學(xué)習(xí)心得體會(huì)和收獲

學(xué)習(xí)心得體會(huì)和收獲學(xué)習(xí)心得體會(huì)和收獲篇一：《數(shù)據(jù)庫(kù)課程學(xué)習(xí)的收獲和心得體會(huì)》數(shù)據(jù)庫(kù)課程學(xué)習(xí)的收獲和心得體會(huì)在大二的下學(xué)期剛學(xué)了數(shù)據(jù)庫(kù)這門課，對(duì)這門課的第一印象是書本蠻厚的，感覺(jué)學(xué)起來(lái)應(yīng)該會(huì)很難很累。在學(xué)習(xí)這門課的過(guò)程中，在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的了解過(guò)程中，慢慢對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)有了感觀。數(shù)據(jù)庫(kù)這一詞并不是很難想象，并不是像外人看來(lái)很神奇。作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，這樣的專業(yè)術(shù)語(yǔ)或者專業(yè)知識(shí)是最基本的。學(xué)習(xí)的時(shí)候沒(méi)有想象中的那么難，只要上課能聽(tīng)懂就基本還可以。但是問(wèn)題還是出在書本有點(diǎn)厚，有的時(shí)候上課的內(nèi)容都要找很久才能找到，甚至有的時(shí)候老師講的知識(shí)書本上是找不到的，是另外補(bǔ)充而且是相當(dāng)重要的內(nèi)容。有的時(shí)候開(kāi)小差，沒(méi)有聽(tīng)到老師講的知識(shí)點(diǎn)，這就導(dǎo)致了以后的學(xué)習(xí)無(wú)法順利進(jìn)行，使得學(xué)習(xí)起來(lái)十分困難。所以在數(shù)據(jù)庫(kù)這門課的學(xué)習(xí)中，上課一定要聽(tīng)牢，就像老師說(shuō)的那樣，這樣的專業(yè)課如果想憑考試前幾天突擊是行不通的，必須是日積月累的知識(shí)才能取得好成績(jī)。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的學(xué)習(xí)，我也明白了各行各業(yè)都離不開(kāi)數(shù)據(jù)庫(kù)，就算是一個(gè)小型的超市也離不開(kāi)它?？梢?jiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)這門課的廣泛性，如果能夠認(rèn)真學(xué)好它將來(lái)必有成就。我就是抱著這種信念去學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)的。第一次接觸數(shù)據(jù)庫(kù)，第一次接觸SQL語(yǔ)言，雖然陌生，但是可以讓我從頭開(kāi)始學(xué)，就算沒(méi)有基礎(chǔ)的人也可以學(xué)得很好。剛開(kāi)始練習(xí)SQL語(yǔ)言的時(shí)候，并不是很難，基本上都是按照老師的步驟來(lái)做，還很有成就感。后來(lái)學(xué)了單表查詢和連接查詢后，就慢慢發(fā)現(xiàn)越學(xué)越困難了，每個(gè)題目都要思考很久，并且每個(gè)題目基本上不止一個(gè)答案，所以必須找出最優(yōu)的答案。后面的刪除、插入、修改這些題目都變化蠻大的，書本上的例題根本無(wú)法滿足我們，好在老師給我們提供了大量的課件，通過(guò)這些PPT，我們可以鞏固課內(nèi)的知識(shí)，還可以學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)的知識(shí)，更好地完成老師布置的作業(yè)。除了老師布置的一些基本作業(yè)外，還有一份大作業(yè)。就像我們小組的是雜貨店的銷售管理系統(tǒng)，在完成這一作業(yè)的過(guò)程中，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)一家雜貨店。過(guò)程是很復(fù)雜的，雜貨店需要員工，還有百來(lái)種商品，不僅需要大量的數(shù)據(jù)，還要完成需求說(shuō)明，數(shù)據(jù)詞典，還有E-R圖等，雖然想象起來(lái)并不是很難，但是要轉(zhuǎn)化成文字，轉(zhuǎn)化成人們能夠讀懂的文字就顯得十分困難。特別是一個(gè)完整的銷售系統(tǒng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是第一次接觸，在做大作業(yè)的時(shí)候經(jīng)常是前面改改，后面改改，因?yàn)橐恍?shù)據(jù)不能很好地對(duì)應(yīng)起來(lái)，經(jīng)常會(huì)遺忘一些，所以出現(xiàn)了這樣的情況。一個(gè)完整的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)也就是在這樣修修改改的狀態(tài)下完成的，也給了我很大的反思。第一、一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的完成一定要考慮各方面的因素，包括現(xiàn)實(shí)因素。第二、在完成這類作業(yè)時(shí)，修修改改是很正常的，不要因此而厭倦。第三、一個(gè)完整的數(shù)據(jù)庫(kù)一定不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則會(huì)在現(xiàn)實(shí)生活中帶來(lái)不必要的麻煩。通過(guò)本學(xué)期數(shù)據(jù)庫(kù)的學(xué)習(xí)及大作業(yè)的完成，很有去作項(xiàng)目的沖動(dòng)，但深知自己的能力水平有限，還需要更多的學(xué)習(xí)。吳曼菱18:20:41本學(xué)期開(kāi)設(shè)的《數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)及應(yīng)用》課程已經(jīng)告一段落，現(xiàn)就其知識(shí)點(diǎn)及其掌握情況以及對(duì)該門課程的教學(xué)建議等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)總結(jié)。一、數(shù)據(jù)庫(kù)主要知識(shí)點(diǎn)我們首先從第一章緒論了解了數(shù)據(jù)庫(kù)的概念，其中有幾個(gè)較為重要的知識(shí)點(diǎn)，即數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)DBS、數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)DBMS的概念以及數(shù)據(jù)庫(kù)管理員DBA的職責(zé)。此外本章還介紹了數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)展的三個(gè)階段：人工管理階段、文件系統(tǒng)階段和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)階段。第二章介紹了數(shù)據(jù)模型和三層模式數(shù)據(jù)庫(kù)。本章要求我們理解實(shí)體-聯(lián)系方法，并學(xué)會(huì)繪制E-R圖。此外還應(yīng)掌握概念數(shù)據(jù)模型的意義和傳統(tǒng)的三大數(shù)據(jù)模型，以及數(shù)據(jù)獨(dú)立性和數(shù)據(jù)庫(kù)三層模式結(jié)構(gòu)。