服裝商品企劃模板

商品企劃交流方法

思路〉內(nèi)容聯(lián)想〉聆聽感悟〉借鑒第一章；商品企劃的認(rèn)識(shí)

商品企劃的概念及范疇。商品企劃與買手的關(guān)系。商品企劃的原則。商品企劃的流程。商品企劃的認(rèn)識(shí)買手的概念

運(yùn)用專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測未來及現(xiàn)在市場的實(shí)際需求的前提下，有計(jì)劃有目的有數(shù)量的采購適當(dāng)?shù)纳唐?，并使之轉(zhuǎn)化為利潤的商品人員。買手的三個(gè)境界

出售品牌文化；出售設(shè)計(jì)思路；出售產(chǎn)品；商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企劃的概念和范疇

商品企劃是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的商品運(yùn)營計(jì)劃。即將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、投放、品牌建設(shè)、市場營銷整體納入商品運(yùn)營的范圍以商品為軸制定的季度或年度運(yùn)作的系統(tǒng)性規(guī)劃。

商品企劃范疇：（附表）商品企劃的認(rèn)識(shí)買手和商品企劃的關(guān)系

MD（商品企劃）計(jì)劃實(shí)現(xiàn)VMD（形象企劃）BUYER（買手）

在哪賣、賣給誰、賣什么、怎么賣、在哪買

商品企劃是買手的工作依據(jù)和任務(wù)目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法綜合。商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企劃的三個(gè)階段：

商品企劃的每一個(gè)階段都代表著企業(yè)不同的發(fā)展時(shí)期

產(chǎn)品企劃時(shí)期營銷企劃時(shí)期品牌企劃時(shí)期

商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企劃的特點(diǎn)

系統(tǒng)性：時(shí)效性：發(fā)展性：商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企劃的原則

