北京東亞荔景園項(xiàng)目企劃提案報(bào)告 -子墨課件

東亞荔景園項(xiàng)目?企劃提案報(bào)告

2004.4.12東亞荔景園項(xiàng)目?企劃提案報(bào)告2004.4.121提案大綱思路導(dǎo)引我們正面臨著哪些問題?我們?cè)谑袌?chǎng)中如何區(qū)隔、突顯自己?我們經(jīng)由什么管道，最大程度秀出自已?我們?nèi)绾纬尸F(xiàn)出自己最好的一面?我們?nèi)绾慰焖俚木奂藲?提案大綱思路導(dǎo)引2思路導(dǎo)引

引言篇

思路導(dǎo)引引言篇3都市小趣俺們才坐火車去旅游，你們又說要出國考察了俺們才買了照相機(jī)，你們又說要玩數(shù)碼的了俺們才買了大哥大，你們又說手機(jī)有輻射了俺們好不容易在城里買房，你們又說要郊居化了都市小趣俺們才坐火車去旅游，你們又說要出國考察了4一、對(duì)本案的一些思路亮點(diǎn)【引領(lǐng)京城新郊居主張】【郊居時(shí)尚生活的典范寫照】【新都市帶給北京人的

不只是居住方式的改變更是精神上的新家園】【為北京這個(gè)快節(jié)奏進(jìn)行中的都市生活融入陽光】一、對(duì)本案的一些思路亮點(diǎn)【引領(lǐng)京城新郊居主張】5說明:“郊居”

雖然脫離了市心的繁華，卻并沒有離開城市的現(xiàn)代化的生活品位，只是在一派田園般的環(huán)境下辟出一塊區(qū)別繁華的怡然。作為一個(gè)成熟的都市,“郊居”不僅是一個(gè)城市的補(bǔ)充，更是一個(gè)城市的重要組成部分，沒有完善的郊居的城市，永遠(yuǎn)算不得一個(gè)成熟的城市，

更算不上一個(gè)國際性的大都市。說明:6【兩會(huì)】【兩軸--兩帶--多中心】【北京城市空間發(fā)展戰(zhàn)略研究】【適合50萬人口居住就業(yè)的新型城市】【兩會(huì)】7說明:

作為“兩軸、兩帶”中東部的代表，通州處在新城的核心發(fā)展帶，發(fā)展前景可觀新一輪的城市拓展，充滿了強(qiáng)烈的覺醒意識(shí)和超前意識(shí)，這正好為項(xiàng)目提供了絕佳的建設(shè)契機(jī)。開創(chuàng)出京城的郊居時(shí)尚，

讓人們擺脫固有的居住觀念，做東部時(shí)尚的“拓荒者”。為此，針對(duì)項(xiàng)目，我們特別提出“點(diǎn)將郊居先鋒，盡顯都市風(fēng)尚”的理念。

說明:作為“兩軸、兩帶”中東部的代表，8附注:

北京

“兩軸、兩帶、多中心”的模式形成城市空間新格局。特別注意的是“多中心”則指的是在市區(qū)范圍內(nèi)建設(shè)ＣＢＤ、奧運(yùn)公園、中關(guān)村等多個(gè)綜合服務(wù)區(qū)

附注:北京“兩軸、兩帶、多中9在區(qū)域范圍內(nèi)的“兩帶上建設(shè)幾個(gè)適合５０萬人口居住、就業(yè)的新型城市，以緩解城市中心區(qū)人口多的壓力。

在區(qū)域范圍內(nèi)的“兩帶上建設(shè)幾個(gè)適合５０萬10【綠色住宅】

【步入“綠色生態(tài)環(huán)境”的創(chuàng)作天地】【生態(tài)建筑、綠色建筑】【健康綠色郊居生活】【綠色住宅】

11說明:

1994年，我國國務(wù)院通過了《中國21世紀(jì)議程》該議程提出中國人類住區(qū)持續(xù)發(fā)展的優(yōu)選項(xiàng)目為：城市垃圾管理與無害化系統(tǒng)現(xiàn)代化城市交通體系說明:1994年，我國國務(wù)院通過了《中國21世紀(jì)議程》城市12結(jié)排水持續(xù)發(fā)展的能力建設(shè)跨世紀(jì)民眾住宅與居住環(huán)境建筑節(jié)能城市規(guī)劃、建設(shè)與管理信息系統(tǒng)的開發(fā)與建設(shè)城市建筑與生命線工程的防災(zāi)滅災(zāi)綜合發(fā)展結(jié)排水持續(xù)發(fā)展的能力建設(shè)跨世紀(jì)民眾住宅與居住環(huán)境建筑節(jié)能13據(jù)此，我們著意追求一個(gè)盡量符合21世紀(jì)需要的環(huán)境。目前，在居住小區(qū)內(nèi)具體化為：合宜的住宅，方便的出行及服務(wù)安全的智能化的管理據(jù)此，我們著意追求一個(gè)盡量符合21世紀(jì)需要的環(huán)境。14節(jié)地節(jié)能的建筑潔凈的空氣污水資源化垃圾減量，無害處理噪聲控制優(yōu)美舒適的綠化環(huán)境節(jié)地節(jié)能的建筑15我們正面臨著哪些問題

現(xiàn)況分析篇

我們正面臨著哪些問題現(xiàn)況分析篇16二、現(xiàn)況分析篇

本案的S.W.O.T分析

本案優(yōu)勢(shì)S

本案劣勢(shì)W

項(xiàng)目機(jī)會(huì)O

項(xiàng)目威脅T

二、現(xiàn)況分析篇本案的S.W.O.T分析17本案優(yōu)勢(shì)S

地段:項(xiàng)目地處長安街東端，屬北京規(guī)劃中東部發(fā)展帶景觀:通胡大街東北端，連接運(yùn)河廣場(chǎng)、奧運(yùn)公園，旅游采景人潮集中，風(fēng)景優(yōu)美交通:城鐵、高速路交通便利，高速公路馬上停止收費(fèi)，優(yōu)惠開車通勤族新區(qū):通州新城的黃金地帶，增值前景可期本案優(yōu)勢(shì)S地段:項(xiàng)目地處長安街東端，屬北京規(guī)劃中東部發(fā)展帶18園林:瑞士最新田園式園藝設(shè)計(jì)，重現(xiàn)嶺南豐潤風(fēng)情，自然手法無雕琢痕跡體貼:獨(dú)特愛心樓建筑設(shè)計(jì)，全套健康養(yǎng)生空間，以實(shí)際行動(dòng)關(guān)注北京高齡化群體戶型:板樓設(shè)計(jì)，大開間、小進(jìn)深，戶戶朝陽價(jià)位:選擇性精裝修，周邊罕有高性價(jià)比住宅園林:瑞士最新田園式園藝設(shè)計(jì)，重現(xiàn)嶺南豐潤19本案劣勢(shì)W

規(guī)模:社區(qū)規(guī)模相對(duì)較小區(qū)位:項(xiàng)目不臨通胡大街

品牌:開發(fā)商知名度不高，品牌要遜于成熟的武夷花園

產(chǎn)品:整體塑造上，差于BOBO自由城，競(jìng)爭實(shí)力不占優(yōu)本案劣勢(shì)W規(guī)模:社區(qū)規(guī)模相對(duì)較小20遠(yuǎn)水:相對(duì)于周邊項(xiàng)目，距運(yùn)河、奧運(yùn)文化區(qū)域最遠(yuǎn)噪音:小區(qū)南面緊鄰京秦鐵路線，環(huán)境相對(duì)嘈雜

航道:小區(qū)上空有飛機(jī)航線經(jīng)過

競(jìng)爭:周邊同類項(xiàng)目過密集，給銷售帶來壓力遠(yuǎn)水:相對(duì)于周邊項(xiàng)目，距運(yùn)河、奧運(yùn)文化區(qū)域最遠(yuǎn)21項(xiàng)目機(jī)會(huì)O

兩會(huì):位于兩會(huì)公布的北京新城市規(guī)劃中的東部帶發(fā)展，帶動(dòng)通州城市化進(jìn)程免路費(fèi):城鐵通車，高速將取消收費(fèi)，直接帶動(dòng)北京人居住重心迅速東拓發(fā)展:未來京杭直通航道，帶動(dòng)城區(qū)發(fā)展市政:通州區(qū)政府搬遷為鄰，本項(xiàng)目緊鄰?fù)ㄖ輩^(qū)政府，提升市政建設(shè)速度項(xiàng)目機(jī)會(huì)O兩會(huì):位于兩會(huì)公布的北京新城市規(guī)劃中的東部帶發(fā)22項(xiàng)目威脅T

偏僻:本案不臨街，人潮將有部分被沿途其它項(xiàng)目截流期房:周邊項(xiàng)目基本成為現(xiàn)房，銷售帶來壓力配套:一期沒有會(huì)所，部分配套安置困難現(xiàn)況荒涼:周邊配套設(shè)施匱乏周遭環(huán)境:周圍環(huán)境較差，如垃圾場(chǎng)等，形象受損項(xiàng)目威脅T偏僻:本案不臨街，人潮將有部分被沿途其它項(xiàng)目截流23我們?cè)谑袌?chǎng)中如何區(qū)隔、突顯自己

產(chǎn)品建議篇我們?cè)谑袌?chǎng)中如何區(qū)隔、突顯自己產(chǎn)品建議篇24三、產(chǎn)品建議篇

樣板環(huán)境

基地樣板環(huán)境建議：相應(yīng)的園林組團(tuán)必須完成，且周邊建筑應(yīng)提前完成設(shè)施到位小區(qū)東側(cè)的入口必須完成，此舉有助于營造小區(qū)門面的氣勢(shì)如果南側(cè)綠化帶進(jìn)度順利，也應(yīng)該同時(shí)建造出樣板組團(tuán)三、產(chǎn)品建議篇樣板環(huán)境25園林設(shè)計(jì)建議

