企業(yè)銷售員工作計劃6篇

第企業(yè)銷售員工作方案6篇企業(yè)銷售員工作方案篇1

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的'。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作方案，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作方案：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況

4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：__市、某縣、某縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體狀況，及時調整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司此刻的人事管理狀況，參考先進人事管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務開展的人事管理體系。

3、做好公司20__年人事的工作方案規(guī)劃，協助各部門做好部門人事規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

6、標準公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘〔人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹〕；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法〔篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲〕。

7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核〔目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法〕、績效反應面談、績效改善〔卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越〕、績效結果的運用〔可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計〕進行全過程關注與跟蹤。

8、將人事培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

企業(yè)銷售員工作方案篇2

一、業(yè)務拓展

1.以細分的4個區(qū)域為原那么，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。

2.經銷(分銷)商的選擇;選擇經銷商的總體原那么應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。

根本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;

b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性;

c、有自己的銷售渠道和網點，并保持開展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;

d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設

在公司營銷政策不設省級代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū)、市根本上是以設一家經銷商為原那么;

2)在重點區(qū)域市場，如某、某等假設經銷商實力或網絡有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以到達擴大終端網點的目的。

3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據具體市場確定合理的布點數量。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

三、廣告宣傳

廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以到達以最小的投入獲得的宣傳效應。

1)在廣告宣傳上應以“某紅酒〞的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

2)根據酒市場的一些特征，在宣傳上以“某紅酒〞是__精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為根本方向。

3)根據某地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒〞及“某紅酒〞喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：

a、先以“硬〞性廣告為主，重點宣傳“某紅〞是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“某紅〞;

b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟〞廣告文案，以介紹某的由來傳說，某酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，答復下列問題，禮品奉送〞活動。

四、宣傳工作

在電視、報刊媒體上投放廣告本錢較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“某紅酒〞的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率〞為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“某紅酒〞是另外的一回事，先讓其看一眼“某紅酒〞，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能表達出“某紅酒〞品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“某紅酒〞一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率〞，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置。

五、日常管理

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大“某紅酒〞在某市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師〞的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最根本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協調處理。

企業(yè)銷售員工作方案篇3

2023年已經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的20__年，做如下方案：

一、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進行銷售的。20__年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，20__年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

三、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的缺乏。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

四、與經銷商密切配合，做好銷售工作

協助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態(tài)的開展。

企業(yè)銷售員工作方案篇4

2023年在一如既往地做好日常銷售核算工作，加強銷售管理、推動標準管理和加強銷售知識學習教育。做到銷售工作長方案，短安排。使銷售工作在標準化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20__的工作方案。

一、繼續(xù)教育

參加銷售人員繼續(xù)教育每年銷售人員都要參加財政局組織的銷售人員繼續(xù)教育，但是20__年__月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家銷售部最新發(fā)布公告：20__年銷售上將有大的變動，實行《新會計準那么》《新科目》《新標準制度》，可以說銷售部20__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)銷售人員提出了更高的要求。

首先參加銷售人員繼續(xù)教育，了解新準那么體系框架，掌握和領會新準那么內容，要點、和精髓。全面按新準那么的標準要求，熟練地運用新準那么等，進行帳務處理和銷售相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

二、加強標準現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準那么結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好銷售工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照銷售制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

4、銷售人員必須按崗位責任制堅持原那么，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意

措施要求銷售管理科學化，核算標準化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實表達銷售管理的作用。使得銷售運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司開展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，繼續(xù)加大現金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮銷售的職能作用，積極完成全年的各項工作方案，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健開展而做出更大的貢

企業(yè)銷售員工作方案篇5

從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。20__年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作方案，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F將我部門本年度的主要工作方案公布如下：

一、20__年工作總體思路

現在，隨著經濟的飛速開展，私家車的數量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體〞的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌〞為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。

二、銷售業(yè)績目標

2023年度，我部門的總體銷售目標金額為某萬元，實現的總體利潤為某萬元。根據這個經濟指標，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。

三、具體措施

1、加強內部管理，提高經濟效益

2023年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比方完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。

2、實行考核制度，增加員工積極性

2023年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對效勞質量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和效勞質量，并用做評鑒。

3、加大培訓力度，提升整體實力

2023年度，我部門會根據實際情況對本部門人員進行系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務能力水平，比方我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，以到達提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了假設指掌，做到心中有數。

4、加強團隊建設，搞好人力資源管理

人才是每個企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。

5、根據實際情況，調整銷售策略

2023年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據市場變化情況做出一些調整和改變。比方在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合部門實際，在20__年度中承當應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現作出自己應有的奉獻。

企業(yè)銷售員工作方案篇6

十一月是本人豐收的一個月份，但十一月不是永恒。要想在十二月份的工作中，依舊大豐收，那還是得在此時好好做工作方案。前幾個月的業(yè)績一般，但十一月的業(yè)績讓我有了可借鑒的經驗，現回望創(chuàng)造了輝煌成績的十一月份工作訣竅，有針對性的方案一下十二月份的銷售工作：

一、抓住促銷活動的時機

十二月份，相比十一月份來說，是一個更應該出業(yè)績的