接著開(kāi)始著重講述現(xiàn)在普遍使用的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)。包括關(guān)系數(shù)據(jù)模型的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和基本術(shù)語(yǔ)，關(guān)系模型的完整性約束和關(guān)系代數(shù)運(yùn)算。重點(diǎn)是關(guān)系模式完整性的分類和功能，以及關(guān)系代數(shù)中集合運(yùn)算和關(guān)系運(yùn)算。最后介紹了關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的三層模式結(jié)構(gòu)。第五章系統(tǒng)講述關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言SQL的定義功能、查詢功能、操作和控制功能。重點(diǎn)在于數(shù)據(jù)查詢功能。另外還介紹了視圖的用法和動(dòng)態(tài)SQL中定義、操作和查詢功能。第六章知識(shí)點(diǎn)有：存儲(chǔ)過(guò)程的創(chuàng)建和執(zhí)行過(guò)程、修改和刪除；觸發(fā)器的基本概念，建立，插入和刪除視圖，插入、刪除和更新類觸發(fā)器。最后介紹了數(shù)據(jù)完整性。第七章介紹安全性，包括安全性措施的層次、數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)的安全功能等，用戶管理和角色管理，權(quán)限管理。其他的安全問(wèn)題包括：數(shù)據(jù)加密、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)和用戶定義的安全性措施。事務(wù)管理這一章首先介紹了事務(wù)的概念、性質(zhì)以及SQL對(duì)事務(wù)的支持。并發(fā)控制——干擾問(wèn)題、可串行性、封鎖、死鎖、隔離級(jí)別、封鎖與隔離級(jí)別；恢一一故障類型、備份類型、日志的概念、恢復(fù)模型、備份轉(zhuǎn)儲(chǔ)、還原。第九章為關(guān)系數(shù)據(jù)理論：函數(shù)依賴術(shù)語(yǔ)和符號(hào)；函數(shù)依賴的公理系統(tǒng)Amstrong公理的內(nèi)容及其正確性、邏輯蘊(yùn)含和閉包、公理的完備性、閉包的計(jì)算、函數(shù)依賴集的等價(jià)和最小化；規(guī)范化——1NF、2NF、3NF、BCNF；模式分解。第十章：數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。完善E-R模型中的概念——弱實(shí)體，依賴關(guān)系，強(qiáng)制聯(lián)系；數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的過(guò)程主要掌握其建立的步驟。第十一章介紹面向?qū)ο髷?shù)據(jù)庫(kù)：新的數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用和新的數(shù)據(jù)庫(kù)類型；面向?qū)ο蟮臄?shù)據(jù)模型一對(duì)象與類；對(duì)象的屬性、方法和狀態(tài)、對(duì)象的交互和消息、類的確定和分化、封裝、繼承、多態(tài)；對(duì)象關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)與對(duì)象數(shù)據(jù)庫(kù)；面向?qū)ο髷?shù)據(jù)庫(kù)的研究。十二章“數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用的結(jié)構(gòu)和開(kāi)發(fā)環(huán)境”并非重點(diǎn)，而第十三章的內(nèi)容在軟件工程課程中就已經(jīng)掌握，所以這兩章的知識(shí)點(diǎn)就略過(guò)了。第十四章分布式數(shù)據(jù)庫(kù)與分布式數(shù)據(jù)管理：概念；分布式數(shù)據(jù)庫(kù)的分布方式；分布式數(shù)據(jù)庫(kù)特點(diǎn)和目標(biāo)更新傳播、分布式查詢處理、目錄表管理、分布式事務(wù)管理；SQLServer的復(fù)制及其術(shù)語(yǔ)、復(fù)制模型。十五章數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)：概念；結(jié)構(gòu)；數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)；建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)；實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的數(shù)據(jù)庫(kù)模型；數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)與決策支持。最后，數(shù)據(jù)庫(kù)研究和應(yīng)用的新領(lǐng)域這一章中掌握知識(shí)庫(kù)的知識(shí)即可。二、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫(kù)的收獲SQL（結(jié)構(gòu)化查詢語(yǔ)言）是用于執(zhí)行查詢的語(yǔ)法。但是SQL語(yǔ)言也包含用于更新、插入和刪除記錄的語(yǔ)法。查詢和更新指令構(gòu)成了SQL的DML部分：SELECT-從數(shù)據(jù)庫(kù)表中獲取數(shù)據(jù)UPDATE-更新數(shù)據(jù)庫(kù)表中的數(shù)據(jù)DELETE-從數(shù)據(jù)庫(kù)表中刪除數(shù)據(jù)INSERTINTO-向數(shù)據(jù)庫(kù)表中插入數(shù)據(jù)SQL的數(shù)據(jù)定義語(yǔ)言（DDL）部分使我們有能力創(chuàng)建或刪除表格。我們也可以定義索引（鍵），規(guī)定表之間的鏈接，以及施加表間的約束。SQL中最重要的DDL語(yǔ)句：CREATE__E-創(chuàng)建新數(shù)據(jù)庫(kù)ALTER__E-修改數(shù)據(jù)庫(kù)CREATETABLE-創(chuàng)建新表ALTERTABLE-變更（改變）數(shù)據(jù)庫(kù)表DROPTABLE-刪除表CREATEINDEX-創(chuàng)建索引（搜索鍵）DROPINDEX-刪除索引數(shù)據(jù)庫(kù)有保持?jǐn)?shù)據(jù)的獨(dú)立性，所謂數(shù)據(jù)獨(dú)立，是指存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)獨(dú)立于處理數(shù)據(jù)的所有應(yīng)用程序而存在。也就是說(shuō)，數(shù)據(jù)是客觀實(shí)體的符號(hào)化標(biāo)識(shí)，它就是一個(gè)客觀存在，不會(huì)因?yàn)槟骋豁?xiàng)應(yīng)用的需要而改變它的結(jié)構(gòu)，因此是獨(dú)立于應(yīng)用而存在著的客觀實(shí)體。