地板行業(yè)簡易分析課件

地板行業(yè)

淺析報(bào)告B12工程管理1班第Q組組員：1號、11號、27號、33號2015年4月1日地板行業(yè)B12工程管理1班

目錄

第一章地板行業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié)地板行業(yè)相關(guān)概述

第二節(jié)地板行業(yè)經(jīng)營模式分析（以020模式為例）

第二章2014年地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié)2014年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析

第二節(jié)中國地板行業(yè)政策環(huán)境分析

第三章2014年中國地板市場分析

第一節(jié)中國地板消費(fèi)市場簡要分析

第二節(jié)2014年中國地板市場價(jià)格分析

第四章中國地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

第一節(jié)地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述

第二節(jié)地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈簡要分析

目錄

第一章地板行業(yè)相關(guān)概述

第五章國內(nèi)地板生產(chǎn)廠商競爭力分析

第一節(jié)企業(yè)一：廣東宜華木業(yè)股份有限公司

一、宜華發(fā)展基本情況

二、宜華主要產(chǎn)品分析

三、宜華經(jīng)營狀況分析

四、宜華發(fā)展戰(zhàn)略分析

第二節(jié)企業(yè)二：安信偉光（上海）木材有限公司

一、安信發(fā)展基本情況

二、安信地板領(lǐng)先資源優(yōu)勢

三、安信地板獲外資青睞

四、安信地板大膽試水體驗(yàn)營銷

第六章2015-2020年中國地板行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析

第一節(jié)2015-2020年中國地板行業(yè)發(fā)展前景分析

第二節(jié)未來中國地板行業(yè)十大趨勢和四大方向

第五章國內(nèi)地板生產(chǎn)廠商競爭力分析

第一章地板行業(yè)相關(guān)概述第一節(jié)地板行業(yè)相關(guān)概述地板，即房屋地面或樓面的表面層。是建筑材料的一種。由木料或其他材料做成。地板的分類有很多，按結(jié)構(gòu)分類有：實(shí)木地板、強(qiáng)化復(fù)合木地板、實(shí)木復(fù)合地板、竹木地板、軟木地板以及目前最流行的多層實(shí)木復(fù)合地板等；按用途分類有：家用，商業(yè)用，防靜電地板，戶外地板，舞臺(tái)舞蹈專用地板，運(yùn)動(dòng)館場內(nèi)專用地板，田徑專用地板等；按環(huán)保等級分類有：E0級地板，JAS星級標(biāo)準(zhǔn)的F4星地板等等目前，歐美是世界木地板生產(chǎn)和銷售的重要地區(qū)。2007年歐洲木地板消費(fèi)量達(dá)到11200萬平方米，比2006年增長了4.90%。其中德國、西班牙和法國成為歐洲地板市場份額前三甲。而在生產(chǎn)方面，歐洲地板產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員公司也實(shí)現(xiàn)10030萬平方米的生產(chǎn)量，其中瑞典仍然是歐洲最大的地板生產(chǎn)國，其次是波蘭和德國。第一章地板行業(yè)相關(guān)概述第一節(jié)地板行業(yè)相關(guān)概述歐美市場的木地板主要通過兩個(gè)渠道銷售，一是大眾類的家居超市，二是相對高端的專業(yè)家居用品店。因此，歐美市場的地板企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、性能、創(chuàng)新上競爭非常激烈，但是大部分企業(yè)的銷售、渠道建設(shè)及售后服務(wù)都由其他專業(yè)公司負(fù)責(zé)。

目前地面裝飾材料在全世界范圍內(nèi)的市場容量為每年140億平方米，其中木地板所占比例不到20%，而中國只占不到10%。當(dāng)前木地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境良好，未來幾年全球范圍內(nèi)木地板行業(yè)增長空間巨大。

目前，室內(nèi)裝修材料的環(huán)保節(jié)能化已經(jīng)成為全球趨勢。隨著全球森林資源的減少，實(shí)木地板價(jià)格不斷攀升。許多消費(fèi)者開始將目光轉(zhuǎn)向環(huán)保舒適的強(qiáng)化復(fù)合地板和實(shí)木復(fù)合地板。由于強(qiáng)化復(fù)合地板主要利用次小薪材，對林木資源的浪費(fèi)較少，目前在日本及東南亞等國家被普遍采用。未來，高檔強(qiáng)化復(fù)合地板和實(shí)木復(fù)合地板會(huì)成為一種國際化的消費(fèi)趨勢。

我國地板出口形勢日益嚴(yán)峻出口歐美困難重重

歐盟近日正式通過“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令”。該指令計(jì)劃于2013年3月3日開始強(qiáng)制實(shí)施。從歐盟此次發(fā)布的官方解釋來看，這項(xiàng)指令的初衷是希望進(jìn)一步改善林業(yè)經(jīng)營和采伐活動(dòng)，阻止非法采伐的木材進(jìn)入歐盟市場。一直以來，美國和歐盟各國都是中國地板等家居行業(yè)的主要出口國。相關(guān)人士分析，歐盟新規(guī)執(zhí)行后，必然導(dǎo)致企業(yè)增加采購成本，還要承擔(dān)額外的認(rèn)證費(fèi)用，這對中小型地板出口企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生較大影響，甚至可能會(huì)迫使相關(guān)企業(yè)退出歐洲市場。

歐美市場的木地板主要通過兩個(gè)渠道銷售，一是大眾類的家居超市，根據(jù)這項(xiàng)指令的要求，今后出口歐盟的木材生產(chǎn)加工銷售鏈條上的所有廠商，都必須獲得FSC(森林認(rèn)證)的身份證，即必須提交木材來源地、國家及森林、木材體積和重量、原木供應(yīng)商的名稱地址等證明木材來源合法性的基本資料。據(jù)悉，要作為原料的木材100%達(dá)到合法性或者拿到FSC認(rèn)證在操作上有些難度。所以

我國地板企業(yè)想要在歐盟繼續(xù)占領(lǐng)相應(yīng)份額的市場，就必須加大力度把控原材料的來源和品質(zhì)，并且在生產(chǎn)流程上不斷研發(fā)創(chuàng)新，生產(chǎn)出更高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保型地板產(chǎn)品。對此業(yè)內(nèi)專家也有自己的看法和不平，“從長遠(yuǎn)發(fā)展看，提高標(biāo)準(zhǔn)是有利于中國企業(yè)提升實(shí)力、增強(qiáng)國際競爭力的，但如果按照歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，所有的木材都必須提交相應(yīng)的合法資料證明，實(shí)施難度就太大了。中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)秘書長陶以明表示，證明這些木材是否合法的最終鑒定權(quán)在歐盟，這也就是說，中國自己的鑒定歐盟是不認(rèn)可的，那么企業(yè)為了出具讓歐盟認(rèn)可的所有的證明就要花費(fèi)一大筆準(zhǔn)備費(fèi)用、鑒定費(fèi)用等等，這就使企業(yè)的成本一下子大幅上漲。特別是很多中小企業(yè)。

事實(shí)上，在全球范圍內(nèi)作為原料的木材能夠保證100%達(dá)到合法性或者拿到FSC的認(rèn)證本身都是比較有難度的。目前，全世界獲得認(rèn)證的木材大約只有10%，而中國市場上能夠獲得認(rèn)證的木材還不到1%。所以說，依照目前的情況來看，我國地板企業(yè)想要再次打開歐盟那更為廣闊的市場難度是相當(dāng)大的。

根據(jù)這項(xiàng)指令的要求，今后出口歐盟的木材生產(chǎn)加工銷售鏈條上的所內(nèi)銷市場亦不樂觀國內(nèi)地板品牌在外銷時(shí)，價(jià)格往往比國內(nèi)低得多已成為一個(gè)普遍現(xiàn)象。但由于高額的成本和繁復(fù)的中間環(huán)節(jié)，不少做國內(nèi)生意的地板企業(yè)仍然高喊利潤低，甚至“無錢可賺”。“外銷政策、品牌影響力、銷售網(wǎng)絡(luò)、采購運(yùn)輸成本以及營銷手段差異是造成國內(nèi)外產(chǎn)品價(jià)差大的主要原因。”安信地板產(chǎn)品規(guī)劃部的一份報(bào)告顯示，某款強(qiáng)化地板產(chǎn)品的出廠價(jià)是70元/平方米，出口到國外的價(jià)格為出廠價(jià)格減去9%的出口退稅，再加上約9元的運(yùn)輸及進(jìn)出口費(fèi)用，到國外進(jìn)口商倉庫的價(jià)格約等于73元，約合11.68美元。而國內(nèi)價(jià)格則為出廠價(jià)格加上17%的增值稅，再加上運(yùn)費(fèi)及銷售網(wǎng)絡(luò)中30%的利潤，到銷商倉庫的價(jià)格約為106.47元。如此看來，國內(nèi)與國外在經(jīng)銷商層級的價(jià)格相差了31%，再加上國內(nèi)商家營銷推廣的成本，價(jià)格幅度相差50%也是常有的。然而，這其中的差價(jià)幾乎沒有流入企業(yè)手中，而是消耗在看不見的中間環(huán)節(jié)上。盡管國內(nèi)的稅費(fèi)及運(yùn)營成本均高于國外，但是權(quán)衡過日益增長的成本壓力和疲軟的消費(fèi)需求后，不少企業(yè)還是愿意加大國內(nèi)市場的銷售力度。加上歐盟等主要市場不斷設(shè)置貿(mào)易壁壘，各種標(biāo)準(zhǔn)法案的陸續(xù)推出，加上頻繁的針對中國地板企業(yè)發(fā)起反傾銷調(diào)查，使得疲軟的出口市場難度越來越大。內(nèi)銷市場亦不樂觀第二節(jié)地板行業(yè)經(jīng)營模式分析

（地板行業(yè)O2O發(fā)展五大模式你“造”嗎？）（1）線上銷售，線下第三方配送安裝服務(wù)傳統(tǒng)地板企業(yè)做電商，原本可以利用線下的經(jīng)銷商體系來完成線下的地板商品配送安裝等服務(wù)?？墒?，由于企業(yè)的經(jīng)銷商們普遍把企業(yè)的電商行為看著是對傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的威脅，所以很不情愿配合企業(yè)線上銷售后的線下配送安裝服務(wù)。于是，糾結(jié)中的傳統(tǒng)地板企業(yè)就開始尋找第三方的配送安裝服務(wù)來完成從線上到線下的地板電商O2O道路。這種“線上銷售，線下第三方配送安裝服務(wù)”的O2O模式成功的關(guān)鍵在于減少地板消費(fèi)者對地板商品實(shí)物體驗(yàn)的需求。能夠幫助減少地板實(shí)物體驗(yàn)的途徑的方法有：一是商品品牌化;二是商品材料標(biāo)準(zhǔn)化;三是配送安裝服務(wù)規(guī)范化。第二節(jié)地板行業(yè)經(jīng)營模式分析

