龍泉花園家庭信息機(jī)推廣方案（移動篇）課件

龍泉花園家庭信息機(jī)推廣方案（移動篇）云南無限飛揚(yáng)科技有限公司2010.11龍泉花園家庭信息機(jī)推廣方案目錄T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值3G智慧家庭——解決方案T80家庭信息機(jī)功能各省移動成功營銷模式飛揚(yáng)簡介目錄T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值概念中國移動通信市場的競爭比任何一個(gè)國家的運(yùn)營商的競爭激烈程度都更強(qiáng)。個(gè)人市場與企業(yè)市場已經(jīng)發(fā)展較為成熟，運(yùn)營商都把眼睛轉(zhuǎn)向家庭市場，期望通過家庭市場實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)、個(gè)人與公用事業(yè)，家庭之間的無縫通信，從而為市場樹立一個(gè)新的競爭門檻，同時(shí)又能增加客戶的粘性，降低客戶流失率和提升客戶的忠誠度。為了鞏固并增加中國移動的高端客戶群，飛揚(yáng)無限作為中國移動家庭數(shù)據(jù)部的戰(zhàn)略合作伙伴提出了以中國移動品牌、業(yè)務(wù)、技術(shù)和服務(wù)為支撐的3G智慧家居和3G智慧社區(qū)方案。T80家庭信息機(jī)是我司的第三代產(chǎn)品，第一代為V-BOOK，第二代為基于2G的家庭信息機(jī)F80。T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值概念中國移動通信市場的競爭比T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值落地：如何為運(yùn)營商提高ARPU值

3G可視通話費(fèi)xx元/月語音通話費(fèi)xx元/月手機(jī)監(jiān)控流量費(fèi)xx元/月離家時(shí)單元門禁可視對講呼叫轉(zhuǎn)移xx元/月T80上網(wǎng)流量費(fèi)xx元/月后臺推送廣告收入xx元/月安防功能

入網(wǎng)可贈送，提高用戶忠誠度智能家居功能入網(wǎng)可贈送，提高用戶忠誠度T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值落地：如何為運(yùn)營商提高ARPU值33G智慧社區(qū)——解決方案為了鞏固并增加中國移動的高端客戶群，并能擠占家庭市場份額，飛揚(yáng)無限作為中國移動產(chǎn)品供應(yīng)商提出了以中國移動品牌、業(yè)務(wù)、技術(shù)和服務(wù)為支撐的3G智慧社區(qū)方案。七大系統(tǒng)：3G智慧社區(qū)——解決方案為了鞏固并增加中國移動的高端客戶群，T80中國移動家庭信息機(jī)時(shí)尚外觀、音箱式機(jī)座襯托，并且有無繩子母機(jī)的功能來方便消費(fèi)者的無繩話務(wù)應(yīng)用，輕松協(xié)助中國移動打造移動話務(wù)終端。T80中國移動家庭信息機(jī)時(shí)尚外觀、音箱式機(jī)座襯托，并且有無繩T80中國移動家庭信息機(jī)——功能定義全面的家居智能控制支持燈光控制支持插座控制支持電器控制（電視、音響等）支持自動窗簾控制、澆花器控制等等簡便的控制手段支持預(yù)設(shè)場景，通過切換場景來控制各種設(shè)備的狀態(tài)。支持遙控器按鈕切換場景支持通過家庭信息機(jī)設(shè)置場景和控制場景多元化的安防配件（RF433MHz）支持門磁、窗磁支持被動式紅外感應(yīng)支持煙霧探測器、煤氣探測器等簡便的設(shè)置與控制支持家庭信息機(jī)設(shè)置場景和切換場景支持手機(jī)遠(yuǎn)程切換場景實(shí)用的視頻監(jiān)控支持手機(jī)視頻監(jiān)控支持信息機(jī)4路監(jiān)控（需配備視頻服務(wù)器）靈活的報(bào)警機(jī)制支持預(yù)設(shè)3個(gè)手機(jī)號碼報(bào)警方式可選擇短信、彩信、電話，并可同時(shí)選擇本地聲光報(bào)警物業(yè)管理（需要安裝物業(yè)管理服務(wù)器支持）支持繳費(fèi)通知和社區(qū)通告的后臺廣播支持物業(yè)報(bào)修（服務(wù)器可監(jiān)控維修進(jìn)程。）支持問卷調(diào)查T80中國移動家庭信息機(jī)——功能定義全面的家居智能控制多元化T80中國移動家庭信息機(jī)——工作拓?fù)鋱DT80家庭信息機(jī)是基于FMC（固定移動融合）技術(shù)實(shí)現(xiàn)家庭通信、安全、娛樂、智能化功能一站式應(yīng)用，家庭用戶可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何方式（手機(jī)、電腦、家庭信息機(jī)）進(jìn)行及時(shí)、視頻分享、信息定制等。T80中國移動家庭信息機(jī)——工作拓?fù)鋱DT80家成功案例——蘇州移動蘇州移動對于金卡客戶營銷套餐方案活動期間，針對開通家庭套餐客戶，可預(yù)存話費(fèi)參加協(xié)議消費(fèi)，獲贈家庭信息機(jī)終端。（1）12個(gè)月方案（2）24個(gè)月方案參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費(fèi)金額307240325472931214112128×24168×24228×24388×24588×24預(yù)存話費(fèi)14001800250029002900