而某一項(xiàng)應(yīng)用是處理數(shù)據(jù)獲取信息的過(guò)程，也就是應(yīng)用程序，它只能根據(jù)客觀存在著的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)計(jì)所需要的數(shù)據(jù)處理方法，而不會(huì)去改變客觀存在著的數(shù)據(jù)本身。數(shù)據(jù)庫(kù)的傳統(tǒng)定義是以一定的組織方式存儲(chǔ)的一組相關(guān)數(shù)據(jù)的集合，主要表現(xiàn)為數(shù)據(jù)表的集合。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，SQL語(yǔ)句按其功能的不同可以分為以下6大類：(學(xué)習(xí)心得體會(huì)和收獲)數(shù)據(jù)定義語(yǔ)句(Data-DefinitionLanguage，DDL)；數(shù)據(jù)操作語(yǔ)句(Data-ManipulationLanguageSQLServer2005功能，DML)；操作管理語(yǔ)句(Transaction-ManagementLanguage，TML)；(學(xué)習(xí)心得體會(huì)和收獲)數(shù)據(jù)控制語(yǔ)句(Data-ControlLanguage，DCL)；數(shù)據(jù)查詢語(yǔ)句(Data-QueryLanguage，DQL)；游標(biāo)控制語(yǔ)句(Cursor-ControlLanguage，CCL)。這門課中仍然有許多不太懂的地方，還需要以后進(jìn)一步學(xué)習(xí)。三、對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)課程教學(xué)的建議1、精講多練，自主學(xué)習(xí)。集中精力對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)，基本原理和重點(diǎn)內(nèi)容精心組織，精心講授，引導(dǎo)學(xué)生建立系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)。精講必須多練，從能力培養(yǎng)著眼，注重講、練結(jié)合，保證練的比重，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。2、互動(dòng)式教學(xué)法，每一堂實(shí)驗(yàn)課均很好的“設(shè)計(jì)問(wèn)題”、“引導(dǎo)思考”、“假設(shè)結(jié)論”、在實(shí)驗(yàn)中“探索求證”。使不同程度的學(xué)生可以在不同層次上舉一反三。這樣，使得課堂學(xué)生生氣勃勃，師生互動(dòng)，具有啟發(fā)性。學(xué)習(xí)心得體會(huì)和收獲篇二：《感悟中收獲....培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)》（學(xué)習(xí)心得體會(huì)和收獲）感悟中收獲今年四月份我很榮幸被學(xué)校派到教授進(jìn)修學(xué)校參加骨干教師培訓(xùn)，可轉(zhuǎn)眼間這次學(xué)習(xí)進(jìn)入了尾聲，記得剛來(lái)時(shí)，還報(bào)著來(lái)玩的心態(tài)，一輪下來(lái)覺(jué)得不是這么回事，不像以往的培訓(xùn)只是由專家在上面講，我們只是旁聽(tīng)，偶爾來(lái)也可以請(qǐng)個(gè)假，甚至簽到后偷跑，這里的老師對(duì)我們管的很嚴(yán)，給我們每個(gè)人都編好座位，直接就能看到誰(shuí)今天沒(méi)來(lái)上課。開(kāi)始時(shí)大家還不怎么理解，我們可是那邊工作還干著來(lái)培訓(xùn)的，根據(jù)以往我們寧愿缺這邊的課，我不想影響到自己的教學(xué)進(jìn)度，后來(lái)班主任的一再?gòu)?qiáng)調(diào)一一不準(zhǔn)缺課。當(dāng)我們投入學(xué)習(xí)時(shí)，才知道老師的苦心，每天都是一個(gè)新的開(kāi)始，每天都接受著新知識(shí)，現(xiàn)在回頭來(lái)看才覺(jué)得自己真的是收獲很多很多。黃科長(zhǎng)給我們介紹了這次的課程安排，后來(lái)我們也就是按這個(gè)課程順序?qū)W習(xí)的，馮老師給我們解讀和研究了課標(biāo)，她用自己頗深的教育功底妙語(yǔ)連珠般的講解讓我聽(tīng)的如癡如醉，甚是享受，其實(shí)這個(gè)課標(biāo)我們學(xué)校發(fā)到我手上已經(jīng)很久，可是若不是通過(guò)馮老師的解讀我還將它束之高閣呢，根本不知道它的重要性，都不知道它是什么內(nèi)容，我很慶幸這次馮老師帶我們解讀它，因?yàn)樽x過(guò)之后我才知道他是教學(xué)中的導(dǎo)航儀，如果我們掌舵的人沒(méi)了它船會(huì)開(kāi)向何方，我們無(wú)從得知。在這里我第一次聽(tīng)到楊校長(zhǎng)給數(shù)學(xué)學(xué)科的一種新定位——數(shù)學(xué)是一種文化。我們知道傳統(tǒng)的課堂是知識(shí)性的，而今天說(shuō)到數(shù)學(xué)是一種文化，既然是文化，那么就需要學(xué)生有體驗(yàn)、經(jīng)歷、感悟，是一種有生命性的課堂，以往大綱對(duì)我們的要求是“知識(shí)為本”強(qiáng)調(diào)結(jié)果，而今我們的重任是育人，不光強(qiáng)調(diào)結(jié)果更注重過(guò)程。接著便是李校長(zhǎng)用他獨(dú)特的教學(xué)方式給我們講解了初中幾何與圖形這一塊知識(shí)，給我們播放教學(xué)案例，和我們一起分享案例中的優(yōu)點(diǎn)與不足，我也看到自己經(jīng)常在課堂上犯得一些錯(cuò)誤。我暗自告訴自己以后再也不能出現(xiàn)這類錯(cuò)誤，因?yàn)槔蠋熞呀?jīng)在這里給我指出了。最后程老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了概率與統(tǒng)計(jì)這一塊知識(shí)，對(duì)于這部分內(nèi)容我原來(lái)一直比較困惑，覺(jué)得有的題目從不同的角度去考慮就會(huì)有不同的結(jié)果，而我感覺(jué)每種結(jié)果都講得通，和程老師的交流讓我對(duì)這部分知識(shí)的審題把握的更加準(zhǔn)確。通過(guò)幾位老師的講解我們對(duì)初中重要幾塊知識(shí)有了更高層次的理解，他們讓我們分組討論課題，寫教學(xué)設(shè)計(jì)，每天都有很多新鮮知識(shí)注入我的腦海，而正是知識(shí)的力量讓我的內(nèi)心變的強(qiáng)大起來(lái)，這比知識(shí)收獲更重要，感覺(jué)自己剎那間教學(xué)思路靈活了。在后來(lái)的教學(xué)中我要求自己課堂教學(xué)設(shè)計(jì)要力求新穎，抓住學(xué)生的心，更要講究時(shí)效性，不能為了形式的活動(dòng)，而無(wú)實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，整堂課熱鬧一場(chǎng)學(xué)生卻毫無(wú)收獲，我要求自己要有親和力和學(xué)生像朋友一樣，充分尊重學(xué)生，我提醒自己要擁有一顆發(fā)現(xiàn)美的心去多角度的觀察學(xué)生。教書育人不能沒(méi)有愛(ài)，當(dāng)然這種愛(ài)需要藝術(shù)和智慧，這是我們老師需要慢慢學(xué)習(xí)的，在以后的教學(xué)中我要時(shí)刻提醒自己讓他們有被重視的感覺(jué)，要做他們學(xué)習(xí)上的老師，生活中的朋友。