投資項目的背景分析-課件

第二章

投資項目的背景分析第一節(jié)項目背景分析第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析第三節(jié)項目投資環(huán)境考察第二章

投資項目的背景分析第一節(jié)項目背景分析1第一節(jié)項目背景分析一、經(jīng)濟政策分析二、產(chǎn)業(yè)背景分析三、區(qū)域背景分析第一節(jié)項目背景分析一、經(jīng)濟政策分析2一、經(jīng)濟政策分析1.貨幣政策2.財政政策3.投資政策4.產(chǎn)業(yè)政策5.價格管理政策6.人口與就業(yè)政策7.國際收支管理政策一、經(jīng)濟政策分析1.貨幣政策3二、產(chǎn)業(yè)背景分析1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策2.產(chǎn)業(yè)組織政策3.產(chǎn)業(yè)分布政策4.技術(shù)政策5.投資政策二、產(chǎn)業(yè)背景分析1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策4三、區(qū)域背景分析1.資源（原料、動力、燃料）指向型2.市場指向型3.勞動力指向型4.資金指向型5.技術(shù)指向型6.集聚經(jīng)濟指向型三、區(qū)域背景分析1.資源（原料、動力、燃料）指向型5第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、企業(yè)戰(zhàn)略類型三、競爭能力分析四、SWOT分析五、投資組合分析第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃6一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)戰(zhàn)略分析（優(yōu)勢、劣勢，機遇、威脅，↓內(nèi)部、外部）（二）企業(yè)戰(zhàn)略選擇（設(shè)定目標，制定計劃，↓配置資源）（三）企業(yè)戰(zhàn)略實施（審批計劃，執(zhí)行計劃，控制計劃）一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)戰(zhàn)略分析（優(yōu)勢、劣勢，機遇、威脅，7二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略行業(yè)、領(lǐng)域（二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品、市場（三）企業(yè)職能戰(zhàn)略內(nèi)部資源配置二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略8二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略1.穩(wěn)定戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）無變化戰(zhàn)略、利潤戰(zhàn)略2.發(fā)展戰(zhàn)略（進攻型戰(zhàn)略）進入新領(lǐng)域戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略3.撤退戰(zhàn)略（退卻型戰(zhàn)略）緊縮戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略9二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略2.發(fā)展戰(zhàn)略——基本的戰(zhàn)略選擇進入新領(lǐng)域戰(zhàn)略尋求新的經(jīng)濟增長點一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略、橫向一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略10二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略擴大規(guī)模、控制成本差別化戰(zhàn)略質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品性能、品牌重點集中戰(zhàn)略特定的目標市場二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略11三、競爭能力分析（一）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析進入和退出障礙完全競爭產(chǎn)品差異集中度信息結(jié)構(gòu)特征寡頭壟斷雙頭壟斷完全壟斷1.行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)類型大量公司一些公司兩家公司一家公司無障礙嚴重障礙明顯障礙有潛在的產(chǎn)品差異可能信息不能完全獲得完全信息流無差異三、競爭能力分析（一）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析進入和完全競爭產(chǎn)品差異12三、競爭能力分析（一）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

2.典型行業(yè)市場競爭格局三、競爭能力分析（一）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析13三、競爭能力分析（五力分析）3行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析供應(yīng)商討價還價的能力價格敏感性討價還價能力－產(chǎn)品成本/總成本－供應(yīng)商相對企業(yè)的集中度和規(guī)模－差別化－供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本－購買者之間的競爭－供應(yīng)商信息 －供應(yīng)商前向一體化的能力現(xiàn)有競爭對手之間的競爭決定競爭強度的因素－行業(yè)增長－行業(yè)集中度－固定成本與庫存成本－差別化－行業(yè)的生產(chǎn)能力－退出障礙新的進入者的威脅進入障礙－規(guī)模經(jīng)濟－差別化－資本需求－成本優(yōu)勢－銷售渠道－政府限制－轉(zhuǎn)化成本替代品的威脅決定替代的因素－客戶對替代品的使用傾向－替代品的相對價格－轉(zhuǎn)化成本客戶討價還價的能力價格敏感性 討價還價能力－產(chǎn)品成本/總成本－客戶相對企業(yè)的集中度和規(guī)模－差別化 －客戶的轉(zhuǎn)換成本－購買者之間的競爭客戶信息 －客戶前向一體化的能力三、競爭能力分析（五力分析）供應(yīng)商討價還價的能力現(xiàn)有競爭14三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局分析表（1）三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局15三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局分析表（2）三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局16三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局分析表（3）三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局17三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局分析表（4）三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局18三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局分析表（5）對不同行業(yè)競爭格局進行比較（專家打分）三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局19三、競爭能力分析4.行業(yè)吸引力評價

