某公司籌備期團(tuán)隊(duì)運(yùn)作課件

個(gè)人簡歷1998年畢業(yè)于河南金融管理學(xué)院1998年進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)成為一名業(yè)務(wù)員1999年晉升為業(yè)務(wù)主管2000年轉(zhuǎn)任組訓(xùn)2003年加盟平安人壽負(fù)責(zé)開封中心支公司培訓(xùn)工作2004年任平安人壽開封中心支公司銷售助理2006年1月加盟合眾人壽任營銷部督導(dǎo)室室主任我是誰？個(gè)人簡歷我是誰？1主講人：王磊以營業(yè)部經(jīng)營為核心的主講人：王磊以營業(yè)部經(jīng)營為核心的2什么是營銷如果用一句話來概括營銷的話,您會(huì)怎么說呢?我的理解:創(chuàng)造顧客價(jià)值什么是營銷如果用一句話來概括營銷的話,您會(huì)怎么說呢?3什么是管理理=理清理順管=管住管好先理后管什么是管理理=理清理順4為什么要以營業(yè)部經(jīng)營為核心？組織架構(gòu)中最重要要的一部分：承上啟下隊(duì)伍的建設(shè)思路：職業(yè)經(jīng)理人+有效的規(guī)模團(tuán)合眾的營銷策略：借鑒模仿+差異化+自主經(jīng)營為什么要以營業(yè)部經(jīng)營為核心？組織架構(gòu)中最重要要的一部分：承上5

思考?我在哪里??我準(zhǔn)備到哪里去??我準(zhǔn)備如何去?

思考?我6我在哪里？心理的建設(shè)(籌備的壓力、同業(yè)的壓力、其它壓力)對(duì)你所處的內(nèi)部,外部環(huán)境了解嗎?我在哪里？心理的建設(shè)(籌備的壓力、同業(yè)的壓力、其它壓力)7

我準(zhǔn)備到哪里去?是否建立自己的籌備經(jīng)營哲學(xué)?是否建立了籌備目標(biāo)?是否理清籌備節(jié)奏與籌備方法?

我準(zhǔn)備到哪里去?8

我準(zhǔn)備如何去??營業(yè)部的定位?營業(yè)部的籌備思想和經(jīng)營策略?個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展淺談?幾點(diǎn)注意事項(xiàng)和心得體會(huì)

我準(zhǔn)備如何去??9籌備思想和經(jīng)營策略做對(duì)事，增對(duì)人，花對(duì)錢既創(chuàng)造短期經(jīng)營績效，既要有保費(fèi)又建立長期競爭優(yōu)勢.持續(xù)有保費(fèi)籌備思想和經(jīng)營策略做對(duì)事，增對(duì)人，花對(duì)錢10實(shí)踐中的三大體會(huì)體會(huì)一：要分清輕重緩急體會(huì)二：要抓住階段重點(diǎn)體會(huì)三：人和制度是關(guān)鍵實(shí)踐中的三大體會(huì)體會(huì)一：要分清輕重緩急11硬環(huán)境軟環(huán)境營業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)硬環(huán)境營業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)12營業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)基本法公司硬環(huán)境營業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)基本法公司硬環(huán)境13如何利用公司組建團(tuán)隊(duì)？自己要喜愛公司。忠于公司。認(rèn)同公司的企業(yè)文化，并大力宣導(dǎo)自己對(duì)公司的前途充滿信心。沒有最好的公司只有最好的主管如何利用公司組建團(tuán)隊(duì)？自己要喜愛公司。沒有最好的公司只有最14如何利用基本法

