震旦ADC208產品介紹課件

低成本彩色商務辦公方案提供者震旦ADC208產品介紹招募訓練部楊中興低成本彩色商務辦公方案提供者震旦ADC208產品介紹招募訓練32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位市場趨勢——全球中低速度段黑白彩色臺數市場趨勢——全球中低速度段黑白彩色臺數市場趨勢——彩色打印機市場趨勢——彩色打印機競爭品牌動態(tài)在中國市場，10-20ppm速度段的Tandem機器還很少！e-studio2330(28/23)08/9競爭品牌動態(tài)在中國市場，10-20ppm速度段的Tandem32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位產品定位(1)一款彩色入門級機型，瞄準辦公市場

更接近黑白產品價格的彩機

黑白輸出為主，彩色輸出為輔（切合辦公環(huán)境實際輸出要求）多合一設備，充分利用辦公空間黑白輸出量大彩色輸出量小喜歡彩色同時擔心彩色成本一般辦公環(huán)境辦公用戶習慣產品定位(1)一款彩色入門級機型，瞄準辦公市場黑白輸出量大產品定位(2)黑白產品多臺A4彩打全部取代產品定位(2)多臺A4彩打全部取代目標市場（1）-A4彩色用戶ADC208可以取代一次采購多臺A4彩色設備用戶后續(xù)管理更加方便成本核算更加經濟1臺ADC208取代多臺A4彩色設備購買用戶HPColorLaserJetCP3505dn

ADC208目標市場（1）-A4彩色用戶ADC208可以取代一次采購多臺目標市場（2）-彩色辦公用戶ADC208用于替換A3彩色打印機的彩色產品作為理想的替代彩色A3幅面打印機的產品具有絕對總體TCO優(yōu)勢HPC5550ADC208ADC208購買成本相當與A3激光打印機，而功能與附帶價值卻大大增加了ADC208優(yōu)勢：價格與打印機相當使用成本極低功能更豐富操作方便服務更周到目標市場（2）-彩色辦公用戶ADC208用于替換A3彩色打印目標市場（3）-潛在辦公用戶作為黑白產品的替代機種與以往黑白產品更接近的價格與黑白產品相同的圖像穩(wěn)定質量AD226機型ADC208＋ADC208優(yōu)勢：黑白效果表現(xiàn)出色實現(xiàn)彩色打印復印實現(xiàn)彩色掃描ADC208作為彩色MFP產品，跟以往黑白產品近似的價位提供彩色服務目標市場（3）-潛在辦公用戶作為黑白產品的替代機種AD22632451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位客戶問題一:我們的復印量很小的主攻打印市場!我們的復印量很小的,不用你們的大機器復印30%打印70%客戶問題市場機會客戶問題一:我們的復印量很小的主攻打印市場!我們的復印量很小客戶問題二:你們的彩機太貴了彩色打印很少的不用彩機震旦208低成本彩色辦公方案!客戶問題市場機會未意識到彩色需求?挖掘!提高效率,降低內耗!彩印成本高?客戶問題二:你們的彩機太貴了彩色打印很少的不用彩機震旦208客戶問題三:我的舊機器怎么辦客戶問題市場機會我的舊機還能用怎么辦舊的給我!新的給你!客戶問題三:我的舊機器怎么辦客戶問題市場機會我的舊機還能用怎客戶問題四:彩機操作太復雜了市場機會客戶問題操作^操作^@#$%^簡單實用的功能客戶問題四:彩機操作太復雜了市場機會客戶問題操作^操作^@#客房問題五:我們的預算不足經濟不景氣,要降低辦公成本了租機TG主推兩種服務模式減少一次性投入增加企業(yè)現(xiàn)金流優(yōu)質服務保障減少采購工作量不用屯積耗材優(yōu)先服務市場機會客戶問題客房問題五:我們的預算不足經濟不景氣,要降低辦公成本了租機T客戶問題六:一體機一旦出問題就很麻煩市場機會客戶問題一體機出問題,就什么功能都不能用了!性能穩(wěn)定客戶問題六:一體機一旦出問題就很麻煩市場機會客戶問題一體32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位功能效益一:更美觀大方的外觀設計靈巧的緊湊設計360度精致外觀一般的MFP都須靠墻放置。但ADC208的外觀（包括后面板）經過精心設計，美觀大方，因此可以放置于辦公室的任何地方功能效益一:更美觀大方的外觀設計靈巧的緊湊設計一般的MFP都功能效益二:基于打印的超值功能滿足全部辦公需要功能效益二:基于打印的超值功能滿足全部辦公需要用于網絡信息交換的網關可連接各種聯(lián)網設備，確保工作流程的順暢實施是新一代ADC208的主要設計理念之一。而MFP在網絡環(huán)境中的文檔數據處理功能可將這一構想變?yōu)楝F(xiàn)實。因此我們在設計時摒棄了“基于服務器的外圍設備”這一傳統(tǒng)設計思路，將新一代208設計成信息流網關功能效益三:信息流設計用于網絡信息交換的網關功能效益三:信息流設計功能效益四:機密打印功能注：須選配擴展內存功能效益四:機密打印功能注：須選配擴展內存功能效益五:帳戶跟蹤功能功能效益五:帳戶跟蹤功能深夜低成本傳送I-FAX低成本傳真IP-FAX無成本傳真PC-FAX無紙化傳真功能效益六:更省錢的傳真方式注：須加裝傳真組件(稍后上市)深夜低成本傳送I-FAX低成本傳真IP-FAX無成本傳真PC功能效益七:彩色高速掃描通過紙張文件電子化保存，減少紙張文件,不占用空間滿足客戶需求,提供彩色掃描服務,填補以往功能空白功能效益七:彩色高速掃描通過紙張文件電子化保存，減少紙張文件功能效益八:SimitriHD碳粉更高的圖像品質更低的定影溫度低蠟效果更穩(wěn)定的電荷更好的分離效果以及可以使用范圍更廣的紙張類型

