裝飾公司薪酬與績效考核管理體系規(guī)定

第一條 目的 規(guī)范公司的薪酬管理工作，充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞動和做出的貢獻給子合理的回報和激勵，使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合、薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合、薪酬與公司發(fā)展有效結(jié)合起來。第二條 依據(jù) 本制度依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)并結(jié)合公司所在地地方經(jīng)濟情況、公司實際情況制定，體現(xiàn)公司效益與員工利益相結(jié)合的原則。第三條 適用范圍 本制度適用于在……公司工作的所有在崗員工。第四條 遵循原則員工薪酬水平要與同等企業(yè)或同等規(guī)模企業(yè)類似崗位薪酬相接近。二、經(jīng)濟原則：

薪酬制度還要考慮人工成本投入、產(chǎn)出效果，在目標人才所能產(chǎn)生的價值與企業(yè)的支付能力之間取得平衡。三、激勵原則：

激勵原則指公司內(nèi)部各級薪酬水平應(yīng)適當拉開差距，真正體現(xiàn)薪酬的激勵效果，向創(chuàng)造大部分價值的業(yè)績優(yōu)秀的員工傾斜。四、合法原則：薪酬制度必須符合現(xiàn)行的法律、法規(guī)。五、競爭原則：

競爭原則是指公司注重人才的獲取，對所需要關(guān)鍵人才的薪酬標準要略高于同行業(yè)的薪酬水平，以提高市場競爭力和對人才的吸引力。第五條 管理權(quán)限及要求一、各崗位員工薪酬級別調(diào)整、薪酬額度確定由公司總經(jīng)理審核簽批后，報董事長審核，董事長簽批通過的員工薪酬發(fā)放標準由行政人事部執(zhí)行。

/

二、薪酬的臨時性重大調(diào)整或爭議由公司總監(jiān)、副總級別以上領(lǐng)導（含總監(jiān)、副總）集體討論并形成書面解決意見，報董事長批準后執(zhí)行。三、行政人事部負責落實薪酬相關(guān)決議的執(zhí)行，并負責具體的員工薪酬級別調(diào)整和各項薪酬發(fā)放的組織、實施工作。四、行政人事部負責根據(jù)公司員工的具體考評結(jié)果，制定薪酬發(fā)放方案和員工薪酬表，按級別審批通過后執(zhí)行。第六條 薪酬構(gòu)成 我公司員工薪酬構(gòu)成為：

底薪+考核薪酬+業(yè)績提成+補助（部分崗位享有，根據(jù)公司不同發(fā)展階段設(shè)立） 第七條 底薪與考核薪酬一、各系統(tǒng)各崗位員工底薪與考核薪酬在試用期與聘用期標準如下表設(shè)置：輔助、管理系統(tǒng)員工底薪與考核薪酬比例為

7：3，營銷、市場系統(tǒng)員工底薪與考核薪酬比例為

考核薪酬（元/月，

70%）

30%）

/

考核薪酬（元/月，

50%）

50%）

/

第八條 考核薪酬具體管理規(guī)范細則分*本月所占比例。二、每月25

日，依據(jù)總公司對公司總?cè)蝿?wù)下達要求，公司總經(jīng)理向各部負責人下達次月各部業(yè)績?nèi)蝿?wù)量、工作主體任務(wù)要求標準、工作實際表現(xiàn)要求

/

（可以試行采用

KPI

“業(yè)績?nèi)蝿?wù)量與工作主體任務(wù)要求”與“出勤率、工作態(tài)度、工作效率、團隊合作等工作實際表現(xiàn)”按照3：2

或者

4：1

的比例標注分值，總分100

分。三、每月1

日—5

日，結(jié)合上月計劃任務(wù)，由行政部配合各級領(lǐng)導進行全員“業(yè)績?nèi)蝿?wù)量與工作主體任務(wù)要求”按照實際任務(wù)完成情況比例計算上月實際得分、“出勤率、工作態(tài)度、工作效率、團隊合作等工作實際表現(xiàn)”實際評分。四、根據(jù)總得分占

100

分比例情況，由行政部整體計算出每名員工上月應(yīng)發(fā)的考核薪酬數(shù)額。五、每月各崗位任務(wù)下達必須涵括但不僅限于的基本KPI

任務(wù)項為：1、家裝市場部、電話部：家裝簽單數(shù)量（根據(jù)家裝平均額度可計算出簽單額任邀約進店家裝意向客戶數(shù)量、工裝進店客戶意向消費總額任務(wù)、

