某置業(yè)上和城項(xiàng)目開盤前整合傳播推廣方案課件

某置業(yè)上和城項(xiàng)目開盤前整合傳播推廣方案課件contents開盤前營銷推廣目標(biāo)項(xiàng)目籌備期推廣策略項(xiàng)目蓄水期推廣策略項(xiàng)目開盤期推廣策略contents開盤前營銷推廣目標(biāo)開盤前營銷推廣目標(biāo)開盤前營銷推廣目標(biāo)推廣費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目可銷售面積約19萬㎡，按照5500元/㎡核算=1045000000元（10.45億元）推廣費(fèi)用依據(jù)市場正常比例1.5%計(jì)算=15675000元（0.15675億元）項(xiàng)目總銷額約1045000000元（10.45億元）推廣費(fèi)用約15675000元（0.15675億元）推廣費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目可銷售面積約19萬㎡，按照5500元/㎡核算推廣費(fèi)用比例劃分蓄客期35%5486250元強(qiáng)銷期25%3918750元持銷期15%2351250元二次強(qiáng)銷期20%3135000元清盤期5%783750元推廣費(fèi)用比例劃分蓄客期35%5486250元強(qiáng)銷期25%39預(yù)計(jì)項(xiàng)目銷售周期為20個(gè)月（未包含開盤前蓄客期）蓄客期強(qiáng)銷期持銷期二次強(qiáng)銷期清盤期開盤此階段推廣費(fèi)用占整體費(fèi)用35%此階段推廣費(fèi)用占整體費(fèi)用25%此階段推廣費(fèi)用占整體費(fèi)用15%此階段推廣費(fèi)用占整體費(fèi)用20%此階段推廣費(fèi)用占整體費(fèi)用5%樹立項(xiàng)目知名度廣泛認(rèn)知戶外為主+圍墻+紙媒擴(kuò)大項(xiàng)目影響力賣點(diǎn)宣傳深度認(rèn)知事件+紙媒+戶外保持市場占有度針對(duì)性宣傳活動(dòng)主導(dǎo)+DM擴(kuò)大市場占有度廣泛認(rèn)知紙媒為主+活動(dòng)+DM維系市場認(rèn)知度點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳現(xiàn)場活動(dòng)為主分階段推廣重點(diǎn)預(yù)計(jì)項(xiàng)目銷售周期為20個(gè)月（未包含開盤前蓄客期）蓄客期強(qiáng)銷期2010年7-9月2010年10月-12月2011年1-3月項(xiàng)目準(zhǔn)備期項(xiàng)目蓄客期項(xiàng)目開盤期根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和面對(duì)市場的不同階段，將開盤前劃分為四個(gè)階段；并針對(duì)每個(gè)階段訂立不同的階段目標(biāo)，選擇側(cè)重媒體，組織不同活動(dòng)進(jìn)行立體式推廣。關(guān)注整體及區(qū)域市場變化趨勢；對(duì)項(xiàng)目整體推廣實(shí)施進(jìn)行籌備。項(xiàng)目蓄客，并通過活動(dòng)對(duì)潛在客戶進(jìn)行篩選。持續(xù)進(jìn)行客戶積累，籌備項(xiàng)目開盤。開盤前階段劃分2011年4月正式宣傳期分階段、分梯次逐步在市場上確立項(xiàng)目中高端形象，進(jìn)入項(xiàng)目銷售階段；根據(jù)項(xiàng)目本年度成交500組的銷售目標(biāo)，確立階段推廣目標(biāo)，采取對(duì)應(yīng)推廣策略。2010年7-9月2010年10月-12月2011年1-3月2010年7-9月2010年10月-12月2011年1-3月項(xiàng)目準(zhǔn)備期項(xiàng)目蓄客期項(xiàng)目開盤期2011年4月正式宣傳期媒體選擇成交目標(biāo)力爭內(nèi)部成交100組完成階段成交200組（含之前100組）完成階段成交200組完成階段成交100組戶外公司網(wǎng)站戶外公司網(wǎng)站蓄客目標(biāo)1333組蓄客1333組蓄客667組蓄客2010年7-9月2010年10月-12月2011年1-3月開盤前營銷推廣目標(biāo)形象目標(biāo)：通過活動(dòng)及媒體宣傳樹立項(xiàng)目新中式風(fēng)格及中高端形象定位；銷售目標(biāo)：截止2011年4月份，按照5500元/平米，去化銷售面積62000平米。實(shí)現(xiàn)銷售3.41億元。蓄客目標(biāo)：在開盤前蓄客階段，按照既定銷售目標(biāo)，消化房源約500套，按照15%成交比率計(jì)算，完成蓄客3400組。開盤前營銷推廣目標(biāo)形象目標(biāo)：蓄客策略策略一：項(xiàng)目試水通過房展會(huì)引爆市場，快速積累意向客戶；對(duì)意向客戶結(jié)構(gòu)、特征、需求進(jìn)行總結(jié)；歸納項(xiàng)目在市場上的初步反應(yīng)；及時(shí)調(diào)整價(jià)格、推售節(jié)奏等操作性策略，以期實(shí)現(xiàn)階段銷售目標(biāo)；根據(jù)客戶反饋信息，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。蓄客策略策略一：項(xiàng)目試水通過房展會(huì)引爆市場，快速積累意向客戶策略二：VIP意向客戶積累制定VIP卡使用功能和權(quán)限；迅速積累項(xiàng)目VIP客戶；根據(jù)客戶定位，豐富VIP卡使用功能；定期對(duì)VIP客戶進(jìn)行維護(hù)。策略二：VIP意向客戶積累制定VIP卡使用功能和權(quán)限；策略三：優(yōu)惠活動(dòng)以VIP卡為載體，實(shí)現(xiàn)推售優(yōu)惠；通過項(xiàng)目活動(dòng)，伴隨抽獎(jiǎng)、派送等活動(dòng)內(nèi)容，保持客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注；通過總房款優(yōu)惠，交納定金，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目回款。通過首付比例不同，進(jìn)行總房款打折優(yōu)惠；（例如：首付30%給予98折優(yōu)惠；首付50%給予95折優(yōu)惠，一次性付清給予93折優(yōu)惠）通過發(fā)放VIP卡，給予一定額度總房款優(yōu)惠，同時(shí)根據(jù)卡號(hào)順序，優(yōu)先選房等VIP權(quán)限，收集客戶資料，積累客戶；通過交納20000元誠意金，每天增值100元的優(yōu)惠政策，鎖定客戶。策略三：優(yōu)惠活動(dòng)以VIP卡為載體，實(shí)現(xiàn)推售優(yōu)惠；通過首付比例主動(dòng)性原則：鑒于項(xiàng)目尚不能呈現(xiàn)具體形象，應(yīng)重點(diǎn)通過活動(dòng)傳達(dá)項(xiàng)目特有概念，通過“走出去”的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。目標(biāo)性原則：以蓄客為目標(biāo)，通過活動(dòng)與客戶拉近距離，傳達(dá)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知。統(tǒng)一性原則：發(fā)揮品牌優(yōu)勢，在活動(dòng)的安排上，承接企業(yè)理念，承接項(xiàng)目新中式的調(diào)性。持續(xù)性原則：通過活動(dòng)，持續(xù)引起客戶關(guān)注，在廣度和深度上對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目賣點(diǎn)傳達(dá)。蓄客原則主動(dòng)性原則：蓄客原則項(xiàng)目準(zhǔn)備期推廣策略（2010.7—2010.9）項(xiàng)目準(zhǔn)備期推廣策略（2010.7—2010.9）階段背景項(xiàng)目處于啟動(dòng)階段；項(xiàng)目的中高端形象定位；需要精心細(xì)致的準(zhǔn)備項(xiàng)目入市；在市場環(huán)境尚未明朗的情況下，需要進(jìn)一步觀察市場走向，控制項(xiàng)目推廣節(jié)奏。階段背景項(xiàng)目處于啟動(dòng)階段；階段目標(biāo)形象目標(biāo)：根據(jù)項(xiàng)目區(qū)域中標(biāo)桿市場定位，在企業(yè)品牌形象、項(xiàng)目風(fēng)格等方面實(shí)現(xiàn)基本形象傳達(dá)。市場目標(biāo)：在區(qū)域內(nèi)樹立項(xiàng)目的差異性競爭優(yōu)勢，向市場傳達(dá)項(xiàng)目的中高端定位，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的市場競爭力奠定良好基礎(chǔ)。階段目標(biāo)形象目標(biāo)：階段策略策略一：對(duì)“曲江大明宮置業(yè)”企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳，樹立良好項(xiàng)目品質(zhì)形象；推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)項(xiàng)目的初步認(rèn)知，完成項(xiàng)目良好品質(zhì)形象初步樹立推廣時(shí)間：7—9月推廣手段：戶外廣告階段策略策略一：對(duì)“曲江大明宮置業(yè)”企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳，樹立良階段推廣主題推廣主題：曲江集團(tuán)形象宣傳及項(xiàng)目名稱傳達(dá)戶外廣告牌主題：大明宮置業(yè)再獻(xiàn)力作上和城北城皇軸人居典范階段推廣主題推廣主題：曲江集團(tuán)形象宣傳及項(xiàng)目名稱傳達(dá)戶外廣告策略二：發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合曲江集團(tuán)其他活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。結(jié)合曲江大明宮置業(yè)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行的各類文化活動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目名稱、形象、基本概況進(jìn)行捆綁式宣傳。策略二：發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合曲江集團(tuán)其他活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。結(jié)策略三：依托公司網(wǎng)站，鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站，對(duì)項(xiàng)目建筑風(fēng)格，進(jìn)度情況進(jìn)行宣傳，吸引市場的初步關(guān)注。策略三：依托公司網(wǎng)站，鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站，對(duì)項(xiàng)目建筑風(fēng)格，進(jìn)度情況項(xiàng)目準(zhǔn)備期媒體支持1、不進(jìn)行針對(duì)性宣傳活動(dòng)；2、選取戶外對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行有效宣傳；3、利用網(wǎng)站占據(jù)市場份額；4、結(jié)合曲江文化集團(tuán)進(jìn)行活動(dòng)冠名；5、通過項(xiàng)目現(xiàn)場圍墻展示項(xiàng)目形象，建立區(qū)域客戶認(rèn)知基礎(chǔ)。由于項(xiàng)目尚未入市，本階段工作重點(diǎn)在于整體推廣前的預(yù)熱，奠定項(xiàng)目高品質(zhì)、中高端定位的基礎(chǔ)。在活動(dòng)和媒體宣傳上建議為：項(xiàng)目準(zhǔn)備期媒體支持1、不進(jìn)行針對(duì)性宣傳活動(dòng)；由于項(xiàng)目尚未入市戶外廣告（已有）:結(jié)合項(xiàng)目所在地和客群定位，在市區(qū)內(nèi)選取優(yōu)勢戶外資源進(jìn)行企業(yè)形象宣傳。時(shí)間：

