三星商用空調(diào)推廣策略課件

三星商用空調(diào)推廣策略構(gòu)想三星時(shí)代數(shù)碼顛峰2006年3月28日三星商用空調(diào)推廣策略構(gòu)想三星時(shí)代數(shù)碼顛峰2006年3月28策劃背景商用空調(diào)是成功的任務(wù)：為三星商用空調(diào)市場(chǎng)推廣出謀劃策以三星品牌強(qiáng)勁拉力推動(dòng)商用空調(diào)銷售以數(shù)碼技術(shù)先鋒形象樹(shù)立商用空調(diào)個(gè)性以先進(jìn)技術(shù)卓越品質(zhì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏取市場(chǎng)策劃背景商用空調(diào)是成功的任務(wù)：為三星商用空調(diào)市場(chǎng)推廣出謀劃策三星商用空調(diào)如何將“數(shù)碼科技產(chǎn)品”的形象深入人心？品牌建設(shè)…如何讓消費(fèi)者有效體驗(yàn)“數(shù)碼科技產(chǎn)品”？市場(chǎng)建設(shè)…如何通過(guò)產(chǎn)品訴求體現(xiàn)“數(shù)碼科技產(chǎn)品”？產(chǎn)品推廣…工作方向三星商用空調(diào)如何將“數(shù)碼科技產(chǎn)品”的形象深入人心？品牌建設(shè)…工作任務(wù)品牌形象的溝通層次品牌現(xiàn)狀的特征研究品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略部署品牌建設(shè)…品牌形象的有效銜接產(chǎn)品形象的傳播定位廣告推廣的活動(dòng)執(zhí)行…產(chǎn)品推廣市場(chǎng)建設(shè)…銷售渠道的建設(shè)層次工作任務(wù)品牌形象的溝通層次品牌建設(shè)…品牌形象的有效銜接…產(chǎn)品品牌建設(shè)任務(wù)一…分清層次，戰(zhàn)略聚焦品牌建設(shè)任務(wù)一…分清層次，戰(zhàn)略聚焦成為一流商用空調(diào)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)整合三星品牌資源全面展現(xiàn)國(guó)際化立足專業(yè)與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng)成為一流商用空調(diào)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)整合三星品牌資源全面展現(xiàn)國(guó)際化一流的商業(yè)空調(diào)企業(yè)品牌層次內(nèi)核定位（企業(yè)價(jià)值觀）三星立足數(shù)碼科技成就了三星成為世界上發(fā)展最快的高科技品牌數(shù)碼外延屬性（媒體公眾形象）品位尊貴化造型時(shí)尚化工藝精工化設(shè)計(jì)人文化科技三星數(shù)碼世界歡迎您一流的商業(yè)空調(diào)企業(yè)品牌層次內(nèi)核定位（企業(yè)價(jià)值觀）三星立足數(shù)碼該定位決定商用空調(diào)的品牌溝通方向強(qiáng)化三星數(shù)碼科技品牌內(nèi)涵支撐商用空調(diào)形象確立通過(guò)商用空調(diào)專業(yè)形象來(lái)豐滿三星高科技品牌形象（理性的科技與品牌形象的高端化完美結(jié)合締造國(guó)際化產(chǎn)業(yè)）該定位決定商用空調(diào)的品牌溝通方向強(qiáng)化三星數(shù)碼科技品牌內(nèi)涵支撐A產(chǎn)品DVMPLUS數(shù)碼中央空調(diào)系列B產(chǎn)品三星數(shù)碼商用空調(diào)系列C產(chǎn)品Mini-DVM數(shù)碼家用中央空調(diào)系列D產(chǎn)品......品牌溝通設(shè)計(jì)人文化造型時(shí)尚化品位尊貴化工藝精工化科技1社會(huì)公眾2新聞事件公關(guān)活動(dòng)大眾媒體數(shù)碼兩種溝通的模式有效結(jié)合才能促使品牌形象更良好的發(fā)展科技A產(chǎn)品DVMPLUS數(shù)碼中央空調(diào)系列B產(chǎn)品三星數(shù)碼商用空調(diào)“數(shù)碼科技”我們具備了什么？欠缺什么？“數(shù)碼科技”考慮品牌喜好品牌知名度品牌聯(lián)想購(gòu)買打算商用空調(diào)目標(biāo)群體三星踩在了巨人的肩膀往上攀登四年發(fā)展成就三星商用空調(diào)向一流空調(diào)企業(yè)邁進(jìn)三星大品牌的影響力功不可沒(méi)大品牌戰(zhàn)略合理利用大品牌的資源，成功會(huì)事半功倍考慮品牌喜好品牌知名度品牌聯(lián)想品牌忠誠(chéng)品牌資源優(yōu)勢(shì)三星三星：世界上發(fā)展最快的高科技品牌品牌關(guān)聯(lián)考慮品牌喜好品牌知名度品牌聯(lián)想購(gòu)買打算商用空調(diào)目標(biāo)群體三星踩三星品牌優(yōu)勢(shì)是最大的資源所在但商用空調(diào)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段三星品牌對(duì)其的支撐力并不足夠所具備高科技的數(shù)碼高端產(chǎn)品形象有效支撐１０多年發(fā)展積累的品牌知名度美譽(yù)度順利過(guò)渡品牌關(guān)聯(lián)三星三星商用空調(diào)自身強(qiáng)化三星品牌優(yōu)勢(shì)是最大的資源所在但商用空調(diào)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)2002年,將世界上最先進(jìn)的變?nèi)萘靠照{(diào)系統(tǒng)--數(shù)碼中央空調(diào)系統(tǒng)引入中國(guó)。三星商用空調(diào)四年所取得的成功推出了DVM數(shù)碼中央空調(diào)系統(tǒng)的升級(jí)系統(tǒng)DVMPLUS中央空調(diào)系統(tǒng)。以先進(jìn)的技術(shù)性能、卓越的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝市場(chǎng)。但三星商用空調(diào)存在品牌認(rèn)知的局限性三星是被終端熟知的數(shù)碼產(chǎn)品品牌，但商用空調(diào)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，大品牌的支撐力沒(méi)得到充分體現(xiàn)。如何合理利用大品牌資源？最大化的發(fā)揮大品牌資源優(yōu)勢(shì)？是本次工作重心所在！