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華為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇一:華為手機(jī)絡(luò)營(yíng)銷策劃書華為手機(jī)絡(luò)營(yíng)銷策劃書一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹1、華為公司簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換,傳輸,無(wú)線,數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┙j(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在XX年11月8日公布的XX年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中,華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司,也是全球第六大手機(jī)廠商。我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念,將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案,共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);華為將堅(jiān)持開(kāi)放合作,構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。華為公司科技力量雄厚,擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,截至XX年12月底,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中,華為占7%,居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE,華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,而是說(shuō)目標(biāo)明確,確定目標(biāo)后,不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化,華為總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋,他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”,狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神,以及不屈不撓的堅(jiān)持,而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),但很有策劃能力,很細(xì)心。也正是憑借這種精神,華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī),最終取得了今天的成就。2、華為手機(jī)簡(jiǎn)介就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶,而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng),必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō),受教育的程度高,收入水平也就相對(duì)偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且,華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為華為手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況,應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示XX年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。二、SWOT分析(一)華為的優(yōu)勢(shì)1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,5432、低成本優(yōu)勢(shì)勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)份額大,價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大,價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。(二)華為的劣勢(shì)1、營(yíng)銷絡(luò)的劣勢(shì)華為銷售渠道較窄,大多與運(yùn)營(yíng)商合作,定制手機(jī)較多,分銷絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量,對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)產(chǎn)品線窄,沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯3、品牌劣勢(shì)華為的知名度不高,相對(duì)于名牌手機(jī),華為手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場(chǎng)認(rèn)可度不高(三)華為面臨的機(jī)會(huì)1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來(lái)越高,國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊,歐洲,非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大3、可以利用銷售絡(luò)終端的時(shí)候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機(jī),大力提高品牌形象和價(jià)值5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期,智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力,華為應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓,占領(lǐng)市場(chǎng)。(四)華為面臨的威脅1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多(1)中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是強(qiáng)勁的對(duì)手(2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力(3)新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,深的青年,中午顧客的喜愛(ài)2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁(1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞,三星,LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,品牌知名度較高,深的國(guó)人的喜愛(ài)。(2)手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價(jià)格較高,討價(jià)還價(jià)能力小三、營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)以上分析,我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo),所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售絡(luò),借助上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在上樹(shù)立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)上的資源,宣傳華為手機(jī)的各種有利形象,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。