開門紅達成目標的4個關鍵動作成功一定有方法課件

成功一定有方法開門紅達成目標的4個關鍵動作成功一定有方法開門紅達成目標的4個關鍵動作1課程目的幫助業(yè)務人員明確開門紅突破的四個關鍵動作現(xiàn)場研討，確定開門紅具體目標及約訪計劃課程目的幫助業(yè)務人員明確開門紅突破的四個關鍵動作2成功人士的工作方法誠實的聰明工作努力的每日三訪每15個客戶成交一單每月工作20天成功人士的工作方法誠實的聰明工作努力的每日三訪每15個客戶成3MDRT會員告訴我們成功推銷的首要秘訣——有計劃、有步驟、有方法的銷售！MDRT會員告訴我們成功推銷的首要秘訣——有計劃、有步驟、有4與MDRT會員形成強烈反差的是業(yè)績低下人員

沒有計劃性，

隨機性較大！與MDRT會員形成強烈反差的是業(yè)績低下人員5卓越的思維模式催生卓越的目標卓越的目標催生卓越的工作模式卓越的思維模式催生卓越的目標6開門紅達成目標四個關鍵動作動作1：列名單動作2：主打產品銷售邏輯通關動作3：約訪及接觸前準備動作4：制定開門紅拜訪計劃開門紅達成目標四個關鍵動作動作1：列名單7關鍵動作1：列出100個名單壽險營銷生涯的成功90%取決于名單收集!關鍵動作1：列出100個名單壽險營銷生涯的成功90%取決于名8關鍵動作1：列出100個名單現(xiàn)在能寫出多少名單是你過往人生經(jīng)歷和人生積累的寫照將來能隨時保有多少名單是你壽險專業(yè)技能的體現(xiàn)關鍵動作1：列出100個名單現(xiàn)在能寫出多少名單是你過往人生經(jīng)9關鍵動作1：列出100個名單名單信息一覽表序號姓名性別年齡職業(yè)來源聯(lián)系方式易見面度信任

度

家庭年收入家庭結構是否優(yōu)選關鍵動作1：列出100個名單名單信息一覽表序姓性年職來聯(lián)系易10現(xiàn)場實做比一比：看誰寫的名單多關鍵動作1：列出100個名單現(xiàn)場實做比一比：看誰寫的名單多關鍵動作1：列出100個名單11名單優(yōu)選的步驟√1.

按照優(yōu)選標準，在符合條件的欄目中打“√”2.

符合4個條件為優(yōu)選名單，在“是否優(yōu)選”欄打“☆”3.

將優(yōu)選名單寫在工作日志“月目標－擬重點拜訪客戶”欄內序號

1姓名***性別

男年齡

30

職業(yè)教師

來源同學

聯(lián)系

方式138***

****

家庭

結構已婚一子

易見

面度容易√信任度

高

√

家庭年收入

12萬

√是否優(yōu)選☆名單優(yōu)選的步驟√1.按照優(yōu)選標準，在符合條件的欄目中打“12至少優(yōu)選30個名單關鍵動作1：列出100個名單至少優(yōu)選30個名單關鍵動作1：列出100個名單13關鍵動作2：主打產品銷售邏輯全員學習并通關開門紅主打產品的銷售邏輯愿意用“笨辦法”聰明人，才是真正的聰明關鍵動作2：主打產品銷售邏輯全員學習并通關開門紅主打產品的銷14關鍵動作3：約訪及接觸前準備不同的業(yè)務員，不同的客戶,約訪及接觸方式不同關鍵動作3：約訪及接觸前準備不同的業(yè)務員，不同的客戶,約訪及15關鍵動作3：約訪及接觸前準備約訪對象：老客戶、轉介紹人、新客戶約訪理由：年度回訪、新年禮包（口罩、福字、春聯(lián)等）、活動邀請等約訪理由舉例關鍵動作3：約訪及接觸前準備約訪對象：老客戶、轉介紹人、新客16關鍵動作4：制定開門紅拜訪計劃優(yōu)選名單，制定具體拜訪計劃序號客戶客戶來源（老客戶、轉介紹客

