隆力奇品牌山東市場整合方案課件

————隆力奇品牌山東市場整合方案以點(diǎn)帶面事件營銷，整合傳播品牌拉升————隆力奇品牌山東市場整合方案以點(diǎn)帶面事件營銷，整合傳播1一、方案背景思索二、方案創(chuàng)意思路三、方案操作構(gòu)思四、方案招商思路五、方案推進(jìn)計(jì)劃一、方案背景思索二、方案創(chuàng)意思路三、方案操作構(gòu)思四、方案招商一、方案背景思索在純蛇粉山東樣板市場的前期啟動(dòng)中，我們?cè)噲D通過終端地面的推廣來影響消費(fèi)者、快速啟動(dòng)市場，但從活動(dòng)效果及消費(fèi)者反饋來看，純蛇粉已經(jīng)成為一個(gè)全新的品類產(chǎn)品，它的推廣一定會(huì)與我們最早操作蛇粉一樣，需要一個(gè)長期鋪墊蓄勢到市場熱點(diǎn)爆發(fā)的過程。在整體的方案討論修改中，我們更多的把焦點(diǎn)放到了純蛇粉這個(gè)單品上去研究去操作，反而忽視了純蛇粉背后的隆力奇品牌的支撐與純蛇粉背后的歷史，結(jié)合山東的市場現(xiàn)狀資源，站在隆力奇品牌的高度起點(diǎn)去看，將是一個(gè)全新的視角與思路：一、方案背景思索在純蛇粉山東樣板市場的前期啟動(dòng)中，我們?cè)噲D通其一、從品牌認(rèn)知的角度來看在最近十年的廣告?zhèn)鞑ヅc市場操作中，隆力奇逐步成為日化行業(yè)的一個(gè)品牌符合，消費(fèi)者對(duì)隆力奇品牌的印記認(rèn)知成為了護(hù)手霜、蛇油膏、沐浴類、膏霜類……，純蛇粉成為一個(gè)全新的產(chǎn)品，中間的斷層期無法實(shí)現(xiàn)慣性消費(fèi)的銜接，市場啟動(dòng)需要一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)知、信任的蓄勢過程。其一、從品牌認(rèn)知的角度來看

其二、從品類功效的角度來看從純蛇粉的功效來看，它確實(shí)為隆力奇品牌贏得了無數(shù)最初的消費(fèi)者，在純蛇粉市場重新操作中，喚醒老消費(fèi)者對(duì)純蛇粉曾經(jīng)的記憶、曾經(jīng)的功效，甚至山東市場千人游蛇園、萬人游蛇園的回憶，老消費(fèi)者的口碑信任可能會(huì)成為市場快速啟動(dòng)的一個(gè)興奮點(diǎn)，它們?cè)谝娮C著隆力奇品牌的巨變、也是最忠實(shí)的消費(fèi)者、需要我們?nèi)ネ诰虮澈蟮墓适屡c傳播。其二、從品類功效的角度來看

其三、從整體產(chǎn)品線互動(dòng)的角度來看伴隨近幾年日化線品牌品類的整合提升與保健品蟲草、蛇粉及蛇酒的相繼啟動(dòng)，豐富的產(chǎn)品線資源如何實(shí)現(xiàn)共享？核心在于消費(fèi)者對(duì)隆力奇品牌的認(rèn)知度、信任度、忠誠度與口碑式的傳播，最終贏得消費(fèi)者心智的一定是品牌，關(guān)鍵是如何在品牌與消費(fèi)者通過何種方式進(jìn)行互動(dòng)傳播？其三、從整體產(chǎn)品線互動(dòng)的角度來看

其四、從市場軟啟動(dòng)的角度來看以隆力奇品牌的變化為切入點(diǎn)引出老消費(fèi)者、也就引出了蛇粉這個(gè)品類、通過背后故事的挖掘傳播也就引出了隆力奇純蛇粉的功效、通過媒體資源的整合傳播也就形成了隆力奇品牌巨變的大事件公關(guān)、也就為山東整體市場隆力奇品類銷售形成了一個(gè)大的品牌磁場勢能、成為隆力奇品牌市場拉動(dòng)的利器。其四、從市場軟啟動(dòng)的角度來看

什么樣的方式能讓消費(fèi)者更快的認(rèn)知、信任、購買、傳播、忠誠？解決知名度與信任度什么樣的方式能讓產(chǎn)品輸出軟性著陸，而不是硬性輸出，輕松置入消費(fèi)者心智？解決傳播方式

二、方案創(chuàng)意思路回憶體驗(yàn)口碑什么樣的方式能讓消費(fèi)者更快的認(rèn)知、信任、購買、傳播、忠如何勾出老消費(fèi)者對(duì)隆力奇及純蛇粉的回憶，如何讓消費(fèi)者背后的故事為隆力奇品牌做傳播、如何讓所有事件的傳播圍繞著一個(gè)點(diǎn)來走，如何讓所有的傳播落腳到隆力奇品牌、為公司的日化、保健品銷售做支撐？……結(jié)合山東市場的狀況及目前的資源，我們將整體的創(chuàng)意主題鎖定到“見證隆力奇十年巨變”這一大企業(yè)主題上，再利用隆力奇品牌知名度、影響力來聯(lián)合媒體共同運(yùn)作公共這一事件，通過“感恩尋找老消費(fèi)者”、“老消費(fèi)者體驗(yàn)見證巨變”、“老消費(fèi)者故事回憶”等一系列活動(dòng)及媒體運(yùn)作，利用兩到三年的時(shí)間來充分升溫山東市場，把“隆力奇十年巨變”這一公關(guān)事件放大到深入人心，通過地面持續(xù)活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)落地銷售。如何勾出老消費(fèi)者對(duì)隆力奇及純蛇粉的回憶，如何讓消費(fèi)者背后的故以點(diǎn)帶面事件營銷整合傳播品牌拉升：

