美容活動方案參考

美容活動方案參考美容院的業(yè)績成交額關(guān)系到美容院的生存開展，也是反映美容院效勞管理好壞的晴雨表，美容院的每一次促銷都是本著拓客和提高銷售額的目的。以下是我細心收集整理的美容活動方案參考，下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。

美容活動方案參考1

活動主題：大聲告知你心儀TA

活動時間：11月11日

活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身摯友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個盼望參與聯(lián)誼的摯友，都盼望給對方自己最完備的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你細心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的時機。

活動內(nèi)容：

活動方案一：似乎大聲說喜愛你

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表明勝利者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者打算的，售完即止。

這些活動是免費參加環(huán)節(jié)，但凡到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化裝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。假如表明勝利后，兩人同行至“華蜜門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動方案二：華蜜觸手可及

在11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購置產(chǎn)品顧客，百分之一百零一的可以中獎。以這樣中學(xué)獎率的方式刺激消費者的購置欲，每一個顧客參加者均可以參加抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，工程的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提示一下各位商家，獎品設(shè)置要通過核算本錢?？梢詫⒁弧⒍泉勗O(shè)計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特殊是新用戶，也要讓他們感受到美容院的實惠和實在。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后踴躍參加到美容院的活動中。當然假如美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。

三：略

美容活動方案參考2

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊實惠價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格比照度會清楚，消費者能切實感受到促銷實惠的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折實惠銷售?？梢钥焖倬奂藲猓嵘氲曷?，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進展銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

·買贈

消費必須金額或是消費必須數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者那么喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的管用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。(如買滿化裝品101元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

·搶購

搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別實惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機。同時通過時間段的限制可以限制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者起先打算購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進展本錢和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

須要化裝品活動籌劃方案的商家可以看看這幾個也許的活動范圍哈，都是可以的哈，而且比擬群眾，適合消費們的活動。

美容活動方案參考3

一、美容院七夕活動籌劃主題：七夕我和美容院有個約會

二、美容院七夕活動籌劃時間：20__年_月_日

三、美容院七夕活動籌劃目的：通過此次活動造成必須的轟動效應(yīng)，通過各種渠道傳播，擴大企業(yè)或商家的社會影響力，聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生消費行為，提升美容院業(yè)績。

四、美容院七夕活動籌劃打算：

1、整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺、LED顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

2、細心布置活動場地，爭取締造出一個浪漫的節(jié)日氣氛;

3、可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機構(gòu)等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力;

6、此方案僅供參考，詳細促銷內(nèi)容和執(zhí)行細微環(huán)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際狀況進展調(diào)整和補充。

五、活動內(nèi)容：

一、情濃一生，真心表愛意：情人節(jié)當天全部來美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完為止)但凡情侶上進店送精致禮物一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，嘉獎神奇禮物一份。

二、為愛充值，漂亮不打折：會員當天充值享實惠，充5000送5000，充10100送10100，充20000送20000，以此類推!

四、情人節(jié)愛情大片：不少人選擇去電影院觀看電影，但凡情侶在情人節(jié)當天進店消費即可獲得電影票2張。

五、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人：還記得您們的第一張合影照片么?___“我與我的愛人”大型微信征集活動拉開，即日起征集情侶、夫妻照片、活動征集完成后，可隨機抽取十對情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套。

六、愛要大聲說出來：活動期間可以在美容院門口放一顆華蜜樹，以寫真愛宣言，拿華蜜大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上，掛在華蜜樹上，看著華蜜樹慢慢的被掛放華蜜的字跡，可是會吸引不少顧客。可隨機抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作為獎品。

六、七夕情人，真愛無限

邀請珠寶首飾類、扮裝品類廠家和婚紗攝影機構(gòu)提高冠名贊助以及活動禮品，美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類6折實惠。

美容活動方案參考4

一、形象的打算

儀表、儀容，30分鐘打算，三秒鐘印象，三分鐘表達(簡明扼要)。把自己妝扮得象專家。

二、心態(tài)的打算

做好充分的思想打算，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M來就會感覺象觸到了霉頭，會立刻離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、快樂、歡樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

三、店內(nèi)設(shè)施的打算營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。

溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。

展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍稍往下一些，展杠的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產(chǎn)品必須要陳列齊全，給人一看就有購置的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕高雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即表達了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與名貴，又表達了產(chǎn)品的純凈平安。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一運用公司帶有標記的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，表達專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容工程傳播單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀傳播材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的傳播材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品引薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的傳播材料那么從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的傳播海報，都應(yīng)掛(貼)在美容院惹眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信念，特殊是國度級機構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。

相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站研發(fā)機構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。

四、店內(nèi)物品的打算

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化裝棉等等。

五、專業(yè)學(xué)問的打算

這是全部開業(yè)前的打算中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心安適，讓人留連忘返，皮膚是否判定精確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法整理。假如這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

六、細心籌劃為好的活動打下根底

以試營業(yè)一到二個月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、摯友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個工程，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的根底，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。

2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進展戰(zhàn)前總發(fā)動，給發(fā)單的人如何鼓舞，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)顧客的狀況，當天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的狀況。

人員分工：

發(fā)單人員(熱忱，自信)，接待人員(店長)：熟知顧客狀況，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長，經(jīng)銷商)，壓單人員(有必須賣貨經(jīng)歷的經(jīng)銷商)：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有必須的壓單經(jīng)歷。

做好語言、人員協(xié)作，介紹狀況，到達銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是許多，下午出成果，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有必須的質(zhì)量。爭取化給顧客配產(chǎn)品，假如顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你假如跟她很熟，必須拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來到達壓單的目的。做好協(xié)作，時刻不離左右，駕馭顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。

七、活動總結(jié)

一天完畢，總結(jié)一天的狀況，是新顧客增加我許多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少?？上驳氖穷櫩土浚_業(yè)半年之前必須要查顧客，不要查錢，顧客就是延長的財產(chǎn)。哪個顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購置，必須登記來接著做好跟蹤介紹與效勞。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。

美容活動方案參考5

撕單法：

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥工程，號稱五百元做一百零一個工程，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;

二、假如顧客現(xiàn)場能成交，依據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多工程，抽獎券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1010元產(chǎn)品，額外再送手護10次

卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1010元，限活動當天開卡有效;

其次步：假如顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半實惠。

第三步：假如顧客再情愿，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。

劃點法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采納的一種銷售形式，即將美容院全部工程計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與詳細金額劃等號，顧客很清楚單次的價錢，一般地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清晰詳細花了