小市值(虧損嚴(yán)重、休眠戶)會(huì)議營(yíng)銷方案

小市值(虧損嚴(yán)重、休眠戶)會(huì)議營(yíng)銷方案：1、營(yíng)銷方案——小市值針對(duì)目前市場(chǎng)中股票跌跌不休、投資者參與人氣低迷的情況,很多投資者因?yàn)椴](méi)有很大的把握在市場(chǎng)中盈利,只使用了少量家庭資產(chǎn)參與A股投資，為了幫助廣大投資者在市場(chǎng)中獲得信心，從市場(chǎng)中賺取穩(wěn)定收益.我公司舉辦一次大型的投資報(bào)告會(huì),幫助投資者在弱市情況下選擇合適的產(chǎn)品，賺取固定的投資收益！目標(biāo)客戶的分配：主要是完成邀約和現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷!此前營(yíng)業(yè)部已經(jīng)將部分小市值客戶分配給各個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行回訪，客戶經(jīng)理們通過(guò)電話已經(jīng)取得了部分小市值客戶的信任或者熟悉。利用本次會(huì)議營(yíng)銷方案,由客戶經(jīng)理對(duì)名下服務(wù)的客戶進(jìn)行電話通知。告知本次活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)。以及活動(dòng)中邀請(qǐng)的某知名嘉賓，將在現(xiàn)場(chǎng)為大家講解如何投資獲利等等。并在會(huì)議進(jìn)行中有禮品和抽大獎(jiǎng)的活動(dòng)！初步擬定通過(guò)舉辦3-4場(chǎng)會(huì)議覆蓋營(yíng)業(yè)部所有小市值客戶。會(huì)議中在主講嘉賓講課結(jié)束后，將安排所有客戶經(jīng)理對(duì)其電話通知參與的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面營(yíng)銷。現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷是最重要的環(huán)節(jié)！對(duì)于較大的、難談的客戶可以向營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷主管、投資顧問(wèn)求助，幫助完成銷售。活動(dòng)的目標(biāo)：引進(jìn)新增資產(chǎn)，盤活小額客戶的交易量!或者購(gòu)買固定收益產(chǎn)品。2、營(yíng)銷方案——虧損嚴(yán)重針對(duì)目前市場(chǎng)中股票跌跌不休、投資者參與人氣低迷的情況,很多股民朋友出現(xiàn)了深套的情形，金錢是有時(shí)間成本的.如何操作才可以讓自己快速解套并獲取利潤(rùn)?為了幫助廣大投資者在市場(chǎng)中獲得信心，從市場(chǎng)中賺取穩(wěn)定收益。我公司舉辦一次大型的投資報(bào)告會(huì)，幫助投資者攤低成本，快速解套！目標(biāo)客戶的分配:主要是完成邀約和現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷！通過(guò)系統(tǒng)查詢出目前客戶持倉(cāng)虧損超過(guò)30％以上的客戶，由于很多被深套的客戶都是處于無(wú)任何交易的狀態(tài),在電話通知參與會(huì)議的話術(shù)中應(yīng)該抓住其心理，宣傳參與的會(huì)議中邀請(qǐng)了某某實(shí)戰(zhàn)高手、民間高手專門講解如何不被深套，被套以后如何快速解套等非常實(shí)用的操作方法等等（盤中T+0等方法）。初步擬定通過(guò)舉辦2場(chǎng)會(huì)議覆蓋營(yíng)業(yè)部虧損嚴(yán)重客戶。會(huì)議中在主講嘉賓講課結(jié)束后,將安排所有客戶經(jīng)理對(duì)其電話通知參與的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面營(yíng)銷.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷是最重要的環(huán)節(jié)！對(duì)于較大的、難談的客戶可以向營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷主管、投資顧問(wèn)求助,幫助完成銷售。活動(dòng)的目標(biāo):通過(guò)會(huì)議使客戶在低位新增資產(chǎn)，適量補(bǔ)倉(cāng).