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專科《市場營銷》_試卷_答案?？啤妒袌鰻I銷》_試卷_答案?？啤妒袌鰻I銷》_試卷_答案xxx公司專科《市場營銷》_試卷_答案文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度專科《市場營銷》一、（共75題,共150分）1.寧波卷煙廠對生產(chǎn)的每種產(chǎn)品使用不同的品牌名稱，這種策略是（）。（2分）A.個別品牌策略B.統(tǒng)一品牌策略C.分類品牌策略D.企業(yè)名稱與品牌并用策略.標(biāo)準(zhǔn)答案：A2.對高檔瓷器產(chǎn)品宜采?。ǎ?。（2分）A.整數(shù)定價B.尾數(shù)定價C.習(xí)慣定價D.聲望定價.標(biāo)準(zhǔn)答案：D3.對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價格折扣的是（）。（2分）A.現(xiàn)金折扣B.交易折扣C.數(shù)量折扣D.季節(jié)折扣.標(biāo)準(zhǔn)答案：A4.肥皂、毛巾等產(chǎn)品宜采用（）的銷售渠道。（2分）A.長而寬B.長而窄C.短而寬D.短而窄.標(biāo)準(zhǔn)答案：A5.從事商品流通業(yè)務(wù)，并擁有商品所有權(quán)的中間商，稱為（）。（2分）A.代理商B.寄售商C.經(jīng)紀(jì)商D.經(jīng)銷商.標(biāo)準(zhǔn)答案：D6.以便民為主，注重新產(chǎn)品的推廣是（）。（2分）A.日用品B.選購品C.耐用消費品D.高檔品.標(biāo)準(zhǔn)答案：A7.消費者選擇高露潔草本鹽牙膏來美白牙齒，企業(yè)把牙膏市場分為防蛀、美白等子市場，主要考慮了（）。（2分）A.地理環(huán)境B.購買行為C.心理因素D.人口因素.標(biāo)準(zhǔn)答案：B8.產(chǎn)品的銷售和利潤的增長速度減緩，并開始呈下降趨勢，同時行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者增多，競爭激烈，這一產(chǎn)品正處于產(chǎn)品壽命周期的（）。（2分）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期.標(biāo)準(zhǔn)答案：C9.制作簡便、傳播快、通俗易懂，但轉(zhuǎn)瞬即逝難以記憶存查的廣告媒體是（）。（2分）A.電視B.廣播C.雜志D.報紙.標(biāo)準(zhǔn)答案：B10.單冷空調(diào)發(fā)展為冷暖兩用空調(diào)，這屬于（）。（2分）A.地域性新產(chǎn)品B.改進(jìn)新產(chǎn)品C.換代新產(chǎn)品D.全新產(chǎn)品.標(biāo)準(zhǔn)答案：C11.國內(nèi)市場按（）可分為消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市場。（2分）A.購買動機B.商品用途C.購買心理D.人口因素.標(biāo)準(zhǔn)答案：A12.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（）。（2分）A.使用壽命B.自然壽命C.物質(zhì)壽命D.市場壽命.標(biāo)準(zhǔn)答案：D13.市場細(xì)分是以消費需求（）理論為基礎(chǔ)。（2分）A.同質(zhì)性B.異質(zhì)性C.變化性D.不滿足性.標(biāo)準(zhǔn)答案：B14.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）。（2分）A.生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)B.推銷導(dǎo)向型企業(yè)C.市場營銷導(dǎo)向型企業(yè)D.社會營銷導(dǎo)向型企業(yè).標(biāo)準(zhǔn)答案：C15.廣告必須符合社會文化和思想道德的客觀要求，這是廣告的（）。（2分）A.真實性B.社會性C.針對性D.藝術(shù)性.標(biāo)準(zhǔn)答案：B16.企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目是（）。（2分）A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的長度C.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的相關(guān)性.標(biāo)準(zhǔn)答案：A17.利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，該心理定價策略屬于（）（2分）A.招徠定價B.撇脂定價C.價格歧視D.折扣定價.標(biāo)準(zhǔn)答案：A18.產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者的過程，不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道指的是（）。（2分）A.零階渠道B.一階渠道C.二階渠道D.三階渠道.標(biāo)準(zhǔn)答案：A19.某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場選擇策略是（）。（2分）A.市場集中化B.選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化.標(biāo)準(zhǔn)答案：C20.國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（）。（2分）A.水平一體化B.前向一體化C.后向一體化D.同心多元化.標(biāo)準(zhǔn)答案：A21.企業(yè)在經(jīng)營哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道（）。（2分）A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術(shù)性強的產(chǎn)品C.體積大、重量大的產(chǎn)品D.有傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品.標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D22.消費者市場的銷售促進(jìn)目標(biāo)應(yīng)包括（）。（2分）A.鼓勵大量購買B.儲存相關(guān)產(chǎn)品項目C.鼓勵支持新產(chǎn)品或新花樣D.吸引競爭者品牌的使用者.標(biāo)準(zhǔn)答案：A,D23.