設(shè)計(jì)建議：1、園林景觀主題，建議采用“全齡化健康園林”滿足0-80歲居民身心需求2、每一組團(tuán)綠化都要考慮到一個(gè)年齡段作為主題，包括

幼兒→少年→青少年→青壯年(女主人)→青壯年(男主人)→老年→全家同歡等七個(gè)主題組團(tuán)園林設(shè)計(jì)建議設(shè)計(jì)建議：263、小區(qū)主入口處，刻意做出迎賓式主題園林處理4、小區(qū)環(huán)狀慢跑道，有卵石腳底按摩道，旱冰練習(xí)道3、小區(qū)主入口處，刻意做出迎賓式主題園林處理275、在南側(cè)綠化帶內(nèi)，配置噪音較大的項(xiàng)目如球類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、戶外家庭烤肉區(qū)、秧歌舞蹈場(chǎng)+晨運(yùn)廣場(chǎng)、四季春賞花公園(以四季花卉盆景，排列出生動(dòng)圖案)注意控制成本、勿花費(fèi)太大5、在南側(cè)綠化帶內(nèi)，配置噪音較大的項(xiàng)目286、穿插于小區(qū)內(nèi)的養(yǎng)生藥材生機(jī)園利用普遍且有益身心的中藥草作為觀賞植物如薄荷、芍藥、曇花…取其香氣或療效并加以標(biāo)注其功效，可寓教于樂教育大眾植物草藥的廣大用途(資料來源:國家中醫(yī)院)7、小區(qū)與綠化帶之間的健身中心采用天橋連接

保證兩個(gè)區(qū)域的封閉性6、穿插于小區(qū)內(nèi)的養(yǎng)生藥材生機(jī)園利用普遍且有益身心298、整個(gè)園林要處理成立體綠化，需考慮到平面及立面的景觀功能作到游憩、景觀的功能兼具

9、“水景”一直是南方城市的專利殊不知干燥而熾熱的北京更需要滋潤小區(qū)園林設(shè)計(jì)加入“水”元素并考慮冬天的結(jié)冰期之美8、整個(gè)園林要處理成立體綠化，需考慮到平面及立面的景觀功能作3010、按照指標(biāo)，本案的綠化率30-35%太少在廣告上沒有吸引力，也無法自圓其說本項(xiàng)目的“健康”主題

建議增大綠化力度，不放過任何一個(gè)能夠做綠化的地方為沙漠般的北京種植一座綠洲11、要求本項(xiàng)目的園林不僅身歷其境是美從遠(yuǎn)處眺望、從高處俯瞰也要求是絕佳的即使從高層推窗低頭欣賞也是一幅百看不厭的窗景10、按照指標(biāo)，本案的綠化率30-35%太少在廣告上沒有31配套建議

配套建議：1、鑒于目前社區(qū)周邊的生活機(jī)能設(shè)施落后，配套不足建議商業(yè)采用定向銷售的辦法，如：干洗衣物站、沖洗照片站、煙酒供應(yīng)站、IP或充值電話卡銷售點(diǎn)、藥房美容美發(fā)按摩院、水電空調(diào)/電器維修、超市、餐飲小吃部……等針對(duì)性的銷售，藉以完善社區(qū)的配套

若目前設(shè)備用房空置，可考慮暫時(shí)用項(xiàng)目一期的會(huì)所來提供配套

配套建議配套建議：322、裝修建議：整個(gè)項(xiàng)目提供監(jiān)理服務(wù)，采取客戶自愿原則增加選擇性

3、常青俱樂部：卡拉OK，交際舞廳，桌球室，閱報(bào)室，網(wǎng)絡(luò)教室…為老年人提供一個(gè)不寂寞的交友聯(lián)誼空間(可與小區(qū)內(nèi)其它靜態(tài)項(xiàng)目合并空間)4、室內(nèi)恒溫游泳池：不管酷暑寒刮風(fēng)下雨，恒溫泳池為您守候健康

2、裝修建議：335、多動(dòng)能空間：機(jī)動(dòng)設(shè)置，兼具多種功能?？勺鳛榇笮脱鐣?huì)廳、媽媽烹飪教室、學(xué)齡兒童課后輔導(dǎo)中心、紙黏土等才藝教室、二手物品的跳蚤市場(chǎng)…7、棋牌+茶藝室：包括圍棋、象棋、麻將等各種棋類，并貼心設(shè)置自助茶水吧提供免費(fèi)沖茶用的熱開水6、健身房：各類健身器械，并配有專門教練進(jìn)行指導(dǎo)。包括SPA水療、女士跳操室、有氧運(yùn)動(dòng)室……5、多動(dòng)能空間：機(jī)動(dòng)設(shè)置，兼具多種功能?？勺鳛榇笮脱鐣?huì)廳、媽34特別建議：銀發(fā)族愛心樓針對(duì)上有老人的家庭小區(qū)其中一棟樓加設(shè)以下的貼心設(shè)施----墻壁加設(shè)扶手、防滑地磚、加強(qiáng)墻角導(dǎo)引夜燈、加強(qiáng)樓梯燈、輪椅無障礙空間、(浴室及老人房設(shè)置)緊急求救按鈕緊急呼救對(duì)講系統(tǒng)(通保安監(jiān)控中心)、(醫(yī)院專用)大屏幕延長關(guān)閉電梯，小區(qū)服務(wù)中心并可免費(fèi)推薦優(yōu)良居家看戶(使用者付費(fèi))……此舉建筑成本增加不多，卻是一大賣點(diǎn)。特別建議：銀發(fā)族愛心樓35我們應(yīng)該經(jīng)由哪些管道

最大程度秀出自己?

推廣策劃篇

我們應(yīng)該經(jīng)由哪些管道

最大程度秀出自己?推36四、客源預(yù)估及相對(duì)應(yīng)的廣告訴求點(diǎn)

以下表格說明四、客源預(yù)估及相對(duì)應(yīng)的廣告訴求點(diǎn)37客源預(yù)估（一）:本地拆遷戶，占據(jù)30%

購房背景針對(duì)以上人群的廣告應(yīng)該做何訴求？針對(duì)性廣告訴求預(yù)算少原本居住在東區(qū)平房老屋當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不豐屬于首次置業(yè)，手中政府補(bǔ)貼的拆遷費(fèi)有限

要求經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠迫切需要能夠現(xiàn)住的現(xiàn)房高性價(jià)比，合理價(jià)位，較高品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)首次置業(yè)的滿足

引導(dǎo)購買相對(duì)最早完工、最便宜的一批產(chǎn)品等待本項(xiàng)目入伙之前，發(fā)展商以低廉租金，提供給拆遷戶“等候房”的優(yōu)惠政策客源預(yù)估（一）:本地拆遷戶，占據(jù)30%購房背景針對(duì)針對(duì)38購房背景針對(duì)以上人群的廣告應(yīng)該做何訴求?

針對(duì)性廣告訴求

人口眾多熟悉周邊生活環(huán)境想在這一區(qū)域繼續(xù)生活

一家老小同在屋檐下人口從三到五口以上…不等

北京首座全齡養(yǎng)生小區(qū)，滿足0-80歲身心需求

購房背景針對(duì)針對(duì)性廣告訴求熟悉周邊生活環(huán)境39購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?

針對(duì)性廣告訴求老街坊對(duì)地區(qū)環(huán)境、房屋價(jià)位認(rèn)可低密度郊居生活寫照，感受通州新城風(fēng)貌門路熟習(xí)慣交通線路配置，對(duì)交通沒有苛刻要求小區(qū)巴士、高速不收費(fèi)、城鐵及公交系統(tǒng)繁華市心居家，完整商業(yè)配套，生活便利

提升

希望在原有生活狀態(tài)上有很大改善購房背景針對(duì)性廣告訴求老對(duì)地區(qū)環(huán)境、房屋價(jià)位認(rèn)可低密度40客源預(yù)估（二）:準(zhǔn)新富階層，占據(jù)40%

購房背景針對(duì)以上人群的廣告應(yīng)該做何訴求?

針對(duì)性廣告訴求品位絕大部分首次置業(yè)，有一定的事業(yè)基礎(chǔ)，手上有一點(diǎn)錢

要求經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、品質(zhì)高追求品位不俗高性價(jià)比，合理價(jià)位，較高品質(zhì)

實(shí)現(xiàn)首次置業(yè)的滿足客源預(yù)估（二）:準(zhǔn)新富階層，占據(jù)40%購房背景針對(duì)針對(duì)性41購房背景針對(duì)以上人群的廣告應(yīng)該做何訴求?

針對(duì)性廣告訴求性價(jià)比/投資房價(jià)不宜過高，但對(duì)品質(zhì)感要求高，希望購置環(huán)境好，質(zhì)量優(yōu)的高性價(jià)比住宅開始關(guān)注通州，對(duì)未來規(guī)劃很有信心，具有前瞻性和投資眼光強(qiáng)調(diào)本案高質(zhì)感通州未來發(fā)展?jié)摿?/p>

盡早成為通州新城最早的一批投資人，第一個(gè)吃螃蟹的贏家購房背景針對(duì)針對(duì)性廣告訴求房價(jià)不宜過高，但對(duì)品質(zhì)感要求高42購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?

