企業(yè)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略選擇課件

企業(yè)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略選擇

1.價(jià)值鏈2.優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的類型與制定3.技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略2022/12/201陳傳明企業(yè)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略選擇

1.價(jià)值鏈2022/12/181陳傳明第一節(jié):價(jià)值鏈

1.概念：是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組合。2.價(jià)值活動(dòng)＝基本活動(dòng)＋輔助活動(dòng)(1)基本活動(dòng)：A.內(nèi)部后勤：原材料采購(gòu)；B.生產(chǎn)作業(yè)；C.外部后勤；2022/12/202陳傳明第一節(jié):價(jià)值鏈

1.概念：是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組合D.市場(chǎng)營(yíng)銷：促銷/渠道。E.售后服務(wù)。(2)輔助活動(dòng)：A.采購(gòu)；B.技術(shù)開(kāi)發(fā)；C.人力資源開(kāi)發(fā)；D基礎(chǔ)設(shè)施（一般管理）2022/12/203陳傳明D.市場(chǎng)營(yíng)銷：促銷/渠道。2022/12/183陳傳明研究與開(kāi)發(fā)人力資源管理基礎(chǔ)管理邊際邊際采購(gòu)營(yíng)銷&銷售外部后勤或物流輸出內(nèi)部后勤或物流輸入生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)價(jià)值鏈輔助業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)服務(wù)2022/12/204陳傳明研究與開(kāi)發(fā)人力資源管理基礎(chǔ)管理邊際邊際采購(gòu)營(yíng)銷&銷售外部后勤3.價(jià)值鏈的確定：價(jià)值活動(dòng)分解成不同單元的活動(dòng):(1)具有不同的經(jīng)濟(jì)性；(2）對(duì)產(chǎn)品特色的形成可以具有潛在的作用；(3）該項(xiàng)活動(dòng)在總成本中的地位：成本行為的特點(diǎn)：成本比例/上升情況。2022/12/205陳傳明3.價(jià)值鏈的確定：價(jià)值活動(dòng)分解成不同單元的活動(dòng):2022/14.聯(lián)系(1）價(jià)值鏈內(nèi)部的聯(lián)系:活動(dòng)單元間的聯(lián)系。一種價(jià)值活動(dòng)施行的方式，不僅影響該價(jià)值活動(dòng)本身的成本，而且影響另外一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的施行方式和成本。(2)價(jià)值鏈之間的聯(lián)系：縱向聯(lián)系。有關(guān)內(nèi)容參見(jiàn)《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》P120戰(zhàn)略成本優(yōu)勢(shì)，P167-168內(nèi)容。2022/12/206陳傳明4.聯(lián)系2022/12/186陳傳明第二節(jié):優(yōu)勢(shì)的類型與選擇

一.成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略：1.識(shí)別價(jià)值鏈，以分?jǐn)偵a(chǎn)成本和資產(chǎn)費(fèi)用；2.分析成本驅(qū)動(dòng)因素：(1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)/規(guī)模不經(jīng)濟(jì)；(2）學(xué)習(xí)與外溢效應(yīng)；(3）生產(chǎn)能力的利用模式；2022/12/207陳傳明第二節(jié):優(yōu)勢(shì)的類型與選擇

