旅行社產(chǎn)品銷售渠道選擇

旅行社產(chǎn)品銷售渠道的選擇旅行社產(chǎn)品銷售渠道的選擇一、銷售渠道的含義二、銷售渠道的類型三、怎樣選擇銷售渠道四、旅游中間商的選擇旅行社產(chǎn)品的銷售渠道一、銷售渠道（銷路）的含義：是指旅行社通過各種方式將其產(chǎn)品從旅行社轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手里的途徑或路線，即旅行社把包價(jià)旅游產(chǎn)品銷售給旅游者的途徑。閱讀案列5—3思考：三位游客各是通過什么途徑來華旅游的？旅游產(chǎn)品是怎樣漂洋過海到達(dá)旅游者的？啟示：（1）旅行社將其產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者的途徑，即為旅游銷售渠道。它是由一系列參與銷售并促使旅游產(chǎn)品向最終消費(fèi)者轉(zhuǎn)移且被最終消費(fèi)者購買和消費(fèi)的組織和個(gè)人所組成。其中，食、住、行、游、娛、購等單項(xiàng)旅游產(chǎn)品的提供者位于旅行社銷售渠道的起始點(diǎn)；各種旅游中介組織位于旅行社銷售渠道的中間環(huán)節(jié)；而最終消費(fèi)者則位于旅行社銷售渠道的終點(diǎn)。（2）單項(xiàng)旅游產(chǎn)品必須組裝整合為整體旅游產(chǎn)品后才能實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)，因此旅游中間商除了承擔(dān)流通職能外還往往同時(shí)肩負(fù)著對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行深度加工即組裝和整合的職能。換句話說，旅行社銷售渠道各成員在旅游產(chǎn)品供→產(chǎn)→銷產(chǎn)業(yè)鏈中所扮演角色的職能，不像實(shí)物產(chǎn)品供→產(chǎn)→銷產(chǎn)業(yè)鏈中各成員那樣有比較明確的區(qū)分和界定。（3）在實(shí)現(xiàn)銷售及被最終消費(fèi)的過程中，旅游產(chǎn)品的實(shí)體部分如旅游景點(diǎn)的景物、飯店等并沒有發(fā)生移動(dòng)，其所有權(quán)亦沒有轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，而是消費(fèi)者由其居住地前往旅游目的地消費(fèi)旅游產(chǎn)品，爾后再返回居住地的閉和回路轉(zhuǎn)移過程。在大多數(shù)情況下，這些異國他鄉(xiāng)的旅游者對(duì)旅游目的地的實(shí)際情況往往是知之甚少。其結(jié)果是眾多潛在消費(fèi)者對(duì)旅游目的地的選擇，特別是遠(yuǎn)程旅游時(shí)對(duì)具體旅游目的地以及以具體旅游路線（即整體旅游產(chǎn)品）的選擇，在很大程度上實(shí)際是聽命于當(dāng)?shù)芈糜沃虚g商的建議和安排。二、銷售渠道的類型

1、直接銷售渠道直接營銷渠道又稱零級(jí)渠道，沒有任何中間環(huán)節(jié)，最簡(jiǎn)單，最短的銷售渠道。即：生產(chǎn)者→旅游者。直接營銷渠道模式有四種具體形式（見圖）。直接銷售渠道的利弊這是一種由旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者在其市場(chǎng)營銷活動(dòng)中不借助任何一個(gè)旅游中間商，而直接把旅游產(chǎn)品銷售給旅游者的銷售渠道。也就是所謂的零層次分銷渠道。通過直接分銷渠道，旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者可以直接獲得旅游者的信息，有助于改善旅游產(chǎn)品的信息和強(qiáng)化旅游企業(yè)的形象。在旅游產(chǎn)品直接銷售量大和旅游者購買力較穩(wěn)定的情況下，旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者可以省去中間商的分銷費(fèi)用，以降低成本，提高效益。但是由于客源市場(chǎng)太大、距離太遠(yuǎn)、旅行社自身實(shí)力限制，不可能在所有客源地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在國外會(huì)受到政策的影響，適合在本地或其他客源國使用直接分銷渠道的三種形式：(1)旅游者到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)購買。這種旅游產(chǎn)品分銷渠道模式為：旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者——旅游者(在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng))，即旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者向登門來訪的旅游者直接銷售其旅游產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者在其所在地扮演了零售商的角色。