針對(duì)性廣告訴求交通/有車階級(jí)對(duì)地區(qū)環(huán)境基本認(rèn)可、在意項(xiàng)目周邊交通對(duì)城鐵、高速的交通較認(rèn)可有車族，對(duì)交通環(huán)境較滿意，但顧慮高速收費(fèi)交通便利，距國貿(mào)20分鐘車程

小區(qū)巴士+高速不收費(fèi)+城鐵+公交系統(tǒng)組織團(tuán)購小汽車，當(dāng)作SP活動(dòng)

購房背景針對(duì)針對(duì)性廣告訴求交通對(duì)地區(qū)環(huán)境基本認(rèn)可、在意項(xiàng)43購房背景

針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求

文化

本身學(xué)歷較高(大學(xué)以上至少是大公司小主管頭銜)事業(yè)處于向前沖階段自詡為文化份子，有一定文化追求，希望居家環(huán)境優(yōu)秀，憑添氣質(zhì)喜歡具有個(gè)性品味的獨(dú)立空間，注重生活質(zhì)量

運(yùn)河文化廣場(chǎng)、奧運(yùn)主題公園的文化生活

引進(jìn)瑞士田園風(fēng)格的自然派園林設(shè)計(jì)，休閑生活有品味美輪美奐的樣版房與樣版環(huán)境

京杭運(yùn)河通航，帶動(dòng)旅游激情

購房背景針對(duì)性廣告訴求本身學(xué)歷較高(大學(xué)以上運(yùn)河文化廣44購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求優(yōu)生家庭對(duì)優(yōu)生家庭有一定認(rèn)識(shí)，看重家庭生活

特別注重老人養(yǎng)老、子女成長的問題北京首座全齡養(yǎng)生小區(qū)，滿足0-80歲身心需求；養(yǎng)老無憂舉家團(tuán)圓周邊幼兒園、學(xué)校設(shè)施完備配套習(xí)慣較高水平的消費(fèi)，繁華市中心的居家環(huán)境要求完整的商業(yè)配套、生活便利小區(qū)生活配套，電話送貨到家小區(qū)購物專車，往來于新華大街及鄰近幾個(gè)大型超市、商場(chǎng)購房背景針對(duì)性廣告訴求優(yōu)生家庭對(duì)優(yōu)生家庭有一定認(rèn)識(shí)，北京45客源預(yù)估（三）:

新一代年輕都市白領(lǐng)，占據(jù)20%購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求團(tuán)購爭取優(yōu)惠首次置業(yè)，要求經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、品質(zhì)高對(duì)于購房懂得雖不多但因此而怕吃虧，更加習(xí)于比價(jià)、搞團(tuán)購、要優(yōu)惠高性價(jià)比，合理價(jià)位，較高品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)首次置業(yè)的滿足即使是工薪階層也能買得起、住得好的樓盤

客源預(yù)估（三）:

新一代年輕都市白領(lǐng)，占46購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求性價(jià)比對(duì)通州環(huán)境有一定了解希望購置環(huán)境好質(zhì)量優(yōu)的高性價(jià)比住宅高質(zhì)感的形象表現(xiàn)通勤一族對(duì)地區(qū)環(huán)境基本認(rèn)可

在意項(xiàng)目周邊交通，上下班時(shí)間固定，優(yōu)先考慮尖峰時(shí)間通勤交通便利，距國貿(mào)20分鐘車程小區(qū)巴士，高速不收費(fèi)，城鐵，公交系統(tǒng)購房背景針對(duì)性廣告訴求性價(jià)比對(duì)通州環(huán)境有一定了解高質(zhì)感的形47購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求高品位具有一定文化追尋，希望環(huán)境優(yōu)秀從網(wǎng)上接觸了較多新事物，故審美眼光較高運(yùn)河文化廣場(chǎng)、奧運(yùn)主題公園的文化生活

獨(dú)特園林設(shè)計(jì)生活有品味溫馨小家或許剛成家馬上面臨家庭生活，馬上面臨孩子問題注重寶寶扥兒的問題家中雙親安全問題配有醫(yī)療服務(wù)場(chǎng)所

周邊幼兒園、學(xué)校設(shè)施完備購房背景針對(duì)性廣告訴求高品具有一定文化追尋，希望環(huán)境優(yōu)秀運(yùn)河48購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求配套或許是雙薪頂客族，或許是甜蜜三口組，比較在意生活設(shè)施的配套，無法離開繁華繁華市心居家，完整商業(yè)配套，生活便利購房背景針對(duì)針對(duì)性廣告訴求或許是雙薪頂客族，或許是甜蜜三口組49客源預(yù)估（四）:

部分區(qū)域內(nèi)原住居民及其它，占據(jù)10%

購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求未來發(fā)展開始關(guān)注通州變化，看中未來發(fā)展通州未來規(guī)劃前景，增加購買信心投資希望先期進(jìn)駐新城，取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)高性價(jià)比，合理價(jià)位，較高品質(zhì)，未來具有升值潛力客源預(yù)估（四）:

部分區(qū)域內(nèi)原住居民及其50購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求貨比十家

通河新城所有的項(xiàng)目都將成為這些投資人篩選比較的目標(biāo)獨(dú)特賣點(diǎn)、性價(jià)比和投資潛力，是他們最后決定的因素配有醫(yī)療服務(wù)場(chǎng)所獨(dú)特園林設(shè)計(jì)，感受都市田園生活購房背景針對(duì)針對(duì)性廣告訴求通河新城所有的項(xiàng)目都將成為這些投資51廣告策劃表

推廣聯(lián)想元素:健康、休閑、田園、綠色、陽光、年輕、清靜

項(xiàng)目廣告定位:新郊居主義·北京首座全齡養(yǎng)生·年輕態(tài)小區(qū)廣告策劃表52新郊居主義

項(xiàng)目訴求重點(diǎn):北京首座0-80歲全齡養(yǎng)生年輕態(tài)小區(qū)

長安街東端一個(gè)紅綠燈到CBD(20分車程)

高性價(jià)比高品味滿足新一代首次置業(yè)族

瑞士名師打造質(zhì)樸天然的田園式中庭

運(yùn)河文化廣場(chǎng)奧體公園濃郁古運(yùn)河文化帶

通州位東部發(fā)展帶未來前景看好

新郊居主義項(xiàng)目訴求重點(diǎn):北京首座長安街東端高性價(jià)比瑞士名師53廣告預(yù)算表

《通州東亞花園》的推廣預(yù)算表

廣告預(yù)算表《通州東亞花園》的推廣預(yù)算表54總銷金額：2.88億廣告預(yù)算：450萬

制表日期：2004/3/10

項(xiàng)目

費(fèi)用（萬元）

固

定

成

本模型6效果圖1引導(dǎo)旗3.16銷平銷海0.4戶外廣告牌100贈(zèng)品10工地雜費(fèi)6合計(jì)費(fèi)用126.56總銷金額：2.88億廣告預(yù)算：450萬

55項(xiàng)目費(fèi)用（萬元）變

動(dòng)

成

本北京青年報(bào)79.13北京晚報(bào)118.08單張海報(bào)48.44派夾費(fèi)用20房展會(huì)41.79SP活動(dòng)15企劃雜支1合計(jì)費(fèi)用323.44項(xiàng)目費(fèi)用（萬元）變北京青年報(bào)79.13北京晚報(bào)56《通州東亞花園》的推廣預(yù)算表

金額總計(jì)：450萬元《通州東亞花園》的推廣預(yù)算表57媒體投放計(jì)劃表

【逸翠荔景媒體投放計(jì)劃】

媒體投放計(jì)劃表【逸翠荔景媒體投放計(jì)劃】58銷售面積:93100均價(jià):3100總銷:2.88億

廣告費(fèi)比例:0.015總廣告費(fèi)用:4329150萬

第一階段2004

第二階段2004

6月7月8月9月10月11月銷售目標(biāo)30%30%考核金額8千6百5拾8萬3千元8千6百5拾8萬3千元廣告費(fèi)投放比例50%25%實(shí)際預(yù)算費(fèi)2百1拾6萬4千5百7拾5元1百0拾8萬2千2百8拾7元銷售面積:93100均價(jià):3100總銷:2.88億59第三階段2005

第四階段200512月1月2月3月4月銷售目標(biāo)20%10%考核金額5千7百7拾2萬2千元2千8百8拾6萬1千元廣告費(fèi)投放比例20%5%實(shí)際預(yù)算費(fèi)0百8拾6萬5千8百3拾0元2拾1萬6千4百5拾7元第三階段2005第四階段200512月1月2月3月4月銷60第五階段2005

小計(jì)

5月6月7月14月銷售目標(biāo)10%100%考核金額2千8百8拾6萬1千元288610000廣告費(fèi)投放比例0%100%

實(shí)際預(yù)算費(fèi)-4329150

第五階段2005小計(jì)5月6月7月14月銷售目標(biāo)10%161與以上相對(duì)應(yīng)的投放建議第一階段2004

第二階段2004

6月7月8月9月10月11月戶外廣告牌★——————————————北京青年報(bào)★★★★北京晚報(bào)★★★★★★★★單張海報(bào)20萬×4波10萬×4波10萬×4波10萬×2波10萬×2波10萬房展會(huì)秋季SP活動(dòng)★1

★★2

★★2

★★2

★★2

★1

與以上相對(duì)應(yīng)的投放建議第一階段2004第二階段2004662與以上相對(duì)應(yīng)的投放建議第一階段2004

第二階段2004

6月7月8月9月10月11月戶外廣告牌★——————————————北京青年報(bào)★★★★北京晚報(bào)★★★★★★★★單張海報(bào)20萬×4波10萬×4波10萬×4波10萬×2波10萬×2波10萬房展會(huì)秋季SP活動(dòng)★1

★★2

★★2

★★2

★★2

★1

與以上相對(duì)應(yīng)的投放建議第一階段2004第二階段2004663第三階段2005

第四階段200512月1月2月3月4月戶外廣告牌★——————————————北京青年報(bào)★北京晚報(bào)★★★★單張海報(bào)10萬10萬10萬10萬房展會(huì)春季SP活動(dòng)★1

★1

★1

★1

★1

第三階段2005第四階段200512月1月2月3月4月戶64第五階段2005

小計(jì)

5月6月7月14月戶外廣告牌100萬

北京青年報(bào)79.13萬

北京晚報(bào)118.08萬

單張海報(bào)48.44萬

房展會(huì)41.79萬

SP活動(dòng)15萬

第五階段2005小計(jì)5月6月7月14月戶外廣告牌100萬65備注:

上述廣告費(fèi)用中僅戶外廣告牌編于固定成本中其余均為變動(dòng)成本另變動(dòng)成本中還應(yīng)包含雜支1萬派夾費(fèi)20萬

總數(shù)為323.44萬備注:66我們?nèi)绾纬尸F(xiàn)出自己最好的一面?