戶、新客戶）約訪理由面談方向匹配的產品和預估保費有可能遇到的問題處理預

案關鍵動作4：制定開門紅拜訪計劃優(yōu)選名單，制定具體拜訪計劃序客17管理團隊輔導與追蹤管理者強調最多、最期望與檢查最嚴格的事情，就是團隊做得最好的事情立刻受到懲罰的行為，會減少出現(xiàn)的頻率立刻得到獎勵的行為，會增加出現(xiàn)的頻率管理團隊輔導與追蹤管理者強調最多、最期望與檢查最嚴格的事情，18研討與發(fā)表1.如何改善你自己的關鍵動作，使你付出同樣的努力而業(yè)績提升50%以上？2.如何協(xié)助業(yè)務員優(yōu)化自己的關鍵動作，使你的團隊在一季度業(yè)績提升50%以上？研討與發(fā)表1.如何改善你自己的關鍵動作，使你付出同樣的努192020年2月份目標規(guī)劃1.個人業(yè)績目標____萬,件數(shù)____件2.團隊業(yè)績目標____萬,件數(shù)____件3.個人增員____人，團隊增員____人2020年2月份目標規(guī)劃1.個人業(yè)績目標____萬,件數(shù)__20訓后要求現(xiàn)場完善行動方案，與上級主管溝通并簽字確認專注執(zhí)行方案，確保2月目標達成訓后要求現(xiàn)場完善行動方案，與上級主管溝通并簽字確認21簡單快速的成功公式不斷優(yōu)化的關鍵動作

不斷突破的高點

不斷成長的習慣+簡單快速的成功公式不斷優(yōu)化的關鍵動作+22小結：認知升級，十倍速成長想法要立刻轉為行動。堅信大趨勢，堅信行業(yè)的發(fā)展，堅信這家公司的各種認知決定。

不理解，就執(zhí)行，在執(zhí)行中理解。小結：認知升級，十倍速成長想法要立刻轉為行動。堅信23小結：認知升級，十倍速成長向高手求教，不做井底之蛙組織內、外和組織外的最佳實踐就是“帶路黨”，最組織內的最佳實踐進行發(fā)現(xiàn)、萃取、分享、復制，就是借力使力，將專業(yè)化深度向專業(yè)化的廣度轉化。小結：認知升級，十倍速成長向高手求教，不做井底之蛙24小結：認知升級，十倍速成長活在當下，面向未來恐懼就是恐懼本身，絕大部分失敗是一次成功的開始。五年后會怎樣？會不會被淘汰掉？小結：認知升級，十倍速成長活在當下，面向未來25小結：認知升級，十倍速成長認知的本質就是做決定。人和人一旦產生認知差別，就會做出完全不一樣的決定。這些決定，就是你和這些人最大的區(qū)別。擁有的資源、兵力，都不重要，核心是腦海里的大圖和認知的能力。小結：認知升級，十倍速成長認知的本質就是做決定。人和人一旦產26小結：認知升級，十倍速成長一個人卓越，造就不了一家卓越的公司；一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。

卓越的核心是一家公司和一群人的認知升級，否則不可能真的上新臺階。小結：認知升級，十倍速成長一個人卓越，造就不了一家卓越的公27成功一定有方法開門紅達成目標的4個關鍵動作成功一定有方法開門紅達成目標的4個關鍵動作28課程目的幫助業(yè)務人員明確開門紅突破的四個關鍵動作現(xiàn)場研討，確定開門紅具體目標及約訪計劃課程目的幫助業(yè)務人員明確開門紅突破的四個關鍵動作29成功人士的工作方法誠實的聰明工作努力的每日三訪每15個客戶成交一單每月工作20天成功人士的工作方法誠實的聰明工作努力的每日三訪每15個客戶成30MDRT會員告訴我們成功推銷的首要秘訣——有計劃、有步驟、有方法的銷售！MDRT會員告訴我們成功推銷的首要秘訣——有計劃、有步驟、有31與MDRT會員形成強烈反差的是業(yè)績低下人員

沒有計劃性，

隨機性較大！與MDRT會員形成強烈反差的是業(yè)績低下人員32卓越的思維模式催生卓越的目標卓越的目標催生卓越的工作模式卓越的思維模式催生卓越的目標33開門紅達成目標四個關鍵動作動作1：列名單動作2：主打產品銷售邏輯通關動作3：約訪及接觸前準備動作4：制定開門紅拜訪計劃開門紅達成目標四個關鍵動作動作1：列名單34關鍵動作1：列出100個名單壽險營銷生涯的成功90%取決于名單收集!關鍵動作1：列出100個名單壽險營銷生涯的成功90%取決于名35關鍵動作1：列出100個名單現(xiàn)在能寫出多少名單是你過往人生經(jīng)歷和人生積累的寫照將來能隨時保有多少名單是你壽險專業(yè)技能的體現(xiàn)關鍵動作1：列出100個名單現(xiàn)在能寫出多少名單是你過往人生經(jīng)36關鍵動作1：列出100個名單名單信息一覽表序號姓名性別年齡職業(yè)來源聯(lián)系方式易見面度信任

度

家庭年收入家庭結構是否優(yōu)選關鍵動作1：列出100個名單名單信息一覽表序姓性年職來聯(lián)系易37現(xiàn)場實做比一比：看誰寫的名單多關鍵動作1：列出100個名單現(xiàn)場實做比一比：看誰寫的名單多關鍵動作1：列出100個名單38名單優(yōu)選的步驟√1.

