裝飾公司薪酬與績(jī)效考核管理體系規(guī)定

第一條 目的 規(guī)范公司的薪酬管理工作，充分發(fā)揮薪酬的作用，對(duì)員工為公司付出的勞動(dòng)和做出的貢獻(xiàn)給子合理的回報(bào)和激勵(lì)，使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合、薪酬與員工業(yè)績(jī)緊密結(jié)合、薪酬與公司發(fā)展有效結(jié)合起來(lái)。第二條 依據(jù) 本制度依據(jù)國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)并結(jié)合公司所在地地方經(jīng)濟(jì)情況、公司實(shí)際情況制定，體現(xiàn)公司效益與員工利益相結(jié)合的原則。第三條 適用范圍 本制度適用于在……公司工作的所有在崗員工。第四條 遵循原則員工薪酬水平要與同等企業(yè)或同等規(guī)模企業(yè)類似崗位薪酬相接近。二、經(jīng)濟(jì)原則：

薪酬制度還要考慮人工成本投入、產(chǎn)出效果，在目標(biāo)人才所能產(chǎn)生的價(jià)值與企業(yè)的支付能力之間取得平衡。三、激勵(lì)原則：

激勵(lì)原則指公司內(nèi)部各級(jí)薪酬水平應(yīng)適當(dāng)拉開(kāi)差距，真正體現(xiàn)薪酬的激勵(lì)效果，向創(chuàng)造大部分價(jià)值的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工傾斜。四、合法原則：薪酬制度必須符合現(xiàn)行的法律、法規(guī)。五、競(jìng)爭(zhēng)原則：

競(jìng)爭(zhēng)原則是指公司注重人才的獲取，對(duì)所需要關(guān)鍵人才的薪酬標(biāo)準(zhǔn)要略高于同行業(yè)的薪酬水平，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)人才的吸引力。第五條 管理權(quán)限及要求一、各崗位員工薪酬級(jí)別調(diào)整、薪酬額度確定由公司總經(jīng)理審核簽批后，報(bào)董事長(zhǎng)審核，董事長(zhǎng)簽批通過(guò)的員工薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)由行政人事部執(zhí)行。

/

二、薪酬的臨時(shí)性重大調(diào)整或爭(zhēng)議由公司總監(jiān)、副總級(jí)別以上領(lǐng)導(dǎo)（含總監(jiān)、副總）集體討論并形成書(shū)面解決意見(jiàn)，報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。三、行政人事部負(fù)責(zé)落實(shí)薪酬相關(guān)決議的執(zhí)行，并負(fù)責(zé)具體的員工薪酬級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放的組織、實(shí)施工作。四、行政人事部負(fù)責(zé)根據(jù)公司員工的具體考評(píng)結(jié)果，制定薪酬發(fā)放方案和員工薪酬表，按級(jí)別審批通過(guò)后執(zhí)行。第六條 薪酬構(gòu)成 我公司員工薪酬構(gòu)成為：

底薪+考核薪酬+業(yè)績(jī)提成+補(bǔ)助（部分崗位享有，根據(jù)公司不同發(fā)展階段設(shè)立） 第七條 底薪與考核薪酬一、各系統(tǒng)各崗位員工底薪與考核薪酬在試用期與聘用期標(biāo)準(zhǔn)如下表設(shè)置：輔助、管理系統(tǒng)員工底薪與考核薪酬比例為

7：3，營(yíng)銷、市場(chǎng)系統(tǒng)員工底薪與考核薪酬比例為

考核薪酬（元/月，

70%）

30%）

/

考核薪酬（元/月，

50%）

50%）

/

第八條 考核薪酬具體管理規(guī)范細(xì)則分*本月所占比例。二、每月25

日，依據(jù)總公司對(duì)公司總?cè)蝿?wù)下達(dá)要求，公司總經(jīng)理向各部負(fù)責(zé)人下達(dá)次月各部業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)量、工作主體任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)、工作實(shí)際表現(xiàn)要求

/

（可以試行采用

KPI

“業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)量與工作主體任務(wù)要求”與“出勤率、工作態(tài)度、工作效率、團(tuán)隊(duì)合作等工作實(shí)際表現(xiàn)”按照3：2

或者

4：1

的比例標(biāo)注分值，總分100

分。三、每月1

日—5

日，結(jié)合上月計(jì)劃任務(wù)，由行政部配合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行全員“業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)量與工作主體任務(wù)要求”按照實(shí)際任務(wù)完成情況比例計(jì)算上月實(shí)際得分、“出勤率、工作態(tài)度、工作效率、團(tuán)隊(duì)合作等工作實(shí)際表現(xiàn)”實(shí)際評(píng)分。四、根據(jù)總得分占

