深圳中原08年策劃建議逆市這樣破冰課件

—破冰觀瀾事業(yè)部:邱忠健1—破冰觀瀾事業(yè)部:邱忠健1冰在哪里？單價、總價高政策影響沒有優(yōu)惠措施缺少推廣，市場知名度低客戶觀望心態(tài)越來越重冰…………冰在哪里？單價、總價高政策影響沒有優(yōu)惠措施缺少推廣，市場知名“最?！钡臅r代自”最?！贬斪討糸_始,”最?！币灰瓜砭W絡。2007年，流行“最?！薄白钆！钡臅r代自”最牛”釘子戶開始,”最?！币灰瓜砭W絡。2什么是“?！迸?，并不是代表最好，而是代表了具有某種強勢和氣勢，縱貫2007年，從股票”牛市”到“史上最牛釘子戶”,然后“史上最?！憋L暴席卷全國，“史上最牛的警車”、“史上最牛的女秘書”、“史上最毒后媽”、“史上最牛乞丐”……“最?！币辉~仿佛一夜之間，就成為了人們的口頭禪。什么是“?！迸?，并不是代表最好，而是代表了具有某種強勢和氣破冰方法硬冰就用“最?！逼品?！破冰方法硬冰就用“最?！逼品ǎontents破冰之五：厚利多銷破冰之四：Crossover推廣理念破冰之三：期權概念破冰之二:“最?！敝性筚Y源破冰之一：重新定義精準營銷Contents破冰之五：厚利多銷破冰之四：Crossove破冰之一：重新定義精準營銷冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最?！逼票ㄖ?——重新定義精準營銷破冰之一：重新定義精準營銷冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最重新定義精準營銷精準營銷精準的客戶區(qū)域南山、福田？?重新定義精準營銷精準營銷精準的客戶區(qū)域南山、福田？?重新定義精準營銷鎖定地方釣魚結果海那么大！出海吧！重新定義精準營銷鎖定地方釣魚結果海那么大！出海吧！深圳500強企業(yè)中，寶安企業(yè)主占了一壁江山……鹽田區(qū)n多昂貴的高檔別墅……博海，西部通道直通香港，而香港樓市一片大好…………精準營銷＝精準客戶≠鎖定區(qū)域有客的地方都別放過！重新定義精準營銷深圳500強企業(yè)中，寶安企業(yè)主占了一壁江山……精準營銷＝精準破冰之二:“最?！敝性筚Y源冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最?！逼票ㄖ?——“最?！敝性筚Y源破冰之二:“最?！敝性筚Y源冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最?！敝性筚Y源熟到爛！二三級互動短信平臺內部郵件熟到爛，用到爛！還有么？“最?！敝性筚Y源熟到爛！二三級互動短信平臺內部郵件熟到爛，更豐富的客戶渠道外銷部尋求香港客戶尋求優(yōu)質客戶部門大動員中國中原尋求更多客戶“最?！敝性筚Y源牛！例如：拓展部的同事們手頭有大量實力雄厚的客戶，有他們幫忙勢必帶來成功的一步。更豐富的客戶渠道外銷部尋求香港客戶尋求優(yōu)質客戶部門大動員中國破冰之三：期權概念冰之二：客戶觀望態(tài)度“最牛”破冰法之3——期權概念破冰之三：期權概念冰之二：客戶觀望態(tài)度“最?！逼票ㄖ?——期權概念什么是期權?香港樓市崩盤時期，開發(fā)商推出期權。“期權售房”概念：購房者在購房的同時，也同時購買了一份“看空期權”，即若房價在到期日價格低于期初價格，則有權向開發(fā)商索取差額部分。但購房者必須為購買這份期權承擔一定的成本。案例：恒基在銷售將軍澳新都城市，推出“跌價兩成補償計劃”，規(guī)定如果買家在規(guī)定日期時所購單位實價低于購入價，買家可發(fā)展商索取該差價作為二按還款用。但有兩點限制，一是以購入價兩成為限，二是買家需要多付8%的樓價。期權概念什么是期權?香港樓市崩盤時期權概念期權價值最大化長期銷售無折扣優(yōu)惠推廣少博海推出期權具備條件期權概念期價值長期銷售無折扣推廣少博海推出期權具備條件破冰之四：Crossover推廣理念冰之三：推廣少，知名度低“最?！逼票ㄖ?——Crossover推廣理念破冰之四：Crossover推廣理念冰之三：推廣少，知名度低Crossover推廣理念隆重推介最熱門銷售理念Crossover（酷越）——跨界、超越、融合Crossover推廣理念隆重推介最熱門銷售理念CrossoCrossover推廣理念作為一種汽車設計理念，Cross車型巧妙地融入了轎車、越野車、旅行車等車型在舒適性、操控性、空間性等方面的設計理念，滿足當今消費者一車多用的需求，并向人們展示了一種在工作、生活和休閑之間任意切換的生活風尚。Crossover衍生——Cross車型Crossover推廣理念作為一種汽車設計理念，CCrossover推廣理念>“Crossover”，跨界、超越、融合。在標榜獨立精神的今天，“Crossover”譯成酷越，似乎裸露著一種時代體征?！翱帷?，年輕時尚，體現(xiàn)著高科技下的獨樹一幟；“越”，意為超越邊界，二者完美吻合了“Crossover”的本意。今天，大家不再滿足只在自己的圈子里，而是讓原本毫不相干甚至矛盾對立的元素，擦出靈感火花和奇妙創(chuàng)意。于是，在一個相互認同的母體里即使不同國家不同行業(yè)不同品牌，只要可以和諧地共融，就會誕生出“Crossover”（酷越）Crossover推廣理念>“Crossover”，跨界、超Crossover推廣理念CrossoverVS“Mix&Match”Mix&Match——拼貼、混雜、組合，即混合搭配，主要通過借鑒，單贏Crossover——跨界、超越、融合+Mix&Match合作，雙贏Crossover>“Mix&Match”Crossover推廣理念CrossoverVS“MCrossover推廣理念Crossover在華碩&Lamborghini中Crossover

