產(chǎn)品策略講義-課件

第九講產(chǎn)品策略總部市場部市場推廣中心第九講總部市場部市場推廣中心1產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略二、產(chǎn)品策略制定（一）企業(yè)經(jīng)營觀念演變（二）產(chǎn)品策略制定導向三、產(chǎn)品組合策略（一）產(chǎn)品組合知識（二）產(chǎn)品品類選擇（三）量本利定向打法（四）產(chǎn)品組合策略運用四、產(chǎn)品生命周期（一）產(chǎn)品生命周期的定義（二）PLC的階段劃分及特征（三）產(chǎn)品生命周期如何控制

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產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略目錄2一、產(chǎn)品策略寶潔案例分析

寶潔公司是一家美國的企業(yè)?？Х取⒊戎?、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。二是許多產(chǎn)品大都是一種產(chǎn)品多個牌子。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有汰漬、洗好、歐喜朵、波特、世紀等近10種品牌。在中國市場上，香皂用的是舒服佳，牙膏用的是佳潔仕，衛(wèi)生巾用的是護舒寶，僅洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”三種品牌。要問世界上那個公司的牌子最多，恐怕是非寶潔莫屬……思考題：1.寶潔公司如何實現(xiàn)行業(yè)霸主地位？2.案例中寶潔公司運用了哪些方法？一、產(chǎn)品策略寶潔案例分析寶潔公司是一家美國的企業(yè)。3（一）定義

產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段。（二）內(nèi)容包括：產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略產(chǎn)品、生命周期策略等（三）意義消費者購買某種產(chǎn)品并非是為了擁有該產(chǎn)品實體，而是為了獲得能滿足自身某種需要的效用和利益，如洗衣機。如何讓消費者充分了解、認識？這就是產(chǎn)品策略的價值。一、產(chǎn)品策略（一）定義一、產(chǎn)品策略4產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略二、產(chǎn)品策略制定（一）企業(yè)經(jīng)營觀念演變（二）產(chǎn)品策略制定導向三、產(chǎn)品組合策略（一）產(chǎn)品組合知識（二）產(chǎn)品品類選擇（三）量本利定向打法（四）產(chǎn)品組合策略運用四、產(chǎn)品生命周期（一）產(chǎn)品生命周期的定義（二）PLC的階段劃分及特征（三）產(chǎn)品生命周期如何控制

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產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略目錄5二、產(chǎn)品策略制定企業(yè)認為消費者會喜歡那些價格低的和隨處可買得到的產(chǎn)品，因此企業(yè)應致力于提高生產(chǎn)的效率和擴大配銷的范圍上。企業(yè)認為消費者會喜歡那些質(zhì)量最好、性能最優(yōu)、功能最多的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并且經(jīng)常加以改進。企業(yè)認為如果任其自然，消費者一般不會主動購買本企業(yè)太多的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應下大力展開推銷和促銷工作。企業(yè)的任務關(guān)鍵在于斷定目標市場消費者的需求和欲望，并且要比競爭者更好地滿足消費者的需求（一）企業(yè)經(jīng)營觀念的演變二、產(chǎn)品策略制定企業(yè)認為消費者會喜歡那些價格低的和隨企業(yè)認為6二、產(chǎn)品策略制定消費者導向競爭者導向企業(yè)經(jīng)營目標導向（二）產(chǎn)品策略制定導向二、產(chǎn)品策略制定消費者導向競爭者導向企業(yè)經(jīng)營目標導向（二）產(chǎn)7產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略二、產(chǎn)品策略制定（一）企業(yè)經(jīng)營觀念演變（二）產(chǎn)品策略制定導向三、產(chǎn)品組合策略（一）產(chǎn)品組合知識（二）產(chǎn)品品類選擇（三）量本利定向打法（四）產(chǎn)品組合策略運用四、產(chǎn)品生命周期（一）產(chǎn)品生命周期的定義（二）PLC的階段劃分及特征（三）產(chǎn)品生命周期如何控制