100

分比例情況，由行政部整體計(jì)算出每名員工上月應(yīng)發(fā)的考核薪酬數(shù)額。五、每月各崗位任務(wù)下達(dá)必須涵括但不僅限于的基本KPI

任務(wù)項(xiàng)為：1、家裝市場(chǎng)部、電話部：家裝簽單數(shù)量（根據(jù)家裝平均額度可計(jì)算出簽單額任邀約進(jìn)店家裝意向客戶數(shù)量、工裝進(jìn)店客戶意向消費(fèi)總額任務(wù)、

人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求。3、工裝市場(chǎng)部：工裝進(jìn)店客戶意向消費(fèi)總額任務(wù)、工裝實(shí)際簽單任務(wù)額、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求。4、設(shè)計(jì)部：工裝與家裝簽單率、工裝與家裝實(shí)際簽單任務(wù)額、方案報(bào)價(jià)出具時(shí)限、效果圖出具時(shí)限、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求。程每月定額數(shù)量、公司細(xì)節(jié)工作改善與問(wèn)題改進(jìn)并持續(xù)落實(shí)工作每月定額數(shù)量、公司管理規(guī)范制度編寫(xiě)出臺(tái)每月定額數(shù)量、企業(yè)文化建設(shè)每月規(guī)范進(jìn)展要求、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求。6、主材部：根據(jù)公司要求配合設(shè)計(jì)部的主材推廣任務(wù)；每月供應(yīng)商的引進(jìn)、維

/

護(hù)、談判、管理以及供應(yīng)商的評(píng)估、淘汰、更替，必須毛利率達(dá)標(biāo)；各種材料供應(yīng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化任務(wù)；同品質(zhì)下成本降低任務(wù)；供應(yīng)商對(duì)賬結(jié)賬的盡最大可能延期管控任務(wù)；配合營(yíng)銷系統(tǒng)與設(shè)計(jì)部做好本月開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)；掌握裝修市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，隨時(shí)針對(duì)情況對(duì)本部門(mén)產(chǎn)品及工作進(jìn)行調(diào)整；人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求；保證零客戶投訴率任務(wù)。7、工程部：工程施工各流程節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求監(jiān)督達(dá)標(biāo)率100%、工程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目疏漏率為零、配合主材部的材料進(jìn)場(chǎng)監(jiān)督、按照計(jì)劃嚴(yán)格控制工程進(jìn)度與工期任務(wù)、各種驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)相應(yīng)材料的完備性、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求、保證零客戶投訴率任務(wù)。8、總經(jīng)理營(yíng)銷助理：工裝進(jìn)店客戶意向消費(fèi)總額任務(wù)、工裝和家裝實(shí)際簽單任務(wù)額。9、總經(jīng)理管理助理：家裝部、電話部、網(wǎng)銷部、設(shè)計(jì)部各項(xiàng)任務(wù)綜合掛鉤。10、策劃助理：整體工家裝市場(chǎng)的調(diào)研分析進(jìn)度、每周活動(dòng)主題提出的合理性與及時(shí)性、各大型家具材料市場(chǎng)各項(xiàng)活動(dòng)情況的及時(shí)掌握與反饋、公司當(dāng)月各大型活動(dòng)的各種準(zhǔn)備與組織實(shí)施效果、同行業(yè)企業(yè)每周活動(dòng)信息的及時(shí)了解反饋。11、營(yíng)銷系統(tǒng)總監(jiān)、副總：個(gè)人與個(gè)人管理團(tuán)隊(duì)工裝與家裝進(jìn)店客戶意向消費(fèi)總額任務(wù)、個(gè)人與個(gè)人管理團(tuán)隊(duì)工裝和家裝實(shí)際簽單任務(wù)額、個(gè)人管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作要求達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)、人員在崗率與離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求、個(gè)人管理團(tuán)隊(duì)細(xì)節(jié)工作改善與問(wèn)題改進(jìn)并持續(xù)落實(shí)工作每月定額數(shù)量。12、管理系統(tǒng)總監(jiān)、副總：公司管理模式的優(yōu)化推進(jìn)進(jìn)度要求、公司管理規(guī)范制度編寫(xiě)出臺(tái)每月定額數(shù)量、企業(yè)文化建設(shè)每月規(guī)范進(jìn)展要求、個(gè)人管理的二線輔助各部門(mén)如何更好服務(wù)于一線部門(mén)的流程規(guī)范優(yōu)化任務(wù)額、人員在崗率與