致力于環(huán)保事業(yè)---新型SimitriHD碳粉功能效益八:SimitriHD碳粉更高的圖像品質更低的定影輕松突破全新能源之星標準得益于技術創(chuàng)新，ADC208的能耗遠低于2007年4月生效的更嚴格的新興能源之星標準。一分鐘背光關閉十分鐘低耗電模式二十分鐘睡眠模式功能效益九:高效能源節(jié)省設計c208輕松突破全新能源之星標準一分鐘背光關閉十分鐘低耗電模式二十分在一般日常環(huán)境下，45dB(分貝）以下等級通常倍視為“安靜”。功能效益十:支持下一代噪音標準聲壓等級（基于ISO7779)以分貝（dB)為單位的一般噪音等級示例40分貝深夜城市噪音圖書館居民區(qū)安靜的下午

30分貝耳語郊區(qū)的深夜MFP在一般日常環(huán)境下，45dB(分貝）以下等級通常倍視為“安靜”32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位競爭產品介紹4cycle機器FujiXerox-DCC3000復印速度(彩色/黑白)8/32標準功能復印自動輸稿器選購標準供紙容量617張預熱時間30秒FCOT(彩色/黑白)18秒/6.9秒上市時間2006年9月主要特點黑白速度快彩色成本低ADC208標配功能豐富DCC3000彩色速度低DCC3000黑白成本高我們的優(yōu)勢(與ADC208相比較)競爭產品介紹4cycle機器FujiXerox-DCC競爭產品介紹4cycle機器-Aficio3232C復印速度(彩色/黑白)10/32標準功能復印/網打/網掃自動輸稿器選購標準供紙容量600張預熱時間99秒FCOT(彩色/黑白)18秒/7.8秒上市時間2006年5月主要特點黑白打印速度快標配40G硬盤功能較豐富Aficio3232C黑白成本太高Aficio3232C彩色輸出效率低Aficio3232C標配硬盤，無法消除辦公安全隱患我們的優(yōu)勢(與ADC208相比較)競爭產品介紹4cycle機器-Aficio3232C復印復印速度(彩色/黑白)23/23標準功能復印/網打/網掃自動輸稿器選購標準供紙容量1100張預熱時間80秒FCOT(彩色/黑白)8.9秒/6.3秒上市時間2006年SharpMX-2300N主要特點我們的優(yōu)勢(與ADC208相比較)黑白彩色同速標配40G硬盤功能較豐富MX-2300N耗材成本太高ADC208預熱時間短,效率高MX-2300N標配硬盤，無法消除辦公安全隱患競爭產品介紹復印速度(彩色/黑白)23/23標準功能復印/網打/網掃AcuLaser-C4200DN復印速度(彩色/黑白)25/35標準功能打印最大打印幅面A4標準供紙容量650張預熱時間80秒FCOT(彩色/黑白)12.5秒/10.5秒上市時間2006年主要特點我們的優(yōu)勢(與ADC208相比較)可進行黑白彩色打印體積較小使用方便標配雙面打印和網絡打印C4200無法進行復印和掃描C4200使用成本高ADC208可以進行A3復印打印掃描競爭產品介紹AcuLaser-C4200DN復印速度(彩色/黑白)25/結語