所以我們要具體實(shí)現(xiàn):1、XX年出貨量5000萬(wàn)步2、市場(chǎng)占有率提升5%3、利潤(rùn)增加8%4、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí),將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客5、提高品牌定位,開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)四、營(yíng)銷策略(一)、定位與價(jià)格策略:產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī),核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位,公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示XX年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。(二)、銷售渠道以絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素:1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本上商城:和大型上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段,通過(guò)購(gòu)物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠(三)、促銷策略1、口碑營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)(名人效應(yīng));華為pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳,一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺(jué)。2、事件營(yíng)銷召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注3、饑餓營(yíng)銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間(四)、廣告策略絡(luò)廣告是常用的絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a標(biāo)志廣告標(biāo)志廣告之絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航站,門戶站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過(guò)發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。b關(guān)鍵詞廣告篇二:華為手機(jī)絡(luò)營(yíng)銷策劃書華為手機(jī)絡(luò)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容摘要隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率,從而增加自己的收益,華為終端如何增加自己的收益,提高自己的市場(chǎng)占有率,提升自己的品牌知名度,本文對(duì)華為手機(jī)的分析和國(guó)際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行分析,確定手機(jī)的市場(chǎng)定位和品牌樹(shù)立,從而使華為在以后的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位關(guān)鍵詞:華為手機(jī)品牌樹(shù)立目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體市場(chǎng)細(xì)分目-=r刖言錄第一章華為手機(jī)當(dāng)前營(yíng)銷狀況公司內(nèi)部環(huán)境公司外部環(huán)境第二章SWOT分析1華為的優(yōu)勢(shì)2華為的劣勢(shì)3華為面臨的機(jī)遇4華為面臨的威脅第三章?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)總體的目標(biāo)2市場(chǎng)占有率目標(biāo)3銷售成本目標(biāo)4利潤(rùn)目標(biāo)第四章?tīng)I(yíng)銷策略1目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品廣告質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)4高端品牌樹(shù)立5建立完善的售后服務(wù)體系第五章活動(dòng)程序1市場(chǎng)調(diào)查2市場(chǎng)細(xì)分3總結(jié)市場(chǎng)情況和各類人員的需求第六章預(yù)算1規(guī)模預(yù)算2人員預(yù)算3成本預(yù)算4收入預(yù)算第七章控制1成本控制2人員控制3規(guī)模控制刖言華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換,傳輸,無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┙j(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在XX年11月8日公布的XX年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中,華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司,也是全球第六大手機(jī)廠商篇三:華為手機(jī)絡(luò)營(yíng)銷策劃書華為手機(jī)絡(luò)營(yíng)銷策劃書一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹1、華為公司簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換,傳輸,無(wú)線,數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┙j(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在XX年11月8日公布的XX年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中,華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司,也是全球第六大手機(jī)廠商。我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念,將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案,共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);華為將堅(jiān)持開(kāi)放合作,構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。華為公司科技力量雄厚,擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,截至XX年12月底,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中,華為占7%,居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE,華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,而是說(shuō)目標(biāo)明確,確定目標(biāo)后,不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化,華為總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋,他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”,狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神,以及不屈不撓的堅(jiān)持,而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),但很有策劃能力,很細(xì)心。也正是憑借這種精神,華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī),最終取得了今天的成就。2、華為手機(jī)簡(jiǎn)介就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶,而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng),必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō),受教育的程度高,收入水平也就相對(duì)偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且,華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為華為手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況,應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示XX年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。