行業(yè)吸引力評價表對不同行業(yè)吸引力的進行比較（專家打分）三、競爭能力分析4.行業(yè)吸引力評價20四、SWOT分析（一）優(yōu)勢與劣勢分析（SW）（專家打分）（二）機會與威脅分析（OT）（專家打分）（三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇四、SWOT分析21四、SWOT分析（一）優(yōu)勢與劣勢分析（SW）（專家打分）（二）機會與威脅分析（OT）（專家打分）列因素定權(quán)重專家打分加權(quán)求和四、SWOT分析（一）優(yōu)勢與劣勢分析（SW）（專家打分）22四、SWOT分析（三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇0

+5優(yōu)勢劣勢-5機會扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略WO增長性戰(zhàn)略SO防御性戰(zhàn)略WT多元化戰(zhàn)略ST-5****+5威脅四、SWOT分析（三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇0+5優(yōu)勢劣勢-5機會扭23五、企業(yè)投資組合分析（一）波士頓矩陣（成長-份額矩陣）20%，高明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)10%，中金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)0%，低1.5，高1.0，中0.1，低

相對市場份額市場增長率五、企業(yè)投資組合分析（一）波士頓矩陣（成長-份額矩陣）市場增24五、企業(yè)投資組合分析1.波士頓矩陣——成功的路線高明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)中金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)低高中低

市場份額市場增長率五、企業(yè)投資組合分析1.波士頓矩陣——成功的路線市場增長率25五、企業(yè)投資組合分析2.波士頓矩陣——失敗的路線高明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)中金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)低高中低

市場份額市場增長率五、企業(yè)投資組合分析2.波士頓矩陣——失敗的路線市場增長率26五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣高AB吸引力強中CD吸引力中低EFG

吸引力低高中低

企業(yè)實力行業(yè)吸引力五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣行業(yè)吸引力27五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)戰(zhàn)略選擇高投資發(fā)展選重點發(fā)展區(qū)別對待中選重點發(fā)展區(qū)別對待利用或退出低區(qū)別對待利用或退出退出高中低

企業(yè)實力行業(yè)吸引力五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)戰(zhàn)略選擇行業(yè)吸引力28五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)業(yè)務(wù)可能戰(zhàn)略方向高快速擴張擴張維持中逐步擴張逐步退出低維持維持退出快速退出高中低