人員在崗率與離職率管控標準任務(wù)要求。3、工裝市場部：工裝進店客戶意向消費總額任務(wù)、工裝實際簽單任務(wù)額、人員在崗率與離職率管控標準任務(wù)要求。4、設(shè)計部：工裝與家裝簽單率、工裝與家裝實際簽單任務(wù)額、方案報價出具時限、效果圖出具時限、人員在崗率與離職率管控標準任務(wù)要求。程每月定額數(shù)量、公司細節(jié)工作改善與問題改進并持續(xù)落實工作每月定額數(shù)量、公司管理規(guī)范制度編寫出臺每月定額數(shù)量、企業(yè)文化建設(shè)每月規(guī)范進展要求、人員在崗率與離職率管控標準任務(wù)要求。6、主材部：根據(jù)公司要求配合設(shè)計部的主材推廣任務(wù)；每月供應(yīng)商的引進、維

/

護、談判、管理以及供應(yīng)商的評估、淘汰、更替，必須毛利率達標；各種材料供應(yīng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化任務(wù)；同品質(zhì)下成本降低任務(wù)；供應(yīng)商對賬結(jié)賬的盡最大可能延期管控任務(wù)；配合營銷系統(tǒng)與設(shè)計部做好本月開展的各項活動；掌握裝修市場變化及競爭對手情況，隨時針對情況對本部門產(chǎn)品及工作進行調(diào)整；人員在崗率與離職率管控標準任務(wù)要求；保證零客戶投訴率任務(wù)。7、工程部：工程施工各流程節(jié)點標準要求監(jiān)督達標率100%、工程現(xiàn)場監(jiān)督標準項目疏漏率為零、配合主材部的材料進場監(jiān)督、按照計劃嚴格控制工程進度與工期任務(wù)、各種驗收節(jié)點相應(yīng)材料的完備性、人員在崗率與離職率管控標準任務(wù)要求、保證零客戶投訴率任務(wù)。8、總經(jīng)理營銷助理：工裝進店客戶意向消費總額任務(wù)、工裝和家裝實際簽單任務(wù)額。9、總經(jīng)理管理助理：家裝部、電話部、網(wǎng)銷部、設(shè)計部各項任務(wù)綜合掛鉤。10、策劃助理：整體工家裝市場的調(diào)研分析進度、每周活動主題提出的合理性與及時性、各大型家具材料市場各項活動情況的及時掌握與反饋、公司當月各大型活動的各種準備與組織實施效果、同行業(yè)企業(yè)每周活動信息的及時了解反饋。11、營銷系統(tǒng)總監(jiān)、副總：個人與個人管理團隊工裝與家裝進店客戶意向消費總額任務(wù)、個人與個人管理團隊工裝和家裝實際簽單任務(wù)額、個人管理團隊的團隊建設(shè)工作要求達成標準、人員在崗率與離職率管控標準任務(wù)要求、個人管理團隊細節(jié)工作改善與問題改進并持續(xù)落實工作每月定額數(shù)量。12、管理系統(tǒng)總監(jiān)、副總：公司管理模式的優(yōu)化推進進度要求、公司管理規(guī)范制度編寫出臺每月定額數(shù)量、企業(yè)文化建設(shè)每月規(guī)范進展要求、個人管理的二線輔助各部門如何更好服務(wù)于一線部門的流程規(guī)范優(yōu)化任務(wù)額、人員在崗率與

/

離職率管控標準任務(wù)要求、員工培訓任務(wù)、個人管理團隊細節(jié)工作改善與問題改進并持續(xù)落實工作每月定額數(shù)量。第九條 薪酬其他管理規(guī)范要求

200

元，主管級員工每級薪酬

300

元，經(jīng)理、總監(jiān)、副總級員工每級薪酬

500

元。二、經(jīng)理級以下（含經(jīng)理級）正式員工每月滿勤者，給予

100

元/月全勤獎勵。經(jīng)理級以上（不含經(jīng)理級）員工不享受全勤獎勵。所有出現(xiàn)當月遲到、早退、超休情況的員工以及所有未轉(zhuǎn)正員工均不享受公司全勤獎勵。三、為鼓勵員工長期穩(wěn)定的工作，留住人才，公司另設(shè)有

年度工齡薪酬

：在公司工作滿

1

年后，每月增加

100

元工齡薪酬，以此類推，最高工齡薪酬為

500元/月（即在公司工作滿

5

年后，以后每月的工齡薪酬均為

500

元，不再增長。四、薪酬每年有兩次調(diào)整時期，具體為：每年

1

月份和

7

月份。針對上半年每名員工實際表現(xiàn)情況與社會實際薪酬浮動情況，每年

7

月份公司針對部分崗位員工進行一次薪酬軟性調(diào)整；針對下半年以及全年時間中，每名員工實際表現(xiàn)情況、社會實際薪酬浮動情況、上一年度

7

月份薪酬調(diào)整情況，每年

1

月份公司針對全體崗位員工進行一次薪酬硬性調(diào)整。執(zhí)行方式為：當月調(diào)整，次月執(zhí)行。其他時段，公司正常情況下不做薪酬調(diào)整工作。

第十條 家裝系統(tǒng)業(yè)績提成標準管理細則一、設(shè)計部

/

備注：1%，以及當月設(shè)計部全部成交業(yè)務(wù)量總額的且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、所有設(shè)計部人員提成：業(yè)務(wù)工程首期款交付后的當月提應(yīng)提成的

