生血寧臨床推廣技巧講義課件

生血寧臨床推廣技巧講義服從真理，就能征服一切事物生血寧臨床推廣技巧講義生血寧臨床推廣技巧講義服從真理，就能征服一切事物生血寧臨床推廣技巧講義醫(yī)生的需求點在哪里請給出答案,可以討論,分組發(fā)言路漫漫其悠小學(xué)語文寫作通常反映了學(xué)生語文學(xué)習(xí)水平，因此，教師在小學(xué)語文的教學(xué)過程中，應(yīng)當(dāng)注重寫作策略的應(yīng)用，不斷提高學(xué)生的語文水平。一、小學(xué)語文作文現(xiàn)狀目前，我國小學(xué)作文寫作現(xiàn)狀主要體現(xiàn)在以下方面：（1）學(xué)生不明確寫作內(nèi)容。目前，教師預(yù)留給學(xué)生充足的時間來進(jìn)行作文的寫作，然而很多學(xué)生對寫作內(nèi)容不明確，寫不出作文。如筆者向?qū)W生布置一篇題目為《我的書包》作文寫作時，向?qū)W生展示了相關(guān)范文，并分析了范文的優(yōu)點，很多學(xué)生都是按照筆者所發(fā)范文進(jìn)行寫作，導(dǎo)致文章出現(xiàn)大量空話、套話。（2）學(xué)生寫作缺乏情感流露。學(xué)生進(jìn)行作文訓(xùn)練的一大主要目的便是表達(dá)自己的真實感情，然而目前很多小學(xué)生在作文寫作中缺乏情感流露。如筆者向?qū)W生布置《我最喜歡的老師》作文寫作時，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在進(jìn)行寫作時并未對自己最喜歡的教師進(jìn)行真情實感的描寫，缺乏真情實感的流露，很多學(xué)生都是范文中的橋段來進(jìn)行拼湊、修改。（3）寫作題材單一。目前，很多小學(xué)生在進(jìn)行作文寫作時題材較為單一，缺乏想象力，對文字的理解也相對狹隘。如筆者布置《最難忘的事》作文寫作時，很大一部分學(xué)生寫作題材都是自己在遇到苦難時，在自己的努力和別人的幫助下最終戰(zhàn)勝困難，自己對這件事特別難忘。（4）教師評價缺乏針對性。教師在學(xué)生完成寫作后，應(yīng)當(dāng)及時給予適當(dāng)?shù)卦u價和鼓勵，并對學(xué)生在寫作中存在的問題進(jìn)行糾正。目前，教師在對學(xué)生作文進(jìn)行評價時，評價語言相當(dāng)模糊，學(xué)生很難理解教師的評價內(nèi)容，無法了解自己作文質(zhì)量，失去寫作信心，直接阻礙學(xué)生寫作水平的提高。二、寫作策略知識在小學(xué)語文教學(xué)中應(yīng)用狀況目前，小學(xué)語文教學(xué)在構(gòu)思階段、轉(zhuǎn)譯階段以及修正階段都應(yīng)用了寫作策略。教師在小學(xué)語文寫作教學(xué)構(gòu)思階段主要應(yīng)用了頭腦風(fēng)暴、提綱、目標(biāo)設(shè)定以及角色扮演等寫作策略；在轉(zhuǎn)譯階段應(yīng)用到的寫作策略主要有繞過低水平加工以及心理意象等寫作策略；教師在修正階段應(yīng)用到的寫作策略主要包括自我觀察、自我言辭表達(dá)以及自我判斷等寫作策略，同時教師在整個寫作過程中還應(yīng)用到了草稿策略和讀者意識策略。教師在小學(xué)語文寫作應(yīng)用到的這些寫作策略能夠有效推動小學(xué)作文教學(xué)的發(fā)展。目前，我國小學(xué)語文教學(xué)中，缺乏自我觀察、自我判斷以及自我反應(yīng)等寫作策略，主要由于我國課堂的授課方式大多以教師課堂講述為主，學(xué)生缺乏自主學(xué)習(xí)時間，以此同時，這些寫作策略都是主動策略，而我國學(xué)生在性格方面都較為被動，在一定程度上制約了這些作文主動寫作策略的應(yīng)用。寫作策略對于我國小學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量的提升有著重要意義。因此，教師在小學(xué)語文的教學(xué)過程中，應(yīng)當(dāng)注重寫作策略的應(yīng)用，不斷提我國小學(xué)語文教學(xué)效率。（責(zé)編張景賢）語文課程標(biāo)準(zhǔn)提出：語文是重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分。工具性與人文性的統(tǒng)一，是語文課程的基本特點。