在課堂上我只引路不唱主角，希望通過(guò)不斷的磨練我能有比較扎實(shí)的獨(dú)立教學(xué)能力，比較獨(dú)立的教學(xué)個(gè)性特征，在教學(xué)實(shí)踐中藥呈現(xiàn)出比較強(qiáng)烈的創(chuàng)造性勞動(dòng)的意向和行為，善于對(duì)自己的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)及復(fù)雜的教學(xué)現(xiàn)象進(jìn)行反思，并形成自己獨(dú)立的思維方式。另外通過(guò)這次培訓(xùn)，和大家每天在一起思維的碰撞，我感覺(jué)個(gè)人修養(yǎng)和素質(zhì)還需要不斷的提高，要靠不斷的汲取知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)充實(shí)自己的頭腦，這些都是我在學(xué)校容易忽視和值得反思的，培訓(xùn)給了我重新認(rèn)識(shí)自己的機(jī)會(huì)，給了我更高的平臺(tái)，讓我看的更遠(yuǎn)。這無(wú)形中增加了自己的信心，所以我舍不得缺課，感覺(jué)每天都很精彩，這些天像少女脖子中的項(xiàng)鏈，一個(gè)個(gè)穿起來(lái)的一樣，每天都有自己的內(nèi)容，所以哪一天都不能少。教我們課的老師都是來(lái)自各個(gè)學(xué)校并在教學(xué)上的佼佼者，他們針對(duì)教學(xué)給我們實(shí)踐培訓(xùn)，讓我們?cè)诮虒W(xué)上開(kāi)了眼界。也許是我所處的學(xué)校比較偏，消息閉塞，加上領(lǐng)導(dǎo)的重視和自己的重視不夠，活在自己的世界里，所以很少有機(jī)會(huì)出去聽(tīng)課，和上課，來(lái)到了這里和城市老師交流課如何上課時(shí)，他們的想法讓我感到很新鮮，同時(shí)我也感覺(jué)到了和他們的差距，這種差距不光是教學(xué)上，還有思想上的，等等。我想這種差距主要是因?yàn)槲覀儧](méi)有鍛煉的機(jī)會(huì)。我相信通過(guò)多的培訓(xùn)和聽(tīng)評(píng)課，我的教學(xué)能力定會(huì)不斷的提高。（學(xué)習(xí)心得體會(huì)和收獲）在這里學(xué)習(xí)很好，大家就像一家人，尤其是分組討論，讓我們建立了很深的友誼，我珍惜在這的每一天，因?yàn)檫@里聚集了淮南市很多優(yōu)秀教師，這個(gè)交流機(jī)會(huì)何等難得。真的感謝教師進(jìn)修學(xué)校給我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝你們想的那么周到，給我們建立了群，給我們的學(xué)習(xí)過(guò)程變成了書記錄下來(lái)發(fā)給我們，讓我們交流有了一個(gè)平臺(tái)，現(xiàn)在培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，可是大家的交流還仍然在繼續(xù)，我們?cè)诮虒W(xué)上遇到困惑或者有什么事需要幫助，我們就會(huì)在這里交流，就像這次，我還在等待每年五六月份的論文投稿，一直等沒(méi)消息，跑到教研處一問(wèn)也說(shuō)沒(méi)接到通知，我發(fā)了個(gè)消息到群里，我們?nèi)豪锏耐瑢W(xué)立馬告訴我說(shuō)早就出來(lái)了，并且還有幾天就結(jié)束了，好在他及時(shí)的告訴我，讓我沒(méi)有丟失這個(gè)機(jī)會(huì)。我現(xiàn)在對(duì)培訓(xùn)的理解更深刻了，學(xué)習(xí)心得體會(huì)和收獲篇三：《培訓(xùn)班學(xué)習(xí)體會(huì)和收獲》加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型黨員干部各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位學(xué)員：大家好！市委黨校2010年第一期科級(jí)干部輪訓(xùn)班就要結(jié)束了，我能參加這期培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，感到非常榮幸?，F(xiàn)在，我將自己一個(gè)多月的學(xué)習(xí)體會(huì)和心得向大家做個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)。一、培訓(xùn)情況在這一個(gè)多月的培訓(xùn)時(shí)間里，我們認(rèn)真聽(tīng)取了省委黨校、延安市委黨校教授和部分縣區(qū)、部門領(lǐng)導(dǎo)講授的“中國(guó)特色社會(huì)主義理論”、“政府工作報(bào)告解讀”、“社會(huì)主義核心價(jià)值體系”、“懲治和預(yù)防腐敗體系”、“政府執(zhí)行力研究”、“延安環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展”、“青年干部如何在實(shí)踐中鍛煉成長(zhǎng)”等24個(gè)專題講座，參加了延安監(jiān)獄、王家坪革命舊址兩場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，赴內(nèi)蒙、榆林地區(qū)進(jìn)行了實(shí)地考察，并親歷了甘泉?jiǎng)谏襟w能拓展訓(xùn)練，感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的快樂(lè)，彼此間結(jié)下了深厚的友誼?？傮w感覺(jué)這次培訓(xùn)班有三大特點(diǎn)：一是培訓(xùn)內(nèi)容豐富。理論學(xué)習(xí)內(nèi)容既包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化等基礎(chǔ)理論、黨的最新理論成果和“兩會(huì)”精神，又有行政公文處理、政務(wù)禮儀、保密教育等實(shí)用性很強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容。既能站在全黨全國(guó)的戰(zhàn)略高度，深入分析我國(guó)面臨的政治經(jīng)濟(jì)文化形勢(shì)，又能結(jié)合延安實(shí)際，深入探討延安經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的形勢(shì)、困難和對(duì)策。學(xué)習(xí)內(nèi)容針對(duì)性強(qiáng)，符合學(xué)員需求。二是培訓(xùn)形式靈活多樣。既有理論學(xué)習(xí)，也有社會(huì)實(shí)踐，既有專家授課，還有學(xué)員論壇、實(shí)地考察等項(xiàng)目，使學(xué)員們?cè)诨?dòng)中學(xué)習(xí)，在辯論中思考，在研討中提高。培訓(xùn)班還有針對(duì)性地安排了形式多樣的課余活動(dòng)，讓大家在緊張的學(xué)習(xí)之余感受到了學(xué)習(xí)、生活的樂(lè)趣。三是培訓(xùn)效果好。學(xué)員們普遍反映通過(guò)這次培訓(xùn)，啟發(fā)很大，收獲也很大。在此，讓我們對(duì)市委組織部、宣傳部和黨校為我們成功安排這次培訓(xùn)班表示衷心的感謝，對(duì)為我們付出辛苦努力的市委黨校的惠延強(qiáng)書記、李海際主任、班主任李延莉老師、曹雪玲老師表示衷心的感謝。二、主要收獲1、通過(guò)學(xué)習(xí)和思考，增長(zhǎng)了知識(shí)，提高了理論水平。