觸，實(shí)現(xiàn)近距離介紹，促進(jìn)直