XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件

濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告寶順國(guó)際2012.07《2012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告《2012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》震撼升案名創(chuàng)意思路

案名雖然是樓盤(pán)的名稱，但它不同于一般商品。案名是樓盤(pán)的第一個(gè)廣告，也是最直接的廣告

案名創(chuàng)意思路，首先尊重決策者的人文習(xí)慣，更要適合項(xiàng)目的背景及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)對(duì)案名背后代表的價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)同和向往。最后才是適合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的推廣。案名創(chuàng)意思路案名雖然是樓盤(pán)的名稱，但它不同于一般商品。否定之否定的三重境界

——項(xiàng)目廣告推廣策略——否定之否定的三重境界

——項(xiàng)目廣告推廣策略——先說(shuō)一個(gè)故事宋代禪宗大師青原行思講法，以其自身經(jīng)歷道出參禪的三重境界——其人出世之前，途經(jīng)一個(gè)有山有水的地方，此時(shí)的他看“山”是山,看“水”是水；及至拜為六祖慧能門(mén)下，靜心參禪，始有悟時(shí)，便覺(jué)“山”已不是山,“水”也不是水；再到禪中徹悟，并傳承六祖衣缽之時(shí)，再回當(dāng)年之地，看“山”又是山,看“水”又是水?？瓷绞巧?看水是水——是感覺(jué)。看山不是山,看水不是水——是智識(shí)?？瓷绞巧?看水是水——是徹悟。這是看待事物與自我修煉的三重境界。先說(shuō)一個(gè)故事宋代禪宗大師青原行思講法，以其自身經(jīng)歷道出參禪的從表到里的認(rèn)識(shí)過(guò)程，否定之否定的創(chuàng)意之旅。三部曲帶您進(jìn)入無(wú)限創(chuàng)意空間！從表到里的認(rèn)識(shí)過(guò)程，否定之否定的創(chuàng)意之旅。三部曲帶您進(jìn)入無(wú)限第一層境界：見(jiàn)山是山。第一層境界：見(jiàn)山是山。位于工業(yè)園區(qū)核心的高端小戶型*