這種模式在旅游市場(chǎng)上十分常見，例如餐館、旅游景點(diǎn)、娛樂場(chǎng)所等都采用了這種旅游產(chǎn)品分銷渠道形式。(2)旅游者通過各種預(yù)訂方式購買。這種旅游產(chǎn)品分銷渠道模式為：旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者——旅游者(在客源地或其它非生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和銷售現(xiàn)場(chǎng)的地方)，即通過電話、電傳、計(jì)算機(jī)預(yù)訂系統(tǒng)直接向旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)預(yù)訂產(chǎn)品。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展和推廣應(yīng)用，尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用這種模式的應(yīng)用也在不斷擴(kuò)大。集團(tuán)化經(jīng)營的酒店一般多采用這種旅游產(chǎn)品分銷渠道形式。(3)旅游者通過過旅游產(chǎn)品品生產(chǎn)者的的自設(shè)零售售系統(tǒng)購買買。這種旅游產(chǎn)產(chǎn)品分銷渠渠道模式為為：旅游產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)者者——自設(shè)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)旅游者(在銷售點(diǎn)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng))，即旅游產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)者者通過在自自己的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立立銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，面向旅旅游者銷售售自己的產(chǎn)產(chǎn)品。由于這些銷銷售網(wǎng)點(diǎn)是是旅游產(chǎn)品品生產(chǎn)者自自設(shè)的零售售機(jī)構(gòu)，因因而仍屬于于直接分銷銷渠道。2、間接銷銷售渠道間接營銷渠渠道的特點(diǎn)點(diǎn)是生產(chǎn)者者不直接向向旅游者售售賣，而是是先把產(chǎn)品品賣給中間間商或委托托中間商代代理，再由由中間商進(jìn)進(jìn)行售賣。。根據(jù)所經(jīng)經(jīng)過中間商商環(huán)節(jié)的多多少，具體體有三種渠渠道模式（（見圖）。。2．間接分銷渠渠道利弊這是一種旅旅游產(chǎn)品生生產(chǎn)者借助助旅游中間間商向旅游游者銷售其其旅游產(chǎn)品品的分銷渠渠道類型。。間接分銷銷渠道是目目前最主要要的旅游產(chǎn)產(chǎn)品銷售渠渠道。銷售渠道越越長，旅游游產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)的擴(kuò)展的的可能性就就越大。但旅游產(chǎn)品品生產(chǎn)者對(duì)對(duì)旅游產(chǎn)品品銷售的控控制能力和和信息反饋饋的清晰度度就越差。。間接分銷渠渠道按中間間環(huán)節(jié)的多多少，可以以劃分為以以下幾種形形式：(1)一級(jí)分銷渠渠道。這種旅游產(chǎn)產(chǎn)品分銷渠渠道的模式式為：旅游游產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)者一旅游游零售商一一旅游者(旅游者在旅旅游零售商商經(jīng)營現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng))。即旅游產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)者者向旅游零零售商支付付傭金，由由旅游零售售商把旅游游產(chǎn)品銷售售結(jié)旅游者者。這種分銷渠渠道僅適宜宜于營銷批批量不大，，地區(qū)狹窄窄或單一的的旅游產(chǎn)品品，它有利利于降低旅旅游產(chǎn)品生生產(chǎn)者成本本與開支，，提高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益的作作用。(2)多級(jí)分銷渠渠道。這種旅游產(chǎn)產(chǎn)品分銷渠渠道有兩種種模式：①旅游產(chǎn)品品生產(chǎn)者一一旅游批發(fā)發(fā)商——旅旅游零售商商——旅游者(旅游者在旅旅游零售商商經(jīng)營現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng))。