一.成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略：2022/12/(4）聯(lián)系；(5）相互關(guān)系：共用有形資產(chǎn)/無(wú)形資產(chǎn)；(6）一體化的程度：A.貢獻(xiàn)：避免利用市場(chǎng)的成本；回避了有較強(qiáng)價(jià)格談判能力的合作伙伴聯(lián)合作業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性。2022/12/208陳傳明(4）聯(lián)系；2022/12/188陳傳明B.問(wèn)題：?jiǎn)适ъ`活性；內(nèi)部缺乏動(dòng)力、壓力；提高退出障礙。（7）行動(dòng)的時(shí)機(jī)，先進(jìn)入/后進(jìn)入，與經(jīng)濟(jì)周期、經(jīng)濟(jì)背景有關(guān)。（8）企業(yè)的政策選擇；（9）地理位置。2022/12/209陳傳明B.問(wèn)題：2022/12/189陳傳明3.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)成本和成本差異的原因。4.控制成本驅(qū)動(dòng)因素：控制規(guī)模經(jīng)濟(jì)控制生產(chǎn)能力利用模式控制學(xué)習(xí)效應(yīng)：設(shè)計(jì)合理的制度控制聯(lián)系，控制關(guān)系2022/12/2010陳傳明3.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)成本和成本差異的原因5.制定成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)避免的錯(cuò)誤：1）防止成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略影響企業(yè)特色；2）制定成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)注意其他成本；3）防止忽視內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈各種聯(lián)系組合的應(yīng)用；4）防止采用相互矛盾的政策，如多元化與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。2022/12/2011陳傳明5.制定成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)避免的錯(cuò)誤：2022/12/1811二.特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略1.特色與特色優(yōu)勢(shì)：特色：指企業(yè)向用戶提供具有某種特殊價(jià)值的產(chǎn)品，或者以某種特殊的方式提供這種產(chǎn)品，或者以某種特殊的方式保證這種產(chǎn)品使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。2022/12/2012陳傳明二.特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略2022/12/1812陳傳明特色的表現(xiàn)：與產(chǎn)品有關(guān)；與銷售網(wǎng)絡(luò)的選擇、銷售點(diǎn)的選擇（即提供方式有關(guān)）；與售后服務(wù)方式有關(guān)。2022/12/2013陳傳明特色的表現(xiàn)：2022/12/1813陳傳明2.特色的來(lái)源（即影響因素）：政策的選擇、聯(lián)系、價(jià)值鏈內(nèi)部的聯(lián)系，聯(lián)系方式的改變、行動(dòng)的時(shí)機(jī)、地理位置、一體化程度等。2022/12/2014陳傳明2.特色的來(lái)源（即影響因素）：2022/12/1814陳傳明3特色與買(mǎi)方價(jià)值特色是對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)的，對(duì)買(mǎi)方有價(jià)值才有意義，才能形成特色如何才能對(duì)用戶有意義，以提高買(mǎi)方價(jià)值：--降低買(mǎi)方的成本（使用成本）；--提高買(mǎi)方使用產(chǎn)品得到的受益。2022/12/2015陳傳明3特色與買(mǎi)方價(jià)值2022/12/1815陳傳明4.分析用戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：使用標(biāo)準(zhǔn)：與產(chǎn)品的物理使用價(jià)值有關(guān)信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)：A信譽(yù)或形象B廣告C產(chǎn)品外觀形狀和顏色D市場(chǎng)份額E特殊的顧客群體。2022/12/2016陳傳明4.分析用戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：2022/12/1816陳傳明5.特色戰(zhàn)略的制訂1）確定誰(shuí)是真正的用戶；2）確定買(mǎi)方價(jià)值鏈及企業(yè)對(duì)其影響；3）分析買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)；4）評(píng)價(jià)企業(yè)價(jià)值鏈中獨(dú)特性的來(lái)源；5）分析形成特色的成本，選擇低成本的獨(dú)特性來(lái)源。2022/12/2017陳傳明5.特色戰(zhàn)略的制訂2022/12/1817陳傳明6.防止特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的失誤1）防止形成對(duì)用戶無(wú)意義的獨(dú)特性；2）防止特色過(guò)度；3）防止忽視用戶的信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)；4）防止只關(guān)注產(chǎn)品本身的特色，忽視其他價(jià)值活動(dòng)；2022/12/2018陳傳明6.防止特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的失誤2022/12/1818陳傳明第三節(jié):技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的選擇

一、“創(chuàng)新”及其作用1概念：尋求以新的方式組合生產(chǎn)的方法。(SCHUMPETER,1912,《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》創(chuàng)新獲得超額利潤(rùn)；其他企業(yè)模仿；社會(huì)技術(shù)水平提高；經(jīng)濟(jì)發(fā)展2022/12/2019陳傳明第三節(jié):技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的選擇