平面表現(xiàn)篇

我們?nèi)绾纬尸F(xiàn)出自己最好的一面?67案名與LOGO

逸翠荔景釋意:挹翠原意擁抱翠綠生活，改為逸=取其安逸祥和之意逸翠荔景=在美麗的風(fēng)景當(dāng)中擁抱清新翠綠與本案的主精神100%吻合逸翠二字富含文化味兒，能提升本項(xiàng)目質(zhì)量感

案名與LOGO逸翠荔景68方案一，之LOGO1方案一，之LOGO169LOGO創(chuàng)意說明

本LOGO以字母形式出現(xiàn)，看似規(guī)整的字母中，確濃縮了樹林的剪影。使整個(gè)LOGO看起來好似從自然中剪取了一個(gè)窗口，很有意境。而這種安排正好將自然的純凈與地段的運(yùn)河文化氣質(zhì)巧妙融合。黑色的處理體現(xiàn)出時(shí)尚、簡約的風(fēng)格，帶出年輕個(gè)性的心聲。LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以字母形式出現(xiàn)，看似規(guī)整70方案一，之LOGO2方案一，之LOGO271LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以隨意的幾何圖形組成，不規(guī)則的排列，體現(xiàn)出一種簡單率性的特征。三個(gè)不同的部分，分別表現(xiàn)出自然、品質(zhì)、時(shí)尚的元素，靈活地呈現(xiàn)出田園小徑般的狀態(tài)。同樣，黑色的處理體現(xiàn)出時(shí)尚、簡約的風(fēng)格，帶出年輕個(gè)性的心聲。LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以隨意的幾何圖形組成，不72方案一，之LOGO3方案一，之LOGO373LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以字母形式體現(xiàn)，且處理成印章的“陰文”形式，整體感覺端莊又不失活潑，相互貫穿的字母，靈活舒適，讓人感到生活品味的同時(shí)，體現(xiàn)出一種身份的歸屬感。紅色的處理，熱情、成熟，給人帶來一種親切、塌實(shí)的感覺。LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以字母形式體現(xiàn)，且處理成印74方案一，之名片、信封

方案一，之名片、信封75方案一，之手提袋方案一，之手提袋76方案一，之燈桿旗方案一，之燈桿旗77方案一，之圍墻

方案一，之圍墻78方案一，之戶外廣告方案一，之戶外廣告79方案一，之導(dǎo)視牌方案一，之導(dǎo)視牌80方案一，之色標(biāo)方案一，之色標(biāo)81方案一，之NP秀稿1方案一，之NP秀稿182方案一，之NP秀稿2方案一，之NP秀稿283方案一，之NP秀稿3方案一，之NP秀稿384方案一，之NP秀稿4方案一，之NP秀稿485方案一，之NP秀稿5方案一，之NP秀稿586方案一，之NP秀稿6方案一，之NP秀稿687方案二，之LOGO1方案二，之LOGO188LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以多組線條組合排列，不規(guī)則的長短編排體現(xiàn)出一種節(jié)奏感。中心的綠色處理，表現(xiàn)了本案以綠色為核心，既而連接四面八方的通達(dá)與便捷。綠色與橙色的運(yùn)用，既體現(xiàn)都市的節(jié)奏，更突顯出項(xiàng)目郊居的特性，使人感到城市與田園自然銜接相融，而又不失城市應(yīng)有的節(jié)奏。LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以多組線條組合排列，不規(guī)89方案二，之LOGO2方案二，之LOGO290LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以青嫩的幼芽為主畫面，通過它傳遞出綠色的訊息，展現(xiàn)了項(xiàng)目田園生活的特性。而幼苗的處理，也體現(xiàn)了本案在這一區(qū)域的勃勃生機(jī)，并且通過“為年輕的心而存在”，表達(dá)出郊居生活的新趨勢(shì)，正在都市年輕一代的心中萌動(dòng)。綠色與橙色的運(yùn)用，突顯出項(xiàng)目郊居生活、都市節(jié)奏的特性，使人感到城市與田園相融，人與自然和諧共存。LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以青嫩的幼芽為主畫面，通過91方案二，之LOGO3方案二，之LOGO392

LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以手繪的蜜蜂圖形為主，簡約的筆觸把郊居的自然氣息準(zhǔn)確傳達(dá)，可愛的蜜蜂圖形，不僅體現(xiàn)出田園的風(fēng)貌，更隱喻了現(xiàn)代都市人忙碌的身影，而本案正為這樣勤奮的群體提供了身心舒緩的居所。如此雙重關(guān)照的處理使項(xiàng)目更易突顯個(gè)性。橙色的運(yùn)用，突出了陽光的內(nèi)容，將田園風(fēng)光較為具像地傳達(dá)給受眾，使人自然聯(lián)想到生活的安逸與舒適。

LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以手繪的蜜蜂圖形為主，93方案二，之手提袋方案二，之手提袋94方案二，之導(dǎo)視牌方案二，之導(dǎo)視牌95方案二，之信封、名片1方案二，之信封、名片196方案二，之信封、名片2方案二，之信封、名片297方案二，之VI延展方案二，之VI延展98方案二，之燈桿旗方案二，之燈桿旗99方案二，之色標(biāo)方案二，之色標(biāo)100方案二，之圍墻1方案二，之圍墻1101方案三，之圍墻2方案三，之圍墻2102方案二，之戶外廣告方案二，之戶外廣告103方案二，之NP秀稿1方案二，之NP秀稿1104方案二，之NP秀稿2方案二，之NP秀稿2105方案二，之NP秀稿3方案二，之NP秀稿3106方案二，之NP秀稿4方案二，之NP秀稿4107方案三，之NP秀稿5方案三，之NP秀稿5108方案二，之NP秀稿6方案二，之NP秀稿6109方案三，之LOGO1方案三，之LOGO1110LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以蠟筆彩繪的形式體現(xiàn)，完全呈現(xiàn)了一派田園休閑的美景。藍(lán)天、白云、綠野、小河，還有飄逸多姿的小風(fēng)箏，無處不體現(xiàn)出田園生活的浪漫、恬靜，使人頓生親近感。整個(gè)畫面色彩豐富，意境幽雅，不僅帶出“逸翠”的境界，更帶出運(yùn)河的水景韻味。陽光的色彩編排，充分展現(xiàn)了一個(gè)田園小鎮(zhèn)的親切、自然。淳樸的畫面，讓人回歸到天真、自由的純凈領(lǐng)地。如此處理的畫面效果，直導(dǎo)本案的田園定位趨向。LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以蠟筆彩繪的形式體現(xiàn)，完111方案三，之LOGO2方案三，之LOGO2112LOGO創(chuàng)意說明本LOGO同樣以蠟筆彩繪的形式體現(xiàn)，呈現(xiàn)了郊居田園生活的美景。藍(lán)天、白云、綠野、小河，還有自由飛翔的小鳥。如此處理，把田園生活的浪漫、恬靜，體現(xiàn)無遺。整個(gè)畫面色彩豐富，意境幽雅，不僅帶出“逸翠”的境界，更帶出運(yùn)河的水景韻味。多姿的色彩編排，充分展現(xiàn)了一個(gè)田園小鎮(zhèn)的親切、自然。優(yōu)美的畫面，讓人頓生回歸天真、自由童年時(shí)光的感受。如此處理的畫面效果，直導(dǎo)本案的田園定位趨向。LOGO創(chuàng)意說明本LOGO同樣以蠟筆彩繪的形式體現(xiàn)113方案三，之LOGO3方案三，之LOGO3114LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以蠟筆彩繪的形式體現(xiàn)，完全呈現(xiàn)了一派田園休閑的美景。藍(lán)天、白云、綠野、小河，還有飄逸多姿的小風(fēng)箏，無處不體現(xiàn)出田園生活的浪漫、恬靜，使人頓生親近感。整個(gè)畫面色彩豐富，意境幽雅，不僅帶出“逸翠”的境界，更帶出運(yùn)河的水景韻味。陽光的色彩編排，充分展現(xiàn)了一個(gè)田園小鎮(zhèn)的親切、自然。淳樸的畫面，讓人回歸到天真、自由的純凈領(lǐng)地。如此處理的畫面效果，直導(dǎo)本案的田園定位趨向。與LOGO1不同之處在于字體形式的變換。LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以蠟筆彩繪的形式體現(xiàn)，完115方案三，之手提袋方案三，之手提袋116方案三，之圍墻1方案三，之圍墻1117方案三，之戶外廣告1方案三，之戶外廣告1118方案三，之戶外廣告2方案三，之戶外廣告2119我們?nèi)绾纬尸F(xiàn)出自己最好的一面?

立體表現(xiàn)篇

我們?nèi)绾纬尸F(xiàn)出自己最好的一面?立體表現(xiàn)篇120樣

板

房

示

意

圖

片

樣

板

房

示

意

圖

片121北京東亞荔景園項(xiàng)目企劃提案報(bào)告--子墨122樣板環(huán)境示意圖片

樣板環(huán)境示意圖片123我們?nèi)绾慰焖俚木奂藲?

