傳智教育研究報(bào)告：十六載口碑積淀一朝成就IT培訓(xùn)黑馬

傳智教育研究報(bào)告：十六載口碑積淀，一朝成就IT培訓(xùn)黑馬1.公司概覽：專注教育十六載，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)1.1.發(fā)展歷程：教育類A股IPO第一股，聚焦IT短期培訓(xùn)深耕教育行業(yè)十五載，成就教育類A股IPO第一股。公司前身傳智播客于2006年創(chuàng)立，2012年設(shè)立了傳智播客教育科技有限公司，并于2016年將市場(chǎng)主體類型變更為股份有限公司，在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌。公司于2017年開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)面向?qū)W齡前少兒的、以少兒美術(shù)為主要內(nèi)容的非學(xué)科素質(zhì)教育業(yè)務(wù)，于2019年開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)面向青少兒的在線編程教育培訓(xùn)。2020年“傳智播客”品牌全新升級(jí)為“傳智教育”，2021年1月傳智教育成功在深交所掛牌上市，成為教育行業(yè)A股IPO第一股。傳智教育主要從事非學(xué)歷、應(yīng)用型IT教育培訓(xùn)，截至2022年上半年，公司累計(jì)向社會(huì)輸送各類優(yōu)秀數(shù)字化人才30余萬(wàn)人，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的IT教育培訓(xùn)企業(yè)。教學(xué)中心持續(xù)擴(kuò)張，IT培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。傳智教育采用直營(yíng)模式在全國(guó)多地開(kāi)設(shè)分校區(qū)，各分校具備與總部相同的課程大綱、教學(xué)管理、師資力量以及就業(yè)服務(wù)，直營(yíng)教學(xué)中心覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等19個(gè)全國(guó)重要城市，初步建立了覆蓋全國(guó)各大IT企業(yè)聚集區(qū)域的IT職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。公司控股股東及實(shí)際控制人為黎活明和陳瓊。截至2022年上半年，董事長(zhǎng)黎活明持有公司股份22.44%，董事陳瓊持有公司股份16.64%，兩人為一致行動(dòng)人，合計(jì)持有公司股份39.08%。管理團(tuán)隊(duì)IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。公司由一批擁有10年以上開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，且來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)或研究機(jī)構(gòu)的IT精英組成。董事長(zhǎng)黎活明于2008年加入傳智教育，是JavaEE高級(jí)架構(gòu)師，國(guó)內(nèi)第一本ejb3.0書(shū)籍的作者，有著豐富的b/s系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理皆在公司成立早期加入，具有豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司業(yè)務(wù)以IT職業(yè)培訓(xùn)為主，構(gòu)筑多層次教育培訓(xùn)模式。傳智教育主營(yíng)業(yè)務(wù)包括IT短期培訓(xùn)、非學(xué)歷高等教育培訓(xùn)兩大方向。1)IT短期培訓(xùn)：包括以“黑馬程序員”為品牌的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、以“博學(xué)谷”為品牌的線上培訓(xùn)。黑馬程序員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的培訓(xùn)周期為4-6個(gè)月，博學(xué)谷線上培訓(xùn)周期通常根據(jù)產(chǎn)品類型設(shè)定不超過(guò)1年的學(xué)習(xí)服務(wù)周期，由學(xué)員在線上完成。2)非學(xué)歷高等教育培訓(xùn)：公司以“傳智專修學(xué)院”為平臺(tái)，主要面向高中畢業(yè)生，提供周期為2.5年至4年的數(shù)字化人才技能教學(xué)服務(wù)，并與公辦大學(xué)合作辦學(xué)推出“技能＋學(xué)歷”的業(yè)務(wù)模式，培養(yǎng)應(yīng)用型數(shù)字化人才。