VS“Mix&Match”Mix&Match——借鑒Crossover——合作Crossover推廣理念Crossover在華碩&LaCrossover推廣理念Cocacola&baleno百事&KAPPA“D&G”&motorola

“Mix&Match”=借鑒+混合crossover=跨界+融合+合作Crossover推廣理念Cocacola&balenoCrossover推廣理念Crossover在博海車展廳？樣板房？Crossover！雙贏！Crossover推廣理念Crossover在博海車展廳？樣Crossover推廣理念&Nike和別克的crossover廣告Crossover雙贏Crossover推廣理念&Nike和別克的crossoveCrossover推廣理念Crossover在博海想象廣告：清一色寶馬等高檔車停入博海，彰顯博海尊貴地位。

寶馬&博海雙贏！Crossover推廣理念Crossover在博海想Crossover推廣理念Crossover在博海&……中Crossover不是簡單的借勢、附會，更是一種跨越、融合、合作Crossover推廣理念Crossover在博海&……中C破冰之五：厚利多銷冰之三：推廣少，知名度低“最牛”破冰法之5——厚利多銷破冰之五：厚利多銷冰之三：推廣少，知名度低“最?！逼票ㄖ?厚利多銷官方解釋：

是營銷高手運用價格手段獲取高額利潤的一種營銷策略，是市場經濟條件下實現(xiàn)供需平衡和按質論價、等價交換的體現(xiàn)。

民間解釋：

東西賣貴一些，卻依然保持甚至打開較好的銷售局面，從而賺取更多的錢。厚利多銷官方解釋：厚利多銷案例一：生產電腦芯片的intel公司，其產品價格高于同類30％-50％，但其年利潤卻是其它產品利潤的總和。案例二：