對(duì)黨的最新理論成果有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和理解，對(duì)新形勢(shì)下如何加強(qiáng)政治體制改革、加強(qiáng)黨建，如何應(yīng)對(duì)后金融危機(jī)時(shí)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，如何正確認(rèn)識(shí)全球背景下的國(guó)家文化安全等問(wèn)題進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)和思考，開(kāi)闊了思路，提高了認(rèn)識(shí)。通過(guò)在學(xué)習(xí)中思考，在學(xué)習(xí)中求解，使自己的視野跳出了延安本地發(fā)展的小圈子，更加關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)大勢(shì)。同時(shí)，結(jié)合延安實(shí)際，理性思考推動(dòng)延安可持續(xù)發(fā)展的思路與對(duì)策，形成了自己的結(jié)業(yè)論文。進(jìn)一步了解了提高政府執(zhí)行力的行政管理理念和做法，學(xué)習(xí)掌握了行政公文處理、應(yīng)對(duì)群眾性突發(fā)事件、加強(qiáng)保密意識(shí)、政務(wù)禮儀等實(shí)用性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)的知識(shí)，提升了業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)。2、加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)了戰(zhàn)勝自我、克服困難的勇氣，加強(qiáng)了自信。在勞山體能訓(xùn)練中，面對(duì)一個(gè)個(gè)困難異常的訓(xùn)練項(xiàng)目——高空斷橋、高空繩索、絕壁逃生，大家在教練的指導(dǎo)下，相互鼓勵(lì)，相互配合，活動(dòng)中許多新想法和新思路悄然產(chǎn)生，讓我們真真正正地體會(huì)到“辦法總比困難多”，真真正正體會(huì)到“團(tuán)結(jié)就是力量”，集體在我們的眼中變得更加高大、更加有力量。在整個(gè)活動(dòng)中我們?yōu)榛锇榧佑椭?，學(xué)會(huì)了關(guān)心和付出，消除了人與人之間的陌生與距離。同時(shí)，通過(guò)項(xiàng)目挑戰(zhàn)，使自己變得更加成熟和勇敢起來(lái)，切身體會(huì)到了最大的困難是自己，只有克服了心中的膽怯與畏懼，一切困難都會(huì)迎刃而解。這種實(shí)踐培訓(xùn)，遠(yuǎn)比我們平時(shí)接受的說(shuō)教更具有說(shuō)服力和感染力。更便利、更有效地開(kāi)展工作打下了基礎(chǔ)。4、開(kāi)闊了眼界，更新了理念。這次赴榆林、內(nèi)蒙外出學(xué)習(xí)考察，我們參觀了當(dāng)?shù)氐哪茉串a(chǎn)業(yè)、城市規(guī)劃、新農(nóng)村建設(shè)、企業(yè)發(fā)展等，受益匪淺。特別是鄂爾多斯康巴士新區(qū)的城市規(guī)劃新穎、別致，充分溶入了地方特色和民族文化元素，讓人耳目一新。當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)決策的超前大膽、發(fā)展理念的科學(xué)合理，值得我們學(xué)習(xí)和深思。蘇布爾嘎鎮(zhèn)創(chuàng)造性地開(kāi)展“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，集約發(fā)展”的戰(zhàn)略思路，大力發(fā)展“敏蓋”白絨山羊養(yǎng)殖基地，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)啬撩褡呱弦粭l依托主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)增收致富的路子，進(jìn)一步引發(fā)了學(xué)員們對(duì)我市畜牧業(yè)發(fā)展的思考。蒙牛乳業(yè)誠(chéng)實(shí)守信、體現(xiàn)人文關(guān)懷的企業(yè)文化精神，積極向上的用人導(dǎo)向，現(xiàn)代化的管理和經(jīng)營(yíng)模式，也帶給了我們很多啟迪。學(xué)員們一邊參觀，一邊討論，進(jìn)一步開(kāi)闊了眼界，拓寬了思路。三、今后的努力方向一要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提升自身素質(zhì)。學(xué)習(xí)力是我們每一名干部必須具備的一種重要的能力。要按照中央關(guān)于建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的要求，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感和危機(jī)感，“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象”，在學(xué)習(xí)中開(kāi)闊眼界和胸襟，提高境界，增強(qiáng)能力。要將學(xué)習(xí)作為自己一生堅(jiān)持的必修課，常抓不懈。二要以學(xué)習(xí)促工作。學(xué)習(xí)是手段，不是目的。加強(qiáng)學(xué)習(xí)是為了更好地推動(dòng)工作，所以我要善于學(xué)、勤于學(xué)，把學(xué)習(xí)做為提高工作水平的一個(gè)重要手段，學(xué)好理論，學(xué)好業(yè)務(wù)，學(xué)好技能，不斷提高做好本職工作的本領(lǐng)，以適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)。三要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的民族是沒(méi)有希望的民族，工作中沒(méi)有創(chuàng)新就會(huì)死水一灘，是不會(huì)有發(fā)展前途的。我要在工作中帶頭創(chuàng)新、善于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新。進(jìn)一步解放思想，以創(chuàng)新的意識(shí)、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路去開(kāi)展工作，取得成效。四要學(xué)會(huì)立德?！暗虏偶?zhèn)?、以德為先”，是我黨使用干部的原則。要以學(xué)立德，用科學(xué)理論、傳統(tǒng)文化凈化靈魂、陶冶情操、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。要以行立德，在踐行黨的宗旨、為群眾排憂解難中增強(qiáng)為民意識(shí)、升華愛(ài)民情懷。要以律立德，始終以黨性原則和道德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，不斷提高精神境界和道德情操。這次培訓(xùn)班即將結(jié)束，但是我想培訓(xùn)班的結(jié)束，并不意味著我們學(xué)習(xí)的結(jié)束，它將是我們另一種學(xué)習(xí)的開(kāi)始。我們將用培訓(xùn)班中學(xué)到的理念，以更加務(wù)實(shí)、更加科學(xué)的態(tài)度投入到今后學(xué)習(xí)工作中去，在本職工作中建功立業(yè)，用自己的工作實(shí)績(jī)?yōu)檫@次培訓(xùn)交上一份滿意的答卷。