區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯產(chǎn)品精細(xì)，品質(zhì)高價(jià)格合理{三大基礎(chǔ)要素位于工業(yè)園區(qū)核心的高端小戶型*區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯{三大基礎(chǔ)要素地段優(yōu)勢(shì)明顯——有目共睹，無(wú)需多言濟(jì)源虎嶺工業(yè)園區(qū)核心區(qū)決定項(xiàng)目?jī)r(jià)值的核心優(yōu)勢(shì)交通網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)臨近富士康土地稀有價(jià)值保值度極高地段優(yōu)勢(shì)明顯——有目共睹，無(wú)需多言濟(jì)源虎嶺工業(yè)園區(qū)核心區(qū)決定輪廓印象：一個(gè)有品質(zhì)的高端小戶。在高端小戶競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，品質(zhì)成為必須要求。無(wú)論是在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、立面效果等各方面，個(gè)性而高質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)將會(huì)為項(xiàng)目銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)與傳播亮點(diǎn)。產(chǎn)品品質(zhì)保證——項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化輪廓印象：在高端小戶競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，品質(zhì)成為必須要求。無(wú)論是價(jià)格不菲——憑什么支撐？地段決定價(jià)值。價(jià)值決定價(jià)格。土地屬性決定產(chǎn)品形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)影響價(jià)格。品質(zhì)影響價(jià)格?！鶅r(jià)4000元/平米按照慣常小戶型思考模式，什么樣的年輕人會(huì)為高價(jià)錢(qián)的小空間買(mǎi)單？?jī)r(jià)格不菲——憑什么支撐？地段決定價(jià)值。均價(jià)4000元/平米按先來(lái)算筆帳：本項(xiàng)目戶型區(qū)間35——65m2每戶計(jì)算，總價(jià)約14-26萬(wàn)。首付三成計(jì)算約需5萬(wàn)-9萬(wàn)。這個(gè)價(jià)格，在濟(jì)源想買(mǎi)一套房子幾乎是不可能的。對(duì)于一個(gè)首次置業(yè)的年輕人而言，是一個(gè)不得不考慮的現(xiàn)實(shí)。但是，購(gòu)買(mǎi)小戶型的人，一定是年輕人嗎？先來(lái)算筆帳：本項(xiàng)目戶型區(qū)間35——65m2這個(gè)價(jià)格，在濟(jì)源想再想想投資客：房產(chǎn)投資的原則：有巨大升值潛力的項(xiàng)目，有飽滿豐厚的租賃市場(chǎng)空間。我們的項(xiàng)目本身價(jià)格不菲，4000均價(jià)已算高端價(jià)格，無(wú)論土地還是房產(chǎn)升值空間都面臨有限。但處于工業(yè)園區(qū)，臨近富士康產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心的地段優(yōu)勢(shì)，會(huì)帶來(lái)較豐厚的租源。計(jì)算購(gòu)買(mǎi)付出扣出時(shí)間成本、資金占用成本等，回報(bào)無(wú)限。會(huì)有多少投資客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？再想想投資客：房產(chǎn)投資的原則：有巨大升值潛力的項(xiàng)目，有飽滿豐帶著這兩個(gè)問(wèn)題思考我們似乎與傳統(tǒng)意義上的小戶型有所不同。賣(mài)給首次置業(yè)的年輕人的。會(huì)有大部分投資客作為租賃投資。因?yàn)槔麧?rùn)空間無(wú)限。那，我們的產(chǎn)品還會(huì)賣(mài)給誰(shuí)？帶著這兩個(gè)問(wèn)題思考我們似乎與傳統(tǒng)意義上的小戶型有所不同。那，第二層境界：見(jiàn)山不是山第二層境界：見(jiàn)山不是山按之前的思考，“他”應(yīng)當(dāng)具備以下特征：不可脫離核心地的人。工作、生活等各種原因。非首次置業(yè)的、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人。多一套小戶型并非難事。城市發(fā)展前沿、思想觀念相對(duì)先鋒的人。以此推算，“他”年齡應(yīng)當(dāng)在30-40歲之間。按之前的思考，“他”應(yīng)當(dāng)具備以下特征：以此推算，“他”年齡應(yīng)我們的目標(biāo)客群浮出水面。城市尖端人群。事業(yè)上升期，工作壓力相對(duì)更強(qiáng)。家庭重壓期。剛有小孩。不可松懈的年齡段，自我意識(shí)被生活與工作壓力消磨最嚴(yán)重的人生階段。對(duì)生活依然充滿向往與希望，接觸城市最前沿觀念與時(shí)尚，追求品質(zhì)與認(rèn)同。家庭與事業(yè)的雙重壓力之下，他逐漸失去自我原真。我們的目標(biāo)客群浮出水面。城市尖端人群。家庭與事業(yè)的雙重壓力之這時(shí)候，“他”渴望有第三個(gè)空間來(lái)放置最真實(shí)的自我、曾經(jīng)的夢(mèng)想、沒(méi)有一切功利的世俗雜念，享受真實(shí)的輕松。這個(gè)空間無(wú)需太大，但必須完整。這個(gè)空間不能離主活動(dòng)區(qū)域太遠(yuǎn)，最重要是方便、快捷。這個(gè)空間可以不是家，但一定是心靈的寄所，精神的棲息地。一個(gè)完全屬于自己的領(lǐng)域。在這個(gè)空間里，可以逃離世俗、欲望、壓力、生活瑣雜等一切功利性索求。這時(shí)候，“他”渴望有第三個(gè)空間來(lái)放置最真實(shí)的自我、曾經(jīng)的夢(mèng)想相對(duì)很多人而言，這個(gè)空間的存在是奢華的。但對(duì)于擁有他的人而言，它卻是最樸實(shí)無(wú)華的真實(shí)自我空間。我們稱這個(gè)空間為：第三空間*。第三空間*一切脫離了家庭與工作的非功利性自我空間。

相對(duì)很多人而言，這個(gè)空間的存在是奢華的。但對(duì)于擁有他的人而言“第三空間”概念與我們的產(chǎn)品特質(zhì)，完美契合。第三空間是住宅中的奢侈品，是滿足精神需求的自我空間。滿足精神需求的住宅一定要滿足視覺(jué)的感受，設(shè)計(jì)的精致以及純粹的居住及享受自我的功能，也就是脫離開(kāi)所有的概念炒作，回到房子的本質(zhì)?？梢哉f(shuō)。第三空間，是最樸實(shí)的奢侈。一切只因，在第三空間，我才是真實(shí)的自我?！暗谌臻g”概念與我們的產(chǎn)品特質(zhì)，完美契合。第三空間是住宅中滿足自我所好的奢侈?！缎轮芸吩隽艘唤M專題，叫《第三個(gè)空間給自己》就第三空間的需求調(diào)查了北京、上海、廣州、深圳、杭州等許多城市三四十歲的人群。得出的結(jié)論是當(dāng)基本的物質(zhì)生活得到滿足之后，所有的人都渴望著一個(gè)自我的空間滿足自己的一個(gè)需求。想來(lái)也是，“自我”絕對(duì)不同于“自私”，大多數(shù)人在滿足了社會(huì)、家庭需要之后，在條件允許的情況下，給自我一個(gè)空間。而這個(gè)空間也應(yīng)是以品質(zhì)作為界定的。

