“價(jià)值營(yíng)銷贏取未來”東門網(wǎng)點(diǎn)

價(jià)值營(yíng)銷贏取未來陽光人壽銀行保險(xiǎn)2010年6月陽光財(cái)富釋義1、財(cái)富永存：定期生存領(lǐng)取，看得到的財(cái)富才是真實(shí)存在的財(cái)富。2、財(cái)富永增：分享陽光保險(xiǎn)投資經(jīng)營(yíng)成果，分紅讓財(cái)富永遠(yuǎn)增值。3、財(cái)富永享：三重保障呵護(hù)，為財(cái)富撐起一把保護(hù)傘，永享財(cái)富。4、財(cái)富永恒：親人饋贈(zèng)、財(cái)富傳承，富過兩三代才能讓財(cái)富永恒。五大功能鑄就無敵營(yíng)銷利器選擇延期功能購(gòu)買增額功能存取兩便功能貸款還款功能高額保障功能市場(chǎng)上設(shè)計(jì)最為領(lǐng)先、超前的一款銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品。獨(dú)有五大功能，百變靈活，資金越多，客戶利益越大，為提高件均提供了保證。一個(gè)產(chǎn)品？又是新產(chǎn)品！我們銷售的產(chǎn)品還不夠多嗎？客戶都快迷糊了……（其實(shí)還有我）一個(gè)項(xiàng)目？項(xiàng)目？那會(huì)不會(huì)很大很難？一個(gè)挑戰(zhàn)？別提挑戰(zhàn)了！我們天天都在面對(duì)挑戰(zhàn)，月月年年還有考核……中高端客戶？誰都惦記，可是他們的業(yè)務(wù)也都不好做，難著呢……一個(gè)產(chǎn)品！確實(shí)是個(gè)新產(chǎn)品，市場(chǎng)上賣得很好，客戶挺認(rèn)可，而且特簡(jiǎn)單，和現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)差不多，功能不一樣…….一個(gè)項(xiàng)目！是個(gè)項(xiàng)目，可以幫助我們提高綜合銷售能力的項(xiàng)目，學(xué)會(huì)它，考核越來越easy一個(gè)挑戰(zhàn)！有一點(diǎn)點(diǎn)挑戰(zhàn)，不過起點(diǎn)不高，難度并不大，stepbystep，我們一起慢慢來，何況還有我?guī)湍?！中高端客戶！確實(shí)不好做，但是這個(gè)產(chǎn)品深得中高端客戶認(rèn)可，這里入手最輕松，何況，如果我們不嘗試，總有一天會(huì)被挑戰(zhàn)！陽光財(cái)富價(jià)值銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的藍(lán)海在哪里？高柜業(yè)務(wù)低柜自助銀行VIP財(cái)富中心業(yè)務(wù)流量客戶流量客戶存量客戶一個(gè)銀行物理網(wǎng)點(diǎn)的示意圖請(qǐng)思考：最有價(jià)值的業(yè)務(wù)主要產(chǎn)生在哪個(gè)區(qū)域？中高端客戶是我們的藍(lán)海流量客戶月均為6000個(gè)存量客戶月均為400個(gè)300個(gè)大睡蟲100個(gè)倒霉蛋5400個(gè)無效客戶500個(gè)低端客戶70個(gè)中端客戶30個(gè)高端客戶存款代收代付簡(jiǎn)單短期理財(cái)長(zhǎng)期簡(jiǎn)單理財(cái)復(fù)雜長(zhǎng)期理財(cái)理財(cái)產(chǎn)品任務(wù)的主要承擔(dān)者被忽略的金礦藍(lán)海，極具開發(fā)價(jià)值紅海，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈黑海，開發(fā)價(jià)值極低網(wǎng)點(diǎn)中高端客戶的定義：?jiǎn)蝹€(gè)賬戶流動(dòng)性資產(chǎn)在20萬—50萬元，是各家銀行普遍認(rèn)可的VIP客戶的入門門檻。（實(shí)質(zhì)是中端客戶的概念）金融資產(chǎn)在100萬—300萬元以上的，則屬于高端客戶（國(guó)外私人銀行的服務(wù)對(duì)象）。