2010年7-9月地點(diǎn)：南門廣場、星火路、朱宏路、雁塔南路該廣告位位置極佳，利于項(xiàng)目全面推廣，建議在集團(tuán)優(yōu)惠期結(jié)束后繼續(xù)使用，費(fèi)用情況待估。戶外廣告（已有）:時(shí)間：該廣告位位置極佳，利于項(xiàng)目全面推正式宣傳期推廣策略（2010.10—2010.12）正式宣傳期推廣策略（2010.10—2010.12）階段背景1、對(duì)項(xiàng)目企業(yè)品牌進(jìn)行籌備宣傳；2、項(xiàng)目各種物料設(shè)計(jì)或制作完成，已做好前期推廣準(zhǔn)備；3、市場形勢進(jìn)一步明朗；4、售樓處開放時(shí)間較晚，項(xiàng)目宣傳需要具體載體支撐。階段背景1、對(duì)項(xiàng)目企業(yè)品牌進(jìn)行籌備宣傳；階段目標(biāo)形象目標(biāo)：完全確立區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿項(xiàng)目及市場上的中高端形象。彰顯項(xiàng)目新中式建筑與景觀形象。市場目標(biāo)：在區(qū)域內(nèi)樹立項(xiàng)目的差異性競爭優(yōu)勢，形成項(xiàng)目市場競爭力。具體目標(biāo)：蓄客1333組，成交200組階段目標(biāo)形象目標(biāo)：階段推廣主題推廣任務(wù)：項(xiàng)目名稱、地理位置、戶型面積等具體信息的廣泛傳播廣告主題：上和城，大明宮遺址公園旁的家（投放媒體：車體）居北城，上和之境（投放媒體：戶外）上和城，誠意咨詢中。。。（投放媒體：DM、外展）階段推廣主題推廣任務(wù)：項(xiàng)目名稱、地理位置、戶型面積等具體信息階段策略策略一：建立第二售樓部

由于項(xiàng)目蓄水期周期較長，為爭取客戶及穩(wěn)定意向客戶，建議設(shè)立第二售樓部在售樓部開放前用于客戶接待、現(xiàn)場咨詢及訂購等事宜。建議地點(diǎn)選擇：1、大明宮遺址公園優(yōu)勢：開園期人流量大，且點(diǎn)明項(xiàng)目地理優(yōu)勢劣勢：營業(yè)時(shí)間受公園特點(diǎn)所限2、賽高國際街區(qū)商場商鋪優(yōu)勢：商城人流量穩(wěn)定且營業(yè)時(shí)間較長；第二售樓部準(zhǔn)備時(shí)間：9月1日-9月25日，十一開放預(yù)計(jì)費(fèi)用：20萬階段策略策略一：建立第二售樓部10月1日-10月31日世紀(jì)金花賽高店外展11月1日-11月30日民樂園萬達(dá)廣場外展12月1日-1月2日世紀(jì)金花高新店外展10月1日大明宮遺址公園游園活動(dòng)11月20日客戶聯(lián)誼會(huì)12月18日專場推介會(huì)策略二：活動(dòng)推廣10月1日-10月31日世紀(jì)金花賽高店外展策略二：活動(dòng)推10月份11月份12月份10.1-10.31世紀(jì)金花賽高店外展11.1-11.30民樂園萬達(dá)外展大明宮遺址公園游園活動(dòng)2011年宣傳預(yù)熱，塑造項(xiàng)目形象具體推廣活動(dòng)安排12.1-1.2世紀(jì)金花高新店外展客戶聯(lián)誼會(huì)專場推介會(huì)10月份11月份12月份10.1-10.31世紀(jì)金花賽高店外策略二：媒體投放重點(diǎn)運(yùn)用媒體：報(bào)廣、房周刊、短信、網(wǎng)絡(luò)媒體重點(diǎn)投放月份：11月、12月重點(diǎn)投放主題：項(xiàng)目入市、售樓部開放策略二：媒體投放重點(diǎn)運(yùn)用媒體：報(bào)廣、房周刊、短信、網(wǎng)絡(luò)媒體本階段媒體投放原則品質(zhì)性原則：針對(duì)本階段項(xiàng)目入市，項(xiàng)目形象在入市之初即應(yīng)奠定，突出項(xiàng)目品質(zhì)感；關(guān)鍵詞：大明宮置業(yè)品牌形象、中高端、新中式、“和”主題選取媒體：戶外、整版報(bào)廣、地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站本階段媒體投放原則品質(zhì)性原則：目標(biāo)性原則：以蓄客、促進(jìn)客戶成交為終極目標(biāo)，通過媒體與客戶進(jìn)行直接交流；關(guān)鍵詞：“和”主題社區(qū)、信賴感、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)景觀、優(yōu)質(zhì)配套選取媒體：專業(yè)網(wǎng)站、報(bào)廣、短信目標(biāo)性原則：配合性原則：通過媒體與活動(dòng)的緊密配合，實(shí)現(xiàn)市場和客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注；關(guān)鍵詞：“和”主題、優(yōu)惠、答謝······選取媒體：報(bào)廣、短信配合性原則：外展點(diǎn)一大明宮遺址公園游園活動(dòng)10月SP活動(dòng)外展點(diǎn)一10月SP活動(dòng)項(xiàng)目外展點(diǎn)的設(shè)立設(shè)立原因：1、項(xiàng)目蓄客需要；2、彌補(bǔ)項(xiàng)目售樓處開放時(shí)間相對(duì)滯后的不足；3、塑造項(xiàng)目中高端形象。外展點(diǎn)選取原則：1、具有良好口碑的高檔場所；2、具有較大規(guī)模的人流量；3、客群具有較強(qiáng)的購買能力。項(xiàng)目外展點(diǎn)的設(shè)立設(shè)立原因：外展點(diǎn)選取原則：外展一：世紀(jì)金花賽高店推薦理由：◎位于目標(biāo)客戶最集中北城區(qū)域，宣傳針對(duì)性無可比擬；◎商場位于賽高國際街區(qū)，與沃爾瑪、奧斯卡影城等知名品牌比鄰，人氣有保障；◎商場形象高端，利于提升項(xiàng)目形象；◎新開業(yè)商場，新鮮、促銷活動(dòng)多，吸引人流量遞增。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份外展一：世紀(jì)金花賽高店推薦理由：第一階段第二階段第三階段第四外展目標(biāo)：◎利用商場人氣為項(xiàng)目建立廣泛的知名度；◎?yàn)轫?xiàng)目積累第一批客戶；◎樹立項(xiàng)目高端形象?！驎r(shí)間：

2010年10月1日—2011年10月31日◎續(xù)客目標(biāo)：200組/周，累計(jì)蓄客1000組◎費(fèi)用預(yù)估：15萬外展目標(biāo)：◎時(shí)間：2010年10月1日—2011年10月3活動(dòng)時(shí)間：2010年10月9日活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)目的：結(jié)合大明宮遺址公園開園，利用企業(yè)自身資源優(yōu)勢，組織潛在業(yè)主進(jìn)行游園活動(dòng)，并通過后續(xù)報(bào)道，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，在客戶中樹立可信賴的信息?；顒?dòng)主題：“上和城大明宮遺址公園旁的家”游園活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)10月8日之前來電來訪的意向客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)名額30名，組織參加10月9日“上和城·大明宮遺址公園旁的家”游園活動(dòng)。游園過程中將邀請(qǐng)專業(yè)導(dǎo)游全稱講解，發(fā)統(tǒng)一旅行帽、贈(zèng)太陽傘（均印有上和城logo），并提供飲品。項(xiàng)目網(wǎng)站登載活動(dòng)章程，活動(dòng)前在搜房網(wǎng)投放按鈕廣告鏈接進(jìn)入項(xiàng)目網(wǎng)站，活動(dòng)結(jié)束后活動(dòng)影像在項(xiàng)目網(wǎng)站進(jìn)行展示。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動(dòng)時(shí)間：2010年10月9日第一階段第二階段第三階段第四階活動(dòng)費(fèi)用：2萬元媒體配合：短信15萬條活動(dòng)費(fèi)用：2萬元媒體配合：短信15萬條10月媒體投放計(jì)劃短信投放時(shí)間：

10月1日15萬條費(fèi)用：6000元華商報(bào)投放時(shí)間：DM邀請(qǐng)卡投放：

4000份費(fèi)用：約6000元名稱投放日期形式宣傳主題費(fèi)用華商報(bào)10月1日（星期五）A4/A5版，整版“上和城，大明宮遺址公園旁的家”183750元10月媒體投放計(jì)劃短信投放時(shí)間：華商報(bào)投放時(shí)間：DM邀請(qǐng)10月費(fèi)用支出合計(jì)SP活動(dòng)合計(jì)：17萬媒體投放合計(jì)：19.575萬共計(jì)：36.575萬10月費(fèi)用支出合計(jì)SP活動(dòng)合計(jì)：17萬外展點(diǎn)二11月SP活動(dòng)外展點(diǎn)二11月SP活動(dòng)外展二：民樂園萬達(dá)廣場推薦理由：◎西安市商業(yè)新地標(biāo)，自開業(yè)以來人氣不斷飆升；◎占據(jù)解放路黃金位置，現(xiàn)已成為城內(nèi)規(guī)模最大的復(fù)合式購物街區(qū)；◎商場展區(qū)面積大，宣傳形式靈活。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份外展二：民樂園萬達(dá)廣場推薦理由：第一階段第二階段第三階段第四外展目標(biāo)：◎借民樂園萬達(dá)人氣提高項(xiàng)目認(rèn)知度；◎借助商場地利優(yōu)勢有效覆蓋城內(nèi)、城北及城東客戶；◎通過形式靈活的活動(dòng)吸引人氣累積客戶?！驎r(shí)間：