適時(shí)：適所：適價(jià)：適量：商品企劃的認(rèn)識(shí)商品企劃的流程：（附表）商品企劃各組成部分的功能：品牌企劃解決服務(wù)方向、制定規(guī)范（理念）的問題設(shè)計(jì)企劃解決提供何種產(chǎn)品的問題生產(chǎn)企劃解決如何提供產(chǎn)品的問題營銷企劃解決何種方式銷售產(chǎn)品滿足需求的問題商品企劃的認(rèn)識(shí)小結(jié)：：商品企企劃的的概念念及范范疇。。商品企企劃的的原則則。商品企企劃與與買手手的關(guān)關(guān)系。。商品企企劃的的流程程。商品企企劃的的認(rèn)識(shí)識(shí)第二章章：服服裝品品牌企企劃服裝品品牌企企劃是是指通通過環(huán)環(huán)境分分析與與目標(biāo)標(biāo)市場場選擇擇，在在此基基礎(chǔ)上上，結(jié)結(jié)合市市場調(diào)調(diào)查、、流行行趨勢勢預(yù)測測、企企業(yè)自自身狀狀況等等，建建立品品牌定定位，，并由由此衍衍生的的品牌牌理念念與風(fēng)風(fēng)格設(shè)設(shè)計(jì)。。服裝品品牌企企劃第一節(jié)節(jié)環(huán)環(huán)境境分析析與流流行預(yù)預(yù)測一、營營銷環(huán)環(huán)境的的分析析營銷的的目的的滿足需需求、、防范范競品品、借借用外外勢、、賺取取利潤潤營銷研究的的問題A、環(huán)境B、資源服裝品牌企企劃環(huán)境分析的的意義：改善約束條條件挖掘可用條條件利用發(fā)展條條件實(shí)現(xiàn)目標(biāo)條條件認(rèn)識(shí)清清醒適應(yīng)生生存利用發(fā)發(fā)展改造飛飛躍創(chuàng)造壟壟斷服裝品牌企企劃環(huán)境趨勢：：A、消費(fèi)者者趨勢生理-安全全-社交-尊重-價(jià)價(jià)值趨勢：有共共性——個(gè)個(gè)性多品種、小小批量；市市場細(xì)分；；定制營銷銷；B、競爭趨勢環(huán)境狀況：：由差異化化——同志志化強(qiáng)勝弱、資資源最優(yōu)化化服裝品牌企企劃C、通路變變革發(fā)展趨勢：：坐商-行行商-網(wǎng)絡(luò)絡(luò)-終端銷售重心下下移是目前前銷售通路路的趨勢。。強(qiáng)勝弱；專專業(yè)勝非專專業(yè)D、行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢無領(lǐng)導(dǎo)-價(jià)價(jià)格競爭-企業(yè)重組組-競爭平平衡-壟斷斷(戰(zhàn)略-資源優(yōu)化化-資本運(yùn)運(yùn)營-社會(huì)會(huì)營銷）服裝品牌企企劃☆走出價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)的途徑品牌制勝服務(wù)特色技術(shù)差異化化概念訴求買斷供應(yīng)商商價(jià)值鏈競爭爭規(guī)模殺價(jià)綜合匹配服裝品牌企企劃環(huán)境分析的的內(nèi)容：宏觀環(huán)境（（找方向））人口經(jīng)濟(jì)政治與法律律社會(huì)與文化化服裝品牌企企劃業(yè)界內(nèi)環(huán)環(huán)境（找找辦法））服裝業(yè)市市場狀況況目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群特征征社會(huì)特征征個(gè)人特征征生活方式式購買意識(shí)識(shí)價(jià)格認(rèn)可可購買行為為服裝品牌牌企劃企業(yè)內(nèi)環(huán)環(huán)境（找找支撐））商品資料料分析生產(chǎn)實(shí)績績分析店鋪實(shí)績績分析（業(yè)業(yè)績績和和進(jìn)進(jìn)店店人人群群））服裝裝品品牌牌企企劃劃市場場調(diào)調(diào)研研調(diào)研研內(nèi)內(nèi)容容市場場環(huán)環(huán)境境調(diào)調(diào)查查政策策環(huán)環(huán)境境社會(huì)會(huì)文文化化環(huán)環(huán)境境經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)環(huán)境境服裝裝品品牌牌企企劃劃市場場需需求求調(diào)調(diào)查查消費(fèi)費(fèi)者者需需求求消費(fèi)費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)消費(fèi)費(fèi)者者行行為為產(chǎn)品品調(diào)調(diào)查查生產(chǎn)產(chǎn)能能力力、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、包包裝裝、、產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期、、價(jià)價(jià)格格、、流流行行趨趨勢勢及及品品牌牌服裝裝品品牌牌企企劃劃營銷銷活活動(dòng)動(dòng)調(diào)調(diào)查查競爭爭對(duì)對(duì)手手調(diào)調(diào)查查銷售售渠渠道道調(diào)調(diào)查查促銷銷活活動(dòng)動(dòng)調(diào)調(diào)查查調(diào)查查內(nèi)內(nèi)容容及及方方法法：（（附附表表））服裝裝品品牌牌企企劃劃調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方法行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查目標(biāo)市場的容量調(diào)查二手資料的收集專家訪談數(shù)據(jù)采集行業(yè)的營銷特點(diǎn)及競爭狀況政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等市場環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響銷售渠道調(diào)查行業(yè)銷售渠道的模式面對(duì)面訪談電話訪問小組座談會(huì)店面考察經(jīng)營品牌的銷售情況、進(jìn)貨方式、銷售方式、結(jié)算方式渠道內(nèi)成員對(duì)競品的評(píng)價(jià)業(yè)內(nèi)主要品牌經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)分析渠道成員對(duì)廠家的評(píng)價(jià)和未來市場的評(píng)價(jià)服裝裝品品牌牌企企劃劃調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方法目標(biāo)群體調(diào)查目標(biāo)群體的消費(fèi)心理購買行為分析街頭攔截聚會(huì)探訪陪同購物小組座談品牌意識(shí)、對(duì)品牌/渠道的認(rèn)識(shí)價(jià)格敏感度評(píng)價(jià)消費(fèi)者分布（地域、行業(yè)）及特征（年齡收入職業(yè)）競爭對(duì)手調(diào)查精品產(chǎn)品與品牌的優(yōu)、劣勢二手資料分析資信調(diào)查業(yè)內(nèi)資深人士訪談渠道調(diào)研相對(duì)競爭者訪問媒體、出版物經(jīng)營方式和營銷策略管理模式市場競爭力評(píng)估服裝裝品品牌牌企企劃劃流行行預(yù)預(yù)測測流行行趨趨勢勢的的作作用用：：商品品預(yù)預(yù)測測確定定商商品品主主題題風(fēng)風(fēng)格格輪輪廓廓材材質(zhì)質(zhì)等等流行行元元素素風(fēng)格格顏色色面料料輪廓廓及及分分割割線線細(xì)節(jié)節(jié)服飾飾配配件件服裝裝品品牌牌企企劃劃流行行趨趨勢勢分分析析、、歸歸納納圖圖：：主題題風(fēng)風(fēng)格格情節(jié)節(jié)設(shè)設(shè)定定顏色色面料料輪廓廓細(xì)節(jié)節(jié)配件件服裝裝品品牌牌企企劃劃第二二節(jié)節(jié)目目標(biāo)標(biāo)市市場場的的選選擇擇目標(biāo)標(biāo)市市場場選選擇擇的的意意義義：：為了了更更易易掌掌握握目目標(biāo)標(biāo)市市場場的的需需求求；；商品企劃劃的戰(zhàn)略略重點(diǎn)更更明確；；更高效效開展展計(jì)劃劃、生生產(chǎn)、、銷售售業(yè)務(wù)務(wù)。