同亮銷售兩大秘訣實(shí)戰(zhàn)1個(gè)月翻4倍

716同亮:銷售兩大秘訣實(shí)戰(zhàn)--14同亮成長(zhǎng)歷程【導(dǎo)語(yǔ)1、能力不足，2235各位群友，大家晚上好，天蒼蒼，野茫茫，回眸驚叫見同亮。我是同亮（會(huì)飛的豬兒121614434），廣西人，8062年多，今天是我跟雨總學(xué)習(xí)第179天很高興能跟大家交流說(shuō)得有不好的地方還請(qǐng)大家多多擔(dān)待，一、人生百味——酸甜苦，。山不高，而我自然也了山里的本色，我呢其貌不揚(yáng)，身體五短，從后面看哪，虎背了，獠牙外翻笑，一副野豬踩的樣子，堪比鐘馗再世啊，哥幾個(gè)，。2005書，主要看一些名人傳記、勵(lì)志、銷售類的書籍。也做過(guò)各種五花八門的促銷。2009年3月，我大四，我擇業(yè)，我學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易，也曾一度幻想，畢業(yè)后有一份光鮮亮麗的工作。坐在寬敞明亮的里，穿著潔白的襯衫，過(guò)著朝九晚五、20094雖然我做 3782009年7月，我被公司安排到H市辦事處做業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)開拓市區(qū)流通。當(dāng)時(shí)辦事處一共5人，都是自己瞎跑，沒(méi)一人帶我，加上當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言不通，工作開展極其困難，我白天在市場(chǎng)上摸索捉摸，晚上銷售知識(shí)和技能?；侍觳回?fù)有心人，經(jīng)過(guò)5個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我終于理順自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，在第四100%。3工資更是少的，攢下來(lái)的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠結(jié)婚買房。81000后來(lái)，我根據(jù)自己情況，列了一個(gè)進(jìn)貨，總共訂了81000塊錢的貨。當(dāng)時(shí)四萬(wàn)星期，我這邊已經(jīng)沒(méi)庫(kù)存了，我就給他打，問(wèn)他什么時(shí)候到貨。我打，說(shuō)這兩天一直沒(méi)有貨。我就又打問(wèn)這個(gè)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)是下午點(diǎn)了，借口說(shuō)幫我問(wèn)下倉(cāng)庫(kù)，但倉(cāng)庫(kù)這時(shí)候已經(jīng)下班了，他明天給我回復(fù)第二天，我沒(méi)有接到他的。我就又打他的，接連打了二、三次，他都沒(méi)有還是沒(méi)接，我就直接去他找他，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)搬走了，我問(wèn)他的鄰居，他們說(shuō)他早就貨都沒(méi)有，同事還一直催我還賬，第一次創(chuàng)業(yè)，就這樣結(jié)束了。2012913515012屋漏偏逢連夜雨，第二次創(chuàng)業(yè)失敗了一個(gè)更嚴(yán)重的事，當(dāng)時(shí)我女朋友提出跟我分手這對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)猶如晴天霹靂我一得能夠依靠的穩(wěn)固后方也轟然倒塌，、當(dāng)時(shí)，我讓一些做批發(fā)的客戶和朋友，幫我分析失敗的原因，他們一致認(rèn)為我太年輕缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，聽了他們的建議后，我一邊沉下來(lái)做好本職工作，一邊做好包括人脈經(jīng)驗(yàn)等都是不足的像雨總說(shuō)的創(chuàng)業(yè)每個(gè)月你可能面對(duì)100個(gè)消息，97，3、我繼續(xù)走上了職場(chǎng)打工最后，我決定辭職，斷了自己的后路，走上了讓我“心驚肉跳”的批 第一，投入不大，相對(duì)動(dòng)輒幾十萬(wàn)的品牌來(lái)說(shuō)，壓力要小很多；201600，2014年11月，我狠心接過(guò)那個(gè)牌子，就這樣，我又開始了第三次創(chuàng)業(yè)。