50%，尾款付清后的當月提應(yīng)提成的

50%。3、收取的客戶設(shè)計費：40%上交公司，60%歸個人。二、家裝市場系統(tǒng)

備注：1、家裝部、電話部、網(wǎng)銷部經(jīng)理：公司指定的本部門經(jīng)營任務(wù)額未完成，提成

/

按本部當月全部成交業(yè)務(wù)量

5‰計算發(fā)放；完成公司指定的本部門經(jīng)營任務(wù)額100%以上（含

1%計算發(fā)放；個人完成的業(yè)務(wù)單，按照本部員工提點方式計算，且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、家裝部、電話部、網(wǎng)銷部主管：公司指定的本團隊任務(wù)額未完成，提個人負責管理團隊人員當月全部成交業(yè)務(wù)量

3‰；完成公司指定的本團隊經(jīng)營任務(wù)額100%以上（含5‰計算發(fā)放；個人完成的業(yè)務(wù)單，按照本團隊員工提點方式計算，且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本團隊總業(yè)務(wù)成交量。3、所有家裝部、電話部、網(wǎng)銷部人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。三、行政部

四、工程部

備注：所有工程部人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。五、主材部

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備注：主材部經(jīng)理提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。六、營銷高管人員

備注：營銷高管人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。第十一條 工裝系統(tǒng)業(yè)績提成標準管理細則一、設(shè)計部

備注：1、設(shè)計部經(jīng)理：公司指定的工裝經(jīng)營任務(wù)額未完成，提成按本部當月全部工裝成交業(yè)務(wù)量

提成按本部當月全部成交業(yè)務(wù)量1.5%計算發(fā)放；個人完成的業(yè)務(wù)單，按照設(shè)計師提點方式計算，且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、所有設(shè)計部人員提成：業(yè)務(wù)工程首期款交付后的當月提應(yīng)提成的50%，尾款付清后的當月提應(yīng)提成的

50%。3、收取的客戶設(shè)計費：40%上交公司，60%歸個人。二、工裝市場部

/

備注：1、工裝部、網(wǎng)銷部經(jīng)理：公司指定的本部門經(jīng)營任務(wù)額未完成，提成按本部當月全部成交業(yè)務(wù)量1.5%計算發(fā)放；個人完成的業(yè)務(wù)單，按照本部員工提點方式計算，且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本部總業(yè)務(wù)成交量。2、工裝部、網(wǎng)銷部主管：公司指定的本團隊任務(wù)額未完成，提個人負責管理團隊人員當月全部成交業(yè)務(wù)量1%計算發(fā)放；個人完成業(yè)務(wù)單，按照本團隊員工提點方式計算，且此單業(yè)務(wù)成交量計入其本團隊總業(yè)務(wù)成交量。3、所有家裝部、電話部人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。三、行政部

四、工程部

/

備注：所有工程部人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。

五、主材部

備注：主材部經(jīng)理提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。六、營銷高管人員

備注：營銷高管人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。第十二條 公司管理高管人員業(yè)績提成標準管理細則

備注：1、營銷系統(tǒng)總監(jiān)、副總：公司指定的整體經(jīng)營任務(wù)額未完成，提成按當月全部成交業(yè)務(wù)量

提成按當月全部成交業(yè)務(wù)量1%計算發(fā)放。計算發(fā)放；完成公司指定的整體經(jīng)營任務(wù)額100%以上（含

/

全部成交業(yè)務(wù)量

2%計算發(fā)放。3、管理高管人員提成：按照實際回款比例實現(xiàn)提成比例。

第十三條 補助標準管理細則一、公司根據(jù)各部各崗位實際工作情況，可設(shè)立電話補助、車輛補助、交通補助等補助項。二、各補助項根據(jù)實際階段需要、各崗位實際工作情況，由各部負責人書面申請，經(jīng)公司總經(jīng)理、董事長依次審批通過后，方可執(zhí)行。

第十四條 獎金管理細則獎金由公司總經(jīng)理申報，董事長審批后發(fā)放，獎金的獎勵范圍：一、在一個階段或年度在創(chuàng)收和成本控制方面使公司取得了極其顯著的經(jīng)濟效益，在此貢獻中發(fā)揮了巨大作用的。二、在一個階段或年度在公司經(jīng)營、管理、技術(shù)等方面取得突破性進展，對公司效益、效率提升及未來發(fā)展做出重大貢獻的。三、在一個階段或年度在創(chuàng)新、設(shè)計方面取得重大成果，經(jīng)評估能取得重大經(jīng)濟效益或?qū)疚磥懋a(chǎn)生重大貢獻的。四、在一個階段或年度工作表現(xiàn)突出、工作業(yè)績突出、品德兼優(yōu)，可以作為學習典范的。五、遇緊急、突發(fā)事件，勇于承擔、積極舉措、措施得當而使公司減少重大