SP活動(dòng)篇

我們?nèi)绾慰焖俚木奂藲?SP活動(dòng)篇124文化型活動(dòng)

●運(yùn)河廣場(chǎng)“露天咖啡節(jié)”(街頭音樂家、免費(fèi)人像素描、南美洲吉他情歌演唱會(huì))●運(yùn)河廣場(chǎng)“風(fēng)箏節(jié)”(大風(fēng)箏表演、大陀螺表演、民間街頭藝人表演、現(xiàn)場(chǎng)制作風(fēng)箏)文化型活動(dòng)●運(yùn)河廣場(chǎng)“露天咖啡節(jié)”(街頭音樂家、免費(fèi)人像素125●運(yùn)河廣場(chǎng)“兒童寫生”比賽(分為幼兒填色組、少兒寫生組，限國小四年級(jí)以下兒童參加)●運(yùn)河廣場(chǎng)“力拔山河”運(yùn)動(dòng)有獎(jiǎng)競(jìng)賽(拔河、家庭接力競(jìng)賽、四驅(qū)車大賽、越野車表演、街頭滑板秀表演)●運(yùn)河廣場(chǎng)“兒童寫生”比賽(分為幼兒填色組、少兒寫生126●運(yùn)河廣場(chǎng)“快樂家庭”有獎(jiǎng)選拔(最節(jié)儉家庭、最搞笑家庭、最重家庭、最輕家庭、大聲公家庭、最有才藝家庭、最有明星臉家庭……得獎(jiǎng)及入圍的家庭，可以得到不同程度的購房優(yōu)惠)●“我愛田園家居”有獎(jiǎng)?wù)魑?網(wǎng)絡(luò)同時(shí)征文)●“銀發(fā)族才藝大賽”

(與養(yǎng)生補(bǔ)品、健診中心等異業(yè)聯(lián)盟)●運(yùn)河廣場(chǎng)“快樂家庭”有獎(jiǎng)選拔(最節(jié)儉家庭、最搞笑家庭、最重127軟文大綱

系列一:尋找北京居住新方向●郊居的，就是先鋒的●郊居化，大勢(shì)所趨●郊居先鋒VS都市風(fēng)尚●新一輪的城市拓展帶著強(qiáng)烈的覺醒意識(shí)和超前意識(shí)●在新都市生活中，我們需要“第三空間”●“第三空間”讓人們?cè)诠ぷ髋c休閑之間取得平衡軟文大綱

系列一:尋找北京居住新方向●郊居的，128●在新都市樓盤，運(yùn)動(dòng)的需求得到充分重視，滿足了所有年齡層的運(yùn)動(dòng)需要●新街區(qū)生活融入城市●解決城市困惑：向“平面半徑”拓展●“郊居”恨不得把城市的好處一網(wǎng)打進(jìn)●“郊居”不僅是一個(gè)城市的補(bǔ)充，沒有完善的郊居，永遠(yuǎn)算不得一個(gè)成熟的城市●在新都市樓盤，129●轉(zhuǎn)身看“郊居”

經(jīng)過了城市的聲色犬馬，人的境界自然就往上提這時(shí)候再來看郊野，感覺就跟原來不一樣再來看“郊居”，感受就跟原來大不相同，于是我們今天看到的城市邊緣小鎮(zhèn)一個(gè)個(gè)清山秀水，同時(shí)又不乏方便實(shí)用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠…)●轉(zhuǎn)身看“郊居”130系列二:居家綠色革命

●21世紀(jì)的綠色革命---嶄露頭角的綠色電腦、悄然興起的綠色冰箱、符合環(huán)保的綠色汽車……●別具一格的綠色建筑---綠色建設(shè)以“聯(lián)想自然、表現(xiàn)自然”為基調(diào)，符合人們的心態(tài)要求……系列二:居家綠色革命●21世紀(jì)的綠色革命---131●綠色住宅將成為21世紀(jì)的發(fā)展趨勢(shì)●“綠色住宅”一個(gè)新興的、動(dòng)態(tài)的和發(fā)展中的概念●“綠色住宅”

---21世紀(jì)人類理想的家園●綠色住宅將成為21世紀(jì)的發(fā)展趨勢(shì)132●“綠色”不再是食品專用名詞---“綠色住宅”熱正在全球悄然興起●“綠色住宅”向廣大房地產(chǎn)開發(fā)商提出了新的研究課題和挑戰(zhàn)●“綠色”不再是食品專用名詞---“綠色住宅”熱正在全球133●真正的“綠色住宅”的內(nèi)涵是全方位的、立體的環(huán)保工程廠●把居住建筑共生共融于地域的自然生態(tài)平衡系統(tǒng)中，與自然共同自由健康地生長●真正的“綠色住宅”的內(nèi)涵是全方位的、立體的134多謝觀賞！

請(qǐng)討論……多謝觀賞！請(qǐng)討論……135東亞荔景園項(xiàng)目?企劃提案報(bào)告

2004.4.12東亞荔景園項(xiàng)目?企劃提案報(bào)告2004.4.12136提案大綱思路導(dǎo)引我們正面臨著哪些問題?我們?cè)谑袌?chǎng)中如何區(qū)隔、突顯自己?我們經(jīng)由什么管道，最大程度秀出自已?我們?nèi)绾纬尸F(xiàn)出自己最好的一面?我們?nèi)绾慰焖俚木奂藲?提案大綱思路導(dǎo)引137思路導(dǎo)引

引言篇

思路導(dǎo)引引言篇138都市小趣俺們才坐火車去旅游，你們又說要出國考察了俺們才買了照相機(jī)，你們又說要玩數(shù)碼的了俺們才買了大哥大，你們又說手機(jī)有輻射了俺們好不容易在城里買房，你們又說要郊居化了都市小趣俺們才坐火車去旅游，你們又說要出國考察了139一、對(duì)本案的一些思路亮點(diǎn)【引領(lǐng)京城新郊居主張】【郊居時(shí)尚生活的典范寫照】【新都市帶給北京人的

不只是居住方式的改變更是精神上的新家園】【為北京這個(gè)快節(jié)奏進(jìn)行中的都市生活融入陽光】一、對(duì)本案的一些思路亮點(diǎn)【引領(lǐng)京城新郊居主張】140說明:“郊居”

雖然脫離了市心的繁華，卻并沒有離開城市的現(xiàn)代化的生活品位，只是在一派田園般的環(huán)境下辟出一塊區(qū)別繁華的怡然。作為一個(gè)成熟的都市,“郊居”不僅是一個(gè)城市的補(bǔ)充，更是一個(gè)城市的重要組成部分，沒有完善的郊居的城市，永遠(yuǎn)算不得一個(gè)成熟的城市，

更算不上一個(gè)國際性的大都市。說明:141【兩會(huì)】【兩軸--兩帶--多中心】【北京城市空間發(fā)展戰(zhàn)略研究】【適合50萬人口居住就業(yè)的新型城市】【兩會(huì)】142說明:

作為“兩軸、兩帶”中東部的代表，通州處在新城的核心發(fā)展帶，發(fā)展前景可觀新一輪的城市拓展，充滿了強(qiáng)烈的覺醒意識(shí)和超前意識(shí)，這正好為項(xiàng)目提供了絕佳的建設(shè)契機(jī)。開創(chuàng)出京城的郊居時(shí)尚，

讓人們擺脫固有的居住觀念，做東部時(shí)尚的“拓荒者”。為此，針對(duì)項(xiàng)目，我們特別提出“點(diǎn)將郊居先鋒，盡顯都市風(fēng)尚”的理念。

說明:作為“兩軸、兩帶”中東部的代表，143附注:

北京

“兩軸、兩帶、多中心”的模式形成城市空間新格局。特別注意的是“多中心”則指的是在市區(qū)范圍內(nèi)建設(shè)ＣＢＤ、奧運(yùn)公園、中關(guān)村等多個(gè)綜合服務(wù)區(qū)

附注:北京“兩軸、兩帶、多中144在區(qū)域范圍內(nèi)的“兩帶上建設(shè)幾個(gè)適合５０萬人口居住、就業(yè)的新型城市，以緩解城市中心區(qū)人口多的壓力。

在區(qū)域范圍內(nèi)的“兩帶上建設(shè)幾個(gè)適合５０萬145【綠色住宅】

【步入“綠色生態(tài)環(huán)境”的創(chuàng)作天地】【生態(tài)建筑、綠色建筑】【健康綠色郊居生活】【綠色住宅】

146說明:

1994年，我國國務(wù)院通過了《中國21世紀(jì)議程》該議程提出中國人類住區(qū)持續(xù)發(fā)展的優(yōu)選項(xiàng)目為：城市垃圾管理與無害化系統(tǒng)現(xiàn)代化城市交通體系說明:1994年，我國國務(wù)院通過了《中國21世紀(jì)議程》城市147結(jié)排水持續(xù)發(fā)展的能力建設(shè)跨世紀(jì)民眾住宅與居住環(huán)境建筑節(jié)能城市規(guī)劃、建設(shè)與管理信息系統(tǒng)的開發(fā)與建設(shè)城市建筑與生命線工程的防災(zāi)滅災(zāi)綜合發(fā)展結(jié)排水持續(xù)發(fā)展的能力建設(shè)跨世紀(jì)民眾住宅與居住環(huán)境建筑節(jié)能148據(jù)此，我們著意追求一個(gè)盡量符合21世紀(jì)需要的環(huán)境。目前，在居住小區(qū)內(nèi)具體化為：合宜的住宅，方便的出行及服務(wù)安全的智能化的管理據(jù)此，我們著意追求一個(gè)盡量符合21世紀(jì)需要的環(huán)境。149節(jié)地節(jié)能的建筑潔凈的空氣污水資源化垃圾減量，無害處理噪聲控制優(yōu)美舒適的綠化環(huán)境節(jié)地節(jié)能的建筑150我們正面臨著哪些問題