二、SWOT分析(一)華為的優(yōu)勢(shì)1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,5432、低成本優(yōu)勢(shì)勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)份額大,價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大,價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。(二)華為的劣勢(shì)1、營(yíng)銷絡(luò)的劣勢(shì)華為銷售渠道較窄,大多與運(yùn)營(yíng)商合作,定制手機(jī)較多,分銷絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量,對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)產(chǎn)品線窄,沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯3、品牌劣勢(shì)華為的知名度不高,相對(duì)于名牌手機(jī),華為手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場(chǎng)認(rèn)可度不高(三)華為面臨的機(jī)會(huì)1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來(lái)越高,國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊,歐洲,非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大3、可以利用銷售絡(luò)終端的時(shí)候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機(jī),大力提高品牌形象和價(jià)值5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期,智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力,華為應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓,占領(lǐng)市場(chǎng)。(四)華為面臨的威脅1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多(1)中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是強(qiáng)勁的對(duì)手(2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力(3)新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,深的青年,中午顧客的喜愛(ài)2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁(1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞,三星,LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,品牌知名度較高,深的國(guó)人的喜愛(ài)。(2)手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價(jià)格較高,討價(jià)還價(jià)能力小三、營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)以上分析,我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo),所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售絡(luò),借助上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在上樹(shù)立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)上的資源,宣傳華為手機(jī)的各種有利形象,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。所以我們要具體實(shí)現(xiàn):1、XX年出貨量5000萬(wàn)步2、市場(chǎng)占有率提升5%3、利潤(rùn)增加8%4、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí),將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客5、提高品牌定位,開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)四、營(yíng)銷策略(一)、定位與價(jià)格策略:產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī),核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位,公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示XX年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。(二)、銷售渠道以絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素:1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本上商城:和大型上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段,通過(guò)購(gòu)物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠(三)、促銷策略1、口碑營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)(名人效應(yīng));華為pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳,一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺(jué)。2、事件營(yíng)銷召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注3、饑餓營(yíng)銷成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間(四)、廣告策略絡(luò)廣告是常用的絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。a標(biāo)志廣告標(biāo)志廣告之絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航站,門戶站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過(guò)發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。b關(guān)鍵詞廣告篇四:華為手機(jī)營(yíng)銷策劃書華為手機(jī)營(yíng)銷策劃書企業(yè)介紹二?市場(chǎng)分析(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析(二)本地市場(chǎng)分析(三)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析三.競(jìng)爭(zhēng)分析(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(二)SWOT分析四.營(yíng)銷策略(一)產(chǎn)品戰(zhàn)略(二)價(jià)格戰(zhàn)略(三)分銷策略(四)促銷策略五.控制六.附錄:市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷一.企業(yè)介紹華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地,于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。