企業(yè)實力行業(yè)吸引力五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)業(yè)務(wù)可能戰(zhàn)略方向行29第三節(jié)項目投資環(huán)境考察一、政治環(huán)境分析二、經(jīng)濟環(huán)境分析三、自然環(huán)境分析第三節(jié)項目投資環(huán)境考察一、政治環(huán)境分析30第三章投資項目的市場分析市場調(diào)查→市場預(yù)測→判斷項目建設(shè)必要性,產(chǎn)品市場的可容性→確定項目建設(shè)的規(guī)模和項目建設(shè)的時機第三章投資項目的市場分析市場調(diào)查→市場預(yù)測31第三章投資項目的市場分析第一節(jié)項目市場調(diào)查第二節(jié)項目市場預(yù)測第三章投資項目的市場分析第一節(jié)項目市場調(diào)查32第一節(jié)項目市場調(diào)查市場調(diào)查目前的需求量和供應(yīng)情況的調(diào)查潛在的需求和競爭的調(diào)查一、市場調(diào)查的分類二、市場調(diào)查的方法三、市場調(diào)查的途徑第一節(jié)項目市場調(diào)查市場調(diào)查33一、市場調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分1.宏觀調(diào)查政治環(huán)境調(diào)查經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查社會文化環(huán)境調(diào)查自然地理環(huán)境調(diào)查一、市場調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分34一、市場調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分2.微觀調(diào)查產(chǎn)品需求量和可供量調(diào)查商品購買力和競爭能力調(diào)查一、市場調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分35一、市場調(diào)查的分類（二）按調(diào)查對象分1.工業(yè)調(diào)查2.貿(mào)易調(diào)查3.消費者調(diào)查一、市場調(diào)查的分類（二）按調(diào)查對象分36二、市場調(diào)查的方法1.全面調(diào)查2.抽樣調(diào)查（1）單純抽樣法——隨機抽樣（2）機械抽樣法——等距離抽樣（3）分層抽樣法——同類抽樣（4）分群抽樣法——群有共性，群內(nèi)差異各群具有共性——隨機抽樣群內(nèi)具有差異——普查二、市場調(diào)查的方法1.全面調(diào)查37三、市場調(diào)查的途徑（一）直接調(diào)查專訪——互相交流啟發(fā)，但可能偏見誘導(dǎo)電話——經(jīng)濟、迅速書面——應(yīng)注意文字表達2.間接調(diào)查直接相關(guān)——彩管與電視機，輪胎與汽車間接相關(guān)正相關(guān)——住宅與家電、家具負相關(guān)——化纖產(chǎn)品與棉織品三、市場調(diào)查的途徑（一）直接調(diào)查38第二節(jié)項目市場預(yù)測市場預(yù)測是以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，運用科學(xué)的方法，對未來一定時期內(nèi)的市場供、求及相關(guān)因素作出正確的估計和判斷一、市場預(yù)測的分類二、市場預(yù)測的方法第二節(jié)項目市場預(yù)測市場預(yù)測是以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，運用科學(xué)的39一、市場預(yù)測的分類（一）按預(yù)測范圍分（二）按預(yù)測空間分（三）按預(yù)測時效分（四）按預(yù)測結(jié)果分（五）按預(yù)測內(nèi)容分（六）按項目評估要求分一、市場預(yù)測的分類（一）按預(yù)測范圍分40一、市場預(yù)測的分類（一）按預(yù)測范圍分1.宏觀預(yù)測從國民經(jīng)濟角度，綜合性預(yù)測2.微觀預(yù)測從具體產(chǎn)品出發(fā)，專項性預(yù)測一、市場預(yù)測的分類（一）按預(yù)測范圍分41一、市場預(yù)測的分類（二）按預(yù)測空間分1.國際市場2.亞洲市場3.國內(nèi)市場4.地區(qū)市場一、市場預(yù)測的分類（二）按預(yù)測空間分42一、市場預(yù)測的分類（三）按預(yù)測時效分1.短期——１年以內(nèi)市場變動性預(yù)測2.近期——１～２年市場變動性預(yù)測3.中期——５年以內(nèi)市場發(fā)展變化預(yù)測4.長期——５年以上市場遠景規(guī)劃預(yù)測一、市場預(yù)測的分類（三）按預(yù)測時效分43一、市場預(yù)測的分類（四）按預(yù)測結(jié)果分1.定性預(yù)測性質(zhì)·屬性2.定量預(yù)測程度·范圍一、市場預(yù)測的分類（四）按預(yù)測結(jié)果分44一、市場預(yù)測的分類(五)按預(yù)測內(nèi)容分1.購買力預(yù)測2.需求預(yù)測（有效需求）3.供給預(yù)測4.資源預(yù)測5.價格預(yù)測6.市場占有率預(yù)測7.產(chǎn)品經(jīng)濟壽命預(yù)測一、市場預(yù)測的分類(五)按預(yù)測內(nèi)容分45一、市場預(yù)測的分類（六）按項目評估要求分1.市場潛量預(yù)測2.市場發(fā)展趨勢預(yù)測一、市場預(yù)測的分類（六）按項目評估要求分46二、市場預(yù)測的方法市場預(yù)測的方法供應(yīng)預(yù)測＝現(xiàn)有＋在建＋擬建（生產(chǎn)能力）需求預(yù)測（一）市場潛量預(yù)測目前或近期可能達到的最大需求量（二）市場發(fā)展趨勢預(yù)測今后一定時期的需求量的變動趨勢，以市場潛量預(yù)測為基礎(chǔ)進行二、市場預(yù)測的方法市場預(yù)測的方法47二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測1.抽樣調(diào)查預(yù)測法2.購買力預(yù)測法3.相關(guān)因素預(yù)測法二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測1.抽樣調(diào)查預(yù)測法48二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測1.抽樣調(diào)查預(yù)測法即市場調(diào)查方法二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測1.抽樣調(diào)查預(yù)測法49二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測2.購買力預(yù)測法（1）預(yù)測居民預(yù)期購買力==收入－稅收－新增存款－非商品支出（2）分析購買力投向比例某類商品支出某種商品支出

