促銷方案模板合集四篇

第促銷方案模板合集四篇促銷方案篇1

一、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看感恩節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性都比擬的大,所以,在這個(gè)特別的日子里,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度.

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度.

三、活動(dòng)主題

將溫暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個(gè)

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠.

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張.

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒〔共500份〕.

活動(dòng)二

本店開展某某老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于某某貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞.

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福.

七、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò).

八、活動(dòng)預(yù)算略

九、活動(dòng)注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛.

2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度.

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做.

最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整.

主題口號(hào):

1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間:11月28日——11月30日地址aa大藥房內(nèi)容:所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品1〕、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).2〕、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠.aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注.

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間,顧客購置商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購置金額對(duì)應(yīng)提高.購置商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%.(多買多抽)促銷活動(dòng)的難點(diǎn):當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度.

常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷.

在具體的操作,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用.與之相對(duì)應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,到達(dá)穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購置欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

一般說來,消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足.

促銷方案篇2

一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7

二.活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心〞——超值回報(bào)消費(fèi)者

三.活動(dòng)內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元出售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元出售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元出售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元出售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元出售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元出售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元出售(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

四.活動(dòng)宣傳與推廣

(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心〞——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;

(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心〞——超值回報(bào)消費(fèi)者〞活動(dòng)的意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

促銷方案篇3

一、活動(dòng)目的：細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動(dòng)車作為市場(chǎng)普及化最高的代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、活動(dòng)時(shí)間

20某某年8月20-9月10日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

專賣一店：屯溪路233號(hào)

專賣二店：安慶路219號(hào)

專賣三店：鳳陽路470

專賣五店：銅陵北路汽摩配市場(chǎng)A區(qū)143-144號(hào)專賣六店：屯溪路302號(hào)活動(dòng)主題：學(xué)海無涯“車〞做舟——學(xué)生有“禮〞了轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號(hào)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮〞

凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：〔六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)〕

〔1〕籃球〔2〕足球〔3〕現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典

〔5〕MP4〔6〕電燉鍋

2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)〞〔特價(jià)車〕

48V電動(dòng)車最低僅售1299元〔每天每店限售2輛〕

五、活動(dòng)宣傳

1、新安晚報(bào)市版〔四分之一版〕2期

8月21日一期8月28日一期

2、單頁〔10000份〕〔在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放〕

3、店堂海報(bào)、條幅

4、合肥電動(dòng)車論壇

5、合肥論壇

六、活動(dòng)安排

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢

8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。

8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

七、活動(dòng)預(yù)算

報(bào)紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報(bào)：150元條幅：130元

POP牌：200元

贈(zèng)品100元X400=40000元

單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元

總計(jì)費(fèi)用：49340元

八、活動(dòng)評(píng)估

此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的根底上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。

某某電動(dòng)車合肥營銷中心

20某某年8月14日

促銷方案篇4

前言

改革開放以來，科技開展迅速，人們的生活普遍提高，手機(jī)已不是有錢人的標(biāo)志了，他已成為群眾的消費(fèi)對(duì)象，越來越多的人購置手機(jī)。但是購置者是各種不同層次的人，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多上產(chǎn)，什么樣的手機(jī)少生產(chǎn)，都要做好分析。

華為手機(jī)公司長期致力于研發(fā)投入，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了更好地滿足客戶需求，我們堅(jiān)持開放合作。我們以客戶需求驅(qū)動(dòng)研發(fā)流程，圍繞提升客戶價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程〔IPD〕，在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間，幫助市場(chǎng)和客戶成功。

20某某年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費(fèi)用到達(dá)人民幣16,556百萬元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工〔占公司總?cè)藬?shù)的46%〕進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和效勞，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

一、營銷方案概要華為手機(jī)在中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)中有一定的實(shí)力。所面對(duì)的消費(fèi)群體是以個(gè)人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn)，涉足領(lǐng)域有：華為SDP、融合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

但是其促銷手段單一，買手機(jī)送禮品是華為最普遍的操作手法。同時(shí)在華為手機(jī)售后效勞這一局部也需要有系統(tǒng)的規(guī)劃和安排，加強(qiáng)宣傳，加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費(fèi)者中的印象，提高產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理價(jià)格。我認(rèn)為通過不斷地更新完善，華為

必定將占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

二、現(xiàn)狀分析

〔一〕宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境

人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一為因素。市場(chǎng)是又有購置欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。而華為手機(jī)所要面對(duì)的人口環(huán)境有以下幾點(diǎn)：

1)青少年成為主要增長群體,但老年人的市場(chǎng)也有客觀的利潤,因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)都沒有考慮到中國的老年化正在擴(kuò)大.