實(shí)際募集資金3.40億元，投向IT職業(yè)培訓(xùn)能力拓展項(xiàng)目和IT培訓(xùn)研究院建設(shè)項(xiàng)目。公司本次擬向社會(huì)公眾公開(kāi)發(fā)行4024萬(wàn)股，最終實(shí)際募集資金3.40億元，其中2.09億元計(jì)劃用于IT職業(yè)培訓(xùn)能力拓展項(xiàng)目，0.83億元計(jì)劃用于IT培訓(xùn)研究院建設(shè)項(xiàng)目。1.2.財(cái)務(wù)分析：疫情影響淡出，業(yè)績(jī)穩(wěn)步恢復(fù)疫情影響淡出，業(yè)績(jī)穩(wěn)步恢復(fù)。公司2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.64億元，同比增長(zhǎng)3.79%，自2015年起CAGR達(dá)22.26%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)0.77億元，同比增長(zhǎng)18.10%，自2015年起CAGR達(dá)25.83%。受新冠疫情影響，2020年線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)開(kāi)展受阻，學(xué)員參與就業(yè)班的意愿下降，新招收學(xué)員人數(shù)減少，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響，導(dǎo)致2020年收入、利潤(rùn)同比降低。隨著國(guó)內(nèi)疫情防控趨穩(wěn)，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步恢復(fù)，2022年上半年就業(yè)班報(bào)名人數(shù)較同期增加，2022年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.88億元，同比增長(zhǎng)27.85%，歸母凈利潤(rùn)0.88億元，同比增長(zhǎng)234.94%。IT短期現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)貢獻(xiàn)主要收入來(lái)源，線上業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。公司2021年實(shí)現(xiàn)線上/線下短訓(xùn)收入6.22億元，營(yíng)收占比93.69%，從該部分收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，2019年以前96%以上來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，公司在疫情期間加大了對(duì)線上業(yè)務(wù)的資源投入，2020年IT線上培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)收入0.67億元，營(yíng)收占比10.45%，同比增長(zhǎng)7.31pct。2022年上半年，IT線上/下短訓(xùn)合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.73億元，營(yíng)收占比96.09%。IT非學(xué)歷高等教育2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收0.29億元，占比4.43%，2021年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收0.12億元，占比3.09%。2022年上半年整體費(fèi)用率有所優(yōu)化。2022年上半年公司期間費(fèi)用率合計(jì)39.07%，同比下降3.2pct，營(yíng)收增厚攤薄了費(fèi)用率。具體來(lái)看：

銷售費(fèi)用：公司2021年銷售費(fèi)用為1.04億元，同比下降1.27%，銷售費(fèi)用率為15.68%，同比增長(zhǎng)0.8pct。公司2022H1銷售費(fèi)用為0.69億元，同比增長(zhǎng)46.5%，銷售費(fèi)用率為17.71%，同比增長(zhǎng)2.25pct，主要是職工薪酬和推廣費(fèi)同比增加所致。管理費(fèi)用：公司2021年管理費(fèi)用為0.78億元，同比增長(zhǎng)4.29%，管理費(fèi)用率為11.80%，同比增長(zhǎng)0.06pct。公司2022H1管理費(fèi)用為0.43億元，同比增長(zhǎng)16.37%，管理費(fèi)用率為11.13%，同比下降1.10pct。研發(fā)費(fèi)用：公司2021年研發(fā)費(fèi)用為0.75億元，同比增加1.42%，研發(fā)費(fèi)用率為11.33%，同比下降0.26pct。