競爭導(dǎo)向定價法常用的方法是（）。（2分）A.差別定價法B.需求定價法C.隨行就市定價法D.投標(biāo)定價法E.目標(biāo)定價法.標(biāo)準(zhǔn)答案：C,D24.下列哪些屬于零售商（）。（2分）A.專賣店B.超級市場C.制造商銷售辦事處D.購物中心E.百貨商店F.便利店.標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,D,E,F25.顧客讓渡價值中的顧客總成本包括（）。（2分）A.貨幣成本B.機會成本C.時間成本D.精神成本E.交易成本F.體力成本.標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D,F26.市場營銷管理的實質(zhì)是（）。（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生產(chǎn)管理D.銷售管理.標(biāo)準(zhǔn)答案：B27.以下哪一個因素不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇()。（2分）A.經(jīng)濟環(huán)境B.競爭者C.政治環(huán)境D.社會文化環(huán)境.標(biāo)準(zhǔn)答案：B28.市場細(xì)分是根據(jù)()的差異對市場進(jìn)行的劃分。（2分）A.中間商B.產(chǎn)品C.賣方D.買方.標(biāo)準(zhǔn)答案：D29.產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的()。（2分）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品.標(biāo)準(zhǔn)答案：B30.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（）。（2分）A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念.標(biāo)準(zhǔn)答案：D31.旨在誘導(dǎo)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種激勵手段稱為（）。（2分）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣.標(biāo)準(zhǔn)答案：D32.生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗?。（2分）A.直銷B.獨家分銷C.密集性分銷D.選擇性分銷.標(biāo)準(zhǔn)答案：C33.品牌資產(chǎn)是一種特殊的()。（2分）A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn).標(biāo)準(zhǔn)答案：B34.以下哪一個是報紙媒體的優(yōu)點()（2分）A.形象生動逼真、感染力強B.簡便靈活、制作方便、費用低廉C.專業(yè)性強、針對性強D.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強.標(biāo)準(zhǔn)答案：B35.在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（）。（2分）A.同質(zhì)性市場B.異質(zhì)性市場C.消費者市場D.目標(biāo)市場.標(biāo)準(zhǔn)答案：A36.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（）。（2分）A.百貨商店B.超級市場C.專業(yè)商店D.便利商店.標(biāo)準(zhǔn)答案：C37.Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價策略。（2分）A.撇脂定價B.滲透定價C.彈性定價D.理解價值定價.標(biāo)準(zhǔn)答案：B38.移動電話在中國已經(jīng)進(jìn)入普及階段，由于其銷售量和利潤增長趨緩，各廠商根據(jù)消費者需求差異，不斷推出各具特色的產(chǎn)品進(jìn)入市場，這表明移動電話在中國所處的產(chǎn)品周期為（）（2分）A.引入期B.成熟期C.成長期D.衰退期.標(biāo)準(zhǔn)答案：B39.以下哪一項不是批發(fā)商的職能（）（2分）A.延長產(chǎn)品的生命周期B.溝通產(chǎn)銷信息C.承擔(dān)市場風(fēng)險D.集散商品.標(biāo)準(zhǔn)答案：A40.人員推銷活動的主體是（）。（2分）A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件.標(biāo)準(zhǔn)答案：C41.在服務(wù)營銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的（）。（2分）A.有形展示B.無形展示C.服務(wù)藍(lán)圖D.支持過程.標(biāo)準(zhǔn)答案：A42.消費者購買飲料屬于哪類購買行為（）（2分）A.經(jīng)常性購買行為B.選擇性購買行為C.探究性購買行為D.集中購買.標(biāo)準(zhǔn)答案：A43.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應(yīng)采用()。（2分）A.告知性廣告B.勸說性廣告C.提示性廣告D.報紙廣告.標(biāo)準(zhǔn)答案：C44.某品牌洗衣粉標(biāo)價元，給人以便宜的感覺。認(rèn)為只要不用10元就能買到，其實它比10元只少了1角。這種定價方法屬于（）。（2分）A.聲望定價B.招徠定價C.尾數(shù)定價D.系列定價.標(biāo)準(zhǔn)答案：C45.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是()。（2分）A.認(rèn)識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性.標(biāo)準(zhǔn)答案：A46.以下哪些觀念屬于以消費者為導(dǎo)向的市場觀念（）。（2分）A.銷售觀念B.產(chǎn)品觀念C.社會市場營銷觀念D.市場營銷觀念.標(biāo)準(zhǔn)答案：C,D47.美國學(xué)者波特提出的競爭性戰(zhàn)略包括（）。（2分）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差別化戰(zhàn)略C.品牌戰(zhàn)略D.聚焦戰(zhàn)略E.一體化戰(zhàn)略.標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,D48.影響企業(yè)定價的因素主要有（）等。