（地板行業(yè)（2）線上召集，線下體驗(yàn)和購買

說到這種模式，就不能不提該模式的開創(chuàng)者齊家網(wǎng)。因而該種O2O模式又往往被稱為齊家模式。但是這種地板O2O模式有一致命的弱點(diǎn)：復(fù)制性差。因?yàn)槊總€(gè)地方的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不同、家裝消費(fèi)習(xí)慣不同、以及地板商品品牌不同，所以該模式在復(fù)制推廣時(shí)遇到了很大的困難，其成功的可能性，基本上依賴于領(lǐng)導(dǎo)某區(qū)域?qū)嵤┚W(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的管理者的綜合素質(zhì)。

（3）線上開店銷售，線下開店體驗(yàn)

這種模式強(qiáng)調(diào)的是線下實(shí)物體驗(yàn)。舉個(gè)例子，原是淘品牌的美樂樂，在建立獨(dú)立網(wǎng)站和線下體驗(yàn)店后，發(fā)展速度極其迅猛，2012年開了137家線下體驗(yàn)店，銷售額近10億。2013年又以幾乎平均每天一家新店的速度，將體驗(yàn)店的數(shù)量翻了幾乎一番。預(yù)計(jì)今年銷售額可達(dá)20億。

（4）線上銷售，線下經(jīng)銷商店鋪體驗(yàn)、購買及配送安裝服務(wù)

這種模式是由于其上門測量的需求特性所決定的。曲美地板曾用過這種模式，這種模式在實(shí)踐中取得了一些成功，也遇到了不少問題，所以曲美地板也考慮不再用這種模式。

（2）線上召集，線下體驗(yàn)和購買

說到這種模式（5）傳統(tǒng)商場線上線下一體化

在九正建材網(wǎng)了解到，這種模式會(huì)比較復(fù)雜，它既包含了齊家網(wǎng)開創(chuàng)的“線上召集，線下體驗(yàn)和購買”的模式，又包含了美樂樂式的“線上開店銷售，線下開店體驗(yàn)”的模式，還有由經(jīng)銷商來實(shí)施線下操作的O2O模式。目前，居然之家實(shí)施的電商方案，比較接近這種商場線上線下一體化的O2O模式。但是這種O2O模式可能只是能夠延緩傳統(tǒng)地板渠道衰退的時(shí)間，并不能從根本上解決傳統(tǒng)渠道內(nèi)在的弊端。對這一點(diǎn)，傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)經(jīng)銷商都要有清醒的認(rèn)識。

說了這么多的地板行業(yè)O2O的模式，實(shí)際上，地板行業(yè)O2O，體驗(yàn)和售后是關(guān)鍵，在目前的這塊互聯(lián)網(wǎng)大蛋糕是不會(huì)變的，變的是其切割方式，也就是說，誰更了解用戶需求，誰就能分到最大的那塊蛋糕，誰就能先嘗到甜頭。

（5）傳統(tǒng)商場線上線下一體化

在九正建材網(wǎng)了解到，這種模式第二章2014年地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié)2014年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析

國家發(fā)展改革委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢分析與跟蹤課題組近日發(fā)布《2014年經(jīng)濟(jì)形勢分析與2015年展望》報(bào)告。該研究報(bào)告顯示,今年1至10月份,我國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體基本平穩(wěn),經(jīng)濟(jì)增長保持在合理區(qū)間,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)一些積極變化與亮點(diǎn)。但投資增長后勁不足、融資瓶頸約束明顯、企業(yè)經(jīng)營困難等問題突出,經(jīng)濟(jì)下行壓力和風(fēng)險(xiǎn)依然較大。（1）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的積極變化與亮點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化、二是就業(yè)與居民收入增長較快。三是消費(fèi)熱點(diǎn)繼續(xù)保持熱度。四是化解產(chǎn)能過剩和節(jié)能減排取得積極進(jìn)展。（2）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的突出問題和矛盾：一是投資增長后勁不足。二是融資瓶頸約束凸顯。三是企業(yè)經(jīng)營依然困難。第二章2014年地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第二節(jié)中國地板行業(yè)政策環(huán)境分析

目前，由于地板競爭的激烈以及沒有相關(guān)的法律約束，導(dǎo)致企業(yè)間的競爭出現(xiàn)不合理的現(xiàn)象，很多行業(yè)發(fā)展過程中的問題一一凸顯出來，成為行業(yè)發(fā)展道路上的絆腳石。2014年以來，國家出臺(tái)的一系列相關(guān)政策，對地板行業(yè)來說，可謂是“救其于危難之中”。中國報(bào)告大廳小編整理的我國地板行業(yè)政策及環(huán)境分析如下。

（1）政策調(diào)控下的新機(jī)遇

近年來，國家陸續(xù)出臺(tái)了一系列抑制房價(jià)、打擊炒房的調(diào)控政策后，原本火爆的樓市再次驟然降溫，由此對地板行業(yè)造成了一定的負(fù)面影響。而地板行業(yè)的諸多業(yè)內(nèi)人士則更多偏向于“短期利空長期利好”的觀點(diǎn)，認(rèn)為地板乃至整個(gè)家居行業(yè)將是新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的潛在受益者。第二節(jié)中國地板行業(yè)政策環(huán)境分析目前，國內(nèi)樓市調(diào)控已逐步趨穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)刺激政策不斷推出，對于今明兩年地板市場的發(fā)展趨勢，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為會(huì)呈現(xiàn)需求穩(wěn)步增長、價(jià)格小幅波動(dòng)、總體趨向穩(wěn)中有升的局面。地板企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須要有屬于自己的應(yīng)對法則，用開拓創(chuàng)新的動(dòng)力和能力去調(diào)整經(jīng)營方略和市場行為，以適應(yīng)新形勢下的市場競爭特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新形勢下的可持續(xù)發(fā)展。

業(yè)界認(rèn)為，樓市的不景氣不會(huì)直接影響地板市場的需求，這種影響不僅很小，而且將僅限于短期之內(nèi)，不會(huì)持續(xù)太長時(shí)間，所以地板行業(yè)的剛性需求不會(huì)減少。據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的2014-2018年地板行業(yè)十二五市場運(yùn)行分析報(bào)告認(rèn)為，國家出臺(tái)一系列政策來調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)，對地板行業(yè)來說未必不是一件好事。地板企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新營銷模式和服務(wù)模式，通過豐富的產(chǎn)品線、低碳環(huán)保的發(fā)展模式，來提升企業(yè)的綜合競爭力和抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（2）政策大環(huán)境碩果累累

“之前有國五條，又將有房產(chǎn)稅開征，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我相信房價(jià)會(huì)得到有效地控制，增幅不會(huì)太大。那么房產(chǎn)的相關(guān)行業(yè)包括地板行業(yè)都會(huì)受到影響。不過不是不好的影響。是即將迎來良性的發(fā)展空間?！币晃坏匕迤髽I(yè)的老總說道。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也表示，房產(chǎn)稅的開征，是對房地產(chǎn)的健康調(diào)控，這必將對建材行業(yè)的健康發(fā)展起到推動(dòng)作用?！岸唐趤砜?，可能會(huì)是損失小利。但是，現(xiàn)在國家重點(diǎn)建設(shè)保障性住房，這其實(shí)也會(huì)擴(kuò)大地板行業(yè)的市場。長期來看，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?！?/p>

目前，國內(nèi)樓市調(diào)控已逐步趨穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)刺激政策不斷推出，對于今明（3）把握時(shí)機(jī)逆勢而上

房產(chǎn)稅的開征，必然會(huì)打擊投機(jī)性購房，也將導(dǎo)致樓市低迷，必然會(huì)影響到地板行業(yè)的發(fā)展。地板行業(yè)作為一個(gè)成熟的行業(yè)，需要在這種大政策環(huán)境下，把握住時(shí)機(jī)，逆勢而上，迎接挑戰(zhàn)。

地板行業(yè)已經(jīng)不僅僅是品牌之間的競爭，是多元化全面的競爭。地板行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代快，新產(chǎn)品輩出，研發(fā)層出不窮。在緊跟市場潮流下，也需要地板行業(yè)加強(qiáng)服務(wù)意識。

“亂世出英雄”，地板行業(yè)需要在房價(jià)調(diào)控，樓市低迷的“空窗期”下，積極面對挑戰(zhàn)，改進(jìn)營銷模式，研發(fā)新產(chǎn)品，提升服務(wù)質(zhì)量，將寒風(fēng)蕭瑟的冬天變成碩果累累的秋天。

（4）政策扶持電商地板企業(yè)或可抓住機(jī)遇

在國家政策方面，也給予電子商務(wù)很大的支持。國家發(fā)展改革委2013年5月28日表示，13個(gè)部門將出臺(tái)系列政策措施，從可信交易、移動(dòng)支付、網(wǎng)絡(luò)電子發(fā)票、商貿(mào)流通和物流配送共5個(gè)方面支持電子商務(wù)發(fā)展。

社交媒體也是很重要的手段之一。很多人認(rèn)為安利的經(jīng)營方式，是傳統(tǒng)的線下社會(huì)化銷售方式，目前社會(huì)化媒體非常流行，所以安利希望通過借助社交媒體的力量，讓營銷伙伴有更多便利，更加自由、靈活地與身邊人進(jìn)行溝通和交流。地板企業(yè)或可仿造安利這一點(diǎn)而進(jìn)行。

在數(shù)據(jù)方面，進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代，眾多地板企業(yè)在思考——怎樣把所有的信息整合到系統(tǒng)當(dāng)中，基于安利收集到的信息，做出相應(yīng)決策，從而幫助營銷伙伴去更好地服務(wù)顧客。

（3）把握時(shí)機(jī)逆勢而上

房產(chǎn)稅的開征，必然會(huì)打第三章2014年中國地板市場簡要分析

第一節(jié)中國地板消費(fèi)需求概況

1．地理細(xì)分

南方地區(qū)潮濕，北方地區(qū)寒冷干燥，銷往南方的地板基材平衡含水率要求較高，顧客對產(chǎn)品的防潮性要求較高；省會(huì)城市的消費(fèi)者更重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，而周邊的地市州等中小城市的消費(fèi)者一般更注重價(jià)格。