一條主線:隆力奇十年巨變感恩齊魯一條明線:見證巨變故事傳播提升品牌一條暗線：隆力奇保健品啟動(dòng)、日化產(chǎn)品提升一個(gè)系統(tǒng):客戶數(shù)據(jù)庫CRM系統(tǒng)整合以點(diǎn)帶面事件營銷整合傳播品牌拉升：隆力奇品牌十年巨變感恩成長互動(dòng)老消費(fèi)者感染新消費(fèi)者

保健品啟動(dòng)日化的拉升消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫CRM事件引爆切入品牌高度蓄勢實(shí)現(xiàn)銷售落地積累會(huì)員資源，為市場運(yùn)作提供數(shù)據(jù)支撐隆力奇品牌十年巨變互動(dòng)老消費(fèi)者保健品啟動(dòng)消費(fèi)整個(gè)活動(dòng)操作從籌備到活動(dòng)結(jié)束需要很長的時(shí)間，在活動(dòng)期間，對(duì)日化產(chǎn)品終端銷量有一定提升，但通過此次活動(dòng)的蓄勢，隆力奇的日化產(chǎn)品，保健品將在2—3年內(nèi)在山東地區(qū)將會(huì)突破性增長。從而真正達(dá)到由品牌拉動(dòng)整體產(chǎn)品的銷售。山東市場成功可將復(fù)制至全國各個(gè)市場，真正實(shí)現(xiàn)保健品市場的啟動(dòng)與日化產(chǎn)品的拉升。三年規(guī)劃框架第一年傳播蓄勢第二年終端拉升第三年全面引爆整個(gè)活動(dòng)操作從籌備到活動(dòng)結(jié)束需要很長的時(shí)間，在活動(dòng)期間，對(duì)日三、操作方案構(gòu)思第一部分預(yù)熱期第二部分發(fā)展期第三部分提升期第四部分成熟期預(yù)熱期發(fā)展期提升期成熟期三、操作方案構(gòu)思第一部分預(yù)熱期預(yù)熱期發(fā)展期提第一部分預(yù)熱期一、主要目的：1、為此次活動(dòng)做有力鋪墊、支撐；2、對(duì)顧客互動(dòng)文章、照片資料進(jìn)行征集，引起社會(huì)關(guān)注；3、通過媒體炒作，引導(dǎo)更多顧客參與互動(dòng)；二、主要內(nèi)容：1、電視欄目專訪2、媒體炒作（1）報(bào)紙新聞，軟文炒作（2）電視專題炒作（3）網(wǎng)站炒作3、終端鋪市三、時(shí)間：3個(gè)月第一部分預(yù)熱期一、主要目的：一、電視專訪欄目方案：

與山東電視臺(tái)欄目進(jìn)行合作，制作一期電視專訪。1、欄目專題《民族品牌的力量—隆力奇十年巨變》《與蛇共舞，舞動(dòng)世界—隆力奇世界品牌年》《隆力奇十年鑄造民族第一品牌》2、欄目內(nèi)容：按隆力奇發(fā)展時(shí)間順序播放老照片或視頻，由主持人引導(dǎo)，徐董講述隆力奇發(fā)展史，如何發(fā)展成為民族日化第一品牌。主持人講述隆力奇做的社會(huì)貢獻(xiàn)，最后通過講述感恩引出為答謝山東顧客即將在山東推出“十年巨變、見證成長隆力奇感恩齊魯”的活動(dòng)，以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感提升預(yù)熱。一、電視專訪欄目方案：二、媒體炒作：（一）報(bào)紙：