對應(yīng)補(bǔ)差款

方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機(jī)（飛揚(yáng)）1490109039000參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費(fèi)金額15362016273646567056128×12168×12228×12388×12588×12預(yù)存話費(fèi)600800110020002900

對應(yīng)補(bǔ)差款

方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機(jī)（飛揚(yáng)）2290209017908900成功案例——蘇州移動蘇州移動對于金卡客戶營銷套餐方案活動期間成功案例——蘇州移動營銷模式忠誠客戶包括：鉆、金卡客戶或者在網(wǎng)10年以上的非鉆、金卡客戶。針對以上高價(jià)值、高忠誠度客戶，無需預(yù)存話費(fèi)，直接簽訂協(xié)議消費(fèi)即可參加活動，但均需開通寬帶家庭套餐。（1）12個(gè)月方案（2）24個(gè)月方案參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費(fèi)金額15362016273646567056128×12168×12228×12388×12588×12

對應(yīng)補(bǔ)差款

方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機(jī)（飛揚(yáng)）2290209017908900參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費(fèi)金額307240325472931214112128×24168×24228×24388×24588×24

對應(yīng)補(bǔ)差款

方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機(jī)（飛揚(yáng)）1490109039000成功案例——蘇州移動營銷模式忠誠客戶包括：鉆、金卡客戶或者在成功案例——西安移動與地產(chǎn)開發(fā)商合作方案：中國移動投資建設(shè)、宣傳及利潤分享：1、地產(chǎn)開發(fā)商新建小區(qū)的寬帶、固話網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程，由西安市移動公司投資建設(shè)；2、中國移動為開發(fā)商新建小區(qū)以包年形式提供寬帶業(yè)務(wù)，免費(fèi)使用三年期滿后，中國移動則開始正常向業(yè)主收取后期寬帶使用費(fèi)（帶寬和資費(fèi)可變更）3、開發(fā)商新建小區(qū)的寬帶業(yè)務(wù)由西安移動獨(dú)家提供，保證獨(dú)家經(jīng)營，則中國移動每年寬帶包年費(fèi)收益給予小區(qū)開發(fā)商5%的分成；4、中國移動與新建小區(qū)開發(fā)商達(dá)成框架協(xié)議后，中國移動可提供廣告支持（報(bào)紙或戶外廣告），宣傳中國移動與開發(fā)商新建樓盤聯(lián)合打造的科技智能化社區(qū)。成功案例——西安移動與地產(chǎn)開發(fā)商合成功案例——西安移動由開發(fā)商協(xié)助回收部分成本：5、中國移動為新建小區(qū)提供:1680元/4M/年的寬帶包年業(yè)務(wù)。地產(chǎn)開發(fā)公司須協(xié)助從業(yè)主處回收三年寬帶包年費(fèi)用后（共計(jì)：5040元），則中國移動向其業(yè)主提供4M寬帶三年免費(fèi)使用期（自開發(fā)商交房之日后180天開始計(jì)算），且贈送中國移動G3家庭信息機(jī)設(shè)備一套（價(jià)值3900元）。開發(fā)商將三年4M寬帶使用費(fèi)分?jǐn)傊练课蒌N售成本中，例：原價(jià)5400元/m2