2．人口細(xì)分（1）年齡。選擇高檔地板作為裝修地面鋪設(shè)材料的消費(fèi)者據(jù)其年齡層以中年人較多，其中30-55歲的人群占到60％以上?？梢姼邫n地板在中年消費(fèi)者心目中已有一定地位，中年消費(fèi)者基本愿意接受高檔地板成為實(shí)木地板的主要消費(fèi)群體。（2）職業(yè)。高檔板消費(fèi)者職業(yè)分布廣泛：經(jīng)商人員占40%，公務(wù)員11%，教師占8%、工人占6%，技術(shù)人員占18%、其它占17%，經(jīng)商人員以及技術(shù)人員占顧客總數(shù)的50%以上。（3）收入。按消費(fèi)者收入與需求特性，大體可以劃分為如下四個(gè)層次的消費(fèi)群體：一是溫飽型，二類是小康型，三是富裕型，四類是富豪型，第三和第四種類型人群強(qiáng)調(diào)住房內(nèi)外的舒適性和豪華，特別是對附屬設(shè)施有較強(qiáng)的要求，對地板要求豪華美觀，追求檔次較高

3．心理行為細(xì)分據(jù)調(diào)查同一城市，同一年齡段，同一收入層，人們在購買地板時(shí)，卻有的喜愛色澤厚重；有的喜歡淡雅大方；有的追求時(shí)尚，色彩多樣等等。所有這些心理因素，都可作為市場細(xì)分的重要依據(jù)，地板企業(yè)可通過產(chǎn)品、商標(biāo)、包裝、廣告、宣傳等營銷變量的組合，滿足顧客心理需要。

第三章2014年中國地板市場簡要分析

第一節(jié)中國第二節(jié)2014年中國地板市場價(jià)格分析近年來，隨著木地板原料的不斷上漲，各類木地板價(jià)格穩(wěn)中有升，以實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板為代表的木地板價(jià)格表上漲幅度高達(dá)20%以上，而處于市場中低端的強(qiáng)化木地板價(jià)格和復(fù)合木地板價(jià)格在市場競爭和原料價(jià)格上漲的雙向打壓下基本持平，部分木地板價(jià)格略有上漲。首先，在實(shí)木地板價(jià)格表中，導(dǎo)致木地板價(jià)格上漲的主要因素是木材資源的緊缺和木地板坯板價(jià)格的持續(xù)上揚(yáng)，柚木、花梨等東南亞木材的實(shí)木地板價(jià)格平均上漲80元/平方以上，而圓盤豆、番龍眼等大眾型實(shí)木地板價(jià)格上漲40元以上。其中以大自然地板、貝亞克木地板為代表的實(shí)木地板十大品牌價(jià)格上漲幅度則高達(dá)60元以上。其次，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，強(qiáng)化木地板價(jià)格同樣成為木地板價(jià)格上漲的主要?jiǎng)恿?，目前市場主流?MM和12MM強(qiáng)化木地板價(jià)格在2013年短暫持平后，6月份市場均價(jià)再次上漲，現(xiàn)比往年同期分別上漲5%以上，而以圣象地板、貝亞克地板為代理的強(qiáng)化木地板十大品牌地板價(jià)格上漲幅度更高一些，達(dá)到10%以上;成為復(fù)合木地板價(jià)格表中上漲最快的兩個(gè)強(qiáng)化木地板品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)人士預(yù)計(jì)，2013年九月份后，以多層實(shí)木地板為代表的復(fù)合木地板價(jià)格還將會(huì)有一次小幅上漲，但總體木地板價(jià)格依然保持穩(wěn)中有升的形勢。第二節(jié)2014年中國地板市場價(jià)格分析近年來，隨著木地板原第四章中國地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

第一節(jié)地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述在地板行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈開始走向集成化，且有許多企業(yè)延伸至家居產(chǎn)業(yè)鏈，開創(chuàng)新的商業(yè)模式。硝煙彌漫，利潤日薄的地板市場，為了圈到更多的資金，開始向木門、衣柜、櫥柜等新興領(lǐng)域延伸，使得這些領(lǐng)域成為地板企業(yè)短兵相接的新戰(zhàn)場。在地板行業(yè)，地板產(chǎn)品豐富了其產(chǎn)業(yè)層次，從實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板到強(qiáng)化地板、竹地板，甚至是新型的軟木地板與生態(tài)地板層出不窮。產(chǎn)品的多樣化只是其體現(xiàn)的一個(gè)形勢，在區(qū)域分布上，產(chǎn)業(yè)層次更加明顯。地板產(chǎn)業(yè)集群多集中在珠三角和沿海地區(qū)，特別是地板之鄉(xiāng)——南潯。近二十年的快速發(fā)展，南潯從當(dāng)時(shí)僅有一百余家的小產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展到了現(xiàn)如今擁有各類木地板年產(chǎn)量6000萬平方米，年產(chǎn)值超百億元的規(guī)?；镜匕瀹a(chǎn)業(yè)集群。第四章中國地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

第二節(jié)地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈簡要分析

我國是一個(gè)國土遼闊、人口眾多的國家，各地發(fā)展水平和資源分布差異很大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異導(dǎo)致各地的資源結(jié)構(gòu)和比較優(yōu)勢都有很大的不同，導(dǎo)致地板產(chǎn)業(yè)集群分布非常普遍，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域尤為集中。需求度程度不同，就會(huì)引起產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。面對日益升級的消費(fèi)者需求，和日益飽和的市場需求，地板企業(yè)應(yīng)該同時(shí)提升產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)水平和企業(yè)自主創(chuàng)新能力，著力破解資金、土地等要素制約，落實(shí)好在自主創(chuàng)新、項(xiàng)目投資、品牌建設(shè)、兼并重組、做大做強(qiáng)等方面的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，使地板產(chǎn)業(yè)鏈得到更深層次的提升。

地板產(chǎn)業(yè)鏈——產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)程度的表達(dá)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，鏈條越緊密，資源的配置效率也越高。在現(xiàn)代社會(huì)，木地板行業(yè)已經(jīng)顯現(xiàn)“橫向一體化”的趨勢，從以前一個(gè)企業(yè)從上至下的聯(lián)系，改為現(xiàn)在合作的對等模式。地板企業(yè)出于對資源的占有要求和直接控制生產(chǎn)過程的需求，傳統(tǒng)上對為其提供原材料、半成品或零部件的其他企業(yè)采取自建、控股或兼并的“縱向一體化”管理模式。但是在科技迅速發(fā)展、市場競爭日益激烈、顧客需求不斷變化的市場環(huán)境中，這種管理模式暴露出自身的缺陷：比如增加地板企業(yè)的投資負(fù)擔(dān);完全承擔(dān)市場環(huán)境變化帶來的投資風(fēng)險(xiǎn);從事不擅長的業(yè)務(wù)活動(dòng)等。

第二節(jié)地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈簡要分析

我國是一個(gè)國土遼闊、人口眾

在地板企業(yè)開始轉(zhuǎn)向“橫向一體化”以來，企業(yè)的主要精力開始放在提高核心競爭力上，而將其他非核心的業(yè)務(wù)外包給合作企業(yè)完成，利用企業(yè)外部資源快速響應(yīng)市場需要。橫向一體化形成了一條從供應(yīng)商到制造商，再到分銷商和零售商的貫穿所有企業(yè)的地板產(chǎn)業(yè)鏈。這種產(chǎn)業(yè)鏈分工合作明確，共同的方向與利益也把各環(huán)節(jié)企業(yè)緊緊聯(lián)系在一起，能夠最大化程度提高效率。

地板產(chǎn)業(yè)鏈——資源加工深度的表達(dá)

產(chǎn)業(yè)鏈越長，表明加工可以達(dá)到的深度越深。一個(gè)地板產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要經(jīng)過從選材、設(shè)計(jì)、加工、包裝、售賣等一系列環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中，最后還要延伸至售后等服務(wù)。而在這些環(huán)節(jié)中，又有許多深層次的節(jié)點(diǎn)。

尤其在地板類別中的實(shí)木地板，因其是資源型產(chǎn)品，對于地方木材加工貿(mào)易企業(yè)而言，通過深加工，有效利用日益緊缺木材資源已成為必然的發(fā)展途徑之一。

地板產(chǎn)業(yè)鏈——滿足需求程度的表達(dá)

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)加谧匀毁Y源、止于消費(fèi)市場，但起點(diǎn)和終點(diǎn)并非固定不變。現(xiàn)在，中國地板行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，地板市場不斷萎縮，地板產(chǎn)品的利潤率也大幅縮水，地板行業(yè)已經(jīng)告別昔日的高利潤時(shí)期，捍衛(wèi)地板行業(yè)的共同利益，推動(dòng)地板行業(yè)走上更加健康的發(fā)展軌道已成為中國地板企業(yè)的共同使命。

在地板企業(yè)開始轉(zhuǎn)向“橫向一體化”以來第五章國內(nèi)地板生產(chǎn)廠商競爭力分析

第一節(jié)企業(yè)一:廣東宜華木業(yè)股份有限公司

一、企業(yè)發(fā)展基本情況1、廣東省宜華木業(yè)股份有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售實(shí)木家具、實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板等木制品的大型股份制企業(yè)。公司注冊資本6.69億多元，總資產(chǎn)29億元，公司市值已超過120億元。2007年3月經(jīng)國家證券委批準(zhǔn)，宜華木業(yè)（600978）股票定向增發(fā)1億股，再融資12.1億元人民幣，用于建設(shè)宜華木業(yè)城二期項(xiàng)目。2、廣東省宜華木業(yè)股份有限公司公司主要產(chǎn)品絕大部分出口，并以公司在海外注冊的自有品牌出口和銷售，在美國各州的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)1000個(gè)，除美國市場外，還暢銷于澳洲和歐洲等國家。在國內(nèi)市場，公司采取特許經(jīng)營和區(qū)域總經(jīng)銷的模式，在國內(nèi)50多個(gè)大中城市建立了“宜華”木地板專賣店300余家。自2006年8月份公司宣布開辟國內(nèi)家具市場后，已在國內(nèi)各大中城市設(shè)立國內(nèi)家具專賣市場近百家，還在多個(gè)城市設(shè)立宜華家居體驗(yàn)館，把公司在國外的營銷理念帶回國內(nèi)，推行“五位一體”一站式銷售新模式。第五章國內(nèi)地板生產(chǎn)廠商競爭力分析