2010年11月1日—2010年11月30日◎續(xù)客目標(biāo)：200組/周，累計(jì)蓄客1000組◎費(fèi)用預(yù)估：15萬外展目標(biāo)：◎時(shí)間：2010年11月1日—2010年11月3活動(dòng)時(shí)間：11月20日（星期六）活動(dòng)地點(diǎn)：酒店活動(dòng)目的：通過全方位介紹高品質(zhì)的產(chǎn)品，增加目標(biāo)客戶心理預(yù)期，激發(fā)客戶購買欲進(jìn)而促成購買行動(dòng)。主題：上和城，與和美生活邂逅！活動(dòng)內(nèi)容：由開發(fā)商及相關(guān)設(shè)計(jì)公司、銷售公司等對(duì)項(xiàng)目開發(fā)理念、設(shè)計(jì)理念、景觀規(guī)劃、物業(yè)服務(wù)、生活方式進(jìn)行全方位講解，刺激客戶購買決心。配以精彩的表演，精美餐點(diǎn)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場氣氛。第一階段第二階段第三階段6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份項(xiàng)目專場推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：11月20日（星期六）第一階段第二階段第三階段6月活動(dòng)費(fèi)用：2萬項(xiàng)目專場推介會(huì)媒體房周刊短信形式封三廣告1期20萬條媒體配合：活動(dòng)費(fèi)用：2萬項(xiàng)目專場推介會(huì)媒體房周刊短信形式封三廣告1期211月媒體投放計(jì)劃短信投放：

11月19日15萬條費(fèi)用：6000元DM邀請(qǐng)卡投放：

4000份費(fèi)用：約6000元11月媒體投放計(jì)劃短信投放：DM邀請(qǐng)卡投放：線路216路等級(jí)特級(jí)車型豪華單層大巴發(fā)車時(shí)間AM6：00收車時(shí)間PM11：00站數(shù)30個(gè)站（單向）線路長度19公里小計(jì)：10.0533萬建議線路：216投放數(shù)量：4輛投放時(shí)間：11月整月費(fèi)用：24367元公交車體廣告投放：線路216路等級(jí)特級(jí)車型豪華單層大巴發(fā)車時(shí)間AM6：00收216路線路圖北郊至高新選擇原因：216路經(jīng)大明宮、北門、北大街過鐘樓經(jīng)過南二環(huán)至西高新桃園路附近。不僅覆蓋目標(biāo)客群最為集中的城北區(qū)域，且能夠有效覆蓋次集中區(qū)域的高新區(qū)，宣傳針對(duì)性強(qiáng)，預(yù)計(jì)效果良好。216路（建議最少選擇4輛）216路線路圖選擇原因：216路（建議最少選擇4輛）11月費(fèi)用支出合計(jì)SP活動(dòng)合計(jì)：15萬媒體投放合計(jì)：3.6367萬共計(jì)：18.6367萬11月費(fèi)用支出合計(jì)SP活動(dòng)合計(jì)：15萬外展點(diǎn)三12月SP活動(dòng)外展點(diǎn)三12月SP活動(dòng)外展三：世紀(jì)金花高新店推薦理由：◎位于西安高收入群體集中的高新區(qū)核心地段，是高新區(qū)標(biāo)志性購物場所；◎延續(xù)世紀(jì)金花良好口碑及高端定位，客流量大；◎消費(fèi)群體穩(wěn)定，客戶屬性與本項(xiàng)目目標(biāo)客群重疊性較高。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份外展三：世紀(jì)金花高新店推薦理由：第一階段第二階段第三階段第四外展目標(biāo)：◎有效攔截高新區(qū)目標(biāo)客戶；◎提高項(xiàng)目知名度；◎樹立項(xiàng)目形象，進(jìn)行初步客戶積累?！驎r(shí)間：

2010年12月1日—2011年1月2日◎續(xù)客目標(biāo)：200組/周，累計(jì)蓄客800組◎費(fèi)用預(yù)估：

18萬外展目標(biāo)：活動(dòng)時(shí)間：12月18日（星期六）活動(dòng)地點(diǎn)：酒店活動(dòng)目的：通過全方位介紹高品質(zhì)的產(chǎn)品，增加目標(biāo)客戶心理預(yù)期，激發(fā)客戶購買欲進(jìn)而促成購買行動(dòng)。主題：上和城，與和美生活邂逅！活動(dòng)內(nèi)容：由開發(fā)商及相關(guān)設(shè)計(jì)公司、銷售公司等對(duì)項(xiàng)目開發(fā)理念、設(shè)計(jì)理念、景觀規(guī)劃、物業(yè)服務(wù)、生活方式進(jìn)行全方位講解，刺激客戶購買決心。配以精彩的表演，精美餐點(diǎn)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場氣氛。第一階段第二階段第三階段6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份項(xiàng)目專場推介會(huì)活動(dòng)時(shí)間：12月18日（星期六）第一階段第二階段第三階段6月活動(dòng)費(fèi)用：2萬項(xiàng)目專場推介會(huì)媒體房周刊短信形式封三廣告1期20萬條媒體配合：活動(dòng)費(fèi)用：2萬項(xiàng)目專場推介會(huì)媒體房周刊短信形式封三廣告1期212月媒體投放計(jì)劃短信投放：

12月17日15萬條費(fèi)用：6000元DM邀請(qǐng)卡投放：

4000份費(fèi)用：約6000元12月媒體投放計(jì)劃短信投放：DM邀請(qǐng)卡投放：線路216路等級(jí)特級(jí)車型豪華單層大巴發(fā)車時(shí)間AM6：00收車時(shí)間PM11：00站數(shù)30個(gè)站（單向）線路長度19公里小計(jì)：10.0533萬建議線路：216投放數(shù)量：4輛投放時(shí)間：12月整月費(fèi)用：24367元公交車體廣告投放：線路216路等級(jí)特級(jí)車型豪華單層大巴發(fā)車時(shí)間AM6：00收12月費(fèi)用支出合計(jì)SP活動(dòng)合計(jì)：15萬媒體投放合計(jì)：3.6367萬共計(jì)：18.6367萬12月費(fèi)用支出合計(jì)SP活動(dòng)合計(jì)：15萬正式宣傳期媒體投放分類一覽正式宣傳期媒體投放分類一覽報(bào)紙廣告：報(bào)紙名稱投放日期形式總數(shù)費(fèi)用華商報(bào)10月1日（星期五）A4/A5版，整版1次183750元公交車體：投放線路：216；投放數(shù)量：4量；投放時(shí)間：2個(gè)月合計(jì)：48734元報(bào)紙廣告：報(bào)紙名稱投放日期形式總數(shù)費(fèi)用華商報(bào)10月1日（

DM直投：每月1次，共3次，每次4000份，共12000份合計(jì)：18000元媒體投放日期數(shù)量費(fèi)用短信10月1日（星期五）15萬條6000元11月19日（星期五）15萬條6000元12月17日（星期五）15萬條6000元合計(jì)：18000元短信廣告：DM直投：每月1次，共3次，每次4000份，共12000份預(yù)熱期費(fèi)用合計(jì)類別第二售樓部SP活動(dòng)報(bào)廣車體短信DM費(fèi)用20萬47萬18.375萬4.8734萬1.8萬1.8萬合計(jì)93.8484萬預(yù)熱期費(fèi)用合計(jì)類別第二售樓部SP活動(dòng)報(bào)廣車體短信DM費(fèi)用20蓄水期推廣策略（2011.1—2011.3）蓄水期推廣策略（2011.1—2011.3）階段背景具有一定的市場知名度，并在項(xiàng)目形象、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目品質(zhì)方面具有一定市場口碑；已經(jīng)積累一部分誠意客戶；地鐵2號(hào)線已進(jìn)入試運(yùn)行階段，大明宮遺址公園開園效應(yīng)已經(jīng)彰顯，區(qū)域地段價(jià)值提升明顯；整體市場情況進(jìn)一步明朗。階段背景具有一定的市場知名度，并在項(xiàng)目形象、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目品階段目標(biāo)形象目標(biāo)：項(xiàng)目形象、產(chǎn)品品質(zhì)得到市場的廣泛認(rèn)知，具有良好的市場口碑。市場目標(biāo)：通過活動(dòng)及媒體推廣，鎖定客群，迅速積累客戶，形成項(xiàng)目熱銷形勢。具體目標(biāo)：蓄客1333組，成交200組階段目標(biāo)形象目標(biāo)：蓄水期推廣主題推廣任務(wù)：項(xiàng)目地段、價(jià)格、戶型、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)等信息的宣傳廣告主題：

1月1日銷售中心明耀綻放，上和城誠邀品鑒

1月下旬上和城財(cái)富論壇，智慧投資者的聚會(huì)

2月中旬賞民俗過大年，上和城賀新春

3月中旬“和”印象攝影大賽開賽啦領(lǐng)享地鐵時(shí)代，2號(hào)線上品質(zhì)大盤“晚飯后，在大明宮遺址公園散步”臻至完美——上和城典藏戶型奉獻(xiàn)示例動(dòng)態(tài)信息，樓宇、網(wǎng)絡(luò)、短信等廣告可隨時(shí)跟換，因此投放時(shí)間靈活蓄水期推廣主題推廣任務(wù)：項(xiàng)目地段、價(jià)格、戶型、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)等信息階段策略1月1日售樓部開放1月15日“點(diǎn)石成金”理財(cái)論壇第一場1月22日奧斯卡賀歲片客戶專場觀影會(huì)2月12日上和城