這與新課程的“知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度價值觀”的三維目標(biāo)是完全一致的。片面的強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識，基本技能，或片面的強(qiáng)調(diào)人文性，都不符合語文學(xué)科的客觀實際。語文教學(xué)要整體考慮知識與能力。過程與方法，情感態(tài)度價值觀的綜合，要明確：學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)是知識與能力，貫穿整個學(xué)習(xí)的是過程與方法，融匯于其中的是情感態(tài)度價值觀。教學(xué)中，教師要認(rèn)真鉆研教材，提高自己解讀教材文本的能力。解讀教材是語文教師的基本功。解讀教材的過程就是教師與文本對話的過程，因此，對教材的解讀既要把握其精神實質(zhì)，又要有自己的見解。在長期的語文教學(xué)工作中，面對當(dāng)前的新課改以及農(nóng)村學(xué)生中的問題，我從兩個方面做以研討和分析。首先表現(xiàn)在教師本身過分追求形式，缺乏語文基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練與強(qiáng)化：一是寫字教學(xué)弱化。年級越高，鞋子越差。教師寫字不規(guī)范，學(xué)生寫字潦草，姿勢不對，錯別字多。二是語法教學(xué)淡化。實施新課改后，語法教學(xué)不成體系，課標(biāo)中規(guī)定的“語法知識不做考試內(nèi)容”，造成了語法教學(xué)的缺失，直接導(dǎo)致了學(xué)生作文表達(dá)病句多，無法修改病句。三是空洞講解多，深入品味少。只對文章整體把握，分析，涉及到思路與方法時，不能給學(xué)生以認(rèn)真細(xì)致的指導(dǎo)。教師對語言賞析品味少。四是無效勞動多，學(xué)生收獲少。課堂上充斥無數(shù)無效勞動，學(xué)生不能深入文本，課堂上很熱鬧，但學(xué)生收獲卻很少。五是講授知識多，指導(dǎo)方法少。生字詞讀音抄在黑板上，教師沒有教學(xué)生如何解決問題掌握檢字法，學(xué)生只做題不讀書，課堂上聽不到讀書聲。閱讀量太少，課文讀不熟，連要求讀的課外名著都讀不完，學(xué)生看得少，寫作量不足，每周一兩篇，寫日記能堅持下來的也不多。我認(rèn)為寫日記不如寫隨筆，寫感悟，抄一些好文好句也可以。六是教學(xué)中的以“練”代“讀”。對閱讀能力的考查，中考采取的是“選文+練習(xí)題”的形式，這是筆試的通常做法，當(dāng)然也暴露出這種形式的某種弊端。在現(xiàn)時的語文教學(xué)中，某些教師就以中考指揮棒為由，效法中考的這一做法，對課文不是做整體的教學(xué)設(shè)計，不考慮學(xué)生的獨特的閱讀感受，往往也是出幾個練習(xí)題讓學(xué)生做做，然后訂正一下答案，這篇課文的教學(xué)任務(wù)就算完成了。七是課堂討論過多過濫。有的教師在教學(xué)過程中每提一個問題，幾乎都煞有介事地要學(xué)生“討論”一番，至于多少學(xué)生參與，討論的效果如何，往往沒有及時的適當(dāng)?shù)姆答?。有的教師錯誤地認(rèn)為，組織討論就是落實“合作學(xué)習(xí)”，這無疑是對課改理念的曲解。八是啞巴閱讀。教學(xué)中朗讀地位隨著年級的增長而呈下降趨勢。讀書的方法就只剩默讀或瀏覽。因此，在實際情況中，常常有一篇課文學(xué)過了，仍有相當(dāng)數(shù)量的學(xué)生讀不準(zhǔn)字音，讀不流利。其次是學(xué)生沒有掌握學(xué)習(xí)語文的方法，學(xué)習(xí)目的性不明確。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教學(xué)的最終目的是服務(wù)于學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的成長。學(xué)生自己本身要對學(xué)習(xí)有一個正確的認(rèn)識，這里除了老師的耐心指導(dǎo)，更主要的還在于學(xué)生自己。當(dāng)前農(nóng)村學(xué)生層次差別大，有大部分學(xué)生在語文學(xué)習(xí)過程中就不知道怎樣學(xué)習(xí)語文，不知道語文學(xué)什么。