2022H1研發(fā)費(fèi)用為0.34億元，同比下降10.10%，研發(fā)費(fèi)用率為8.74%，同比下降3.69pct。財(cái)務(wù)費(fèi)用：公司2021年財(cái)務(wù)費(fèi)用為0.14億元，同比增長(zhǎng)283.63%，財(cái)務(wù)費(fèi)用率為2.16%，同比增長(zhǎng)3.39pct，主要是執(zhí)行新租賃準(zhǔn)則所致。公司2022H1財(cái)務(wù)費(fèi)用為577萬(wàn)元，同比下降11.68%，財(cái)務(wù)費(fèi)用率為1.49%，同比下降0.67pct。盈利能力同比改善。公司2021年毛利率為48.84%，同比提升3.88pct，2022年上半年毛利率為59.31%，同比提升13.43pct。公司2021年凈利率為11.58%，同比提升1.41pct。2022年上半年凈利率為22.54%，同比提升13.94pct。具體業(yè)務(wù)來(lái)看，2022年上半年線上/下短訓(xùn)毛利率為60.33%，同比提升13.92pct。2.行業(yè)：IT行業(yè)發(fā)展快待遇高，IT培訓(xùn)行業(yè)增長(zhǎng)空間2.1.IT從業(yè)人員持續(xù)增長(zhǎng)，看好IT培訓(xùn)市場(chǎng)增長(zhǎng)下游IT行業(yè)處于快速發(fā)展期，帶動(dòng)IT教育培訓(xùn)行業(yè)需求增長(zhǎng)。我國(guó)IT教育培訓(xùn)行業(yè)在2006-2008年逐漸興起并快速發(fā)展。根據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)IT行業(yè)整體收入達(dá)94994億元，同比增長(zhǎng)16.39%，自2012年以來(lái)CAGR達(dá)16.10%。伴隨IT行業(yè)的快速發(fā)展及技術(shù)變革的加快，專業(yè)化、精細(xì)化的IT人才需求旺盛，IT教育培訓(xùn)行業(yè)得以不斷增長(zhǎng)。2021年我國(guó)IT行業(yè)從業(yè)人數(shù)達(dá)809萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)14.80%，自2012年以來(lái)CAGR達(dá)7.61%。從業(yè)人數(shù)復(fù)合增速低于行業(yè)利潤(rùn)復(fù)合增速，主要原因在于隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)整合及內(nèi)部管理完善，企業(yè)效率進(jìn)一步提升，公司對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求進(jìn)一步提高。各公司由單純的對(duì)IT人員的數(shù)量需求變成對(duì)高素質(zhì)、高技術(shù)、高創(chuàng)新性人才的需求，IT培訓(xùn)需求的作用進(jìn)一步凸顯。2.2.IT行業(yè)薪酬水平高，帶動(dòng)培訓(xùn)需求提升IT行業(yè)薪酬大幅領(lǐng)先各行業(yè)，培訓(xùn)需求提供有力支撐。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，分行業(yè)門類看，2021年年平均工資最高的行業(yè)為信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)，就業(yè)人員年平均工資為20.2萬(wàn)元，是全國(guó)平均水平的1.89倍，顯著高于其他行業(yè)，同比增速為10%，位列第三名。高水平的就業(yè)薪酬為IT培訓(xùn)需求的增長(zhǎng)提供了保障。薪酬福利是畢業(yè)生找工作時(shí)最看重的因素。根據(jù)中國(guó)人民大學(xué)中國(guó)就業(yè)研究所與智聯(lián)招聘的研究，在找工作最看重的因素中，選擇薪酬福利的畢業(yè)生所占比例為60.8%，居于首位，可見(jiàn)高薪酬的行業(yè)和企業(yè)對(duì)畢業(yè)生具有較大吸引力，IT行業(yè)作為高薪行業(yè)，就業(yè)市場(chǎng)的景氣有望傳導(dǎo)至IT培訓(xùn)需求。2.3.行業(yè)集中度較低，看好頭部公司未來(lái)發(fā)展行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，存在進(jìn)一步整合的空間。目前我國(guó)規(guī)模相對(duì)較大的相關(guān)公司為