華為的產(chǎn)品主要涉及通信絡(luò)中的交換絡(luò)、傳輸絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入絡(luò)和數(shù)據(jù)通信絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品,為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。XX年10月9日,Interbrand在紐約發(fā)布的"最佳全球品牌”排行榜中,華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中,這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrandtop100榜單的企業(yè)公司。⑶XX年,評(píng)為新浪科技XX年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。二?市場(chǎng)分析(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),XX年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部,其中智能手機(jī)占比超過(guò)92%,份額進(jìn)一步提高。相比去年,智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。人民調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,截至目前,安卓仍保持智能手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勁主導(dǎo)地位,出貨量持續(xù)增長(zhǎng)。在中國(guó)市場(chǎng),安卓份額接近84%。AppleiOS、微軟WindowsPhone和黑莓尾隨其后。圖2-1:XX年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率XX年,中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷投入加大,憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上,與國(guó)外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí),消費(fèi)者對(duì)于華為、小米等國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外,行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國(guó)外知名廠商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的場(chǎng)面。(二)本地市場(chǎng)分析濱城區(qū)本地人口達(dá)到萬(wàn)人(XX年),潛藏消費(fèi)者相對(duì)較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展,濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善,經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素,相比較而言,消費(fèi)者收入也會(huì)有所提高,購(gòu)買力增強(qiáng),因此該地區(qū)市場(chǎng)潛力相對(duì)較大。(三)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析消費(fèi)者最為看重是什么圖2-2消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表圖表是對(duì)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出,消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)是最為看重的;款式、性價(jià)比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此,如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展,應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。消費(fèi)者換手機(jī)的頻率圖2-3消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析從圖上可以看出,消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里,可以說(shuō)明兩個(gè)方面:一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱,甚至直到丟棄換新手機(jī);另一個(gè)就是消費(fèi)者在覺(jué)得手機(jī)使用上越來(lái)越卡,以至于丟掉。很多消費(fèi)者向小編反映,有些手機(jī)用著用著就會(huì)變得特別卡,即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況,不得不忍痛割愛(ài)機(jī)。消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)渠道分析圖2-4消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)渠道分布圖將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購(gòu)買手機(jī),主要目的有兩個(gè):一個(gè)是認(rèn)為廠家直銷,價(jià)格相對(duì)便宜;另一個(gè)就是質(zhì)量有保障,方便維修服務(wù)。此外,上直營(yíng)店也是消費(fèi)者選擇購(gòu)買的另一種渠道。對(duì)于華為品牌認(rèn)知度的分析圖2-5消費(fèi)者對(duì)于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答篇五:華為榮耀三產(chǎn)品絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書華為榮耀三產(chǎn)品絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書一、銷售目標(biāo)(如每月、每季每年的銷售完成目標(biāo))每周絡(luò)銷售數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái),每季度達(dá)到120萬(wàn)臺(tái)。(選擇參照同等市場(chǎng)地位的小米的銷售數(shù)量:小米2、2a、2s兩周的銷售量幾乎達(dá)到了90萬(wàn)臺(tái));伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達(dá)到,華為品牌形象的提升,用戶體驗(yàn)的改善,賺的用戶良好的口碑及對(duì)我們品牌的信任度與忠誠(chéng)度。二、營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷思路:、利用我們的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),帶給用戶較高的用戶體驗(yàn),讓用戶不在對(duì)高配置的三防手機(jī)望塵莫及,望洋興嘆。、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感,消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰,進(jìn)水便報(bào)廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實(shí);甚至可以讓愛(ài)好野外旅游的朋友在水底拍攝,盡情游樂(lè)。、利用榮耀的紅外優(yōu)勢(shì),帶個(gè)顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板,簡(jiǎn)單一機(jī),輕松搞定所有麻煩。2、概念推廣策略(圍繞為什么買這個(gè)產(chǎn)品來(lái)陳述)弱水三千,為何只取華為榮耀三?原因很簡(jiǎn)單一一我們能帶給用戶超前的安全感與便利感!概念釋義:安全,便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題,使是人們心中永恒的盼望,在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地。安全是什么?是防塵,是防水,或者是防摔的其中之一,不,安全是三樣都要。那么便利是什么?便利是拋開(kāi)各類遙控器的繁瑣,是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫。廣告釋義語(yǔ):用極高的性價(jià)比,讓你感受超前的科技讓你像哥倫布一樣自由航行,不舍晴雨,極盡拍攝。