組建團(tuán)隊(duì)？如何利用基本法

組建團(tuán)隊(duì)？15什麼是直轄組什麼是育成組什麼是有效人力組織基本概念架構(gòu)的搭建什麼是直轄組組織基本概念架構(gòu)的搭建16架構(gòu)搭建組織經(jīng)營規(guī)則：增主管－第一層的主管增能力強(qiáng)增合格業(yè)務(wù)員（必須要有培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書和辦理上崗手續(xù)且簽署個(gè)人聲明）架構(gòu)搭建組織經(jīng)營規(guī)則：17架構(gòu)搭建組織經(jīng)營相關(guān)因素：學(xué)歷結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)積極分子架構(gòu)搭建組織經(jīng)營相關(guān)因素：18營業(yè)部正式見習(xí)見習(xí)主任正式見習(xí)見習(xí)見習(xí)高級(jí)主任正式見習(xí)見習(xí)主任正式見習(xí)見習(xí)見習(xí)正式見習(xí)見習(xí)主任直轄組對(duì)基本法組織架構(gòu)圖理解透徹營業(yè)部正式見習(xí)見習(xí)主任正式見習(xí)見習(xí)見習(xí)高級(jí)主任正式見習(xí)見習(xí)主19部經(jīng)理（50人）見習(xí)見習(xí)主任見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)主任直轄組對(duì)籌備架構(gòu)圖理解透徹見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)主任見習(xí)見習(xí)見習(xí)主任見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)部經(jīng)理（50人）見習(xí)見習(xí)主任見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)主任直轄組對(duì)20生涯規(guī)劃的制定我是誰？我來做什么？我想要什么？我該怎么做？成長契約書的填寫并上墻生涯規(guī)劃的制定我是誰？21認(rèn)知自我我具備什么條件？我缺少什么條件？認(rèn)知自我我具備什么條件？22榮譽(yù)體系的推動(dòng)職場布置成立功能小組持續(xù)推動(dòng)榮譽(yù)體系的推動(dòng)職場布置23籌備期關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：上崗人員的追蹤有效人力的追蹤有待參加培訓(xùn)人員的追蹤上崗已持證的有幾個(gè)?；I備期關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：上崗人員的追蹤24開業(yè)以后關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：人均收入拜訪量出勤率件均保費(fèi)件數(shù)底薪持證人數(shù)開業(yè)以后關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：人均收入25營業(yè)部經(jīng)理能力決定著營業(yè)部的命運(yùn)，影響著整個(gè)公司的前途。營業(yè)部經(jīng)理能力決定著營業(yè)部的命運(yùn)，影響著整個(gè)26領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)人格魅力基礎(chǔ)管理

軟環(huán)境

（工作能力）營業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)會(huì)議經(jīng)營共同愿景輔導(dǎo)與訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)文化的建立領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)人格魅力基礎(chǔ)管理軟環(huán)境

（工作能力）營27信譽(yù)如何？格局如何？贊美微笑？人格魅力信譽(yù)如何？人格魅力28領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)把所有的業(yè)務(wù)員當(dāng)成第一個(gè)客戶調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的積極性，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)勢總公司（分公司）政令的宣導(dǎo)與目標(biāo)的貫徹會(huì)簽公司文件領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)把所有的業(yè)務(wù)員當(dāng)成第一個(gè)客戶29團(tuán)隊(duì)文化的建立壽險(xiǎn)營銷最大的魅力：感恩！遵循先入為主的原則:

團(tuán)隊(duì)之間的倫理關(guān)系要清晰團(tuán)隊(duì)文化的建立壽險(xiǎn)營銷最大的魅力：感恩！遵循先入為主的原則30人性化管理尊重人信任人培養(yǎng)人人性化管理尊重人31基礎(chǔ)管理—分層級(jí)考勤管理A、完善的考勤制度上墻B、考勤小組的設(shè)立C、執(zhí)行力（嚴(yán)格執(zhí)行）基礎(chǔ)管理—分層級(jí)考勤管理32基礎(chǔ)管理—分層級(jí)活動(dòng)量管理A、主顧開拓（收集名單，保證20準(zhǔn)主顧）B、拜訪主顧（接觸及說明，堅(jiān)持每日1訪）C、每日填寫成長日志、計(jì)劃20基礎(chǔ)管理—分層級(jí)活動(dòng)量管理33會(huì)議經(jīng)營一次早會(huì)二次早會(huì)夕會(huì)周經(jīng)營會(huì)KPI分析會(huì)說明會(huì)會(huì)議經(jīng)營一次早會(huì)34輔導(dǎo)與訓(xùn)練籌備期輔導(dǎo)什麼？1基本法的講解2公司的講解3如何增員輔導(dǎo)與訓(xùn)練籌備期輔導(dǎo)什麼？35聽明白不一定講明白講明白不一定做出來做出來不一定做的好做的好需要主管輔導(dǎo)輔導(dǎo)與練訓(xùn)聽明白不一定講明白講明白不一定做出來做出來不一定做的好做的36哪些情況需要輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員不守時(shí)工作責(zé)任松懈，不用心行為異常生產(chǎn)力下降磨擦增加難以適應(yīng)哪些情況需要輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員不守時(shí)37如何追蹤?電話追蹤面談家訪分層級(jí)追蹤如何追蹤?電話追蹤38共同愿景打造精英團(tuán)隊(duì)樹營業(yè)部標(biāo)桿共同愿景打造精英團(tuán)隊(duì)39合眾為人投資于人以人為本董事長致詞合眾為人董事長致詞40人對(duì)了，事情就對(duì)了，想要事情對(duì)，自己首先要對(duì),用好人和培養(yǎng)人是關(guān)鍵制度是長期健康發(fā)展的保證政通人和是快速發(fā)展的關(guān)鍵幾點(diǎn)感悟人對(duì)了，事情就對(duì)了，想要事情對(duì)，自己首先幾點(diǎn)感悟41業(yè)務(wù)員跟著主管走，主管跟著領(lǐng)導(dǎo)走，領(lǐng)導(dǎo)跟著公司走，公司跟著共產(chǎn)黨走！業(yè)務(wù)員跟著主管走，42成功=力量+智慧+責(zé)任+使命成功=力量+智慧+責(zé)任+使命43結(jié)束合眾和你在一起！結(jié)束合眾和你在一起！44個(gè)人簡歷1998年畢業(yè)于河南金融管理學(xué)院1998年進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)成為一名業(yè)務(wù)員1999年晉升為業(yè)務(wù)主管2000年轉(zhuǎn)任組訓(xùn)2003年加盟平安人壽負(fù)責(zé)開封中心支公司培訓(xùn)工作2004年任平安人壽開封中心支公司銷售助理2006年1月加盟合眾人壽任營銷部督導(dǎo)室室主任我是誰？個(gè)人簡歷我是誰？45主講人：王磊以營業(yè)部經(jīng)營為核心的主講人：王磊以營業(yè)部經(jīng)營為核心的46什么是營銷如果用一句話來概括營銷的話,您會(huì)怎么說呢?我的理解:創(chuàng)造顧客價(jià)值什么是營銷如果用一句話來概括營銷的話,您會(huì)怎么說呢?47什么是管理理=理清理順管=管住管好先理后管什么是管理理=理清理順48為什么要以營業(yè)部經(jīng)營為核心？組織架構(gòu)中最重要要的一部分：承上啟下隊(duì)伍的建設(shè)思路：職業(yè)經(jīng)理人+有效的規(guī)模團(tuán)合眾的營銷策略：借鑒模仿+差異化+自主經(jīng)營為什么要以營業(yè)部經(jīng)營為核心？組織架構(gòu)中最重要要的一部分：承上49

思考?我在哪里??我準(zhǔn)備到哪里去??我準(zhǔn)備如何去?

思考?我50我在哪里？心理的建設(shè)(籌備的壓力、同業(yè)的壓力、其它壓力)對(duì)你所處的內(nèi)部,外部環(huán)境了解嗎?我在哪里？心理的建設(shè)(籌備的壓力、同業(yè)的壓力、其它壓力)51

我準(zhǔn)備到哪里去?是否建立自己的籌備經(jīng)營哲學(xué)?是否建立了籌備目標(biāo)?是否理清籌備節(jié)奏與籌備方法?

我準(zhǔn)備到哪里去?52

我準(zhǔn)備如何去??營業(yè)部的定位?營業(yè)部的籌備思想和經(jīng)營策略?個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展淺談?幾點(diǎn)注意事項(xiàng)和心得體會(huì)

我準(zhǔn)備如何去??53籌備思想和經(jīng)營策略做對(duì)事，增對(duì)人，花對(duì)錢既創(chuàng)造短期經(jīng)營績效，既要有保費(fèi)又建立長期競爭優(yōu)勢.持續(xù)有保費(fèi)籌備思想和經(jīng)營策略做對(duì)事，增對(duì)人，花對(duì)錢54實(shí)踐中的三大體會(huì)體會(huì)一：要分清輕重緩急體會(huì)二：要抓住階段重點(diǎn)體會(huì)三：人和制度是關(guān)鍵實(shí)踐中的三大體會(huì)體會(huì)一：要分清輕重緩急55硬環(huán)境軟環(huán)境營業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)硬環(huán)境營業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)56營業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)基本法公司硬環(huán)境營業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)基本法公司硬環(huán)境57如何利用公司組建團(tuán)隊(duì)？自己要喜愛公司。忠于公司。認(rèn)同公司的企業(yè)文化，并大力宣導(dǎo)自己對(duì)公司的前途充滿信心。沒有最好的公司只有最好的主管如何利用公司組建團(tuán)隊(duì)？自己要喜愛公司。沒有最好的公司只有最58如何利用基本法