達(dá)內(nèi)科技、傳智教育、火星時(shí)代（百洋股份收購(gòu)）、光環(huán)國(guó)際、翡翠教育（文化長(zhǎng)城收購(gòu)）等。以上公司在2019年的市占率均未超過(guò)4%，其中達(dá)內(nèi)科技為3.02%，傳智教育為1.16%，其他三家公司則不足1%。極度分散的行業(yè)格局為傳智教育的發(fā)展提供了廣闊的空間。3.公司：以IT短期培訓(xùn)為主業(yè)，布局非學(xué)歷高等教育傳智教育的主營(yíng)業(yè)務(wù)可分為IT短期培訓(xùn)、IT高等教育培訓(xùn)，以及少兒非學(xué)科素質(zhì)教育培訓(xùn)。其中IT短期培訓(xùn)包括以“黑馬程序員”為品牌的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、以“博學(xué)谷”

為品牌的線上培訓(xùn)，高等教育培訓(xùn)領(lǐng)域以“傳智專修學(xué)院”為平臺(tái)，少兒非學(xué)科素質(zhì)教育培訓(xùn)則以“酷丁魚(yú)”為品牌。3.1.IT短期培訓(xùn)：注重實(shí)踐，貼合市場(chǎng)需求IT短期培訓(xùn)主要面向有IT學(xué)習(xí)需求的成年人，教學(xué)中心覆蓋北京、上海、廣州、深圳等19個(gè)城市。根據(jù)《2018年中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)集中分布在以深圳為首的珠三角、以上海為首的長(zhǎng)三角、以北京為龍頭的京津冀地區(qū)、以重慶、西安、成都、武漢、長(zhǎng)沙為重點(diǎn)城市的中西部地區(qū)，公司教學(xué)中心建設(shè)深度貼合IT人才需求分布情況。課程內(nèi)容貼合市場(chǎng)前沿需求，注重實(shí)踐、快速迭代。黑馬程序員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的培訓(xùn)周期為4-6個(gè)月，課程內(nèi)容順應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷改革、創(chuàng)新。IT學(xué)科短期現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)包含了JavaEE、HTML&JS+前端、Python大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)等貼合現(xiàn)階段大廠技術(shù)要求的課程。泛IT學(xué)科短期現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)涉及全鏈路+UI/UE設(shè)計(jì)、新媒體+短視頻直播運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)理、電商視覺(jué)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)等科目，近年來(lái)新媒體行業(yè)和電商平臺(tái)高速發(fā)展，相關(guān)行業(yè)景氣度較高。公司所精研的課程涵蓋多項(xiàng)目多行業(yè)，所精研的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，覆蓋電信、游戲、網(wǎng)絡(luò)安全、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、旅游、醫(yī)療健康、金融、汽車后市場(chǎng)、電商等大量應(yīng)用型行業(yè)，多行業(yè)的項(xiàng)目課程奠定了就業(yè)渠道的廣度。此外，公司課程更新快速，如JavaEE、HTML&JS+前端、Python以周為單位更新熱點(diǎn)/前沿技術(shù)，軟件測(cè)試則以月為單位更新熱點(diǎn)/前沿技術(shù)，課程更新日志會(huì)及時(shí)公布在官網(wǎng)供學(xué)員查看。IT線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)通過(guò)博學(xué)谷開(kāi)展，疫情期間快速增長(zhǎng)。IT線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)依托2016年成立的“博學(xué)谷”品牌開(kāi)展，博學(xué)谷線上培訓(xùn)的培訓(xùn)周期通常根據(jù)產(chǎn)品類型的不同設(shè)定不超過(guò)1年的學(xué)習(xí)服務(wù)周期，由學(xué)員在線上完成。2020年疫情期間，公司加大了對(duì)線上業(yè)務(wù)的資源投入，線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)2020年度實(shí)現(xiàn)收入0.67萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)130.03%，營(yíng)收占比為10.45%，同比增長(zhǎng)7.29pct。線上培訓(xùn)課程覆蓋科目眾多，開(kāi)設(shè)零基礎(chǔ)就業(yè)班型。