旅游博覽博覽策劃

五、博覽策劃“新概念、新觀點、新技術、新創(chuàng)造”博覽策劃首先強調(diào)的是市場調(diào)查的重要性。1博覽主題策劃“博覽會就像一面鏡子，可以反映一個城市經(jīng)濟發(fā)展的特點和趨勢”。一個好的主題對博覽活動而言是一面旗幟。歷屆世博會主題年份國家舉辦地主題1935比利時布魯塞爾通過競爭獲取和平1937法國巴黎現(xiàn)代生活中的藝術與技術1939美國舊金山創(chuàng)造明日新世界1958比利時布魯塞爾讓人類世界更平等，科學文明和人文精神1962美國西雅圖太空時代的人類1964美國紐約通過理解走向和平1967加拿大蒙特利爾人類與世界1974美國斯波坎無污染的進步1984美國新奧爾良河流的世界----水乃生命之源1990日本大阪人類與自然1999中國昆明人與自然----邁向21世紀2000德國漢諾威人·自然·科技2005日本愛知縣超越發(fā)展:大自然智慧的再發(fā)現(xiàn)2010中國上海城市,讓生活更美好選擇原則借助城市的地域優(yōu)勢確立博覽主題如:青島借助支柱產(chǎn)業(yè)確立博覽主題一個城市的支柱產(chǎn)業(yè)是博覽主題選擇的重要依據(jù)之一如:青島啤酒節(jié)借助塑造品牌確立博覽主題2博覽策劃定位產(chǎn)業(yè)定位能否就一個產(chǎn)業(yè)舉辦展覽市場定位決定了該展覽的舉辦地點選擇何處是最適合的.(一般來說:展覽項目的產(chǎn)業(yè)相對集中、市場需求大的地方宜作為展覽的舉辦地)市場需求有許多是產(chǎn)業(yè)的下游企業(yè)和其他行業(yè)，它們對該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品有著巨大的采購需要，即應用市場需求。產(chǎn)業(yè)相對集中的，行業(yè)本身對生產(chǎn)設備、原材料等有很大的市場需求。案例1：中國光博會為何選擇深圳？（1）有效需求足（工業(yè)生產(chǎn)和居民生活），有成熟的應用市場。（2）產(chǎn)業(yè)相對集中。（華為、中興、飛通、先科等本土光電企業(yè)）（3）周邊城市（廣州，中山）3招展策劃⑴展覽利益主體價值分析與招展營銷要素分析A案案例例分分析析2請分分析析福福州州迎迎春春家家用用車車賞賞車車會會成成功功的的原原因因。。案例例分分析析---參參考考答答案案：：市場場定定位位準準確確---針針對對家家用用車車策劃劃時時間間和和地地點點得得當當展會會策策劃劃活活動動豐豐富富，，活活躍躍展展會會氣氣氛氛，，聚聚集集人人氣氣，，吸吸引引目目標標觀觀眾眾為參參展展商商提提供供良良好好的的展展示示環(huán)環(huán)境境B展展會會利利益益主主體體價價值值分分析析主辦辦方方、、參參展展商商和和觀觀眾眾是是展展會會的的基基本本利利益益主主體體，，它它們們之之間間的的相相互互作作用用直直接接決決定定了了展展會會組組織織的的運運作作和和核核心心價價值值的的最最終終實實現(xiàn)現(xiàn)。。愿望望---通通過過展展會會獲獲得得收收益益招展展是是否否很很重重要要？？怎樣樣理理解解招招展展對對于于展展會會的的重重要要性性？展會會出出售售的的產(chǎn)產(chǎn)品品是是什什么么？？展位位展會會策策劃劃、、組組織織和和服服務務無形形產(chǎn)產(chǎn)品品的的有有形形化化服務務的的有有形形展展示示信息息明明確確，，有有吸吸引引力力：：包包括括招招展展書書、、參參展展商商手手冊冊，，觀觀眾眾組組織織描描述述清清晰晰細細致致人員員服服務務到到位位過程程協(xié)協(xié)作作順順暢暢展位位營營銷銷手手段段關系系營營銷銷合作作營營銷銷直復復營營銷銷網(wǎng)絡絡營營銷銷A案案例例分分析析3分析析2004中中國國（（古古鎮(zhèn)鎮(zhèn)））國國際際燈燈飾飾博博覽覽會會招招展展成成功功的的三三大大因因素素。。