第一節(jié)3、宜華木業(yè)公司在大埔縣種植10萬畝速生豐產(chǎn)林，并加入了國際木地板協(xié)會(huì)和

世界木材組織，先后在南美洲蘇里南，東南亞緬甸、老撾、印尼和非洲國家建立6個(gè)原材料供應(yīng)基地，保障了工廠生產(chǎn)所需原材料的正常供給。

2008年，廣東省宜華木業(yè)股份有限公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入180,029.09萬元，比2007年同期減少20,201.08萬元，同比下降10.09％，下降原因主要系由于受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響美國消費(fèi)能力下降而客戶減少訂單使所致；主營業(yè)務(wù)利潤48,619.84萬元，比2007年同期減少了5,895.92萬元，同比下降10.08%；實(shí)現(xiàn)凈利潤18,470.45萬元，比2007年同期減少了9,982.18萬元，同比下降了35.08％。營業(yè)利潤及歸屬于母公司所有者的凈利潤減少原因主要系人民幣持續(xù)升值、國家對內(nèi)外資兩稅合并調(diào)整以及下半年受全球金融危機(jī)影響導(dǎo)致公司出口收入降低所致。其中，2008年出口額25,835萬美元，比2007年增加了103萬美元，同比增加了0.4%，因匯率的變化，增長不顯；單件產(chǎn)品售價(jià)明顯提高。3、宜華木業(yè)公司在大埔縣種植10萬畝速生豐產(chǎn)林，并加入了國二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析

2014年1-12月宜華木業(yè)主營業(yè)務(wù)分行業(yè)、分產(chǎn)品情況分行業(yè)或分產(chǎn)品營業(yè)收入營業(yè)成本營業(yè)利潤率（%）營業(yè)收入比上年增減（％）營業(yè)成本比上年增減（％）營業(yè)利潤率比上年增減（%）分行業(yè)木制品生產(chǎn)與銷售1,7億97,624,320.981,3億14,092,568.5226.90-10.21-9.82減少0.32個(gè)百分點(diǎn)分產(chǎn)品家具1,5億95,089,839.831,1億52,717,823.0827.73-12.63-12.37減少0.22個(gè)百分點(diǎn)地板2億01,718,313.351億60,913,217.2820.2314.8713.85增加0.72個(gè)百分點(diǎn)二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析

2014年1-12月宜華木業(yè)主三、企業(yè)2014年經(jīng)營狀況分析2014年9月末，廣東省宜華木業(yè)股份有限公司擁有總資產(chǎn)4,2億00,161,860.13元，比2013年增長9.97%；歸屬于上市公司股東的每股凈資產(chǎn)2.80元，比2013年增長8.11%；2014年1-9月，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤2億14,230,268.28元，其中第三季度為6千萬1,307,549.13元，同比增加26.60%；基本每股收益0.21元，其中第三季度為0.06元，同比增加26.60%；凈資產(chǎn)收益率為7.63%，其中第三季度為2.18%，同比增加16.80個(gè)百分點(diǎn)。三、企業(yè)2014年經(jīng)營狀況分析2014年9月末，廣東省宜四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析（1）品牌優(yōu)勢公司致力打造中國木業(yè)第一國際品牌，先后獲得“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”“出口名牌”“出口免檢”等榮譽(yù)，是同行業(yè)中唯一一家同時(shí)擁有五種殊榮的企業(yè)?！皣耶a(chǎn)品出口免驗(yàn)”資格是中國出口商品質(zhì)量的綠色通行證，是中國外貿(mào)出口產(chǎn)品的最高榮譽(yù)。宜華木業(yè)獲此殊榮將進(jìn)一步提升宜華品牌在國內(nèi)外市場的形象，也必將進(jìn)一步提升宜華產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭力和市場占有率，是企業(yè)快速發(fā)展的重要保障。同時(shí)也提高了通關(guān)效率，將大大地節(jié)約通關(guān)時(shí)間和成本。公司是國內(nèi)為數(shù)極少的一家使用自有品牌出口的木制品制造企業(yè)，與其他出口企業(yè)不同，國內(nèi)家具出口普遍采用OEM貼牌方式。公司是唯一在海外市場使用自有品牌的大陸本土家具企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量得到了國際市場上客戶的認(rèn)可。公司在不控制下游經(jīng)銷商的情況下獲得自有品牌，其難度含金量高于其它家具制造企業(yè)。自有品牌的確立使公司在與國內(nèi)企業(yè)的出口競爭中具有明顯的優(yōu)勢，極大地增強(qiáng)了海外經(jīng)銷商對公司的依存度，有利于公司市場地位的鞏固和擴(kuò)大。四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析（1）品牌優(yōu)勢（

2）穩(wěn)定的原材料供應(yīng)渠道公司生產(chǎn)所需的主要原材料是原木、鋸材、地板坯料等，其中原木主要從東南亞、俄羅斯以及國內(nèi)的東北、西南地區(qū)采購；鋸材主要從國內(nèi)的廣州、深圳、上海、福建、中原等地區(qū)采購，地板坯料主要從東南亞、歐洲、南美、非洲等國外地區(qū)采購。家具制造業(yè)是典型的資源型產(chǎn)業(yè)，主要原材料約占產(chǎn)品生產(chǎn)成本的75%左右，充足的和低成本的木材原料供應(yīng)是企業(yè)賴以生存的根本。此外，公司在大埔縣建立了10萬畝速生豐產(chǎn)林生產(chǎn)基地，在海外也擁有穩(wěn)定的原材料供應(yīng)渠道（3）開拓國外市場的領(lǐng)跑者公司生產(chǎn)的實(shí)木家具主要出口。產(chǎn)品出口地主要是美國、歐盟、日本、澳洲等發(fā)達(dá)國家，其中美國和澳洲是主要出口市場。公司是中國家具行業(yè)中唯一一家在國外市場采用自有品牌銷售的企業(yè)，在美國擁有“ELEGANCE”和“宜華圖形+YINHUA”兩個(gè)注冊商標(biāo)。這有利于提高公司產(chǎn)品在國外市場的認(rèn)知度，增加產(chǎn)品附加值，并為未來向零售終端的擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。公司已成為國內(nèi)家具行業(yè)中開拓國外市場的領(lǐng)跑者，產(chǎn)品在國外市場供不應(yīng)求。（2）穩(wěn)定的原材料供應(yīng)渠道公司生產(chǎn)所需的主要原材料是原木、（4）全行業(yè)領(lǐng)先的管理水平和費(fèi)用控制能力公司是業(yè)內(nèi)唯一同時(shí)擁有ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14000環(huán)保體系雙認(rèn)證的企業(yè)。公司成功實(shí)施了MRPII系統(tǒng)，能有效的提高經(jīng)營效率和控制各項(xiàng)費(fèi)用。公司的期間費(fèi)用占主營收入的比例大大低于同行業(yè)上市公司，而且歷年的期間費(fèi)用率呈下降趨勢，顯示出卓越的費(fèi)用控制能力。與同行業(yè)上市公司相比較，公司的營業(yè)利潤率和凈資產(chǎn)收益率領(lǐng)先于其他上市公司。（5）地理位置優(yōu)勢公司所處的地理位置優(yōu)越，海陸空交通運(yùn)輸便利。公司離汕頭港18公里，離廣汕高速公路入口10公里，離汕頭外砂機(jī)場10公里，便利的交通大大降低了公司原材料采購和產(chǎn)品出口運(yùn)輸成本，提高了公司的競爭力。（6）未來兩年宜華木業(yè)產(chǎn)能大幅提升公司是廣東地區(qū)的外貿(mào)型家具生產(chǎn)企業(yè)。公司的收入約90%來自于家具、10%來自于地板。公司所有產(chǎn)品幾乎全部出口。其中70%出口北美、歐洲和澳洲合計(jì)20%。公司目前持有2010年的訂單約5億美金。其中大部分將在當(dāng)年完成。公司IPO項(xiàng)目投產(chǎn)后產(chǎn)能20億元，相當(dāng)于產(chǎn)能翻倍。公司中長期的目標(biāo)是把收入結(jié)構(gòu)調(diào)整為30%地板，70%家具。公司目前試生產(chǎn)的有2個(gè)工廠，梅州生產(chǎn)線和濠州生產(chǎn)線。12月份可以發(fā)揮一些效益。磨合期要3個(gè)月。（4）全行業(yè)領(lǐng)先的管理水平和費(fèi)用控制能力公司是業(yè)內(nèi)唯一同時(shí)擁預(yù)計(jì)2010年下半年會(huì)大規(guī)模釋放。公司的南沙生產(chǎn)線還在調(diào)試中。預(yù)計(jì)2011年相對于09年產(chǎn)能增長在70%以上。公司的自有林木目前可以滿足10%的需求，50%的需求靠進(jìn)口。進(jìn)口最大的一塊來自于俄羅斯占60%，其他是南美、東南亞、北朝鮮。江西林地的供應(yīng)還在操作中，大埔林地已經(jīng)砍伐3年了，主要是速生林桉樹。2010年下半年遂川林地將啟動(dòng)，東北伊春林地進(jìn)展最慢，要到2011年以后。如果公司能成功收購東北林地，則公司的自有林地能滿足需求的40%。由于木材成本占總成本的60%，隨著自有林地的增加，公司的毛利率將進(jìn)一步提升。

預(yù)計(jì)2010年下半年會(huì)大規(guī)模釋放。公司的南沙生產(chǎn)線還在調(diào)試第二節(jié)企業(yè)二：安信偉光（上海）木材有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展基本情況安信偉光是在合并收購中國歷史悠久的五個(gè)地板企業(yè)和一個(gè)強(qiáng)化地板品牌——上海安信地板有限公司、上海安信企業(yè)發(fā)展有限公司、上海愛威思特木業(yè)有限公司、上海安信地板銷售服務(wù)有限公司、上海奧翔硬木地板有限公司和寶鋼旗下“寶優(yōu)特”強(qiáng)化地板品牌的基礎(chǔ)上成立的木地板生產(chǎn)和銷售企業(yè)。安信偉光的主營業(yè)務(wù)包括：生產(chǎn)和銷售實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板、藝術(shù)地板、拼雕地板等木地板產(chǎn)品，品行銷全球；木材采購和貿(mào)易，向巴西、俄羅斯、東南亞和非洲采購優(yōu)質(zhì)木材，并向國內(nèi)大約150多家工廠供應(yīng)板材、基材、建筑用材、家具材和木皮等原料。融資海外，資金雄厚。安信偉光2006年至今共向海外融資5107萬美金，旗下管理資金超過400多億美元。獲得國際資本的巨額投資。安信偉光旗下?lián)碛小鞍残拧?、“偉光”、“寶?yōu)特”（收購自寶鋼集團(tuán)）、“喜爾居”等品牌，可以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。安信偉光在上海、北京、天津、青島、沈陽、南京、杭州、深圳、成都等主要中心城市設(shè)有分公司，總數(shù)超過600個(gè)的品牌專賣店和超市專柜遍布全國各地。第二節(jié)企業(yè)二：安信偉光（上海）木材有限公司