給你神話一般的操控,一機(jī)在手,調(diào)控?zé)o憂。給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵,感受“榮耀”的純情一一纖塵不染。3、絡(luò)營(yíng)銷保障體系、絡(luò)媒體投放目標(biāo)(注意對(duì)銷售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐,比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽(yù)度等)另外還可以在華為官方站上面力度提高的現(xiàn)狀,、絡(luò)營(yíng)銷工具投放組合策略(主要營(yíng)銷工具選擇及原因,從推廣期、強(qiáng)銷期、尾期三個(gè)方面考慮)三、絡(luò)營(yíng)銷效果跟蹤測(cè)評(píng)指標(biāo)體系(列出主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及其涵義)四、營(yíng)銷費(fèi)用估算(對(duì)每種絡(luò)營(yíng)銷工具的投放時(shí)間、投放資金進(jìn)行估算)篇六:關(guān)于華為手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案關(guān)于華為手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案關(guān)于華為手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案刖言改革開(kāi)放以來(lái),科技發(fā)展迅速,人們的生活普遍提高,手機(jī)已不是有錢人的標(biāo)志了,他已成為大眾的消費(fèi)對(duì)象,越來(lái)越多的人購(gòu)買手機(jī)。但是購(gòu)買者是各種不同層次的人,所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī),而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境,做好市場(chǎng)定位,什么樣的手機(jī)多上產(chǎn),什么樣的手機(jī)少生產(chǎn),都要做好分析。華為手機(jī)公司長(zhǎng)期致力于研發(fā)投入,持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了更好地滿足客戶需求,我們堅(jiān)持開(kāi)放合作。我們以客戶需求驅(qū)動(dòng)研發(fā)流程,圍繞提升客戶價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程(IPD),在充分理解客戶需求的情況下,大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間,幫助市場(chǎng)和客戶成功。XX年,華為繼續(xù)加大研發(fā)投入,年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556百萬(wàn)元,同比增加%。我們投入51,000多名員工(占公司總?cè)藬?shù)的46%)進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開(kāi)發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和服務(wù),持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。一、營(yíng)銷方案概要華為手機(jī)在中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)中有一定的實(shí)力。所面對(duì)的消費(fèi)群體是以個(gè)人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn),涉足領(lǐng)域有:華為SDP、融合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無(wú)處不在的娛樂(lè)和信息,讓生活更豐富多彩、舒適隨意。但是其促銷手段單一,買手機(jī)送禮品是華為最普遍的操作手法。同時(shí)在華為手機(jī)售后服務(wù)這一部分也需要有系統(tǒng)的規(guī)劃和安排,加強(qiáng)宣傳,加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費(fèi)者中的印象,提高產(chǎn)品質(zhì)量,制定合理價(jià)格。我認(rèn)為通過(guò)不斷地更新完善,華為必定將占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。二、現(xiàn)狀分析(一)宏觀環(huán)境分析1、人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一為因素。市場(chǎng)是又有購(gòu)買欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的,人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。而華為手機(jī)所要面對(duì)的人口環(huán)境有以下幾點(diǎn):1)青少年成為主要增長(zhǎng)群體,但老年人的市場(chǎng)也有客觀的利潤(rùn),因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)都沒(méi)有考慮到中國(guó)的老年化正在擴(kuò)大.2)居民收入增長(zhǎng)的同時(shí),消費(fèi)水平也在增長(zhǎng).2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著手機(jī)逐漸成為人們必不可少的物品,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)初見(jiàn)擴(kuò)大,中國(guó)10年手機(jī)用戶已達(dá)到6億多戶,而中國(guó)近幾年GDP、GNP的高速增長(zhǎng),人們可支配收入的增加,也是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)及其潛力都被國(guó)內(nèi)外專業(yè)人士所看好的,這也是國(guó)外手機(jī)積極加入中國(guó)市場(chǎng)的主要原因。而這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和所展現(xiàn)出的獲利市場(chǎng),使國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,國(guó)產(chǎn)手機(jī)大部分卻是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為手段,在技術(shù)、外形、功能等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于國(guó)外品牌,這也是過(guò)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)無(wú)法抓住本地市場(chǎng)的主因之一3、自然環(huán)境華為手機(jī)的環(huán)保理念一一考慮產(chǎn)品生命周期,一句耐人尋味的話語(yǔ)詮釋出華為對(duì)環(huán)保的不懈追求,“不環(huán)保的產(chǎn)品不是質(zhì)量好的產(chǎn)品"。4、政治法律環(huán)境華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)是受到政府的規(guī)定,有直接影響華為手機(jī)的業(yè)務(wù)和充實(shí),為了切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,明確移動(dòng)電話機(jī)商品銷售者、修理者和生產(chǎn)者的修理、更換、退貨(以下稱“三包”)責(zé)任和義務(wù),根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)電信條例》制定本規(guī)定。因此,手機(jī)行業(yè)要遵守這些規(guī)定,這樣消費(fèi)者就會(huì)因?yàn)槭酆蠓?wù)的提高和產(chǎn)品的保障,會(huì)再次進(jìn)行消費(fèi);反之,不會(huì)再進(jìn)行消費(fèi)。承諾作為明示擔(dān)保,應(yīng)當(dāng)依法履行,否則應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)責(zé)任。5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境通過(guò)將舊手機(jī)轉(zhuǎn)化成數(shù)字照相機(jī)、數(shù)據(jù)監(jiān)控儀或其它電子器件之類的新產(chǎn)品,幫助公司安全地再次利用舊的手機(jī)。