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商品總支出某類商品支出（3）市場潛量==購買力×投向比例／商品單價二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測2.購買力預(yù)測法50二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測3.相關(guān)因素預(yù)測法（1）比例系數(shù)預(yù)測法（2）彈性系數(shù)預(yù)測法需求的收入彈性需求的價格彈性二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測3.相關(guān)因素預(yù)測法51例3-1：比例系數(shù)預(yù)測法某商品需求量==相關(guān)商品的需求量×系數(shù)水泥需求量（噸）==固定資產(chǎn)投資（萬元）×Ｋ（噸/萬元）例3-1：比例系數(shù)預(yù)測法某商品需求量==相關(guān)商品的需求量52例3-2：相關(guān)因素預(yù)測法?需求的收入彈性需求的收入彈性例3-2：相關(guān)因素預(yù)測法?需求的收入彈性需求的收入彈性53例3-2：相關(guān)因素預(yù)測法?需求的收入彈性需求的收入彈性例3-2：相關(guān)因素預(yù)測法?需求的收入彈性需求的收入彈性54例3-2：相關(guān)因素預(yù)測法?需求的收入彈性需求的收入彈性EI==(0.83+0.93+0.83+0.83+0.88+0.94+0.97)/7==0.89Q2002==1.2×[1+0.89×(15000-2000)/2000]==8.142(萬件)例3-2：相關(guān)因素預(yù)測法?需求的收入彈性需求的收入彈性55例3-3：相關(guān)因素預(yù)測法?需求的價格彈性需求的價格彈性