賞民俗過大年2月26日“點(diǎn)石成金”理財(cái)論壇第二場3月5日風(fēng)箏節(jié)3月中旬春季房展會(huì)線上活動(dòng)—上和城和印象攝影大賽3月26日財(cái)富論壇第三場策略一：活動(dòng)推廣階段策略1月1日售樓部開放策略一：活動(dòng)推廣1月份2月份3月份1.1售樓部開放1.15財(cái)富論壇第一場2011年2.12上和城

賞民俗過大年2011年春季房展會(huì)1.11.222.12售樓部開放，豐富活動(dòng)積累客戶蓄水期推廣活動(dòng)時(shí)間安排1.22奧斯卡專場觀影會(huì)2.26財(cái)富論壇第二場1.152.263.5和美風(fēng)箏節(jié)3.26財(cái)富論壇第三場3.53月中旬3.26上和城和印象攝影大賽3.171月份2月份3月份1.1售樓部開放1.15財(cái)富論壇第一場20策略二：媒體投放運(yùn)用媒體：戶外、車體、短信、DM直投、華商報(bào)、西安晚報(bào)、房周刊、樓宇、候車亭主要投放主題：售樓部開放、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)策略二：媒體投放運(yùn)用媒體：戶外、車體、短信、DM直投、華商報(bào)蓄水期媒體支持1、外展貫穿整個(gè)預(yù)熱階段；2、更新戶外廣告；3、添加車體廣告；4、少量SP活動(dòng)；5、項(xiàng)目網(wǎng)站繼續(xù)進(jìn)行推廣，即使更新項(xiàng)目動(dòng)態(tài)。售樓部尚未開放宣傳活動(dòng)缺少一個(gè)載體，因此本階段以外展為主要推廣方式為項(xiàng)目預(yù)熱，同時(shí)配合戶外廣告的更新及車體廣告投放增加項(xiàng)目的認(rèn)知度，并輔以少量SP活動(dòng)來鞏固該階段積累的意向客戶。蓄水期媒體支持1、外展貫穿整個(gè)預(yù)熱階段；售樓部售樓部開放“點(diǎn)石成金”理財(cái)論壇第一場奧斯卡賀歲片客戶專場觀影會(huì)1月SP活動(dòng)售樓部開放1月SP活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2010年1月1日活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)目的：為項(xiàng)目迅速聚集人氣；項(xiàng)目立體展示增強(qiáng)客戶購買信心活動(dòng)主題：上和城售樓部明耀綻放活動(dòng)內(nèi)容：舉行盛大的售樓部開放儀式，現(xiàn)場安排精彩的活動(dòng)環(huán)節(jié)及表演節(jié)目。并進(jìn)行客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送購房代金券，向入會(huì)客戶贈(zèng)送禮品。營造售樓部開放熱烈氣氛。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動(dòng)時(shí)間：2010年1月1日第一階段第二階段第三階段第四階段活動(dòng)費(fèi)用：5萬售樓部明耀綻放媒體華商報(bào)房周刊短信搜房網(wǎng)形式整版廣告封三廣告1期15萬條首頁文字鏈媒體配合：活動(dòng)費(fèi)用：5萬售樓部明耀綻放媒體華商報(bào)房周刊短信搜房網(wǎng)形式整活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)目的：與銀行目標(biāo)客戶資源形成對(duì)接，爭取該群體成為準(zhǔn)客戶活動(dòng)主題：上和城智慧人生財(cái)富論壇活動(dòng)內(nèi)容：建議與知名銀行（如中信、招商、民生）合辦系列投資論壇，邀請(qǐng)銀行投資專家進(jìn)行投資、理財(cái)方面的演講，邀請(qǐng)目標(biāo)銀行客戶到場參加活動(dòng)。上和城售樓部提供活動(dòng)場地及活動(dòng)支持，活動(dòng)包括演講、節(jié)目表演、項(xiàng)目品鑒、風(fēng)情美食等內(nèi)容。通過借用銀行客戶資源開展活動(dòng)來促進(jìn)項(xiàng)目銷售?；顒?dòng)時(shí)間：1月15日（第一場）第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份1活動(dòng)費(fèi)用：5萬財(cái)富論壇媒體華商報(bào)（活動(dòng)后）搜房網(wǎng)形式B疊，軟文首頁文字鏈媒體配合：活動(dòng)費(fèi)用：5萬財(cái)富論壇媒體華商報(bào)（活動(dòng)后）搜房網(wǎng)形式B疊，軟奧斯卡觀影會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)時(shí)間：1月22日活動(dòng)目的：新年答謝客戶，爭取老客戶帶動(dòng)新客戶活動(dòng)內(nèi)容：賽高奧斯卡影院包場，篩選出部分客戶參與活動(dòng)到場觀影，第一時(shí)間欣賞新年賀歲片。并為客戶準(zhǔn)備新年禮包，內(nèi)涵項(xiàng)目精美介紹資料及最新老帶新政策。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份奧斯卡觀影會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心第一階段第二階段第三階段第四階預(yù)計(jì)邀請(qǐng)人數(shù)：200批預(yù)估費(fèi)用：3萬奧斯卡觀影會(huì)預(yù)計(jì)邀請(qǐng)人數(shù)：200批奧斯卡觀影會(huì)1月媒體投放計(jì)劃房周刊投放時(shí)間：報(bào)紙廣告：報(bào)紙名稱投放日期形式主題費(fèi)用華商報(bào)1月1日（星期六）A4/A5版，整版售樓部開放157500元1月17日（星期一）軟文（內(nèi)文約500字，標(biāo)題約10字）財(cái)富論壇報(bào)道3640元報(bào)紙名稱投放日期形式主題費(fèi)用房周刊1月1日（星期六）封三，整版售樓部開放35000元網(wǎng)絡(luò)廣告：報(bào)紙名稱投放日期形式主題費(fèi)用搜房網(wǎng)1月1日-1月16日首頁搜索框上下文字鏈項(xiàng)目動(dòng)態(tài)14150元1月媒體投放計(jì)劃房周刊投放時(shí)間：報(bào)紙廣告：報(bào)紙名稱投放日期短信投放時(shí)間：

1月1日（星期六）15萬條主題：售樓部開放1月28日（星期五）15萬條主題：賀新春費(fèi)用：12000元DM邀請(qǐng)卡投放：

4000份費(fèi)用：6000元短信投放時(shí)間：DM邀請(qǐng)卡投放：線路216路等級(jí)特級(jí)車型豪華單層大巴發(fā)車時(shí)間AM6：00收車時(shí)間PM11：00站數(shù)30個(gè)站（單向）線路長度19公里建議線路：216投放數(shù)量：4輛投放時(shí)間：1月整月費(fèi)用：24367元公交車體廣告投放：線路216路等級(jí)特級(jí)車型豪華單層大巴發(fā)車時(shí)間AM6：00收1月費(fèi)用支出合計(jì)SP活動(dòng)合計(jì)：13萬媒體投放合計(jì)：25.2657萬元共計(jì)：38.2657萬1月費(fèi)用支出合計(jì)SP活動(dòng)合計(jì)：13萬上和城

賞民俗過大年“點(diǎn)石成金”理財(cái)論壇第二場2月SP活動(dòng)上和城賞民俗過大年2月SP活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2月12日（正月初十，星期六）活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)目的：為售樓部聚集人氣，促進(jìn)項(xiàng)目銷售活動(dòng)主題：上和城，賞民俗過大年！活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)老業(yè)主，元宵節(jié)民俗節(jié)目表演，花燈展示，民間小吃品嘗，民間藝人才藝表演等，并通過猜燈謎的形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送新年紅包。將售樓中心做以新年包裝，以傳統(tǒng)紅色為主題，營造喜慶氣氛。第一階段第二階段第三階段6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動(dòng)時(shí)間：2月12日（正月初十，星期六）第一階段第二階段第三預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬上和城賞民俗過大年媒體西安晚報(bào)短信形式整版廣告15萬條媒體配合（活動(dòng)前一天）：預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬上和城賞民俗過大年媒體西安晚報(bào)短信形式整版廣活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)目的：與銀行目標(biāo)客戶資源形成對(duì)接，爭取該群體成為準(zhǔn)客戶活動(dòng)主題：上和城智慧人生財(cái)富論壇活動(dòng)內(nèi)容：建議與知名銀行（如中信、招商、民生）合辦系列投資論壇，邀請(qǐng)銀行投資專家進(jìn)行投資、理財(cái)方面的演講，邀請(qǐng)目標(biāo)銀行客戶到場參加活動(dòng)。上和城售樓部提供活動(dòng)場地及活動(dòng)支持，活動(dòng)包括演講、節(jié)目表演、項(xiàng)目品鑒、風(fēng)情美食等內(nèi)容。通過借用銀行客戶資源開展活動(dòng)來促進(jìn)項(xiàng)目銷售?；顒?dòng)時(shí)間：2月26日（第二場）第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份1活動(dòng)費(fèi)用：5萬投資論壇媒體房周刊形式內(nèi)頁報(bào)道媒體配合（活動(dòng)后）：活動(dòng)費(fèi)用：5萬投資論壇媒體房周刊形式內(nèi)頁報(bào)道媒體配合（活動(dòng)后2月媒體投放計(jì)劃房周刊投放時(shí)間：報(bào)紙廣告：報(bào)紙名稱投放日期形式總數(shù)費(fèi)用西安晚報(bào)2月11日（星期五）A版，整版1次132000元報(bào)紙名稱投放日期形式總數(shù)費(fèi)用房周刊2月28日（星期一）內(nèi)頁文字報(bào)道600字左右，配圖4270元2月媒體投放計(jì)劃房周刊投放時(shí)間：報(bào)紙廣告：報(bào)紙名稱投放日期短信投放時(shí)間：

