房地產(chǎn)談判的策略及技巧課件

房地產(chǎn)談判的策略及技巧時間:2010年1月11日1房地產(chǎn)談判的策略及技巧時間:2010年1月11日11培訓目的:通過培訓使學員了解談判的一般程式與方法,領悟各類談判技巧之運用,避免談判中常見的錯誤培訓方式:講授與案例分析(角色扮演)相結合.本課程包括講義,提綱要點及案例兩則,提醒各位學員于課前預習提綱要點及案例,并在班內(nèi)分工確定所扮演的角色培訓目的:通過培訓使學員了解談判的一般程式與方法,領悟各2

雖然商業(yè)談判的時間,地點,內(nèi)容,級別,規(guī)模,形式,物件不同,但其中不乏共同之處:一)是通過談判加強雙方或多方的溝通,加深了解.在化解矛盾和分歧基礎上達到共識,以現(xiàn)實交易或合作的目的.二)是這種短兵相接的溝通交流,力爭在交易和合作中實現(xiàn)自身利益的最大化.三)是談判中許多謀略的設計和實施,都是在面對面的情況下進行.即使是談判前制定了一些必要的原則,談判中也要根據(jù)情勢的變化而變化.所以,又把商業(yè)談判稱之為面對面的謀略.

3策略分析『后著』,即是若談判失敗,你可以采取的最有利行動,然后才知道何時接受或不接受最終建議或結果.每個『后著』都要估計對你的價值.估計『底線』/『底價』即是賣樓時,估計寧愿賣不出也不可跌至的最低價.對方的『底線』/『底價』.計算可能同意的『領域』及『條件』.策略分析『后著』,即是若談判失敗,你可以采取的最有利行動,4技巧技巧一:商業(yè)談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛.技巧二:商業(yè)談判中要善于傾聽,分析和判斷.技巧三:要打好商業(yè)談判的“團體賽”技巧技巧一:商業(yè)談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛.5技巧四:商業(yè)談判要有慎密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術.技巧五:商業(yè)談判要知己知彼,換位思考.技巧六:要掌握商業(yè)談判中讓步和堅持的火候.技巧七:商業(yè)談判要厚道.要讓對方有一定的成就感.房地產(chǎn)談判的策略及技巧課件6具體談判過程一:應否先提價二:怎樣回應提價A:不理會提價B:討論提價背景C:分開資料或影響價錢的資料D:出反價E:給對方出價而不失『面子』具體談判過程一:應否先提價7三:怎樣提價四:怎樣堅持提價五:怎樣對質(zhì)六:談判關系七:對付緘默的談判對手八:多元素的談判/配套談判三:怎樣提價8九:談判不是讓步:談判需要達至對雙方最高價值或最大利益.十:談判的心理因素及形態(tài).十一:談判盲點.十二:謊言及詐騙.十三:強方與弱方的談判方法.十四:怎樣在不友善氣氛下進行談判.房地產(chǎn)談判的策略及技巧課件9十五:何時終止談判.十六:談判后的跟進工作.

十五:何時終止談判.10列舉案例事后分析談判過程的手段和結果是否超過你的『底線』/『底價』?

超出原先估計可能同意的『領域』?

其他條件影響?

強點及弱點?列舉案例事后分析談判過程的手段和結果11天養(yǎng)地,古養(yǎng)今;

忍養(yǎng)安,樂養(yǎng)壽;

愛養(yǎng)福,善養(yǎng)運;

佛養(yǎng)心,道養(yǎng)行;

學養(yǎng)德,誠養(yǎng)譽;

禮養(yǎng)和,問候養(yǎng)情誼.1天養(yǎng)地,古養(yǎng)今;

忍養(yǎng)安,樂養(yǎng)壽;

愛養(yǎng)福,善養(yǎng)運;12房地產(chǎn)談判的策略及技巧時間:2010年1月11日1房地產(chǎn)談判的策略及技巧時間:2010年1月11日113培訓目的:通過培訓使學員了解談判的一般程式與方法,領悟各類談判技巧之運用,避免談判中常見的錯誤培訓方式:講授與案例分析(角色扮演)相結合.本課程包括講義,提綱要點及案例兩則,提醒各位學員于課前預習提綱要點及案例,并在班內(nèi)分工確定所扮演的角色培訓目的:通過培訓使學員了解談判的一般程式與方法,領悟各14

雖然商業(yè)談判的時間,地點,內(nèi)容,級別,規(guī)模,形式,物件不同,但其中不乏共同之處:一)是通過談判加強雙方或多方的溝通,加深了解.在化解矛盾和分歧基礎上達到共識,以現(xiàn)實交易或合作的目的.二)是這種短兵相接的溝通交流,力爭在交易和合作中實現(xiàn)自身利益的最大化.三)是談判中許多謀略的設計和實施,都是在面對面的情況下進行.即使是談判前制定了一些必要的原則,談判中也要根據(jù)情勢的變化而變化.所以,又把商業(yè)談判稱之為面對面的謀略.

15策略分析『后著』,即是若談判失敗,你可以采取的最有利行動,然后才知道何時接受或不接受最終建議或結果.每個『后著』都要估計對你的價值.估計『底線』/『底價』即是賣樓時,估計寧愿賣不出也不可跌至的最低價.對方的『底線』/『底價』.計算可能同意的『領域』及『條件』.策略分析『后著』,即是若談判失敗,你可以采取的最有利行動,16技巧技巧一:商業(yè)談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛.技巧二:商業(yè)談判中要善于傾聽,分析和判斷.技巧三:要打好商業(yè)談判的“團體賽”技巧技巧一:商業(yè)談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛.17技巧四:商業(yè)談判要有慎密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術.技巧五:商業(yè)談判要知己知彼,換位思考.技巧六:要掌握商業(yè)談判中讓步和堅持的火候.技巧七:商業(yè)談判要厚道.要讓對方有一定的成就感.房地產(chǎn)談判的策略及技巧課件18具體談判過程一:應否先提價二:怎樣回應提價A:不理會提價B:討論提價背景C:分開資料或影響價錢的資料D:出反價E:給對方出價而不失『面子』具體談判過程一:應否先提價19三:怎樣提價四:怎樣堅持提價五:怎樣對質(zhì)六:談判關系七:對付緘默的談判對手八:多元素的談判/配套談判三:怎樣提價20九:談判不是讓步:談判需要達至對雙方最高價值或最大利益.十:談判的心理因素及形態(tài).十一:談判盲點.十二:謊言及詐騙.十三:強方與弱方的談判方法.十四:怎樣在不友善氣氛下進行談判.房地產(chǎn)談判的策略及技巧課件21十五:何時終止談判.十六:談判后的跟進工作.

十五:何時終止談判.22列舉案例事后分析談判過程的手段和結果是否超過你的『底線』/『底價』?

超出原先估計可能同意的『領域』?

其他條