品牌現(xiàn)狀2002年,將世界上最先進(jìn)的變?nèi)萘靠照{(diào)系統(tǒng)--數(shù)碼中央空行業(yè)的新銳、數(shù)碼科技的品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化數(shù)碼產(chǎn)品的領(lǐng)先性產(chǎn)品進(jìn)攻，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)攻擊國(guó)際化產(chǎn)業(yè)、深厚的科技內(nèi)涵塑造品牌人性化，鎖定高端強(qiáng)化數(shù)碼，定位國(guó)際化對(duì)抗競(jìng)品阻礙三星商用空調(diào)美的海爾格力低端市場(chǎng)，價(jià)格、銷售通路制勝大金約克麥克維爾高端市場(chǎng)，品牌、核心技術(shù)制勝行業(yè)的新銳、數(shù)碼科技的品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化數(shù)碼產(chǎn)品的領(lǐng)先性產(chǎn)品進(jìn)攻戰(zhàn)略聚焦科技=國(guó)際化的第一原動(dòng)力焦點(diǎn)任務(wù)：充實(shí)高科技的品牌內(nèi)涵，從數(shù)碼科技的角度充分演繹戰(zhàn)略聚焦科技=國(guó)際化的第一原動(dòng)力焦點(diǎn)任務(wù)：充實(shí)高科技的品牌內(nèi)如何充實(shí)數(shù)碼科技的品牌內(nèi)涵？數(shù)碼科技的角色又怎樣去演繹？如何充實(shí)數(shù)碼科技的品牌內(nèi)涵？品牌價(jià)值品牌個(gè)性數(shù)碼、科技產(chǎn)品研發(fā)數(shù)碼渦旋依托科技興業(yè)造福社會(huì)價(jià)值節(jié)能環(huán)保健康生活利益成為一流的商用空調(diào)企業(yè)品牌價(jià)值品牌個(gè)性數(shù)碼、科技產(chǎn)品研發(fā)數(shù)碼渦旋依托科技興業(yè)價(jià)值節(jié)將品牌價(jià)值具象化表現(xiàn)稱之為品牌主張（數(shù)碼科技如何形成與消費(fèi)者的溝通？）將品牌價(jià)值具象化表現(xiàn)（數(shù)碼科技如何形成與消費(fèi)者的溝通？）品牌主張三星數(shù)碼世界歡迎您數(shù)碼生態(tài)園“數(shù)碼科技”的品牌個(gè)性——讓生活更加有品質(zhì)！“數(shù)碼渦旋”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——高效節(jié)能健康生活！數(shù)碼生態(tài)園打造健康的生活空間！以數(shù)碼科技全面還原室內(nèi)外環(huán)境的自然，生活如同在生態(tài)園林之中品牌主張三星數(shù)碼世界歡迎您數(shù)碼生態(tài)園“數(shù)碼科技”的品牌個(gè)性—融入數(shù)碼科技的產(chǎn)品，充分演繹數(shù)碼生態(tài)園概念整合融入數(shù)碼科技的產(chǎn)品，充分演繹數(shù)碼生態(tài)園概念整合1、強(qiáng)化數(shù)碼世界領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，建立溝通基礎(chǔ)2、重視企業(yè)科研實(shí)力的宣傳，增強(qiáng)品牌信任度3、新聞事件、公關(guān)活動(dòng)推廣，保持品牌的活力充實(shí)科技內(nèi)涵1、利用三星大品牌優(yōu)勢(shì)，建立科技的形象感2、界定產(chǎn)品溝通層次，整合數(shù)碼科技的概念3、建立主推產(chǎn)品概念，以個(gè)性演繹數(shù)碼生態(tài)園數(shù)碼生態(tài)園演繹行動(dòng)部署1、強(qiáng)化數(shù)碼世界領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，建立溝通基礎(chǔ)充實(shí)科技內(nèi)涵1、利三星以數(shù)碼科技打造世界一流商用空調(diào)企業(yè)企業(yè)宣傳三星和谷輪公司聯(lián)合研發(fā)的數(shù)碼渦旋技術(shù)使三星首家在世界推出數(shù)碼渦旋中央空調(diào)。1、三星商用空調(diào)成立的蘇州研發(fā)中心——研發(fā)能力2002年,三星電子將世界上最先進(jìn)的變?nèi)萘靠照{(diào)系統(tǒng)----數(shù)碼中央空調(diào)系統(tǒng)引入中國(guó)。2、三星商用空調(diào)數(shù)碼科技領(lǐng)先于世界——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三星商用空調(diào)依托三星“世界上發(fā)展最快的高科技品牌”形象支撐其一流商用空調(diào)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。3、三星商用空調(diào)一流的商用空調(diào)企業(yè)——戰(zhàn)略定位三星以數(shù)碼科技打造世界一流商用空調(diào)企業(yè)企業(yè)宣傳三星和谷輪公司資助中國(guó)環(huán)境保護(hù)基金會(huì)、環(huán)保組織，迎合全人類的節(jié)能環(huán)保健康的倡導(dǎo)（中國(guó)政府現(xiàn)時(shí)倡導(dǎo)的以科技產(chǎn)業(yè)興國(guó)，大力發(fā)展節(jié)約能源不破壞環(huán)境的科技產(chǎn)業(yè)）三星依勢(shì)而動(dòng)必將增進(jìn)三星品牌美譽(yù)度科技讓天空更藍(lán)與鳳凰衛(wèi)視電視臺(tái)合作，共同打造一個(gè)以“數(shù)碼生態(tài)園”為主題的節(jié)目，節(jié)目主要介紹高科技帶給現(xiàn)代生活全方位的推動(dòng)，以詮釋三星“數(shù)碼科技”先鋒的品牌形象。創(chuàng)辦“數(shù)碼生態(tài)園”欄目新聞公關(guān)資助中國(guó)環(huán)境保護(hù)基金會(huì)、環(huán)保組織，迎合全人類的節(jié)能環(huán)保健康的細(xì)分產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)層次，主攻焦點(diǎn)市場(chǎng)三星數(shù)碼商用空調(diào)抗菌熱交換器數(shù)碼通訊網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)一拖一防守產(chǎn)品渠道銷售三星mini-ＤＶＭ數(shù)碼家用中央空調(diào)數(shù)碼渦旋壓縮技術(shù)多聯(lián)機(jī)形象產(chǎn)品竟?fàn)幉呗匀牵模郑蛿?shù)碼中央空調(diào)數(shù)碼渦旋壓縮技術(shù)多聯(lián)機(jī)項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目銷售三星“數(shù)碼生態(tài)園”產(chǎn)品系列化分細(xì)分產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)層次，主攻焦點(diǎn)市場(chǎng)三星數(shù)碼商用空調(diào)抗菌熱交換器市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)二…分清層次，明確主線市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)二…分清層次，明確主線中央空調(diào)并非完整意義的終端消費(fèi)品，決定采購(gòu)中央空調(diào)的并不是最終用戶，而是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和建筑設(shè)計(jì)院的工程師。