2月3日（星期四）20萬條主題：賀新春2月11日（星期五）15萬條費(fèi)用：14000元DM邀請(qǐng)卡投放：

4000份費(fèi)用：6000元短信投放時(shí)間：DM邀請(qǐng)卡投放：網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：2月整月投放媒體：搜房網(wǎng)投放形式：主頁通欄2投放主題：項(xiàng)目開盤費(fèi)用：105840元搜房網(wǎng)主頁通欄2960*90位于首頁核心位置，周邊為大篇幅文字廣告圖片易突出，且該區(qū)域廣告量少，利于客戶記憶和識(shí)別網(wǎng)絡(luò)——快捷平臺(tái)，瞬間引爆網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：2月整月搜房網(wǎng)主頁通欄2位800J主頁橫幅廣告1950*80投放時(shí)間：2月整月投放媒體：800J投放形式：主頁橫幅廣告1投放主題：項(xiàng)目開盤費(fèi)用：95000元網(wǎng)絡(luò)廣告主頁上方大橫幅廣告，位置顯著；靠近瀏覽內(nèi)容，畫面停留時(shí)間長800J主頁橫幅廣告1投放時(shí)間：2月整月網(wǎng)絡(luò)廣告車體廣告投放時(shí)間：

線路46路216路601路等級(jí)特級(jí)一級(jí)車型豪華單層大巴豪華單層大巴豪華單層大巴發(fā)車時(shí)間AM6：00AM6：00AM6：00收車時(shí)間PM11：00PM11：00PM11：00站數(shù)29個(gè)站（單向）30個(gè)站（單向）28個(gè)站（單向）線路長度18公里19公里20公里計(jì)劃投放車輛4輛4輛4輛投放時(shí)間2月整月2月整月2月整月費(fèi)用合計(jì)24367元（4輛）24367元（4輛）19867元（4輛）小計(jì)：6.8601萬車體廣告投放時(shí)間：線路46路216路601路等級(jí)特級(jí)一級(jí)車46路線路圖北郊至南郊選擇原因：46路途徑大明宮建材家具城、含元路、太華路等城北主干道，經(jīng)民樂園、鐘樓、南門等最繁華區(qū)域至城南明德門附近。該線路貫穿南北、途徑最具活力、最具購買力、最為繁華的區(qū)域，對(duì)于項(xiàng)目形象能夠起到很好的宣傳展示效果。46路（建議最少選擇4輛）46路線路圖選擇原因：46路（建議最少選擇4輛）216路線路圖北郊至高新選擇原因：216路經(jīng)大明宮、北門、北大街過鐘樓經(jīng)過南二環(huán)至西高新桃園路附近。不僅覆蓋目標(biāo)客群最為集中的城北區(qū)域，且能夠有效覆蓋次集中區(qū)域的高新區(qū)，宣傳針對(duì)性強(qiáng)，預(yù)計(jì)效果良好。216路（建議最少選擇4輛）216路線路圖選擇原因：216路（建議最少選擇4輛）601路線路圖北郊至曲江選擇原因：601路由城北腹地一路駛出過北門、鐘樓、大差市等繁華商圈，經(jīng)李家村、賽格電腦城行至曲江主干道。由北至南一路穿越繁華，由主目標(biāo)客群區(qū)城北腹地行至次目標(biāo)客群集中區(qū)曲江核心區(qū)域，全程20公里，有效實(shí)現(xiàn)廣覆蓋高認(rèn)知的宣傳效果。601路（建議最少選擇4輛）601路線路圖選擇原因：601路（建議最少選擇4輛）2月費(fèi)用支出合計(jì)SP活動(dòng)合計(jì)：10萬媒體投放合計(jì)：42.5711萬共計(jì)：52.5711萬2月費(fèi)用支出合計(jì)SP活動(dòng)合計(jì)：10萬和美三月風(fēng)箏節(jié)春季房展會(huì)上和城和印象攝影大賽上和城財(cái)富論壇第三場3月SP活動(dòng)和美三月風(fēng)箏節(jié)3月SP活動(dòng)西安高新區(qū)項(xiàng)目1B期及二期208年市場推廣計(jì)劃(2008年1月－12月)

活動(dòng)時(shí)間：3月5日活動(dòng)地點(diǎn)：大明宮遺址公園內(nèi)活動(dòng)主題：和美三月風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：風(fēng)箏制作/展示/現(xiàn)場放飛活動(dòng)目的：增進(jìn)客戶交流,促進(jìn)社區(qū)文化建立,并通過老客戶介紹新客戶預(yù)計(jì)邀請(qǐng)人數(shù)：200批客戶第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份西安高新區(qū)項(xiàng)目1B期及二期208年市場推廣計(jì)劃(2008活動(dòng)費(fèi)用：1萬媒體華商報(bào)短信形式半版15萬媒體配合（活動(dòng)前一天）：和美三月風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)費(fèi)用：1萬媒體華商報(bào)短信形式半版15萬媒體配合（活動(dòng)前一活動(dòng)時(shí)間：3月17日——4月9日活動(dòng)主題：上和城“和”印象攝影大賽活動(dòng)內(nèi)容：以“和”為主題，記錄生活之和、城市之和、家庭之和的和諧、和美畫面，提煉“上和城·五和人居典范”的和文化價(jià)值體系。3月至4月中旬為作品參選階段，4月中旬項(xiàng)目開盤當(dāng)日舉行佳作攝影展暨攝影大賽頒獎(jiǎng)禮。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動(dòng)時(shí)間：3月17日——4月9日第一階段第二階段第三階段第四活動(dòng)目的：將上和城“和美生活”的概念由抽象變?yōu)榫呦螅ぐl(fā)客戶共鳴進(jìn)而形成對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可上和城“和”印象攝影大賽（線上活動(dòng)）媒體華商報(bào)短信形式半版廣告15萬條媒體配合：活動(dòng)費(fèi)用：3萬活動(dòng)目的：將上和城“和美生活”的概念由抽象變?yōu)榫呦?，激發(fā)客戶活動(dòng)時(shí)間：2011年3月中旬春季房展會(huì)活動(dòng)主題：更美的春天，上和城活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目展示、介紹+現(xiàn)場看房+現(xiàn)場活動(dòng)配合（現(xiàn)場彩繪、小提琴表演、舞蹈表演等）活動(dòng)噱頭：展會(huì)優(yōu)惠第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動(dòng)時(shí)間：2011年3月中旬春季房展會(huì)第一階段第二階段第三階活動(dòng)目的：樹立品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)挖掘意向客戶更美的春天，上和城媒體房周刊短信形式封三廣告20萬條媒體配合：預(yù)計(jì)費(fèi)用：20萬活動(dòng)目的：樹立品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)挖掘意向活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)目的：與銀行目標(biāo)客戶資源形成對(duì)接，爭取該群體成為準(zhǔn)客戶活動(dòng)主題：上和城智慧人生財(cái)富論壇活動(dòng)內(nèi)容：建議與知名銀行（如中信、招商、民生）合辦系列投資論壇，邀請(qǐng)銀行投資專家進(jìn)行投資、理財(cái)方面的演講，邀請(qǐng)目標(biāo)銀行客戶到場參加活動(dòng)。上和城售樓部提供活動(dòng)場地及活動(dòng)支持，活動(dòng)包括演講、節(jié)目表演、項(xiàng)目品鑒、風(fēng)情美食等內(nèi)容。通過借用銀行客戶資源開展活動(dòng)來促進(jìn)項(xiàng)目銷售。活動(dòng)時(shí)間：3月26日（第三場）第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份1活動(dòng)費(fèi)用：5萬投資論壇媒體華商報(bào)形式半版廣告媒體配合：活動(dòng)費(fèi)用：5萬投資論壇媒體華商報(bào)形式半版廣告媒體配合：3月媒體投放計(jì)劃房周刊投放時(shí)間：報(bào)紙廣告：報(bào)紙名稱投放日期形式投放主題費(fèi)用（元）西安晚報(bào)3月10日（星期四）A版，整版樓盤廣告132000華商報(bào)3月17日（星期四）A4/A5版，半版項(xiàng)目信息、攝影大賽918753月25日（星期五）A4/A5版，半版項(xiàng)目信息、財(cái)富論壇91875合計(jì)31.575萬報(bào)紙名稱投放日期形式投放主題費(fèi)用房周刊3月18日（星期五）封底，整版即將開盤4.2萬3月媒體投放計(jì)劃房周刊投放時(shí)間：報(bào)紙廣告：報(bào)紙名稱投放日期短信投放時(shí)間：

3月3日（星期四）20萬條主題：賀新春3月房展會(huì)期間20萬條主題：房展會(huì)項(xiàng)目優(yōu)惠3月25日（星期五）20萬條主題：即將開盤費(fèi)用：2.4萬DM邀請(qǐng)卡投放：

4000份費(fèi)用：6000元短信投放時(shí)間：DM邀請(qǐng)卡投放：候車亭廣告投放時(shí)間：

3月整月費(fèi)用：26萬元樓宇廣告投放時(shí)間：

3月14日-3月31日費(fèi)用：8萬元候車亭——“下一站：上和城”候車亭廣告投放時(shí)間：樓宇廣告投放時(shí)間：候車亭——“下車體廣告投放時(shí)間：