謝謝大家！學(xué)習(xí)心得體會(huì)和收獲篇四：《培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)》［篇一:培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)］轉(zhuǎn)眼間培訓(xùn)班的課程已經(jīng)接近結(jié)束，經(jīng)過(guò)十一天的學(xué)習(xí)，我想我們每一位學(xué)員都有不同的但很大的收獲。對(duì)于我個(gè)人，我認(rèn)為這次培訓(xùn)班舉辦的非常有意義，非常有必要，因?yàn)樗粌H讓我充實(shí)了更多的理論知識(shí)，更讓我開(kāi)闊了視野，解放了思想，打動(dòng)了內(nèi)心。無(wú)論是從黨校到復(fù)旦，從聽(tīng)課到交談，還是從所聽(tīng)到所聞，每時(shí)每刻、每一堂課，都讓我有所感動(dòng)和收獲，許多不可言語(yǔ)表達(dá)的收獲。加之與來(lái)自不同縣市區(qū)、不同工作崗位的同學(xué)們聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗(yàn)、思路方法，定律”還可以這樣上，又如，危明老師在教學(xué)中的教學(xué)方法和考法（例如，我們建橋時(shí)為什么要建凸橋而不建凹橋的原因，并且不能用物理知識(shí)解譯）等等，這些都是自己在教學(xué)過(guò)程中所沒(méi)有想到或沒(méi)有去想的，還有就是周智良老師在最后一天有的培訓(xùn)中所展示出的一些素材的圖片，體現(xiàn)出一個(gè)物理老師對(duì)周圍事物敏銳的觀察能力，這些都自己所欠缺的。通過(guò)此次培訓(xùn)從很大程度上說(shuō)是更新了自己的教學(xué)觀念，我更加深刻地體會(huì)到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。怎樣才能很好地適應(yīng)新課改呢？怎樣才能在教學(xué)過(guò)程中給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的氛圍，建立平等、民主、信任的新型師生關(guān)系?怎樣才能引導(dǎo)學(xué)生的情感處于積極的、自由的、寬松的心理狀態(tài)，能自主的參與課堂教學(xué)，使課堂氣氛活躍？我認(rèn)為要解決這些問(wèn)題就需要自己不斷去積累，不斷去學(xué)習(xí)探究。一、教師在新課改中的作用因?yàn)樾抡n改要培養(yǎng)學(xué)生具有以下的能力：1、具有終身學(xué)習(xí)的愿望和能力，掌握適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，學(xué)會(huì)收集、判斷和處理信息、創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力；2、具有強(qiáng)健的體魄、頑強(qiáng)的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨(dú)立生活的能力、職業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力；3、正確認(rèn)識(shí)自己，尊重他人，學(xué)會(huì)交流與合作，具有團(tuán)隊(duì)精神。而教師是新課程的實(shí)施主體。新課程最終要落實(shí)到教學(xué)中來(lái)，沒(méi)有教學(xué)，新課程終究只是一個(gè)靜態(tài)的方案，而不會(huì)是現(xiàn)實(shí)的課程。而教師恰是實(shí)施新課程的主體，任何其他人，如專家、各級(jí)教育行政人員，等等，不管對(duì)新課程有多么熱心、有多么關(guān)注，都不能代替教師的實(shí)踐。教師一是要意識(shí)到自己所肩負(fù)的重任，用自己的創(chuàng)造性實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)新課程；二是要對(duì)自己的以往的和當(dāng)下的實(shí)踐滿懷信心，要認(rèn)真分析以往教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)與不足的基礎(chǔ)上，借著新課程的契機(jī)，發(fā)揚(yáng)光大以往的優(yōu)點(diǎn)，改造乃至克服以往的不足。那種認(rèn)為新課程要一切都是新的，以往的做法都是陳舊的、不適應(yīng)新課程的想法是不正確的，也不利于新課程的開(kāi)展。二、新課改對(duì)教師素質(zhì)的要求1、教師角色的轉(zhuǎn)變新課程的實(shí)踐要求教師轉(zhuǎn)變角色觀，這是新課程改革的關(guān)鍵。新課程下要求教師和學(xué)生是共同的學(xué)習(xí)者，這應(yīng)該說(shuō)是教師與學(xué)生的真正平等階段，在這個(gè)階段里，要求教師在課堂教學(xué)中，教師和學(xué)生是平等的學(xué)友關(guān)系，只有做到這一點(diǎn)，教師和學(xué)生才能做到真正的平等地學(xué)習(xí)和交流，課堂的氣氛也才能真正地開(kāi)放和活躍起來(lái)。其實(shí)，師生平等是社會(huì)發(fā)展的必然，也是新課改的要求，新課程強(qiáng)調(diào)，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、引導(dǎo)者和參與者。2、教學(xué)方法的革新教育的重要目標(biāo)是促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，科學(xué)課程應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)這兩者的結(jié)合，突出科學(xué)探究的學(xué)習(xí)方式。教師在教學(xué)中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)探究的過(guò)程和方法，注重“創(chuàng)造力”的培養(yǎng)，主張變革傳統(tǒng)的教學(xué)，教師的作用不再是單純的講授知識(shí)，而是鼓勵(lì)、指導(dǎo)學(xué)生去探索和發(fā)現(xiàn)，把教師的主導(dǎo)性和學(xué)生的主體性有機(jī)地融合在一起。在教學(xué)中，教師不再是命令學(xué)生學(xué)習(xí)，而是傳授學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不再讓學(xué)生被動(dòng)地去學(xué)習(xí)，而是主動(dòng)地去探索。3、教學(xué)手段的革新以多媒體應(yīng)用技術(shù)為代表的現(xiàn)代教育技術(shù)，正在迅速地改變著課堂的教學(xué)模式，成為促進(jìn)科學(xué)質(zhì)量的重要突破口。多媒體等計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)在科學(xué)教學(xué)是具有掛圖、投影片等教學(xué)手段無(wú)法替代的優(yōu)越性。然而，這就要求科學(xué)教師，應(yīng)當(dāng)盡快掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和基本操作，以及教學(xué)軟件的制作等。才能更好地為教學(xué)服務(wù)。