中央空調(diào)80％以上的銷量要靠設(shè)計(jì)院、工程投標(biāo)方等渠道獲得，所以銷售策略重點(diǎn)在于對(duì)建筑單位和設(shè)計(jì)院“公關(guān)”。項(xiàng)目產(chǎn)品三星ＤＶＭ數(shù)碼中央空調(diào)數(shù)碼渦旋壓縮技術(shù)多聯(lián)機(jī)

項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目銷售此“公關(guān)”除“硬性公關(guān)”之外，還需產(chǎn)品形象（如產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)）、示范工程（如北京豐臺(tái)科技園總部項(xiàng)目）及品牌形象公關(guān)（如新聞公關(guān)）來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷售！中央空調(diào)并非完整意義的終端消費(fèi)品，決定采購(gòu)中央空調(diào)的并不是最渠道產(chǎn)品三星數(shù)碼商用空調(diào)抗菌熱交換器數(shù)碼通訊網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)一拖一

防守產(chǎn)品渠道銷售三星mini-ＤＶＭ數(shù)碼家用中央空調(diào)數(shù)碼渦旋壓縮技術(shù)多聯(lián)機(jī)形象產(chǎn)品以建立三星商用空調(diào)4S數(shù)碼體驗(yàn)中心為主與房產(chǎn)商合作隨樓盤(pán)銷售家裝公司推薦銷售經(jīng)銷商小區(qū)直銷示范用戶專賣店形象店渠道產(chǎn)品三星數(shù)碼商用空調(diào)抗菌熱交換器一拖一防守一：三星商用空調(diào)4S數(shù)碼體驗(yàn)中心讓消費(fèi)者通過(guò)親身體驗(yàn)，感受中央空調(diào)的利益，以及三星商用空調(diào)的數(shù)碼技術(shù)和品質(zhì)感。市場(chǎng)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)集精品展示,產(chǎn)品銷售,售后服務(wù),信息反饋于一體。產(chǎn)品數(shù)碼技術(shù)的專業(yè)功能立體展示，配以數(shù)碼使者指導(dǎo)。潮流新品與現(xiàn)代家居的時(shí)尚配搭3D樣版，全方位展示數(shù)碼世界。一：三星商用空調(diào)4S數(shù)碼體驗(yàn)中心讓消費(fèi)者通過(guò)親身體驗(yàn)，感受二：三星商用空調(diào)數(shù)碼SOHO城讓消費(fèi)者通過(guò)親身體驗(yàn)，欣賞三星商用空調(diào)個(gè)性時(shí)尚化設(shè)計(jì)，以及感受中央空調(diào)可帶來(lái)的舒適感覺(jué)。高尚家具城（美居中心，吉盛偉邦）。宣傳廣告片現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放。潮流新品與現(xiàn)代家居的時(shí)尚配搭3D樣版，打造數(shù)碼生活新空間。市場(chǎng)建設(shè)二：三星商用空調(diào)數(shù)碼SOHO城讓消費(fèi)者通過(guò)親身體驗(yàn)，欣賞三星一：三星商用空調(diào)，數(shù)碼升級(jí)制度通過(guò)設(shè)置經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制，以通過(guò)“優(yōu)勝劣汰”的機(jī)制，挑選符合發(fā)展要求的銷售精英，并進(jìn)行長(zhǎng)期培訓(xùn)及深入溝通扶植，與企業(yè)共同進(jìn)退舉辦“金牌經(jīng)銷商”選舉活動(dòng)，根據(jù)任務(wù)的達(dá)標(biāo)或其他的方式來(lái)評(píng)選，設(shè)有金銀銅三個(gè)等級(jí)，各等級(jí)選出五位，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的大禮。舉辦“核心經(jīng)銷商會(huì)議”，給予專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)，定期宣布給予經(jīng)銷商相應(yīng)的優(yōu)惠制度，突顯商家的積極支持，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。渠道推廣一：三星商用空調(diào)，數(shù)碼升級(jí)制度通過(guò)設(shè)置經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制，以通過(guò)二：三星商用空調(diào)，數(shù)碼普及風(fēng)通過(guò)在頂級(jí)樓盤(pán)設(shè)置的示范數(shù)碼空間，吸引大型房地投資商的戰(zhàn)略合作。在華南區(qū)精心挑選最頂級(jí)的樓盤(pán)豪宅進(jìn)行樣版示范。例如：深圳最頂級(jí)智慧化全海景豪宅[紅樹(shù)西岸]。頂級(jí)的樓盤(pán)不但除了地位獨(dú)有之外，還在于配備亞洲最先進(jìn)的智慧家居系統(tǒng)，加上世界頂尖設(shè)計(jì)師的傾力創(chuàng)造和卓越的建筑品質(zhì)，以及完善且奢華的配套設(shè)施，處處顯現(xiàn)其尊貴獨(dú)有，與三星高端品牌形象相符。渠道推廣二：三星商用空調(diào)，數(shù)碼普及風(fēng)通過(guò)在頂級(jí)樓盤(pán)設(shè)置的示范數(shù)碼空間產(chǎn)品推廣任務(wù)三…以點(diǎn)帶面，蠶食市場(chǎng)產(chǎn)品推廣任務(wù)三…以點(diǎn)帶面，蠶食市場(chǎng)以終端形象產(chǎn)品建立市場(chǎng)廣泛認(rèn)知，形成市場(chǎng)需求基礎(chǔ)，這樣可最大化的擴(kuò)展品牌影響力，形成品牌認(rèn)識(shí)形象．消費(fèi)者的需求自然帶動(dòng)“項(xiàng)目”需求。