的房價(jià)，按120m2/戶計(jì)算，每平米增加42元后，售價(jià)提高至5442元/m2，共計(jì)每戶回收5040元寬帶墊付款。建議將樓盤分為智能化單元和非智能化單元（智能化單元不少于小區(qū)總戶數(shù)的50%），加以區(qū)分，增加購房者的興趣；成功案例——西安移動由開發(fā)商協(xié)助回收部分成本：飛揚(yáng)——展會移動半年會議金地置業(yè)10西安安防展2010年中國電信展飛揚(yáng)——展會移動半年會議金地置業(yè)10西安安防展2010年中國飛揚(yáng)——合作伙伴飛揚(yáng)——合作伙伴飛揚(yáng)——客戶服務(wù)技術(shù)實(shí)力保障產(chǎn)品生命力專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，三年潛心打造具有WINCE、LINUX平臺開發(fā)技術(shù)擁有工業(yè)設(shè)計(jì)及UI（用戶界面）設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)具有多年融合通信（3C融合、FMC固移融合）開發(fā)技術(shù)員自主知識產(chǎn)權(quán)申請了多項(xiàng)發(fā)明專利多項(xiàng)實(shí)用新型專利證書多項(xiàng)軟件著作權(quán)規(guī)范管理、4S服務(wù)VIP項(xiàng)目管理方式保證溝通順暢、工作有效率開發(fā)、生產(chǎn)、市場、財(cái)務(wù)、服務(wù)一站式系統(tǒng)4S即：銷售（Sale）、維修(Service)、配件(SpareParts)和信息反饋(Survey)覆蓋全國的服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)全國統(tǒng)一客服熱線：4007008828進(jìn)行全面的客戶服務(wù)全程跟蹤，設(shè)立客戶檔案、建立客戶故障記錄跟蹤機(jī)制，建立服務(wù)監(jiān)督機(jī)制。飛揚(yáng)——客戶服務(wù)技術(shù)實(shí)力保障產(chǎn)品生命力龍泉花園家庭信息機(jī)推廣方案（移動篇）課件龍泉花園家庭信息機(jī)推廣方案（移動篇）云南無限飛揚(yáng)科技有限公司2010.11龍泉花園家庭信息機(jī)推廣方案目錄T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值3G智慧家庭——解決方案T80家庭信息機(jī)功能各省移動成功營銷模式飛揚(yáng)簡介目錄T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值概念中國移動通信市場的競爭比任何一個(gè)國家的運(yùn)營商的競爭激烈程度都更強(qiáng)。個(gè)人市場與企業(yè)市場已經(jīng)發(fā)展較為成熟，運(yùn)營商都把眼睛轉(zhuǎn)向家庭市場，期望通過家庭市場實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)、個(gè)人與公用事業(yè)，家庭之間的無縫通信，從而為市場樹立一個(gè)新的競爭門檻，同時(shí)又能增加客戶的粘性，降低客戶流失率和提升客戶的忠誠度。為了鞏固并增加中國移動的高端客戶群，飛揚(yáng)無限作為中國移動家庭數(shù)據(jù)部的戰(zhàn)略合作伙伴提出了以中國移動品牌、業(yè)務(wù)、技術(shù)和服務(wù)為支撐的3G智慧家居和3G智慧社區(qū)方案。T80家庭信息機(jī)是我司的第三代產(chǎn)品，第一代為V-BOOK，第二代為基于2G的家庭信息機(jī)F80。T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值概念中國移動通信市場的競爭比T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值落地：如何為運(yùn)營商提高ARPU值

3G可視通話費(fèi)xx元/月語音通話費(fèi)xx元/月手機(jī)監(jiān)控流量費(fèi)xx元/月離家時(shí)單元門禁可視對講呼叫轉(zhuǎn)移xx元/月T80上網(wǎng)流量費(fèi)xx元/月后臺推送廣告收入xx元/月安防功能