公司擁有上海青浦和江蘇蘇州兩個(gè)大型木材生產(chǎn)加工基地，生產(chǎn)設(shè)施占地超過700畝，海內(nèi)外員工總計(jì)逾1800人，各種地板年生產(chǎn)能力可達(dá)800萬平方米，板材年加工能力達(dá)200萬平方米。上?；匾M(jìn)并整合國外先進(jìn)生產(chǎn)加工設(shè)備，建成20余條國際化自動(dòng)生產(chǎn)流水線，并依托雄厚的技術(shù)實(shí)力進(jìn)行新產(chǎn)品新技術(shù)的開發(fā)，采用多項(xiàng)世界領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝和技術(shù)。全安信偉光每年從南美、俄羅斯、東南亞和非洲大規(guī)模進(jìn)口優(yōu)質(zhì)木材，采購區(qū)域遍布全球。安信偉光已和全球200多個(gè)木材供應(yīng)商建立了緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，每年從巴西進(jìn)口大量地板用板材并享有優(yōu)先采購權(quán)，進(jìn)口量占其出口大中華區(qū)的50％以上。公司控股股東投資的巴西兩家大型木材公司擁有巴西亞馬遜大片原始森林。

公司擁有上海青浦和江蘇蘇州兩個(gè)大型木材生產(chǎn)加工基地，生產(chǎn)設(shè)施（2）安信地板領(lǐng)先資源優(yōu)勢安信最為人稱道的是它獨(dú)一無二的原料優(yōu)勢，它憑借著自身強(qiáng)大的實(shí)力，構(gòu)筑了規(guī)模龐大而效率卓越的原材料全球采購網(wǎng)絡(luò)，采購區(qū)域遍布南美洲、俄羅斯、非洲、東南亞、北美洲等20多個(gè)國家和地區(qū)，與全球300多家供應(yīng)商建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，僅在巴西就有120多家供應(yīng)商，進(jìn)口超過30個(gè)品種的地板原料，每年進(jìn)口木材總量達(dá)96000立方米，每月采購量超過400個(gè)集裝箱，是國內(nèi)最大的地板材料進(jìn)口商之一?，F(xiàn)在，安信每年從巴西進(jìn)口的地板用板材就占巴西出口大中華區(qū)的50％以上，每月平均從俄羅斯采購1000萬元的木材。安信正全力開拓緬甸柚木和非洲木材的采購渠道，并已初步建立采購網(wǎng)絡(luò)。傲攬森林資源，自然可以撬動(dòng)實(shí)木地板全新底線無可置疑的全球木材資源優(yōu)勢，自然可以轉(zhuǎn)化為掌控市場的價(jià)格優(yōu)勢。面臨年度攻關(guān)，安信地板在全國范圍內(nèi)緊急調(diào)撥5萬平方米優(yōu)質(zhì)實(shí)木地板，空降富森·美家居，以產(chǎn)品專供的形式，掀起一場實(shí)木地板價(jià)格的攻堅(jiān)戰(zhàn)。（2）安信地板領(lǐng)先資源優(yōu)勢安信最為人稱道的是它獨(dú)一無二的原料（3）安信地板獲外資青睞2007年10月24日，國際知名私募投資機(jī)構(gòu)羅素投資集團(tuán)（RussellInvestments）旗下磐石基金（PantheonVentures）攜手美國凱雷投資集團(tuán)斥資1500萬美元入股中國地板行業(yè)龍頭企業(yè)——安信地板，成為繼美國凱雷投資集團(tuán)（CarlyleGroup）、StrongMedia之后安信地板引入的又一戰(zhàn)略投資者。2006年5月11日，全球最大的私募投資機(jī)構(gòu)美國凱雷投資集團(tuán)基于對安信地板的行業(yè)地位、資源優(yōu)勢、市場份額、競爭實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Φ娜嫔钊氲目疾炫c調(diào)研，斥資2750萬美金入股安信地板，從而使安信地板成為中國第一個(gè)獲得國際戰(zhàn)略投資的本土地板品牌。2007年9月，由原聚眾傳媒創(chuàng)始人、分眾傳媒聯(lián)席董事長虞峰在海外創(chuàng)立的StrongMedia也投資857萬美元入股安信。僅僅過去一個(gè)多月，安信地板又獲得了磐石基金1250萬美元的投資，同時(shí)凱雷投資集團(tuán)亦同步增加投資250萬美元，安信地板公司對國際資本市場的吸引力由此可見一斑。（3）安信地板獲外資青睞2007年10月24日，國際知安信地板此舉意在提升公司在國際資本市場的認(rèn)知度，同時(shí)，將獲得的該項(xiàng)投資繼續(xù)在中國地板市場攻城掠地，提高市場份額，進(jìn)一步確立其在地板行業(yè)中的龍頭地位。四、安信地板大膽試水體驗(yàn)營銷2009年10月25日，安信地板斥200余萬巨資，在云南昆明建設(shè)的1200余平米的業(yè)內(nèi)超大豪華地板體驗(yàn)館盛裝開業(yè)。安信地板已進(jìn)入云南市場10年，開業(yè)當(dāng)天，舉行了盛大的開業(yè)慶典和感恩回饋活動(dòng)，安信地板十大系列，幾十款新品同步上市，并有眾多優(yōu)惠促銷措施，總裁簽售、定金雙倍升值、免費(fèi)游上海看世博、世博門票與吉祥物贈(zèng)送、成本價(jià)限量搶購等一系列活動(dòng)，吸引了春城眾多市民的關(guān)注的目光。昆明體驗(yàn)館，是2009年安信地板在全國范圍內(nèi)開設(shè)的第5家精品體驗(yàn)店，是安信地板地板實(shí)施“零距離體驗(yàn)服務(wù)”戰(zhàn)略的又一重大舉措。體驗(yàn)與服務(wù)，一個(gè)都不能少以綠色的產(chǎn)品、體驗(yàn)式購買、五心服務(wù)、完善的售后”為廣大消費(fèi)者提供全新的產(chǎn)品體驗(yàn)空間，展現(xiàn)安信地板以強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力為顧客誠摯服務(wù)的情懷。安信地板憑借強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢、企業(yè)實(shí)力，不斷革新產(chǎn)品的同時(shí)，積極加大對客戶的服務(wù)建設(shè)。安信地板此舉意在提升公司在國際資本市場的認(rèn)知度，同時(shí)，將獲得其精品體驗(yàn)館，集居家體驗(yàn)、品牌文化、形象展示等新功能于一體，讓消費(fèi)者置身于安信地板品牌全力營造的居家情境之中。安信在各地所開設(shè)的體驗(yàn)館，單店面積一般在1500平方米左右，建有10多個(gè)按照不同面積、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品類別的體驗(yàn)間。經(jīng)營商品基本囊括安信地板所有品類。如實(shí)木、多層實(shí)木、強(qiáng)化、New+、TT耐踏，鋼化實(shí)木等全系列。提供“高附加價(jià)值體驗(yàn)”和“個(gè)性化服務(wù)”是“安信地板體驗(yàn)店”的最大特色。在店內(nèi)，專門設(shè)立材料規(guī)劃區(qū)和品鑒區(qū)，客戶可以親身感受鋪裝后的家裝風(fēng)格效果?！澳闷饠?shù)碼相機(jī)，隨手抓拍身邊場景，與同行之人評頭論足”，在這種輕松、隨性的氛圍中完整對產(chǎn)品直觀感受的獲取。導(dǎo)購顧問還會(huì)給予顧客專業(yè)的產(chǎn)品介紹，提供各產(chǎn)品功能、參數(shù)等相關(guān)信息，客戶在此可以充分地根據(jù)自己的使用感受和需求做出購買決定。在“服務(wù)”方面，“安信地板體驗(yàn)店”更有許多獨(dú)到之處。它設(shè)有產(chǎn)品、保養(yǎng)維護(hù)咨詢等服務(wù)，同時(shí)還不定期舉行設(shè)計(jì)師聯(lián)誼、老客戶用后感受、消費(fèi)者品鑒等活動(dòng)，加強(qiáng)設(shè)計(jì)師與客戶、客戶與客戶、企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)溝通，為客戶提供了學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。安信地板體驗(yàn)店還實(shí)行接待、簽單、客戶預(yù)約、運(yùn)送、安裝等售前、售中、售后的一站式服務(wù)，體驗(yàn)店在各地甫一亮相，就受到廣大客戶的青睞。讓客戶親自看到產(chǎn)品，并對此加以體驗(yàn)，還能判斷出使用這種產(chǎn)品所能達(dá)到的裝修效果，這是安信地板營銷服務(wù)方式的一次轉(zhuǎn)變。其精品體驗(yàn)館，集居家體驗(yàn)、品牌文化、形象展示等新功能于一體，

架起客戶與安信地板溝通的橋梁2009年10月份安信地板在云南昆明體驗(yàn)店盛大開業(yè)的同時(shí)，沈陽等地的體驗(yàn)店開業(yè)工作在緊張籌備之中。該店是為了滿足用戶的多層次需求而設(shè)計(jì)的，最大化凸顯體驗(yàn)和互動(dòng)的功能，將體驗(yàn)館打造成安信地板的形象店，成為真正與用戶進(jìn)行溝通與信息交流的平臺(tái)。顧客在此能全方位了解到最前沿的產(chǎn)品。同時(shí)，體驗(yàn)館也提供了安信地板企業(yè)和消費(fèi)者直接接觸的平臺(tái)，成為安信地板了解用戶需求、獲取用戶對產(chǎn)品和服務(wù)評價(jià)的窗口。特別針對體驗(yàn)館的各類市場促銷活動(dòng)和用戶活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)也將在今后陸續(xù)推出，使消費(fèi)者得到更多的購物實(shí)惠。安信地板非常重視與廣大消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)?！鞍残诺匕寰敷w驗(yàn)館”在各地的紛紛設(shè)立，將安信地板的全線產(chǎn)品、全方位的居家解決方案呈現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前，不僅為廣大消費(fèi)者與安信地板之間架起一座溝通的橋梁，也是公司了解消費(fèi)者需求的重要窗口。安信在為顧客服務(wù)方面不斷推陳出新，投入巨資進(jìn)行研發(fā)，例如為了生產(chǎn)適宜于地暖地區(qū)的地板，安信斥巨資引進(jìn)芬蘭技術(shù)，生產(chǎn)出了鋼化地暖實(shí)木地板，攻克了實(shí)木地板不易傳導(dǎo)地?zé)岬募夹g(shù)瓶頸。另外，在環(huán)保方面，安信不斷進(jìn)行技術(shù)個(gè)性，使用能印在人民幣中的膠水，使得環(huán)保性能大大增加。如此等等，不一而足。另外，由于消費(fèi)者對品牌的日常關(guān)注度較低，在購買時(shí)存在很多知識盲區(qū)，而且新產(chǎn)品層出不窮，消費(fèi)者在選購時(shí)都傾向于先體驗(yàn)最新功能，提前感受效果，這已成為市場的消費(fèi)的發(fā)展趨勢。