現(xiàn)況分析篇

我們正面臨著哪些問題現(xiàn)況分析篇151二、現(xiàn)況分析篇

本案的S.W.O.T分析

本案優(yōu)勢(shì)S

本案劣勢(shì)W

項(xiàng)目機(jī)會(huì)O

項(xiàng)目威脅T

二、現(xiàn)況分析篇本案的S.W.O.T分析152本案優(yōu)勢(shì)S

地段:項(xiàng)目地處長安街東端，屬北京規(guī)劃中東部發(fā)展帶景觀:通胡大街東北端，連接運(yùn)河廣場(chǎng)、奧運(yùn)公園，旅游采景人潮集中，風(fēng)景優(yōu)美交通:城鐵、高速路交通便利，高速公路馬上停止收費(fèi)，優(yōu)惠開車通勤族新區(qū):通州新城的黃金地帶，增值前景可期本案優(yōu)勢(shì)S地段:項(xiàng)目地處長安街東端，屬北京規(guī)劃中東部發(fā)展帶153園林:瑞士最新田園式園藝設(shè)計(jì)，重現(xiàn)嶺南豐潤風(fēng)情，自然手法無雕琢痕跡體貼:獨(dú)特愛心樓建筑設(shè)計(jì)，全套健康養(yǎng)生空間，以實(shí)際行動(dòng)關(guān)注北京高齡化群體戶型:板樓設(shè)計(jì)，大開間、小進(jìn)深，戶戶朝陽價(jià)位:選擇性精裝修，周邊罕有高性價(jià)比住宅園林:瑞士最新田園式園藝設(shè)計(jì)，重現(xiàn)嶺南豐潤154本案劣勢(shì)W

規(guī)模:社區(qū)規(guī)模相對(duì)較小區(qū)位:項(xiàng)目不臨通胡大街

品牌:開發(fā)商知名度不高，品牌要遜于成熟的武夷花園

產(chǎn)品:整體塑造上，差于BOBO自由城，競(jìng)爭實(shí)力不占優(yōu)本案劣勢(shì)W規(guī)模:社區(qū)規(guī)模相對(duì)較小155遠(yuǎn)水:相對(duì)于周邊項(xiàng)目，距運(yùn)河、奧運(yùn)文化區(qū)域最遠(yuǎn)噪音:小區(qū)南面緊鄰京秦鐵路線，環(huán)境相對(duì)嘈雜

航道:小區(qū)上空有飛機(jī)航線經(jīng)過

競(jìng)爭:周邊同類項(xiàng)目過密集，給銷售帶來壓力遠(yuǎn)水:相對(duì)于周邊項(xiàng)目，距運(yùn)河、奧運(yùn)文化區(qū)域最遠(yuǎn)156項(xiàng)目機(jī)會(huì)O

兩會(huì):位于兩會(huì)公布的北京新城市規(guī)劃中的東部帶發(fā)展，帶動(dòng)通州城市化進(jìn)程免路費(fèi):城鐵通車，高速將取消收費(fèi)，直接帶動(dòng)北京人居住重心迅速東拓發(fā)展:未來京杭直通航道，帶動(dòng)城區(qū)發(fā)展市政:通州區(qū)政府搬遷為鄰，本項(xiàng)目緊鄰?fù)ㄖ輩^(qū)政府，提升市政建設(shè)速度項(xiàng)目機(jī)會(huì)O兩會(huì):位于兩會(huì)公布的北京新城市規(guī)劃中的東部帶發(fā)157項(xiàng)目威脅T

偏僻:本案不臨街，人潮將有部分被沿途其它項(xiàng)目截流期房:周邊項(xiàng)目基本成為現(xiàn)房，銷售帶來壓力配套:一期沒有會(huì)所，部分配套安置困難現(xiàn)況荒涼:周邊配套設(shè)施匱乏周遭環(huán)境:周圍環(huán)境較差，如垃圾場(chǎng)等，形象受損項(xiàng)目威脅T偏僻:本案不臨街，人潮將有部分被沿途其它項(xiàng)目截流158我們?cè)谑袌?chǎng)中如何區(qū)隔、突顯自己

產(chǎn)品建議篇我們?cè)谑袌?chǎng)中如何區(qū)隔、突顯自己產(chǎn)品建議篇159三、產(chǎn)品建議篇

樣板環(huán)境

基地樣板環(huán)境建議：相應(yīng)的園林組團(tuán)必須完成，且周邊建筑應(yīng)提前完成設(shè)施到位小區(qū)東側(cè)的入口必須完成，此舉有助于營造小區(qū)門面的氣勢(shì)如果南側(cè)綠化帶進(jìn)度順利，也應(yīng)該同時(shí)建造出樣板組團(tuán)三、產(chǎn)品建議篇樣板環(huán)境160園林設(shè)計(jì)建議

設(shè)計(jì)建議：1、園林景觀主題，建議采用“全齡化健康園林”滿足0-80歲居民身心需求2、每一組團(tuán)綠化都要考慮到一個(gè)年齡段作為主題，包括

幼兒→少年→青少年→青壯年(女主人)→青壯年(男主人)→老年→全家同歡等七個(gè)主題組團(tuán)園林設(shè)計(jì)建議設(shè)計(jì)建議：1613、小區(qū)主入口處，刻意做出迎賓式主題園林處理4、小區(qū)環(huán)狀慢跑道，有卵石腳底按摩道，旱冰練習(xí)道3、小區(qū)主入口處，刻意做出迎賓式主題園林處理1625、在南側(cè)綠化帶內(nèi)，配置噪音較大的項(xiàng)目如球類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、戶外家庭烤肉區(qū)、秧歌舞蹈場(chǎng)+晨運(yùn)廣場(chǎng)、四季春賞花公園(以四季花卉盆景，排列出生動(dòng)圖案)注意控制成本、勿花費(fèi)太大5、在南側(cè)綠化帶內(nèi)，配置噪音較大的項(xiàng)目1636、穿插于小區(qū)內(nèi)的養(yǎng)生藥材生機(jī)園利用普遍且有益身心的中藥草作為觀賞植物如薄荷、芍藥、曇花…取其香氣或療效并加以標(biāo)注其功效，可寓教于樂教育大眾植物草藥的廣大用途(資料來源:國家中醫(yī)院)7、小區(qū)與綠化帶之間的健身中心采用天橋連接

保證兩個(gè)區(qū)域的封閉性6、穿插于小區(qū)內(nèi)的養(yǎng)生藥材生機(jī)園利用普遍且有益身心1648、整個(gè)園林要處理成立體綠化，需考慮到平面及立面的景觀功能作到游憩、景觀的功能兼具

9、“水景”一直是南方城市的專利殊不知干燥而熾熱的北京更需要滋潤小區(qū)園林設(shè)計(jì)加入“水”元素并考慮冬天的結(jié)冰期之美8、整個(gè)園林要處理成立體綠化，需考慮到平面及立面的景觀功能作16510、按照指標(biāo)，本案的綠化率30-35%太少在廣告上沒有吸引力，也無法自圓其說本項(xiàng)目的“健康”主題

建議增大綠化力度，不放過任何一個(gè)能夠做綠化的地方為沙漠般的北京種植一座綠洲11、要求本項(xiàng)目的園林不僅身歷其境是美從遠(yuǎn)處眺望、從高處俯瞰也要求是絕佳的即使從高層推窗低頭欣賞也是一幅百看不厭的窗景10、按照指標(biāo)，本案的綠化率30-35%太少在廣告上沒有166配套建議

配套建議：1、鑒于目前社區(qū)周邊的生活機(jī)能設(shè)施落后，配套不足建議商業(yè)采用定向銷售的辦法，如：干洗衣物站、沖洗照片站、煙酒供應(yīng)站、IP或充值電話卡銷售點(diǎn)、藥房美容美發(fā)按摩院、水電空調(diào)/電器維修、超市、餐飲小吃部……等針對(duì)性的銷售，藉以完善社區(qū)的配套

若目前設(shè)備用房空置，可考慮暫時(shí)用項(xiàng)目一期的會(huì)所來提供配套

配套建議配套建議：1672、裝修建議：整個(gè)項(xiàng)目提供監(jiān)理服務(wù)，采取客戶自愿原則增加選擇性

3、常青俱樂部：卡拉OK，交際舞廳，桌球室，閱報(bào)室，網(wǎng)絡(luò)教室…為老年人提供一個(gè)不寂寞的交友聯(lián)誼空間(可與小區(qū)內(nèi)其它靜態(tài)項(xiàng)目合并空間)4、室內(nèi)恒溫游泳池：不管酷暑寒刮風(fēng)下雨，恒溫泳池為您守候健康

2、裝修建議：1685、多動(dòng)能空間：機(jī)動(dòng)設(shè)置，兼具多種功能?？勺鳛榇笮脱鐣?huì)廳、媽媽烹飪教室、學(xué)齡兒童課后輔導(dǎo)中心、紙黏土等才藝教室、二手物品的跳蚤市場(chǎng)…7、棋牌+茶藝室：包括圍棋、象棋、麻將等各種棋類，并貼心設(shè)置自助茶水吧提供免費(fèi)沖茶用的熱開水6、健身房：各類健身器械，并配有專門教練進(jìn)行指導(dǎo)。包括SPA水療、女士跳操室、有氧運(yùn)動(dòng)室……5、多動(dòng)能空間：機(jī)動(dòng)設(shè)置，兼具多種功能。可作為大型宴會(huì)廳、媽169特別建議：銀發(fā)族愛心樓針對(duì)上有老人的家庭小區(qū)其中一棟樓加設(shè)以下的貼心設(shè)施----墻壁加設(shè)扶手、防滑地磚、加強(qiáng)墻角導(dǎo)引夜燈、加強(qiáng)樓梯燈、輪椅無障礙空間、(浴室及老人房設(shè)置)緊急求救按鈕緊急呼救對(duì)講系統(tǒng)(通保安監(jiān)控中心)、(醫(yī)院專用)大屏幕延長關(guān)閉電梯，小區(qū)服務(wù)中心并可免費(fèi)推薦優(yōu)良居家看戶(使用者付費(fèi))……此舉建筑成本增加不多，卻是一大賣點(diǎn)。特別建議：銀發(fā)族愛心樓170我們應(yīng)該經(jīng)由哪些管道

最大程度秀出自己?