線路46路216路601路等級(jí)特級(jí)一級(jí)車型豪華單層大巴豪華單層大巴豪華單層大巴發(fā)車時(shí)間AM6：00AM6：00AM6：00收車時(shí)間PM11：00PM11：00PM11：00站數(shù)29個(gè)站（單向）30個(gè)站（單向）28個(gè)站（單向）線路長度18公里19公里20公里計(jì)劃投放車輛4輛4輛4輛投放時(shí)間3月整月3月整月3月整月費(fèi)用合計(jì)24367元（4輛）24367元（4輛）19867元（4輛）小計(jì)：6.8601萬車體廣告投放時(shí)間：線路46路216路601路等級(jí)特級(jí)一級(jí)車網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：3月整月投放媒體：搜房網(wǎng)投放形式：主頁通欄2投放主題：項(xiàng)目動(dòng)態(tài)費(fèi)用：11.718萬搜房網(wǎng)主頁通欄2960*90位于首頁核心位置，周邊為大篇幅文字廣告圖片易突出，且該區(qū)域廣告量少，利于客戶記憶和識(shí)別網(wǎng)絡(luò)——快捷平臺(tái)，瞬間引爆網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：3月整月搜房網(wǎng)主頁通欄2位800J主頁橫幅廣告1950*80投放時(shí)間：2011年3月整月投放媒體：800J投放形式：主頁橫幅廣告1投放主題：項(xiàng)目動(dòng)態(tài)費(fèi)用：9.5萬網(wǎng)絡(luò)廣告主頁上方大橫幅廣告，位置顯著；靠近瀏覽內(nèi)容，畫面停留時(shí)間長800J主頁橫幅廣告1投放時(shí)間：2011年3月整月網(wǎng)絡(luò)3月費(fèi)用支出合計(jì)SP活動(dòng)合計(jì)：29萬媒體投放合計(jì)：100.8531萬共計(jì)：129.8531萬3月費(fèi)用支出合計(jì)SP活動(dòng)合計(jì)：29萬蓄水期媒體投放分類一覽蓄水期媒體投放分類一覽報(bào)紙廣告報(bào)紙名稱投放日期形式總次數(shù)費(fèi)用（元）華商報(bào)1月1日（星期六）A4/A5版，整版4次1575001月17日（星期一）軟文36403月17日（星期四）A4/A5版，半版918753月25日（星期五）A4/A5版，半版91875西安晚報(bào)2月11日（星期五）A版，整版2次1320003月10日（星期四）A版，整版132000備注：以上均為彩版小計(jì)：5次60.889萬報(bào)廣——區(qū)域媒體霸主，強(qiáng)勢傳達(dá)報(bào)紙廣告報(bào)紙名稱投放日期形式總次數(shù)費(fèi)用（元）華商報(bào)1月房周刊——專業(yè)引導(dǎo)，專屬定位媒體名稱投放日期版式總次數(shù)費(fèi)用（元）房周刊1月1日（星期六）封三，整版3次350002月28日（星期一）內(nèi)頁文字報(bào)道42703月18日（星期五）封底，整版42000小計(jì)8.127萬房周刊——專業(yè)引導(dǎo)，專屬定位媒體名稱投放日期版式總次數(shù)費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)——快捷平臺(tái)，瞬間引爆媒體名稱投放日期版式費(fèi)用（元）搜房網(wǎng)1月1日-1月16日首頁文字鏈141502月1日-2月28日主頁通欄21058403月1日-3月31日主頁通欄2117180800J2月1日-2月28日主頁橫幅廣告1950003月1日-3月31日主頁橫幅廣告195000合計(jì)42.717萬網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)——快捷平臺(tái)，瞬間引爆媒體名稱投放日期版式費(fèi)用短信廣告投放時(shí)間：

1月1日（星期六）15萬條1月28日（星期五）15萬條2月3日（星期四）20萬條2月11日（星期五）15萬條3月3日（星期四）20萬條3月房展會(huì)期間20萬條3月25日（星期五）20萬條費(fèi)用：5萬短信——點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精確打擊短信廣告投放時(shí)間：1月1日（星期六）15萬條短信—DM廣告直投投放數(shù)量：

4000*3次12000份費(fèi)用：1.8萬候車亭廣告投放時(shí)間：

3月整月費(fèi)用：26萬元樓宇廣告投放時(shí)間：

3月14日-3月31日費(fèi)用：8萬元DM廣告直投投放數(shù)量：4000*3次12000份候車車體廣告投放時(shí)間：

線路投放時(shí)間數(shù)量費(fèi)用46路2月、3月4輛48734216路1月、2月、3月4輛73101601路2月、3月4輛39734合計(jì)16.1569萬車體廣告投放時(shí)間：線路投放時(shí)間數(shù)量費(fèi)用46路2月、3月4輛蓄水期費(fèi)用合計(jì)類別SP活動(dòng)報(bào)廣房周刊短信網(wǎng)絡(luò)車體DM直投樓宇候車亭費(fèi)用52萬60.889萬8.127萬5萬42.717萬16.1569萬1.8萬8萬26萬合計(jì)239.0649萬蓄水期費(fèi)用合計(jì)類別SP活動(dòng)報(bào)廣房周刊短信網(wǎng)絡(luò)車體DM直投樓宇開盤期推廣策略（2011.4）開盤期推廣策略（2011.4）階段背景1、項(xiàng)目已經(jīng)具備較高的知名度，并得到廣泛的市場認(rèn)可；2、售樓中心、實(shí)景樣板已經(jīng)呈現(xiàn)，更容易獲取客戶信心；3、項(xiàng)目已經(jīng)積累一定數(shù)量的客戶；4、面臨項(xiàng)目開盤。階段背景1、項(xiàng)目已經(jīng)具備較高的知名度，并得到廣泛的市場認(rèn)可；階段目標(biāo)形象目標(biāo)：鞏固項(xiàng)目的中高端市場形象；銷售目標(biāo)：在4月份，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.41億元。蓄客目標(biāo)：積累新客戶670組，項(xiàng)目開盤實(shí)現(xiàn)成交100組。階段目標(biāo)形象目標(biāo)：開盤期推廣主題推廣任務(wù)：將項(xiàng)目即將開盤的信息傳播最大化廣告主題：上和城開盤倒計(jì)時(shí)，精品房源恭迎品鑒上和城“為世園會(huì)喝彩”開盤盛典開盤期推廣主題推廣任務(wù)：將項(xiàng)目即將開盤的信息傳播最大化廣告主階段策略通過各種媒體應(yīng)用，持續(xù)項(xiàng)目的市場影響力；開放售樓處，通過售樓處活動(dòng)，進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。階段策略通過各種媒體應(yīng)用，持續(xù)項(xiàng)目的市場影響力；開盤階段活動(dòng)組織原則整體性原則：通過開盤前的活動(dòng)，在活動(dòng)規(guī)模和宣傳效果上應(yīng)高于蓄客階段，從而提升客戶信心，樹立項(xiàng)目大盤形象。參與性原則：在項(xiàng)目工程進(jìn)度條件具備的情況下，利用售樓處、項(xiàng)目景觀、樣板間打造等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，邀請(qǐng)客戶參與其中，使其切實(shí)感受項(xiàng)目進(jìn)展，樹立信心。多樣性原則：針對(duì)開盤這一里程碑式的項(xiàng)目進(jìn)度標(biāo)尺，采取多種形式的活動(dòng)，對(duì)老客戶、意向客戶、新客戶進(jìn)行針對(duì)性的活動(dòng)體驗(yàn)式營銷。持續(xù)性原則：通過活動(dòng)，持續(xù)引起客戶關(guān)注，在廣度和深度上對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目重點(diǎn)賣點(diǎn)傳達(dá)。開盤階段活動(dòng)組織原則整體性原則：開盤期推廣活動(dòng)4月2日大客戶專場尊享會(huì)4月9日上和城盛大開盤儀式暨攝影大賽頒獎(jiǎng)開盤期推廣活動(dòng)4月2日大客戶專場尊享會(huì)目標(biāo)性原則：以蓄客、促進(jìn)客戶成交為終極目標(biāo)，通過媒體與客戶進(jìn)行直接交流；關(guān)鍵詞：“和”主題社區(qū)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)景觀、優(yōu)質(zhì)配套、優(yōu)惠選取媒體：專業(yè)網(wǎng)站、報(bào)廣、短信開盤期媒體安排原則目標(biāo)性原則：開盤期媒體安排原則開盤期媒體支持運(yùn)用媒體：報(bào)廣、房周刊、短信、網(wǎng)絡(luò)媒體、車體、候車亭、樓宇廣告、DM直投投放主題：項(xiàng)目開盤開盤期媒體支持運(yùn)用媒體：報(bào)廣、房周刊、短信、網(wǎng)絡(luò)媒體、車體、大客戶尊享會(huì)上和城開盤盛典4月SP活動(dòng)大客戶尊享會(huì)4月SP活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：4月2日（星期六）活到地點(diǎn)：星級(jí)酒店主題：上和城大客戶尊享會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：篩選出目標(biāo)大客戶邀請(qǐng)其參加本場專場推介會(huì)，全方位介紹產(chǎn)品，邀請(qǐng)專家分析項(xiàng)目特點(diǎn)及投資形勢。并給予大客戶專享認(rèn)購優(yōu)惠?，F(xiàn)場提供紅酒、西餐、甜點(diǎn)等精美自助，小提琴表演等。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動(dòng)時(shí)間：4月2日（星期六）第一階段第二階段第三階段第四階段活動(dòng)目的：有的放矢重點(diǎn)突擊，加速高端產(chǎn)品去化媒體房周刊形式封三媒體配合：預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬活動(dòng)目的：有的放矢重點(diǎn)突擊，加速高端產(chǎn)品去化媒體房周刊形式封活動(dòng)時(shí)間：2011年4月9日活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心主題：生態(tài)上和城，為世園會(huì)喝彩活動(dòng)內(nèi)容：開盤當(dāng)天邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新老業(yè)主與媒體舉行盛大開盤儀式及攝影大賽頒獎(jiǎng)典禮，活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)“祝福世園會(huì)”環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主及客戶一起放飛白鴿，燃放禮花，表達(dá)對(duì)世園會(huì)的祝福和迎接世園會(huì)的喜悅。并舉行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)贈(zèng)送世園會(huì)門票、書寫留言為世園會(huì)等活動(dòng)?；顒?dòng)噱頭：迎世園盛典，上和城開盤特惠活動(dòng)分析：開園當(dāng)天各大媒體會(huì)爭相報(bào)道世園實(shí)況，廣告會(huì)淹沒在眾多報(bào)道中因此不宜投放。而開園前兩天大眾對(duì)世園會(huì)信息比較敏感，打擦邊球容易吸引大眾的注意，大大提高廣告的瀏覽率和記憶度，借勢宣傳卻不會(huì)與世園會(huì)形成競爭。且世園會(huì)是一件深入人心的喜事，表達(dá)祝福和迎接的喜悅正詮釋了大家的心情，能夠贏得受眾的好感。備注：2011年世園會(huì)4月11日開園第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動(dòng)時(shí)間：2011年4月9日備注：2011年世園會(huì)4月11日上和城，“為世園喝彩”開盤盛典活動(dòng)目的：在世園會(huì)開放之前先聲奪人，借勢世園會(huì)提高項(xiàng)目知名度，使項(xiàng)目開盤信息廣泛傳播媒體華商報(bào)房周刊網(wǎng)絡(luò)廣告短信形式整版封面搜房網(wǎng)、800J20萬條媒體配合：預(yù)計(jì)費(fèi)用：8萬上和城，“為世園喝彩”開盤盛典活動(dòng)目的：在世園會(huì)開放之前先聲4月媒體投放計(jì)劃短信投放時(shí)間：