形成良性循環(huán)，促進(jìn)各品類產(chǎn)品銷售！推廣策略統(tǒng)籌市場(chǎng)的所有資源（面）集中于一個(gè)產(chǎn)品推廣（點(diǎn)）最后全面延伸產(chǎn)品線（線）以終端形象產(chǎn)品建立市場(chǎng)廣泛認(rèn)知，形成市場(chǎng)需求基礎(chǔ)，這樣可最大主攻產(chǎn)品形象產(chǎn)品：三星mini-ＤＶＭ數(shù)碼家用中央空調(diào)借助三星集團(tuán)資源，以終端形象產(chǎn)品，通過(guò)領(lǐng)先科技去演繹“數(shù)碼生態(tài)園”的品牌主張，建立市場(chǎng)廣泛的品牌認(rèn)知度、喜好度，并信任三星在商用空調(diào)產(chǎn)業(yè)具有專業(yè)性。同時(shí)也會(huì)作用于項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售，最終產(chǎn)品間相互作用良性發(fā)展，成就三星商用空調(diào)專業(yè)形象。實(shí)現(xiàn)三星商用空調(diào)：中國(guó)一流商用空調(diào)企業(yè)的品牌發(fā)展目標(biāo)主攻產(chǎn)品形象產(chǎn)品：三星mini-ＤＶＭ數(shù)碼家用中央空調(diào)借助三領(lǐng)先一步的數(shù)碼家用中央空調(diào)產(chǎn)品特性世界首創(chuàng)的ＰＷＭ（脈沖寬度調(diào)節(jié)）數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)深層抗菌，室內(nèi)機(jī)交換器都經(jīng)過(guò)特殊抗菌得理高效節(jié)能，ＣＯＰ高達(dá)３.９１（４ＨＰ）可引入室外新風(fēng)，保證室內(nèi)良好的空氣環(huán)境Smart-NET集中管理，可實(shí)現(xiàn)室內(nèi)機(jī)單獨(dú)控制、循環(huán)控制、系統(tǒng)監(jiān)控、日程控制。。領(lǐng)先一步的數(shù)碼家用中央空調(diào)產(chǎn)品特性世界首創(chuàng)的ＰＷＭ（脈沖將產(chǎn)品功能技術(shù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)利益稱之為傳播概念（節(jié)能、健康如何形成與消費(fèi)者的溝通？）將產(chǎn)品功能技術(shù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)利益稱之為傳播概念（節(jié)能、健康如何形節(jié)能、健康是空調(diào)產(chǎn)業(yè)不爭(zhēng)的流行趨勢(shì)，這是所有空調(diào)廠家追捧的產(chǎn)品宣傳主題！三星要如何突圍，才能形成差異化的獨(dú)特產(chǎn)品利益點(diǎn)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？推廣任務(wù)：將數(shù)碼技術(shù)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者能接受的利益點(diǎn)推廣任務(wù)節(jié)能、健康是空調(diào)產(chǎn)業(yè)不爭(zhēng)的流行趨勢(shì)，這是所有空調(diào)廠家追捧硬性科技節(jié)能、健康的利益點(diǎn)都是科技提升帶來(lái)的結(jié)果節(jié)能、健康利益提升1、“數(shù)碼”帶來(lái)高品質(zhì)的生活2、“數(shù)碼”帶來(lái)更便捷的生活3、“數(shù)碼”讓一切盡在掌握中傳播定位硬性科技節(jié)能、健康的利益點(diǎn)都是科技提升帶來(lái)的結(jié)果節(jié)能、健康利傳播概念隨心掌控，數(shù)碼生活傳播概念隨心掌控，數(shù)碼生活目標(biāo)人群商務(wù)精英階層他們屬于年青銳氣的行業(yè)精英，具備積極向上的進(jìn)取心態(tài)，也懂得享受品質(zhì)的生活目標(biāo)人群商務(wù)精英階層他們屬于年青銳氣的行業(yè)精英，具備積極向上重點(diǎn)電視+報(bào)紙+軟文售點(diǎn)終端建設(shè)消費(fèi)者促銷活動(dòng)輔助車體+戶外+網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)經(jīng)銷商促銷政策空中傳播地面實(shí)戰(zhàn)（以上具體推廣措施需與貴司進(jìn)一步協(xié)商再定）推廣組合統(tǒng)一所有廣告推廣手段，進(jìn)行有效的整合傳播隨心掌控，數(shù)碼生活重點(diǎn)電視+報(bào)紙+軟文售點(diǎn)終端建設(shè)消費(fèi)者促銷活動(dòng)輔助車體+戶外推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)三星數(shù)碼１０周年，紀(jì)念金幣齊齊送通過(guò)刺激一批重點(diǎn)消費(fèi)人群認(rèn)可三星商用空調(diào)的專業(yè)性，起到示范效應(yīng)，再由這批人去影響更多目標(biāo)人群，使產(chǎn)品由點(diǎn)到面得到推廣．品牌化促銷一契機(jī)：２００６年是三星（中國(guó)）投資有限公司成立１０周年凡購(gòu)三星mini-ＤＶＭ數(shù)碼家用中央空調(diào)者可獲１０周年紀(jì)念純銀幣一枚，同時(shí)參加純金幣抽獎(jiǎng)！三星數(shù)碼１０周年，紀(jì)念金幣齊齊送通過(guò)刺激一批重點(diǎn)消費(fèi)人群認(rèn)可三星數(shù)碼世界歡迎你２００６年是三星（中國(guó)）投資有限公司成立１０周年，進(jìn)行十年成果展依托三星品牌優(yōu)勢(shì)銜接三星數(shù)碼家用中央空調(diào)，促進(jìn)其銷售以數(shù)碼節(jié)的活動(dòng)形式充分展示三星“數(shù)碼世界”的高端品牌形象通過(guò)三星品牌文化影響暗示消費(fèi)者，現(xiàn)代的生活需用要三星數(shù)碼產(chǎn)品來(lái)表現(xiàn)品牌化促銷二這是一個(gè)數(shù)碼科技的時(shí)代，三星是數(shù)碼產(chǎn)品的佼佼者，三星商用空調(diào)是三星數(shù)碼世界的錦上添花之作1、購(gòu)買三星mini-ＤＶＭ數(shù)碼家用中央空調(diào)即可加入“三星數(shù)碼世界”俱樂(lè)部2、建立會(huì)員CRM系統(tǒng)，發(fā)送會(huì)員VIP金卡享受購(gòu)買三星其它數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)惠3、以城市為單位組織會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng)，提供會(huì)員之間的認(rèn)識(shí)交流平臺(tái)，發(fā)展彼此之間的商務(wù)合作機(jī)會(huì)4、建立“三星數(shù)碼世界”俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，會(huì)員可免費(fèi)發(fā)布商務(wù)交流信息，可獲取跨區(qū)域的商務(wù)合作機(jī)會(huì)三星數(shù)碼世界歡迎你２００６年是三星（中國(guó)）投資有限公司成立超值棄舊，以舊換新1、消費(fèi)者可用任何品牌的家用空調(diào)來(lái)折現(xiàn)購(gòu)買三星mini-ＤＶＭ數(shù)碼家用中央空調(diào)。