這種旅游分分銷渠道中中，大型的的旅游批發(fā)發(fā)商的規(guī)模模強(qiáng)大、技技術(shù)力量雄雄厚、分銷銷機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)分布廣泛泛，比旅游游零售商具具有明顯優(yōu)優(yōu)勢(shì)；②旅游產(chǎn)品品生產(chǎn)者———旅游代代理商———旅游批發(fā)發(fā)商——旅旅游零售商商——旅游游者(旅游者在旅旅游零售商商經(jīng)營現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng))。這種旅游產(chǎn)產(chǎn)品分銷渠渠道增加了了代理商，，代理商的的分銷能力力強(qiáng)、控制制地域廣及及其忠誠程程度高。在在國際旅游游產(chǎn)品營銷銷中，這兩兩種旅游產(chǎn)產(chǎn)品分銷渠渠道模式都都運(yùn)用的較較為廣泛。。兩種模式的的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)對(duì)比直接營銷渠渠道和間接接營銷渠道道兩種模式式的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)比較，如如表所示考考你的眼眼力，你可可以數(shù)出多多少個(gè)人頭頭0—4張：弱智；；5—8張：一般人人；9—11張：特別感感性；11—13張：精神分分裂。自己參考一一下吧影響旅游產(chǎn)產(chǎn)品分銷渠渠道的因素素旅游營銷渠渠道有長、、有短、有有寬、有窄窄，旅游產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)者者在選擇營營銷渠道時(shí)時(shí)要作出正正確決策，，必須考慮慮多種因素素的綜合影影響（見圖圖）。三、怎樣選選擇銷售渠渠道影響旅游產(chǎn)產(chǎn)品分銷渠渠道的因素素一、旅游產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)旅游游產(chǎn)品的類型、等級(jí)級(jí)、價(jià)格、、服務(wù)水平平及市場(chǎng)聲聲譽(yù)來選擇分銷銷渠道。旅游景點(diǎn)、、商務(wù)性飯飯店、汽車車旅館、餐餐廳等旅游游企業(yè)通常常采用直接接分銷渠道道銷售產(chǎn)品品，渠道較較短;對(duì)于度假性性飯店、游游船公司及及開展跨國國經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)的旅游企企業(yè)，由于于其市場(chǎng)范范圍較大，，通常采用用間接分銷銷渠道。二、市場(chǎng)因因素1·目標(biāo)市場(chǎng)范范圍的大小小市場(chǎng)范圍大大，潛在購購買者多，，可采用長長而寬的渠渠道;相反，則可可采用直接接分銷渠道道。2·消費(fèi)者的集集中程度如果市場(chǎng)上上消費(fèi)者和和用戶相對(duì)對(duì)比較集中中，可采用用直接分銷銷渠道或較較短的分銷銷渠道;相反應(yīng)采用用長而寬的的渠道。3·消費(fèi)者的購購買習(xí)慣對(duì)消費(fèi)者購購買次數(shù)較較多、銷售售量較大的的大眾性旅旅游產(chǎn)品，，可采用長長而寬的分分銷渠道，，以方便消消費(fèi)者購買買;相反，則宜宜采用短而而窄的渠道道。4·競(jìng)爭(zhēng)者所采采用的渠道道類型旅游企業(yè)應(yīng)應(yīng)與同類競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者采用用相同或相相似渠道。。如果競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者已經(jīng)控控制了某些些銷售渠道道時(shí)，企業(yè)業(yè)應(yīng)另辟溪溪徑，避開開對(duì)手。三、旅游企企業(yè)本身的的因素1·旅游企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品組合狀狀況旅游企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品組合較較深、較寬寬，能很好好地適應(yīng)旅旅游零售商商和消費(fèi)者者的需求，，即可采用用較短些的的渠道;反之，則應(yīng)應(yīng)采用較長長的分銷渠渠道。2·旅游企業(yè)的的規(guī)模、聲聲譽(yù)、資金金實(shí)力旅游企業(yè)的的規(guī)模大、、資金實(shí)力力雄厚、市市場(chǎng)聲譽(yù)良良好，中間間商則愿意意與之合作作，企業(yè)控控制渠道的的能力更強(qiáng)強(qiáng)，渠道選選擇的自由由度更大;相反，企業(yè)業(yè)規(guī)模小、、資金有限限、缺乏實(shí)實(shí)力的企業(yè)業(yè)，只能依依賴中間商商來擴(kuò)大銷銷售。3·旅游企業(yè)的的營銷水平平和管理能能力如果旅游企企業(yè)有較高高的管理能能力，市場(chǎng)場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富，則則可以采用用直接分銷銷渠道;反之，則應(yīng)應(yīng)通過中間間商來銷售售產(chǎn)品，采采用間接分分銷渠道。。