⑵建建立目目標參參展商商數(shù)據(jù)據(jù)庫案例提提示：：2004年年中國國（古古鎮(zhèn)））國際際燈飾飾博覽覽會在在廣東中中山古古鎮(zhèn)舉行。。根據(jù)據(jù)籌備備工作作方案案，展展覽面面積4萬平平方米米，共設設展位2400個個。為了了確保保招展展任務務的如如期高高質完完成，，在總總結往往屆燈燈博會會經(jīng)驗驗的基基礎上上，籌籌委會會梳理理招展展信息息，充充分挖挖掘展展會資資源，，建立立了參參展商商數(shù)據(jù)據(jù)庫，，成立立了精精干的的招展展機構構，廣廣泛宣宣傳，，多輪輪驅動動，取取得了了良好好的效效果。。1999年年和2002年年兩屆屆燈博博會的的成功功舉辦辦，為為這屆屆博覽覽會積積累了了大量量的客客商及及燈飾飾企業(yè)業(yè)資料料，籌委會會在完完善招招展企企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)庫庫的基基礎上上，又采取取了一一系列列的措措施：：一是在在鎮(zhèn)內(nèi)內(nèi)通過過電視視臺、、燈飾飾報、、政府府網(wǎng)站站、燈燈飾在在線網(wǎng)網(wǎng)站等等發(fā)布布招展展信息息；二是借借古鎮(zhèn)鎮(zhèn)領導導赴美美考察察之機機，參參加美美國拉拉斯韋韋加斯斯燈展展，在在展會會上介介紹古古鎮(zhèn)燈燈博會會的有有關情情況，，邀請請商家家前來來參展展參觀觀；三是通通過電電子郵郵件、、郵寄寄、電電話、、傳真真等方方式向向國內(nèi)外外5000多家家燈飾飾及相相關企企業(yè)發(fā)送了了邀請請函；；四是溫溫州燈燈飾商商會協(xié)協(xié)商進進行代代理招招展，，邀請請溫州州的客客商前前來參參展五是古古鎮(zhèn)組組織了了12家企企業(yè)組團參參加““2004年中中國輕輕工業(yè)業(yè)產(chǎn)品品博覽覽會””,宣傳傳古鎮(zhèn)鎮(zhèn)形象象，并并同時時發(fā)布布燈博博會宣宣傳廣廣告，，以達達到借借展招招展的的效果果。六是5月份份在北北京組組委會會召開開了第一次次新聞聞發(fā)布布會，來自自央視視、北北京電電視臺臺、中中央人人民廣廣播電電臺、、新華華社、、中國國照明明電器器、新新浪網(wǎng)網(wǎng)、搜搜狐網(wǎng)網(wǎng)等來來自國國內(nèi)外外近60家家媒體體對燈燈博會會進行行了相相關報報道。。七是在在招商商方面面，組組委會會高度度重視視，5月份份已經(jīng)經(jīng)通過過郵寄寄、電電子郵郵件、、傳真真等方方式向向海內(nèi)外外10萬業(yè)業(yè)內(nèi)人人士寄發(fā)了了邀請請函。。通過過中國國照明明協(xié)會會與西西班牙牙協(xié)會會聯(lián)系系，邀邀請協(xié)協(xié)會成成員前前來參參觀；；并與與一些些知名名BtoB網(wǎng)站站合作作利用用他們們的客客戶資資源；；此外外還在在歐美美的專專業(yè)雜雜志上上投放放廣告告。八、6月初初，組組委會會在東東莞召召開了了招商商推介介會，，古古鎮(zhèn)領領導親親自向向與會會企業(yè)業(yè)介紹紹燈博博會的的情況況，推推介會會取得得了良良好效效果。。成功的的三大大因素素建立了了較為為完善善的參參展商商數(shù)據(jù)據(jù)庫運用了了媒體體宣傳傳、人人員促促銷、、公關關等多多種綜綜合的的促銷銷手段段重視招招商工工作的的開展展B收收集目目標參參展商商哪些些信息息參展商商基本本信息息的收收集在宏觀觀上進進行分分析，，有的的放矢矢了解企企業(yè)的的地區(qū)區(qū)分布布特點點行業(yè)內(nèi)內(nèi)的企企業(yè)結結構---大中中小企企業(yè)的的分布布，所所占的的比例例了解行行業(yè)的的市場場特點點---銷銷售地地區(qū)、、客戶戶類型型、銷銷售季季節(jié)、、產(chǎn)品品的附附加值值高否否C如如何收收集目目標參參展商商的信信息信息收收集渠渠道行業(yè)企企業(yè)名名錄商會和和行業(yè)業(yè)協(xié)會會政府主主管部部門專業(yè)報