2、消費(fèi)者折現(xiàn)購(gòu)機(jī)時(shí)，應(yīng)提供證明折現(xiàn)空調(diào)購(gòu)買日期的相關(guān)材料，如購(gòu)機(jī)發(fā)票等。并經(jīng)三星技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)無(wú)故障，方可折現(xiàn)。契機(jī)：２００６年是三星（中國(guó)）投資有限公司成立１０周年利益性促銷一超值棄舊，以舊換新1、消費(fèi)者可用任何品牌的家用空調(diào)來(lái)折現(xiàn)購(gòu)買利益性促銷二三星數(shù)碼１０周年，親情婚姻喜見(jiàn)證以結(jié)婚十周年的城市家庭目標(biāo)為對(duì)象．通過(guò)“情”味十足的促銷活動(dòng)，淡化科技給人的冷冰冰之感，為三星商用空調(diào)注入溫情的一面。契機(jī)：２００６年是三星（中國(guó)）投資有限公司成立１０周年凡購(gòu)三星mini-ＤＶＭ數(shù)碼家用中央空調(diào)者可獲德國(guó)銀質(zhì)紀(jì)念果盤(pán)一對(duì)利益性促銷二三星數(shù)碼１０周年，親情婚姻喜見(jiàn)證以結(jié)婚十周年的城電視腳本、報(bào)紙廣告車體、戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)身貼、機(jī)頂立牌、宣傳折頁(yè)模特位、售點(diǎn)燈箱、促銷海報(bào)搖搖卡、促銷禮品、整體展架售點(diǎn)終端建設(shè)（以上相關(guān)物料設(shè)計(jì)及媒體計(jì)劃安排有待與貴司進(jìn)一步協(xié)商）其它推廣電視腳本、報(bào)紙廣告機(jī)身貼、機(jī)頂立牌、宣傳折頁(yè)售點(diǎn)終端建設(shè)（以THANKS成功不是奇跡成功是一種軌跡我們所期望和正努力操作的品牌旅程是剛起程時(shí)的產(chǎn)品而到達(dá)終點(diǎn)后成為了杰出的品牌文化這中間的所有站點(diǎn)就是我們付出與即將付出的心血和努力祝三星品牌快車2006年高歌猛進(jìn)。。。THANKS成功不是奇跡三星商用空調(diào)推廣策略構(gòu)想三星時(shí)代數(shù)碼顛峰2006年3月28日三星商用空調(diào)推廣策略構(gòu)想三星時(shí)代數(shù)碼顛峰2006年3月28策劃背景商用空調(diào)是成功的任務(wù)：為三星商用空調(diào)市場(chǎng)推廣出謀劃策以三星品牌強(qiáng)勁拉力推動(dòng)商用空調(diào)銷售以數(shù)碼技術(shù)先鋒形象樹(shù)立商用空調(diào)個(gè)性以先進(jìn)技術(shù)卓越品質(zhì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏取市場(chǎng)策劃背景商用空調(diào)是成功的任務(wù)：為三星商用空調(diào)市場(chǎng)推廣出謀劃策三星商用空調(diào)如何將“數(shù)碼科技產(chǎn)品”的形象深入人心？品牌建設(shè)…如何讓消費(fèi)者有效體驗(yàn)“數(shù)碼科技產(chǎn)品”？市場(chǎng)建設(shè)…如何通過(guò)產(chǎn)品訴求體現(xiàn)“數(shù)碼科技產(chǎn)品”？產(chǎn)品推廣…工作方向三星商用空調(diào)如何將“數(shù)碼科技產(chǎn)品”的形象深入人心？品牌建設(shè)…工作任務(wù)品牌形象的溝通層次品牌現(xiàn)狀的特征研究品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略部署品牌建設(shè)…品牌形象的有效銜接產(chǎn)品形象的傳播定位廣告推廣的活動(dòng)執(zhí)行…產(chǎn)品推廣市場(chǎng)建設(shè)…銷售渠道的建設(shè)層次工作任務(wù)品牌形象的溝通層次品牌建設(shè)…品牌形象的有效銜接…產(chǎn)品品牌建設(shè)任務(wù)一…分清層次，戰(zhàn)略聚焦品牌建設(shè)任務(wù)一…分清層次，戰(zhàn)略聚焦成為一流商用空調(diào)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)整合三星品牌資源全面展現(xiàn)國(guó)際化立足專業(yè)與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)高端市場(chǎng)成為一流商用空調(diào)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)整合三星品牌資源全面展現(xiàn)國(guó)際化一流的商業(yè)空調(diào)企業(yè)品牌層次內(nèi)核定位（企業(yè)價(jià)值觀）三星立足數(shù)碼科技成就了三星成為世界上發(fā)展最快的高科技品牌數(shù)碼外延屬性（媒體公眾形象）品位尊貴化造型時(shí)尚化工藝精工化設(shè)計(jì)人文化科技三星數(shù)碼世界歡迎您一流的商業(yè)空調(diào)企業(yè)品牌層次內(nèi)核定位（企業(yè)價(jià)值觀）三星立足數(shù)碼該定位決定商用空調(diào)的品牌溝通方向強(qiáng)化三星數(shù)碼科技品牌內(nèi)涵支撐商用空調(diào)形象確立通過(guò)商用空調(diào)專業(yè)形象來(lái)豐滿三星高科技品牌形象（理性的科技與品牌形象的高端化完美結(jié)合締造國(guó)際化產(chǎn)業(yè)）該定位決定商用空調(diào)的品牌溝通方向強(qiáng)化三星數(shù)碼科技品牌內(nèi)涵支撐A產(chǎn)品DVMPLUS數(shù)碼中央空調(diào)系列B產(chǎn)品三星數(shù)碼商用空調(diào)系列C產(chǎn)品Mini-DVM數(shù)碼家用中央空調(diào)系列D產(chǎn)品......品牌溝通設(shè)計(jì)人文化造型時(shí)尚化品位尊貴化工藝精工化科技1社會(huì)公眾2新聞事件公關(guān)活動(dòng)大眾媒體數(shù)碼兩種溝通的模式有效結(jié)合才能促使品牌形象更良好的發(fā)展科技A產(chǎn)品DVMPLUS數(shù)碼中央空調(diào)系列B產(chǎn)品三星數(shù)碼商用空調(diào)“數(shù)碼科技”我們具備了什么？