事實(shí)上，只有充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，才能為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教育環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具。從這種意義上來(lái)說(shuō)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，是教學(xué)發(fā)展的時(shí)代要求。4、業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高教師必須具有系統(tǒng)的完整的科學(xué)專業(yè)知識(shí)，這是從事科學(xué)教育所必備的素養(yǎng)。其次，要了解相關(guān)學(xué)科知識(shí)?，F(xiàn)代社會(huì)正逐漸進(jìn)入“信息社會(huì)”，社會(huì)各部門的工作也逐步從大工業(yè)時(shí)代分工細(xì)密的專業(yè)化進(jìn)入信息時(shí)代的綜合化，學(xué)科之間互相滲透。傳統(tǒng)學(xué)科界限越來(lái)越模糊，僅靠上述狹窄的專業(yè)知識(shí)已很難應(yīng)付現(xiàn)代教學(xué)需要，所以教師要開(kāi)闊本學(xué)科視野，需具備與科學(xué)相關(guān)的基本知識(shí)等，還需了解科學(xué)與其他有關(guān)學(xué)科的橫向聯(lián)系及發(fā)展。使社會(huì)科學(xué)知識(shí)、教育科學(xué)知識(shí)、系統(tǒng)科學(xué)知識(shí)，有機(jī)地結(jié)合形成比較完整的基本知識(shí)。誠(chéng)然，新課程要求教師不再單純是知識(shí)的傳授者，更應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、反思性實(shí)踐者以及課程與教學(xué)的研究者。長(zhǎng)期以來(lái)，教師已經(jīng)習(xí)慣于傳授式，習(xí)慣于按照預(yù)設(shè)進(jìn)行教學(xué)，己經(jīng)形成了一種思維模式和教學(xué)習(xí)慣，教師要一下子改變這種習(xí)慣，并不是一件輕而易舉的事情。但是，我們可以慢慢地改變，逐漸有意識(shí)地改變?cè)瓉?lái)的教學(xué)行為和習(xí)慣。大家首先在觀念上理解、接受了新課程的理念，那么，思想支配行動(dòng)，我們的教學(xué)習(xí)慣就會(huì)不斷改變，逐步達(dá)到新課程的要求。總之，物理教學(xué)是基礎(chǔ)教育的一部分，這就決定了我們的課堂教學(xué)必須著眼于為學(xué)生未來(lái)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，教師需要在新課改過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地探索，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自身的素養(yǎng)。唯有這樣才能滿足新形式下社會(huì)的需要，才能培養(yǎng)出符合時(shí)代要求的人才，才能更好地完成我們身上肩負(fù)使命。［篇三:培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)］我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家）那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。這是個(gè)信念問(wèn)題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫■托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠?！彼自捳f(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了“每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。一、銷售計(jì)劃銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。二、客戶關(guān)系管理對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。三、信息反饋信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。五、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。我相信我們的明天會(huì)更好?。燮?培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)］11月14日至12月9日，我有幸參加了天津市政法系統(tǒng)青年干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，作為一名來(lái)自天津邊檢總站基層科隊(duì)的科隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，此次學(xué)習(xí)對(duì)我是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是一次很好的提升自身素質(zhì)的機(jī)會(huì)，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快，收獲很大。市委政法委、政法委黨校的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)非常重視，課程安排豐富緊湊，內(nèi)容覆蓋廣泛全面，并進(jìn)行了域外實(shí)地考察走訪學(xué)習(xí)，課堂講解深入淺出，培訓(xùn)效果明顯。使自己思想文化素質(zhì)得到了極大的提升，自身素質(zhì)也顯著提高，對(duì)自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性有了更深刻地認(rèn)識(shí)，并就如何樹立終身學(xué)習(xí)的理念和如何更有效的學(xué)習(xí)有了一些初淺的思考。一、參加黨校學(xué)習(xí)的收獲和體會(huì)第一、關(guān)于對(duì)黨章進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)的深刻認(rèn)識(shí)和體會(huì)。十七大黨章對(duì)黨的基本路線的新表述立足國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的發(fā)展和黨員隊(duì)伍發(fā)生的深刻變化，進(jìn)一步明確提出了新時(shí)期保持黨員先進(jìn)性的具體要求，為我們黨與時(shí)俱進(jìn)、加強(qiáng)先進(jìn)性建設(shè)指明了方向。此次培訓(xùn)班把黨章作為學(xué)習(xí)重點(diǎn)，就是根據(jù)黨章的這一特點(diǎn)和黨員隊(duì)伍的實(shí)際狀況，立足于從最基本的要求入手，有的放矢地引導(dǎo)黨員以黨章為思想武器，增強(qiáng)黨性，提高素質(zhì)。黨章篇幅雖然不長(zhǎng)，但每段內(nèi)容、每個(gè)觀點(diǎn)、每點(diǎn)表述都是以科學(xué)理論為基礎(chǔ)，都是寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，其內(nèi)涵豐富，寓意深刻。