1、第一階段：活動(dòng)鋪墊期：（1）以新聞稿的形式報(bào)道隆力奇感恩齊魯。投放1-2期（2）“隆力奇感恩齊魯即將啟航”投放1-2期主要采用報(bào)紙軟文進(jìn)行宣傳，大力渲染隆力奇品牌與山東顧客結(jié)緣情義，進(jìn)行情感溝通互動(dòng)，以求打動(dòng)老顧客，引起老顧客回憶，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行鋪墊，拋出隆力奇為答謝顧客舉行感恩齊魯活動(dòng)。二、媒體炒作：2、第二階段：互動(dòng)參與期“十年巨變、見證成長，隆力奇感恩齊魯”采用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，尋找老顧客，呼吁顧客參與。（1）、報(bào)紙廣告①“十年前你用過隆力奇純蛇粉嗎？”十年巨變、見證成長，隆力奇感恩齊魯，尋找十年前服用過隆力奇純蛇粉的顧客，請(qǐng)將您的故事寫下來郵寄給我們或到終端店填取報(bào)名資料，將有大禮相贈(zèng)，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注隆力奇齊魯感恩行。②將消費(fèi)者投遞發(fā)布的稿件拍成照片或摘取部分文章刊發(fā)，并進(jìn)行大肆渲染，引發(fā)其他消費(fèi)者參與。2、第二階段：互動(dòng)參與期3、第三階段：“活動(dòng)即將閉幕，隆力奇感恩齊魯仍將繼續(xù)”告知消費(fèi)者報(bào)名要結(jié)束了，但活動(dòng)沒有結(jié)束，讓消費(fèi)者繼續(xù)關(guān)注。3、第三階段：（二）電視：在山東齊魯電視主頻道高頻次播放隆力奇專題片，配合報(bào)紙介紹隆力奇十年間的變化及尋找老顧客感恩齊魯?shù)幕顒?dòng)信息。（三）網(wǎng)絡(luò)：在凌志網(wǎng)站設(shè)置活動(dòng)頁面，建立互動(dòng)平臺(tái)。發(fā)布活動(dòng)最新訊息及流程，設(shè)置隆力奇感恩論壇，配合報(bào)紙刊發(fā)消費(fèi)者文章及所征集照片，讓消費(fèi)者積極參與，相互投票，公布獲獎(jiǎng)名單。（二）電視：三、終端互動(dòng)：在高空進(jìn)行一系列的廣告轟炸時(shí),終端展開活動(dòng)進(jìn)行對(duì)接配合,形成市場的立體化營銷.將“十年巨變，見證成長隆力奇感恩齊魯“活動(dòng)信息利用終端迅速的傳遞給消費(fèi)者,一是完成品牌形象的展示提升;二是在終端通過標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè),對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行影響,同時(shí)完成銷量的突破；三是通過終端進(jìn)行客戶資料的有效收集，支撐本活動(dòng)的開展與客戶互動(dòng)；

通過終端宣傳品（POP、展架、吊牌等），傳播活動(dòng)信息

內(nèi)容重點(diǎn)以品牌形象、隆力奇“隆力奇感恩齊魯”、為主要內(nèi)容，產(chǎn)品賣點(diǎn)為輔；促銷人員重點(diǎn)向客戶進(jìn)行關(guān)于本次活動(dòng)的信息輸入與解釋，客戶資料的收集與整理歸檔。力求達(dá)到有隆力奇終端的地方就有活動(dòng)信息三、終端互動(dòng)：第二部分發(fā)展期一、主要目的通過抽獎(jiǎng)、參觀見證隆力奇變化，再次為宣傳造勢尋找噱頭。二、主要內(nèi)容1、抽獎(jiǎng)2、組織參觀三、時(shí)間：4-5個(gè)月，每月中旬一次第二部分發(fā)展期一、抽獎(jiǎng)：1、每月抽獎(jiǎng)一次，共4—5次，每次100名顧客；2、在電視或網(wǎng)站上播放抽獎(jiǎng)過程，在網(wǎng)站、報(bào)紙、電視公布抽獎(jiǎng)結(jié)果。3、電話通知中獎(jiǎng)人員參觀“重游蛇園，見證隆力奇十年巨變！”活動(dòng)，確定活動(dòng)時(shí)間。一、抽獎(jiǎng)：二、組織參觀“走進(jìn)隆力奇，見證隆力奇十年巨變！”1、組織參觀組織獲獎(jiǎng)人員參觀隆力奇蛇園、生產(chǎn)車間（蛇粉車間、化妝品車間）、銷售大廳、定制營銷辦公區(qū)、實(shí)驗(yàn)區(qū)等。2、現(xiàn)場采訪重點(diǎn)采訪消費(fèi)者服用純蛇粉的效果及見證隆力奇十年變化的感受等方面。二、組織參觀“走進(jìn)隆力奇，見證隆力奇十年巨變！”第三部分提升期主要目的：通過前期的媒體炒作與第一輪“走進(jìn)隆力奇”后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道，引起消費(fèi)者廣泛關(guān)注，從而為后期的銷售活動(dòng)做好強(qiáng)大的輿論基礎(chǔ)。主要內(nèi)容：

1、通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、終端等宣傳途徑將“走進(jìn)隆力奇”的信息及時(shí)傳遞出去，造成強(qiáng)大的社會(huì)反響。

2、刺激消費(fèi)者踴躍報(bào)名參加走進(jìn)隆力奇活動(dòng)，并購買。持續(xù)時(shí)間：4-5個(gè)月

第三部分提升期主要目的：

在整體的活動(dòng)中，通過前期的媒體跟蹤炒作，“見證隆力奇10年巨變”的主題活動(dòng)已經(jīng)在社會(huì)上有了一定的影響力。通過消費(fèi)者的報(bào)名參加活動(dòng)到參觀隆力奇，感受隆力奇的巨大變化，不斷的利用電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)的力量，從各個(gè)角度、方面對(duì)這場活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。在這一階段主要抓住消費(fèi)者的切身感受，引導(dǎo)消費(fèi)者情感由隆力奇的整個(gè)品牌向純蛇粉轉(zhuǎn)移。有了這一情感素材，我們要做的便是如何把這一情感傳遞給其他的消費(fèi)者，以延續(xù)前期媒體的影響。這一部分，關(guān)鍵通過各種媒體將消費(fèi)者的感受向外界進(jìn)行傳播。并以終端宣傳、促銷活動(dòng)為輔，進(jìn)行高低空的全面進(jìn)軍。在整體的活動(dòng)中，通過前期的媒體跟蹤炒作，“見證在媒體上主要有以下可以選擇：電視新聞報(bào)道：通過有選擇性的現(xiàn)場采訪消費(fèi)者，以新聞采訪的形式將消費(fèi)者參觀隆力奇后的感受及時(shí)輸送出去。在新聞媒體的選擇上，主要以受眾人群符合純蛇粉消費(fèi)的頻道為主，如娛樂頻道等。而且近些年車載媒體的興起，逐步滲入了人們的視覺習(xí)慣。由于純蛇粉的主要目標(biāo)人群為青年人，這部分人群的主要交通工具是每個(gè)城市的公交，其車載電視的新聞播報(bào)可以很好的將活動(dòng)信息傳遞給潛在消費(fèi)者。在媒體上主要有以下可以選擇：報(bào)紙的軟文宣傳：在軟文宣傳上可以由兩種方式來表現(xiàn)