例3-3：相關(guān)因素預(yù)測法?需求的價格彈性需求的價格彈性56二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測1.歷史延伸預(yù)測法2.回歸預(yù)測法3.產(chǎn)品生命周期分析4.經(jīng)驗判斷法5.市場預(yù)測的綜合分析二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測1.歷史延伸預(yù)測法57二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測1.歷史延伸預(yù)測法（時間序列預(yù)測法）假設(shè)：過去的發(fā)展變化規(guī)律與今后的發(fā)展變化規(guī)率相似，且發(fā)展是漸近式的而非跳躍式的使用前提：先定性分析，性質(zhì)相同則可使用導(dǎo)入→成長→成熟→衰退二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測1.歷史延伸預(yù)測法（時間序列58二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測1.歷史延伸預(yù)測法（時間序列預(yù)測法）（1）移動平均法簡單平均法加權(quán)平均法（2）指數(shù)平滑法二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測1.歷史延伸預(yù)測法（時間序列59二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測2.回歸預(yù)測法——因變量與自變量的相互關(guān)系用回歸方程表示（1）一元線性回歸——y=a+bx（2）多元線性回歸——y=a+b1x1+b2x2（3）非線性回歸——二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測2.回歸預(yù)測法——因變量與自60二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測2.回歸預(yù)測法預(yù)測模型的建立后，必須經(jīng)過統(tǒng)計檢驗（回歸檢驗），否則模型不能成立相關(guān)系數(shù)檢驗：線性相關(guān)密切程度t檢驗：線性假設(shè)合理性F檢驗：模型整體適用性二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測2.回歸預(yù)測法61二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測3.產(chǎn)品生命周期分析（1）導(dǎo)入期——緩慢上升（2）成長期——迅速上升（3）成熟期——高水平上波動上升成熟期穩(wěn)定飽和期（4）衰退期——急劇下降二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測3.產(chǎn)品生命周期分析62二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測產(chǎn)品生命周期圖衰退期導(dǎo)入期成長期成熟期時間銷售量二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測產(chǎn)品生命周期圖衰退期導(dǎo)入期成63二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測產(chǎn)品種類：汽車；電視機品種或類型：轎車、卡車；黑白、彩色牌品：大眾、通用；長虹、松下二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測產(chǎn)品種類：汽車；電視機64二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測4.經(jīng)驗判斷法（直觀法）（1）德爾斐法匿名性，反饋性，量化性（2）專家小組法充分磋商，取長補短，最終意見一致不能反映小組成員真實思想，受多數(shù)人或權(quán)威影響大二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測4.經(jīng)驗判斷法（直觀法）65二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測5.市場預(yù)測的綜合分析（1）總供應(yīng)缺口＞０：供不應(yīng)求有可靠市場，可以建設(shè)（2）總供應(yīng)缺口＜０：供過于求產(chǎn)品滯銷，不宜建設(shè)（3）總供應(yīng)缺口→０：供求平衡不建或進一步調(diào)查二、市場預(yù)測的方法?趨勢預(yù)測5.市場預(yù)測的綜合分析66第二章

投資項目的背景分析第一節(jié)項目背景分析第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析第三節(jié)項目投資環(huán)境考察第二章

投資項目的背景分析第一節(jié)項目背景分析67第一節(jié)項目背景分析一、經(jīng)濟政策分析二、產(chǎn)業(yè)背景分析三、區(qū)域背景分析第一節(jié)項目背景分析一、經(jīng)濟政策分析68一、經(jīng)濟政策分析1.貨幣政策2.財政政策3.投資政策4.產(chǎn)業(yè)政策5.價格管理政策6.人口與就業(yè)政策7.國際收支管理政策一、經(jīng)濟政策分析1.貨幣政策69二、產(chǎn)業(yè)背景分析1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策2.產(chǎn)業(yè)組織政策3.產(chǎn)業(yè)分布政策4.技術(shù)政策5.投資政策二、產(chǎn)業(yè)背景分析1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策70三、區(qū)域背景分析1.資源（原料、動力、燃料）指向型2.市場指向型3.勞動力指向型4.資金指向型5.技術(shù)指向型6.集聚經(jīng)濟指向型三、區(qū)域背景分析1.資源（原料、動力、燃料）指向型71第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃二、企業(yè)戰(zhàn)略類型三、競爭能力分析四、SWOT分析五、投資組合分析第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃72一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)戰(zhàn)略分析（優(yōu)勢、劣勢，機遇、威脅，↓內(nèi)部、外部）（二）企業(yè)戰(zhàn)略選擇（設(shè)定目標，制定計劃，↓配置資源）（三）企業(yè)戰(zhàn)略實施（審批計劃，執(zhí)行計劃，控制計劃）一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）企業(yè)戰(zhàn)略分析（優(yōu)勢、劣勢，機遇、威脅，73二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略行業(yè)、領(lǐng)域（二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品、市場（三）企業(yè)職能戰(zhàn)略內(nèi)部資源配置二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略74二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略1.穩(wěn)定戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）無變化戰(zhàn)略、利潤戰(zhàn)略2.發(fā)展戰(zhàn)略（進攻型戰(zhàn)略）進入新領(lǐng)域戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略3.撤退戰(zhàn)略（退卻型戰(zhàn)略）緊縮戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略75二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略2.發(fā)展戰(zhàn)略——基本的戰(zhàn)略選擇進入新領(lǐng)域戰(zhàn)略尋求新的經(jīng)濟增長點一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略、橫向一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略76二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略擴大規(guī)模、控制成本差別化戰(zhàn)略質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品性能、品牌重點集中戰(zhàn)略特定的目標市場二、企業(yè)戰(zhàn)略類型（二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略77三、競爭能力分析（一）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析進入和退出障礙完全競爭產(chǎn)品差異集中度信息結(jié)構(gòu)特征寡頭壟斷雙頭壟斷完全壟斷1.行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)類型大量公司一些公司兩家公司一家公司無障礙嚴重障礙明顯障礙有潛在的產(chǎn)品差異可能信息不能完全獲得完全信息流無差異三、競爭能力分析（一）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析進入和完全競爭產(chǎn)品差異78三、競爭能力分析（一）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