架起客戶與安信地板溝通的橋梁安信地板相繼中標(biāo)世博亞運(yùn)等工程安信地板2009年先后中標(biāo)中海集團(tuán)、萬科集團(tuán)大型地板鋪裝工程，并與其分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。而在此之前，安信地板已與綠地集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)、復(fù)地集團(tuán)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、上海城投、仁恒地產(chǎn)等中國房產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。15年來，安信地板以其精良的產(chǎn)品品質(zhì)、過硬的技術(shù)實(shí)力、配套的服務(wù)體系贏得了無數(shù)榮譽(yù)。2010年亞運(yùn)會(huì)是繼北京奧運(yùn)會(huì)之后，在中國舉辦的又一場國際性綜合體育盛會(huì)。安信地板能參與到此次盛會(huì)，充分證明了社會(huì)各界對安信地板品質(zhì)和服務(wù)的肯定。安信地板相繼中標(biāo)世博亞運(yùn)等工程安信地板2009年先后中標(biāo)第六章2015-2020年中國地板行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析

第一節(jié)2015-2020年中國地板行業(yè)發(fā)展前景分析中國木地板暗藏著巨大的市場潛力。中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展持續(xù)升溫，未來國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展對地板的需求拉動(dòng)強(qiáng)勁。2006～2020年間，中國城鎮(zhèn)新建住宅竣工面積將約達(dá)120億平方米，年均近8億平方米，按可進(jìn)行地面裝飾的面積占80%、預(yù)測近幾年木地板在該領(lǐng)域平均市場占有率為25%計(jì)算，假定“十一五”期間平均新建住宅面積等于今后15年平均值，2006～2010年城鎮(zhèn)新建住宅對木地板的年平均需求量約為1.58億平方米，這將釋放木地板市場需求的巨大潛力。同時(shí)，國外消費(fèi)者同樣也普遍看好國產(chǎn)木地板。中國的木地板企業(yè)在產(chǎn)品自主研發(fā)、品質(zhì)監(jiān)控、企業(yè)文化和品牌戰(zhàn)略等方面，還需要投入更大的精力，要實(shí)現(xiàn)從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，只有通過自主研發(fā)、形成自己的強(qiáng)勢品牌，才能在激烈的市場競爭中占得一席之地”。全球金融危機(jī)對中國木地板產(chǎn)業(yè)有沖擊但不至于成災(zāi)，只是人們?nèi)狈κ袌龅男判?。市場?jīng)濟(jì)的運(yùn)行軌道總是在波峰和波谷中循環(huán)前進(jìn)，地板業(yè)不景氣不會(huì)長期存在，國內(nèi)擁有強(qiáng)大的內(nèi)需市場，中國家具建材市場的需求量還很大。第六章2015-2020年中國地板行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析

按可進(jìn)行地面裝飾的面積占80%、木地板占有率25%計(jì)算，2006～2010年城鎮(zhèn)新建住宅1.58億平米按可進(jìn)行地面裝飾的面積占80%、木地板占有率25%計(jì)算，20要實(shí)現(xiàn)從“中國制造”

“中國創(chuàng)造”自主研發(fā)品質(zhì)監(jiān)控企業(yè)文化生活家品牌戰(zhàn)略要實(shí)現(xiàn)從“中國制造”“中國創(chuàng)造”自主研發(fā)品質(zhì)監(jiān)控企業(yè)文第二節(jié)未來中國地板行業(yè)十大趨勢和四大方向

（1）十大趨勢

一.大品牌實(shí)現(xiàn)原料自主供給大品牌紛紛建設(shè)自己的工業(yè)人工林基地二,原材料供應(yīng)量不會(huì)出現(xiàn)太大的波動(dòng)

林業(yè)政策屬于國家的長期國策，短期不會(huì)調(diào)整但會(huì)受到國際形勢的一定影響

三,宏觀調(diào)控給行業(yè)帶來更大的壓力緊縮銀根,出口政策調(diào)整,對房地產(chǎn)的調(diào)控短期內(nèi)不會(huì)改變,結(jié)果就是將會(huì)給地板企業(yè)帶來更大的壓力;國際貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘升級.第二節(jié)未來中國地板行業(yè)十大趨勢和四大方向

（1）十大趨勢

消費(fèi)群增加

城鎮(zhèn)化趨勢快

經(jīng)濟(jì)良好消費(fèi)能力加快勞動(dòng)競爭力房地產(chǎn)業(yè)增加世界市場

其他四,品牌集中度進(jìn)一步提高2007年,進(jìn)入洗牌年,價(jià)格戰(zhàn)普遍;國家對地板的管理力度加大;媒體和消費(fèi)者對地板商的監(jiān)督力度加大;環(huán)保,售后成為敏感話題;人名幣升值和對“兩高一資”企業(yè)出口退稅的調(diào)低五,地板行業(yè)整體持續(xù)高速增長

六,大品牌堅(jiān)持出口國內(nèi)的產(chǎn)能過剩原料和設(shè)備的進(jìn)口地板行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型，解決了大量的就業(yè)問題七,大企業(yè)加快了與資本的對接地板行業(yè)商業(yè)資本的進(jìn)入八,單一的專賣店銷售模式分化

2008年,眾多的地板企業(yè)將搭上地板連鎖賣場擴(kuò)張的快車,開拓新的直營店,加大網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)的力度,與開發(fā)商合作,接受大的工程項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)多種銷售模式的擴(kuò)張九,仿古地板受到市場追捧仿古地板是大家對復(fù)古潮流的認(rèn)同,它既能調(diào)和古典的凝重,又能在現(xiàn)代中注入文化氣息.

十,實(shí)木復(fù)合地板競爭日趨激烈

2006年,國內(nèi)實(shí)木復(fù)合地板銷量超過實(shí)木

2007年,聯(lián)想牽手四合

2008年,國內(nèi)實(shí)木復(fù)合地板市場將烽煙再起

六,大品牌堅(jiān)持出口

（2）四大方向

一是：向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、科技化方向發(fā)展。

二是：通過科技手段逐步提高木地板的使用功能，提高木地板的尺寸穩(wěn)定性，使木地板更耐磨、阻燃、耐水、抗靜電等。

三是：實(shí)木地板的表面加工會(huì)出現(xiàn)各種形式，如使用高耐磨表面油漆或使用耐磨透明材料進(jìn)行覆面。

四是：復(fù)合木地板（強(qiáng)化木地板和實(shí)木復(fù)合地板的統(tǒng)稱）將成為木地板行業(yè)發(fā)展的趨勢，復(fù)合木地板將來復(fù)合的方式主要有木材與其他材料的復(fù)合，優(yōu)質(zhì)闊葉木與速生材的復(fù)合，優(yōu)質(zhì)硬木的下腳料和小徑木通過加工成規(guī)格料并復(fù)合成地板，速生材通過改性處理加工成地板，優(yōu)質(zhì)地板材與次質(zhì)地板材不僅能有效節(jié)省木材資源，而且具有環(huán)保優(yōu)勢，想念隨著世界環(huán)保潮流的進(jìn)一步發(fā)展，復(fù)合木地板也將得到更快的發(fā)展。

（2）四大方向

一是：向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、科技化方向發(fā)展謝謝聆聽謝謝聆聽演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！地板行業(yè)

淺析報(bào)告B12工程管理1班第Q組組員：1號、11號、27號、33號2015年4月1日地板行業(yè)B12工程管理1班

目錄

第一章地板行業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié)地板行業(yè)相關(guān)概述

第二節(jié)地板行業(yè)經(jīng)營模式分析（以020模式為例）

第二章2014年地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié)2014年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析

第二節(jié)中國地板行業(yè)政策環(huán)境分析

第三章2014年中國地板市場分析

第一節(jié)中國地板消費(fèi)市場簡要分析

第二節(jié)2014年中國地板市場價(jià)格分析

第四章中國地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

第一節(jié)地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述

第二節(jié)地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈簡要分析

目錄

第一章地板行業(yè)相關(guān)概述

第五章國內(nèi)地板生產(chǎn)廠商競爭力分析

第一節(jié)企業(yè)一：廣東宜華木業(yè)股份有限公司

一、宜華發(fā)展基本情況

二、宜華主要產(chǎn)品分析

三、宜華經(jīng)營狀況分析

四、宜華發(fā)展戰(zhàn)略分析

第二節(jié)企業(yè)二：安信偉光（上海）木材有限公司

一、安信發(fā)展基本情況

二、安信地板領(lǐng)先資源優(yōu)勢

三、安信地板獲外資青睞

四、安信地板大膽試水體驗(yàn)營銷

第六章2015-2020年中國地板行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析

第一節(jié)2015-2020年中國地板行業(yè)發(fā)展前景分析

第二節(jié)未來中國地板行業(yè)十大趨勢和四大方向

第五章國內(nèi)地板生產(chǎn)廠商競爭力分析

第一章地板行業(yè)相關(guān)概述第一節(jié)地板行業(yè)相關(guān)概述地板，即房屋地面或樓面的表面層。是建筑材料的一種。由木料或其他材料做成。地板的分類有很多，按結(jié)構(gòu)分類有：實(shí)木地板、強(qiáng)化復(fù)合木地板、實(shí)木復(fù)合地板、竹木地板、軟木地板以及目前最流行的多層實(shí)木復(fù)合地板等；按用途分類有：家用，商業(yè)用，防靜電地板，戶外地板，舞臺(tái)舞蹈專用地板，運(yùn)動(dòng)館場內(nèi)專用地板，田徑專用地板等；按環(huán)保等級分類有：E0級地板，JAS星級標(biāo)準(zhǔn)的F4星地板等等目前，歐美是世界木地板生產(chǎn)和銷售的重要地區(qū)。2007年歐洲木地板消費(fèi)量達(dá)到11200萬平方米，比2006年增長了4.90%。其中德國、西班牙和法國成為歐洲地板市場份額前三甲。而在生產(chǎn)方面，歐洲地板產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員公司也實(shí)現(xiàn)10030萬平方米的生產(chǎn)量，其中瑞典仍然是歐洲最大的地板生產(chǎn)國，其次是波蘭和德國。第一章地板行業(yè)相關(guān)概述第一節(jié)地板行業(yè)相關(guān)概述歐美市場的木地板主要通過兩個(gè)渠道銷售，一是大眾類的家居超市，二是相對高端的專業(yè)家居用品店。因此，歐美市場的地板企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、性能、創(chuàng)新上競爭非常激烈，但是大部分企業(yè)的銷售、渠道建設(shè)及售后服務(wù)都由其他專業(yè)公司負(fù)責(zé)。