欠缺什么？“數(shù)碼科技”考慮品牌喜好品牌知名度品牌聯(lián)想購(gòu)買打算商用空調(diào)目標(biāo)群體三星踩在了巨人的肩膀往上攀登四年發(fā)展成就三星商用空調(diào)向一流空調(diào)企業(yè)邁進(jìn)三星大品牌的影響力功不可沒(méi)大品牌戰(zhàn)略合理利用大品牌的資源，成功會(huì)事半功倍考慮品牌喜好品牌知名度品牌聯(lián)想品牌忠誠(chéng)品牌資源優(yōu)勢(shì)三星三星：世界上發(fā)展最快的高科技品牌品牌關(guān)聯(lián)考慮品牌喜好品牌知名度品牌聯(lián)想購(gòu)買打算商用空調(diào)目標(biāo)群體三星踩三星品牌優(yōu)勢(shì)是最大的資源所在但商用空調(diào)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段三星品牌對(duì)其的支撐力并不足夠所具備高科技的數(shù)碼高端產(chǎn)品形象有效支撐１０多年發(fā)展積累的品牌知名度美譽(yù)度順利過(guò)渡品牌關(guān)聯(lián)三星三星商用空調(diào)自身強(qiáng)化三星品牌優(yōu)勢(shì)是最大的資源所在但商用空調(diào)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)2002年,將世界上最先進(jìn)的變?nèi)萘靠照{(diào)系統(tǒng)--數(shù)碼中央空調(diào)系統(tǒng)引入中國(guó)。三星商用空調(diào)四年所取得的成功推出了DVM數(shù)碼中央空調(diào)系統(tǒng)的升級(jí)系統(tǒng)DVMPLUS中央空調(diào)系統(tǒng)。以先進(jìn)的技術(shù)性能、卓越的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝市場(chǎng)。但三星商用空調(diào)存在品牌認(rèn)知的局限性三星是被終端熟知的數(shù)碼產(chǎn)品品牌，但商用空調(diào)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，大品牌的支撐力沒(méi)得到充分體現(xiàn)。如何合理利用大品牌資源？最大化的發(fā)揮大品牌資源優(yōu)勢(shì)？是本次工作重心所在！品牌現(xiàn)狀2002年,將世界上最先進(jìn)的變?nèi)萘靠照{(diào)系統(tǒng)--數(shù)碼中央空行業(yè)的新銳、數(shù)碼科技的品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化數(shù)碼產(chǎn)品的領(lǐng)先性產(chǎn)品進(jìn)攻，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)攻擊國(guó)際化產(chǎn)業(yè)、深厚的科技內(nèi)涵塑造品牌人性化，鎖定高端強(qiáng)化數(shù)碼，定位國(guó)際化對(duì)抗競(jìng)品阻礙三星商用空調(diào)美的海爾格力低端市場(chǎng)，價(jià)格、銷售通路制勝大金約克麥克維爾高端市場(chǎng)，品牌、核心技術(shù)制勝行業(yè)的新銳、數(shù)碼科技的品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化數(shù)碼產(chǎn)品的領(lǐng)先性產(chǎn)品進(jìn)攻戰(zhàn)略聚焦科技=國(guó)際化的第一原動(dòng)力焦點(diǎn)任務(wù)：充實(shí)高科技的品牌內(nèi)涵，從數(shù)碼科技的角度充分演繹戰(zhàn)略聚焦科技=國(guó)際化的第一原動(dòng)力焦點(diǎn)任務(wù)：充實(shí)高科技的品牌內(nèi)如何充實(shí)數(shù)碼科技的品牌內(nèi)涵？數(shù)碼科技的角色又怎樣去演繹？如何充實(shí)數(shù)碼科技的品牌內(nèi)涵？品牌價(jià)值品牌個(gè)性數(shù)碼、科技產(chǎn)品研發(fā)數(shù)碼渦旋依托科技興業(yè)造福社會(huì)價(jià)值節(jié)能環(huán)保健康生活利益成為一流的商用空調(diào)企業(yè)品牌價(jià)值品牌個(gè)性數(shù)碼、科技產(chǎn)品研發(fā)數(shù)碼渦旋依托科技興業(yè)價(jià)值節(jié)將品牌價(jià)值具象化表現(xiàn)稱之為品牌主張（數(shù)碼科技如何形成與消費(fèi)者的溝通？）將品牌價(jià)值具象化表現(xiàn)（數(shù)碼科技如何形成與消費(fèi)者的溝通？）品牌主張三星數(shù)碼世界歡迎您數(shù)碼生態(tài)園“數(shù)碼科技”的品牌個(gè)性——讓生活更加有品質(zhì)！“數(shù)碼渦旋”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——高效節(jié)能健康生活！數(shù)碼生態(tài)園打造健康的生活空間！以數(shù)碼科技全面還原室內(nèi)外環(huán)境的自然，生活如同在生態(tài)園林之中品牌主張三星數(shù)碼世界歡迎您數(shù)碼生態(tài)園“數(shù)碼科技”的品牌個(gè)性—融入數(shù)碼科技的產(chǎn)品，充分演繹數(shù)碼生態(tài)園概念整合融入數(shù)碼科技的產(chǎn)品，充分演繹數(shù)碼生態(tài)園概念整合1、強(qiáng)化數(shù)碼世界領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，建立溝通基礎(chǔ)2、重視企業(yè)科研實(shí)力的宣傳，增強(qiáng)品牌信任度3、新聞事件、公關(guān)活動(dòng)推廣，保持品牌的活力充實(shí)科技內(nèi)涵1、利用三星大品牌優(yōu)勢(shì)，建立科技的形象感2、界定產(chǎn)品溝通層次，整合數(shù)碼科技的概念3、建立主推產(chǎn)品概念，以個(gè)性演繹數(shù)碼生態(tài)園數(shù)碼生態(tài)園演繹行動(dòng)部署1、強(qiáng)化數(shù)碼世界領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，建立溝通基礎(chǔ)充實(shí)科技內(nèi)涵1、利三星以數(shù)碼科技打造世界一流商用空調(diào)企業(yè)企業(yè)宣傳三星和谷輪公司聯(lián)合研發(fā)的數(shù)碼渦旋技術(shù)使三星首家在世界推出數(shù)碼渦旋中央空調(diào)。