2022/12/1819陳傳明2.類型1）技術(shù)創(chuàng)新：A工藝創(chuàng)新：生產(chǎn)方法B產(chǎn)品創(chuàng)新：材料,設(shè)備,產(chǎn)品2）制度創(chuàng)新3.創(chuàng)新的作用：獲得成本優(yōu)勢(shì)/特色優(yōu)勢(shì)，從而獲得超額利潤(rùn)。2022/12/2020陳傳明2.類型2022/12/1820陳傳明二、創(chuàng)新的來(lái)源1、意外的成功或失??；2、企業(yè)內(nèi)部和外部的不協(xié)調(diào)；3、企業(yè)內(nèi)部過(guò)程改進(jìn)的需要；4、行業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化；5、人口結(jié)構(gòu)的變化；6、觀念發(fā)生變化；7、由于新知識(shí)的出現(xiàn)。2022/12/2021陳傳明二、創(chuàng)新的來(lái)源2022/12/1821陳傳明三、創(chuàng)新戰(zhàn)略的選擇1、創(chuàng)新對(duì)象工藝創(chuàng)新→成本優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品創(chuàng)新→特色優(yōu)勢(shì)2、水平選擇技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略/追隨戰(zhàn)略2022/12/2022陳傳明三、創(chuàng)新戰(zhàn)略的選擇2022/12/1822陳傳明(1)技術(shù)領(lǐng)先的持久性取絕于：A變革的來(lái)源：外源技術(shù)/內(nèi)源技術(shù)B技術(shù)能力儲(chǔ)備C技術(shù)傳播速度：人才流動(dòng)產(chǎn)品反向工藝研究設(shè)備制造商技術(shù)人員將相關(guān)研究成果公開(kāi)發(fā)表2022/12/2023陳傳明(1)技術(shù)領(lǐng)先的持久性取絕于：2022/12/1823陳傳明(2)技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來(lái)的好處：A.聲譽(yù)；B.有利的市場(chǎng)定位；C.創(chuàng)造轉(zhuǎn)移成本；D.獲得有利的銷售渠道；E.學(xué)習(xí)曲線、經(jīng)驗(yàn)曲線帶來(lái)效益；F.投入品來(lái)源的優(yōu)勢(shì)；G.企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有可能成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；H.獲得較高的利潤(rùn)。2022/12/2024陳傳明(2)技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來(lái)的好處：2022/12/1824陳傳明(3)率先行動(dòng)的劣勢(shì)：A.市場(chǎng)開(kāi)拓成本很高；B.需求的不確定（即有無(wú)此種需求）；C.需求的變化D.技術(shù)的不確定；E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低成本的模仿。2022/12/2025陳傳明(3)率先行動(dòng)的劣勢(shì)：2022/12/1825陳傳明謝謝12月-2210:22:2310:2210:2212月-2212月-2210:2210:2210:22:2312月-2212月-2210:22:232022/12/2010:22:23謝謝12月-2200:33:4900:3300:3312企業(yè)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略選擇

1.價(jià)值鏈2.優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的類型與制定3.技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略2022/12/2027陳傳明企業(yè)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略選擇

1.價(jià)值鏈2022/12/181陳傳明第一節(jié):價(jià)值鏈

1.概念：是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組合。2.價(jià)值活動(dòng)＝基本活動(dòng)＋輔助活動(dòng)(1)基本活動(dòng)：A.內(nèi)部后勤：原材料采購(gòu)；B.生產(chǎn)作業(yè)；C.外部后勤；2022/12/2028陳傳明第一節(jié):價(jià)值鏈