（2分）A.企業(yè)狀況B.商品的特點C.市場競爭格局D.政府的干預(yù)程度.標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D49.企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略可以包括（）。（2分）A.加強售后服務(wù)B.開發(fā)二代產(chǎn)品C.擴大對同類產(chǎn)品的宣傳D.鞏固老用.標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,D50.顧客讓渡價值中的顧客總成本包括（）。（2分）A.貨幣成本B.機會成本C.時間成本D.精神成本E.交易成本F.體力成本.標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D,F51.市場營銷管理的實質(zhì)是（）。（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生產(chǎn)管理D.銷售管理.標(biāo)準(zhǔn)答案：B52.北京祥云公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢，既經(jīng)營計算機、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是()。（2分）A.同心多角化B.復(fù)合多角化C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場開發(fā).標(biāo)準(zhǔn)答案：B53.在市場需求呈現(xiàn)飽和需求狀態(tài)時，企業(yè)營銷的任務(wù)是()。（2分）A.刺激性營銷B.恢復(fù)性營銷C.保持性營銷D.扭轉(zhuǎn)性營銷.標(biāo)準(zhǔn)答案：C54.服務(wù)的()特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中才能享受到服務(wù)。（2分）A.不可貯存性B.不可分離性C.異質(zhì)性D.無形性.標(biāo)準(zhǔn)答案：B55.營業(yè)推廣適用于()。（2分）A.政府用戶B.品牌忠誠度強的消費者C.品牌忠誠度弱的消費者D.工業(yè)用戶.標(biāo)準(zhǔn)答案：C56.顧客被要求在30天內(nèi)付清貨款，但如果15天內(nèi)付清，則給予2%的折扣，這種折扣稱為（）。（2分）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.價格折讓D.功能折扣.標(biāo)準(zhǔn)答案：A57.一家公司生產(chǎn)了一種單價為2萬元的家用電熱飲水器，市場評價其使用性能確屬一流，但卻頗為滯銷。估計該公司此次開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因主要是:（）。（2分）A.未能令廣大消費者了解該產(chǎn)品的優(yōu)點；B.只注重產(chǎn)品技術(shù)性能，忽視市場價格承受力；C.人們習(xí)慣用煤氣煮開水喝；D.產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)未盡人意；.標(biāo)準(zhǔn)答案：B58.生活方式屬于市場細(xì)分的（）細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（2分）A.人口因素B.地理環(huán)境C.心理因素D.購買行為.標(biāo)準(zhǔn)答案：C59.當(dāng)市場需求顯得對價格極為敏感時，企業(yè)在定價時宜采取的策略是（）。（2分）A.撇脂定價B.心理定價C.聲望定價D.滲透定價.標(biāo)準(zhǔn)答案：D60.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場,調(diào)查后發(fā)現(xiàn)該地的人不喜歡喝啤酒。對此企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行()。（2分）A.恢復(fù)性營銷B.刺激性營銷C.扭轉(zhuǎn)性營銷D.協(xié)調(diào)性營銷.標(biāo)準(zhǔn)答案：C61.“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱“我不是可樂,我可能比可樂更好”突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是()。（2分）A.避強定位策略B.迎頭定位策略C.非價格競爭策略D.陣地防御策略.標(biāo)準(zhǔn)答案：A62.當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小,人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采取()競爭策略。（2分）A.進(jìn)攻策略B.防御策略C.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營D.市場多角化.標(biāo)準(zhǔn)答案：C63.以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有()。（2分）A.成本加成定價法B.追隨定價法C.理解價值定價法D.隨行就市定價法.標(biāo)準(zhǔn)答案：C64.寶潔公司在貴陽舉辦了“汰漬”洗衣粉派送活動具體做法是:營銷人員將“汰漬”試用裝洗衣粉派送到每個普通家庭。這屬于()。（2分）A.人員推銷B.廣告促銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣.標(biāo)準(zhǔn)答案：D65.兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。（2分）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志.標(biāo)準(zhǔn)答案：B66.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（）。（2分）A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念.標(biāo)準(zhǔn)答案：D67.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆,并擁有和控制200家以上的油漆商店，這屬于（）戰(zhàn)略。（2分）A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化