對語文學(xué)習(xí)缺乏興趣，學(xué)習(xí)目的性不強(qiáng)。學(xué)習(xí)不愿意付出，對知識點的記憶缺乏恒心、耐心。有的甚至于不讀課文。課文是語文學(xué)習(xí)的文本，是學(xué)習(xí)思考的前提，是語文能力培養(yǎng)的窗口，不讀文本語文教學(xué)和語文學(xué)習(xí)就無法開展。另外不善于進(jìn)行閱讀和寫作積累等等都直接導(dǎo)致語文教學(xué)效果不明顯，教學(xué)困難。針對以上問題我談一下自己在語文教學(xué)中的一點思考。一、興趣是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵不論是教師還是學(xué)生，教師要對教材，學(xué)生有興趣而教師對教學(xué)的興趣會直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。這就要求教師拓寬教學(xué)思路，靈活變化自己的教學(xué)方法，是教學(xué)不局限于文本不局限于課堂。讓文本變范例，通過范例學(xué)方法，學(xué)技巧。教師應(yīng)盡量使教學(xué)切近學(xué)生的生活實際，這樣不僅易于激發(fā)學(xué)生的興趣，更易于教學(xué)任務(wù)的落實。二、應(yīng)倡導(dǎo)師生互動學(xué)習(xí)有效的教學(xué)是要在教師橋梁作用的引導(dǎo)下構(gòu)建學(xué)習(xí)者自己的知識經(jīng)驗，形成學(xué)習(xí)著自己的見解。依靠教師的積極性，是教育過程成為真正的師生共同參與的過程，教師要成為學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，成為真正合作的相互作用的一個整體，讓教和學(xué)真正融為一體，相得益彰。三、創(chuàng)設(shè)和諧積極的課堂教學(xué)氣氛，因人施教為了學(xué)生的發(fā)展，還應(yīng)培養(yǎng)他們讀書思考的習(xí)慣，使學(xué)生具備起碼的表達(dá)能力，進(jìn)而為學(xué)生整個人生的健康發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。語文課程有很強(qiáng)的實踐性，語文又是母語教育課程，學(xué)習(xí)資源和實踐機(jī)會無處不在無時不有。因而，應(yīng)鼓勵學(xué)生多參加語言實踐，讓學(xué)生在閱讀中學(xué)會閱讀，在寫作中學(xué)會寫作在口語交際中學(xué)會口語交際。語言實踐就是學(xué)習(xí)，探究體驗的過程就是學(xué)習(xí)。過程比結(jié)果更重要。注重學(xué)生的過程體驗，這也是有效教學(xué)的關(guān)鍵。生血寧臨床推廣技巧講義服從真理，就能征服一切事物生血寧臨床推1生血寧臨床推廣技巧講義生血寧臨床推廣技巧講2醫(yī)生的需求點在哪里請給出答案,可以討論,分組發(fā)言路漫漫其悠醫(yī)生的需求點在哪里3醫(yī)生的需求點在哪里?安全感醫(yī)生最怕的就是醫(yī)療事故!因為他會因此身敗名裂。所以醫(yī)生首先考慮是否會出現(xiàn)不良反應(yīng)?而對療效是放在第二位的。安全感的另一方面是與你交往是否安全?2,成就感。醫(yī)生通過處方去滿足他的成就感!都想做一個受人尊重的好醫(yī)生!這就要求你的產(chǎn)品比其它的藥品優(yōu)秀。保證藥品療效!3,習(xí)慣。醫(yī)生對已建立的藥品—醫(yī)藥代表—公司的關(guān)系感到珍惜每個醫(yī)生都有個人用藥習(xí)慣路漫漫其悠醫(yī)生的需求點在哪里?4醫(yī)生的需求點在哪里?4、錢。醫(yī)生也是人,也要生活。目前醫(yī)生工資水平太低對錢的需求比較普遍5、方便方便有兩個含義:1是醫(yī)生開處方方便2是病人拿藥、用藥方便6、求知欲。生希望自己是醫(yī)學(xué)發(fā)展的先鋒!