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產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略目錄8三、產(chǎn)品組合（一）產(chǎn)品組合知識產(chǎn)品組合：是指一個企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項目的組合。

例如，創(chuàng)維電器經(jīng)營彩電、冰洗、DVD、3C產(chǎn)品的所有產(chǎn)品的總和。產(chǎn)品線：是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系（或經(jīng)同種商業(yè)網(wǎng)點銷售、或同屬于一個價格幅度）的一組產(chǎn)品項目。

例如，創(chuàng)維的彩電產(chǎn)品線、冰箱生產(chǎn)線等。

產(chǎn)品項目：是指某品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。

例如，創(chuàng)維在彩電這個大類中，有很多價格不同、外觀不同、屬性不同的系列，E96/E92/E91等組成產(chǎn)品項目。

三、產(chǎn)品組合（一）產(chǎn)品組合知識產(chǎn)品組合：是指一個企業(yè)在一定時9產(chǎn)品組合長度：是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所有包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。

例如，一個家電企業(yè)中電視機、冰箱、3C產(chǎn)品的所有系列綜合。如電視機有E96/E92系列等30個項目，冰箱有20個…,所有的綜合成為長度。產(chǎn)品組合寬度：是指產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的多少，包含的產(chǎn)品線越多，就越寬。

例如，一家生產(chǎn)家電的企業(yè)，有電視機生產(chǎn)線、冰箱生產(chǎn)線、電冰箱生產(chǎn)線等，生產(chǎn)線的多少就是產(chǎn)品組合的寬度。產(chǎn)品組合深度：是指每條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項目的多少，包含的產(chǎn)品項目越多，產(chǎn)品線就越深。

例如，一個家電企業(yè)中的電視機生產(chǎn)線中，有N種電視型號，型號越多就，表明越深。三、產(chǎn)品組合（一）產(chǎn)品組合知識產(chǎn)品組合長度：是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所有包含的產(chǎn)品項目的總10工具一：產(chǎn)品長度、寬度選擇三、產(chǎn)品組合

寬度長度CRTPTVPDPLCDLEDOLED……尺寸規(guī)格4”6”12”14”15”17”……（二）產(chǎn)品品類選擇工具一：產(chǎn)品長度、寬度選擇三、產(chǎn)品組合11舉例：產(chǎn)品長度、寬度選擇LEDLCD尺寸規(guī)格24”24E60HR24H20HR26”26E60HR26S12HR26S15HM32”32E60HR32E16HR32E61HR32E62RN32E70RG32E72RD32K08RD32K06RA32K05RN32L05HR32K03HR32S12HR37”37E60HR37E70RG37E61HR37E72RD37E82RD37K08RD37K06RA37K05RN37L05HR40”40K01HR42”42E60HR42E62HR42E62RN42E70RG42E72RD42E82RD42E92RD42E96RS42K08RD42K06RA42K05RN42L05HF46”46E60HR46E70RD47”47E80RA47E61HR47E70RG47E72RD47E81RA/RD47E82RD47E92RD47E96RS47K05RN47L05HF47K08RD55”55E80RA55E60HR55E70RG55E92RD55E96RS55L05RF三、產(chǎn)品組合（二）產(chǎn)品品類選擇

寬度

長度舉例：產(chǎn)品長度、寬度選擇LEDLCD尺寸24”24E60HR12工具二：尺寸規(guī)格選擇如：LED原則：市場容量及結(jié)構(gòu)、競爭狀態(tài)。

產(chǎn)品規(guī)格品類名……32”37”42”46”47”……酷開高清一體機酷開網(wǎng)絡電視酷開3D電視……三、產(chǎn)品組合（二）產(chǎn)品品類選擇工具二：尺寸規(guī)格選擇原則：市場容量及結(jié)構(gòu)、競爭狀態(tài)。13