招行金葵花白金卡50萬交銀沃德財(cái)富卡50萬建行樂當(dāng)家金卡20萬農(nóng)行金穗金卡20萬建行樂當(dāng)家白金卡50萬中銀理財(cái)貴賓卡50萬民生鉆石卡20萬工行理財(cái)金帳戶20萬VIP財(cái)富中心中端客戶高端客戶真正意義上的私人銀行正處于摸索期，因此VIP財(cái)富中心就成為了中高端客戶的最佳銷售平臺(tái)細(xì)分存量客戶戶市場(chǎng)事業(yè)有成的成成熟男士——養(yǎng)老補(bǔ)充生活優(yōu)越的魅魅力女人——保障未來的幸幸福生活望子成龍望女女成鳳的中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)——孩子的成長(zhǎng)規(guī)規(guī)劃有身份有地位位的成功人士士——傳承、保護(hù)財(cái)財(cái)富偏愛風(fēng)險(xiǎn)投資資的有錢人——分散投資，財(cái)財(cái)富倍增“養(yǎng)老雙賬戶”專案“花樣年華”專案“寶貝計(jì)劃”專案“CEO”專案“陽光房產(chǎn)投資”專案開發(fā)存量客戶戶的誤區(qū)：這是網(wǎng)點(diǎn)的核核心資源，不不能輕易開發(fā)發(fā)，開發(fā)意味味著資源的消消耗客戶展現(xiàn)在你你面前的財(cái)富富永遠(yuǎn)只是他他的冰山一角角，削去頂端端的冰，水下下的冰才會(huì)露露出來讓客戶滿意的的產(chǎn)品，滿意意的服務(wù)，必必然會(huì)吸引更更多的客戶，，不要忘記，，這是一片藍(lán)藍(lán)海對(duì)客戶的價(jià)值值對(duì)我們的價(jià)值值銷售是什么了解客戶現(xiàn)狀狀明確客戶問題題提供解決方案案銷售其實(shí)很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單滿足客戶個(gè)性性化需求1、為什么財(cái)富富排行榜被人人戲稱“殺豬豬榜”，為什什么87%的富豪富不過過一代，會(huì)賺賺錢就能保住住錢嗎？2、愛己者人恒恒愛之！如何何留住永恒、、讓安全、安安心陪伴我們們一生，走過過花樣年華，，還到白發(fā)蒼蒼蒼？3、如何先人一一步為孩子搭搭建成長(zhǎng)成功功的平臺(tái)，無無論我在與不不在，都讓愛愛陪伴孩子一一生？4、對(duì)沒錢人來來講房子是最最大的痛，對(duì)對(duì)有錢人來說說房子是最大大的愛，痛必必有期，愛能能多久，如何何給長(zhǎng)期資金金一個(gè)更加穩(wěn)穩(wěn)妥的投資渠渠道？5、養(yǎng)老是今年年兩會(huì)網(wǎng)友第第一熱議話題題，當(dāng)真有一一天，四個(gè)人人中就有一個(gè)個(gè)老人，你的的養(yǎng)老金是否否足夠？五大專案精精準(zhǔn)定位—CEO專案企業(yè)家、演藝藝明星、體育育明星…想一想，他們們的共同點(diǎn)？？五大專案精精準(zhǔn)定位—CEO專案想一想，他們們的擔(dān)憂點(diǎn)、、期望點(diǎn)和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)……希望：日日是是好日，事事事皆順利，事事業(yè)越來越大大，越來越成成功擔(dān)憂：市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)云變幻怎么么辦？觀眾口口味變化怎么么辦？身體不不再?gòu)?qiáng)健怎么么辦？長(zhǎng)江后后浪推前浪……風(fēng)險(xiǎn)：人無千千日好，花無無百日紅解決方案：短短期鎖定長(zhǎng)期期，避債避稅稅，給你確保保的未來！五大專案精精準(zhǔn)定位—花樣年華專案案為什么“嫁人人要嫁灰太郎郎”1、灰太狼愛老老婆絕對(duì)勝過過愛他自己。。2、灰太狼非常常熱愛勞動(dòng)。。3、灰太狼聰明明又能干而且且有毅力。4，灰太狼動(dòng)手手能力很強(qiáng)。。5、灰太狼為了了老婆花錢從從來不心疼。。6、灰太狼從不不花心，對(duì)老老婆從一而終終。7、灰太狼從來來不藏私房錢錢。8、灰太狼從來來不與自己的的老婆討論對(duì)對(duì)錯(cuò)。9、灰太狼會(huì)做做飯。10、灰太狼特別別會(huì)討老婆歡歡心。綜上所述：安安全、安心、、可靠、永恒恒五大專案精精準(zhǔn)定位—花樣年華專案案五大專案精精準(zhǔn)定位—花樣年華專案案想一想，女人人的心愿、女女人的擔(dān)憂……怕老怕窮怕沒人愛解決方案：自自尊、自愛、、自我保護(hù)，，有個(gè)永恒的的灰太郎五大專案精精準(zhǔn)定位—養(yǎng)老雙帳戶專專案有人說，我們們是為父母養(yǎng)養(yǎng)老的最后一一代，給自己己養(yǎng)老的第一一代，你同意意嗎？2010年兩會(huì)，“養(yǎng)養(yǎng)老”二字成成為網(wǎng)友熱點(diǎn)點(diǎn)問題詞語第第一位，你覺覺得是什么原原因呢？這些年來，人人的平均壽命命在不斷延長(zhǎng)長(zhǎng)，你了解嗎嗎？