2.典型行業(yè)市場競爭格局三、競爭能力分析（一）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析79三、競爭能力分析（五力分析）3行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析供應(yīng)商討價還價的能力價格敏感性討價還價能力－產(chǎn)品成本/總成本－供應(yīng)商相對企業(yè)的集中度和規(guī)模－差別化－供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本－購買者之間的競爭－供應(yīng)商信息 －供應(yīng)商前向一體化的能力現(xiàn)有競爭對手之間的競爭決定競爭強度的因素－行業(yè)增長－行業(yè)集中度－固定成本與庫存成本－差別化－行業(yè)的生產(chǎn)能力－退出障礙新的進入者的威脅進入障礙－規(guī)模經(jīng)濟－差別化－資本需求－成本優(yōu)勢－銷售渠道－政府限制－轉(zhuǎn)化成本替代品的威脅決定替代的因素－客戶對替代品的使用傾向－替代品的相對價格－轉(zhuǎn)化成本客戶討價還價的能力價格敏感性 討價還價能力－產(chǎn)品成本/總成本－客戶相對企業(yè)的集中度和規(guī)模－差別化 －客戶的轉(zhuǎn)換成本－購買者之間的競爭客戶信息 －客戶前向一體化的能力三、競爭能力分析（五力分析）供應(yīng)商討價還價的能力現(xiàn)有競爭80三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局分析表（1）三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局81三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局分析表（2）三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局82三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局分析表（3）三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局83三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局分析表（4）三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局84三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局分析表（5）對不同行業(yè)競爭格局進行比較（專家打分）三、競爭能力分析行業(yè)競爭格局85三、競爭能力分析4.行業(yè)吸引力評價

行業(yè)吸引力評價表對不同行業(yè)吸引力的進行比較（專家打分）三、競爭能力分析4.行業(yè)吸引力評價86四、SWOT分析（一）優(yōu)勢與劣勢分析（SW）（專家打分）（二）機會與威脅分析（OT）（專家打分）（三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇四、SWOT分析87四、SWOT分析（一）優(yōu)勢與劣勢分析（SW）（專家打分）（二）機會與威脅分析（OT）（專家打分）列因素定權(quán)重專家打分加權(quán)求和四、SWOT分析（一）優(yōu)勢與劣勢分析（SW）（專家打分）88四、SWOT分析（三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇0

+5優(yōu)勢劣勢-5機會扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略WO增長性戰(zhàn)略SO防御性戰(zhàn)略WT多元化戰(zhàn)略ST-5****+5威脅四、SWOT分析（三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇0+5優(yōu)勢劣勢-5機會扭89五、企業(yè)投資組合分析（一）波士頓矩陣（成長-份額矩陣）20%，高明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)10%，中金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)0%，低1.5，高1.0，中0.1，低

相對市場份額市場增長率五、企業(yè)投資組合分析（一）波士頓矩陣（成長-份額矩陣）市場增90五、企業(yè)投資組合分析1.波士頓矩陣——成功的路線高明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)中金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)低高中低