入網(wǎng)可贈送，提高用戶忠誠度智能家居功能入網(wǎng)可贈送，提高用戶忠誠度T80家庭信息機(jī)商業(yè)價(jià)值落地：如何為運(yùn)營商提高ARPU值33G智慧社區(qū)——解決方案為了鞏固并增加中國移動的高端客戶群，并能擠占家庭市場份額，飛揚(yáng)無限作為中國移動產(chǎn)品供應(yīng)商提出了以中國移動品牌、業(yè)務(wù)、技術(shù)和服務(wù)為支撐的3G智慧社區(qū)方案。七大系統(tǒng)：3G智慧社區(qū)——解決方案為了鞏固并增加中國移動的高端客戶群，T80中國移動家庭信息機(jī)時(shí)尚外觀、音箱式機(jī)座襯托，并且有無繩子母機(jī)的功能來方便消費(fèi)者的無繩話務(wù)應(yīng)用，輕松協(xié)助中國移動打造移動話務(wù)終端。T80中國移動家庭信息機(jī)時(shí)尚外觀、音箱式機(jī)座襯托，并且有無繩T80中國移動家庭信息機(jī)——功能定義全面的家居智能控制支持燈光控制支持插座控制支持電器控制（電視、音響等）支持自動窗簾控制、澆花器控制等等簡便的控制手段支持預(yù)設(shè)場景，通過切換場景來控制各種設(shè)備的狀態(tài)。支持遙控器按鈕切換場景支持通過家庭信息機(jī)設(shè)置場景和控制場景多元化的安防配件（RF433MHz）支持門磁、窗磁支持被動式紅外感應(yīng)支持煙霧探測器、煤氣探測器等簡便的設(shè)置與控制支持家庭信息機(jī)設(shè)置場景和切換場景支持手機(jī)遠(yuǎn)程切換場景實(shí)用的視頻監(jiān)控支持手機(jī)視頻監(jiān)控支持信息機(jī)4路監(jiān)控（需配備視頻服務(wù)器）靈活的報(bào)警機(jī)制支持預(yù)設(shè)3個(gè)手機(jī)號碼報(bào)警方式可選擇短信、彩信、電話，并可同時(shí)選擇本地聲光報(bào)警物業(yè)管理（需要安裝物業(yè)管理服務(wù)器支持）支持繳費(fèi)通知和社區(qū)通告的后臺廣播支持物業(yè)報(bào)修（服務(wù)器可監(jiān)控維修進(jìn)程。）支持問卷調(diào)查T80中國移動家庭信息機(jī)——功能定義全面的家居智能控制多元化T80中國移動家庭信息機(jī)——工作拓?fù)鋱DT80家庭信息機(jī)是基于FMC（固定移動融合）技術(shù)實(shí)現(xiàn)家庭通信、安全、娛樂、智能化功能一站式應(yīng)用，家庭用戶可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何方式（手機(jī)、電腦、家庭信息機(jī)）進(jìn)行及時(shí)、視頻分享、信息定制等。T80中國移動家庭信息機(jī)——工作拓?fù)鋱DT80家成功案例——蘇州移動蘇州移動對于金卡客戶營銷套餐方案活動期間，針對開通家庭套餐客戶，可預(yù)存話費(fèi)參加協(xié)議消費(fèi)，獲贈家庭信息機(jī)終端。（1）12個(gè)月方案（2）24個(gè)月方案參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費(fèi)金額307240325472931214112128×24168×24228×24388×24588×24預(yù)存話費(fèi)14001800250029002900

對應(yīng)補(bǔ)差款

方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機(jī)（飛揚(yáng)）1490109039000參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費(fèi)金額15362016273646567056128×12168×12228×12388×12588×12預(yù)存話費(fèi)600800110020002900

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方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機(jī)（飛揚(yáng)）2290209017908900成功案例——蘇州移動蘇州移動對于金卡客戶營銷套餐方案活動期間成功案例——蘇州移動營銷模式忠誠客戶包括：鉆、金卡客戶或者在網(wǎng)10年以上的非鉆、金卡客戶。針對以上高價(jià)值、高忠誠度客戶，無需預(yù)存話費(fèi)，直接簽訂協(xié)議消費(fèi)即可參加活動，但均需開通寬帶家庭套餐。（1）12個(gè)月方案（2）24個(gè)月方案參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費(fèi)金額15362016273646567056128×12168×12228×12388×12588×12

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方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機(jī)（飛揚(yáng)）2290209017908900參加檔次方案一方案二方案三方案四方案五協(xié)議最低消費(fèi)金額307240325472931214112128×24168×24228×24388×24588×24

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方案一方案二方案三方案四方案五家庭信息機(jī)（飛揚(yáng)）1490109039000成功案例——蘇州移動營銷模式忠誠客戶包括：鉆、金卡客戶或者在成功案例——西安移動與地產(chǎn)開發(fā)商合作方案：中國移動投資建設(shè)、宣傳及利潤分享：1、地產(chǎn)開發(fā)商新建小區(qū)的寬帶、固話網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程，由西安市移動公司投資建設(shè)；2、中國移動為開發(fā)商新建小區(qū)以包年形式提供寬帶業(yè)務(wù)，免費(fèi)使用三年期滿后，中國移動則開始正常向業(yè)主收取后期寬帶使用費(fèi)（帶寬和資費(fèi)可變更）3、開發(fā)商新建小區(qū)的寬帶業(yè)務(wù)由西安移動獨(dú)家提供，保證獨(dú)家經(jīng)營，則中國移動每年寬帶包年費(fèi)收益給予小區(qū)開發(fā)商5%的分成；4、中國移動與新建小區(qū)開發(fā)商達(dá)成框架協(xié)議后，中國移動可提供廣告支持（報(bào)紙或戶外廣告），宣傳中國移動與開發(fā)商新建樓盤聯(lián)合打造的科技智能化社區(qū)。成功案例——西安移動與地產(chǎn)開發(fā)商合成功案例——西安移動由開發(fā)商協(xié)助回收部分成本：5、中國移動為新建小區(qū)提供:1680元/4M/年的寬帶包年業(yè)務(wù)。地產(chǎn)開發(fā)公司須協(xié)助從業(yè)主處回收三年寬帶包年費(fèi)用后（共計(jì)：5040元），則中國移