/

離職率管控標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)要求、員工培訓(xùn)任務(wù)、個(gè)人管理團(tuán)隊(duì)細(xì)節(jié)工作改善與問(wèn)題改進(jìn)并持續(xù)落實(shí)工作每月定額數(shù)量。第九條 薪酬其他管理規(guī)范要求

200

元，主管級(jí)員工每級(jí)薪酬

300

元，經(jīng)理、總監(jiān)、副總級(jí)員工每級(jí)薪酬

500

元。二、經(jīng)理級(jí)以下（含經(jīng)理級(jí)）正式員工每月滿勤者，給予

100

元/月全勤獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)理級(jí)以上（不含經(jīng)理級(jí)）員工不享受全勤獎(jiǎng)勵(lì)。所有出現(xiàn)當(dāng)月遲到、早退、超休情況的員工以及所有未轉(zhuǎn)正員工均不享受公司全勤獎(jiǎng)勵(lì)。三、為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作，留住人才，公司另設(shè)有

年度工齡薪酬

：在公司工作滿

1

年后，每月增加

100

元工齡薪酬，以此類推，最高工齡薪酬為

500元/月（即在公司工作滿

5

年后，以后每月的工齡薪酬均為

500

元，不再增長(zhǎng)。四、薪酬每年有兩次調(diào)整時(shí)期，具體為：每年

1

月份和

7

月份。針對(duì)上半年每名員工實(shí)際表現(xiàn)情況與社會(huì)實(shí)際薪酬浮動(dòng)情況，每年

7

月份公司針對(duì)部分崗位員工進(jìn)行一次薪酬軟性調(diào)整；針對(duì)下半年以及全年時(shí)間中，每名員工實(shí)際表現(xiàn)情況、社會(huì)實(shí)際薪酬浮動(dòng)情況、上一年度

7

月份薪酬調(diào)整情況，每年

1

月份公司針對(duì)全體崗位員工進(jìn)行一次薪酬硬性調(diào)整。執(zhí)行方式為：當(dāng)月調(diào)整，次月執(zhí)行。其他時(shí)段，公司正常情況下不做薪酬調(diào)整工作。

第十條 家裝系統(tǒng)業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)管理細(xì)則一、設(shè)計(jì)部

/

備注：1%，以及當(dāng)月設(shè)計(jì)部全部成交業(yè)務(wù)量總額的且此單業(yè)務(wù)成交量計(jì)入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、所有設(shè)計(jì)部人員提成：業(yè)務(wù)工程首期款交付后的當(dāng)月提應(yīng)提成的

50%，尾款付清后的當(dāng)月提應(yīng)提成的

50%。3、收取的客戶設(shè)計(jì)費(fèi)：40%上交公司，60%歸個(gè)人。二、家裝市場(chǎng)系統(tǒng)

備注：1、家裝部、電話部、網(wǎng)銷部經(jīng)理：公司指定的本部門(mén)經(jīng)營(yíng)任務(wù)額未完成，提成

/

按本部當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量

5‰計(jì)算發(fā)放；完成公司指定的本部門(mén)經(jīng)營(yíng)任務(wù)額100%以上（含

1%計(jì)算發(fā)放；個(gè)人完成的業(yè)務(wù)單，按照本部員工提點(diǎn)方式計(jì)算，且此單業(yè)務(wù)成交量計(jì)入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、家裝部、電話部、網(wǎng)銷部主管：公司指定的本團(tuán)隊(duì)任務(wù)額未完成，提個(gè)人負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)人員當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量

3‰；完成公司指定的本團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)任務(wù)額100%以上（含5‰計(jì)算發(fā)放；個(gè)人完成的業(yè)務(wù)單，按照本團(tuán)隊(duì)員工提點(diǎn)方式計(jì)算，且此單業(yè)務(wù)成交量計(jì)入其本團(tuán)隊(duì)總業(yè)務(wù)成交量。3、所有家裝部、電話部、網(wǎng)銷部人員提成：按照實(shí)際回款比例實(shí)現(xiàn)提成比例。三、行政部

四、工程部

備注：所有工程部人員提成：按照實(shí)際回款比例實(shí)現(xiàn)提成比例。五、主材部

/

備注：主材部經(jīng)理提成：按照實(shí)際回款比例實(shí)現(xiàn)提成比例。六、營(yíng)銷高管人員

備注：營(yíng)銷高管人員提成：按照實(shí)際回款比例實(shí)現(xiàn)提成比例。第十一條 工裝系統(tǒng)業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)管理細(xì)則一、設(shè)計(jì)部