1、三星商用空調(diào)成立的蘇州研發(fā)中心——研發(fā)能力2002年,三星電子將世界上最先進(jìn)的變?nèi)萘靠照{(diào)系統(tǒng)----數(shù)碼中央空調(diào)系統(tǒng)引入中國(guó)。2、三星商用空調(diào)數(shù)碼科技領(lǐng)先于世界——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三星商用空調(diào)依托三星“世界上發(fā)展最快的高科技品牌”形象支撐其一流商用空調(diào)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。3、三星商用空調(diào)一流的商用空調(diào)企業(yè)——戰(zhàn)略定位三星以數(shù)碼科技打造世界一流商用空調(diào)企業(yè)企業(yè)宣傳三星和谷輪公司資助中國(guó)環(huán)境保護(hù)基金會(huì)、環(huán)保組織，迎合全人類的節(jié)能環(huán)保健康的倡導(dǎo)（中國(guó)政府現(xiàn)時(shí)倡導(dǎo)的以科技產(chǎn)業(yè)興國(guó)，大力發(fā)展節(jié)約能源不破壞環(huán)境的科技產(chǎn)業(yè)）三星依勢(shì)而動(dòng)必將增進(jìn)三星品牌美譽(yù)度科技讓天空更藍(lán)與鳳凰衛(wèi)視電視臺(tái)合作，共同打造一個(gè)以“數(shù)碼生態(tài)園”為主題的節(jié)目，節(jié)目主要介紹高科技帶給現(xiàn)代生活全方位的推動(dòng)，以詮釋三星“數(shù)碼科技”先鋒的品牌形象。創(chuàng)辦“數(shù)碼生態(tài)園”欄目新聞公關(guān)資助中國(guó)環(huán)境保護(hù)基金會(huì)、環(huán)保組織，迎合全人類的節(jié)能環(huán)保健康的細(xì)分產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)層次，主攻焦點(diǎn)市場(chǎng)三星數(shù)碼商用空調(diào)抗菌熱交換器數(shù)碼通訊網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)一拖一防守產(chǎn)品渠道銷售三星mini-ＤＶＭ數(shù)碼家用中央空調(diào)數(shù)碼渦旋壓縮技術(shù)多聯(lián)機(jī)形象產(chǎn)品竟?fàn)幉呗匀牵模郑蛿?shù)碼中央空調(diào)數(shù)碼渦旋壓縮技術(shù)多聯(lián)機(jī)項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目銷售三星“數(shù)碼生態(tài)園”產(chǎn)品系列化分細(xì)分產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)層次，主攻焦點(diǎn)市場(chǎng)三星數(shù)碼商用空調(diào)抗菌熱交換器市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)二…分清層次，明確主線市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)二…分清層次，明確主線中央空調(diào)并非完整意義的終端消費(fèi)品，決定采購(gòu)中央空調(diào)的并不是最終用戶，而是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和建筑設(shè)計(jì)院的工程師。中央空調(diào)80％以上的銷量要靠設(shè)計(jì)院、工程投標(biāo)方等渠道獲得，所以銷售策略重點(diǎn)在于對(duì)建筑單位和設(shè)計(jì)院“公關(guān)”。項(xiàng)目產(chǎn)品三星ＤＶＭ數(shù)碼中央空調(diào)數(shù)碼渦旋壓縮技術(shù)多聯(lián)機(jī)

項(xiàng)目產(chǎn)品項(xiàng)目銷售此“公關(guān)”除“硬性公關(guān)”之外，還需產(chǎn)品形象（如產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)）、示范工程（如北京豐臺(tái)科技園總部項(xiàng)目）及品牌形象公關(guān)（如新聞公關(guān)）來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷售！中央空調(diào)并非完整意義的終端消費(fèi)品，決定采購(gòu)中央空調(diào)的并不是最渠道產(chǎn)品三星數(shù)碼商用空調(diào)抗菌熱交換器數(shù)碼通訊網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)一拖一

防守產(chǎn)品渠道銷售三星mini-ＤＶＭ數(shù)碼家用中央空調(diào)數(shù)碼渦旋壓縮技術(shù)多聯(lián)機(jī)形象產(chǎn)品以建立三星商用空調(diào)4S數(shù)碼體驗(yàn)中心為主與房產(chǎn)商合作隨樓盤(pán)銷售家裝公司推薦銷售經(jīng)銷商小區(qū)直銷示范用戶專賣店形象店渠道產(chǎn)品三星數(shù)碼商用空調(diào)抗菌熱交換器一拖一防守一：三星商用空調(diào)4S數(shù)碼體驗(yàn)中心讓消費(fèi)者通過(guò)親身體驗(yàn)，感受中央空調(diào)的利益，以及三星商用空調(diào)的數(shù)碼技術(shù)和品質(zhì)感。市場(chǎng)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)集精品展示,產(chǎn)品銷售,售后服務(wù),信息反饋于一體。產(chǎn)品數(shù)碼技術(shù)的專業(yè)功能立體展示，配以數(shù)碼使者指導(dǎo)。潮流新品與現(xiàn)代家居的時(shí)尚配搭3D樣版，全方位展示數(shù)碼世界。一：三星商用空調(diào)4S數(shù)碼體驗(yàn)中心讓消費(fèi)者通過(guò)親身體驗(yàn)，感受二：三星商用空調(diào)數(shù)碼SOHO城讓消費(fèi)者通過(guò)親身體驗(yàn)，欣賞三星商用空調(diào)個(gè)性時(shí)尚化設(shè)計(jì)，以及感受中央空調(diào)可帶來(lái)的舒適感覺(jué)。高尚家具城（美居中心，吉盛偉邦）。宣傳廣告片現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放。潮流新品與現(xiàn)代家居的時(shí)尚配搭3D樣版，打造數(shù)碼生活新空間。