2)居民收入增長的同時(shí),消費(fèi)水平也在增長.

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著手機(jī)逐漸成為人們必不可少的物品，中國手機(jī)市場(chǎng)初見擴(kuò)大，中國10年手機(jī)用戶已到達(dá)6億多戶，而中國近幾年GDP、GNP的高速增長，人們可支配收入的增加，也是中國手機(jī)市場(chǎng)及其潛力都被國內(nèi)外專業(yè)人士所看好的，這也是國外手機(jī)積極參加中國市場(chǎng)的主要原因。而這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和所展現(xiàn)出的獲利市場(chǎng)，使國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈，國產(chǎn)手機(jī)大局部卻是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為手段，在技術(shù)、外形、功能等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于國外品牌，這也是過產(chǎn)手機(jī)行業(yè)無法抓住本地市場(chǎng)的主因之一

3、自然環(huán)境

華為手機(jī)的環(huán)保理念——考慮產(chǎn)品生命周期，一句耐人尋味的話語詮釋出華為對(duì)環(huán)保的不懈追求，“不環(huán)保的產(chǎn)品不是質(zhì)量好的產(chǎn)品〞。

4、政治法律環(huán)境

華為手機(jī)在國內(nèi)是受到政府的規(guī)定，有直接影響華為手機(jī)的業(yè)務(wù)和充實(shí)，為了切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，明確移動(dòng)電話機(jī)商品銷售者、修理者和生產(chǎn)者的修理、

更換、退貨(以下稱“三包〞)責(zé)任和義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國電信條例》制定本規(guī)定。因此，手機(jī)行業(yè)要遵守這些規(guī)定，這樣消費(fèi)者就會(huì)因?yàn)槭酆笮诘奶岣吆彤a(chǎn)品的保障，會(huì)再次進(jìn)行消費(fèi)；反之，不會(huì)再進(jìn)行消費(fèi)。承諾作為明示擔(dān)保，應(yīng)當(dāng)依法履行，否那么應(yīng)當(dāng)依法承當(dāng)責(zé)任。

5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

通過將舊手機(jī)轉(zhuǎn)化成數(shù)字照相機(jī)、數(shù)據(jù)監(jiān)控儀或其它電子器件之類的新產(chǎn)品，幫助公司平安地再次利用舊的手機(jī)。用這種方法回收手機(jī)的計(jì)算能力可以大幅度地提高對(duì)電子行業(yè)材料的重要利用——“生態(tài)專利共享〞。

特別指出，20某某年，中國正式進(jìn)入智能手機(jī)階段，而這為國產(chǎn)手機(jī)翻開了一扇廣闊的大門。而華為手機(jī)正式國產(chǎn)手機(jī)中智能機(jī)的開拓者，但是如何在核心技術(shù)和軟件開發(fā)這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。

6、社會(huì)文化環(huán)境

隨著人們生活水平的提高，而手機(jī)也是日漸重要，人們對(duì)手機(jī)的關(guān)注度日漸提升，我們可以從以下數(shù)據(jù)中看出手機(jī)搜索指數(shù)一直保持在800萬附近波動(dòng)。而手機(jī)消費(fèi)者也產(chǎn)生了以下三點(diǎn)變化：

1〕隨著人們生活方式的改良，個(gè)人文化的凸顯，特別是年輕人對(duì)時(shí)尚生活的追求，個(gè)性化的手機(jī)越來越受重視；

2〕

3〕隨著女性地位的提高，女性手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分也越來越受市場(chǎng)追捧；中國老齡化現(xiàn)象的加劇，也是老年手機(jī)的異軍突起。

〔二〕微觀環(huán)境分析

1、企業(yè)

華為很重視領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的區(qū)別和平衡。領(lǐng)導(dǎo)是靠影響力，管理那么是靠權(quán)力。