服裝品品牌企企劃第三節(jié)節(jié)品品牌理理念與與定位位一、品品牌的的內(nèi)涵涵：概念：：品牌是是以識(shí)識(shí)別某某個(gè)銷銷售者者或某某群銷銷售者者的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)，并并使之之與競競爭對(duì)對(duì)手的的產(chǎn)品品或服服務(wù)區(qū)區(qū)分開開來的的商業(yè)業(yè)標(biāo)志志。通常這這些標(biāo)標(biāo)志由由文字字、標(biāo)標(biāo)記、、符號(hào)號(hào)、圖圖案和和顏色色組成成。服裝品品牌企企劃內(nèi)涵的的層次次：屬性：：基本本含義義利益：：代表表特定定的利利益價(jià)值：：生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營營的價(jià)價(jià)值感感文化：：特定定的文文化個(gè)性：：特定定群體體的個(gè)個(gè)性用戶：：特定定群體體服裝品品牌企企劃服裝品品牌的的分類類：法國：：高級(jí)女女裝：：高度度創(chuàng)意意、量量身定定制高級(jí)成成衣：：批量量的高高級(jí)女女裝成衣衣：機(jī)機(jī)械化化大批批量日本：：國際品品牌：：特許品品牌：：設(shè)計(jì)師師品牌牌：商業(yè)品品牌：：店家品品牌：：個(gè)性品品牌：：服裝品品牌企企劃二、品品牌定定位定位的的概念念：找出競競爭差差異，，求得得客戶戶認(rèn)同同市場定定位：：總體市市場分分析、、競爭爭對(duì)手手分析析、市市場細(xì)細(xì)分、、目標(biāo)標(biāo)市場場選擇擇、目目標(biāo)市市場區(qū)區(qū)域規(guī)規(guī)劃、、目標(biāo)標(biāo)市場場和消消費(fèi)者者的特特征描描述、、擠入入市場場的時(shí)時(shí)間和和基本本營銷銷策略略。產(chǎn)品定定位：：產(chǎn)品類類別、、產(chǎn)品品構(gòu)成成、產(chǎn)產(chǎn)品功功能、、產(chǎn)品品線、、產(chǎn)品品寬度度和深深度、、產(chǎn)品品價(jià)格格策略略。品牌定定位：：品牌定定位是是指企企業(yè)在在市場場定位位和產(chǎn)產(chǎn)品定定位的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，對(duì)特特定的的品牌牌在文文化取取向及及個(gè)性性差異異上的的商業(yè)業(yè)性決決策。。包括括內(nèi)容容：MI（（理念念識(shí)別別）概概念、、價(jià)值值觀、、個(gè)性性、口口號(hào)VI（（視覺覺識(shí)別別）商商標(biāo)、、包裝裝、環(huán)環(huán)境、、BI（行為為識(shí)別）延延伸、規(guī)定定、傳播計(jì)計(jì)劃、管理理辦法SI（銷售售形象）人人員形象、、銷售服務(wù)務(wù)、專賣店店設(shè)計(jì)服裝品牌企企劃三、品牌理理念的設(shè)定定品牌理念：：品牌運(yùn)營過過程中貫穿穿始終的主主觀意識(shí)。。以商品企企劃師和設(shè)設(shè)計(jì)師的主主觀審美意意識(shí)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，是使顧顧客忠誠于于品牌的前前提，是形形成品牌高高附加值的的基石。（潛在需求求高附加值值的麥當(dāng)勞勞）理念形成的的條件1.清晰的的品牌定位位2.統(tǒng)一的的產(chǎn)品形式式與內(nèi)容服裝品牌企企劃風(fēng)格分類：：（約定成成俗的形象象概念）古典風(fēng)格前衛(wèi)風(fēng)格運(yùn)動(dòng)風(fēng)格休閑風(fēng)格田園風(fēng)格浪漫風(fēng)格服裝品牌企企劃品牌理念的的設(shè)定１．確定設(shè)設(shè)計(jì)形象與與理念２．以目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者的的生活方式式為統(tǒng)一的的標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)調(diào)整的依據(jù)據(jù)。３．季節(jié)理理念主題的的設(shè)定服裝品牌企企劃品牌理念的的檢驗(yàn)在市場或企企業(yè)的眾多多品牌中，，品牌是否否能被正確確識(shí)別；基本的風(fēng)格格設(shè)計(jì)是否否能夠體驗(yàn)驗(yàn)出品牌理理念；產(chǎn)品是否具具有與品牌牌定位一致致的品質(zhì)，，設(shè)定的價(jià)格格是否適合合消費(fèi)者購購買服裝的的開支；營銷渠道及及銷售方式式是否便于于顧客購買買；廣告、促銷銷等的活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃中是是否準(zhǔn)確表表達(dá)了品牌牌理念；（小人理論論）服裝品牌企企劃小結(jié)市場營銷環(huán)環(huán)境分析的的意義；品牌定位、、理念的設(shè)設(shè)定；服裝品牌企企劃第三章服服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃服裝設(shè)計(jì)企企劃是在品品牌企劃的的基礎(chǔ)上，，進(jìn)行服裝裝的總體設(shè)設(shè)計(jì)（包括括色彩、面面料、廓形形、結(jié)構(gòu)線線和細(xì)節(jié)設(shè)設(shè)計(jì)）以及及服裝的品品類組合甚甚至價(jià)格設(shè)設(shè)定。服裝設(shè)計(jì)企企劃第一節(jié)服服裝總總體設(shè)計(jì)確定服裝品品牌商品的的總體設(shè)計(jì)計(jì)是商品企企劃的核心心工作之一一。色彩設(shè)計(jì)材料設(shè)計(jì)廓形設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)（（裝飾元素素設(shè)計(jì)）服裝設(shè)計(jì)企企劃一、色彩設(shè)設(shè)計(jì)色彩三要素素色相、明度度、純度１．色彩的的感覺（給給人的情感感反應(yīng)）冷暖感、空空間感感、大小感、輕輕重感感、軟硬感、興興奮與與沉靜、華麗與樸實(shí)實(shí)服裝設(shè)計(jì)企企劃２．