松下、東芝公司的彩電價格很高，但兩個品牌的利潤超過中國全部彩電業(yè)的利潤。厚利多銷案例一：厚利多銷發(fā)掘\承認價值高價高品質身份象征名牌效應榮譽虛榮頂級消費者昂貴的產品厚利多銷發(fā)掘\承認高價身份名牌榮譽頂級消費者昂貴的產品厚利多銷“厚利多銷”在博海漲價精裝修博海漲價前作炒作，將漲價消息透風，吸引部分投資者。提高項目知名度，提高品牌價值逆市漲價的成功！厚利多銷“厚利多銷”在博海漲價精裝修博海漲價前作炒作，將漲價有“最牛”的中原大家庭，化此冰又何難？冰凍三尺，非一日之寒，破冰之力，非一人所能！同事們！破冰集結號響起來了！拿起電話，呼叫客戶轉移博海吧！有“最牛”的中原大家庭，化此冰又何難？冰凍三尺，非一日之寒，ThankYou!特別鳴謝：品控中心——《97金融危機后香港開發(fā)商的應對策略》趙大中——《厚利多銷》宋文燕——《混搭理論》ThankYou!特別鳴謝：—破冰觀瀾事業(yè)部:邱忠健35—破冰觀瀾事業(yè)部:邱忠健1冰在哪里？單價、總價高政策影響沒有優(yōu)惠措施缺少推廣，市場知名度低客戶觀望心態(tài)越來越重冰…………冰在哪里？單價、總價高政策影響沒有優(yōu)惠措施缺少推廣，市場知名“最?！钡臅r代自”最?！贬斪討糸_始,”最牛”一夜席卷網絡。2007年，流行“最牛”“最?！钡臅r代自”最?！贬斪討糸_始,”最牛”一夜席卷網絡。2什么是“?！迸?，并不是代表最好，而是代表了具有某種強勢和氣勢，縱貫2007年，從股票”牛市”到“史上最牛釘子戶”,然后“史上最?！憋L暴席卷全國，“史上最牛的警車”、“史上最牛的女秘書”、“史上最毒后媽”、“史上最牛乞丐”……“最?！币辉~仿佛一夜之間，就成為了人們的口頭禪。什么是“牛”牛，并不是代表最好，而是代表了具有某種強勢和氣破冰方法硬冰就用“最?！逼品?！破冰方法硬冰就用“最?！逼品?！Contents破冰之五：厚利多銷破冰之四：Crossover推廣理念破冰之三：期權概念破冰之二:“最?！敝性筚Y源破冰之一：重新定義精準營銷Contents破冰之五：厚利多銷破冰之四：Crossove破冰之一：重新定義精準營銷冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最?！逼票ㄖ?——重新定義精準營銷破冰之一：重新定義精準營銷冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最重新定義精準營銷精準營銷精準的客戶區(qū)域南山、福田？?重新定義精準營銷精準營銷精準的客戶區(qū)域南山、福田？?重新定義精準營銷鎖定地方釣魚結果海那么大！出海吧！重新定義精準營銷鎖定地方釣魚結果海那么大！出海吧！深圳500強企業(yè)中，寶安企業(yè)主占了一壁江山……鹽田區(qū)n多昂貴的高檔別墅……博海，西部通道直通香港，而香港樓市一片大好…………精準營銷＝精準客戶≠鎖定區(qū)域有客的地方都別放過！重新定義精準營銷深圳500強企業(yè)中，寶安企業(yè)主占了一壁江山……精準營銷＝精準破冰之二:“最?！敝性筚Y源冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最?！逼票ㄖ?——“最?！敝性筚Y源破冰之二:“最?！敝性筚Y源冰之一：客戶少，客戶群體范圍小“最?！敝性筚Y源熟到爛！二三級互動短信平臺內部郵件熟到爛，用到爛！還有么？“最?！敝性筚Y源熟到爛！二三級互動短信平臺內部郵件熟到爛，更豐富的客戶渠道外銷部尋求香港客戶尋求優(yōu)質客戶部門大動員中國中原尋求更多客戶“最?！敝性筚Y源牛！例如：拓展部的同事們手頭有大量實力雄厚的客戶，有他們幫忙勢必帶來成功的一步。更豐富的客戶渠道外銷部尋求香港客戶尋求優(yōu)質客戶部門大動員中國破冰之三：期權概念冰之二：客戶觀望態(tài)度“最?！逼票ㄖ?