1、在正式新聞版塊，以新聞報(bào)道的形式，表現(xiàn)這場活動(dòng)信息，使消費(fèi)者對(duì)此次活動(dòng)及產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

2、再就是在報(bào)紙信息版塊依然以新聞稿的形式進(jìn)行軟文輸出，其表達(dá)的內(nèi)容還是以新聞信息為主。無論是新聞版塊還是信息版塊，在其軟文中都要以隆力奇的整體概念為主，并慢慢延伸至純蛇粉。在媒體選擇上，大可以利用現(xiàn)有的資源如商報(bào)，并以其名義進(jìn)行其他報(bào)媒的洽談合作。報(bào)紙的軟文宣傳：在軟文宣傳上可以由兩種方式來表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳播：網(wǎng)絡(luò)傳播是一種新的媒體力量，對(duì)于年輕人來說，信息的接受程度非網(wǎng)絡(luò)莫屬。操作網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)，一定要專人專項(xiàng)，負(fù)責(zé)活動(dòng)視頻、現(xiàn)場圖片的上傳，以及網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道的撰寫、發(fā)帖等。在山東的一些信息網(wǎng)站進(jìn)行傳播如濟(jì)南信息港、齊魯社區(qū)等當(dāng)?shù)刂⒛贻p人聚集的網(wǎng)站，進(jìn)行洽談合作，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，并在專題的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)輿論的引導(dǎo)。

網(wǎng)絡(luò)傳播：終端活動(dòng)宣傳配合：在媒體高空配合的同時(shí)，在終端藥店則要進(jìn)行相應(yīng)的終端宣傳和促銷，整體拉動(dòng)純蛇粉的銷售。在終端宣傳主要是兩種方式，一通過終端固定的物料進(jìn)行“見證隆力奇10年之變遷”的活動(dòng)信息傳播，主要是圖片結(jié)合文字介紹的方式，以易拉寶、海報(bào)等物料對(duì)外傳播。二是通過小報(bào)地集中發(fā)放，小報(bào)發(fā)放的地點(diǎn)主要集中于人流量集中的廣場、超市、商業(yè)街以及學(xué)校附近，形成高空地下的全面配合，以起達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。內(nèi)容最主要以“見證隆力奇10年巨變”主題活動(dòng)的報(bào)道、各媒體對(duì)此活動(dòng)的高度關(guān)注、隆力奇純蛇粉的介紹、案例以及青春痘的護(hù)理等知識(shí)為主。終端活動(dòng)宣傳配合：第四部分成熟期主要目的：加大促銷力度，促成終端銷量，提升隆力奇品牌，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度，刺激消費(fèi)者的購買欲望。主要內(nèi)容：

1、媒體的炒作配合終端的促銷活動(dòng)；

2、刺激消費(fèi)者購買，參加抽獎(jiǎng)“游蛇園”活動(dòng)。

3、繼續(xù)以為媒體對(duì)活動(dòng)第二輪活動(dòng)的炒作?；顒?dòng)時(shí)間:2—3個(gè)月

第四部分成熟期主要目的：在經(jīng)過三個(gè)階段的媒體炒作、活動(dòng)宣傳等，整個(gè)隆力奇品牌得到大幅度提升，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，縮短了企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，隆力奇品牌更植入人心，從而加大了隆力奇化妝品銷量的提升和保健品市場的啟動(dòng)，此時(shí)可適當(dāng)?shù)臏p弱媒體的投放力度，加強(qiáng)終端的宣傳并輔以地面活動(dòng)進(jìn)行促銷。在經(jīng)過三個(gè)階段的媒體炒作、活動(dòng)宣傳等，整個(gè)隆力奇品牌得四、方案招商思路隆力奇品牌山東市場整合方案現(xiàn)只為初步的思路，有許多細(xì)節(jié)須待完善，而且在我們的招商計(jì)劃中，是將此案作為山東全面招商的主要道具，下面我們做的只是我們招商計(jì)劃的一個(gè)思路，在把方案和招商計(jì)劃最終完善后，我們才可以對(duì)山東進(jìn)行全面招商。四、方案招商思路隆力奇品牌山東市場整合方案現(xiàn)只為初步在整體的招商計(jì)劃中主要分四方面進(jìn)行：

1、以方案為招商道具，在山東舉辦大型招商會(huì)。通過對(duì)方案具體內(nèi)容的細(xì)化后，拿出成熟的方案招商計(jì)劃，在山東舉辦大型招商會(huì)，實(shí)行投標(biāo)買斷市場的方法，將山東市場的操作方案向經(jīng)銷商展示，并詳解山東操作思路，刺激經(jīng)銷商對(duì)市場的買斷。