雖然是跟2000200060就像當(dāng)初我剛做業(yè)務(wù)一樣，一邊摸索一邊實(shí)踐提高，當(dāng)時(shí)我越看心里越?jīng)]譜，NB，實(shí)踐的時(shí)候就“蝦米”了。創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn)是第一次創(chuàng)業(yè)失?。?、沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；2、沒(méi)有可靠的人脈關(guān)系二、蛻變從遇到高手開始，2014年底，我搜到一個(gè)叫《3年掙850萬(wàn)，你也可以》的貼子，我剛看到這個(gè)，到雨總有一個(gè)“716716者無(wú)聊的看相親。雖說(shuō)也看一些銷售書籍，發(fā)現(xiàn)看了沒(méi)用，再看的動(dòng)力就不大了。自從加入716圈子后，團(tuán)隊(duì)滿滿都是正能量，經(jīng)?？梢耘Ｄ脽峄鸪斓亟患尤?16團(tuán)隊(duì)后，我們每天必須堅(jiān)持寫總結(jié)，堅(jiān)持寫總結(jié)相當(dāng)于每天對(duì)自己的一次考試，也是一次動(dòng)腦學(xué)習(xí)的表現(xiàn)，我向來(lái)沒(méi)有寫總結(jié)的。，，當(dāng)時(shí)內(nèi)心受到了刺激，我慢慢靜下心來(lái)，每天像寫情書一樣，認(rèn)真、自信、“堅(jiān)持”二字共計(jì)16筆，但這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的16筆，我卻花了近30天才養(yǎng)成每天寫總結(jié)的。在716團(tuán)隊(duì)氛圍的下到現(xiàn)在總結(jié)一天都沒(méi)斷過(guò)如果一個(gè)人在外面學(xué)習(xí)，別說(shuō)堅(jiān)持寫總結(jié)，都不知道又在看什么呢？說(shuō)，單單每天堅(jiān)持寫總結(jié)的，就足以讓我一生受用了。三、我是如何開單的焦頭爛額的事情，小到夫妻吵架調(diào)解、教育問(wèn)題、客戶送禮做客情等。例跟大家，希望大家能喜歡。1、背景資料在一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，我有A、B、C3家客戶，從往街尾按順序并排挨著，3家店3售情況一般，沒(méi)B和C兩家好。A由做主，為人爽快但略顯優(yōu)柔。B以零售為主批發(fā)為輔，銷售旺季為趕集日和周末學(xué)生的時(shí)候，主要客戶為鄉(xiāng)下趕集的和周末的學(xué)生店由和兩公婆打理倆人有較重“從眾心理，賣貨主要以A、C，C鄉(xiāng)下趕集的和學(xué)生消費(fèi)群體為主店里一切由打理為人謹(jǐn)慎愛貪小便宜，不輕易信人。，下面來(lái)跟大 我是如何對(duì)C 做“人情搞透”的，這是開單前的動(dòng)作（一）“人情做透”前的市調(diào)分析簡(jiǎn)單說(shuō)明C店的特點(diǎn)我是這樣分析的①鑒于她為人謹(jǐn)慎不輕易信人的特點(diǎn)我知道想快速取得信任估計(jì)不太可行。如果動(dòng)作太大反而會(huì)讓她心生疑慮和，認(rèn)為我有什么企圖，所以我一定要“模而解，接下來(lái)我要做的就是要取得信任。操作思路：先易后難，由此及彼，由淺入深（二）人情搞透的幾個(gè)具體階段和步驟混臉熟階段716銷售招數(shù)：登門檻+模糊銷售意識(shí)+人情做401么辦法可以增加碰面混臉熟？辦法肯定有，學(xué)習(xí)訓(xùn)練中一直強(qiáng)調(diào)“辦法總比多”鎮(zhèn)再騎回來(lái)，304熟識(shí)階聽了心里一直樂(lè)得不行。