推廣策劃篇

我們應(yīng)該經(jīng)由哪些管道

最大程度秀出自己?推171四、客源預(yù)估及相對(duì)應(yīng)的廣告訴求點(diǎn)

以下表格說明四、客源預(yù)估及相對(duì)應(yīng)的廣告訴求點(diǎn)172客源預(yù)估（一）:本地拆遷戶，占據(jù)30%

購房背景針對(duì)以上人群的廣告應(yīng)該做何訴求？針對(duì)性廣告訴求預(yù)算少原本居住在東區(qū)平房老屋當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不豐屬于首次置業(yè)，手中政府補(bǔ)貼的拆遷費(fèi)有限

要求經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠迫切需要能夠現(xiàn)住的現(xiàn)房高性價(jià)比，合理價(jià)位，較高品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)首次置業(yè)的滿足

引導(dǎo)購買相對(duì)最早完工、最便宜的一批產(chǎn)品等待本項(xiàng)目入伙之前，發(fā)展商以低廉租金，提供給拆遷戶“等候房”的優(yōu)惠政策客源預(yù)估（一）:本地拆遷戶，占據(jù)30%購房背景針對(duì)針對(duì)173購房背景針對(duì)以上人群的廣告應(yīng)該做何訴求?

針對(duì)性廣告訴求

人口眾多熟悉周邊生活環(huán)境想在這一區(qū)域繼續(xù)生活

一家老小同在屋檐下人口從三到五口以上…不等

北京首座全齡養(yǎng)生小區(qū)，滿足0-80歲身心需求

購房背景針對(duì)針對(duì)性廣告訴求熟悉周邊生活環(huán)境174購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?

針對(duì)性廣告訴求老街坊對(duì)地區(qū)環(huán)境、房屋價(jià)位認(rèn)可低密度郊居生活寫照，感受通州新城風(fēng)貌門路熟習(xí)慣交通線路配置，對(duì)交通沒有苛刻要求小區(qū)巴士、高速不收費(fèi)、城鐵及公交系統(tǒng)繁華市心居家，完整商業(yè)配套，生活便利

提升

希望在原有生活狀態(tài)上有很大改善購房背景針對(duì)性廣告訴求老對(duì)地區(qū)環(huán)境、房屋價(jià)位認(rèn)可低密度175客源預(yù)估（二）:準(zhǔn)新富階層，占據(jù)40%

購房背景針對(duì)以上人群的廣告應(yīng)該做何訴求?

針對(duì)性廣告訴求品位絕大部分首次置業(yè)，有一定的事業(yè)基礎(chǔ)，手上有一點(diǎn)錢

要求經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、品質(zhì)高追求品位不俗高性價(jià)比，合理價(jià)位，較高品質(zhì)

實(shí)現(xiàn)首次置業(yè)的滿足客源預(yù)估（二）:準(zhǔn)新富階層，占據(jù)40%購房背景針對(duì)針對(duì)性176購房背景針對(duì)以上人群的廣告應(yīng)該做何訴求?

針對(duì)性廣告訴求性價(jià)比/投資房價(jià)不宜過高，但對(duì)品質(zhì)感要求高，希望購置環(huán)境好，質(zhì)量優(yōu)的高性價(jià)比住宅開始關(guān)注通州，對(duì)未來規(guī)劃很有信心，具有前瞻性和投資眼光強(qiáng)調(diào)本案高質(zhì)感通州未來發(fā)展?jié)摿?/p>

盡早成為通州新城最早的一批投資人，第一個(gè)吃螃蟹的贏家購房背景針對(duì)針對(duì)性廣告訴求房價(jià)不宜過高，但對(duì)品質(zhì)感要求高177購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?

針對(duì)性廣告訴求交通/有車階級(jí)對(duì)地區(qū)環(huán)境基本認(rèn)可、在意項(xiàng)目周邊交通對(duì)城鐵、高速的交通較認(rèn)可有車族，對(duì)交通環(huán)境較滿意，但顧慮高速收費(fèi)交通便利，距國貿(mào)20分鐘車程

小區(qū)巴士+高速不收費(fèi)+城鐵+公交系統(tǒng)組織團(tuán)購小汽車，當(dāng)作SP活動(dòng)

購房背景針對(duì)針對(duì)性廣告訴求交通對(duì)地區(qū)環(huán)境基本認(rèn)可、在意項(xiàng)178購房背景

針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求

文化

本身學(xué)歷較高(大學(xué)以上至少是大公司小主管頭銜)事業(yè)處于向前沖階段自詡為文化份子，有一定文化追求，希望居家環(huán)境優(yōu)秀，憑添氣質(zhì)喜歡具有個(gè)性品味的獨(dú)立空間，注重生活質(zhì)量

運(yùn)河文化廣場(chǎng)、奧運(yùn)主題公園的文化生活

引進(jìn)瑞士田園風(fēng)格的自然派園林設(shè)計(jì)，休閑生活有品味美輪美奐的樣版房與樣版環(huán)境

京杭運(yùn)河通航，帶動(dòng)旅游激情

購房背景針對(duì)性廣告訴求本身學(xué)歷較高(大學(xué)以上運(yùn)河文化廣179購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求優(yōu)生家庭對(duì)優(yōu)生家庭有一定認(rèn)識(shí)，看重家庭生活

特別注重老人養(yǎng)老、子女成長的問題北京首座全齡養(yǎng)生小區(qū)，滿足0-80歲身心需求；養(yǎng)老無憂舉家團(tuán)圓周邊幼兒園、學(xué)校設(shè)施完備配套習(xí)慣較高水平的消費(fèi)，繁華市中心的居家環(huán)境要求完整的商業(yè)配套、生活便利小區(qū)生活配套，電話送貨到家小區(qū)購物專車，往來于新華大街及鄰近幾個(gè)大型超市、商場(chǎng)購房背景針對(duì)性廣告訴求優(yōu)生家庭對(duì)優(yōu)生家庭有一定認(rèn)識(shí)，北京180客源預(yù)估（三）:

新一代年輕都市白領(lǐng)，占據(jù)20%購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求團(tuán)購爭取優(yōu)惠首次置業(yè)，要求經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、品質(zhì)高對(duì)于購房懂得雖不多但因此而怕吃虧，更加習(xí)于比價(jià)、搞團(tuán)購、要優(yōu)惠高性價(jià)比，合理價(jià)位，較高品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)首次置業(yè)的滿足即使是工薪階層也能買得起、住得好的樓盤

客源預(yù)估（三）:

新一代年輕都市白領(lǐng)，占181購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求性價(jià)比對(duì)通州環(huán)境有一定了解希望購置環(huán)境好質(zhì)量優(yōu)的高性價(jià)比住宅高質(zhì)感的形象表現(xiàn)通勤一族對(duì)地區(qū)環(huán)境基本認(rèn)可

在意項(xiàng)目周邊交通，上下班時(shí)間固定，優(yōu)先考慮尖峰時(shí)間通勤交通便利，距國貿(mào)20分鐘車程小區(qū)巴士，高速不收費(fèi)，城鐵，公交系統(tǒng)購房背景針對(duì)性廣告訴求性價(jià)比對(duì)通州環(huán)境有一定了解高質(zhì)感的形182購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求高品位具有一定文化追尋，希望環(huán)境優(yōu)秀從網(wǎng)上接觸了較多新事物，故審美眼光較高運(yùn)河文化廣場(chǎng)、奧運(yùn)主題公園的文化生活

獨(dú)特園林設(shè)計(jì)生活有品味溫馨小家或許剛成家馬上面臨家庭生活，馬上面臨孩子問題注重寶寶扥兒的問題家中雙親安全問題配有醫(yī)療服務(wù)場(chǎng)所

周邊幼兒園、學(xué)校設(shè)施完備購房背景針對(duì)性廣告訴求高品具有一定文化追尋，希望環(huán)境優(yōu)秀運(yùn)河183購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求配套或許是雙薪頂客族，或許是甜蜜三口組，比較在意生活設(shè)施的配套，無法離開繁華繁華市心居家，完整商業(yè)配套，生活便利購房背景針對(duì)針對(duì)性廣告訴求或許是雙薪頂客族，或許是甜蜜三口組184客源預(yù)估（四）:

部分區(qū)域內(nèi)原住居民及其它，占據(jù)10%

購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求未來發(fā)展開始關(guān)注通州變化，看中未來發(fā)展通州未來規(guī)劃前景，增加購買信心投資希望先期進(jìn)駐新城，取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)高性價(jià)比，合理價(jià)位，較高品質(zhì)，未來具有升值潛力客源預(yù)估（四）:

部分區(qū)域內(nèi)原住居民及其185購房背景針對(duì)以上人群的廣告

應(yīng)該做何訴求?針對(duì)性廣告訴求貨比十家

通河新城所有的項(xiàng)目都將成為這些投資人篩選比較的目標(biāo)獨(dú)特賣點(diǎn)、性價(jià)比和投資潛力，是他們最后決定的因素配有醫(yī)療服務(wù)場(chǎng)所獨(dú)特園林設(shè)計(jì)，感受都市田園生活購房背景針對(duì)針對(duì)性廣告訴求通河新城所有的項(xiàng)目都將成為這些投資186廣告策劃表

推廣聯(lián)想元素:健康、休閑、田園、綠色、陽光、年輕、清靜

項(xiàng)目廣告定位:新郊居主義·北京首座全齡養(yǎng)生·年輕態(tài)小區(qū)廣告策劃表187新郊居主義

項(xiàng)目訴求重點(diǎn):北京首座0-80歲全齡養(yǎng)生年輕態(tài)小區(qū)

長安街東端一個(gè)紅綠燈到CBD(20分車程)