舉例：尺寸規(guī)格選擇

產(chǎn)品規(guī)格品類名32”37”42”46”47”55”65”酷開高清一體機E80RA●●●●●●K06RA●●●酷開網(wǎng)絡電視E70RG●●●●●E60HR●●●●●K05RN●●●●酷開3D電視E91RD●E96RS●●●E92DR●●●E82DR●●●●●E81RD●E70RD●K08RD●●●●三、產(chǎn)品組合（二）產(chǎn)品品類選擇舉例：尺寸規(guī)格選擇14A、量本利分析形成“定向打法”單機效率銷量平均費用率％CADB毛利率％單機效率=銷量/出樣型號數(shù)三、產(chǎn)品組合（三）量本利定向打法A、量本利分析形成“定向打法”單機效率銷量平均費用率％CAD15定向打法產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品組合定向打法產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品組合16戰(zhàn)略產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品單機效率銷量B、定向打法”資源配置金牛產(chǎn)品原則：精通3-N構(gòu)成及競品狀態(tài)。平均費用率％毛利率％三、產(chǎn)品組合（三）量本利定向打法戰(zhàn)略產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品單機效率銷量B、定向打法”資源配置金17三、產(chǎn)品組合2011年五一城市市場——產(chǎn)品排兵布陣3D產(chǎn)品組合：6個系列，20個型號確保3D第一的產(chǎn)品組合：五一前，形成高、中、低6個系列3D產(chǎn)品組合。(E96RS/E92RD/E91RD/E82RD/E70RD/K08RD)五一后，形成高、中、低7個系列3D產(chǎn)品組合。(E96RS/E96RA/E92RD/E91RD/E82RD/E70RD/K08RD)

E96RSE91E92E82E70RDK0865

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●系列尺寸（四）產(chǎn)品組合策略運用三、產(chǎn)品組合2011年五一城市市場——產(chǎn)品排兵布陣3D產(chǎn)品組18確保LED第一的產(chǎn)品組合：E70/E62/E60組合放量，E61集中資源、集中終端主銷。E60系列打完五一后，退到超市。2DLED產(chǎn)品組合：7個系列，34個型號

E81E72E70E62E61E60E1555●●●

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●●（五一后）●●系列尺寸三、產(chǎn)品組合2011年五一城市市場——產(chǎn)品排兵布陣（四）產(chǎn)品組合策略運用確保LED第一的產(chǎn)品組合：2DLED產(chǎn)品組合：7個系列，19CCFL產(chǎn)品組合：6個系列，24個型號系列尺寸三、產(chǎn)品組合2011年五一城市市場——產(chǎn)品排兵布陣（四）產(chǎn)品組合策略運用

K08K06K05K03L05S1547●●●

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●CCFL產(chǎn)品組合：6個系列，24個型號系列尺寸三、產(chǎn)品組合220戰(zhàn)略明星瘦狗單機效率銷量金牛平均毛利率毛利率L05E60K05E61K03E91RDE82RDE96RSK08E62E72E70E92RD舉旗主推E96，主銷E92、K08、E70、E62，補充E82RD、E72、E61，低價攻擊E60。每次價格調(diào)整都必須執(zhí)行到位，不能幾次調(diào)價一次執(zhí)行。一體機簽約區(qū)域堅持推廣差異化的單芯片一體機。三、產(chǎn)品組合2011年五一城市市場——定向打法（四）產(chǎn)品組合策略運用戰(zhàn)略明星瘦狗單機效率銷量金牛平均毛利率毛利率L05E60K021產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略二、產(chǎn)品策略制定（一）企業(yè)經(jīng)營觀念演變（二）產(chǎn)品策略制定導向三、產(chǎn)品組合策略（一）產(chǎn)品組合知識（二）產(chǎn)品品類選擇（三）量本利定向打法（四）產(chǎn)品組合策略運用四、產(chǎn)品生命周期（一）產(chǎn)品生命周期的定義（二）PLC的階段劃分及特征（三）產(chǎn)品生命周期如何控制