認(rèn)真學(xué)習(xí)和履行黨章，是對(duì)每個(gè)黨員的畢生要求。在先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)階段通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)黨章，加深了對(duì)黨章內(nèi)容的理解。學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)好黨章，目的是貫徹好黨章，增強(qiáng)學(xué)習(xí)和貫徹黨的基本理論、基本綱領(lǐng)、基本路線、基本經(jīng)驗(yàn)的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。第二、如何貫徹落實(shí)好科學(xué)發(fā)展觀?？茖W(xué)發(fā)展觀，是關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的理論。作為中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的組成部分的科學(xué)發(fā)展觀，是對(duì)黨的三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體關(guān)于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想既一脈相承又與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)理論，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義必須堅(jiān)持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不論是對(duì)一個(gè)地區(qū)還是對(duì)一單位來(lái)說(shuō)，都具有重大意義。我們必須把科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實(shí)好。那么，如何貫徹落實(shí)好科學(xué)發(fā)展觀，并取得實(shí)效?我認(rèn)為必須著重認(rèn)識(shí)和解決如下幾個(gè)問(wèn)題。一是必須正確理解科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)；二是找準(zhǔn)各自存在的妨礙科學(xué)發(fā)展的因素；三是制定好科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施方案。第三、關(guān)于開(kāi)展“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、堅(jiān)定信念、執(zhí)法為民、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)的認(rèn)識(shí)和看法。主題教育實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合出入境邊防檢查工作實(shí)際，以發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)、堅(jiān)定理想信念、踐行執(zhí)法為民、黨員創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和提高邊檢服務(wù)水平工作為主要內(nèi)容，以弘揚(yáng)光榮傳統(tǒng)、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、推進(jìn)創(chuàng)新邊檢執(zhí)法整體工作為著力點(diǎn)，切實(shí)解決民警在理想信念、宗旨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、執(zhí)法執(zhí)勤工作等方面存在的突出問(wèn)題，努力造就政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正、服務(wù)水平優(yōu)良的邊檢隊(duì)伍，擔(dān)負(fù)起中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)發(fā)展的捍衛(wèi)者的神圣使命。切實(shí)做到理想信念更加堅(jiān)定；警民、黨群、干群關(guān)系更加密切；黨的建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)；領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)明顯加強(qiáng)；工作成效更加明顯。第四、加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理必須處理好的幾個(gè)關(guān)系。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)社會(huì)管理明顯加強(qiáng)，社會(huì)秩序明顯改善，為我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)創(chuàng)造了一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。從當(dāng)前來(lái)講，進(jìn)一步加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理，有幾個(gè)重要關(guān)系必須理清理順。一是政府負(fù)責(zé)和社會(huì)協(xié)同的關(guān)系?！罢?fù)責(zé)”強(qiáng)調(diào)政府必須履行應(yīng)有的社會(huì)管理職能。隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，必須提供與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的政府公共服務(wù)和社會(huì)管理?！吧鐣?huì)協(xié)同”強(qiáng)調(diào)必須發(fā)揮“社會(huì)”在社會(huì)管理中的積極作用。在新的社會(huì)管理格局中特別強(qiáng)調(diào)要發(fā)揮“社會(huì)”的積極作用。二是管理與服務(wù)的關(guān)系。社會(huì)管理是對(duì)人的管理和服務(wù)。要寓管理于服務(wù)之中，通過(guò)服務(wù)加強(qiáng)管理。政府對(duì)社會(huì)的管理，首先應(yīng)該體現(xiàn)在服務(wù)上。三是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定與維護(hù)群眾利益的關(guān)系。維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定與維護(hù)群眾合法權(quán)益本來(lái)就是一致的。維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定本身不是目的而是手段，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的根本目的就是為了維護(hù)、發(fā)展和實(shí)現(xiàn)廣大人民的根本利益