1.概念：是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組合D.市場(chǎng)營(yíng)銷：促銷/渠道。E.售后服務(wù)。(2)輔助活動(dòng)：A.采購(gòu)；B.技術(shù)開(kāi)發(fā)；C.人力資源開(kāi)發(fā)；D基礎(chǔ)設(shè)施（一般管理）2022/12/2029陳傳明D.市場(chǎng)營(yíng)銷：促銷/渠道。2022/12/183陳傳明研究與開(kāi)發(fā)人力資源管理基礎(chǔ)管理邊際邊際采購(gòu)營(yíng)銷&銷售外部后勤或物流輸出內(nèi)部后勤或物流輸入生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)價(jià)值鏈輔助業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)服務(wù)2022/12/2030陳傳明研究與開(kāi)發(fā)人力資源管理基礎(chǔ)管理邊際邊際采購(gòu)營(yíng)銷&銷售外部后勤3.價(jià)值鏈的確定：價(jià)值活動(dòng)分解成不同單元的活動(dòng):(1)具有不同的經(jīng)濟(jì)性；(2）對(duì)產(chǎn)品特色的形成可以具有潛在的作用；(3）該項(xiàng)活動(dòng)在總成本中的地位：成本行為的特點(diǎn)：成本比例/上升情況。2022/12/2031陳傳明3.價(jià)值鏈的確定：價(jià)值活動(dòng)分解成不同單元的活動(dòng):2022/14.聯(lián)系(1）價(jià)值鏈內(nèi)部的聯(lián)系:活動(dòng)單元間的聯(lián)系。一種價(jià)值活動(dòng)施行的方式，不僅影響該價(jià)值活動(dòng)本身的成本，而且影響另外一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的施行方式和成本。(2)價(jià)值鏈之間的聯(lián)系：縱向聯(lián)系。有關(guān)內(nèi)容參見(jiàn)《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》P120戰(zhàn)略成本優(yōu)勢(shì)，P167-168內(nèi)容。2022/12/2032陳傳明4.聯(lián)系2022/12/186陳傳明第二節(jié):優(yōu)勢(shì)的類型與選擇

一.成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略：1.識(shí)別價(jià)值鏈，以分?jǐn)偵a(chǎn)成本和資產(chǎn)費(fèi)用；2.分析成本驅(qū)動(dòng)因素：(1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)/規(guī)模不經(jīng)濟(jì)；(2）學(xué)習(xí)與外溢效應(yīng)；(3）生產(chǎn)能力的利用模式；2022/12/2033陳傳明第二節(jié):優(yōu)勢(shì)的類型與選擇