報刊同類展展會外國駐駐華機機構專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站電話黃黃頁D建建立目目標參參展商商數(shù)據(jù)據(jù)庫的的原則則數(shù)據(jù)庫庫要有有一定定的數(shù)數(shù)據(jù)量量分類科科學合合理數(shù)據(jù)及及時更更新，，修正正便于查查找和和檢索索，如如按地地區(qū)、、產(chǎn)品品類別別、廠廠商名名稱等等進行行檢索索對數(shù)據(jù)據(jù)庫的的修改改設定定權限限E建建立目目標參參展商商數(shù)據(jù)據(jù)庫的的方法法提出數(shù)數(shù)據(jù)分分類標標準，，并按按標準準分類類確定數(shù)數(shù)據(jù)庫庫基本本字段段選擇合合適的的軟件件輸入目目標參參展商商信息息⑶展展區(qū)和和展位位劃分分劃分展展區(qū)和和展位位的原原則按專業(yè)業(yè)題材材劃分分展區(qū)區(qū)要有利利于提提高展展會的的檔次次要有利利于觀觀眾的的參觀觀要有利利于提提高參參展商商的展展出效效果要有利利于展展會現(xiàn)現(xiàn)場管管理和和現(xiàn)場場服務務⑷招招展展價格格A招展價價格的的制定定充分考考慮競競爭的的需要要來定定價結合展展會的的發(fā)展展階段段來定定價結合展展會的的價格格目標標來定定價考慮展展會的的價格格彈性性來定定價考慮展展會展展覽題題材所所在行行業(yè)的的狀況況展區(qū)和和具體體位置置的差差別B招招展價價格折折扣統(tǒng)一折折扣差別折折扣特別折折扣位置折折扣C執(zhí)執(zhí)行招招展價價格應應注意意的問問題嚴格執(zhí)執(zhí)行價價格及及價格格折扣扣標準準加強對對招展展代理理的招招展價價格管管理避免在在招展展末期期低價價傾銷銷展位位嚴格控控制差差別折折扣和和特別別折扣扣的適適用范范圍⑸招展代理理確定A招展代理理的種類和來來源獨家代理排他代理一般代理承包代理小練習：公司、相關協(xié)協(xié)會和商會、、有關媒體、、個人、國外外駐華商務處處、貿(mào)易代表表處都可成為為招展代理。。如果你想請某某公司、協(xié)會會和商會或媒媒體作為招展展代理，應從從哪些方面來來對代理進行行資質考核？？公司的資質考考察過去的代理業(yè)業(yè)績所熟悉的行業(yè)業(yè)和業(yè)務范圍圍業(yè)務覆蓋區(qū)域域營業(yè)執(zhí)照，關關注發(fā)證單位位和有效期人員數(shù)量業(yè)務規(guī)模辦公地點負責人的情況況協(xié)會和商會資資質考察成立的時間覆蓋的地域會員數(shù)量對行業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)的感召力媒體的資質考考察發(fā)行量的大小小發(fā)行覆蓋的地地域在行業(yè)內(nèi)的權權威性對行業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)的感召力和和影響力B代理的聘聘用及代理期期限代理的聘用程程序：首先驗驗資，資信程程度考察；然然后商談代理理條件；最后后簽訂代理合合同。代理期期限一般是一一年一年簽，，對于那些業(yè)業(yè)績未定、信信譽良好的代代理商，可以以與其建立較較長期的代理理關系。C代理商的的權利和責任任

D代理理傭金根據(jù)代理的形形式、代理期期限的長短、、代理商的業(yè)業(yè)績水平來綜綜合確定。獨獨家代理、排排他代理和一一般代理的傭傭金，一般按按照辦展機構構實收到的代代理商繳納的的參展費總額額的15%--20%提提取；承包代代理一般只有有在完成承包包展位數(shù)量后后才可以提取取傭金，他的的傭金一般要要高一些，如如25%或更更高。給代理理商的傭金可可以采取累進進折扣制，即即按招展的不不同數(shù)量給予予對應的傭金金比例。E代理商的的管理堅持定期書面面報告制度招展價格的控控制展位劃定參展商的參展展費收取累進制折扣的的控制