目前地面裝飾材料在全世界范圍內(nèi)的市場容量為每年140億平方米，其中木地板所占比例不到20%，而中國只占不到10%。當(dāng)前木地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境良好，未來幾年全球范圍內(nèi)木地板行業(yè)增長空間巨大。

目前，室內(nèi)裝修材料的環(huán)保節(jié)能化已經(jīng)成為全球趨勢。隨著全球森林資源的減少，實(shí)木地板價(jià)格不斷攀升。許多消費(fèi)者開始將目光轉(zhuǎn)向環(huán)保舒適的強(qiáng)化復(fù)合地板和實(shí)木復(fù)合地板。由于強(qiáng)化復(fù)合地板主要利用次小薪材，對林木資源的浪費(fèi)較少，目前在日本及東南亞等國家被普遍采用。未來，高檔強(qiáng)化復(fù)合地板和實(shí)木復(fù)合地板會(huì)成為一種國際化的消費(fèi)趨勢。

我國地板出口形勢日益嚴(yán)峻出口歐美困難重重

歐盟近日正式通過“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令”。該指令計(jì)劃于2013年3月3日開始強(qiáng)制實(shí)施。從歐盟此次發(fā)布的官方解釋來看，這項(xiàng)指令的初衷是希望進(jìn)一步改善林業(yè)經(jīng)營和采伐活動(dòng)，阻止非法采伐的木材進(jìn)入歐盟市場。一直以來，美國和歐盟各國都是中國地板等家居行業(yè)的主要出口國。相關(guān)人士分析，歐盟新規(guī)執(zhí)行后，必然導(dǎo)致企業(yè)增加采購成本，還要承擔(dān)額外的認(rèn)證費(fèi)用，這對中小型地板出口企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生較大影響，甚至可能會(huì)迫使相關(guān)企業(yè)退出歐洲市場。

歐美市場的木地板主要通過兩個(gè)渠道銷售，一是大眾類的家居超市，根據(jù)這項(xiàng)指令的要求，今后出口歐盟的木材生產(chǎn)加工銷售鏈條上的所有廠商，都必須獲得FSC(森林認(rèn)證)的身份證，即必須提交木材來源地、國家及森林、木材體積和重量、原木供應(yīng)商的名稱地址等證明木材來源合法性的基本資料。據(jù)悉，要作為原料的木材100%達(dá)到合法性或者拿到FSC認(rèn)證在操作上有些難度。所以

我國地板企業(yè)想要在歐盟繼續(xù)占領(lǐng)相應(yīng)份額的市場，就必須加大力度把控原材料的來源和品質(zhì)，并且在生產(chǎn)流程上不斷研發(fā)創(chuàng)新，生產(chǎn)出更高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保型地板產(chǎn)品。對此業(yè)內(nèi)專家也有自己的看法和不平，“從長遠(yuǎn)發(fā)展看，提高標(biāo)準(zhǔn)是有利于中國企業(yè)提升實(shí)力、增強(qiáng)國際競爭力的，但如果按照歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，所有的木材都必須提交相應(yīng)的合法資料證明，實(shí)施難度就太大了。中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)秘書長陶以明表示，證明這些木材是否合法的最終鑒定權(quán)在歐盟，這也就是說，中國自己的鑒定歐盟是不認(rèn)可的，那么企業(yè)為了出具讓歐盟認(rèn)可的所有的證明就要花費(fèi)一大筆準(zhǔn)備費(fèi)用、鑒定費(fèi)用等等，這就使企業(yè)的成本一下子大幅上漲。特別是很多中小企業(yè)。

事實(shí)上，在全球范圍內(nèi)作為原料的木材能夠保證100%達(dá)到合法性或者拿到FSC的認(rèn)證本身都是比較有難度的。目前，全世界獲得認(rèn)證的木材大約只有10%，而中國市場上能夠獲得認(rèn)證的木材還不到1%。所以說，依照目前的情況來看，我國地板企業(yè)想要再次打開歐盟那更為廣闊的市場難度是相當(dāng)大的。

根據(jù)這項(xiàng)指令的要求，今后出口歐盟的木材生產(chǎn)加工銷售鏈條上的所內(nèi)銷市場亦不樂觀國內(nèi)地板品牌在外銷時(shí)，價(jià)格往往比國內(nèi)低得多已成為一個(gè)普遍現(xiàn)象。但由于高額的成本和繁復(fù)的中間環(huán)節(jié)，不少做國內(nèi)生意的地板企業(yè)仍然高喊利潤低，甚至“無錢可賺”。“外銷政策、品牌影響力、銷售網(wǎng)絡(luò)、采購運(yùn)輸成本以及營銷手段差異是造成國內(nèi)外產(chǎn)品價(jià)差大的主要原因?！卑残诺匕瀹a(chǎn)品規(guī)劃部的一份報(bào)告顯示，某款強(qiáng)化地板產(chǎn)品的出廠價(jià)是70元/平方米，出口到國外的價(jià)格為出廠價(jià)格減去9%的出口退稅，再加上約9元的運(yùn)輸及進(jìn)出口費(fèi)用，到國外進(jìn)口商倉庫的價(jià)格約等于73元，約合11.68美元。而國內(nèi)價(jià)格則為出廠價(jià)格加上17%的增值稅，再加上運(yùn)費(fèi)及銷售網(wǎng)絡(luò)中30%的利潤，到銷商倉庫的價(jià)格約為106.47元。如此看來，國內(nèi)與國外在經(jīng)銷商層級的價(jià)格相差了31%，再加上國內(nèi)商家營銷推廣的成本，價(jià)格幅度相差50%也是常有的。然而，這其中的差價(jià)幾乎沒有流入企業(yè)手中，而是消耗在看不見的中間環(huán)節(jié)上。盡管國內(nèi)的稅費(fèi)及運(yùn)營成本均高于國外，但是權(quán)衡過日益增長的成本壓力和疲軟的消費(fèi)需求后，不少企業(yè)還是愿意加大國內(nèi)市場的銷售力度。加上歐盟等主要市場不斷設(shè)置貿(mào)易壁壘，各種標(biāo)準(zhǔn)法案的陸續(xù)推出，加上頻繁的針對中國地板企業(yè)發(fā)起反傾銷調(diào)查，使得疲軟的出口市場難度越來越大。內(nèi)銷市場亦不樂觀第二節(jié)地板行業(yè)經(jīng)營模式分析

（地板行業(yè)O2O發(fā)展五大模式你“造”嗎？）（1）線上銷售，線下第三方配送安裝服務(wù)傳統(tǒng)地板企業(yè)做電商，原本可以利用線下的經(jīng)銷商體系來完成線下的地板商品配送安裝等服務(wù)。可是，由于企業(yè)的經(jīng)銷商們普遍把企業(yè)的電商行為看著是對傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的威脅，所以很不情愿配合企業(yè)線上銷售后的線下配送安裝服務(wù)。于是，糾結(jié)中的傳統(tǒng)地板企業(yè)就開始尋找第三方的配送安裝服務(wù)來完成從線上到線下的地板電商O2O道路。這種“線上銷售，線下第三方配送安裝服務(wù)”的O2O模式成功的關(guān)鍵在于減少地板消費(fèi)者對地板商品實(shí)物體驗(yàn)的需求。能夠幫助減少地板實(shí)物體驗(yàn)的途徑的方法有：一是商品品牌化;二是商品材料標(biāo)準(zhǔn)化;三是配送安裝服務(wù)規(guī)范化。第二節(jié)地板行業(yè)經(jīng)營模式分析

（地板行業(yè)（2）線上召集，線下體驗(yàn)和購買

說到這種模式，就不能不提該模式的開創(chuàng)者齊家網(wǎng)。因而該種O2O模式又往往被稱為齊家模式。但是這種地板O2O模式有一致命的弱點(diǎn)：復(fù)制性差。因?yàn)槊總€(gè)地方的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不同、家裝消費(fèi)習(xí)慣不同、以及地板商品品牌不同，所以該模式在復(fù)制推廣時(shí)遇到了很大的困難，其成功的可能性，基本上依賴于領(lǐng)導(dǎo)某區(qū)域?qū)嵤┚W(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的管理者的綜合素質(zhì)。

（3）線上開店銷售，線下開店體驗(yàn)

這種模式強(qiáng)調(diào)的是線下實(shí)物體驗(yàn)。舉個(gè)例子，原是淘品牌的美樂樂，在建立獨(dú)立網(wǎng)站和線下體驗(yàn)店后，發(fā)展速度極其迅猛，2012年開了137家線下體驗(yàn)店，銷售額近10億。2013年又以幾乎平均每天一家新店的速度，將體驗(yàn)店的數(shù)量翻了幾乎一番。預(yù)計(jì)今年銷售額可達(dá)20億。

（4）線上銷售，線下經(jīng)銷商店鋪體驗(yàn)、購買及配送安裝服務(wù)

這種模式是由于其上門測量的需求特性所決定的。曲美地板曾用過這種模式，這種模式在實(shí)踐中取得了一些成功，也遇到了不少問題，所以曲美地板也考慮不再用這種模式。

（2）線上召集，線下體驗(yàn)和購買

說到這種模式（5）傳統(tǒng)商場線上線下一體化

在九正建材網(wǎng)了解到，這種模式會(huì)比較復(fù)雜，它既包含了齊家網(wǎng)開創(chuàng)的“線上召集，線下體驗(yàn)和購買”的模式，又包含了美樂樂式的“線上開店銷售，線下開店體驗(yàn)”的模式，還有由經(jīng)銷商來實(shí)施線下操作的O2O模式。目前，居然之家實(shí)施的電商方案，比較接近這種商場線上線下一體化的O2O模式。但是這種O2O模式可能只是能夠延緩傳統(tǒng)地板渠道衰退的時(shí)間，并不能從根本上解決傳統(tǒng)渠道內(nèi)在的弊端。對這一點(diǎn)，傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)經(jīng)銷商都要有清醒的認(rèn)識。

說了這么多的地板行業(yè)O2O的模式，實(shí)際上，地板行業(yè)O2O，體驗(yàn)和售后是關(guān)鍵，在目前的這塊互聯(lián)網(wǎng)大蛋糕是不會(huì)變的，變的是其切割方式，也就是說，誰更了解用戶需求，誰就能分到最大的那塊蛋糕，誰就能先嘗到甜頭。

（5）傳統(tǒng)商場線上線下一體化

在九正建材網(wǎng)了解到，這種模式第二章2014年地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié)2014年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析