哥幾個(gè)說(shuō)說(shuō)，為什么我要把他玩具??？想聽的扣還是送上發(fā)條的那種呢？哥幾個(gè)，如果是，會(huì)送哪種？大家說(shuō)說(shuō)看?？隙ú荒茏约荷?，到最后還不是大人給上，對(duì)不對(duì)？于是，每次上發(fā)條的時(shí)候， 交心階終于在第3個(gè)星期的某個(gè)晚上，我騎單車去到她家門店時(shí)，經(jīng)過(guò)一會(huì)兒的聊天熱身后再慢慢打開心。感到驕傲。最后，她還主動(dòng)問(wèn)我現(xiàn)在做得怎么樣？哪些好賣？賣？……我自然叩謝不已。到此，我終于將心扉打開，用心交往贏得了心，也初步贏得了信任。信任加強(qiáng)階段3。了她孫子，這小家伙立馬把玩具車一丟騎馬去了一邊給我點(diǎn)貨款，一邊朝著她孫子喊“點(diǎn)！點(diǎn)……”。褲真心不錯(cuò)。拿一來(lái)給小朋友先試用。后期我只需按正常拜訪即可比如周末或節(jié)氣發(fā)祝?；蛑苯哟蜃８?，或路過(guò)正常拜訪就Ok就這樣定了C店但C店只有3款好賣的衛(wèi)生巾在賣，A和B兩家暫時(shí)沒(méi)搞定。A和B，同時(shí)把產(chǎn)品鋪給C下我之前搞定A在A（知A1385題又來(lái)了，我怎么知道這13家酸中哪家最好吃呢？這個(gè)好像還真把我難住了？問(wèn)攤 （都是女的賣說(shuō)賣酸送給幾個(gè)朋友，這里買了，應(yīng)該要20斤這樣。1335家店的（這個(gè)好記，因?yàn)槊恳粩偹嵊玫拇佣紩?huì)印有自家的名字），然后用竹簽把93買好酸后，我就直接去了A那里。她先是一驚，然后就笑說(shuō)，我最喜歡吃酸自此以后，每次去拜訪A，我都會(huì)帶上一點(diǎn)酸。（一）A、B、C店面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況分析：（三家店情況基本一致，以C店為代表做都有，自己定位中，價(jià)格和質(zhì)量還是有優(yōu)勢(shì)的。嬰兒紙尿褲：C1485端也有賣23塊錢/包的綜合各方面因素產(chǎn)品價(jià)格和終端毛利這塊有優(yōu)勢(shì)，26C4子價(jià)格從25-35不等通過(guò)問(wèn)和市調(diào)客戶我了解到了哪個(gè)牌子哪款賣的最好，最小，C店只有一款其他牌子的兩用巾在賣，5塊錢一包（10片），我之前買過(guò)一包回?fù)?jù)說(shuō)產(chǎn)婦來(lái)量大，如果吸收不快就容易回滲，那簡(jiǎn)直就是，對(duì)比結(jié)果還是咱更5（一）自身產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者的分析品牌知名度15 所以在市場(chǎng)一直不慍不火但堅(jiān)持了15年說(shuō)明有一定的市場(chǎng)生存空間算是一“雜產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格廠家沒(méi)任何推廣策略，主要靠經(jīng)銷商自己操作。目標(biāo)消費(fèi)群（二）開單思路：（先易后難的原則716銷售招數(shù)：損失厭考慮到已經(jīng)搞定CC店切入最容易。于是，我先在C店門口，將C要補(bǔ)的貨和計(jì)劃要新鋪進(jìn)C店的貨卸下來(lái)，直接放在C店門口的左側(cè)，碼得很高，這樣才能讓AB這里有一個(gè)“小動(dòng)作”，我是先把C店的寫好，然后再去A店，通過(guò)前期人情做透的工作，據(jù)“線人”提供消息，說(shuō)其他牌子有一部分缺貨，用C店大批次進(jìn)貨剌激A，就是課程學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的“損失厭惡”招術(shù)。以我對(duì)A店的了解，想實(shí)現(xiàn)A店開單我還是有把握的。