2、招商款項(xiàng)到廣告投入的轉(zhuǎn)化。通過將招商會(huì)的回款全力投入到媒體宣傳與終端活動(dòng)中，一可以提升隆力奇的品牌，為后期純蛇粉的市場做好基礎(chǔ)工作，二可以調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，對(duì)產(chǎn)品充滿信息，更好的配合媒體活動(dòng)。

3、需要隆力奇集團(tuán)現(xiàn)有的渠道為山東市場的全面啟動(dòng)提供招商資源，并對(duì)山東市場實(shí)行前期的鋪底支持。

4、將第一輪媒體投入后的回款，繼續(xù)投在招商和媒體炒作，以循環(huán)的媒體投入對(duì)隆力奇形成持續(xù)性的品牌輸出。在整體的招商計(jì)劃中主要分四方面進(jìn)行：五、方案推進(jìn)計(jì)劃推進(jìn)工作工作內(nèi)容推進(jìn)世間跟進(jìn)人備注最終方案完善細(xì)化隆力奇品牌山東市場整合方案、形成最終方案5.3—5.15凌志招商計(jì)劃以方案最道具，作出整體的招商方案，包括如何尋找、邀約等。5.3—5.15凌志媒體計(jì)劃整合資源、并對(duì)山東媒體進(jìn)行調(diào)查，作出詳細(xì)的媒體投放計(jì)劃5.3—5.15凌志招商會(huì)操作招商會(huì)，現(xiàn)場對(duì)空白市場進(jìn)行競標(biāo)、回款6月初凌志媒體投放依據(jù)方案開始實(shí)施媒體投放計(jì)劃，對(duì)市場進(jìn)行前期的活動(dòng)預(yù)熱循環(huán)持續(xù)投放凌志活動(dòng)執(zhí)行通過前期的媒體炒作預(yù)熱，按方案實(shí)施第二階段的整體活動(dòng)操作6月—8月凌志后期銷售媒體炒作+終端促銷，并將所得回款繼續(xù)投入媒體炒作和招商。10.1—12.31凌志五、方案推進(jìn)計(jì)劃推進(jìn)工作工作內(nèi)容推進(jìn)世間跟進(jìn)人備注最終方案完隆力奇品牌山東市場整合方案課件————隆力奇品牌山東市場整合方案以點(diǎn)帶面事件營銷，整合傳播品牌拉升————隆力奇品牌山東市場整合方案以點(diǎn)帶面事件營銷，整合傳播36一、方案背景思索二、方案創(chuàng)意思路三、方案操作構(gòu)思四、方案招商思路五、方案推進(jìn)計(jì)劃一、方案背景思索二、方案創(chuàng)意思路三、方案操作構(gòu)思四、方案招商一、方案背景思索在純蛇粉山東樣板市場的前期啟動(dòng)中，我們?cè)噲D通過終端地面的推廣來影響消費(fèi)者、快速啟動(dòng)市場，但從活動(dòng)效果及消費(fèi)者反饋來看，純蛇粉已經(jīng)成為一個(gè)全新的品類產(chǎn)品，它的推廣一定會(huì)與我們最早操作蛇粉一樣，需要一個(gè)長期鋪墊蓄勢到市場熱點(diǎn)爆發(fā)的過程。在整體的方案討論修改中，我們更多的把焦點(diǎn)放到了純蛇粉這個(gè)單品上去研究去操作，反而忽視了純蛇粉背后的隆力奇品牌的支撐與純蛇粉背后的歷史，結(jié)合山東的市場現(xiàn)狀資源，站在隆力奇品牌的高度起點(diǎn)去看，將是一個(gè)全新的視角與思路：一、方案背景思索在純蛇粉山東樣板市場的前期啟動(dòng)中，我們?cè)噲D通其一、從品牌認(rèn)知的角度來看在最近十年的廣告?zhèn)鞑ヅc市場操作中，隆力奇逐步成為日化行業(yè)的一個(gè)品牌符合，消費(fèi)者對(duì)隆力奇品牌的印記認(rèn)知成為了護(hù)手霜、蛇油膏、沐浴類、膏霜類……，純蛇粉成為一個(gè)全新的產(chǎn)品，中間的斷層期無法實(shí)現(xiàn)慣性消費(fèi)的銜接，市場啟動(dòng)需要一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)知、信任的蓄勢過程。其一、從品牌認(rèn)知的角度來看

其二、從品類功效的角度來看從純蛇粉的功效來看，它確實(shí)為隆力奇品牌贏得了無數(shù)最初的消費(fèi)者，在純蛇粉市場重新操作中，喚醒老消費(fèi)者對(duì)純蛇粉曾經(jīng)的記憶、曾經(jīng)的功效，甚至山東市場千人游蛇園、萬人游蛇園的回憶，老消費(fèi)者的口碑信任可能會(huì)成為市場快速啟動(dòng)的一個(gè)興奮點(diǎn)，它們?cè)谝娮C著隆力奇品牌的巨變、也是最忠實(shí)的消費(fèi)者、需要我們?nèi)ネ诰虮澈蟮墓适屡c傳播。其二、從品類功效的角度來看