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產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略目錄22四、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期（Productlifecycle，縮寫為PLC）是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。一般來說，人們接收新產(chǎn)品的時間上可以劃分為五類：1、創(chuàng)新者：喜歡嘗試新事物；約占總的消費者的2.5％；2、早期采納者：比較喜歡嘗試新事物，但有一定的鑒別能力；約占13.5％；3、早期大眾：慎重考慮的類型；約占34％；4、晚期大眾：被動接收產(chǎn)品；約占34％；5、落伍者：反映遲鈍、思想傳統(tǒng)；約占16％。分清市場壽命和產(chǎn)品使用壽命：產(chǎn)品壽命短市場壽命長的如鞭炮；使用壽命長但是市場壽命短的如某種流行時裝。產(chǎn)品的生命周期是以銷售額和利潤額為標志來劃分的，分為導入期、成長期、成熟期、衰退期。（一）產(chǎn)品生命周期的定義四、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期（Productlife23（二）PLC的階段劃分及特征

導入成長成熟衰退時間利潤銷售額銷售額和利潤四、產(chǎn)品生命周期銷售額和利潤（二）PLC的階段劃分及特征導入成長成熟衰退時間利潤銷售額24導入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負增長成本高一般低回升價格高回落穩(wěn)定回升利潤虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期采納者早期和晚期大眾落伍者競爭很少增多穩(wěn)中有降減少營銷目標建立知名度鼓勵試用最大限度地占有市場保護市場爭取最大利潤壓縮開支榨取最后價值25四、產(chǎn)品生命周期（二）PLC的階段劃分及特征

導入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速25

“瘦狗產(chǎn)品”:位于衰退期，應立即采取退市手段,在各個終端撤樣；“金牛產(chǎn)品”:位于成熟期，應準備退市計劃,庫存減少、在終端少出樣；“戰(zhàn)略產(chǎn)品”:位于導入期，采用成長計劃，未來的明星產(chǎn)品,通過推廣工作在市場上蓄勢待發(fā)；“明星產(chǎn)品”:位于成長期，采用替代品輔導，明星產(chǎn)品經(jīng)過前期推廣，已有一定的市場基礎(chǔ)主推即可上量，但在銷售該產(chǎn)品時要培養(yǎng)下一代明星產(chǎn)品。（三）產(chǎn)品生命周期如何控制四、產(chǎn)品生命周期（三）產(chǎn)品生命周期如何控制四、產(chǎn)品生命周期26四、產(chǎn)品生命周期時間段產(chǎn)品定位產(chǎn)品定價操作手段10年國慶明星產(chǎn)品8999元快速導入，與LED10形成雙明星產(chǎn)品11年元旦明星產(chǎn)品7990元終端聚焦系列出樣，主要規(guī)格重復出樣11年五一金牛產(chǎn)品5990元價格下調(diào)、規(guī)模充分放量11年國慶瘦狗產(chǎn)品4990元清庫創(chuàng)維42E70RG生命周期控制（三）產(chǎn)品生命周期如何控制四、產(chǎn)品生命周期時間段產(chǎn)品定位產(chǎn)品定價操作手段10年國慶明星27戰(zhàn)略產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品單機效率銷量金牛產(chǎn)品平均毛利率％毛利率％創(chuàng)維42E70RG生命周期控制11年五一11年元旦10年國慶四、產(chǎn)品生命周期11年國慶后（三）產(chǎn)品生命周期如何控制戰(zhàn)略產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品單機效率銷量金牛產(chǎn)品平均毛利率％毛利28產(chǎn)品策略講義課件29產(chǎn)品策略講義課件30第九講產(chǎn)品策略總部市場部市場推廣中心第九講總部市場部市場推廣中心31產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略二、產(chǎn)品策略制定（一）企業(yè)經(jīng)營觀念演變（二）產(chǎn)品策略制定導向三、產(chǎn)品組合策略（一）產(chǎn)品組合知識（二）產(chǎn)品品類選擇（三）量本利定向打法（四）產(chǎn)品組合策略運用四、產(chǎn)品生命周期（一）產(chǎn)品生命周期的定義（二）PLC的階段劃分及特征（三）產(chǎn)品生命周期如何控制