公司IT線上培訓(xùn)覆蓋JavaEE、Python+人工智能、HTML&JS+前端、產(chǎn)品經(jīng)理、C++（狂野大數(shù)據(jù)等課程）等多科目。公司的課程中，有專門面向零基礎(chǔ)人群開(kāi)設(shè)的IT教育培訓(xùn)課程。班型方面，公司面向0-1年工作經(jīng)驗(yàn)的零基礎(chǔ)人群開(kāi)設(shè)SVIP極速班、VIP班、普通班三種在線就業(yè)班，針對(duì)1-3年的在職IT人員、3-5年在職高級(jí)進(jìn)階學(xué)員開(kāi)設(shè)在職提升課。3.2.IT非學(xué)歷高等教育培訓(xùn)：依托傳智專修學(xué)院，潛力較大公司于2017年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)主要面向高中畢業(yè)生的IT非學(xué)歷高等教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，以傳智專修學(xué)院為平臺(tái)，提供周期為2.5年至4年的數(shù)字化人才技能教學(xué)服務(wù)，并與公辦大學(xué)合作辦學(xué)推出“技能＋學(xué)歷”的業(yè)務(wù)模式，培養(yǎng)應(yīng)用型數(shù)字化人才。該業(yè)務(wù)采用先付費(fèi)和后付費(fèi)兩種收費(fèi)模式，后付費(fèi)模式“上學(xué)期間不收學(xué)費(fèi)、畢業(yè)月薪不達(dá)8000元不收學(xué)費(fèi)（一線城市）”。專業(yè)設(shè)置緊跟國(guó)家戰(zhàn)略，著眼企業(yè)多元化需求。學(xué)院開(kāi)設(shè)軟件工程專業(yè)，涵蓋Java大數(shù)據(jù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)、全棧Python應(yīng)用開(kāi)發(fā)、數(shù)字媒體藝術(shù)三個(gè)細(xì)分方向，契合行業(yè)人才需求?！凹寄?學(xué)歷”業(yè)務(wù)模式，培養(yǎng)應(yīng)用型技術(shù)人才。傳智專修學(xué)院為公司與公立上海開(kāi)放大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，傳智專修學(xué)院為學(xué)生提供IT職業(yè)技能認(rèn)定證書(shū)與就業(yè)質(zhì)保服務(wù)，學(xué)生在獲得證書(shū)兩年內(nèi)若因未達(dá)技能要求在試用期內(nèi)被企業(yè)辭退，學(xué)院將承擔(dān)試用期50%的工資；上海開(kāi)放大學(xué)為學(xué)生頒發(fā)工學(xué)學(xué)士學(xué)位，學(xué)歷證書(shū)國(guó)家認(rèn)可、學(xué)信網(wǎng)可查，可用于考研、公務(wù)員考試、職稱評(píng)定等。4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：口碑造就核心優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)就業(yè)驗(yàn)證品質(zhì)教學(xué)4.1.招生：口碑獲客為主要渠道，高校合作擴(kuò)散品牌影響力高效的營(yíng)銷渠道助力品牌形象塑造，為低成本獲客提供了保障。公司的營(yíng)銷渠道包括口碑營(yíng)銷、高校合作營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。公司憑借其在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立的良好口碑獲取了大量的生源，通過(guò)與高校建立穩(wěn)固合作關(guān)系有效提升了公司在高校中的知名度和影響力，并通過(guò)構(gòu)建特有的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷體系大幅提升了潛在用戶對(duì)傳智教育的品牌認(rèn)知度及知名度。4.1.1.口碑獲客助力品牌塑造，獲客成本低于同業(yè)專注IT人才培訓(xùn)成就良好口碑，口碑獲客占比約七成。傳智教育自成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)均聚焦于IT教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在行業(yè)內(nèi)逐步樹(shù)立了良好的品牌形象與口碑。公司是工業(yè)和信息化部認(rèn)證的國(guó)家信息技術(shù)緊缺人才培養(yǎng)（NITE）工程軟件應(yīng)用與開(kāi)發(fā)方向資源合作伙伴，除工信部背書(shū)以外，公司持續(xù)收獲了各界頒發(fā)的一系列獎(jiǎng)項(xiàng)，助力公司口碑發(fā)酵。