市場(chǎng)建設(shè)二：三星商用空調(diào)數(shù)碼SOHO城讓消費(fèi)者通過(guò)親身體驗(yàn)，欣賞三星一：三星商用空調(diào)，數(shù)碼升級(jí)制度通過(guò)設(shè)置經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制，以通過(guò)“優(yōu)勝劣汰”的機(jī)制，挑選符合發(fā)展要求的銷售精英，并進(jìn)行長(zhǎng)期培訓(xùn)及深入溝通扶植，與企業(yè)共同進(jìn)退舉辦“金牌經(jīng)銷商”選舉活動(dòng)，根據(jù)任務(wù)的達(dá)標(biāo)或其他的方式來(lái)評(píng)選，設(shè)有金銀銅三個(gè)等級(jí)，各等級(jí)選出五位，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的大禮。舉辦“核心經(jīng)銷商會(huì)議”，給予專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)，定期宣布給予經(jīng)銷商相應(yīng)的優(yōu)惠制度，突顯商家的積極支持，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。渠道推廣一：三星商用空調(diào)，數(shù)碼升級(jí)制度通過(guò)設(shè)置經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制，以通過(guò)二：三星商用空調(diào)，數(shù)碼普及風(fēng)通過(guò)在頂級(jí)樓盤(pán)設(shè)置的示范數(shù)碼空間，吸引大型房地投資商的戰(zhàn)略合作。在華南區(qū)精心挑選最頂級(jí)的樓盤(pán)豪宅進(jìn)行樣版示范。例如：深圳最頂級(jí)智慧化全海景豪宅[紅樹(shù)西岸]。頂級(jí)的樓盤(pán)不但除了地位獨(dú)有之外，還在于配備亞洲最先進(jìn)的智慧家居系統(tǒng)，加上世界頂尖設(shè)計(jì)師的傾力創(chuàng)造和卓越的建筑品質(zhì)，以及完善且奢華的配套設(shè)施，處處顯現(xiàn)其尊貴獨(dú)有，與三星高端品牌形象相符。渠道推廣二：三星商用空調(diào)，數(shù)碼普及風(fēng)通過(guò)在頂級(jí)樓盤(pán)設(shè)置的示范數(shù)碼空間產(chǎn)品推廣任務(wù)三…以點(diǎn)帶面，蠶食市場(chǎng)產(chǎn)品推廣任務(wù)三…以點(diǎn)帶面，蠶食市場(chǎng)以終端形象產(chǎn)品建立市場(chǎng)廣泛認(rèn)知，形成市場(chǎng)需求基礎(chǔ)，這樣可最大化的擴(kuò)展品牌影響力，形成品牌認(rèn)識(shí)形象．消費(fèi)者的需求自然帶動(dòng)“項(xiàng)目”需求。形成良性循環(huán)，促進(jìn)各品類產(chǎn)品銷售！推廣策略統(tǒng)籌市場(chǎng)的所有資源（面）集中于一個(gè)產(chǎn)品推廣（點(diǎn)）最后全面延伸產(chǎn)品線（線）以終端形象產(chǎn)品建立市場(chǎng)廣泛認(rèn)知，形成市場(chǎng)需求基礎(chǔ)，這樣可最大主攻產(chǎn)品形象產(chǎn)品：三星mini-ＤＶＭ數(shù)碼家用中央空調(diào)借助三星集團(tuán)資源，以終端形象產(chǎn)品，通過(guò)領(lǐng)先科技去演繹“數(shù)碼生態(tài)園”的品牌主張，建立市場(chǎng)廣泛的品牌認(rèn)知度、喜好度，并信任三星在商用空調(diào)產(chǎn)業(yè)具有專業(yè)性。同時(shí)也會(huì)作用于項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售，最終產(chǎn)品間相互作用良性發(fā)展，成就三星商用空調(diào)專業(yè)形象。實(shí)現(xiàn)三星商用空調(diào)：中國(guó)一流商用空調(diào)企業(yè)的品牌發(fā)展目標(biāo)主攻產(chǎn)品形象產(chǎn)品：三星mini-ＤＶＭ數(shù)碼家用中央空調(diào)借助三領(lǐng)先一步的數(shù)碼家用中央空調(diào)產(chǎn)品特性世界首創(chuàng)的ＰＷＭ（脈沖寬度調(diào)節(jié)）數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)深層抗菌，室內(nèi)機(jī)交換器都經(jīng)過(guò)特殊抗菌得理高效節(jié)能，ＣＯＰ高達(dá)３.９１（４ＨＰ）可引入室外新風(fēng)，保證室內(nèi)良好的空氣環(huán)境Smart-NET集中管理，可實(shí)現(xiàn)室內(nèi)機(jī)單獨(dú)控制、循環(huán)控制、系統(tǒng)監(jiān)控、日程控制。。領(lǐng)先一步的數(shù)碼家用中央空調(diào)產(chǎn)品特性世界首創(chuàng)的ＰＷＭ（脈沖將產(chǎn)品功能技術(shù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)利益稱之為傳播概念（節(jié)能、健康如何形成與消費(fèi)者的溝通？）將產(chǎn)品功能技術(shù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)利益稱之為傳播概念（節(jié)能、健康如何形節(jié)能、健康是空調(diào)產(chǎn)業(yè)不爭(zhēng)的流行趨勢(shì)，這是所有空調(diào)廠家追捧的產(chǎn)品宣傳主題！三星要如何突圍，才能形成差異化的獨(dú)特產(chǎn)品利益點(diǎn)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？推廣任務(wù)：將數(shù)碼技術(shù)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者能接受的利益點(diǎn)推廣任務(wù)節(jié)能、健康是空調(diào)產(chǎn)業(yè)不爭(zhēng)的流行趨勢(shì)，這是所有空調(diào)廠家追捧硬性科技節(jié)能、健康的利益點(diǎn)都是科技提升帶來(lái)的結(jié)果節(jié)能、健康利益提升1、“數(shù)碼”帶來(lái)高品質(zhì)的生活2、“數(shù)碼”帶來(lái)更便捷的生活3、“數(shù)碼”讓一切盡在掌握中傳播定位硬性科技節(jié)能、健康的利益點(diǎn)都是科技提升帶來(lái)的結(jié)果節(jié)能、健康利傳播概念隨心掌控，數(shù)碼生活傳播概念隨心掌控，數(shù)碼生活目標(biāo)人群商務(wù)精英階層他們屬于年青銳氣的行業(yè)精英，具備積極向上的進(jìn)取心態(tài)，也懂得享受品質(zhì)的生活目標(biāo)人群商務(wù)精英階層他們屬于年青銳氣的行業(yè)精英，具備積極向上重點(diǎn)電視