達(dá)到平攤成本，降低解套難度.同時(shí)通過(guò)T+0交易方法高拋低吸，也可降低成本，達(dá)到盤活資產(chǎn)。增加交易量的目標(biāo).3、營(yíng)銷方案—-休眠戶我們絕大多數(shù)人都沒(méi)有很多很廣的投資渠道，又或者我們不具有進(jìn)入一些高端投資方式的門檻。眼下我們正處在一個(gè)通脹率較高的時(shí)期，難道我們?nèi)斡勺约旱呢?cái)產(chǎn)不斷貶值？什么樣的投資方式比較適合大眾？我們又如何在A股中鉆取穩(wěn)定收益？我公司舉辦一次大型的投資報(bào)告會(huì)，幫助投資者在弱市情況下選擇合適的產(chǎn)品，賺取固定的投資收益！目標(biāo)客戶的分配：主要是完成邀約和現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷！通過(guò)系統(tǒng)可以查詢出營(yíng)業(yè)部休眠戶,通過(guò)電話回訪等方式對(duì)客戶的近況進(jìn)行大致了解，告知他們公司具有固定收益類的產(chǎn)品，收益超銀行的利率。引導(dǎo)休眠客戶的投資需求！初步擬定通過(guò)舉辦1場(chǎng)會(huì)議覆蓋營(yíng)業(yè)部休眠客戶。會(huì)議中在主講嘉賓講課結(jié)束后,將安排所有客戶經(jīng)理對(duì)其電話通知參與的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面營(yíng)銷。現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷是最重要的環(huán)節(jié)！對(duì)于較大的、難談的客戶可以向營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷主管、投資顧問(wèn)求助，幫助完成銷售。活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)固定收益產(chǎn)品引導(dǎo)客戶的投資需求，引進(jìn)資產(chǎn).客戶群體分類標(biāo)準(zhǔn)小市值市值在5000元以下虧損嚴(yán)重虧損超過(guò)30%休眠戶2年未交易人數(shù)統(tǒng)計(jì)會(huì)議達(dá)成目標(biāo)引進(jìn)資產(chǎn)、盤活交易.引進(jìn)資產(chǎn)、低位補(bǔ)激活賬戶、固定收倉(cāng)益二、會(huì)議營(yíng)銷的目的：1、集中目標(biāo)客戶和營(yíng)銷資源，制造銷售熱潮。2、利用會(huì)議營(yíng)銷的方式產(chǎn)生階段性銷量最大.3、和客戶進(jìn)行雙向溝通，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,建立良好的口碑宣傳。4、搜集客戶檔案，為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ),擴(kuò)大人脈基礎(chǔ)。三、會(huì)議的步驟:（一）會(huì)前準(zhǔn)備期1、確立會(huì)議和會(huì)議營(yíng)銷的主題和目的1、盤活小市值客戶，參與固定收益類產(chǎn)品；--小市值2、幫助虧損客戶攤低成本，運(yùn)用高拋低吸等方法完成快速解套的目的，從而盤活資產(chǎn)———-虧損嚴(yán)重3、幫助休眠客戶重新激活,發(fā)現(xiàn)A股、固定收益類等產(chǎn)品的投資渠道.從而激活客戶賬戶，引進(jìn)客戶資產(chǎn)。——--休眠戶2、確定會(huì)議的層級(jí)確定會(huì)議的組織層次和各類預(yù)算要求。如參會(huì)客戶的數(shù)量、層級(jí)、參會(huì)嘉賓級(jí)別、會(huì)務(wù)預(yù)算等內(nèi)容.3、確定參會(huì)嘉賓及客戶名單通過(guò)社區(qū)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷或渠道聯(lián)盟積累客戶名單，并根據(jù)會(huì)議類型篩選名單，確定適合參會(huì)客戶名單，同時(shí)根據(jù)會(huì)議層級(jí)，選擇參會(huì)嘉賓（含參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、主講嘉賓）.4、主講嘉賓的選擇原則：市場(chǎng)知名度高、所屬行業(yè)專業(yè)性強(qiáng)、邏輯語(yǔ)言表達(dá)清晰、控場(chǎng)能力強(qiáng)、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。