色彩的的協(xié)調(diào)性色彩的統(tǒng)一一：（（協(xié)調(diào)一一致性）色彩的平衡衡：（（色彩感感覺的力量量和心理的的平衡）色彩的節(jié)奏奏和韻律：（漸變節(jié)節(jié)奏、反復(fù)復(fù)節(jié)奏、多多元節(jié)奏））服裝設(shè)計(jì)企企劃３、服裝色色彩設(shè)計(jì)服裝色彩的的整體設(shè)計(jì)計(jì)：整體設(shè)計(jì)含含義：單套服裝服裝與穿衣衣個(gè)體系列服裝整體設(shè)計(jì)方方法：從主題風(fēng)格格從藝術(shù)風(fēng)格格服裝設(shè)計(jì)企企劃服裝色彩的的系列設(shè)計(jì)計(jì)相同色彩設(shè)設(shè)計(jì)近似色彩設(shè)設(shè)計(jì)漸變色彩設(shè)設(shè)計(jì)反復(fù)色彩設(shè)設(shè)計(jì)增減色彩設(shè)設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)色彩設(shè)設(shè)計(jì)情調(diào)色彩設(shè)設(shè)計(jì)服裝設(shè)計(jì)企企劃４、色彩與與其他相關(guān)關(guān)因素的協(xié)協(xié)調(diào)色彩與款式式的協(xié)調(diào)：：色彩與配飾飾的協(xié)調(diào)：：色彩與年齡齡性別的協(xié)協(xié)調(diào)：色彩與環(huán)境境季節(jié)的協(xié)協(xié)調(diào)：服裝設(shè)計(jì)企企劃５、流行色色何謂流行色色？階段性特征征流行色特征征：時(shí)間性、空間性、規(guī)律性、服裝設(shè)計(jì)企企劃流行色的發(fā)發(fā)布流行色與服服裝流行色的把把握季節(jié)環(huán)境的的考慮服裝對(duì)象進(jìn)進(jìn)行選用常用色與流流行色服裝設(shè)計(jì)企企劃７、色彩企企劃過程收集和分析析信息確定色彩理理念并選色色推廣色彩理理念和內(nèi)容容面料確定依依據(jù)廣告宣傳的的應(yīng)用色彩信息的的記錄服裝設(shè)計(jì)企企劃二、材料設(shè)設(shè)計(jì)材料的分類類：（附表表ＳＤ分類類法）材料選定的的依據(jù)：原則：應(yīng)吻合品牌牌的理念設(shè)設(shè)定和風(fēng)格格形象、適適合不同品品類的服裝裝要求。選擇要素：：適合性、功功能性、經(jīng)經(jīng)濟(jì)性、造造型要素、、縫制要素素、物流要要素。服裝設(shè)計(jì)企企劃服裝裝材材料料企企劃劃流流程程確認(rèn)認(rèn)理理念念；；面輔輔料料信信息息收收集集；；確定定面面輔輔料料選選用用原原則則；；確定定面面輔輔料料規(guī)規(guī)劃劃內(nèi)內(nèi)容容；；信息息的的記記錄錄和和保保存存；；服裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)企企劃劃三、、廓廓形形設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)廓形形的的概概念念款式式＝＝廓廓形形＋＋結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)+細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)廓形形的的分分類類方方法法字母母型型幾何何形形物象象形形服裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)企企劃劃服裝裝廓廓形形變變化化的的主主要要部部位位：：服裝裝輪輪廓廓的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)應(yīng)用用：：（具具體體設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)應(yīng)應(yīng)用用技技法法））相接接法法、、結(jié)結(jié)合合法法、、減減缺缺法法等等服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃四、結(jié)結(jié)構(gòu)線線設(shè)計(jì)計(jì)結(jié)構(gòu)線線與輪輪廓的的關(guān)系系結(jié)構(gòu)構(gòu)線線是是塑塑造造輪輪廓廓的的基基本本手手段段服裝裝結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)線線造造型型分分類類垂直直構(gòu)構(gòu)成成造型型特特征征：：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)高高度度分布布形形式式：：中中心心分分布布、、對(duì)對(duì)稱稱分分布布、、偏偏離離分分布布、、通通體體分分布布服裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)企企劃劃水平平線線構(gòu)構(gòu)成成造型型特特征征：：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)平平穩(wěn)穩(wěn)寬寬廣廣的的視視覺覺感感覺覺分布布形形式式：：中中間間、、上上下下、、偏偏離離、、分分布布通通體體。。斜線線構(gòu)構(gòu)成成造型型特特征征：：運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)感感、、不不穩(wěn)穩(wěn)定定。。分布布形形式式：：單單向向、、雙雙向向折線線構(gòu)構(gòu)成成造型型特特征征：：流流動(dòng)動(dòng)感感分布形式式：自由由活潑服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃曲線構(gòu)成成造型特征征：線形形柔美分布形式式：自由由活潑組合運(yùn)用用造型特征征：變化化多樣服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃五、細(xì)部部設(shè)計(jì)細(xì)部設(shè)計(jì)計(jì)的含義義：領(lǐng)口、袖袖口、口口袋、省省道、褶褶裥、分分割線等等細(xì)節(jié)部部位。細(xì)部與輪輪廓和結(jié)結(jié)構(gòu)線的的關(guān)系輪廓和結(jié)結(jié)構(gòu)決定定內(nèi)部造造型。服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃第二節(jié)服服裝品品類組合合品類企劃劃內(nèi)容：：品類構(gòu)成成價(jià)格構(gòu)成成尺碼構(gòu)成成服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃一、組合合搭配的的原則和和內(nèi)涵組合搭配配的原則則均衡協(xié)調(diào)重點(diǎn)突出出服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃組合搭配配的內(nèi)涵涵組合搭配配的要素素服裝之間間的搭配配服裝和配配件之間間的搭配配服裝和裝束束之間的搭搭配服裝和體貌貌的搭配服裝和穿著著場合、生生活場景的的搭配服裝設(shè)計(jì)企企劃組合搭配的的基本類型型款式搭配色彩搭配圖案搭配材料搭配服裝設(shè)計(jì)企企劃二、服裝商商品構(gòu)成品類與單品品的確定品類：服裝裝業(yè)細(xì)劃分分的最小區(qū)區(qū)分單元。。單品：物理理最小單位位，與單件件同意。