其三、從整體產(chǎn)品線互動(dòng)的角度來看伴隨近幾年日化線品牌品類的整合提升與保健品蟲草、蛇粉及蛇酒的相繼啟動(dòng)，豐富的產(chǎn)品線資源如何實(shí)現(xiàn)共享？核心在于消費(fèi)者對(duì)隆力奇品牌的認(rèn)知度、信任度、忠誠度與口碑式的傳播，最終贏得消費(fèi)者心智的一定是品牌，關(guān)鍵是如何在品牌與消費(fèi)者通過何種方式進(jìn)行互動(dòng)傳播？其三、從整體產(chǎn)品線互動(dòng)的角度來看

其四、從市場軟啟動(dòng)的角度來看以隆力奇品牌的變化為切入點(diǎn)引出老消費(fèi)者、也就引出了蛇粉這個(gè)品類、通過背后故事的挖掘傳播也就引出了隆力奇純蛇粉的功效、通過媒體資源的整合傳播也就形成了隆力奇品牌巨變的大事件公關(guān)、也就為山東整體市場隆力奇品類銷售形成了一個(gè)大的品牌磁場勢能、成為隆力奇品牌市場拉動(dòng)的利器。其四、從市場軟啟動(dòng)的角度來看

什么樣的方式能讓消費(fèi)者更快的認(rèn)知、信任、購買、傳播、忠誠？解決知名度與信任度什么樣的方式能讓產(chǎn)品輸出軟性著陸，而不是硬性輸出，輕松置入消費(fèi)者心智？解決傳播方式

二、方案創(chuàng)意思路回憶體驗(yàn)口碑什么樣的方式能讓消費(fèi)者更快的認(rèn)知、信任、購買、傳播、忠如何勾出老消費(fèi)者對(duì)隆力奇及純蛇粉的回憶，如何讓消費(fèi)者背后的故事為隆力奇品牌做傳播、如何讓所有事件的傳播圍繞著一個(gè)點(diǎn)來走，如何讓所有的傳播落腳到隆力奇品牌、為公司的日化、保健品銷售做支撐？……結(jié)合山東市場的狀況及目前的資源，我們將整體的創(chuàng)意主題鎖定到“見證隆力奇十年巨變”這一大企業(yè)主題上，再利用隆力奇品牌知名度、影響力來聯(lián)合媒體共同運(yùn)作公共這一事件，通過“感恩尋找老消費(fèi)者”、“老消費(fèi)者體驗(yàn)見證巨變”、“老消費(fèi)者故事回憶”等一系列活動(dòng)及媒體運(yùn)作，利用兩到三年的時(shí)間來充分升溫山東市場，把“隆力奇十年巨變”這一公關(guān)事件放大到深入人心，通過地面持續(xù)活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)落地銷售。如何勾出老消費(fèi)者對(duì)隆力奇及純蛇粉的回憶，如何讓消費(fèi)者背后的故以點(diǎn)帶面事件營銷整合傳播品牌拉升：

一條主線:隆力奇十年巨變感恩齊魯一條明線:見證巨變故事傳播提升品牌一條暗線：隆力奇保健品啟動(dòng)、日化產(chǎn)品提升一個(gè)系統(tǒng):客戶數(shù)據(jù)庫CRM系統(tǒng)整合以點(diǎn)帶面事件營銷整合傳播品牌拉升：隆力奇品牌十年巨變感恩成長互動(dòng)老消費(fèi)者感染新消費(fèi)者

保健品啟動(dòng)日化的拉升消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫CRM事件引爆切入品牌高度蓄勢實(shí)現(xiàn)銷售落地積累會(huì)員資源，為市場運(yùn)作提供數(shù)據(jù)支撐隆力奇品牌十年巨變互動(dòng)老消費(fèi)者保健品啟動(dòng)消費(fèi)整個(gè)活動(dòng)操作從籌備到活動(dòng)結(jié)束需要很長的時(shí)間，在活動(dòng)期間，對(duì)日化產(chǎn)品終端銷量有一定提升，但通過此次活動(dòng)的蓄勢，隆力奇的日化產(chǎn)品，保健品將在2—3年內(nèi)在山東地區(qū)將會(huì)突破性增長。從而真正達(dá)到由品牌拉動(dòng)整體產(chǎn)品的銷售。山東市場成功可將復(fù)制至全國各個(gè)市場，真正實(shí)現(xiàn)保健品市場的啟動(dòng)與日化產(chǎn)品的拉升。三年規(guī)劃框架第一年傳播蓄勢第二年終端拉升第三年全面引爆整個(gè)活動(dòng)操作從籌備到活動(dòng)結(jié)束需要很長的時(shí)間，在活動(dòng)期間，對(duì)日三、操作方案構(gòu)思第一部分預(yù)熱期第二部分發(fā)展期第三部分提升期第四部分成熟期預(yù)熱期發(fā)展期提升期成熟期三、操作方案構(gòu)思第一部分預(yù)熱期預(yù)熱期發(fā)展期提第一部分預(yù)熱期一、主要目的：1、為此次活動(dòng)做有力鋪墊、支撐；2、對(duì)顧客互動(dòng)文章、照片資料進(jìn)行征集，引起社會(huì)關(guān)注；3、通過媒體炒作，引導(dǎo)更多顧客參與互動(dòng)；二、主要內(nèi)容：1、電視欄目專訪2、媒體炒作（1）報(bào)紙新聞，軟文炒作（2）電視專題炒作（3）網(wǎng)站炒作3、終端鋪市三、時(shí)間：3個(gè)月第一部分預(yù)熱期一、主要目的：一、電視專訪欄目方案：

