企業(yè)如何做好產(chǎn)品定價(jià)策略

企業(yè)如何做好產(chǎn)品定價(jià)策略？定價(jià)目標(biāo)與決策約束本，在營銷活動(dòng)和市場競爭中，價(jià)格雖然是企業(yè)的可控手段，但在不同的市場市場條件下，大部分企業(yè)只能隨行就市。在壟斷競爭市場條件下，大企業(yè)成為的產(chǎn)業(yè)市場中，壟斷企業(yè)對價(jià)格的決策調(diào)控力很大，但壟斷又受法律的限制，以有種種限制，主要是因?yàn)閮r(jià)格與需求及需求決定的銷傅規(guī)模呈反比關(guān)系，提一定增長，降價(jià)也有類似的不確定關(guān)系。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)非常重視并研究價(jià)格與需求，降價(jià)、提價(jià)與銷售量、銷售利潤之間的關(guān)系。產(chǎn)品定價(jià)方法企業(yè)的定價(jià)方法歸為3類：成本定價(jià)、需求定價(jià)和竟?fàn)幎▋r(jià)。系的幕礎(chǔ)上確定目標(biāo)利潤，均能得出營銷主體期望的價(jià)格二問題是，成本定價(jià)性，成本定價(jià)法就缺乏實(shí)用價(jià)值。(2）需求定價(jià)。以目標(biāo)市場消費(fèi)者愿怠接受的價(jià)格水平為墓本的定價(jià)業(yè)的利潤水平。(3）竟?fàn)幎▋r(jià)。以參與或避免競爭為目的，以某一競爭者價(jià)格為參照95機(jī)．企業(yè)以105定價(jià)策略與技巧（1）新產(chǎn)品的價(jià)格策略。價(jià)策略．(2）替代性產(chǎn)品的價(jià)格策略。(3）連帶性產(chǎn)品的價(jià)格策略。某搜消費(fèi)需求要求若干產(chǎn)品、服務(wù)結(jié)合起來才能實(shí)現(xiàn)，如照相機(jī)、膠卷和擴(kuò)印服務(wù)，汽車與零件及維修服務(wù)，飲水機(jī)和桶裝凈水。照相機(jī)價(jià)格便宜，社會保有率高，購買膠卷和擴(kuò)印照片的需求就會增加，膠卷和擴(kuò)印價(jià)格太高，不僅膠卷需求受到約束，照相機(jī)的需求也難增長．先知品牌策劃發(fā)現(xiàn)，近年來，我國城市居民飲用桶裝純凈水的比例越來越高，仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)．飲水機(jī)價(jià)格很便宜．純凈水價(jià)格不低，水桶價(jià)格（押金）很高。當(dāng)然，消費(fèi)連帶品的定價(jià)策略·般適用于規(guī)模大的多樣化生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)。(4）折扣價(jià)格策略。(5）差別價(jià)格策略。差別價(jià)格策略是·l70成本，甚至售價(jià)還低于近距離區(qū)域市場，價(jià)格與實(shí)際成本的差別更大。在同二城市或地區(qū)，免收或收取送貨費(fèi)實(shí)質(zhì)上也是一種差別價(jià)格。(6）定價(jià)技巧。定價(jià)技巧是指在基本價(jià)格的革礎(chǔ)上，根據(jù)消