組建團(tuán)隊(duì)？如何利用基本法

組建團(tuán)隊(duì)？59什麼是直轄組什麼是育成組什麼是有效人力組織基本概念架構(gòu)的搭建什麼是直轄組組織基本概念架構(gòu)的搭建60架構(gòu)搭建組織經(jīng)營規(guī)則：增主管－第一層的主管增能力強(qiáng)增合格業(yè)務(wù)員（必須要有培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書和辦理上崗手續(xù)且簽署個(gè)人聲明）架構(gòu)搭建組織經(jīng)營規(guī)則：61架構(gòu)搭建組織經(jīng)營相關(guān)因素：學(xué)歷結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)積極分子架構(gòu)搭建組織經(jīng)營相關(guān)因素：62營業(yè)部正式見習(xí)見習(xí)主任正式見習(xí)見習(xí)見習(xí)高級(jí)主任正式見習(xí)見習(xí)主任正式見習(xí)見習(xí)見習(xí)正式見習(xí)見習(xí)主任直轄組對(duì)基本法組織架構(gòu)圖理解透徹營業(yè)部正式見習(xí)見習(xí)主任正式見習(xí)見習(xí)見習(xí)高級(jí)主任正式見習(xí)見習(xí)主63部經(jīng)理（50人）見習(xí)見習(xí)主任見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)主任直轄組對(duì)籌備架構(gòu)圖理解透徹見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)主任見習(xí)見習(xí)見習(xí)主任見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)部經(jīng)理（50人）見習(xí)見習(xí)主任見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)見習(xí)主任直轄組對(duì)64生涯規(guī)劃的制定我是誰？我來做什么？我想要什么？我該怎么做？成長契約書的填寫并上墻生涯規(guī)劃的制定我是誰？65認(rèn)知自我我具備什么條件？我缺少什么條件？認(rèn)知自我我具備什么條件？66榮譽(yù)體系的推動(dòng)職場布置成立功能小組持續(xù)推動(dòng)榮譽(yù)體系的推動(dòng)職場布置67籌備期關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：上崗人員的追蹤有效人力的追蹤有待參加培訓(xùn)人員的追蹤上崗已持證的有幾個(gè)?；I備期關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：上崗人員的追蹤68開業(yè)以后關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：人均收入拜訪量出勤率件均保費(fèi)件數(shù)底薪持證人數(shù)開業(yè)以后關(guān)鍵指標(biāo)的關(guān)注：人均收入69營業(yè)部經(jīng)理能力決定著營業(yè)部的命運(yùn)，影響著整個(gè)公司的前途。營業(yè)部經(jīng)理能力決定著營業(yè)部的命運(yùn)，影響著整個(gè)70領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)人格魅力基礎(chǔ)管理

軟環(huán)境

（工作能力）營業(yè)部運(yùn)作平臺(tái)會(huì)議經(jīng)營共同愿景輔導(dǎo)與訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)文化的建立領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)人格魅力基礎(chǔ)管理軟環(huán)境

（工作能力）營71信譽(yù)如何？格局如何？贊美微笑？人格魅力信譽(yù)如何？人格魅力72領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)把所有的業(yè)務(wù)員當(dāng)成第一個(gè)客戶調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的積極性，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)勢總公司（分公司）政令的宣導(dǎo)與目標(biāo)的貫徹會(huì)簽公司文件領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)把所有的業(yè)務(wù)員當(dāng)成第一個(gè)客戶73團(tuán)隊(duì)文化的建立壽險(xiǎn)營銷最大的魅力：感恩！遵循先入為主的原則:

團(tuán)隊(duì)之間的倫理關(guān)系要清晰團(tuán)隊(duì)文化的建立壽險(xiǎn)營銷最大的魅力：感恩！遵循先入為主的原則74人性化管理尊重人信任人培養(yǎng)人人性化管理尊重人75基礎(chǔ)管理—分層級(jí)考勤管理A、完善的考勤制度上墻B、考勤小組的設(shè)立C、執(zhí)行力（嚴(yán)格執(zhí)行）基礎(chǔ)管理—分層級(jí)考勤管理76基礎(chǔ)管理—分層級(jí)活動(dòng)量管理A、主顧開拓（收集名單，保證20準(zhǔn)主顧）B、拜訪