房地產(chǎn)客戶開發(fā)新技巧培訓

客戶開發(fā)新技巧網(wǎng)絡軟件營銷之客戶開發(fā)途徑資源開發(fā)房源精耕促成簽約內部行銷后期服務賣方服務成功締約買方服務高效配對帶看房源落實接待經(jīng)紀人成功十步課程內容客戶開發(fā)的重要性客戶開發(fā)渠道客戶開發(fā)的方法及常見問題解答客戶開發(fā)心法客戶開發(fā)的重要性是經(jīng)紀人每日必備工作是經(jīng)紀人賴以生存的基本功在業(yè)績分配中占有很大比重客戶多才能快速消化房源客戶多才能源源不斷的創(chuàng)造業(yè)績客戶開發(fā)的七大渠道網(wǎng)絡電話上門老客戶介紹人脈開發(fā)社區(qū)精耕廣告一、撥打電話的四要素充分準備核實重點信息熟練開門技巧從容應對常見問題熟悉房源情況準備好工具調整好狀態(tài)安排一整段時間選擇最佳拔打時機充分準備“話術”大技巧假定法吸引法開門見山法提供咨詢法你好，某某先生，我是房產(chǎn)的陳海清，最近要買或租房子嗎？您好，某某小姐，我是的小王，請問您最近有時間看房子嗎開門見山法你好，某某先生，我是房產(chǎn)的陳海清，我這里有一套房東急售的房子，你有沒有興趣？針對客戶有一套一買進就看可以讓你賺十萬低于市場價多少錢一平的房子，你有沒有興趣買投資？針對客戶吸引法您今天什么時時候過來看房房子？您出差回來了了嗎？什么時時候有時間看看房子？你好，某某先先生，我是房產(chǎn)的小小陳假定法、你最近還在在看房子嗎？？、最近有沒有有看到滿意的房子？、最近買到房房了嗎？、最近這個地地段的房子價價格有變化了了您想了解嗎嗎？、您好，我是是房產(chǎn)某，在這邊工工作了一年多多了請問你需需要了解房產(chǎn)產(chǎn)方面的信息息嗎？、最新的房產(chǎn)產(chǎn)市場資訊你想了解嗎嗎？、您對這片社社區(qū)了解嗎？？我給您介紹下下？提供咨詢法群發(fā)軟件開發(fā)發(fā)客戶（咨詢詢軟件產(chǎn)品：：）內容保留時間長、、不容反感、、高效，成本本低到?jīng)]有好處以“準客戶””回復為準要點面廣、持續(xù)、、及時回訪，，高效率，做做的人不多軟件開發(fā)注意意點：不要留公司名名稱，本人真真名或全名一定要留電話話，手機號，，等要寫好的銷售售信，吸引內容不能具體體，要激發(fā)客客戶有詢問的的欲望軟件營銷———收集客戶案例：尊敬的的***先生生女士，您好好！很榮幸向向您推薦一套套公園道一號號的房子，單單價只要元一一平方，不知知道您和您的的親朋好友有有沒有興趣，，請及時與我我聯(lián)系，x：：關于軟件件系統(tǒng)來來源（后后面會有有講）關于軟件件操作和和購買價價格關于軟件件售后很很重要常見問題題關于電話話來源網(wǎng)絡上看看到，我我是隨便便打的。。反問對方方：您是是王先生生嗎？您是要買買某某房房子嗎？？（說自己己打錯了了）您電話是是?打錯錯了關于小區(qū)區(qū)市場價價客戶問某某某小區(qū)區(qū)現(xiàn)在多多少錢？？參考法區(qū)間法您心理價價位大概概多少給您推薦薦這個區(qū)區(qū)間的房房子近一個月月成交的的房源和和價格介紹小區(qū)區(qū)最低報報價最高高報價反問法直接推薦薦一套價價格適中中的房子子直接法從容面對對拒絕平常心不生氣不受傷同理心軟件營銷銷的價值值資源開發(fā)發(fā)可通過過軟件實實現(xiàn)用好最新新的軟件件產(chǎn)品是是所有有經(jīng)紀人人必備的的能力是銷售業(yè)業(yè)最便捷捷、最高高效的方方法！合格的經(jīng)經(jīng)紀人至至少學會會網(wǎng)絡營營銷二、網(wǎng)絡絡網(wǎng)絡客戶戶來源成成為主流流網(wǎng)絡開發(fā)發(fā)是經(jīng)紀紀人必備備的能力力必須熟練練運用兩兩個以上上的端口口常見：搜搜房、安安居客、、福房等等三、廣告告法常用方法法塞條彩頁擺牌.最好不不要留公公司名稱稱.不要多多用經(jīng)紀紀人身份份.賽條盡盡量手寫寫.留手機機號碼（在網(wǎng)絡絡上沒有有登記過過）.寫上自自己的全全名手機機號.盡量不不和名片片訂在一一起.熟悉彩彩頁的房房源.及時更更改信息息.盡量留留客戶電電話上門的都都是有誠誠意的客客戶四、門店店接待五、社區(qū)區(qū)精耕業(yè)主、保保安、物物業(yè)、樓樓管、保保潔員建立關系系，以人人為善，，積極主主動精耕對象象精耕方法法關注同行行行程關注注六、人脈脈開發(fā)同學\同同鄉(xiāng)\同同事\同同好\親親友\戰(zhàn)戰(zhàn)友\鄰鄰居，總總之所有有你認識識的人主動聯(lián)系系，要求求介紹大量派發(fā)發(fā)名片強烈的開開發(fā)意識識責任盤業(yè)業(yè)主，持持續(xù)聯(lián)系系無償服務務，超值值回報隨時、隨隨地、隨隨人、隨隨事開發(fā)發(fā)七、老客客戶介紹紹法每一個老老客戶背背后有個個潛在的的資源已成交的的業(yè)主和和客戶未成交的的業(yè)主和和客戶建立良好好個人關關系維護，保保持聯(lián)系系主動要求求介紹敢于要求求營銷工具具箱軟件營銷工具可咨詢qq：2879667868開