市場份額市場增長率五、企業(yè)投資組合分析1.波士頓矩陣——成功的路線市場增長率91五、企業(yè)投資組合分析2.波士頓矩陣——失敗的路線高明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)中金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)低高中低

市場份額市場增長率五、企業(yè)投資組合分析2.波士頓矩陣——失敗的路線市場增長率92五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣高AB吸引力強中CD吸引力中低EFG

吸引力低高中低

企業(yè)實力行業(yè)吸引力五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣行業(yè)吸引力93五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)戰(zhàn)略選擇高投資發(fā)展選重點發(fā)展區(qū)別對待中選重點發(fā)展區(qū)別對待利用或退出低區(qū)別對待利用或退出退出高中低

企業(yè)實力行業(yè)吸引力五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)戰(zhàn)略選擇行業(yè)吸引力94五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)業(yè)務(wù)可能戰(zhàn)略方向高快速擴張擴張維持中逐步擴張逐步退出低維持維持退出快速退出高中低

企業(yè)實力行業(yè)吸引力五、企業(yè)投資組合分析（二）通用矩陣——企業(yè)業(yè)務(wù)可能戰(zhàn)略方向行95第三節(jié)項目投資環(huán)境考察一、政治環(huán)境分析二、經(jīng)濟環(huán)境分析三、自然環(huán)境分析第三節(jié)項目投資環(huán)境考察一、政治環(huán)境分析96第三章投資項目的市場分析市場調(diào)查→市場預(yù)測→判斷項目建設(shè)必要性,產(chǎn)品市場的可容性→確定項目建設(shè)的規(guī)模和項目建設(shè)的時機第三章投資項目的市場分析市場調(diào)查→市場預(yù)測97第三章投資項目的市場分析第一節(jié)項目市場調(diào)查第二節(jié)項目市場預(yù)測第三章投資項目的市場分析第一節(jié)項目市場調(diào)查98第一節(jié)項目市場調(diào)查市場調(diào)查目前的需求量和供應(yīng)情況的調(diào)查潛在的需求和競爭的調(diào)查一、市場調(diào)查的分類二、市場調(diào)查的方法三、市場調(diào)查的途徑第一節(jié)項目市場調(diào)查市場調(diào)查99一、市場調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分1.宏觀調(diào)查政治環(huán)境調(diào)查經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查社會文化環(huán)境調(diào)查自然地理環(huán)境調(diào)查一、市場調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分100一、市場調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分2.微觀調(diào)查產(chǎn)品需求量和可供量調(diào)查商品購買力和競爭能力調(diào)查一、市場調(diào)查的分類（一）按調(diào)查內(nèi)容分101一、市場調(diào)查的分類（二）按調(diào)查對象分1.工業(yè)調(diào)查2.貿(mào)易調(diào)查3.消費者調(diào)查一、市場調(diào)查的分類（二）按調(diào)查對象分102二、市場調(diào)查的方法1.全面調(diào)查2.抽樣調(diào)查（1）單純抽樣法——隨機抽樣（2）機械抽樣法——等距離抽樣（3）分層抽樣法——同類抽樣（4）分群抽樣法——群有共性，群內(nèi)差異各群具有共性——隨機抽樣群內(nèi)具有差異——普查二、市場調(diào)查的方法1.全面調(diào)查103三、市場調(diào)查的途徑（一）直接調(diào)查專訪——互相交流啟發(fā)，但可能偏見誘導(dǎo)電話——經(jīng)濟、迅速書面——應(yīng)注意文字表達2.