按照優(yōu)選標準，在符合條件的欄目中打“√”2.

符合4個條件為優(yōu)選名單，在“是否優(yōu)選”欄打“☆”3.

將優(yōu)選名單寫在工作日志“月目標－擬重點拜訪客戶”欄內序號

1姓名***性別

男年齡

30

職業(yè)教師

來源同學

聯(lián)系

方式138***

****

家庭

結構已婚一子

易見

面度容易√信任度

高

√

家庭年收入

12萬

√是否優(yōu)選☆名單優(yōu)選的步驟√1.按照優(yōu)選標準，在符合條件的欄目中打“39至少優(yōu)選30個名單關鍵動作1：列出100個名單至少優(yōu)選30個名單關鍵動作1：列出100個名單40關鍵動作2：主打產品銷售邏輯全員學習并通關開門紅主打產品的銷售邏輯愿意用“笨辦法”聰明人，才是真正的聰明關鍵動作2：主打產品銷售邏輯全員學習并通關開門紅主打產品的銷41關鍵動作3：約訪及接觸前準備不同的業(yè)務員，不同的客戶,約訪及接觸方式不同關鍵動作3：約訪及接觸前準備不同的業(yè)務員，不同的客戶,約訪及42關鍵動作3：約訪及接觸前準備約訪對象：老客戶、轉介紹人、新客戶約訪理由：年度回訪、新年禮包（口罩、福字、春聯(lián)等）、活動邀請等約訪理由舉例關鍵動作3：約訪及接觸前準備約訪對象：老客戶、轉介紹人、新客43關鍵動作4：制定開門紅拜訪計劃優(yōu)選名單，制定具體拜訪計劃序號客戶客戶來源（老客戶、轉介紹客

戶、新客戶）約訪理由面談方向匹配的產品和預估保費有可能遇到的問題處理預

案關鍵動作4：制定開門紅拜訪計劃優(yōu)選名單，制定具體拜訪計劃序客44管理團隊輔導與追蹤管理者強調最多、最期望與檢查最嚴格的事情，就是團隊做得最好的事情立刻受到懲罰的行為，會減少出現(xiàn)的頻率立刻得到獎勵的行為，會增加出現(xiàn)的頻率管理團隊輔導與追蹤管理者強調最多、最期望與檢查最嚴格的事情，45研討與發(fā)表1.如何改善你自己的關鍵動作，使你付出同樣的努力而業(yè)績提升50%以上？2.如何協(xié)助業(yè)務員優(yōu)化自己的關鍵動作，使你的團隊在一季度業(yè)績提升50%以上？研討與發(fā)表1.如何改善你自己的關鍵動作，使你付出同樣的努462020年2月份目標規(guī)劃1.個人業(yè)績目標____萬,件數(shù)____件2.團隊業(yè)績目標____萬,件數(shù)____件3.個人增員____人，團隊增員____人2020年2月份目標規(guī)劃1.個人業(yè)績目標____萬,件數(shù)__47訓后要求現(xiàn)場完善行動方案，與上級主管溝通并簽字確認專注執(zhí)行方案，確保2月目標達成訓后要求現(xiàn)場完善行動方案，與上級主管溝通并簽字確認48簡單快速的成功公式不斷優(yōu)化的關鍵動作

不斷突破的高點

不斷成長的習慣+簡單快速的成功公式不斷優(yōu)化的關鍵動作+49小結：認知升級，十倍速成長想法要立刻轉為行動。堅信大趨勢，堅信行業(yè)的發(fā)展，堅信這家公司的各種認知決定。

不理解，就執(zhí)行，在執(zhí)行中理解。小結：認知升級，十倍速成長想法要立刻轉為行動。堅信50小結：認知升級，十倍速成長向高手求教，不做井底之蛙組織內、外和組織外的最佳實踐就是“帶路黨”，最組織內的最佳實踐進行發(fā)現(xiàn)、萃取、分享、復制，就是借力使力，將專業(yè)化深度向專業(yè)化的廣度轉化。小結：認知升級，十倍速成長向高手求教，不做井底之蛙51小結：認知升級，十倍速成長活在當下，面向未來恐懼就是恐懼本身，絕大部分失敗是一次成功的開始。五年后會怎樣？會不會被淘汰掉？小結：認知升級，十倍速成