一.成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略：2022/12/(4）聯(lián)系；(5）相互關(guān)系：共用有形資產(chǎn)/無(wú)形資產(chǎn)；(6）一體化的程度：A.貢獻(xiàn)：避免利用市場(chǎng)的成本；回避了有較強(qiáng)價(jià)格談判能力的合作伙伴聯(lián)合作業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性。2022/12/2034陳傳明(4）聯(lián)系；2022/12/188陳傳明B.問(wèn)題：?jiǎn)适ъ`活性；內(nèi)部缺乏動(dòng)力、壓力；提高退出障礙。（7）行動(dòng)的時(shí)機(jī)，先進(jìn)入/后進(jìn)入，與經(jīng)濟(jì)周期、經(jīng)濟(jì)背景有關(guān)。（8）企業(yè)的政策選擇；（9）地理位置。2022/12/2035陳傳明B.問(wèn)題：2022/12/189陳傳明3.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)成本和成本差異的原因。4.控制成本驅(qū)動(dòng)因素：控制規(guī)模經(jīng)濟(jì)控制生產(chǎn)能力利用模式控制學(xué)習(xí)效應(yīng)：設(shè)計(jì)合理的制度控制聯(lián)系，控制關(guān)系2022/12/2036陳傳明3.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)成本和成本差異的原因5.制定成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)避免的錯(cuò)誤：1）防止成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略影響企業(yè)特色；2）制定成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)注意其他成本；3）防止忽視內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈各種聯(lián)系組合的應(yīng)用；4）防止采用相互矛盾的政策，如多元化與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。2022/12/2037陳傳明5.制定成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)避免的錯(cuò)誤：2022/12/1811二.特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略1.特色與特色優(yōu)勢(shì)：特色：指企業(yè)向用戶提供具有某種特殊價(jià)值的產(chǎn)品，或者以某種特殊的方式提供這種產(chǎn)品，或者以某種特殊的方式保證這種產(chǎn)品使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。2022/12/2038陳傳明二.特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略2022/12/1812陳傳明特色的表現(xiàn)：與產(chǎn)品有關(guān)；與銷售網(wǎng)絡(luò)的選擇、銷售點(diǎn)的選擇（即提供方式有關(guān)）；與售后服務(wù)方式有關(guān)。2022/12/2039陳傳明特色的表現(xiàn)：2022/12/1813陳傳明2.特色的來(lái)源（即影響因素）：政策的選擇、聯(lián)系、價(jià)值鏈內(nèi)部的聯(lián)系，聯(lián)系方式的改變、行動(dòng)的時(shí)機(jī)、地理位置、一體化程度等。2022/12/2040陳傳明2.特色的來(lái)源（即影響因素）：2022/12/1814陳傳明3特色與買(mǎi)方價(jià)值特色是對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)的，對(duì)買(mǎi)方有價(jià)值才有意義，才能形成特色如何才能對(duì)用戶有意義，以提高買(mǎi)方價(jià)值：--降低買(mǎi)方的成本（使用成本）；--提高買(mǎi)方使用產(chǎn)品得到的受益。2022/12/2041陳傳明3特色與買(mǎi)方價(jià)值2022/12/1815陳傳明4.分析用戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：使用標(biāo)準(zhǔn)：與產(chǎn)品的物理使用價(jià)值有關(guān)信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)：A信譽(yù)或形象B廣告C產(chǎn)品外觀形狀和顏色D市場(chǎng)份額E特殊的顧客群體。2022/12/2042陳傳明4.分析用戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：2022/12/1816陳傳明5.特色戰(zhàn)略的制訂1）確定誰(shuí)是真正的用戶；2）確定買(mǎi)方價(jià)值鏈及企業(yè)對(duì)其影響；3）分析買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)；4）評(píng)價(jià)企業(yè)價(jià)值鏈中獨(dú)特性的來(lái)源；5）分析形成特色的成本，選擇低成本的獨(dú)特性來(lái)源。2022/12/2043陳傳明5.特色戰(zhàn)略的制訂2022/12/1817陳傳明6.防止特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的失誤1）防止形成對(duì)用戶無(wú)意義的獨(dú)特性；2）防止特色過(guò)度；3）防止忽視用戶的信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)；4）防止只關(guān)注產(chǎn)品本身的特色，忽視其他價(jià)值活動(dòng)；2022/12/2044陳傳明6.防止特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的失誤2022/12/1818陳傳明第三節(jié):技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的選擇

一、“創(chuàng)新”及其作用1概念：尋求以新的方式組合生產(chǎn)的方法。(SCHUMPETER,1912,《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》創(chuàng)新獲得超額利潤(rùn)；其他企業(yè)模仿；社會(huì)技術(shù)水平提高；經(jīng)濟(jì)發(fā)展2022/12/2045陳傳明第三節(jié):技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的選擇

2022/12/1819陳傳明2.類型1）技術(shù)創(chuàng)新：A工藝創(chuàng)新：生產(chǎn)方法B產(chǎn)品創(chuàng)新：材料,設(shè)備,產(chǎn)品2）制度創(chuàng)新3.創(chuàng)新的作用：獲得成本優(yōu)勢(shì)/特色優(yōu)勢(shì)，從而獲得超額利潤(rùn)。2022/12/2046陳傳明2.類型2022/12/1820陳傳明二、創(chuàng)新的來(lái)源1、意外的成功或失??；2、企業(yè)內(nèi)部和外部的不協(xié)調(diào)；3、企業(yè)內(nèi)部過(guò)程改進(jìn)的需要；4、行業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化；5、人口結(jié)構(gòu)的變化；6、觀念發(fā)生變化；7、由于新知識(shí)的出現(xiàn)。2022/12/2047陳傳明二、創(chuàng)新的來(lái)源2022/