用這種方法回收手機(jī)的計(jì)算能力可以大幅度地提高對(duì)電子行業(yè)材料的重要利用一一“生態(tài)專利共享”。特別指出,XX年,中國(guó)正式進(jìn)入智能手機(jī)階段,而這為國(guó)產(chǎn)手機(jī)打開(kāi)了一扇廣闊的大門。而華為手機(jī)正式國(guó)產(chǎn)手機(jī)中智能機(jī)的開(kāi)拓者,但是如何在核心技術(shù)和軟件開(kāi)發(fā)這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。6、社會(huì)文化環(huán)境隨著人們生活水平的提高,而手機(jī)也是日漸重要,人們對(duì)手機(jī)的關(guān)注度日漸提升,我們可以從下列數(shù)據(jù)中看出手機(jī)搜索指數(shù)一直保持在800萬(wàn)附近波動(dòng)。而手機(jī)消費(fèi)者也產(chǎn)生了以下三點(diǎn)變化:1)隨著人們生活方式的改進(jìn),個(gè)人文化的凸顯,特別是年輕人對(duì)時(shí)尚生活的追求,個(gè)性化的手機(jī)越來(lái)越受重視;2)3)隨著女性地位的提高,女性手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分也越來(lái)越受市場(chǎng)追捧;中國(guó)老齡化現(xiàn)象的加劇,也是老年手機(jī)的異軍突起。(二)微觀環(huán)境分析1、企業(yè)華為很重視領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的區(qū)別和平衡。領(lǐng)導(dǎo)是靠影響力,管理則是靠權(quán)力。華為非常強(qiáng)調(diào)怎么去影響別人,而不是靠權(quán)力來(lái)管理人。花紋始終在尋找和保持一種領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的平衡,使企業(yè)的價(jià)值觀滲透到員工的價(jià)值觀中去。由此而來(lái),也就形成了華為的管理一一“以事實(shí)為基礎(chǔ)的管理”,即重在看效果。在獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)觀念下,就有了獨(dú)特的管理機(jī)制、管理模式:一是一切企業(yè)活動(dòng)都以價(jià)值觀、個(gè)人潛能為基礎(chǔ);二是企業(yè)要給員工一個(gè)廣闊的活動(dòng)平臺(tái);三十時(shí)時(shí)刻刻要讓每一位員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動(dòng);四是要有步驟地成功。2、顧客校園的學(xué)生群體當(dāng)中,大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中,61%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出:隨著人們生活水平的提高,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。3、競(jìng)爭(zhēng)者諾基亞、索愛(ài)、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數(shù)眾多手機(jī)。相對(duì)于市場(chǎng)上眾多的雜牌手機(jī),這幾家著名的手機(jī)品牌更能對(duì)諾基亞造成威脅。新進(jìn)入者蘋果iPhone造成各大品牌手機(jī)市場(chǎng)損失,包括華為。三、設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)華為手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)從鄉(xiāng)村到城市的發(fā)展方向,消費(fèi)群體主要針對(duì)于學(xué)生,因?yàn)槿A為手機(jī)大部分是智能手機(jī),而且價(jià)格適中,樣式新穎,適合年輕人使用。華為手機(jī)的宗旨:價(jià)格低,質(zhì)量高。而消費(fèi)者往往看重這兩點(diǎn)。四、確定營(yíng)銷組合策略方案(一)產(chǎn)品策略智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅(jiān)持“以存儲(chǔ)換取帶寬”的創(chuàng)新理念,基于流量控制與篇七:華為手機(jī)營(yíng)銷策劃案華為手機(jī)營(yíng)銷策劃案院系經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)市營(yíng)122班學(xué)生姓名、學(xué)號(hào)樊松松123933204陳坤劍123933203鄭取於123933240指導(dǎo)教師滕國(guó)玲XX年14號(hào)月目錄引言第1章華為公司情況分析華為公司簡(jiǎn)介華為公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析第2章華為公司手機(jī)營(yíng)銷策略分析華為公司開(kāi)展手機(jī)業(yè)務(wù)的SWOT分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)機(jī)遇和威脅華為公司手機(jī)業(yè)務(wù)的消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品定位分析商務(wù)型產(chǎn)品定位學(xué)生型產(chǎn)品定位第3章華為公司手機(jī)營(yíng)銷策略建議產(chǎn)品策略商務(wù)手機(jī)注重GSM制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度價(jià)格策略商務(wù)手機(jī)定價(jià)策略高端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的撇油定價(jià)中端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的滿意定價(jià)大學(xué)生手機(jī)的定價(jià)策略分銷策略促銷策略降價(jià)促銷贈(zèng)品促銷與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合促銷第4章華為公司發(fā)展與未來(lái)調(diào)查問(wèn)卷引言:隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率,從而增加自己的收益,華為終端如何增加自己的收益,提高自己的市場(chǎng)占有率,提升自己的品牌知名度,本文對(duì)華為手機(jī)的分析和國(guó)際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行分析,確定手機(jī)的市場(chǎng)定位和品牌樹(shù)立,從而使華為在以后的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。關(guān)鍵詞:華為手機(jī)品牌樹(shù)立目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體市場(chǎng)細(xì)分篇八:華為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書華為市

書一、華為公司簡(jiǎn)介錯(cuò)誤!未定義書簽。、華為公司的SWOT錯(cuò)誤!未定義書簽。1義書簽。1、S分析??業(yè)務(wù)排名技術(shù)實(shí)力成本優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀2、W分析??錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。錯(cuò)誤!未定義書簽。領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人色彩濃烈錯(cuò)誤!未定義書簽。財(cái)力相對(duì)較弱錯(cuò)誤!未定義書簽。(3)歷史影響錯(cuò)誤!未定義書簽。(4)低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格錯(cuò)誤!未定義書簽。(3)歷史影響錯(cuò)誤!未定義書簽。(4)低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格錯(cuò)誤!未定義書3、0分析錯(cuò)誤!未定義書簽。4、T分析錯(cuò)誤!未定義書簽。同跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈錯(cuò)誤!未定義書簽。移動(dòng)業(yè)務(wù)資費(fèi)降低錯(cuò)誤!未定義書簽。貿(mào)易歧視、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性壁壘的風(fēng)險(xiǎn)??錯(cuò)誤!