特別是中青年醫(yī)生對新藥、新用途有強(qiáng)烈的償試欲路漫漫其悠醫(yī)生的需求點在哪里?5生血寧醫(yī)院銷售流程開發(fā)醫(yī)院完成進(jìn)藥二、找準(zhǔn)目標(biāo)促銷上量按照“時間,成功率,投入產(chǎn)出比,”三個原則綜合篩選后確定公關(guān)對象路漫漫其悠生血寧醫(yī)院銷售流程6生血寧進(jìn)入醫(yī)院的程序1、臨床科蜜主任提出用藥申請并填寫申購單2、藥劑科對臨床科蜜的用藥申請進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)3、主管進(jìn)藥的業(yè)務(wù)副院長對申請進(jìn)行審核4、醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進(jìn)行討論通過5、企業(yè)藥品進(jìn)入醫(yī)院藥庳6、藥厙發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到門診藥房、住院藥房7、醫(yī)院臨床科宣開始臨床用藥。路漫漫其悠生血寧進(jìn)入醫(yī)院的程序7關(guān)鍵人物關(guān)于臨床提單人選A院內(nèi)有分量的專家B上量過程中有幫助的目標(biāo)科室主任原因:A:有利于通過審批B同樣的投入產(chǎn)出更多(如針劑找負(fù)責(zé)病房的主任提單比找門診部主任更合適,或許同樣的溝通投入都能使其順利提單但前者在上量時作用更直接)特別提示:加強(qiáng)與提單人的溝通,會有意外收獲(我找的那位醫(yī)生說:你XX也有片劑,一起進(jìn)來出院病人可以帶藥啊.)路漫漫其悠關(guān)鍵人物8關(guān)鍵人物2關(guān)于藥劑科A:勇敢提出目標(biāo)B:微笑面對拒絕藥劑科主任通常會有兩種:粗暴型,親和型粗暴型特點:會對于你的拜訪很不耐煩。他在單位里有定的威望,一般來說這種人說話是很有份量的。你別指望跳過他,他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也可能會把單子壓下來,這種險你千萬不能冒。路漫漫其悠關(guān)鍵人物9粗暴型解決方法1,話不要太多,盡量干脆!該走的時候就得走,但該來的時候一定得來。2,你要做的就是讓他先記住你這個人,一次不行再來一當(dāng)然也可以偶爾怕得臨陣退縮,但不可以每次都這樣跑,事情還等著你去做呢。3,你也可以來點強(qiáng)制性的送禮,也許過不了多久你會發(fā)現(xiàn)他不會再對你兇巴巴的,更有可能會換來他的點頭4,對這種人怕歸怕,但一定不能放棄!(因為他并不是對你一個人兇,醫(yī)院還是要進(jìn)藥的,誰堅持下來誰的機(jī)會就大一點路漫漫其悠粗暴型解決方法10親和型特點及解決方法特點:溫和客氣,做事優(yōu)柔寡斷,在單位里說話的份量也不會太重,沒什么人會太把他當(dāng)一回事注意:千萬別因為他和你很客氣,而讓這種表像沖昏了頭腦,搞定他也不見得一切OK解決方法1重量級專家的提單2取得其支持承諾后,重點溝通主管院長路漫漫其悠親和型特點及解決方法11生血寧臨床推廣技巧講義課件12生血寧臨床推廣技巧講義課件13生血寧臨床推廣技巧講義課件14生血寧臨床推廣技巧講義課件15生血寧臨床推廣技巧講義課件16生血寧臨床推廣技巧講義課件17生血寧臨床推廣技巧講義課件18生血寧臨床推廣技巧講義課件19生血寧臨床推廣技巧講義課件20生血寧臨床推廣技巧講義課件21生血寧臨床推廣技巧講義課件22生血寧臨床推廣技巧講義課件23生血寧臨床推廣技巧講義課件24生血寧臨床推廣技巧講義課件25生血寧臨床推廣技巧講義課件26生血寧臨床推廣技巧講義課件27生血寧臨床推廣技巧講義課件28生血寧臨床推廣技巧講義課件29生血寧臨床推廣技巧講義課件30生血寧臨床推廣技巧講義課件31生血寧臨床推廣技巧講義課件32生血寧臨床推廣技巧講義課件33生血寧臨床推廣技巧講義課件34生血寧臨床推廣技巧講義課件35生血寧臨床推廣技巧講義課件36生血寧臨床推廣技巧講義課件37生血寧臨床推廣技巧講義課件38生血寧臨床推廣技巧講義課件39生血寧臨床推廣技巧講義課件40生血寧臨床推廣技巧講義課件41生血寧臨床推廣技巧講義課件42生血寧臨床推廣技巧講義課件43生血寧臨床推廣技巧講義課件44生血寧臨床推廣技巧講義課件45生血寧臨床推廣技巧講義課件46生血寧臨床推廣技巧講義課件47生血寧臨床推廣技巧講義課件48生血寧臨床推廣技巧講義課件49生血寧臨床推廣技巧講義課件50生血寧臨床推廣技巧講義課件51生血寧臨床推廣技巧講義課件52生血寧臨床推廣技巧講義課件53生血寧臨床推廣技巧講義課件54生血寧臨床推廣技巧講義課件55生血寧臨床推廣技巧講義課件56生血寧臨床推廣技巧講義課件57生血寧臨床推廣技巧講義課件58生血寧臨床推廣技巧講義課件59生血寧臨床推廣技巧講義課件60生血寧臨床推廣技巧講義課件61生血寧臨床推廣技巧講義課件62生血寧臨床推廣