間接調(diào)查直接相關(guān)——彩管與電視機，輪胎與汽車間接相關(guān)正相關(guān)——住宅與家電、家具負相關(guān)——化纖產(chǎn)品與棉織品三、市場調(diào)查的途徑（一）直接調(diào)查104第二節(jié)項目市場預(yù)測市場預(yù)測是以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，運用科學(xué)的方法，對未來一定時期內(nèi)的市場供、求及相關(guān)因素作出正確的估計和判斷一、市場預(yù)測的分類二、市場預(yù)測的方法第二節(jié)項目市場預(yù)測市場預(yù)測是以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，運用科學(xué)的105一、市場預(yù)測的分類（一）按預(yù)測范圍分（二）按預(yù)測空間分（三）按預(yù)測時效分（四）按預(yù)測結(jié)果分（五）按預(yù)測內(nèi)容分（六）按項目評估要求分一、市場預(yù)測的分類（一）按預(yù)測范圍分106一、市場預(yù)測的分類（一）按預(yù)測范圍分1.宏觀預(yù)測從國民經(jīng)濟角度，綜合性預(yù)測2.微觀預(yù)測從具體產(chǎn)品出發(fā)，專項性預(yù)測一、市場預(yù)測的分類（一）按預(yù)測范圍分107一、市場預(yù)測的分類（二）按預(yù)測空間分1.國際市場2.亞洲市場3.國內(nèi)市場4.地區(qū)市場一、市場預(yù)測的分類（二）按預(yù)測空間分108一、市場預(yù)測的分類（三）按預(yù)測時效分1.短期——１年以內(nèi)市場變動性預(yù)測2.近期——１～２年市場變動性預(yù)測3.中期——５年以內(nèi)市場發(fā)展變化預(yù)測4.長期——５年以上市場遠景規(guī)劃預(yù)測一、市場預(yù)測的分類（三）按預(yù)測時效分109一、市場預(yù)測的分類（四）按預(yù)測結(jié)果分1.定性預(yù)測性質(zhì)·屬性2.定量預(yù)測程度·范圍一、市場預(yù)測的分類（四）按預(yù)測結(jié)果分110一、市場預(yù)測的分類(五)按預(yù)測內(nèi)容分1.購買力預(yù)測2.需求預(yù)測（有效需求）3.供給預(yù)測4.資源預(yù)測5.價格預(yù)測6.市場占有率預(yù)測7.產(chǎn)品經(jīng)濟壽命預(yù)測一、市場預(yù)測的分類(五)按預(yù)測內(nèi)容分111一、市場預(yù)測的分類（六）按項目評估要求分1.市場潛量預(yù)測2.市場發(fā)展趨勢預(yù)測一、市場預(yù)測的分類（六）按項目評估要求分112二、市場預(yù)測的方法市場預(yù)測的方法供應(yīng)預(yù)測＝現(xiàn)有＋在建＋擬建（生產(chǎn)能力）需求預(yù)測（一）市場潛量預(yù)測目前或近期可能達到的最大需求量（二）市場發(fā)展趨勢預(yù)測今后一定時期的需求量的變動趨勢，以市場潛量預(yù)測為基礎(chǔ)進行二、市場預(yù)測的方法市場預(yù)測的方法113二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測1.抽樣調(diào)查預(yù)測法2.購買力預(yù)測法3.相關(guān)因素預(yù)測法二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測1.抽樣調(diào)查預(yù)測法114二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測1.抽樣調(diào)查預(yù)測法即市場調(diào)查方法二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測1.抽樣調(diào)查預(yù)測法115二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測2.購買力預(yù)測法（1）預(yù)測居民預(yù)期購買力==收入－稅收－新增存款－非商品支出（2）分析購買力投向比例某類商品支出某種商品支出

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商品總支出某類商品支出（3）市場潛量==購買力×投向比例／商品單價二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測2.購買力預(yù)測法116二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測3.相關(guān)因素預(yù)測法（1）比例系數(shù)預(yù)測法（2）彈性系數(shù)預(yù)測法需求的收入彈性需求的價格彈性二、市場預(yù)測的方法?潛量預(yù)測3.相關(guān)因素預(yù)測法117例3-1：比例系數(shù)預(yù)測法某商品需求量==相關(guān)商品的需求量×系數(shù)水泥需求量（噸）==固定資產(chǎn)投資（萬元）×Ｋ（噸/萬元）例3-1：比例系數(shù)預(yù)測法某商品需求量==相關(guān)商品的需求量118例3-2