4月2日（星期六）20萬條4月8日（星期五）20萬條費(fèi)用：1.6萬元華商報(bào)投放時(shí)間：房周刊投放時(shí)間：華商報(bào)4月8日（星期五）A4/A5版，整版費(fèi)用18.375萬房周刊4月1日（星期五）封三費(fèi)用3.5萬4月8日封面10.5萬4月媒體投放計(jì)劃短信投放時(shí)間：華商報(bào)投放時(shí)間：房周刊投放候車亭廣告投放時(shí)間：

4月整月費(fèi)用：26萬元樓宇廣告投放時(shí)間：

4月1日-4月10日費(fèi)用：4.57萬元候車亭廣告投放時(shí)間：樓宇廣告投放時(shí)間：網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：2011年4月整月投放媒體：搜房網(wǎng)投放形式：主頁通欄2投放主題：項(xiàng)目開盤費(fèi)用：11.34萬元搜房網(wǎng)主頁通欄2960*90位于首頁核心位置，周邊為大篇幅文字廣告圖片易突出，且該區(qū)域廣告量少，利于客戶記憶和識(shí)別網(wǎng)絡(luò)——快捷平臺(tái)，瞬間引爆網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：2011年4月整月搜房網(wǎng)主頁通欄2800J主頁橫幅廣告1950*80投放時(shí)間：2011年4月整月投放媒體：800J投放形式：主頁橫幅廣告1投放主題：項(xiàng)目開盤費(fèi)用：9.5萬元網(wǎng)絡(luò)廣告主頁上方大橫幅廣告，位置顯著；靠近瀏覽內(nèi)容，畫面停留時(shí)間長800J主頁橫幅廣告1投放時(shí)間：2011年4月整月網(wǎng)絡(luò)投放時(shí)間：4月3日-4月10日投放媒體：搜房網(wǎng)投放形式：主頁全屏投放主題：項(xiàng)目開盤費(fèi)用：6.552萬元網(wǎng)絡(luò)廣告頁面打開及刷新時(shí)全屏廣告，停留時(shí)間5秒，停留時(shí)頁面不可下拉。強(qiáng)制廣告瀏覽，大篇幅畫面，視覺沖擊力，宣傳效果極佳。搜房網(wǎng)主頁全屏廣告投放時(shí)間：4月3日-4月10日網(wǎng)絡(luò)廣告頁面打開車體廣告投放時(shí)間：

線路46路216路601路等級(jí)特級(jí)一級(jí)車型豪華單層大巴豪華單層大巴豪華單層大巴發(fā)車時(shí)間AM6：00AM6：00AM6：00收車時(shí)間PM11：00PM11：00PM11：00站數(shù)29個(gè)站（單向）30個(gè)站（單向）28個(gè)站（單向）線路長度18公里19公里20公里計(jì)劃投放車輛4輛4輛4輛投放時(shí)間4月整月4月整月4月整月費(fèi)用合計(jì)24367元（4輛）24367元（4輛）19867元（4輛）小計(jì)：6.8601萬車體廣告投放時(shí)間：線路46路216路601路等級(jí)特級(jí)一級(jí)車開盤期費(fèi)用支出合計(jì)SP活動(dòng)合計(jì)：13萬媒體投放合計(jì)：98.7971萬元共計(jì)：111.7971萬開盤期費(fèi)用支出合計(jì)SP活動(dòng)合計(jì)：13萬內(nèi)容費(fèi)用（單位萬）籌備期預(yù)熱器蓄水期開盤期111.7971合計(jì)費(fèi)用合計(jì)：內(nèi)容費(fèi)用（單位萬）籌備期預(yù)熱器蓄水期開盤期111.7971ThanksThanks某置業(yè)上和城項(xiàng)目開盤前整合傳播推廣方案課件contents開盤前營銷推廣目標(biāo)項(xiàng)目籌備期推廣策略項(xiàng)目蓄水期推廣策略項(xiàng)目開盤期推廣策略contents開盤前營銷推廣目標(biāo)開盤前營銷推廣目標(biāo)開盤前營銷推廣目標(biāo)推廣費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目可銷售面積約19萬㎡，按照5500元/㎡核算=1045000000元（10.45億元）推廣費(fèi)用依據(jù)市場正常比例1.5%計(jì)算=15675000元（0.15675億元）項(xiàng)目總銷額約1045000000元（10.45億元）推廣費(fèi)用約15675000元（0.15675億元）推廣費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目可銷售面積約19萬㎡，按照5500元/㎡核算推廣費(fèi)用比例劃分蓄客期35%5486250元強(qiáng)銷期25%3918750元持銷期15%2351250元二次強(qiáng)銷期20%3135000元清盤期5%783750元推廣費(fèi)用比例劃分蓄客期35%5486250元強(qiáng)銷期25%39預(yù)計(jì)項(xiàng)目銷售周期為20個(gè)月（未包含開盤前蓄客期）蓄客期強(qiáng)銷期持銷期二次強(qiáng)銷期清盤期開盤此階段推廣費(fèi)用占整體費(fèi)用35%此階段推廣費(fèi)用占整體費(fèi)用25%此階段推廣費(fèi)用占整體費(fèi)用15%此階段推廣費(fèi)用占整體費(fèi)用20%此階段推廣費(fèi)用占整體費(fèi)用5%樹立項(xiàng)目知名度廣泛認(rèn)知戶外為主+圍墻+紙媒擴(kuò)大項(xiàng)目影響力賣點(diǎn)宣傳深度認(rèn)知事件+紙媒+戶外保持市場占有度針對(duì)性宣傳活動(dòng)主導(dǎo)+DM擴(kuò)大市場占有度廣泛認(rèn)知紙媒為主+活動(dòng)+DM維系市場認(rèn)知度點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳現(xiàn)場活動(dòng)為主分階段推廣重點(diǎn)預(yù)計(jì)項(xiàng)目銷售周期為20個(gè)月（未包含開盤前蓄客期）蓄客期強(qiáng)銷期2010年7-9月2010年10月-12月2011年1-3月項(xiàng)目準(zhǔn)備期項(xiàng)目蓄客期項(xiàng)目開盤期根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和面對(duì)市場的不同階段，將開盤前劃分為四個(gè)階段；并針對(duì)每個(gè)階段訂立不同的階段目標(biāo)，選擇側(cè)重媒體，組織不同活動(dòng)進(jìn)行立體式推廣。關(guān)注整體及區(qū)域市場變化趨勢；對(duì)項(xiàng)目整體推廣實(shí)施進(jìn)行籌備。項(xiàng)目蓄客，并通過活動(dòng)對(duì)潛在客戶進(jìn)行篩選。持續(xù)進(jìn)行客戶積累，籌備項(xiàng)目開盤。開盤前階段劃分2011年4月正式宣傳期分階段、分梯次逐步在市場上確立項(xiàng)目中高端形象，進(jìn)入項(xiàng)目銷售階段；根據(jù)項(xiàng)目本年度成交500組的銷售目標(biāo)，確立階段推廣目標(biāo)，采取對(duì)應(yīng)推廣策略。2010年7-9月2010年10月-12月2011年1-3月2010年7-9月2010年10月-12月2011年1-3月項(xiàng)目準(zhǔn)備期項(xiàng)目蓄客期項(xiàng)目開盤期2011年4月正式宣傳期媒體選擇成交目標(biāo)力爭內(nèi)部成交100組完成階段成交200組（含之前100組）完成階段成交200組完成階段成交100組戶外公司網(wǎng)站戶外公司網(wǎng)站蓄客目標(biāo)1333組蓄客1333組蓄客667組蓄客2010年7-9月2010年10月-12月2011年1-3月開盤前營銷推廣目標(biāo)形象目標(biāo)：通過活動(dòng)及媒體宣傳樹立項(xiàng)目新中式風(fēng)格及中高端形象定位；銷售目標(biāo)：截止2011年4月份，按照5500元/平米，去化銷售面積62000平米。實(shí)現(xiàn)銷售3.41億元。蓄客目標(biāo)：在開盤前蓄客階段，按照既定銷售目標(biāo)，消化房源約500套，按照15%成交比率計(jì)算，完成蓄客3400組。開盤前營銷推廣目標(biāo)形象目標(biāo)：蓄客策略策略一：項(xiàng)目試水通過房展會(huì)引爆市場，快速積累意向客戶；對(duì)意向客戶結(jié)構(gòu)、特征、需求進(jìn)行總結(jié)；歸納項(xiàng)目在市場上的初步反應(yīng)；及時(shí)調(diào)整價(jià)格、推售節(jié)奏等操作性策略，以期實(shí)現(xiàn)階段銷售目標(biāo)；根據(jù)客戶反饋信息，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。蓄客策略策略一：項(xiàng)目試水通過房展會(huì)引爆市場，快速積累意向客戶策略二：VIP意向客戶積累制定VIP卡使用功能和權(quán)限；迅速積累項(xiàng)目VIP客戶；根據(jù)客戶定位，豐富VIP卡使用功能；定期對(duì)VIP客戶進(jìn)行維護(hù)。策略二：VIP意向客戶積累制定VIP卡使用功能和權(quán)限；策略三：優(yōu)惠活動(dòng)以VIP卡為載體，實(shí)現(xiàn)推售優(yōu)惠；通過項(xiàng)目活動(dòng)，伴隨抽獎(jiǎng)、派送等活動(dòng)內(nèi)容，保持客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注；通過總房款優(yōu)惠，交納定金，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目回款。通過首付比例不同，進(jìn)行總房款打折優(yōu)惠；（例如：首付30%給予98折優(yōu)惠；首付50%給予95折優(yōu)惠，一次性付清給予93折優(yōu)惠）通過發(fā)放VIP卡，給予一定額度總房款優(yōu)惠，同時(shí)根據(jù)卡號(hào)順序，優(yōu)先選房等VIP權(quán)限，收集客戶資料，積累客戶；通過交納20000元誠意金，每天增值100元的優(yōu)惠政策，鎖定客戶。策略三：優(yōu)惠活動(dòng)以VIP卡為載體，實(shí)現(xiàn)推售優(yōu)惠；通過首付比例主動(dòng)性原則：鑒于項(xiàng)目尚不能呈現(xiàn)具體形象，應(yīng)重點(diǎn)通過活動(dòng)傳達(dá)項(xiàng)目特有概念，通過“走出去”的方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。目標(biāo)性原則：以蓄客為目標(biāo)，通過活動(dòng)與客戶拉近距離，傳達(dá)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知。統(tǒng)一性原則：發(fā)揮品牌優(yōu)勢，在活動(dòng)的安排上，承接企業(yè)理念，承接項(xiàng)目新中式的調(diào)性。持續(xù)性原則：通過活動(dòng)，持續(xù)引起客戶關(guān)注，在廣度和深度上對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目賣點(diǎn)傳達(dá)。蓄客原則主動(dòng)性原則：蓄客原則項(xiàng)目準(zhǔn)備期推廣策略（2010.7—2010.9）項(xiàng)目準(zhǔn)備期推廣策略（2010.7—2010.9）階段背景項(xiàng)目處于啟動(dòng)階段；項(xiàng)目的中高端形象定位；需要精心細(xì)致的準(zhǔn)備項(xiàng)目入市；在市場環(huán)境尚未明朗的情況下，需要進(jìn)一步觀察市場走向，控制項(xiàng)目推廣節(jié)奏。階段背景項(xiàng)目處于啟動(dòng)階段；階段目標(biāo)形象目標(biāo)：根據(jù)項(xiàng)目區(qū)域中標(biāo)桿市場定位，在企業(yè)品牌形象、項(xiàng)目風(fēng)格等方面實(shí)現(xiàn)基本形象傳達(dá)。市場目標(biāo)：在區(qū)域內(nèi)樹立項(xiàng)目的差異性競爭優(yōu)勢，向市場傳達(dá)項(xiàng)目的中高端定位，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的市場競爭力奠定良好基礎(chǔ)。階段目標(biāo)形象目標(biāo)：階段策略策略一：對(duì)“曲江大明宮置業(yè)”企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳，樹立良好項(xiàng)目品質(zhì)形象；推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)項(xiàng)目的初步認(rèn)知，完成項(xiàng)目良好品質(zhì)形象初步樹立推廣時(shí)間：7—9月推廣手段：戶外廣告階段策略策略一：對(duì)“曲江大明宮置業(yè)”企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳，樹立良階段推廣主題推廣主題：曲江集團(tuán)形象宣傳及項(xiàng)目名稱傳達(dá)戶外廣告牌主題：大明宮置業(yè)再獻(xiàn)力作上和城北城皇軸人居典范階段推廣主題推廣主題：曲江集團(tuán)形象宣傳及項(xiàng)目名稱傳達(dá)戶外廣告策略二：發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合曲江集團(tuán)其他活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。結(jié)合曲江大明宮置業(yè)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行的各類文化活動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目名稱、形象、基本概況進(jìn)行捆綁式宣傳。策略二：發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合曲江集團(tuán)其他活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。結(jié)策略三：依托公司網(wǎng)站，鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站，對(duì)項(xiàng)目建筑風(fēng)格，進(jìn)度情況進(jìn)行宣傳，吸引市場的初步關(guān)注。策略三：依托公司網(wǎng)站，鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站，對(duì)項(xiàng)目建筑風(fēng)格，進(jìn)度情況項(xiàng)目準(zhǔn)備期媒體支持1、不進(jìn)行針對(duì)性宣傳活動(dòng)；2、選取戶外對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行有效宣傳；3、利用網(wǎng)站占據(jù)市場份額；4、結(jié)合曲江文化集團(tuán)進(jìn)行活動(dòng)冠名；5、通過項(xiàng)目現(xiàn)場圍墻展示項(xiàng)目形象，建立區(qū)域客戶認(rèn)知基礎(chǔ)。由于項(xiàng)目尚未入市，本階段工作重點(diǎn)在于整體推廣前的預(yù)熱，奠定項(xiàng)目高品質(zhì)、中高端定位的基礎(chǔ)。在活動(dòng)和媒體宣傳上建議為：項(xiàng)目準(zhǔn)備期媒體支持1、不進(jìn)行針對(duì)性宣傳活動(dòng)；由于項(xiàng)目尚未入市戶外廣告（已有）:結(jié)合項(xiàng)目所在地和客群定位，在市區(qū)內(nèi)選取優(yōu)勢戶外資源進(jìn)行企業(yè)形象宣傳。時(shí)間：