與山東電視臺(tái)欄目進(jìn)行合作，制作一期電視專訪。1、欄目專題《民族品牌的力量—隆力奇十年巨變》《與蛇共舞，舞動(dòng)世界—隆力奇世界品牌年》《隆力奇十年鑄造民族第一品牌》2、欄目內(nèi)容：按隆力奇發(fā)展時(shí)間順序播放老照片或視頻，由主持人引導(dǎo)，徐董講述隆力奇發(fā)展史，如何發(fā)展成為民族日化第一品牌。主持人講述隆力奇做的社會(huì)貢獻(xiàn)，最后通過講述感恩引出為答謝山東顧客即將在山東推出“十年巨變、見證成長隆力奇感恩齊魯”的活動(dòng)，以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感提升預(yù)熱。一、電視專訪欄目方案：二、媒體炒作：（一）報(bào)紙：

1、第一階段：活動(dòng)鋪墊期：（1）以新聞稿的形式報(bào)道隆力奇感恩齊魯。投放1-2期（2）“隆力奇感恩齊魯即將啟航”投放1-2期主要采用報(bào)紙軟文進(jìn)行宣傳，大力渲染隆力奇品牌與山東顧客結(jié)緣情義，進(jìn)行情感溝通互動(dòng)，以求打動(dòng)老顧客，引起老顧客回憶，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行鋪墊，拋出隆力奇為答謝顧客舉行感恩齊魯活動(dòng)。二、媒體炒作：2、第二階段：互動(dòng)參與期“十年巨變、見證成長，隆力奇感恩齊魯”采用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，尋找老顧客，呼吁顧客參與。（1）、報(bào)紙廣告①“十年前你用過隆力奇純蛇粉嗎？”十年巨變、見證成長，隆力奇感恩齊魯，尋找十年前服用過隆力奇純蛇粉的顧客，請(qǐng)將您的故事寫下來郵寄給我們或到終端店填取報(bào)名資料，將有大禮相贈(zèng)，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注隆力奇齊魯感恩行。②將消費(fèi)者投遞發(fā)布的稿件拍成照片或摘取部分文章刊發(fā)，并進(jìn)行大肆渲染，引發(fā)其他消費(fèi)者參與。2、第二階段：互動(dòng)參與期3、第三階段：“活動(dòng)即將閉幕，隆力奇感恩齊魯仍將繼續(xù)”告知消費(fèi)者報(bào)名要結(jié)束了，但活動(dòng)沒有結(jié)束，讓消費(fèi)者繼續(xù)關(guān)注。3、第三階段：（二）電視：在山東齊魯電視主頻道高頻次播放隆力奇專題片，配合報(bào)紙介紹隆力奇十年間的變化及尋找老顧客感恩齊魯?shù)幕顒?dòng)信息。（三）網(wǎng)絡(luò)：在凌志網(wǎng)站設(shè)置活動(dòng)頁面，建立互動(dòng)平臺(tái)。發(fā)布活動(dòng)最新訊息及流程，設(shè)置隆力奇感恩論壇，配合報(bào)紙刊發(fā)消費(fèi)者文章及所征集照片，讓消費(fèi)者積極參與，相互投票，公布獲獎(jiǎng)名單。（二）電視：三、終端互動(dòng)：在高空進(jìn)行一系列的廣告轟炸時(shí),終端展開活動(dòng)進(jìn)行對(duì)接配合,形成市場的立體化營銷.將“十年巨變，見證成長隆力奇感恩齊魯“活動(dòng)信息利用終端迅速的傳遞給消費(fèi)者,一是完成品牌形象的展示提升;二是在終端通過標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè),對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行影響,同時(shí)完成銷量的突破；三是通過終端進(jìn)行客戶資料的有效收集，支撐本活動(dòng)的開展與客戶互動(dòng)；

通過終端宣傳品（POP、展架、吊牌等），傳播活動(dòng)信息

內(nèi)容重點(diǎn)以品牌形象、隆力奇“隆力奇感恩齊魯”、為主要內(nèi)容，產(chǎn)品賣點(diǎn)為輔；促銷人員重點(diǎn)向客戶進(jìn)行關(guān)于本次活動(dòng)的信息輸入與解釋，客戶資料的收集與整理歸檔。力求達(dá)到有隆力奇終端的地方就有活動(dòng)信息三、終端互動(dòng)：第二部分發(fā)展期一、主要目的通過抽獎(jiǎng)、參觀見證隆力奇變化，再次為宣傳造勢尋找噱頭。二、主要內(nèi)容1、抽獎(jiǎng)2、組織參觀三、時(shí)間：4-5個(gè)月，每月中旬一次第二部分發(fā)展期一、抽獎(jiǎng)：1、每月抽獎(jiǎng)一次，共4—5次，每次100名顧客；2、在電視或網(wǎng)站上播放抽獎(jiǎng)過程，在網(wǎng)站、報(bào)紙、電視公布抽獎(jiǎng)結(jié)果。3、電話通知中獎(jiǎng)人員參觀“重游蛇園，見證隆力奇十年巨變！”活動(dòng)，確定活動(dòng)時(shí)間。一、抽獎(jiǎng)：二、組織參觀“走進(jìn)隆力奇，見證隆力奇十年巨變！”1、組織參觀組織獲獎(jiǎng)人員參觀隆力奇蛇園、生產(chǎn)車間（蛇粉車間、化妝品車間）、銷售大廳、定制營銷辦公區(qū)、實(shí)驗(yàn)區(qū)等。2、現(xiàn)場采訪重點(diǎn)采訪消費(fèi)者服用純蛇粉的效果及見證隆力奇十年變化的感受等方面。二、組織參觀“走進(jìn)隆力奇，見證隆力奇十年巨變！”第三部分提升期主要目的：通過前期的媒體炒作與第一輪“走進(jìn)隆力奇”后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道，引起消費(fèi)者廣泛關(guān)注，從而為后期的銷售活動(dòng)做好強(qiáng)大的輿論基礎(chǔ)。主要內(nèi)容：