比如公司知名行業(yè)研究員、知名度高的專業(yè)人士、主講嘉賓等。5、確定會(huì)議場(chǎng)地根據(jù)會(huì)議層級(jí)和目的,會(huì)議場(chǎng)地的選擇有兩項(xiàng)基本原則：針對(duì)高端客戶的會(huì)議場(chǎng)所,可安排在環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施齊備、檔次較高的度假村、風(fēng)景旅游勝地等地進(jìn)行。針對(duì)普通客戶的會(huì)議場(chǎng)所，可安排在交通便利、地處當(dāng)?shù)佤[市區(qū)、會(huì)場(chǎng)滿足參會(huì)人數(shù)的座位、安全要求，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊木频旰唾e館等場(chǎng)所。6、進(jìn)行會(huì)議前的行政申報(bào)工作如舉辦投資報(bào)告會(huì)之類的投資咨詢活動(dòng)，須會(huì)前向當(dāng)?shù)刈C券監(jiān)管部門進(jìn)行報(bào)備，如參會(huì)人數(shù)超過(guò)一定標(biāo)準(zhǔn)的，還須向當(dāng)?shù)毓膊块T進(jìn)行報(bào)備.7、會(huì)前會(huì)務(wù)組的組建工作根據(jù)會(huì)議規(guī)模和層級(jí)，確定會(huì)務(wù)組的人員以及各自的工作責(zé)任目標(biāo)。主要值得注意的：1、參加會(huì)議客戶名單、聯(lián)系方式的登記。以備后期營(yíng)銷工作。8、對(duì)參會(huì)客戶的邀請(qǐng)參會(huì)（1）邀請(qǐng)?jiān)瓌t：遵循邀約“前期溝通好，成交意向大”客戶的原則(2)邀請(qǐng)方式:電話邀約和拜訪邀約電話邀約的具體步驟：?jiǎn)柡驅(qū)Ψ健?—自我介紹--—簡(jiǎn)單寒暄——-確定是否接受過(guò)本公司的服務(wù)—-—導(dǎo)入會(huì)議主題--—確認(rèn)客戶參會(huì)意愿—-—加強(qiáng)宣導(dǎo)會(huì)議價(jià)值-——通知會(huì)議時(shí)間與地點(diǎn)9、會(huì)議前期的會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作（1）物品準(zhǔn)備包括宣傳條幅、宣傳單、易拉寶、臺(tái)簽、主席臺(tái)鮮花、嘉賓胸花、手提電腦、公司視頻宣傳資料、投影儀、現(xiàn)場(chǎng)簽到表、開戶資料、產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)單、筆紙、相機(jī)、飲用水、獎(jiǎng)品、茶點(diǎn)等（2）人員準(zhǔn)備再次通過(guò)電話確認(rèn)到會(huì)嘉賓名單,提高到會(huì)率。內(nèi)部人員舉行分工預(yù)備會(huì)，確定諸如演講專家接待等細(xì)節(jié)問(wèn)題,責(zé)任到人。（3）場(chǎng)地準(zhǔn)備至少提前一天進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，調(diào)試燈光、音響、話筒（須準(zhǔn)備至少2只無(wú)線話筒并備好電池）、空調(diào)、疏散通道及進(jìn)行臺(tái)簽的擺放。同時(shí)，要確定前臺(tái)接待、專人引導(dǎo)、咨詢資料擺放、條幅懸掛、咨詢展示區(qū)（區(qū)域大小及擺放位置和形狀)等均有專人負(fù)責(zé)。(二）會(huì)中營(yíng)銷期1、會(huì)議基本流程（1）簽到（2）暖場(chǎng)（播放公司形象宣傳片)（3）會(huì)議開始，主持人致開場(chǎng)白并簡(jiǎn)介會(huì)議內(nèi)容(5分鐘內(nèi))（4）領(lǐng)導(dǎo)講話（5）專家講座（前半場(chǎng)）（6）茶歇時(shí)間（7）中間安排抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（如先抽取三等獎(jiǎng)，活躍會(huì)場(chǎng)氛圍)（8）專家講座（后半場(chǎng)）（9）提問(wèn)互動(dòng)環(huán)節(jié)（可