天時地利人和針對目前市場空缺經濟危機,低成本整體方案精誠合作的銷售團隊客戶滿意度第一的市場風評綿密網點設置,與客戶零距離租機TG模式客戶基礎結語天時地利人和針對目前市場空缺精誠合作的銷售團隊綿密網點震旦ADC208產品介紹祝各位主管業(yè)績豐收ADC208銷售開門紅!謝謝大家祝各位主管業(yè)績豐收紅!謝謝大家低成本彩色商務辦公方案提供者震旦ADC208產品介紹招募訓練部楊中興低成本彩色商務辦公方案提供者震旦ADC208產品介紹招募訓練32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位市場趨勢——全球中低速度段黑白彩色臺數市場趨勢——全球中低速度段黑白彩色臺數市場趨勢——彩色打印機市場趨勢——彩色打印機競爭品牌動態(tài)在中國市場，10-20ppm速度段的Tandem機器還很少！e-studio2330(28/23)08/9競爭品牌動態(tài)在中國市場，10-20ppm速度段的Tandem32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位產品定位(1)一款彩色入門級機型，瞄準辦公市場

更接近黑白產品價格的彩機

黑白輸出為主，彩色輸出為輔（切合辦公環(huán)境實際輸出要求）多合一設備，充分利用辦公空間黑白輸出量大彩色輸出量小喜歡彩色同時擔心彩色成本一般辦公環(huán)境辦公用戶習慣產品定位(1)一款彩色入門級機型，瞄準辦公市場黑白輸出量大產品定位(2)黑白產品多臺A4彩打全部取代產品定位(2)多臺A4彩打全部取代目標市場（1）-A4彩色用戶ADC208可以取代一次采購多臺A4彩色設備用戶后續(xù)管理更加方便成本核算更加經濟1臺ADC208取代多臺A4彩色設備購買用戶HPColorLaserJetCP3505dn