技巧講義課件63生血寧臨床推廣技巧講義課件64生血寧臨床推廣技巧講義課件65生血寧臨床推廣技巧講義課件66生血寧臨床推廣技巧講義課件67生血寧臨床推廣技巧講義課件68生血寧臨床推廣技巧講義課件69生血寧臨床推廣技巧講義課件70生血寧臨床推廣技巧講義課件71生血寧臨床推廣技巧講義課件72生血寧臨床推廣技巧講義課件73生血寧臨床推廣技巧講義課件74生血寧臨床推廣技巧講義課件75生血寧臨床推廣技巧講義課件76生血寧臨床推廣技巧講義課件77生血寧臨床推廣技巧講義課件78生血寧臨床推廣技巧講義課件79生血寧臨床推廣技巧講義課件80生血寧臨床推廣技巧講義課件81生血寧臨床推廣技巧講義課件82生血寧臨床推廣技巧講義課件8341、學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜·日·法拉茲

42、只有在人群中間，才能認(rèn)識自己。——德國

43、重復(fù)別人所說的話，只需要教育；而要挑戰(zhàn)別人所說的話，則需要頭腦?！旣悺づ宓俨┒鳌て諣?/p>

44、卓越的人一大優(yōu)點是：在不利與艱難的遭遇里百折不饒?！惗喾?/p>

45、自己的飯量自己知道?！K聯(lián)41、學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜84生血寧臨床推廣技巧講義服從真理，就能征服一切事物生血寧臨床推廣技巧講義生血寧臨床推廣技巧講義服從真理，就能征服一切事物生血寧臨床推廣技巧講義醫(yī)生的需求點在哪里請給出答案,可以討論,分組發(fā)言路漫漫其悠小學(xué)語文寫作通常反映了學(xué)生語文學(xué)習(xí)水平，因此，教師在小學(xué)語文的教學(xué)過程中，應(yīng)當(dāng)注重寫作策略的應(yīng)用，不斷提高學(xué)生的語文水平。一、小學(xué)語文作文現(xiàn)狀目前，我國小學(xué)作文寫作現(xiàn)狀主要體現(xiàn)在以下方面：（1）學(xué)生不明確寫作內(nèi)容。目前，教師預(yù)留給學(xué)生充足的時間來進(jìn)行作文的寫作，然而很多學(xué)生對寫作內(nèi)容不明確，寫不出作文。如筆者向?qū)W生布置一篇題目為《我的書包》作文寫作時，向?qū)W生展示了相關(guān)范文，并分析了范文的優(yōu)點，很多學(xué)生都是按照筆者所發(fā)范文進(jìn)行寫作，導(dǎo)致文章出現(xiàn)大量空話、套話。（2）學(xué)生寫作缺乏情感流露。學(xué)生進(jìn)行作文訓(xùn)練的一大主要目的便是表達(dá)自己的真實感情，然而目前很多小學(xué)生在作文寫作中缺乏情感流露。如筆者向?qū)W生布置《我最喜歡的老師》作文寫作時，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在進(jìn)行寫作時并未對自己最喜歡的教師進(jìn)行真情實感的描寫，缺乏真情實感的流露，很多學(xué)生都是范文中的橋段來進(jìn)行拼湊、修改。（3）寫作題材單一。目前，很多小學(xué)生在進(jìn)行作文寫作時題材較為單一，缺乏想象力，對文字的理解也相對狹隘。如筆者布置《最難忘的事》作文寫作時，很大一部分學(xué)生寫作題材都是自己在遇到苦難時，在自己的努力和別人的幫助下最終戰(zhàn)勝困難，自己對這件事特別難忘。（4）教師評價缺乏針對性。教師在學(xué)生完成寫作后，應(yīng)當(dāng)及時給予適當(dāng)?shù)卦u價和鼓勵，并對學(xué)生在寫作中存在的問題進(jìn)行糾正。目前，教師在對學(xué)生作文進(jìn)行評價時，評價語言相當(dāng)模糊，學(xué)生很難理解教師的評價內(nèi)容，無法了解自己作文質(zhì)量，失去寫作信心，直接阻礙學(xué)生寫作水平的提高。二、寫作策略知識在小學(xué)語文教學(xué)中應(yīng)用狀況目前，小學(xué)語文教學(xué)在構(gòu)思階段、轉(zhuǎn)譯階段以及修正階段都應(yīng)用了寫作策略。教師在小學(xué)語文寫作教學(xué)構(gòu)思階段主要應(yīng)用了頭腦風(fēng)暴、提綱、目標(biāo)設(shè)定以及角色扮演等寫作策略；在轉(zhuǎn)譯階段應(yīng)用到的寫作策略主要有繞過低水平加工以及心理意象等寫作策略；教師在修正階段應(yīng)用到的寫作策略主要包括自我觀察、自我言辭表達(dá)以及自我判斷等寫作策略，同時教師在整個寫作過程中還應(yīng)用到了草稿策略和讀者意識策略。