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產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略目錄32一、產(chǎn)品策略寶潔案例分析

寶潔公司是一家美國的企業(yè)?？Х取⒊戎?、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。二是許多產(chǎn)品大都是一種產(chǎn)品多個牌子。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有汰漬、洗好、歐喜朵、波特、世紀等近10種品牌。在中國市場上，香皂用的是舒服佳，牙膏用的是佳潔仕，衛(wèi)生巾用的是護舒寶，僅洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”三種品牌。要問世界上那個公司的牌子最多，恐怕是非寶潔莫屬……思考題：1.寶潔公司如何實現(xiàn)行業(yè)霸主地位？2.案例中寶潔公司運用了哪些方法？一、產(chǎn)品策略寶潔案例分析寶潔公司是一家美國的企業(yè)。33（一）定義

產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段。（二）內(nèi)容包括：產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略產(chǎn)品、生命周期策略等（三）意義消費者購買某種產(chǎn)品并非是為了擁有該產(chǎn)品實體，而是為了獲得能滿足自身某種需要的效用和利益，如洗衣機。如何讓消費者充分了解、認識？這就是產(chǎn)品策略的價值。一、產(chǎn)品策略（一）定義一、產(chǎn)品策略34產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略二、產(chǎn)品策略制定（一）企業(yè)經(jīng)營觀念演變（二）產(chǎn)品策略制定導向三、產(chǎn)品組合策略（一）產(chǎn)品組合知識（二）產(chǎn)品品類選擇（三）量本利定向打法（四）產(chǎn)品組合策略運用四、產(chǎn)品生命周期（一）產(chǎn)品生命周期的定義（二）PLC的階段劃分及特征（三）產(chǎn)品生命周期如何控制

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產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略目錄35二、產(chǎn)品策略制定企業(yè)認為消費者會喜歡那些價格低的和隨處可買得到的產(chǎn)品，因此企業(yè)應致力于提高生產(chǎn)的效率和擴大配銷的范圍上。企業(yè)認為消費者會喜歡那些質(zhì)量最好、性能最優(yōu)、功能最多的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并且經(jīng)常加以改進。企業(yè)認為如果任其自然，消費者一般不會主動購買本企業(yè)太多的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應下大力展開推銷和促銷工作。企業(yè)的任務關(guān)鍵在于斷定目標市場消費者的需求和欲望，并且要比競爭者更好地滿足消費者的需求（一）企業(yè)經(jīng)營觀念的演變二、產(chǎn)品策略制定企業(yè)認為消費者會喜歡那些價格低的和隨企業(yè)認為36二、產(chǎn)品策略制定消費者導向競爭者導向企業(yè)經(jīng)營目標導向（二）產(chǎn)品策略制定導向二、產(chǎn)品策略制定消費者導向競爭者導向企業(yè)經(jīng)營目標導向（二）產(chǎn)37產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略二、產(chǎn)品策略制定（一）企業(yè)經(jīng)營觀念演變（二）產(chǎn)品策略制定導向三、產(chǎn)品組合策略（一）產(chǎn)品組合知識（二）產(chǎn)品品類選擇（三）量本利定向打法（四）產(chǎn)品組合策略運用四、產(chǎn)品生命周期（一）產(chǎn)品生命周期的定義（二）PLC的階段劃分及特征（三）產(chǎn)品生命周期如何控制

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產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略目錄38三、產(chǎn)品組合（一）產(chǎn)品組合知識產(chǎn)品組合：是指一個企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的各種不同產(chǎn)品的全部產(chǎn)品、產(chǎn)品項目的組合。

例如，創(chuàng)維電器經(jīng)營彩電、冰洗、DVD、3C產(chǎn)品的所有產(chǎn)品的總和。產(chǎn)品線：是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系（或經(jīng)同種商業(yè)網(wǎng)點銷售、或同屬于一個價格幅度）的一組產(chǎn)品項目。