四、旅游中中間商的狀狀況旅游產(chǎn)品生生產(chǎn)者如果果能找到理理想的中間間商;能為旅游企企業(yè)承擔(dān)部部分營銷職職能，則可可采用間接接分銷渠道道;如果中間商商狀況不理理想，則企企業(yè)只能采采用直接的的分銷渠道道。五、外界環(huán)環(huán)境因素外界環(huán)境因因素主要包包括人口、、經(jīng)濟(jì)、政政治、自然然、技術(shù)等等，它們都都會(huì)對(duì)旅游游企業(yè)的渠渠道決策產(chǎn)產(chǎn)生很大的的影響。如如旅游市場(chǎng)場(chǎng)營銷要受受國家法律律、法規(guī)、、政策的制制約;技術(shù)的迸步步會(huì)導(dǎo)致銷銷售渠道的的變革;在經(jīng)濟(jì)繁榮榮時(shí)，企業(yè)業(yè)可選擇合合適的渠道道進(jìn)行銷售售，在經(jīng)濟(jì)濟(jì)衰退時(shí)，，則宜減少少不必要的的中間環(huán)節(jié)節(jié)，采用較較短的渠道道。影響銷售渠渠道因素對(duì)對(duì)比最佳營銷渠渠道的特點(diǎn)點(diǎn)最佳營銷渠渠道有許多多明顯的特特點(diǎn)（如圖圖）。旅行社間接接銷售渠道道的選擇策策略1·廣泛分銷渠渠道策略該策略是指指在渠道的的每一個(gè)層層次中，盡盡可能多地地使用中間間商來銷售售產(chǎn)品。這這種渠道策策略使旅游游產(chǎn)品更接接近目標(biāo)顧顧客，更方方便消費(fèi)者者購買;對(duì)于注重消消費(fèi)者購買買方便，而而不注重產(chǎn)產(chǎn)品的品牌牌或生產(chǎn)企企業(yè)，或者者該類產(chǎn)品品同質(zhì)性較較強(qiáng)，屬大大眾性產(chǎn)品品，宜采用用這一策略略。使用這一策策略應(yīng)注意意三個(gè)問題題:一是旅游產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)企企業(yè)與中間間商的關(guān)系系較為松散散，中間商商合作不固固定，會(huì)不不斷變化;二是中間商商銷售企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品不不專一，不不愿承擔(dān)任任何宣傳促促銷費(fèi)用;三是渠道成成員復(fù)雜，，生產(chǎn)者不不易控制，，個(gè)別渠道道成員服務(wù)務(wù)質(zhì)量下降降可能會(huì)影影響整個(gè)企企業(yè)形象。。2·專管性銷渠渠道策略一些旅游產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)企企業(yè)有目的的地限制經(jīng)經(jīng)銷其產(chǎn)品品的中間商商數(shù)量，其其極端形式式即獨(dú)家經(jīng)經(jīng)銷渠道策策略。它是是指旅游產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)者者在一定時(shí)時(shí)期內(nèi)，在在一個(gè)地區(qū)區(qū)只選擇一一家旅游中中間商來銷銷售本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品。這種策略的的優(yōu)點(diǎn)是:生產(chǎn)企業(yè)和和中間商關(guān)關(guān)系密切，，產(chǎn)品的銷銷售情況直直接關(guān)系中中間商的生生死存亡，，因此，對(duì)對(duì)旅游產(chǎn)品品的銷售盡盡心盡力;有利于新產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入市市場(chǎng)和開展展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。不足之之處是:生產(chǎn)企業(yè)對(duì)對(duì)中間商依依賴較大，，若中間商商經(jīng)營出現(xiàn)現(xiàn)問題，會(huì)會(huì)影響其所所在的整個(gè)個(gè)地區(qū)的市市場(chǎng);在一個(gè)地區(qū)區(qū)僅設(shè)一家家中間商，，可能會(huì)失失去很多潛潛在顧客。。3·選擇性分銷銷渠道策略略該策略是指指旅游產(chǎn)品品生產(chǎn)者擇擇優(yōu)選擇一一部分旅游游中間商作作為渠道成成員。旅游游產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)者根據(jù)旅旅游市場(chǎng)情情況，通過過對(duì)旅游中中間商的調(diào)調(diào)研和篩選選，選擇對(duì)對(duì)經(jīng)銷本企企業(yè)產(chǎn)品有有興趣、擁擁有良好市市場(chǎng)聲譽(yù)、、工作效率率高的中間間商作為企企業(yè)產(chǎn)品銷銷售渠道的的成員。通通常適用于于選擇性較較強(qiáng)的旅游游產(chǎn)品。繞口令從南邊來了了個(gè)喇嘛，，提拉著五五斤塔嘛。。從北邊來個(gè)個(gè)啞吧，腰腰里別著個(gè)個(gè)喇叭。提拉塔嘛的的喇嘛，要要拿塔嘛換換別喇叭啞啞巴的喇叭叭，別喇叭的啞啞巴，不愿愿意拿喇叭叭換提拉塔塔嘛喇嘛的的塔嘛。