教師在小學(xué)語文寫作應(yīng)用到的這些寫作策略能夠有效推動小學(xué)作文教學(xué)的發(fā)展。目前，我國小學(xué)語文教學(xué)中，缺乏自我觀察、自我判斷以及自我反應(yīng)等寫作策略，主要由于我國課堂的授課方式大多以教師課堂講述為主，學(xué)生缺乏自主學(xué)習(xí)時間，以此同時，這些寫作策略都是主動策略，而我國學(xué)生在性格方面都較為被動，在一定程度上制約了這些作文主動寫作策略的應(yīng)用。寫作策略對于我國小學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量的提升有著重要意義。因此，教師在小學(xué)語文的教學(xué)過程中，應(yīng)當(dāng)注重寫作策略的應(yīng)用，不斷提我國小學(xué)語文教學(xué)效率。（責(zé)編張景賢）語文課程標(biāo)準(zhǔn)提出：語文是重要的交際工具，是人類文化的重要組成部分。工具性與人文性的統(tǒng)一，是語文課程的基本特點。這與新課程的“知識與能力、過程與方法、情感態(tài)度價值觀”的三維目標(biāo)是完全一致的。片面的強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識，基本技能，或片面的強(qiáng)調(diào)人文性，都不符合語文學(xué)科的客觀實際。語文教學(xué)要整體考慮知識與能力。過程與方法，情感態(tài)度價值觀的綜合，要明確：學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)是知識與能力，貫穿整個學(xué)習(xí)的是過程與方法，融匯于其中的是情感態(tài)度價值觀。教學(xué)中，教師要認(rèn)真鉆研教材，提高自己解讀教材文本的能力。解讀教材是語文教師的基本功。解讀教材的過程就是教師與文本對話的過程，因此，對教材的解讀既要把握其精神實質(zhì)，又要有自己的見解。在長期的語文教學(xué)工作中，面對當(dāng)前的新課改以及農(nóng)村學(xué)生中的問題，我從兩個方面做以研討和分析。首先表現(xiàn)在教師本身過分追求形式，缺乏語文基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練與強(qiáng)化：一是寫字教學(xué)弱化。年級越高，鞋子越差。教師寫字不規(guī)范，學(xué)生寫字潦草，姿勢不對，錯別字多。二是語法教學(xué)淡化。實施新課改后，語法教學(xué)不成體系，課標(biāo)中規(guī)定的“語法知識不做考試內(nèi)容”，造成了語法教學(xué)的缺失，直接導(dǎo)致了學(xué)生作文表達(dá)病句多，無法修改病句。三是空洞講解多，深入品味少。只對文章整體把握，分析，涉及到思路與方法時，不能給學(xué)生以認(rèn)真細(xì)致的指導(dǎo)。教師對語言賞析品味少。四是無效勞動多，學(xué)生收獲少。課堂上充斥無數(shù)無效勞動，學(xué)生不能深入文本，課堂上很熱鬧，但學(xué)生收獲卻很少。五是講授知識多，指導(dǎo)方法少。生字詞讀音抄在黑板上，教師沒有教學(xué)生如何解決問題掌握檢字法，學(xué)生只做題不讀書，課堂上聽不到讀書聲。閱讀量太少，課文讀不熟，連要求讀的課外名著都讀不完，學(xué)生看得少，寫作量不足，每周一兩篇，寫日記能堅持下來的也不多。我認(rèn)為寫日記不如寫隨筆，寫感悟，抄一些好文好句也可以。六是教學(xué)中的以“練”代“讀”。對閱讀能力的考查，中考采取的是“選文+練習(xí)題”的形式，這是筆試的通常做法，當(dāng)然也暴露出這種形式的某種弊端。在現(xiàn)時的語文教學(xué)中，某些教師就以中考指揮棒為由，效法中考的這一做法，對課文不是做整體的教學(xué)設(shè)計，不考慮學(xué)生的獨特的閱讀感受，往往也是出幾個練習(xí)題讓學(xué)生做做，然后訂正一下答案，這篇課文的教學(xué)任務(wù)就算完成了。七是課堂討論過多過濫。有的教師在教學(xué)過程中每提一個問題，幾乎都煞有介事地要學(xué)生“討論”一番，至于多少學(xué)生參與，討論的效果如何，往往沒有及時的適當(dāng)?shù)姆答?。