2010年7-9月地點(diǎn)：南門廣場、星火路、朱宏路、雁塔南路該廣告位位置極佳，利于項(xiàng)目全面推廣，建議在集團(tuán)優(yōu)惠期結(jié)束后繼續(xù)使用，費(fèi)用情況待估。戶外廣告（已有）:時(shí)間：該廣告位位置極佳，利于項(xiàng)目全面推正式宣傳期推廣策略（2010.10—2010.12）正式宣傳期推廣策略（2010.10—2010.12）階段背景1、對(duì)項(xiàng)目企業(yè)品牌進(jìn)行籌備宣傳；2、項(xiàng)目各種物料設(shè)計(jì)或制作完成，已做好前期推廣準(zhǔn)備；3、市場形勢進(jìn)一步明朗；4、售樓處開放時(shí)間較晚，項(xiàng)目宣傳需要具體載體支撐。階段背景1、對(duì)項(xiàng)目企業(yè)品牌進(jìn)行籌備宣傳；階段目標(biāo)形象目標(biāo)：完全確立區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿項(xiàng)目及市場上的中高端形象。彰顯項(xiàng)目新中式建筑與景觀形象。市場目標(biāo)：在區(qū)域內(nèi)樹立項(xiàng)目的差異性競爭優(yōu)勢，形成項(xiàng)目市場競爭力。具體目標(biāo)：蓄客1333組，成交200組階段目標(biāo)形象目標(biāo)：階段推廣主題推廣任務(wù)：項(xiàng)目名稱、地理位置、戶型面積等具體信息的廣泛傳播廣告主題：上和城，大明宮遺址公園旁的家（投放媒體：車體）居北城，上和之境（投放媒體：戶外）上和城，誠意咨詢中。。。（投放媒體：DM、外展）階段推廣主題推廣任務(wù)：項(xiàng)目名稱、地理位置、戶型面積等具體信息階段策略策略一：建立第二售樓部

由于項(xiàng)目蓄水期周期較長，為爭取客戶及穩(wěn)定意向客戶，建議設(shè)立第二售樓部在售樓部開放前用于客戶接待、現(xiàn)場咨詢及訂購等事宜。建議地點(diǎn)選擇：1、大明宮遺址公園優(yōu)勢：開園期人流量大，且點(diǎn)明項(xiàng)目地理優(yōu)勢劣勢：營業(yè)時(shí)間受公園特點(diǎn)所限2、賽高國際街區(qū)商場商鋪優(yōu)勢：商城人流量穩(wěn)定且營業(yè)時(shí)間較長；第二售樓部準(zhǔn)備時(shí)間：9月1日-9月25日，十一開放預(yù)計(jì)費(fèi)用：20萬階段策略策略一：建立第二售樓部10月1日-10月31日世紀(jì)金花賽高店外展11月1日-11月30日民樂園萬達(dá)廣場外展12月1日-1月2日世紀(jì)金花高新店外展10月1日大明宮遺址公園游園活動(dòng)11月20日客戶聯(lián)誼會(huì)12月18日專場推介會(huì)策略二：活動(dòng)推廣10月1日-10月31日世紀(jì)金花賽高店外展策略二：活動(dòng)推10月份11月份12月份10.1-10.31世紀(jì)金花賽高店外展11.1-11.30民樂園萬達(dá)外展大明宮遺址公園游園活動(dòng)2011年宣傳預(yù)熱，塑造項(xiàng)目形象具體推廣活動(dòng)安排12.1-1.2世紀(jì)金花高新店外展客戶聯(lián)誼會(huì)專場推介會(huì)10月份11月份12月份10.1-10.31世紀(jì)金花賽高店外策略二：媒體投放重點(diǎn)運(yùn)用媒體：報(bào)廣、房周刊、短信、網(wǎng)絡(luò)媒體重點(diǎn)投放月份：11月、12月重點(diǎn)投放主題：項(xiàng)目入市、售樓部開放策略二：媒體投放重點(diǎn)運(yùn)用媒體：報(bào)廣、房周刊、短信、網(wǎng)絡(luò)媒體本階段媒體投放原則品質(zhì)性原則：針對(duì)本階段項(xiàng)目入市，項(xiàng)目形象在入市之初即應(yīng)奠定，突出項(xiàng)目品質(zhì)感；關(guān)鍵詞：大明宮置業(yè)品牌形象、中高端、新中式、“和”主題選取媒體：戶外、整版報(bào)廣、地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站本階段媒體投放原則品質(zhì)性原則：目標(biāo)性原則：以蓄客、促進(jìn)客戶成交為終極目標(biāo)，通過媒體與客戶進(jìn)行直接交流；關(guān)鍵詞：“和”主題社區(qū)、信賴感、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)景觀、優(yōu)質(zhì)配套選取媒體：專業(yè)網(wǎng)站、報(bào)廣、短信目標(biāo)性原則：配合性原則：通過媒體與活動(dòng)的緊密配合，實(shí)現(xiàn)市場和客戶對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注；關(guān)鍵詞：“和”主題、優(yōu)惠、答謝······選取媒體：報(bào)廣、短信配合性原則：外展點(diǎn)一大明宮遺址公園游園活動(dòng)10月SP活動(dòng)外展點(diǎn)一10月SP活動(dòng)項(xiàng)目外展點(diǎn)的設(shè)立設(shè)立原因：1、項(xiàng)