例如，創(chuàng)維的彩電產(chǎn)品線、冰箱生產(chǎn)線等。

產(chǎn)品項目：是指某品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。

例如，創(chuàng)維在彩電這個大類中，有很多價格不同、外觀不同、屬性不同的系列，E96/E92/E91等組成產(chǎn)品項目。

三、產(chǎn)品組合（一）產(chǎn)品組合知識產(chǎn)品組合：是指一個企業(yè)在一定時39產(chǎn)品組合長度：是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所有包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。

例如，一個家電企業(yè)中電視機、冰箱、3C產(chǎn)品的所有系列綜合。如電視機有E96/E92系列等30個項目，冰箱有20個…,所有的綜合成為長度。產(chǎn)品組合寬度：是指產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的多少，包含的產(chǎn)品線越多，就越寬。

例如，一家生產(chǎn)家電的企業(yè)，有電視機生產(chǎn)線、冰箱生產(chǎn)線、電冰箱生產(chǎn)線等，生產(chǎn)線的多少就是產(chǎn)品組合的寬度。產(chǎn)品組合深度：是指每條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項目的多少，包含的產(chǎn)品項目越多，產(chǎn)品線就越深。

例如，一個家電企業(yè)中的電視機生產(chǎn)線中，有N種電視型號，型號越多就，表明越深。三、產(chǎn)品組合（一）產(chǎn)品組合知識產(chǎn)品組合長度：是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所有包含的產(chǎn)品項目的總40工具一：產(chǎn)品長度、寬度選擇三、產(chǎn)品組合

寬度長度CRTPTVPDPLCDLEDOLED……尺寸規(guī)格4”6”12”14”15”17”……（二）產(chǎn)品品類選擇工具一：產(chǎn)品長度、寬度選擇三、產(chǎn)品組合41舉例：產(chǎn)品長度、寬度選擇LEDLCD尺寸規(guī)格24”24E60HR24H20HR26”26E60HR26S12HR26S15HM32”32E60HR32E16HR32E61HR32E62RN32E70RG32E72RD32K08RD32K06RA32K05RN32L05HR32K03HR32S12HR37”37E60HR37E70RG37E61HR37E72RD37E82RD37K08RD37K06RA37K05RN37L05HR40”40K01HR42”42E60HR42E62HR42E62RN42E70RG42E72RD42E82RD42E92RD42E96RS42K08RD42K06RA42K05RN42L05HF46”46E60HR46E70RD47”47E80RA47E61HR47E70RG47E72RD47E81RA/RD47E82RD47E92RD47E96RS47K05RN47L05HF47K08RD55”55E80RA55E60HR55E70RG55E92RD55E96RS55L05RF三、產(chǎn)品組合（二）產(chǎn)品品類選擇

寬度

長度舉例：產(chǎn)品長度、寬度選擇LEDLCD尺寸24”24E60HR42工具二：尺寸規(guī)格選擇如：LED原則：市場容量及結(jié)構(gòu)、競爭狀態(tài)。

產(chǎn)品規(guī)格品類名……32”37”42”46”47”……酷開高清一體機酷開網(wǎng)絡電視酷開3D電視……三、產(chǎn)品組合（二）產(chǎn)品品類選擇工具二：尺寸規(guī)格選擇原則：市場容量及結(jié)構(gòu)、競爭狀態(tài)。43