同樣我再把A店要進(jìn)的貨卸下來(lái)，放在門口靠近B店的一側(cè)，目的是要讓BA由于B店和有極強(qiáng)“從眾心理一般都是根據(jù)A和C來(lái)進(jìn)貨賣貨的，我這樣做就可以刺激B式成功對(duì)B最后再回到C店，成功實(shí)現(xiàn)對(duì)C店的開單，運(yùn)用的是“乙方殺乙方”的戰(zhàn)術(shù)，最后（三）具體操作步驟我把車先開到C店門口C需要補(bǔ)的貨和計(jì)劃鋪進(jìn)去的貨卸下來(lái)放在門口左側(cè)，76（26）2（大號(hào)加大號(hào)各一件）116碼在C店門口左側(cè)，看起來(lái)像山一樣，然后跟C店說(shuō)，先放在這里一下，然后我再倒頭回到A店，C店看那么多貨傻眼了，問(wèn)我怎么給她配那么多貨？我說(shuō)只是暫時(shí)卸下來(lái)，因?yàn)锳、B鑒于跟C店客情還行，她聽后臉上露出了輕松的表情，笑笑就沒(méi)再說(shuō)什么A店（兒媳）見我過(guò)去，問(wèn)我這回帶了什么過(guò)來(lái)？我說(shuō)你懂的“我一邊說(shuō)一邊脫外套幫忙搬酒進(jìn)門面旁邊的倉(cāng)庫(kù)，搞了一個(gè)多小時(shí)，2000經(jīng)是1月份了，正好是我們的銷售旺季，現(xiàn)在又春節(jié)，外面打工的人都開始陸陸續(xù)春節(jié)前的消費(fèi)會(huì)越來(lái)越大。但我覺(jué)得這還不是最主要的，最主要的是你店這邊我們現(xiàn)在在這邊市場(chǎng)開始賣開了哦，你要不信看一下C我一邊說(shuō)一邊把剛才事先寫好的C做各種一樣，遲遲拿不定主意。CXX爬起來(lái)給孩子換新的，有時(shí)候出現(xiàn)滲漏，都紅完了。”好的那些，這些款在下面走得都很可以，這樣的話也不會(huì)壓庫(kù)存，不會(huì)占！6，6215件。其實(shí)，跟C，A我刻意把15件貨碼得老佛跟砌了一堵墻一樣，我這樣做的目的和用意很明顯，“殺雞儆猴”刺激B店。等我卸完貨后，又對(duì)B店故伎重演，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我在卸A店的貨時(shí)，B店“鬼，果不其然，就在我踏進(jìn)B店的時(shí)候喊我把樣品給她看，最后只選了4款老品的衛(wèi)生巾、2219，BACB板娘說(shuō)，先把貨卸在門口，我再去CA、BA、B做完陳列再用拍照，之前定了兩家大客戶，產(chǎn)品基本上都是全品款進(jìn)場(chǎng)，翻出來(lái)給看。量又大。像我們C店這邊，完全可以達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。這樣陳列出來(lái)最有氣勢(shì)，使整個(gè)店看看AB的單據(jù)再看看我里面的最后問(wèn)“如果賣不動(dòng)怎么辦？”1當(dāng)然，我不擔(dān)心的理由不是保質(zhì)期的原因，而是我們C當(dāng)時(shí)你也擔(dān)心賣不動(dòng)，結(jié)果現(xiàn)在又補(bǔ)貨了?！蔽艺f(shuō)得她都有些不好意思了，最后當(dāng)然是順利開單。最后都是點(diǎn)貨、上貨、。好，開單經(jīng)驗(yàn)完了。最后，提煉一下我在第三次創(chuàng)業(yè)上，使用的716銷1、登門檻：逐漸占領(lǐng)客戶的心智階梯；每周騎行到客戶店里，買煙、聊2、人情做透之?。航o客戶孫子送機(jī)和玩具汽車；送酸3、損失厭惡：利用C大批量進(jìn)貨刺激A，促進(jìn)A成交不少。但我知道，這一切才剛剛開始，以后發(fā)展空間真的連都無(wú)法想象。業(yè)績(jī)從去年12月開始破萬(wàn)，提高到一季度月均5萬(wàn)出頭，提高了將近5倍。力，就連之前的經(jīng)銷商都感到不可思議。（一下最進(jìn)半年業(yè)績(jī)表）年（年月(月101112123456（元（備注1、2014年10月后正式接手2、20151月正式進(jìn)入716團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)模式3、銷售數(shù)據(jù)以自己出貨單為依據(jù)，廠商發(fā)貨單不作參考。前幾天群里經(jīng)驗(yàn)經(jīng) 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