配套組合的的深度概念念：配套組合的的寬度概念念：服裝設(shè)計(jì)企企劃商品構(gòu)成商品構(gòu)成的的實(shí)施步驟驟決定商品構(gòu)構(gòu)成的比例例（市市場原則））商品整體中中主題商品品、暢銷商商品、常銷銷商品所占占的比例（常規(guī)比例例常銷商品品30%、、主題商品品25%、、暢銷商品品45%））三種商品的的特征（附表）服裝設(shè)計(jì)企企劃從銷售角度看商品的展示特征對(duì)銷售額的期望毛利風(fēng)險(xiǎn)度出樣視覺促銷策略指導(dǎo)下的展示方式表現(xiàn)要點(diǎn)主題商品期望高，不易預(yù)測大大一般放在賣場的前面，形成一角，主要表象著裝的新潮性進(jìn)行視覺上的情景展示，主體性強(qiáng)，靈活運(yùn)用各種各種配件和器皿組由生活提示性的展示技術(shù)暢銷商品期待銷售額的增長中中放在賣場的中央構(gòu)成一角，主要表現(xiàn)著裝的場合對(duì)賣場的理念進(jìn)行視覺表現(xiàn)，重視季節(jié)性突出表現(xiàn)展示性常銷商品能遇見穩(wěn)定的銷售額增長小小單品聚集，具有豐富感，易看，易摸，易挑選易看易比較，通過樣品的組合搭配展示樣品的魅力商品陳列服裝設(shè)計(jì)企企劃確定服裝品品類構(gòu)成比比例確定依據(jù)：：月銷售分析析流行趨勢判判斷各品類的構(gòu)構(gòu)成比例及及“商品款款型”設(shè)定定基于目標(biāo)顧顧客的需求求基于對(duì)各季季節(jié)的連續(xù)續(xù)性考慮服裝設(shè)計(jì)企企劃各個(gè)季節(jié)按按理念主題題分類的商商品構(gòu)成按主題理理念分類類各個(gè)季節(jié)節(jié)按不同同服裝品品類的商商品構(gòu)成成按各品類類考慮商商品構(gòu)成成服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃號(hào)型規(guī)格格的設(shè)定定一號(hào)一型型一號(hào)多型型多號(hào)一型型服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃三、服裝裝價(jià)格的的設(shè)定價(jià)格設(shè)定定的重要要意義價(jià)格是調(diào)調(diào)節(jié)市場場需求的的有效手手段價(jià)格是市市場競爭爭的有效效手段價(jià)格是企企業(yè)盈利利的有效效手段服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃影響服裝裝價(jià)格的的因素品牌知名名度市場競爭爭格局服裝材料料工藝要求求銷售方式式季節(jié)生命周期期服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃定價(jià)策略略成本導(dǎo)向向定價(jià)加價(jià)率加加價(jià)法價(jià)格＝成成本＋加加成率特點(diǎn)：成成本與價(jià)價(jià)格掛鉤鉤簡化定定價(jià)流程程可緩解價(jià)價(jià)格競爭爭以本求利利、買賣賣公平缺點(diǎn)：利利潤率低低適用于于量大銷銷售，不不具備競競爭力服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃成本倍積積法價(jià)格=成成本*成成本系數(shù)數(shù)（3~6）大眾4、、新潮5、高檔檔6服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃需求導(dǎo)向向定價(jià)策策略依據(jù)買方方心目中中的價(jià)值值來定價(jià)價(jià)競爭導(dǎo)向向定價(jià)策策略依據(jù)競爭爭者或市市場價(jià)格格進(jìn)行定定價(jià)（隨行就就市定價(jià)價(jià)法、成成本競爭爭定價(jià)法法）服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃特殊定價(jià)價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)價(jià)、整數(shù)數(shù)定價(jià)、、分檔定定價(jià)服裝設(shè)計(jì)計(jì)企劃小結(jié)總體體設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的范范疇疇總體設(shè)設(shè)計(jì)的的流程程組合搭搭配的的含義義組合搭搭配的的構(gòu)成成內(nèi)容容及操操作方方式定價(jià)策策略服裝設(shè)設(shè)計(jì)企企劃第四章章服服裝生生產(chǎn)企企劃服裝生生產(chǎn)企企劃包包括服服裝生生產(chǎn)所所需的的物料料采購購和管管理，，服裝裝計(jì)劃劃與實(shí)實(shí)施和和服裝裝生產(chǎn)產(chǎn)加工工的成成本控控制服裝生生產(chǎn)企企劃第一節(jié)節(jié)物物料規(guī)規(guī)劃物料的的含義義指生產(chǎn)產(chǎn)單位位維護(hù)護(hù)生產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)持續(xù)續(xù)不斷斷進(jìn)行行所需需物品品的總總稱，，包括括原料料、材材料、、配件件等。。物料的的采購購采購的的基本本目標(biāo)標(biāo)（持續(xù)續(xù)供應(yīng)應(yīng)、降降低投投入、、避免免重復(fù)復(fù)、確確保品品質(zhì)等等）服裝生生產(chǎn)企企劃物料采采購的的方法法集中采采購集中采采購的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)（價(jià)價(jià)、質(zhì)質(zhì)）集中采采購的的缺點(diǎn)點(diǎn)（時(shí)時(shí)）分散采采購分散采采購的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)（快快、連連續(xù)））分散采采購的的缺點(diǎn)點(diǎn)（價(jià)價(jià)、質(zhì)質(zhì)）服裝生生產(chǎn)企企劃采購的的具體體方法法議價(jià)供應(yīng)商商只一一家迫切需需要比價(jià)合格的的投標(biāo)標(biāo)少采購的的物料料必須須保密密公開招招標(biāo)后后會(huì)有有違紀(jì)紀(jì)現(xiàn)象象招標(biāo)定期報(bào)報(bào)價(jià)，，公開開方式式選定定供應(yīng)應(yīng)商現(xiàn)貨采采購量少價(jià)價(jià)低服裝生生產(chǎn)企企劃采購跟跟崔與與評(píng)核核跟崔時(shí)時(shí)間、進(jìn)度度評(píng)核數(shù)數(shù)量、質(zhì)量量服裝生產(chǎn)企企劃三、物料的的管理管理范圍用料計(jì)劃與與預(yù)算存貨控制采購管理倉儲(chǔ)管理服裝生產(chǎn)企企劃物料管理的的組織功能類組織織地區(qū)類組織織產(chǎn)品類組織織服裝生產(chǎn)企企劃第二節(jié)生生產(chǎn)計(jì)劃劃一、生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃的分類類生產(chǎn)計(jì)劃及及生產(chǎn)方面面的策劃，，是指企業(yè)業(yè)就產(chǎn)品的的品種、數(shù)數(shù)量、質(zhì)量量、生產(chǎn)期期限、生產(chǎn)產(chǎn)能力、生生產(chǎn)手段、、生產(chǎn)步驟驟、面輔料料采購等方方面的構(gòu)思思和打算。。