舉例：尺寸規(guī)格選擇

產(chǎn)品規(guī)格品類名32”37”42”46”47”55”65”酷開高清一體機E80RA●●●●●●K06RA●●●酷開網(wǎng)絡電視E70RG●●●●●E60HR●●●●●K05RN●●●●酷開3D電視E91RD●E96RS●●●E92DR●●●E82DR●●●●●E81RD●E70RD●K08RD●●●●三、產(chǎn)品組合（二）產(chǎn)品品類選擇舉例：尺寸規(guī)格選擇44A、量本利分析形成“定向打法”單機效率銷量平均費用率％CADB毛利率％單機效率=銷量/出樣型號數(shù)三、產(chǎn)品組合（三）量本利定向打法A、量本利分析形成“定向打法”單機效率銷量平均費用率％CAD45定向打法產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品組合定向打法產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品組合46戰(zhàn)略產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品單機效率銷量B、定向打法”資源配置金牛產(chǎn)品原則：精通3-N構(gòu)成及競品狀態(tài)。平均費用率％毛利率％三、產(chǎn)品組合（三）量本利定向打法戰(zhàn)略產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品單機效率銷量B、定向打法”資源配置金47三、產(chǎn)品組合2011年五一城市市場——產(chǎn)品排兵布陣3D產(chǎn)品組合：6個系列，20個型號確保3D第一的產(chǎn)品組合：五一前，形成高、中、低6個系列3D產(chǎn)品組合。(E96RS/E92RD/E91RD/E82RD/E70RD/K08RD)五一后，形成高、中、低7個系列3D產(chǎn)品組合。(E96RS/E96RA/E92RD/E91RD/E82RD/E70RD/K08RD)

E96RSE91E92E82E70RDK0865

●

55●

●●（五一后）

47●

●●（五一后）

●46

●

42●

●●●●37●（五一后）

●

●32●（五一后）

●

●系列尺寸（四）產(chǎn)品組合策略運用三、產(chǎn)品組合2011年五一城市市場——產(chǎn)品排兵布陣3D產(chǎn)品組48確保LED第一的產(chǎn)品組合：E70/E62/E60組合放量，E61集中資源、集中終端主銷。E60系列打完五一后，退到超市。2DLED產(chǎn)品組合：7個系列，34個型號

E81E72E70E62E61E60E1555●●●

47●●●

●

46

●

42●●●●●●

37

●●●●●

32●●●●●●●26

●●（五一后）●●24

●●（五一后）●●系列尺寸三、產(chǎn)品組合2011年五一城市市場——產(chǎn)品排兵布陣（四）產(chǎn)品組合策略運用確保LED第一的產(chǎn)品組合：2DLED產(chǎn)品組合：7個系列，49CCFL產(chǎn)品組合：6個系列，24個型號系列尺寸三、產(chǎn)品組合2011年五一城市市場——產(chǎn)品排兵布陣（四）產(chǎn)品組合策略運用

K08K06K05K03L05S1547●●●

●

46

●

42●●●●●

37●●●●●

32●●●●●

26

●

●24

●

●CCFL產(chǎn)品組合：6個系列，24個型號系列尺寸三、產(chǎn)品組合250戰(zhàn)略明星瘦狗單機效率銷量金牛平均毛利率毛利率L05E60K05E61K03E91RDE82RDE96RSK08E62E72E70E92RD舉旗主推E96，主銷E92、K08、E70、E62，補充E82RD、E72、E61，低價攻擊E60。每次價格調(diào)整都必須執(zhí)行到位，不能幾次調(diào)價一次執(zhí)行。一體機簽約區(qū)域堅持推廣差異化的單芯片一體機。三、產(chǎn)品組合2011年五一城市市場——定向打法（四）產(chǎn)品組合策略運用戰(zhàn)略明星瘦狗單機效率銷量金牛平均毛利率毛利率L05E60K051產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略二、產(chǎn)品策略制定（一）企業(yè)經(jīng)營觀念演變（二）產(chǎn)品策略制定導向三、產(chǎn)品組合策略（一）產(chǎn)品組合知識（二）產(chǎn)品品類選擇（三）量本利定向打法（四）產(chǎn)品組合策略運用四、產(chǎn)品生命周期（一）產(chǎn)品生命周期的定義（二）PLC的階段劃分及特征（三）產(chǎn)品生命周期如何控制

目錄

產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略目錄52四、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期（Productlifecycle，縮寫為PLC）是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。一般來說，人們接收新產(chǎn)品的時間上可以劃分為五類：1、創(chuàng)新者：喜歡嘗試