高性價(jià)比高品味滿足新一代首次置業(yè)族

瑞士名師打造質(zhì)樸天然的田園式中庭

運(yùn)河文化廣場(chǎng)奧體公園濃郁古運(yùn)河文化帶

通州位東部發(fā)展帶未來前景看好

新郊居主義項(xiàng)目訴求重點(diǎn):北京首座長安街東端高性價(jià)比瑞士名師188廣告預(yù)算表

《通州東亞花園》的推廣預(yù)算表

廣告預(yù)算表《通州東亞花園》的推廣預(yù)算表189總銷金額：2.88億廣告預(yù)算：450萬

制表日期：2004/3/10

項(xiàng)目

費(fèi)用（萬元）

固

定

成

本模型6效果圖1引導(dǎo)旗3.16銷平銷海0.4戶外廣告牌100贈(zèng)品10工地雜費(fèi)6合計(jì)費(fèi)用126.56總銷金額：2.88億廣告預(yù)算：450萬

190項(xiàng)目費(fèi)用（萬元）變

動(dòng)

成

本北京青年報(bào)79.13北京晚報(bào)118.08單張海報(bào)48.44派夾費(fèi)用20房展會(huì)41.79SP活動(dòng)15企劃雜支1合計(jì)費(fèi)用323.44項(xiàng)目費(fèi)用（萬元）變北京青年報(bào)79.13北京晚報(bào)191《通州東亞花園》的推廣預(yù)算表

金額總計(jì)：450萬元《通州東亞花園》的推廣預(yù)算表192媒體投放計(jì)劃表

【逸翠荔景媒體投放計(jì)劃】

媒體投放計(jì)劃表【逸翠荔景媒體投放計(jì)劃】193銷售面積:93100均價(jià):3100總銷:2.88億

廣告費(fèi)比例:0.015總廣告費(fèi)用:4329150萬

第一階段2004

第二階段2004

6月7月8月9月10月11月銷售目標(biāo)30%30%考核金額8千6百5拾8萬3千元8千6百5拾8萬3千元廣告費(fèi)投放比例50%25%實(shí)際預(yù)算費(fèi)2百1拾6萬4千5百7拾5元1百0拾8萬2千2百8拾7元銷售面積:93100均價(jià):3100總銷:2.88億194第三階段2005

第四階段200512月1月2月3月4月銷售目標(biāo)20%10%考核金額5千7百7拾2萬2千元2千8百8拾6萬1千元廣告費(fèi)投放比例20%5%實(shí)際預(yù)算費(fèi)0百8拾6萬5千8百3拾0元2拾1萬6千4百5拾7元第三階段2005第四階段200512月1月2月3月4月銷195第五階段2005

小計(jì)

5月6月7月14月銷售目標(biāo)10%100%考核金額2千8百8拾6萬1千元288610000廣告費(fèi)投放比例0%100%

實(shí)際預(yù)算費(fèi)-4329150

第五階段2005小計(jì)5月6月7月14月銷售目標(biāo)10%1196與以上相對(duì)應(yīng)的投放建議第一階段2004

第二階段2004

6月7月8月9月10月11月戶外廣告牌★——————————————北京青年報(bào)★★★★北京晚報(bào)★★★★★★★★單張海報(bào)20萬×4波10萬×4波10萬×4波10萬×2波10萬×2波10萬房展會(huì)秋季SP活動(dòng)★1

★★2

★★2

★★2

★★2

★1

與以上相對(duì)應(yīng)的投放建議第一階段2004第二階段20046197與以上相對(duì)應(yīng)的投放建議第一階段2004

第二階段2004

6月7月8月9月10月11月戶外廣告牌★——————————————北京青年報(bào)★★★★北京晚報(bào)★★★★★★★★單張海報(bào)20萬×4波10萬×4波10萬×4波10萬×2波10萬×2波10萬房展會(huì)秋季SP活動(dòng)★1

★★2

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★1

與以上相對(duì)應(yīng)的投放建議第一階段2004第二階段20046198第三階段2005

第四階段200512月1月2月3月4月戶外廣告牌★——————————————北京青年報(bào)★北京晚報(bào)★★★★單張海報(bào)10萬10萬10萬10萬房展會(huì)春季SP活動(dòng)★1

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第三階段2005第四階段200512月1月2月3月4月戶199第五階段2005

小計(jì)

5月6月7月14月戶外廣告牌100萬

北京青年報(bào)79.13萬

北京晚報(bào)118.08萬

單張海報(bào)48.44萬

房展會(huì)41.79萬

SP活動(dòng)15萬

第五階段2005小計(jì)5月6月7月14月戶外廣告牌100萬200備注:

上述廣告費(fèi)用中僅戶外廣告牌編于固定成本中其余均為變動(dòng)成本另變動(dòng)成本中還應(yīng)包含雜支1萬派夾費(fèi)20萬

總數(shù)為323.44萬備注:201我們?nèi)绾纬尸F(xiàn)出自己最好的一面?

平面表現(xiàn)篇

我們?nèi)绾纬尸F(xiàn)出自己最好的一面?202案名與LOGO

逸翠荔景釋意:挹翠原意擁抱翠綠生活，改為逸=取其安逸祥和之意逸翠荔景=在美麗的風(fēng)景當(dāng)中擁抱清新翠綠與本案的主精神100%吻合逸翠二字富含文化味兒，能提升本項(xiàng)目質(zhì)量感

案名與LOGO逸翠荔景203方案一，之LOGO1方案一，之LOGO1204LOGO創(chuàng)意說明

本LOGO以字母形式出現(xiàn)，看似規(guī)整的字母中，確濃縮了樹林的剪影。使整個(gè)LOGO看起來好似從自然中剪取了一個(gè)窗口，很有意境。而這種安排正好將自然的純凈與地段的運(yùn)河文化氣質(zhì)巧妙融合。黑色的處理體現(xiàn)出時(shí)尚、簡約的風(fēng)格，帶出年輕個(gè)性的心聲。LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以字母形式出現(xiàn)，看似規(guī)整205方案一，之LOGO2方案一，之LOGO2206LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以隨意的幾何圖形組成，不規(guī)則的排列，體現(xiàn)出一種簡單率性的特征。三個(gè)不同的部分，分別表現(xiàn)出自然、品質(zhì)、時(shí)尚的元素，靈活地呈現(xiàn)出田園小徑般的狀態(tài)。同樣，黑色的處理體現(xiàn)出時(shí)尚、簡約的風(fēng)格，帶出年輕個(gè)性的心聲。LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以隨意的幾何圖形組成，不207方案一，之LOGO3方案一，之LOGO3208LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以字母形式體現(xiàn)，且處理成印章的“陰文”形式，整體感覺端莊又不失活潑，相互貫穿的字母，靈活舒適，讓人感到生活品味的同時(shí)，體現(xiàn)出一種身份的歸屬感。紅色的處理，熱情、成熟，給人帶來一種親切、塌實(shí)的感覺。LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以字母形式體現(xiàn)，且處理成印209方案一，之名片、信封

方案一，之名片、信封210方案一，之手提袋方案一，之手提袋211方案一，之燈桿旗方案一，之燈桿旗212方案一，之圍墻

方案一，之圍墻213方案一，之戶外廣告方案一，之戶外廣告214方案一，之導(dǎo)視牌方案一，之導(dǎo)視牌215方案一，之色標(biāo)方案一，之色標(biāo)216方案一，之NP秀稿1方案一，之NP秀稿1217方案一，之NP秀稿2方案一，之NP秀稿2218方案一，之NP秀稿3方案一，之NP秀稿3219方案一，之NP秀稿4方案一，之NP秀稿4220方案一，之NP秀稿5方案一，之NP秀稿5221方案一，之NP秀稿6方案一，之NP秀稿6222方案二，之LOGO1方案二，之LOGO1223LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以多組線條組合排列，不規(guī)則的長短編排體現(xiàn)出一種節(jié)奏感。中心的綠色處理，表現(xiàn)了本案以綠色為核心，既而連接四面八方的通達(dá)與便捷。綠色與橙色的運(yùn)用，既體現(xiàn)都市的節(jié)奏，更突顯出項(xiàng)目郊居的特性，使人感到城市與田園自然銜接相融，而又不失城市應(yīng)有的節(jié)奏。LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以多組線條組合排列，不規(guī)224方案二，之LOGO2方案二，之LOGO2225LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以青嫩的幼芽為主畫面，通過它傳遞出綠色的訊息，展現(xiàn)了項(xiàng)目田園生活的特性。而幼苗的處理，也體現(xiàn)了本案在這一區(qū)域的勃勃生機(jī)，并且通過“為年輕的心而存在”，表達(dá)出郊居生活的新趨勢(shì)，正在都市年輕一代的心中萌動(dòng)。綠色與橙色的運(yùn)用，突顯出項(xiàng)目郊居生活、都市節(jié)奏的特性，使人感到城市與田園相融，人與自然和諧共存。LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以青嫩的幼芽為主畫面，通過226方案二，之LOGO3方案二，之LOGO3227

LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以手繪的蜜蜂圖形為主，簡約的筆觸把郊居的自然氣息準(zhǔn)確傳達(dá)，可愛的蜜蜂圖形，不僅體現(xiàn)出田園的風(fēng)貌，更隱喻了現(xiàn)代都市人忙碌的身影，而本案正為這樣勤奮的群體提供了身心舒緩的居所。如此雙重關(guān)照的處理使項(xiàng)目更易突顯個(gè)性。橙色的運(yùn)用，突出了陽光的內(nèi)容，將田園風(fēng)光較為具像地傳達(dá)給受眾，使人自然聯(lián)想到生活的安逸與舒適。

LOGO創(chuàng)意說明本LOGO以手繪的蜜蜂圖形為主，228方案二，之手提袋方案二，之手提袋229方案二，之導(dǎo)視牌方案二，之導(dǎo)視牌230