目前公司約70%的客戶來(lái)自老客戶的推薦，口碑獲客成為了公司最主要的獲客來(lái)源，既降低了獲客成本，也成為了公司良性發(fā)展正循環(huán)的關(guān)鍵一環(huán)?？诒@客成本優(yōu)勢(shì)顯著，傳智教育銷售費(fèi)用率明顯優(yōu)于同業(yè)。傳智教育采用學(xué)員親身體驗(yàn)營(yíng)銷、全方位培訓(xùn)服務(wù)體系營(yíng)銷、就業(yè)成果輸出營(yíng)銷等策略，建立了行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的口碑營(yíng)銷體系?？诒@客方式成本低、可信度高，目前公司約70%的客戶來(lái)自口碑傳播渠道。2022年上半年傳智教育的銷售費(fèi)用率為17.71%，同期達(dá)內(nèi)教育為25.88%，中國(guó)東方教育是23.55%，優(yōu)秀的口碑獲客能力使得傳智教育的銷售費(fèi)用率在行業(yè)內(nèi)處于較低水平。4.1.2.高校合作關(guān)系穩(wěn)固，助力品牌形象塑造積極推進(jìn)高校合作，鞏固在學(xué)生群體中的品牌形象。高校合作是傳智教育招生的重要渠道，依托多年積累的經(jīng)驗(yàn)與資源，從高校、教師、學(xué)生的不同需求出發(fā)，通過(guò)旗下“院校邦”平臺(tái)為院校提供服務(wù)，公司為高校提供全方位的教學(xué)內(nèi)容資源、教學(xué)支持平臺(tái)和就學(xué)實(shí)訓(xùn)服務(wù)等支持，與多所高校建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，在學(xué)生群體中持續(xù)曝光，提升品牌形象。公司的高校合作模式有三種：

1）一體化就業(yè)人才培養(yǎng)模式：該模式下的人才培養(yǎng)全過(guò)程包括分析、實(shí)施、鑒定、輸出四個(gè)階段，在培養(yǎng)全過(guò)程中教學(xué)前的診斷，教學(xué)中的教學(xué)、學(xué)習(xí)、練習(xí)、管理以及教學(xué)后的測(cè)試、評(píng)價(jià)、就業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)，傳智教育在方法、內(nèi)容、平臺(tái)和服務(wù)等方面提供全面性的支持和全程護(hù)航式的服務(wù)。2）教學(xué)資源提供模式：免費(fèi)向院校提供數(shù)字化人才精品課程資源體系，減輕院校數(shù)字化人才課程教師教學(xué)負(fù)擔(dān)、優(yōu)化更新院校數(shù)字化人才課程質(zhì)量，與院校形成良性互動(dòng)的合作模式。3）人才就業(yè)實(shí)訓(xùn)合作模式：面向院校的人才就業(yè)實(shí)訓(xùn)合作模式針對(duì)院校數(shù)字化人才專業(yè)學(xué)生就業(yè)困境，為希望加強(qiáng)校內(nèi)“雙師型”師資或?qū)嵱?xùn)課程的院校提供入校短實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，快速?gòu)?qiáng)化學(xué)生的應(yīng)用實(shí)踐能力。4.2.教研：嚴(yán)篩選高投入，打造高質(zhì)量教學(xué)課研團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格篩選教研教學(xué)團(tuán)隊(duì)，不斷提高IT培訓(xùn)行業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)及教學(xué)質(zhì)量。截至2021年6月，公司擁有96位專職課研技術(shù)大牛，其中72%的人具有博士、碩士研究生、985、211等高學(xué)歷，58%的人擁有百度、阿里巴巴、騰訊等大廠背景，且公司每年投入億元用于前沿技術(shù)課程研發(fā)。專職教學(xué)團(tuán)隊(duì)共有879人，擁有10年以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，錄取通過(guò)率不足3%。16級(jí)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)選專職課研老師，打造企業(yè)級(jí)研發(fā)體系。公司自成立以來(lái)，始終將課程研發(fā)放在重要地位，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)人才畫像、多維面試（五面）、研究院小組診斷測(cè)評(píng)、全鏈路面試流程監(jiān)控這四項(xiàng)人才篩選標(biāo)準(zhǔn)（合計(jì)16級(jí)標(biāo)準(zhǔn)）嚴(yán)選專職課研老師，并設(shè)置了八大環(huán)節(jié)對(duì)人才進(jìn)行考核，嚴(yán)格的選拔標(biāo)準(zhǔn)保證了課程研發(fā)質(zhì)量。