1、通過電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、終端等宣傳途徑將“走進(jìn)隆力奇”的信息及時(shí)傳遞出去，造成強(qiáng)大的社會(huì)反響。

2、刺激消費(fèi)者踴躍報(bào)名參加走進(jìn)隆力奇活動(dòng)，并購買。持續(xù)時(shí)間：4-5個(gè)月

第三部分提升期主要目的：

在整體的活動(dòng)中，通過前期的媒體跟蹤炒作，“見證隆力奇10年巨變”的主題活動(dòng)已經(jīng)在社會(huì)上有了一定的影響力。通過消費(fèi)者的報(bào)名參加活動(dòng)到參觀隆力奇，感受隆力奇的巨大變化，不斷的利用電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)的力量，從各個(gè)角度、方面對(duì)這場活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。在這一階段主要抓住消費(fèi)者的切身感受，引導(dǎo)消費(fèi)者情感由隆力奇的整個(gè)品牌向純蛇粉轉(zhuǎn)移。有了這一情感素材，我們要做的便是如何把這一情感傳遞給其他的消費(fèi)者，以延續(xù)前期媒體的影響。這一部分，關(guān)鍵通過各種媒體將消費(fèi)者的感受向外界進(jìn)行傳播。并以終端宣傳、促銷活動(dòng)為輔，進(jìn)行高低空的全面進(jìn)軍。在整體的活動(dòng)中，通過前期的媒體跟蹤炒作，“見證在媒體上主要有以下可以選擇：電視新聞報(bào)道：通過有選擇性的現(xiàn)場采訪消費(fèi)者，以新聞采訪的形式將消費(fèi)者參觀隆力奇后的感受及時(shí)輸送出去。在新聞媒體的選擇上，主要以受眾人群符合純蛇粉消費(fèi)的頻道為主，如娛樂頻道等。而且近些年車載媒體的興起，逐步滲入了人們的視覺習(xí)慣。由于純蛇粉的主要目標(biāo)人群為青年人，這部分人群的主要交通工具是每個(gè)城市的公交，其車載電視的新聞播報(bào)可以很好的將活動(dòng)信息傳遞給潛在消費(fèi)者。在媒體上主要有以下可以選擇：報(bào)紙的軟文宣傳：在軟文宣傳上可以由兩種方式來表現(xiàn)

1、在正式新聞版塊，以新聞報(bào)道的形式，表現(xiàn)這場活動(dòng)信息，使消費(fèi)者對(duì)此次活動(dòng)及產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

2、再就是在報(bào)紙信息版塊依然以新聞稿的形式進(jìn)行軟文輸出，其表達(dá)的內(nèi)容還是以新聞信息為主。無論是新聞版塊還是信息版塊，在其軟文中都要以隆力奇的整體概念為主，并慢慢延伸至純蛇粉。在媒體選擇上，大可以利用現(xiàn)有的資源如商報(bào)，并以其名義進(jìn)行其他報(bào)媒的洽談合作。報(bào)紙的軟文宣傳：在軟文宣傳上可以由兩種方式來表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳播：網(wǎng)絡(luò)傳播是一種新的媒體力量，對(duì)于年輕人來說，信息的接受程度非網(wǎng)絡(luò)莫屬。操作網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)，一定要專人專項(xiàng)，負(fù)責(zé)活動(dòng)視頻、現(xiàn)場圖片的上傳，以及網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道的撰寫、發(fā)帖等。在山東的一些信息網(wǎng)站進(jìn)行傳播如濟(jì)南信息港、齊魯社區(qū)等當(dāng)?shù)刂?、年輕人聚集的網(wǎng)站，進(jìn)行洽談合作，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，并在專題的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)輿論的引導(dǎo)。

網(wǎng)絡(luò)傳播：終端活動(dòng)宣傳配合：在媒體高空配合的同時(shí)，在終端藥店則要進(jìn)行相應(yīng)的終端宣傳和促銷，整體拉動(dòng)純蛇粉的銷售。在終端宣傳主要是兩種方式，一通過終端固定的物料進(jìn)行“見證隆力奇10年之變遷”的活動(dòng)信息傳播，主要是圖片結(jié)合文字介紹的方式，以易拉寶、海報(bào)等物料對(duì)外傳播。二是通過小報(bào)地集中發(fā)放，小報(bào)發(fā)放的地點(diǎn)主要集中于人流量集中的廣場、超市、商業(yè)街以及學(xué)校附近，形成高空地下的全面配合，