提拉塔嘛的的喇嘛拿塔塔嘛打了別別喇叭的啞啞巴一塔嘛嘛，別喇叭的啞啞巴，拿喇喇叭打了提提拉塔嘛的的喇嘛一喇喇叭。也不知提拉拉塔嘛的喇喇嘛拿塔嘛嘛打壞了別別喇叭啞巴巴的喇叭。。也不知?jiǎng)e喇喇叭的啞巴巴拿喇巴打打壞了提拉拉塔嘛喇嘛嘛的塔嘛。。提拉塔嘛的的喇嘛敦塔塔嘛，別喇喇叭的啞巴巴吹喇叭。。四、旅游中中間商的選選擇旅游中間商商處于旅游游產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)者與旅游游者之間，，是專門從從事旅游產(chǎn)產(chǎn)品交換的的中介組織織。旅游中間商商的作用：：1.減少了旅游游產(chǎn)品流通通過程中的的交易次數(shù)數(shù)；2.便于把旅游游產(chǎn)品分銷銷到更遠(yuǎn)的的空間；3.有利于發(fā)揮揮生產(chǎn)企業(yè)業(yè)在旅游產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)方方面長；4.有利于發(fā)揮揮旅游中間間商在經(jīng)銷銷方面的特特長；5.有利于旅游游者購買，，節(jié)省交易易成本。1、旅游中中間商的類類型按照不同的的標(biāo)準(zhǔn)，可可把旅游中中間商分為為不同的類類型（見圖））。1.按旅游中間間商的業(yè)務(wù)性質(zhì)劃分，可分分為旅游批批發(fā)商和旅旅游零售商商兩類，如如表所示。。2.按旅游中間間商是否購購買旅游產(chǎn)產(chǎn)品的所有權(quán)劃分，可可分為旅游游經(jīng)銷商和和旅游代理理商兩類，，如表所示示。選擇旅游中中間商的原原則圖選擇旅游中中間商的原原則考慮旅游中間商要有足夠多的網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)考慮其對(duì)本企業(yè)旅游產(chǎn)品的推銷速度要以利合約形式確定與旅游中間商的權(quán)利義務(wù)關(guān)系旅游企業(yè)用中間商銷售所產(chǎn)生的銷售費(fèi)用比來評(píng)價(jià)渠道效益選擇旅游中間商應(yīng)盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少風(fēng)險(xiǎn)1·中間商的服服務(wù)對(duì)象要考慮中間間商一向或或目前所服服務(wù)的主要要旅游消費(fèi)費(fèi)主體與旅旅游產(chǎn)品供供給者的目目標(biāo)顧客是是否一致。。2·中間商的地地理位置主要考慮中中間商所在在地是否有有利于充分分溝通旅游游產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)者與目標(biāo)標(biāo)顧客之間間的聯(lián)系。。3·中間商的經(jīng)經(jīng)營方向要考慮中間間商主要經(jīng)經(jīng)營的產(chǎn)品品類型是否否有競(jìng)爭(zhēng)者者的產(chǎn)品;所經(jīng)營旅旅游產(chǎn)品品與本企企業(yè)產(chǎn)品品之間的的質(zhì)量與與價(jià)格差差異如何何。4·中間商從從業(yè)人員員情況與與服務(wù)能能力要充分考考慮中間間商從業(yè)業(yè)人員的的構(gòu)成情情況、素素質(zhì)水平平、業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、、服務(wù)質(zhì)質(zhì)量等方方面的狀狀況。5·中間商的的信譽(yù)包括對(duì)旅旅游消費(fèi)費(fèi)者的服服務(wù)、與與其他企企業(yè)合作作的信譽(yù)譽(yù)、財(cái)務(wù)務(wù)資金情情況。6·中間商的的經(jīng)營管管理水平平和營銷銷經(jīng)驗(yàn)。。要考慮中中間商的的經(jīng)營管管理水平平的高低低及所從從事旅游游市場(chǎng)營營銷的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)是否否豐富。。7·中間商的的設(shè)備設(shè)設(shè)施狀況況要考慮中中間商是是否具備備經(jīng)營旅旅游產(chǎn)品品所必需需的設(shè)備備、設(shè)施施案例：蘋蘋果公司司營銷渠渠道分析析（1）獨(dú)獨(dú)立分銷銷商（國國代）全全國共有有兩家，，分別為為中國郵郵電器材材總公司司和深圳圳天音公公司，兩兩個(gè)全國國代理商商（簡(jiǎn)稱稱國代））在各省省省會(huì)城城市、直直轄市分分別建有有自己的的分公司司；是蘋蘋果公司司在中國國大陸的的指定渠渠道代理理商，雙雙方代理理的產(chǎn)品品據(jù)有排排他性，，一款產(chǎn)產(chǎn)品給到到天音，，就不能能再給到到器材了了，反之之亦然。。目前這這兩家公公司分別別各代理理蘋果公公司多款款手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品。通過他們們的營銷銷網(wǎng)絡(luò)，，能夠覆覆蓋全國國各地、、市、縣縣、鄉(xiāng)的的各級(jí)零零售店。。這兩家公公司也是是諾基亞亞、三星星、LG、多普普達(dá)等產(chǎn)產(chǎn)品的全全國代理理商。在全國手手機(jī)分銷銷實(shí)力居居于前兩兩位，相