有人說，長(zhǎng)壽壽才是大多數(shù)數(shù)人都會(huì)面對(duì)對(duì)的最大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，對(duì)此你怎怎么看？五大專案精精準(zhǔn)定位—養(yǎng)老雙帳戶專專案解決方案：從現(xiàn)在開始，，規(guī)劃自己的的未來選擇合適的工工具，最大程程度降低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)選擇真正的聚聚寶盆，只要要我們?cè)?，它它就能給我們們財(cái)富五大專案精精準(zhǔn)定位—陽光房產(chǎn)投資資專案說一說，你目目前了解的房房產(chǎn)投資新政政都有哪些？？房產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)勢(shì)眾說紛紜，，莫衷一是……新版陽光概念念房：0首付，多種年年期選擇，無無貸款利息，，無升息擔(dān)憂憂；無需裝修，直直接出租，每每十年還可提提供再次裝修修費(fèi)用；出租收益穩(wěn)定定可靠，且可可超過70年產(chǎn)權(quán)期；……五大專案精精準(zhǔn)定位—寶貝計(jì)劃專案案想一想，身為為父母，對(duì)孩孩子都有怎樣樣的心愿？想一想，作為為有錢的父母母，對(duì)孩子都都有怎樣的心心愿，又有怎怎樣的擔(dān)憂？？想一想，為什什么巴菲特、、比爾蓋茨會(huì)會(huì)那樣處理自自己的資產(chǎn)？？他們?cè)谙胧彩裁?？想一想，為什什么好多人說說，富二代的的關(guān)鍵在于““富腦袋”？？白手起家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)業(yè)中高層管理理者；全職太太、演演藝明星和體體育明星；望子成龍、有有深厚積累的的父母和祖輩輩；靠炒房、股市市、彩票等投投資手段積累累了財(cái)富的人人；其他大額資金金的擁有者（（拆遷戶、個(gè)個(gè)體戶、繼承承人、受贈(zèng)人人）等目標(biāo)客戶輪廓廓對(duì)客戶的價(jià)值值對(duì)我們的價(jià)值值成功的兩條定定律創(chuàng)造被別人利利用的價(jià)值利用別人為你你創(chuàng)造價(jià)值最完美的成功功是：時(shí)間助你成功功（人脈、客客戶關(guān)系、銷銷售經(jīng)驗(yàn)與日日俱增）團(tuán)隊(duì)助你成功功（多方共贏贏，利益與目目標(biāo)一致）陽光財(cái)富為你你創(chuàng)造價(jià)值陽光財(cái)富被別人利用的價(jià)值別人為你創(chuàng)造價(jià)值客戶篩選并制定營(yíng)銷策略一對(duì)一單兵銷售實(shí)戰(zhàn)能力滿足客戶個(gè)性化需求的能力成為理財(cái)精英打造高端人脈一流的銷售支持與服務(wù)中高端客戶持續(xù)開發(fā)打造專業(yè)系統(tǒng)的產(chǎn)說會(huì)營(yíng)銷客戶滿意帶來更多銷售機(jī)會(huì)陽光財(cái)富為你你創(chuàng)造價(jià)值客戶篩選并制制定營(yíng)銷策略略一對(duì)一單兵銷銷售實(shí)戰(zhàn)能力力滿足客戶個(gè)性性化需求的能能力成為理財(cái)精英英打造高端人人脈陽光財(cái)富創(chuàng)造造被別人利用用的價(jià)值成為理財(cái)精英英打造高端人人脈保險(xiǎn)理財(cái)最能能鍛煉理財(cái)經(jīng)經(jīng)理的營(yíng)銷能能力、也是衡衡量理財(cái)經(jīng)理理為客戶服務(wù)務(wù)的專業(yè)能力力，借助陽光光財(cái)富，成為為卓越理財(cái)經(jīng)經(jīng)理卓越理財(cái)能力力成就個(gè)人卓卓越理財(cái)品牌牌，贏得更多多客戶的信賴賴，贏得更多多高端人脈陽光財(cái)富為你你創(chuàng)造價(jià)值一流的銷售支支持與服務(wù)中高端客戶持持續(xù)開發(fā)系統(tǒng)統(tǒng)打造專業(yè)系統(tǒng)統(tǒng)的產(chǎn)說會(huì)營(yíng)營(yíng)銷客戶滿意帶來來更多銷售機(jī)機(jī)會(huì)陽光財(cái)富讓別別人為你創(chuàng)造造價(jià)值結(jié)束語這是一個(gè)充滿滿機(jī)會(huì)的行業(yè)業(yè)這是一個(gè)造就就成功的舞臺(tái)臺(tái)用你的熱情，，用你的努力力用你的真誠(chéng)，，用你的智慧慧來獲得屬于你你的財(cái)富，尊尊嚴(yán)，榮譽(yù)