ADC208目標市場（1）-A4彩色用戶ADC208可以取代一次采購多臺目標市場（2）-彩色辦公用戶ADC208用于替換A3彩色打印機的彩色產品作為理想的替代彩色A3幅面打印機的產品具有絕對總體TCO優(yōu)勢HPC5550ADC208ADC208購買成本相當與A3激光打印機，而功能與附帶價值卻大大增加了ADC208優(yōu)勢：價格與打印機相當使用成本極低功能更豐富操作方便服務更周到目標市場（2）-彩色辦公用戶ADC208用于替換A3彩色打印目標市場（3）-潛在辦公用戶作為黑白產品的替代機種與以往黑白產品更接近的價格與黑白產品相同的圖像穩(wěn)定質量AD226機型ADC208＋ADC208優(yōu)勢：黑白效果表現(xiàn)出色實現(xiàn)彩色打印復印實現(xiàn)彩色掃描ADC208作為彩色MFP產品，跟以往黑白產品近似的價位提供彩色服務目標市場（3）-潛在辦公用戶作為黑白產品的替代機種AD22632451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位客戶問題一:我們的復印量很小的主攻打印市場!我們的復印量很小的,不用你們的大機器復印30%打印70%客戶問題市場機會客戶問題一:我們的復印量很小的主攻打印市場!我們的復印量很小客戶問題二:你們的彩機太貴了彩色打印很少的不用彩機震旦208低成本彩色辦公方案!客戶問題市場機會未意識到彩色需求?挖掘!提高效率,降低內耗!彩印成本高?客戶問題二:你們的彩機太貴了彩色打印很少的不用彩機震旦208客戶問題三:我的舊機器怎么辦客戶問題市場機會我的舊機還能用怎么辦舊的給我!新的給你!客戶問題三:我的舊機器怎么辦客戶問題市場機會我的舊機還能用怎客戶問題四:彩機操作太復雜了市場機會客戶問題操作^操作^@#$%^簡單實用的功能客戶問題四:彩機操作太復雜了市場機會客戶問題操作^操作^@#客房問題五:我們的預算不足經濟不景氣,要降低辦公成本了租機TG主推兩種服務模式減少一次性投入增加企業(yè)現(xiàn)金流優(yōu)質服務保障減少采購工作量不用屯積耗材優(yōu)先服務市場機會客戶問題客房問題五:我們的預算不足經濟不景氣,要降低辦公成本了租機T客戶問題六:一體機一旦出問題就很麻煩市場機會客戶問題一體機出問題,就什么功能都不能用了!性能穩(wěn)定客戶問題六:一體機一旦出問題就很麻煩市場機會客戶問題一體32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位功能效益一:更美觀大方的外觀設計靈巧的緊湊設計360度精致外觀一般的MFP都須靠墻放置。但ADC208的外觀（包括后面板）經過精心設計，美觀大方，因此可以放置于辦公室的任何地方功能效益一:更美觀大方的外觀設計靈巧的緊湊設計一般的MFP都功能效益二:基于打印的超值功能滿足全部辦公需要功能效益二:基于打印的超值功能滿足全部辦公需要用于網絡信息交換的網關可連接各種聯(lián)網設備，確保工作流程的順暢實施是新一代ADC208的主要設計理念之一。而MFP在網絡環(huán)境中的文檔數據處理功能可將這一構想變?yōu)楝F(xiàn)實。因此我們在設計時摒棄了“基于服務器的外圍設備”這一傳統(tǒng)設計思路，將新一代208設計成信息流網關功能效益三:信息流設計用于網絡信息交換的網關功能效益三:信息流設計功能效益四:機密打印功能注：須選配擴展內存功能效益四:機密打印功能注：須選配擴展內存功能效益五:帳戶跟蹤功能功能效益五:帳戶跟蹤功能深夜低成本傳送I-FAX低成本傳真IP-FAX無成本傳真PC-FAX無紙化傳真功能效益六:更省錢的傳真方式注：須加裝傳真組件(稍后上市)深夜低成本傳送I-FAX低成本傳真IP-FAX無成本傳真PC功能效益七:彩色高速掃描通過紙張文件電子化保存，減少紙張文件,不占用空間滿足客戶需求,提供彩色掃描服務,填補以往功能空白功能效益七:彩色高速掃描通過紙張文件電子化保存，減少紙張文件功能效益八:SimitriHD碳粉更高的圖像品質更低的定影溫度低蠟效果更穩(wěn)定的電荷更好的分離效果以及可以使用范圍更廣的紙張類型

致力于環(huán)保事業(yè)---新型SimitriHD碳粉功能效益八:SimitriHD碳粉更高的圖像品質更低的定影輕松突破全新能源之星標準得益于技術創(chuàng)新，ADC208的能耗遠低于2007年4月生效的更嚴格的新興能源之星標準。一分鐘背光關閉十分鐘低耗電模式二十分鐘睡眠模式功能效益九:高效能源節(jié)省設計c208輕松突破全新能源之星標準一分鐘背光關閉十分鐘低耗電模式二十分在一般日常環(huán)境下，45dB(分貝）以下等級通常倍視為“安靜”。功能效益十:支持下一代噪音標準聲壓等級（基于ISO7779)以分貝（dB)為單位的一般噪音等級示例40分貝深夜城市噪音圖書館居民區(qū)安靜的下午

30分貝耳語郊區(qū)的深夜MFP在一般日常環(huán)境下，45dB(分貝）以下等級通常倍視為“安靜”32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位32451市場分析銷售策略功能效益競爭優(yōu)勢目標定位競爭產品介紹4cycle機器FujiXerox-DCC3000復印速度(彩色/黑白)8/32標準功能復印自動輸稿器選購標準供紙容量617張預熱時間30秒FCOT(彩色/黑白)18秒/6.9秒上市時間2006年9月主要特點黑白速度快彩色成本低ADC208標配功能豐富DCC3000彩色速度低DCC3000黑白成本高我們的優(yōu)勢(與ADC208相比較)競爭產品介紹4cycle機器FujiXerox-DCC競爭產品介紹4cycle機器-Aficio3232C復印速度(彩色/黑白)10/32標準功能復印/網打/網掃自動輸稿器選購標準供紙容量600張預熱時間99秒FCOT(彩色/黑白)18秒/7.8秒上市時間2006年5月