華為非常強(qiáng)調(diào)怎么去影響別人，而不是靠權(quán)力來管理人?；y始終在尋找和保持一種領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的平衡，使企業(yè)的價(jià)值觀滲透到員工的'價(jià)值觀中去。由此而來，也就形成了華為的管理——“以事實(shí)為根底的管理〞，即重在看效果。

在獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)觀念下，就有了獨(dú)特的管理機(jī)制、管理模式：一是一切企業(yè)活動(dòng)都以價(jià)值觀、個(gè)人潛能為根底；二是企業(yè)要給員工一個(gè)廣闊的活動(dòng)平臺(tái)；三十時(shí)時(shí)刻刻要讓每一位員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動(dòng)；四是要有步驟地成功。

2、顧客

校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍有68％的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26％的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中，61％學(xué)生將會(huì)在近期購置手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容無視的消費(fèi)者群。

3、競(jìng)爭(zhēng)者

諾基亞、索愛、三星、摩托羅拉等廠商推出了而為數(shù)眾多手機(jī)。相對(duì)于市場(chǎng)上眾多的雜牌手機(jī)，這幾家著名的手機(jī)品牌更能對(duì)諾基亞造成威脅。新進(jìn)入者蘋果iPhone造成各大品牌手機(jī)市場(chǎng)損失，包括華為。

三、設(shè)定營銷目標(biāo)

華為手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)從鄉(xiāng)村到城市的開展方向，消費(fèi)群體主要針對(duì)于學(xué)生，因?yàn)槿A為手機(jī)大局部是智能手機(jī)，而且價(jià)格適中，樣式新穎，適合年輕人使用。華為手機(jī)的宗旨：價(jià)格低，質(zhì)量高。而消費(fèi)者往往看重這兩點(diǎn)。

四、確定營銷組合策略方案

〔一〕產(chǎn)品策略

智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅(jiān)持“以存儲(chǔ)換取帶寬〞的創(chuàng)新理念，基于流量控制與

緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合〞實(shí)現(xiàn)方式，通過與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng)，與國內(nèi)主流私有P2P協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實(shí)現(xiàn)對(duì)P2P應(yīng)用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應(yīng)用的有效管理，從而降低網(wǎng)間流量，提升用戶上網(wǎng)體驗(yàn)，是面向電信運(yùn)營商和寬帶運(yùn)營商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。

〔二〕價(jià)格策略

用滲透定價(jià)的方法，可以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾枨髮?duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)可以刺激市場(chǎng)迅速增加。

〔三〕渠道策略

公司會(huì)在各個(gè)國家與城市開設(shè)專營店，同時(shí)在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營銷點(diǎn)，實(shí)行多點(diǎn)銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷，同時(shí)在全國開設(shè)售后效勞使消費(fèi)者感受到方便快捷

〔四〕促銷策略

我們會(huì)在各大城市定期設(shè)臵活動(dòng)專場(chǎng)。在節(jié)假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)?？梢圆扇》e分活動(dòng)，開展更多的顧客。

1、活動(dòng)主題：“來華為網(wǎng)站，感覺時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)〞

2、時(shí)間：20某某-7-1開始到20某某-7-31日截止

3、具體活動(dòng)內(nèi)容在網(wǎng)站上公布

五、方案實(shí)施與控制

〔一〕組織方案

華為手機(jī)的全新營銷方案會(huì)在各地展開，讓消費(fèi)者以最快速度得到華為手機(jī)的全方位效勞及促銷活動(dòng)帶給消費(fèi)者的實(shí)惠。

〔二〕進(jìn)度安排

20某某年華為手機(jī)重點(diǎn)放在企業(yè)效勞精神、銷售量，使消費(fèi)者心中信譽(yù)到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。具體安排如下：

1、華為手機(jī)將推出全新樣式的產(chǎn)品；

2、華為手時(shí)機(jī)在各大城市定期舉行優(yōu)惠活動(dòng)，來回饋消費(fèi)者的購置。

〔三〕財(cái)務(wù)預(yù)算

銷售收入到達(dá)300、業(yè)利潤60、營業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1〔單位：百萬元〕讓企業(yè)員工更加有信心面對(duì)未來的工作。

〔四〕考前須知

1、為市場(chǎng)的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)的劃分。

2、需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。

3、對(duì)產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷。

4、為什么會(huì)選擇這種模式，或者使用混合模式。

5、在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等。

6、