有的教師錯誤地認(rèn)為，組織討論就是落實“合作學(xué)習(xí)”，這無疑是對課改理念的曲解。八是啞巴閱讀。教學(xué)中朗讀地位隨著年級的增長而呈下降趨勢。讀書的方法就只剩默讀或瀏覽。因此，在實際情況中，常常有一篇課文學(xué)過了，仍有相當(dāng)數(shù)量的學(xué)生讀不準(zhǔn)字音，讀不流利。其次是學(xué)生沒有掌握學(xué)習(xí)語文的方法，學(xué)習(xí)目的性不明確。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教學(xué)的最終目的是服務(wù)于學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的成長。學(xué)生自己本身要對學(xué)習(xí)有一個正確的認(rèn)識，這里除了老師的耐心指導(dǎo)，更主要的還在于學(xué)生自己。當(dāng)前農(nóng)村學(xué)生層次差別大，有大部分學(xué)生在語文學(xué)習(xí)過程中就不知道怎樣學(xué)習(xí)語文，不知道語文學(xué)什么。對語文學(xué)習(xí)缺乏興趣，學(xué)習(xí)目的性不強(qiáng)。學(xué)習(xí)不愿意付出，對知識點的記憶缺乏恒心、耐心。有的甚至于不讀課文。課文是語文學(xué)習(xí)的文本，是學(xué)習(xí)思考的前提，是語文能力培養(yǎng)的窗口，不讀文本語文教學(xué)和語文學(xué)習(xí)就無法開展。另外不善于進(jìn)行閱讀和寫作積累等等都直接導(dǎo)致語文教學(xué)效果不明顯，教學(xué)困難。針對以上問題我談一下自己在語文教學(xué)中的一點思考。一、興趣是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵不論是教師還是學(xué)生，教師要對教材，學(xué)生有興趣而教師對教學(xué)的興趣會直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。這就要求教師拓寬教學(xué)思路，靈活變化自己的教學(xué)方法，是教學(xué)不局限于文本不局限于課堂。讓文本變范例，通過范例學(xué)方法，學(xué)技巧。教師應(yīng)盡量使教學(xué)切近學(xué)生的生活實際，這樣不僅易于激發(fā)學(xué)生的興趣，更易于教學(xué)任務(wù)的落實。二、應(yīng)倡導(dǎo)師生互動學(xué)習(xí)有效的教學(xué)是要在教師橋梁作用的引導(dǎo)下構(gòu)建學(xué)習(xí)者自己的知識經(jīng)驗，形成學(xué)習(xí)著自己的見解。依靠教師的積極性，是教育過程成為真正的師生共同參與的過程，教師要成為學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，成為真正合作的相互作用的一個整體，讓教和學(xué)真正融為一體，相得益彰。三、創(chuàng)設(shè)和諧積極的課堂教學(xué)氣氛，因人施教為了學(xué)生的發(fā)展，還應(yīng)培養(yǎng)他們讀書思考的習(xí)慣，使學(xué)生具備起碼的表達(dá)能力，進(jìn)而為學(xué)生整個人生的健康發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。語文課程有很強(qiáng)的實踐性，語文又是母語教育課程，學(xué)習(xí)資源和實踐機(jī)會無處不在無時不有。因而，應(yīng)鼓勵學(xué)生多參加語言實踐，讓學(xué)生在閱讀中學(xué)會閱讀，在寫作中學(xué)會寫作在口語交際中學(xué)會口語交際。語言實踐就是學(xué)習(xí)，探究體驗的過程就是學(xué)習(xí)。過程比結(jié)果更重要。注重學(xué)生的過程體驗，這也是有效教學(xué)的關(guān)鍵。生血寧臨床推廣技巧講義服從真理，就能征服一切事物生血寧臨床推85生血寧臨床推廣技巧講義生血寧臨床推廣技巧講86醫(yī)生的需求點在哪里請給出答案,可以討論,分組發(fā)言路漫漫其悠醫(yī)生的需求點在哪里87醫(yī)生的需求點在哪里?安全感醫(yī)生最怕的就是醫(yī)療事故!因為他會因此身敗名裂。所以醫(yī)生首先考慮是否會出現(xiàn)不良反應(yīng)?而對療效是放在第二位的。