備注：1、設(shè)計(jì)部經(jīng)理：公司指定的工裝經(jīng)營(yíng)任務(wù)額未完成，提成按本部當(dāng)月全部工裝成交業(yè)務(wù)量

提成按本部當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量1.5%計(jì)算發(fā)放；個(gè)人完成的業(yè)務(wù)單，按照設(shè)計(jì)師提點(diǎn)方式計(jì)算，且此單業(yè)務(wù)成交量計(jì)入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、所有設(shè)計(jì)部人員提成：業(yè)務(wù)工程首期款交付后的當(dāng)月提應(yīng)提成的50%，尾款付清后的當(dāng)月提應(yīng)提成的

50%。3、收取的客戶設(shè)計(jì)費(fèi)：40%上交公司，60%歸個(gè)人。二、工裝市場(chǎng)部

/

備注：1、工裝部、網(wǎng)銷部經(jīng)理：公司指定的本部門(mén)經(jīng)營(yíng)任務(wù)額未完成，提成按本部當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量1.5%計(jì)算發(fā)放；個(gè)人完成的業(yè)務(wù)單，按照本部員工提點(diǎn)方式計(jì)算，且此單業(yè)務(wù)成交量計(jì)入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、工裝部、網(wǎng)銷部主管：公司指定的本團(tuán)隊(duì)任務(wù)額未完成，提個(gè)人負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)人員當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量1%計(jì)算發(fā)放；個(gè)人完成業(yè)務(wù)單，按照本團(tuán)隊(duì)員工提點(diǎn)方式計(jì)算，且此單業(yè)務(wù)成交量計(jì)入其本團(tuán)隊(duì)總業(yè)務(wù)成交量。3、所有家裝部、電話部人員提成：按照實(shí)際回款比例實(shí)現(xiàn)提成比例。三、行政部

四、工程部

/

備注：所有工程部人員提成：按照實(shí)際回款比例實(shí)現(xiàn)提成比例。

五、主材部

備注：主材部經(jīng)理提成：按照實(shí)際回款比例實(shí)現(xiàn)提成比例。六、營(yíng)銷高管人員

備注：營(yíng)銷高管人員提成：按照實(shí)際回款比例實(shí)現(xiàn)提成比例。第十二條 公司管理高管人員業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)管理細(xì)則

備注：1、營(yíng)銷系統(tǒng)總監(jiān)、副總：公司指定的整體經(jīng)營(yíng)任務(wù)額未完成，提成按當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量

提成按當(dāng)月全部成交業(yè)務(wù)量1%計(jì)算發(fā)放。計(jì)算發(fā)放；完成公司指定的整體經(jīng)營(yíng)任務(wù)額100%以上（含

/

全部成交業(yè)務(wù)量

2%計(jì)算發(fā)放。3、管理高管人員提成：按照實(shí)際回款比例實(shí)現(xiàn)提成比例。

第十三條 補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)管理細(xì)則一、公司根據(jù)各部各崗位實(shí)際工作情況，可設(shè)立電話補(bǔ)助、車輛補(bǔ)助、交通補(bǔ)助等補(bǔ)助項(xiàng)。二、各補(bǔ)助項(xiàng)根據(jù)實(shí)際階段需要、各崗位實(shí)際工作情況，由各部負(fù)責(zé)人書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)公司總經(jīng)理、董事長(zhǎng)依次審批通過(guò)后，方可執(zhí)行。

第十四條 獎(jiǎng)金管理細(xì)則獎(jiǎng)金由公司總經(jīng)理申報(bào)，董事長(zhǎng)審批后發(fā)放，獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)勵(lì)范圍：一、在一個(gè)階段或年度在創(chuàng)收和成本控制方面使公司取得了極其顯著的經(jīng)濟(jì)效益，在此貢獻(xiàn)中發(fā)揮了巨大作用的。二、在一個(gè)階段或年度在公司經(jīng)營(yíng)、管理、技術(shù)等方面取得突破性進(jìn)展，對(duì)公司效益、效率提升及未來(lái)發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的。三、在一個(gè)階段或年度在創(chuàng)新、設(shè)計(jì)方面取得重大成果，經(jīng)評(píng)估能取得重大經(jīng)濟(jì)效益或?qū)疚磥?lái)產(chǎn)生重大貢獻(xiàn)的。四、在一個(gè)階段或年度工作表現(xiàn)突出、工作業(yè)績(jī)突出、品德兼優(yōu)，可以作為學(xué)習(xí)典范的。五、遇緊急、突發(fā)事件，勇于承擔(dān)、積極舉措、措施得當(dāng)而使公司減少重大