未定義書簽。(4)國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的開(kāi)放錯(cuò)誤!未定義書簽。三、華為公司的4P與4C分析錯(cuò)誤!未定義書簽。1、產(chǎn)品(Product)和顧客(Consumer)錯(cuò)誤!未定義書簽。2、價(jià)格(Price)和成本(Cost)錯(cuò)誤!未定義書簽。3、渠道(Place)和便利性(Convenience)????錯(cuò)誤!未定義書簽。4、促銷(Promotion)和溝通(Communication)??錯(cuò)誤!未定義書簽。四、提出華為的營(yíng)銷實(shí)施方法和步驟錯(cuò)誤!未定義書簽。1、整合現(xiàn)有產(chǎn)品線錯(cuò)誤!未定義書簽。2、明確營(yíng)銷推廣方向錯(cuò)誤!未定義書簽。3、設(shè)立實(shí)體體驗(yàn)店錯(cuò)誤!未定義書簽。4、合理利用不同的推廣平臺(tái)錯(cuò)誤!未定義書簽。5、合理利用論壇錯(cuò)誤!未定義書簽。6、利用通用帳號(hào)系統(tǒng)錯(cuò)誤!未定義書簽。7、允許軟件服務(wù)產(chǎn)品用于其他手機(jī)品牌上錯(cuò)誤!未定義書簽。8、提高知名度錯(cuò)誤!未定義書簽。五、制定XXX的營(yíng)銷的經(jīng)費(fèi)預(yù)算錯(cuò)誤!未定義書簽。1、華為總公司經(jīng)費(fèi)預(yù)算錯(cuò)誤!未定義書簽。2、華為在消費(fèi)者業(yè)務(wù)方面經(jīng)費(fèi)預(yù)算錯(cuò)誤!未定義書簽。3、華為在企業(yè)業(yè)務(wù)方面的經(jīng)費(fèi)預(yù)算錯(cuò)誤!未定義書簽。4、華為在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)方面經(jīng)費(fèi)預(yù)算錯(cuò)誤!未定義書簽。5、華為在無(wú)線絡(luò)方面經(jīng)費(fèi)預(yù)算錯(cuò)誤!未定義書簽。2一、華為公司簡(jiǎn)介二、華為公司的SWOT1、S分析核心競(jìng)爭(zhēng)力是一家企業(yè)能否持續(xù)快速良好發(fā)展的關(guān)鍵,想要在強(qiáng)手如林的電信行業(yè)內(nèi)立足,沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是肯定不行的。而華為的成功也在于從一開(kāi)始他們就著手從研發(fā)、渠道、服務(wù)等多個(gè)方面建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在:(1)業(yè)務(wù)排名美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司Dell'Or。最新數(shù)據(jù)顯示,華為XX年上半年在全球移動(dòng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)上排名第三,排名前兩位的仍然是電信設(shè)備的老牌巨頭愛(ài)立信和諾基亞西門子(愛(ài)立信第一季度占33%的市場(chǎng)份額,第二季度32%;諾基亞西門子第一季度占21%的市場(chǎng)份額,第二3季度20%;華為第一季度占15%的市場(chǎng)份額,第二季度17%)。(2)技術(shù)實(shí)力華為長(zhǎng)期堅(jiān)持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入,并堅(jiān)持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研,對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。。。。目前,華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域,都已經(jīng)成功推出了解決方案。華為在印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個(gè)研究所,8萬(wàn)多名員工中的43%從事研發(fā)工作。截至XX年6月,華為已累計(jì)申請(qǐng)專利超過(guò)29,666件,連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位。華為持之以恒對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和專利進(jìn)行投入,掌握未來(lái)技術(shù)的制高點(diǎn),在3GPP基礎(chǔ)專利中,華為占7%,居全球第五。華為還是世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家。成本優(yōu)勢(shì)在XX年,華為的全球20個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果,有一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)愛(ài)立信,那就是客戶化定制能力。這主要?dú)w功于華為龐大的研發(fā)隊(duì)伍。而定制化能力強(qiáng),首先就是要大量聘用研發(fā)人員,研發(fā)人員的成本也成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一,而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的倍,同時(shí)中國(guó)人勤奮,還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80%以上是人力資源成本,所以,華為投入1塊錢研發(fā),相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢,也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一優(yōu)質(zhì)服務(wù)4對(duì)于國(guó)內(nèi),華為立足中國(guó)用戶,做本土化的服務(wù)。中國(guó)不僅是全球絡(luò)設(shè)備需求增長(zhǎng)最迅速的地方,同時(shí)也在成為全球僅次于北美的絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。針對(duì)國(guó)際巨頭相繼涌入中國(guó),企圖瓜分這個(gè)全球最大的市場(chǎng),華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì),在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上,做針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開(kāi)發(fā)。。。。對(duì)于國(guó)際業(yè)務(wù),華為在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu),營(yíng)銷及服務(wù)絡(luò)遍及全球,能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖佟?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前,華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家,以及36個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商。華為還在海外設(shè)立了28個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心,為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員,并大力推行員工的本地化。(5)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀華為的總裁是任正非,這是一條為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。XX年他入選《時(shí)代周刊》全球建設(shè)者與巨子100名排行榜。任正非關(guān)于企業(yè)危機(jī)管理的理論與實(shí)踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過(guò)廣泛影響,他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)危機(jī)管理的范本。任正非勵(lì)精圖治十多年,把華為建成了中國(guó)IT界的標(biāo)桿企業(yè),與國(guó)際著名企業(yè)一樣成為眾多名牌大學(xué)學(xué)子擇業(yè)的首選企業(yè)之一。由于任正非是軍轉(zhuǎn)干部出身,華為秉承了

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