課研團(tuán)隊(duì)以傳智研究院為平臺(tái)，以“五庫(kù)模式”為基礎(chǔ)，從產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)，到測(cè)試上線，每一環(huán)都配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)，搭建成熟課研閉環(huán)，高效研發(fā)項(xiàng)目。維持較高研發(fā)費(fèi)用投入，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)能力。2021年公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)0.75億元，同比增長(zhǎng)1.42%。通過(guò)多年研發(fā)積累，公司已形成完善的研發(fā)管理機(jī)制，能夠及時(shí)跟蹤市場(chǎng)需求的變化，有效地識(shí)別不斷變化的客戶需求，并保持快速的反應(yīng)能力對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行更新，不斷鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。教學(xué)團(tuán)隊(duì)優(yōu)中選優(yōu)，講師培養(yǎng)機(jī)制成熟。公司建立了集招聘、培訓(xùn)、考核、考察、提升五位一體的全方位優(yōu)秀講師培育體系，通過(guò)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)篩選教學(xué)人才，設(shè)置八大環(huán)節(jié)進(jìn)行考核，授課講師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)領(lǐng)域?qū)＞浞直Ｕ辖虒W(xué)質(zhì)量。課程緊貼企業(yè)需求，獨(dú)創(chuàng)教學(xué)法效果顯著。公司教學(xué)團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)情景式教學(xué)、Open教學(xué)法、場(chǎng)景式授課三大教學(xué)法，系統(tǒng)化提煉數(shù)十個(gè)企業(yè)真實(shí)開(kāi)發(fā)環(huán)境中的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，有效提高學(xué)員對(duì)知識(shí)的吸收效率。4.3.就業(yè)：深度推進(jìn)企業(yè)合作，就業(yè)導(dǎo)向培訓(xùn)成果顯著公司與企業(yè)展開(kāi)深度合作，助力課程研發(fā)與學(xué)員就業(yè)。目前傳智教育已與華為、百度、IBM、庫(kù)柏特機(jī)器人、中國(guó)軟件、紅象云騰、金山云等企業(yè)達(dá)成深度合作。通過(guò)與多家企業(yè)達(dá)成課程研發(fā)合作，公司能夠保持課程內(nèi)容與企業(yè)先進(jìn)技術(shù)接軌，從而增強(qiáng)學(xué)員在就業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；并與多個(gè)平臺(tái)達(dá)成就業(yè)合作，為學(xué)員提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)或就業(yè)渠道。2020年3月，公司與獵聘網(wǎng)達(dá)成合作，獵聘網(wǎng)將為傳智播客提供專屬的招聘渠道，優(yōu)先將傳智播客的學(xué)員推薦到企業(yè)端，并為傳智播客學(xué)員提供“簡(jiǎn)歷診斷”和批量前置來(lái)自傳智播客學(xué)員的簡(jiǎn)歷，為學(xué)員就業(yè)開(kāi)通綠色通道。同年8月，公司與百度云智學(xué)院正式簽約，就人工智能ABC人才的培養(yǎng)、認(rèn)證、就業(yè)三方面達(dá)成深度合作：在百度云智學(xué)院建立的才智中心平臺(tái)上，提供1000個(gè)來(lái)自百度及生態(tài)合作企業(yè)的就業(yè)崗位，供傳智教育學(xué)子選擇，并正式啟動(dòng)專場(chǎng)招聘會(huì)。提供多方位就業(yè)服務(wù)，提升學(xué)員就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。公司旗下各品牌都為學(xué)員提供了各種就業(yè)服務(wù)及就業(yè)資源，增強(qiáng)學(xué)員就業(yè)技能。以傳智匯為例，其作為傳智教育旗下IT互聯(lián)網(wǎng)精英社區(qū)，目前與包括阿里巴巴、釘釘、百度在內(nèi)的2000