生產(chǎn)計(jì)劃的的意義合理發(fā)揮生生產(chǎn)力，平平衡產(chǎn)能合理利用人人力，安排排前期技術(shù)術(shù)準(zhǔn)備配合營銷計(jì)計(jì)劃完成，，減少庫存存組織面輔料料與產(chǎn)能平平衡，提高高生產(chǎn)效率率服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)計(jì)劃分分類長期計(jì)劃（（企業(yè)長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)規(guī)劃）年度計(jì)劃季度計(jì)劃月度計(jì)劃作業(yè)計(jì)劃（（按時(shí)、按按量、按質(zhì)質(zhì)）服裝生產(chǎn)企企劃二、計(jì)劃的的編制與實(shí)實(shí)施計(jì)劃的編制制原則以市場為導(dǎo)導(dǎo)向的原則則產(chǎn)品、質(zhì)量量、效益、、品種、效效益相兼顧顧的原則全方位同步步的原則動(dòng)態(tài)的原則則服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)計(jì)劃的的編制方法法準(zhǔn)備工作市場調(diào)研，，研究消費(fèi)費(fèi)動(dòng)態(tài)研究市場價(jià)價(jià)格變化規(guī)規(guī)律了解面輔料料供應(yīng)狀況況及價(jià)格品品種等方面面的信息依據(jù)市場信信息做出服服裝消費(fèi)方方面的發(fā)展展預(yù)測了解國內(nèi)外外先進(jìn)的設(shè)設(shè)備工具的的發(fā)展?fàn)顩r況研究本企業(yè)業(yè)的自身發(fā)發(fā)展?fàn)顩r服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)計(jì)劃的的平衡生產(chǎn)及銷售售之間的平平衡供應(yīng)與使用用之間的平平衡資金投入與與回收之間間的平衡設(shè)備配置與與使用之間間的平衡生產(chǎn)環(huán)節(jié)之之間的平衡衡生產(chǎn)能力與與生產(chǎn)任務(wù)務(wù)之間的平平衡服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃的的實(shí)實(shí)施施材料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備面料料質(zhì)質(zhì)量量、、數(shù)數(shù)量量齊齊備備輔料料質(zhì)質(zhì)量量、、數(shù)數(shù)量量齊齊備備技術(shù)術(shù)準(zhǔn)準(zhǔn)備備投入入生生產(chǎn)產(chǎn)的的樣樣品品工工藝藝技技術(shù)術(shù)資資料料詳詳盡盡完完整整流水水線線生生產(chǎn)產(chǎn)作作業(yè)業(yè)分分析析、、設(shè)設(shè)備備配配置置狀狀況況分分析析達(dá)達(dá)標(biāo)標(biāo)質(zhì)量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、、質(zhì)質(zhì)檢檢技技術(shù)術(shù)分分析析服裝裝生生產(chǎn)產(chǎn)企企劃劃人員員準(zhǔn)準(zhǔn)備備部門門間間、、車車間間間間、、上上下下工工段段人人員員匹匹配配是是否否與與生生產(chǎn)產(chǎn)實(shí)實(shí)際際相相符符管理理人人員員技技術(shù)術(shù)人人員員生生產(chǎn)產(chǎn)工工人人間間人人員員分分配配是是否否同同步步場地地準(zhǔn)準(zhǔn)備備按產(chǎn)品品容量量備場場地按設(shè)備、工工藝所需要要求備場地地新增設(shè)備用用場地服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)計(jì)劃控控制生產(chǎn)作業(yè)控控制作業(yè)指導(dǎo)作業(yè)安排準(zhǔn)備所需材材料確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)格作業(yè)人員工工作分配流水作業(yè)順順序設(shè)備編制服裝生產(chǎn)企企劃浮余管理質(zhì)量檢查原面輔料檢檢驗(yàn)中間檢查后期檢查服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)進(jìn)度控控制生產(chǎn)調(diào)度生產(chǎn)紀(jì)錄個(gè)人紀(jì)錄班組紀(jì)錄工廠生產(chǎn)紀(jì)紀(jì)錄加班日程計(jì)計(jì)劃、延遲遲的應(yīng)急措措施服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)質(zhì)量控控制工藝培訓(xùn)訓(xùn)首件封樣樣裁片質(zhì)檢檢自檢與互互查班組間自自檢互查查控制翻修修擴(kuò)大一一次合格格率服裝生產(chǎn)產(chǎn)企劃第三節(jié)成成本控控制一、成本本控制范范疇目的：降降低成本本是企業(yè)為為了降低低成本，，對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)消耗和和費(fèi)用進(jìn)進(jìn)行導(dǎo)引引、限制制和監(jiān)督督，是實(shí)實(shí)際成成本本控制在在預(yù)定范范圍之內(nèi)內(nèi)的一系系列工作作的總過過程成本控制制的內(nèi)容容產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)階段的的成本控控制對(duì)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)進(jìn)行行功能分分析，消消除多于于功能及及用途。。對(duì)工藝方方案分析析，保證證設(shè)計(jì)要要求去繁繁就簡對(duì)物料消消耗、工工時(shí)消耗耗定額分分析保證證先進(jìn)合合理費(fèi)用和周期期監(jiān)控和分分析，取消消不合理的的費(fèi)用支出出和時(shí)間花花費(fèi)服裝生產(chǎn)企企劃計(jì)劃編制階階段的成本本控制控制計(jì)劃不不周或失誤誤帶來的損損失計(jì)劃不及時(shí)時(shí)造成的停停工生產(chǎn)任務(wù)與與能力、技技術(shù)準(zhǔn)備，，面輔料、、動(dòng)力、設(shè)設(shè)備、各生生產(chǎn)環(huán)節(jié)之之間，與進(jìn)進(jìn)度、數(shù)量量、質(zhì)量之之間不匹配配造成的損損失計(jì)劃預(yù)見性性不足造成成的產(chǎn)銷脫脫節(jié)計(jì)劃單一，，采用非最最佳方案帶帶來的損失失投產(chǎn)不當(dāng)造造成的時(shí)間間及數(shù)量投投放不合理理生產(chǎn)計(jì)劃和和作業(yè)計(jì)劃劃是指揮全全廠技術(shù)業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的的指令，其其錯(cuò)誤和不不足會(huì)給企企業(yè)帶來巨巨大的經(jīng)濟(jì)濟(jì)損失服裝生產(chǎn)企企劃生產(chǎn)現(xiàn)場的的成本控制制定額領(lǐng)用、、分類管理理記錄統(tǒng)計(jì)計(jì)廢次品品降低不不合格率率研究時(shí)間間和作業(yè)業(yè)動(dòng)作提提高生產(chǎn)產(chǎn)率減少突擊擊趕工、、停工、、加班，，實(shí)現(xiàn)均均衡生產(chǎn)產(chǎn)控制輔助助材料的的消耗控制半成成品占用用量服裝生產(chǎn)產(chǎn)企劃二、成本本控制的的方法確定成本本控制的的標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)劃劃指標(biāo)費(fèi)用開支支指標(biāo)材料消耗耗定額零部件目目標(biāo)成本本服裝生產(chǎn)產(chǎn)企劃監(jiān)督成本本形成過過程提出糾正正偏差的的措施總結(jié)工作作修訂標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)成本控制制的個(gè)步步驟要前前后銜接接，首尾尾相連，，它是一一個(gè)周而而復(fù)始的的過程，，每一次次循環(huán)奪奪回推動(dòng)動(dòng)成本控控制工作作的進(jìn)步步服裝生產(chǎn)產(chǎn)企劃小結(jié)物料管理理的研究究對(duì)象和和范圍生產(chǎn)計(jì)劃劃管理的的范圍成本控制制的目的的及手段段服裝生產(chǎn)產(chǎn)企劃第五章、、服裝營營銷企劃劃服裝營銷銷企劃是是服裝商商品企劃劃中非常常重要的的一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，包包括營銷銷渠道的的選擇、、銷售分分析及營營銷過程程的動(dòng)態(tài)態(tài)管理服裝營銷銷企劃第一節(jié)服服裝裝營銷渠渠道的選選擇營銷企劃劃要解決決的問題題是商品品企劃的的兩適一、服裝裝營銷渠渠道的劃劃分服裝主要要銷售渠渠道百貨商場場大型超市市批發(fā)市場場專賣店服裝營銷銷企劃服裝主要要銷售模模式廠家直營營直營專賣賣店商場合營營優(yōu)點(diǎn)：無需中間間商介入入，廠家家直接管管控終端端使得終終端能很很好地執(zhí)執(zhí)行廠家家的經(jīng)營營決策，，減少了了廠家與與終端的的沖突。。