安全感的另一方面是與你交往是否安全?2,成就感。醫(yī)生通過處方去滿足他的成就感!都想做一個受人尊重的好醫(yī)生!這就要求你的產(chǎn)品比其它的藥品優(yōu)秀。保證藥品療效!3,習(xí)慣。醫(yī)生對已建立的藥品—醫(yī)藥代表—公司的關(guān)系感到珍惜每個醫(yī)生都有個人用藥習(xí)慣路漫漫其悠醫(yī)生的需求點在哪里?88醫(yī)生的需求點在哪里?4、錢。醫(yī)生也是人,也要生活。目前醫(yī)生工資水平太低對錢的需求比較普遍5、方便方便有兩個含義:1是醫(yī)生開處方方便2是病人拿藥、用藥方便6、求知欲。生希望自己是醫(yī)學(xué)發(fā)展的先鋒!特別是中青年醫(yī)生對新藥、新用途有強(qiáng)烈的償試欲路漫漫其悠醫(yī)生的需求點在哪里?89生血寧醫(yī)院銷售流程開發(fā)醫(yī)院完成進(jìn)藥二、找準(zhǔn)目標(biāo)促銷上量按照“時間,成功率,投入產(chǎn)出比,”三個原則綜合篩選后確定公關(guān)對象路漫漫其悠生血寧醫(yī)院銷售流程90生血寧進(jìn)入醫(yī)院的程序1、臨床科蜜主任提出用藥申請并填寫申購單2、藥劑科對臨床科蜜的用藥申請進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)3、主管進(jìn)藥的業(yè)務(wù)副院長對申請進(jìn)行審核4、醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進(jìn)行討論通過5、企業(yè)藥品進(jìn)入醫(yī)院藥庳6、藥厙發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到門診藥房、住院藥房7、醫(yī)院臨床科宣開始臨床用藥。路漫漫其悠生血寧進(jìn)入醫(yī)院的程序91關(guān)鍵人物關(guān)于臨床提單人選A院內(nèi)有分量的專家B上量過程中有幫助的目標(biāo)科室主任原因:A:有利于通過審批B同樣的投入產(chǎn)出更多(如針劑找負(fù)責(zé)病房的主任提單比找門診部主任更合適,或許同樣的溝通投入都能使其順利提單但前者在上量時作用更直接)特別提示:加強(qiáng)與提單人的溝通,會有意外收獲(我找的那位醫(yī)生說:你XX也有片劑,一起進(jìn)來出院病人可以帶藥啊.)路漫漫其悠關(guān)鍵人物92關(guān)鍵人物2關(guān)于藥劑科A:勇敢提出目標(biāo)B:微笑面對拒絕藥劑科主任通常會有兩種:粗暴型,親和型粗暴型特點:會對于你的拜訪很不耐煩。他在單位里有定的威望,一般來說這種人說話是很有份量的。你別指望跳過他,他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也可能會把單子壓下來,這種險你千萬不能冒。路漫漫其悠關(guān)鍵人物93粗暴型解決方法1,話不要太多,盡量干脆!該走的時候就得走,但該來的時候一定得來。2,你要做的就是讓他先記住你這個人,一次不行再來一當(dāng)然也可以偶爾怕得臨陣退縮,但不可以每次都這樣跑,事情還等著你去做呢。3,你也可以來點強(qiáng)制性的送禮,也許過不了多久你會發(fā)現(xiàn)他不會再對你兇巴巴的,更有可能會換來他的點頭4,對這種人怕歸怕,但一定不能放棄!(因為他并不是對你一個人兇,醫(yī)院還是要進(jìn)藥的,誰堅持下來誰的機(jī)會就大一點路漫漫其悠粗暴型解決方法94親和型特點及解決方法特點:溫和客氣,做事優(yōu)柔寡斷,在單位里說話的份量也不會太重,沒什么人會太把他當(dāng)一回事注意:千萬別因為他和你很客氣,而讓這種表像沖昏了頭腦,搞定他也不見得一切OK解決方法1重量級專家的提單2取得其支持承諾后,重點溝通主管院長路漫漫其悠親和型特點及解決方法95生血寧臨床推廣技巧講義課件96生血寧臨床推廣技巧講義課件97生血寧臨床推廣技巧講義課件98生血寧臨床推廣技巧講義課件99生血寧臨床推廣技巧講義課件100生血寧臨床推廣技巧講義課件101生血寧臨床推廣技巧講義課件102生血寧臨床推廣技巧講義課件103生血寧臨床推廣技巧講義課件104生血寧臨床推廣技巧講義課件105生血寧臨床推廣技巧講義課件106生血寧臨床推廣技巧講義課件107生血寧臨床推廣技巧講義課件108生血寧臨床推廣技巧講義課件109生血寧臨床推廣技巧講義課件110生血寧臨床推廣技巧講義課件111生血寧臨床推廣