——期權概念破冰之三：期權概念冰之二：客戶觀望態(tài)度“最?！逼票ㄖ?——期權概念什么是期權?香港樓市崩盤時期，開發(fā)商推出期權?！捌跈嗍鄯俊备拍睿嘿彿空咴谫彿康耐瑫r，也同時購買了一份“看空期權”，即若房價在到期日價格低于期初價格，則有權向開發(fā)商索取差額部分。但購房者必須為購買這份期權承擔一定的成本。案例：恒基在銷售將軍澳新都城市，推出“跌價兩成補償計劃”，規(guī)定如果買家在規(guī)定日期時所購單位實價低于購入價，買家可發(fā)展商索取該差價作為二按還款用。但有兩點限制，一是以購入價兩成為限，二是買家需要多付8%的樓價。期權概念什么是期權?香港樓市崩盤時期權概念期權價值最大化長期銷售無折扣優(yōu)惠推廣少博海推出期權具備條件期權概念期價值長期銷售無折扣推廣少博海推出期權具備條件破冰之四：Crossover推廣理念冰之三：推廣少，知名度低“最牛”破冰法之4——Crossover推廣理念破冰之四：Crossover推廣理念冰之三：推廣少，知名度低Crossover推廣理念隆重推介最熱門銷售理念Crossover（酷越）——跨界、超越、融合Crossover推廣理念隆重推介最熱門銷售理念CrossoCrossover推廣理念作為一種汽車設計理念，Cross車型巧妙地融入了轎車、越野車、旅行車等車型在舒適性、操控性、空間性等方面的設計理念，滿足當今消費者一車多用的需求，并向人們展示了一種在工作、生活和休閑之間任意切換的生活風尚。Crossover衍生——Cross車型Crossover推廣理念作為一種汽車設計理念，CCrossover推廣理念>“Crossover”，跨界、超越、融合。在標榜獨立精神的今天，“Crossover”譯成酷越，似乎裸露著一種時代體征?！翱帷?，年輕時尚，體現(xiàn)著高科技下的獨樹一幟；“越”，意為超越邊界，二者完美吻合了“Crossover”的本意。今天，大家不再滿足只在自己的圈子里，而是讓原本毫不相干甚至矛盾對立的元素，擦出靈感火花和奇妙創(chuàng)意。于是，在一個相互認同的母體里即使不同國家不同行業(yè)不同品牌，只要可以和諧地共融，就會誕生出“Crossover”（酷越）Crossover推廣理念>“Crossover”，跨界、超Crossover推廣理念CrossoverVS“Mix&Match”Mix&Match——拼貼、混雜、組合，即混合搭配，主要通過借鑒，單贏Crossover——跨界、超越、融合+Mix&Match合作，雙贏Crossover>“Mix&Match”Crossover推廣理念CrossoverVS“MCrossover推廣理念Crossover在華碩&Lamborghini中Crossover

VS“Mix&Match”Mix&Match——借鑒Crossover——合作Crossover推廣理念Crossover在華碩&LaCrossover推廣理念Cocacola&baleno百事&KAPPA“D&G”&motorola

“Mix&Match”=借鑒+混合crossover=跨界+融合+合作Crossover推廣理念Cocacola&balenoCrossover推廣理念Crossover在博海車展廳？樣板房？Crossover！雙贏！Crossover推廣理念Crossover在博海車展廳？樣Crossover推廣理念&Nike和別克的crossover廣告Crossover雙贏Crossover推廣理念&Nike和別克的crossoveCrossover推廣理念Crossover在博海想象廣告：清一色寶馬等高檔車停入博海，彰顯博海尊貴地位。

寶馬&博海雙贏！Crossover推廣理念Crossover在博海想Crossover推廣理念Crossover在博海&……中Crossover不是簡單的借勢、附會，更是一種跨越、融合、合作