缺點(diǎn)：企業(yè)投資資加大服裝營銷銷企劃加盟經(jīng)營營特許加盟盟（特許許授權(quán)））委托加盟盟（品牌牌托管））優(yōu)點(diǎn)：避避免資金金風(fēng)險(xiǎn)，，投入相相對(duì)較少少缺點(diǎn)：要要求管理理水平較較高，進(jìn)進(jìn)入門檻檻高服裝營銷銷企劃區(qū)域代理理市場運(yùn)營營代理人人優(yōu)點(diǎn)：投投入資金金少，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)迅速。。缺點(diǎn)：終終端不可可控，決決策執(zhí)行行難度較較大服裝營銷銷企劃二、服裝裝分銷渠渠道的選選擇渠道模式式確定中間間商的數(shù)數(shù)量密集式分分銷（不不限分銷銷商數(shù)量量）優(yōu)勢：方便顧客客購買企業(yè)利潤潤較高劣勢：產(chǎn)品受限限批發(fā)商過過多難以以控制庫存難以以控制廣告投入入較大選擇性分分銷篩選分銷銷商數(shù)量量優(yōu)勢：便于管理理零售商商便于政策策下放和和渠道管管理劣勢：經(jīng)銷商的的篩選難難度較大大渠道數(shù)量量較少支持和服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)龐大服裝營銷銷企劃獨(dú)家分銷銷最極端方方式（店店或連鎖鎖店）優(yōu)勢：穩(wěn)定的銷銷路便于信息息收集、、政策下下放便于建立立良好的的合作關(guān)關(guān)系劣勢：企業(yè)支持持力度較較大顧客可選選擇范圍圍較窄競爭意識(shí)識(shí)弱服裝營銷銷企劃三、分銷銷渠道的的管理分銷渠道道成員的的責(zé)任與與條件價(jià)格政策策銷售條件件區(qū)域權(quán)利利服裝營銷銷企劃分銷渠道道的管理理與協(xié)調(diào)調(diào)解決矛盾盾，達(dá)到到共贏，，方式：合作（各各負(fù)一塊塊）合伙（共共同經(jīng)營營、互相相補(bǔ)充））分銷規(guī)劃劃（匯合合廠、商商需求共共同規(guī)劃劃戰(zhàn)略））服裝營銷銷企劃第二節(jié)服服裝銷售售分析服裝銷售售分析包包括：日常數(shù)據(jù)據(jù)分析渠道管理理分析產(chǎn)品特征征分析消費(fèi)特征征分析競品分析析服裝營銷銷企劃一、服裝裝市場數(shù)數(shù)據(jù)分析析銷售信息息分析日常銷售售報(bào)表計(jì)劃與實(shí)實(shí)際銷售售對(duì)比報(bào)報(bào)表促銷銷售售效益分分析月銷售趨趨勢跟進(jìn)進(jìn)報(bào)表服裝營銷銷企劃渠道管理理分析平效分析析（單店店每平方方米效益益）銷售費(fèi)用用率對(duì)比比（投入入對(duì)比））利潤貢獻(xiàn)獻(xiàn)對(duì)比（（收入對(duì)對(duì)比）考核指標(biāo)標(biāo)分析服裝營銷銷企劃產(chǎn)品分析析產(chǎn)品按季季分類銷銷售狀況況分析產(chǎn)品按年年份銷售售狀況分分析產(chǎn)品按特特征的分分類分析析產(chǎn)品庫存存狀況分分析根據(jù)銷售售狀況的的分類管管理分析析服裝營銷銷企劃二、服裝裝銷售信信息分析析銷售收入入分析類別本月累計(jì)（第三周）第三周銷售加盟配發(fā)直營配發(fā)配銷合計(jì)本月指標(biāo)完成率配發(fā)銷售配銷合計(jì)數(shù)量金額服裝營銷銷企劃存銷結(jié)構(gòu)構(gòu)分析（暢、滯滯、推））類別銷售系統(tǒng)庫存庫存上周本周倉庫店鋪在途數(shù)量金額數(shù)量金額類別類別服裝營銷銷企劃促銷活動(dòng)動(dòng)分析活動(dòng)前分分析活動(dòng)后評(píng)評(píng)估款號(hào)單價(jià)預(yù)計(jì)銷量銷售額商場倒扣銷售回款單位成本總成本營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用預(yù)計(jì)利潤服裝營銷銷企劃三、渠道道售管理理分析門店銷售售、庫存存分析加盟（代代理）銷銷售庫存存分析門店銷售售店鋪項(xiàng)目品類品類品類品類品類品類品類品類品類合計(jì)二七路數(shù)量金額合計(jì)數(shù)量金額服裝營銷銷企劃暢銷貨品品排名銷售排名123456789貨號(hào)銷售數(shù)量庫存滯銷貨品品排名銷售排名123456789貨號(hào)銷售數(shù)量庫存服裝營銷銷企劃四、商品品分析商品品產(chǎn)產(chǎn)銷銷比比分分析析（（分分析析暢暢、、滯滯））款號(hào)單價(jià)總投入數(shù)量總銷售數(shù)量總銷售金額結(jié)存數(shù)量結(jié)存金額總產(chǎn)銷比品均銷售金額********************服裝裝營營銷銷企企劃劃價(jià)格分析（同類產(chǎn)品品）價(jià)格169198208236投入量5200件銷量4500件本價(jià)位段產(chǎn)銷比**%銷售額****款式分析（流行款式式）款號(hào)MQXXX投入量5200件銷量4500件本款產(chǎn)銷比**%銷售額****服裝營銷企企劃色彩分析（流行色））顏色藍(lán)色系橙色系投入量5200件100銷量4500件70本色段產(chǎn)銷比**%銷售額****服裝營銷企企劃第三節(jié)服服裝銷銷售的動(dòng)態(tài)態(tài)管理一、貨源組組織管理（（進(jìn)、出、、存）暢銷款合理理庫存及時(shí)補(bǔ)充貨貨源快速反應(yīng)銷售簡表：款號(hào)總倉庫存總進(jìn)貨量公司庫存加盟配發(fā)實(shí)際銷售在途庫存訂貨量MQxxx5102002714310030100服裝營銷企企劃二、產(chǎn)品上上市管理產(chǎn)品上市工工作流程研討上市計(jì)計(jì)劃分析、完善善上市計(jì)劃劃調(diào)整計(jì)劃公公布上市計(jì)計(jì)劃跟進(jìn)上市計(jì)計(jì)劃分銷商安排排產(chǎn)品上市市、組織區(qū)區(qū)域產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)過程記錄、、分析服裝營銷企企劃上市前備貨貨工作流程程了解公司整整盤貨品結(jié)結(jié)構(gòu)，款式式特點(diǎn)、價(jià)價(jià)格、定位位做好上市計(jì)計(jì)劃確定產(chǎn)品銷銷售、配發(fā)發(fā)比例（結(jié)結(jié)合往年年數(shù)據(jù)和今今年具體情情況）確定市場總總需求確定貨品的的分配計(jì)劃劃物流工作計(jì)計(jì)劃安排服裝營銷企企劃三、商品促促銷管理不同生命周周期階段的的特點(diǎn)及對(duì)對(duì)策導(dǎo)入期特點(diǎn)：需求求量少、銷銷售增長緩緩慢競爭商品少少開發(fā)成本高高對(duì)策：檢查查市場策略略是否得當(dāng)當(dāng)增大促銷力力度，提高高產(chǎn)品知名名度服裝營銷企企劃成長期特點(diǎn)：市場場需求急速速增長、利利潤上升、、出現(xiàn)贏利利競爭產(chǎn)品出出現(xiàn)對(duì)策：促銷銷擴(kuò)大商品線線成熟期特點(diǎn)：需求求平衡、業(yè)業(yè)績?cè)鲩L緩緩慢對(duì)策：快速速滲透調(diào)整價(jià)格服裝營銷企企劃衰退期特點(diǎn)：需求求下降利潤降低對(duì)策：迅速速撤出補(bǔ)充產(chǎn)品服裝營銷企企劃生命周期不不同階段的的促銷流程：研討方案備貨、調(diào)價(jià)價(jià)、通知相相關(guān)活動(dòng)過程跟跟進(jìn)活動(dòng)評(píng)估備案服裝營銷企企劃導(dǎo)入期：賣點(diǎn)成長期：賣點(diǎn)+正宗宗（（舒膚佳佳）成熟期：加深印象衰退期：回饋顧客服裝營銷企企劃促銷過程管管理調(diào)研分析、、制定促銷銷方案設(shè)定活動(dòng)主主題主題宣傳、、吸引顧客客參與贈(zèng)品選購店鋪陳列調(diào)調(diào)整商品足糧準(zhǔn)準(zhǔn)備活動(dòng)監(jiān)管分析總結(jié)服裝營銷企企劃小結(jié)渠道認(rèn)知銷售分析促銷管理服裝營銷企企劃第六章服服裝商商品企劃的的組織和管管理服裝商品企企劃的組織織涵蓋了企企劃組織的的建設(shè)及相相應(yīng)的職權(quán)權(quán)，企劃的的過程管理理則是商品品企劃人員員的工作流流程服裝商品企企劃的組織織和管理第一節(jié)服服裝商品企企劃部門的的職權(quán)一、企劃組組織設(shè)置的的原則一致致性性方方面面（組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)與與企企業(yè)業(yè)狀狀況況））管理理方方面面（責(zé)責(zé)權(quán)權(quán)））實(shí)施施方方面面（硬硬軟軟件件協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)））服裝裝商商品品企企劃劃的的組組織織和和管管理理二、、企企劃劃部部門門的的設(shè)設(shè)置置與與職職權(quán)權(quán)商品部長設(shè)計(jì)科生產(chǎn)科銷售科商品企劃經(jīng)理商品企劃師設(shè)計(jì)師打版師采購員生管員品控員銷售科長督導(dǎo)客服服裝裝商商品品企企劃劃的的組組織織和和管管理理人員員職職權(quán)權(quán)：：決策策權(quán)權(quán)、、建建議議權(quán)權(quán)、、確確認(rèn)認(rèn)權(quán)權(quán)、、知知情情權(quán)權(quán)人員設(shè)置責(zé)權(quán)商品企劃部長商品企劃助理商品企劃師設(shè)計(jì)師打版師材料采購生管員銷售經(jīng)理市場督導(dǎo)客服1市場與選擇122244222流行信息分析44214243企劃方案立案321244224材料構(gòu)成企劃322142445基本樣品制作4242136品類構(gòu)成企劃32124444447訂貨數(shù)量預(yù)測342444128生產(chǎn)企劃3444221449促銷企劃34244412410廣告企劃342212服裝裝商商品品企企劃劃的的組組織織和和管管理理第二二節(jié)節(jié)服服裝裝企企劃劃過過程程的的表表格格化化管管理理作用用：：明晰晰和和規(guī)規(guī)范范企企劃劃過過程程便于于部部門門交交流流服裝裝商商品品企企劃劃的的組組織織和和管管理理一、、準(zhǔn)準(zhǔn)備備階階段段的的表表格格管管理理市場場分分析析與與流流行行預(yù)預(yù)測測本季季總總結(jié)結(jié)－－下下一一季季市市場場預(yù)預(yù)測測－－流流行行一一素素分分析析－－企企劃劃改改善善本季季商商品品企企劃劃總總結(jié)結(jié)：品類產(chǎn)銷比及預(yù)算完成銷售部門評(píng)價(jià)消費(fèi)者反饋與競爭對(duì)手對(duì)比總體評(píng)價(jià)存在的問題服裝裝商商品品企企劃劃的的組組織織和和管管理理下一一季季市市場場狀狀況況預(yù)預(yù)測測市場場形形勢勢分分析析：：消費(fèi)者購買習(xí)慣動(dòng)向面輔料、材料動(dòng)向零售市場動(dòng)向行業(yè)整體動(dòng)向服裝裝商商品品企企劃劃的的組組織織和和管管理理流行行因因素素分分析析預(yù)預(yù)測測流行行預(yù)預(yù)測測表表：春夏秋冬備注流行主題色彩傾向面料傾向款式輪廓細(xì)節(jié)元素服裝裝商商品品企企劃劃的的組組織織和和管管理理下一一季季商商品品企企劃劃改改善善策策略略表表企劃劃改改善善表表：：優(yōu)勢問題改良措施總措施商品品類1…….下季總企劃市場銷售供貨及物流總結(jié)服裝裝商商品品企企劃劃的的組組織織和和管管理理目標(biāo)標(biāo)市市場場設(shè)設(shè)定定下一一季季目目標(biāo)標(biāo)市市場場設(shè)設(shè)定定下一一季季目目標(biāo)標(biāo)市市場場戰(zhàn)戰(zhàn)略略下一一季季產(chǎn)產(chǎn)品品理理念念設(shè)設(shè)定定下一一季季產(chǎn)產(chǎn)品品品品類類構(gòu)構(gòu)成成計(jì)劃劃構(gòu)構(gòu)想想總總結(jié)結(jié)服裝裝商商品品企企劃劃的的組組織織和和管管理理下一一季季目目標(biāo)標(biāo)市市場場設(shè)設(shè)定定附表表品牌名目標(biāo)市場喜歡的時(shí)尚雜志喜歡的時(shí)尚品牌家庭關(guān)系交際活動(dòng)居住習(xí)慣休閑習(xí)慣生活態(tài)度時(shí)尚意識(shí)服裝裝商商品品企企劃劃的的組組織織和和管管理理目標(biāo)標(biāo)市市場場戰(zhàn)戰(zhàn)略略季節(jié)：消費(fèi)群體：品質(zhì)戰(zhàn)略商品形態(tài)銷渠道戰(zhàn)略營銷形態(tài)地域戰(zhàn)略銷售額目標(biāo)店鋪戰(zhàn)略利潤戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略服裝裝商商品品企企劃劃的的組組織織和和管管理理下一一季季理理念念設(shè)設(shè)定定主題名稱季節(jié)主題春夏秋冬服裝裝商商品品企企劃劃的的組組織織和和管管理理下一一季季產(chǎn)產(chǎn)品品品品類類構(gòu)構(gòu)成成計(jì)計(jì)劃劃總總結(jié)結(jié)計(jì)劃劃總總結(jié)結(jié)、、研研討討、、提提報(bào)報(bào)商品構(gòu)成比例主題商品（形象）％暢銷商品（主推）％暢銷商品（基礎(chǔ)）％各理念類別商品的色彩、材料、款式選定春夏秋冬主題暢銷常銷服裝裝商商品品企企劃劃的的組組織織和和管管理理二、、方方案案實(shí)實(shí)施施階階段段的的表表格格化化管管理理商品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的確確定定商品品投投入入數(shù)數(shù)量量的的確確定定生產(chǎn)產(chǎn)組組織織渠渠道道的的確確定定商品品民民輔輔料料的的確確定定相關(guān)關(guān)供供應(yīng)應(yīng)商商名名單單確確定定各銷銷售售渠渠道道訂訂貨貨量量預(yù)預(yù)測測服裝裝商商品品的的下下單單生生產(chǎn)產(chǎn)與與交交期期的的確確定定服裝裝商商品品企企劃劃的的組組織織和和管管理理商品品