國家發(fā)展改革委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢分析與跟蹤課題組近日發(fā)布《2014年經(jīng)濟(jì)形勢分析與2015年展望》報(bào)告。該研究報(bào)告顯示,今年1至10月份,我國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體基本平穩(wěn),經(jīng)濟(jì)增長保持在合理區(qū)間,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)一些積極變化與亮點(diǎn)。但投資增長后勁不足、融資瓶頸約束明顯、企業(yè)經(jīng)營困難等問題突出,經(jīng)濟(jì)下行壓力和風(fēng)險(xiǎn)依然較大。（1）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的積極變化與亮點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化、二是就業(yè)與居民收入增長較快。三是消費(fèi)熱點(diǎn)繼續(xù)保持熱度。四是化解產(chǎn)能過剩和節(jié)能減排取得積極進(jìn)展。（2）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的突出問題和矛盾：一是投資增長后勁不足。二是融資瓶頸約束凸顯。三是企業(yè)經(jīng)營依然困難。第二章2014年地板行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第二節(jié)中國地板行業(yè)政策環(huán)境分析

目前，由于地板競爭的激烈以及沒有相關(guān)的法律約束，導(dǎo)致企業(yè)間的競爭出現(xiàn)不合理的現(xiàn)象，很多行業(yè)發(fā)展過程中的問題一一凸顯出來，成為行業(yè)發(fā)展道路上的絆腳石。2014年以來，國家出臺(tái)的一系列相關(guān)政策，對地板行業(yè)來說，可謂是“救其于危難之中”。中國報(bào)告大廳小編整理的我國地板行業(yè)政策及環(huán)境分析如下。

（1）政策調(diào)控下的新機(jī)遇

近年來，國家陸續(xù)出臺(tái)了一系列抑制房價(jià)、打擊炒房的調(diào)控政策后，原本火爆的樓市再次驟然降溫，由此對地板行業(yè)造成了一定的負(fù)面影響。而地板行業(yè)的諸多業(yè)內(nèi)人士則更多偏向于“短期利空長期利好”的觀點(diǎn)，認(rèn)為地板乃至整個(gè)家居行業(yè)將是新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的潛在受益者。第二節(jié)中國地板行業(yè)政策環(huán)境分析目前，國內(nèi)樓市調(diào)控已逐步趨穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)刺激政策不斷推出，對于今明兩年地板市場的發(fā)展趨勢，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為會(huì)呈現(xiàn)需求穩(wěn)步增長、價(jià)格小幅波動(dòng)、總體趨向穩(wěn)中有升的局面。地板企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須要有屬于自己的應(yīng)對法則，用開拓創(chuàng)新的動(dòng)力和能力去調(diào)整經(jīng)營方略和市場行為，以適應(yīng)新形勢下的市場競爭特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新形勢下的可持續(xù)發(fā)展。

業(yè)界認(rèn)為，樓市的不景氣不會(huì)直接影響地板市場的需求，這種影響不僅很小，而且將僅限于短期之內(nèi)，不會(huì)持續(xù)太長時(shí)間，所以地板行業(yè)的剛性需求不會(huì)減少。據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的2014-2018年地板行業(yè)十二五市場運(yùn)行分析報(bào)告認(rèn)為，國家出臺(tái)一系列政策來調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)，對地板行業(yè)來說未必不是一件好事。地板企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新營銷模式和服務(wù)模式，通過豐富的產(chǎn)品線、低碳環(huán)保的發(fā)展模式，來提升企業(yè)的綜合競爭力和抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（2）政策大環(huán)境碩果累累

“之前有國五條，又將有房產(chǎn)稅開征，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我相信房價(jià)會(huì)得到有效地控制，增幅不會(huì)太大。那么房產(chǎn)的相關(guān)行業(yè)包括地板行業(yè)都會(huì)受到影響。不過不是不好的影響。是即將迎來良性的發(fā)展空間。”一位地板企業(yè)的老總說道。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也表示，房產(chǎn)稅的開征，是對房地產(chǎn)的健康調(diào)控，這必將對建材行業(yè)的健康發(fā)展起到推動(dòng)作用。“短期來看，可能會(huì)是損失小利。但是，現(xiàn)在國家重點(diǎn)建設(shè)保障性住房，這其實(shí)也會(huì)擴(kuò)大地板行業(yè)的市場。長期來看，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?！?/p>

目前，國內(nèi)樓市調(diào)控已逐步趨穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)刺激政策不斷推出，對于今明（3）把握時(shí)機(jī)逆勢而上

房產(chǎn)稅的開征，必然會(huì)打擊投機(jī)性購房，也將導(dǎo)致樓市低迷，必然會(huì)影響到地板行業(yè)的發(fā)展。地板行業(yè)作為一個(gè)成熟的行業(yè)，需要在這種大政策環(huán)境下，把握住時(shí)機(jī)，逆勢而上，迎接挑戰(zhàn)。

地板行業(yè)已經(jīng)不僅僅是品牌之間的競爭，是多元化全面的競爭。地板行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代快，新產(chǎn)品輩出，研發(fā)層出不窮。在緊跟市場潮流下，也需要地板行業(yè)加強(qiáng)服務(wù)意識。

“亂世出英雄”，地板行業(yè)需要在房價(jià)調(diào)控，樓市低迷的“空窗期”下，積極面對挑戰(zhàn)，改進(jìn)營銷模式，研發(fā)新產(chǎn)品，提升服務(wù)質(zhì)量，將寒風(fēng)蕭瑟的冬天變成碩果累累的秋天。

（4）政策扶持電商地板企業(yè)或可抓住機(jī)遇

在國家政策方面，也給予電子商務(wù)很大的支持。國家發(fā)展改革委2013年5月28日表示，13個(gè)部門將出臺(tái)系列政策措施，從可信交易、移動(dòng)支付、網(wǎng)絡(luò)電子發(fā)票、商貿(mào)流通和物流配送共5個(gè)方面支持電子商務(wù)發(fā)展。

社交媒體也是很重要的手段之一。很多人認(rèn)為安利的經(jīng)營方式，是傳統(tǒng)的線下社會(huì)化銷售方式，目前社會(huì)化媒體非常流行，所以安利希望通過借助社交媒體的力量，讓營銷伙伴有更多便利，更加自由、靈活地與身邊人進(jìn)行溝通和交流。地板企業(yè)或可仿造安利這一點(diǎn)而進(jìn)行。

在數(shù)據(jù)方面，進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代，眾多地板企業(yè)在思考——怎樣把所有的信息整合到系統(tǒng)當(dāng)中，基于安利收集到的信息，做出相應(yīng)決策，從而幫助營銷伙伴去更好地服務(wù)顧客。

（3）把握時(shí)機(jī)逆勢而上

房產(chǎn)稅的開征，必然會(huì)打第三章2014年中國地板市場簡要分析

第一節(jié)中國地板消費(fèi)需求概況

1．地理細(xì)分

南方地區(qū)潮濕，北方地區(qū)寒冷干燥，銷往南方的地板基材平衡含水率要求較高，顧客對產(chǎn)品的防潮性要求較高；省會(huì)城市的消費(fèi)者更重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，而周邊的地市州等中小城市的消費(fèi)者一般更注重價(jià)格。

2．人口細(xì)分（1）年齡。選擇高檔地板作為裝修地面鋪設(shè)材料的消費(fèi)者據(jù)其年齡層以中年人較多，其中30-55歲的人群占到60％以上?？梢姼邫n地板在中年消費(fèi)者心目中已有一定地位，中年消費(fèi)者基本愿意接受高檔地板成為實(shí)木地板的主要消費(fèi)群體。（2）職業(yè)。高檔板消費(fèi)者職業(yè)分布廣泛：經(jīng)商人員占40%，公務(wù)員11%，教師占8%、工人占6%，技術(shù)人員占18%、其它占17%，經(jīng)商人員以及技術(shù)人員占顧客總數(shù)的50%以上。（3）收入。按消費(fèi)者收入與需求特性，大體可以劃分為如下四個(gè)層次的消費(fèi)群體：一是溫飽型，二類是小康型，三是富裕型，四類是富豪型，第三和第四種類型人群強(qiáng)調(diào)住房內(nèi)外的舒適性和豪華，特別是對附屬設(shè)施有較強(qiáng)的要求，對地板要求豪華美觀，追求檔次較高

3．心理行為細(xì)分據(jù)調(diào)查同一城市，同一年齡段，同一收入層，人們在購買地板時(shí)，卻有的喜愛色澤厚重；有的喜歡淡雅大方；有的追求時(shí)尚，色彩多樣等等。所有這些心理因素，都可作為市場細(xì)分的重要依據(jù)，地板企業(yè)可通過產(chǎn)品、商標(biāo)、包裝、廣告、宣傳等營銷變量的組合，滿足顧客心理需要。

第三章2014年中國地板市場簡要分析

第一節(jié)中國第二節(jié)2014年中國地板市場價(jià)格分析近年來，隨著木地板原料的不斷上漲，各類木地板價(jià)格穩(wěn)中有升，以實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板為代表的木地板價(jià)格表上漲幅度高達(dá)20%以上，而處于市場中低端的強(qiáng)化木地板價(jià)格和復(fù)合木地板價(jià)格在市場競爭和原料價(jià)格上漲的雙向打壓下基本持平，部分木地板價(jià)格略有上漲。首先，在實(shí)木地板價(jià)格表中，導(dǎo)致木地板價(jià)格上漲的主要因素是木材資源的緊缺和木地板坯板價(jià)格的持續(xù)上揚(yáng)，柚木、花梨等東南亞木材的實(shí)木地板價(jià)格平均上漲80元/平方以上，而圓盤豆、番龍眼等大眾型實(shí)木地板價(jià)格上漲40元以上。其中以大自然地板、貝亞克木地板為代表的實(shí)木地板十大品牌價(jià)格上漲幅度則高達(dá)60元以上。其次，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，強(qiáng)化木地板價(jià)格同樣成為木地板價(jià)格上漲的主要?jiǎng)恿?，目前市場主流?MM和12MM強(qiáng)化木地板價(jià)格在2013年短暫持平后，6月份市場均價(jià)再次上漲，現(xiàn)比往年同期分別上漲5%以上，而以圣象地板、貝亞克地板為代理的強(qiáng)化木地板十大品牌地板價(jià)格上漲幅度更高一些，達(dá)到10%以上;成為復(fù)合木地板價(jià)格表中上漲最快的兩個(gè)強(qiáng)化木地板品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)人士預(yù)計(jì)，2013年九月份后，以多層實(shí)木地板為代表的復(fù)合木地板價(jià)格還將會(huì)有一次小幅上漲，但總體木地板價(jià)格依然保持穩(wěn)中有