滿足精神需求的奢侈。在這里你可以找到一處能夠滿足你個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的條件下的心靈需求———完全的生活功能分離狀態(tài)。在這里你可以安排一個(gè)完全的會(huì)客室，隨意呼朋喚友；或者只是一個(gè)攝影展示廳；或者是一間自我的時(shí)裝衣櫥……在都市人的沉重生活壓力下，可以自由釋放自我應(yīng)是怎樣的一種奢侈。叁空間所倡導(dǎo)的城市心靈驛站式的生活方式，為物質(zhì)富裕者提供了這一適合空間。純粹功能的極致奢侈。在大多數(shù)“豪宅”或高檔的集合式住宅里多是這樣的生活狀況：一樓是足底按摩、二樓是商貿(mào)公司、三樓是美容院、四樓是SOHO，人們生活在混居的時(shí)代。不知道誰(shuí)的存在才是合理的。如此算來(lái)，叁空間純粹的居住、純粹的辦公、純粹的自我喜好，并存于一個(gè)社區(qū)中倒還真是一種奢侈，正如“二合一”的雀巢只是滿足功能需要，而需要品時(shí)卻要到風(fēng)格優(yōu)雅的咖啡廳，在音樂(lè)的氛圍中一樣。滿足自我所好的奢侈?！缎轮芸吩隽艘唤M專題，叫《第三個(gè)空從這個(gè)意義而言。我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)非一個(gè)普通的小戶型。而是：第三空間。但是，我們所要出售的房子，在普遍市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)下，它依是小戶型。畢竟，賣(mài)房子不是賣(mài)一個(gè)虛無(wú)的觀點(diǎn)。從這個(gè)意義而言。但是，我們所要出售的房子，在普遍市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)下，第三層境界：見(jiàn)山還是山第三層境界：見(jiàn)山還是山一切的精神力量均不能建立于柏拉圖式的虛無(wú)之上，源于真實(shí)的出發(fā)才是造夢(mèng)的開(kāi)始。開(kāi)始我們的創(chuàng)意之旅吧！一切的精神力量均不能建立于柏拉圖式的虛無(wú)之上，開(kāi)始我們的創(chuàng)意先說(shuō)案名。是不是就叫第三空間？過(guò)于直接的陳述是對(duì)于所有想象的致命謀殺我們應(yīng)該順理成章先說(shuō)案名。XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件是的，我們的案名，就是“立方國(guó)際”。在數(shù)學(xué)里：第一空間是點(diǎn)、線第二空間是平面第三空間就是立方。而單單“立方”二字不足以構(gòu)成一個(gè)案名，因此我們給他加上“國(guó)際”二字，“立方國(guó)際”簡(jiǎn)明而扼要，順理成章是的，我們的案名，就是“立方國(guó)際”。立方國(guó)際3.rdspace一個(gè)真實(shí)高雅卻足夠大眾的案名，一個(gè)全新的3.rdspace空間，一個(gè)給自己的世界。引人注目。立方國(guó)際一個(gè)真實(shí)高雅卻足夠大眾的案名，VI應(yīng)用VI應(yīng)用VI色標(biāo)VI色標(biāo)名片-1名片-1名片-2名片-2物料運(yùn)用-杯物料運(yùn)用-杯物料運(yùn)用-CD包裝物料運(yùn)用-CD包裝物料運(yùn)用物料運(yùn)用物料運(yùn)用-指示物料運(yùn)用-指示現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝LOGO的第二種思考LOGO的第二種思考相關(guān)應(yīng)用相關(guān)應(yīng)用如何傳遞“立方國(guó)際”的獨(dú)特氣質(zhì)？如何傳遞“立方國(guó)際”的獨(dú)特氣質(zhì)？報(bào)告結(jié)構(gòu)項(xiàng)目分析策略部署推廣策略銷(xiāo)售策略廣告亮相案場(chǎng)計(jì)劃報(bào)告結(jié)構(gòu)項(xiàng)目分析PART1:項(xiàng)目分析PART1:項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況物業(yè)地址：濟(jì)源市虎嶺工業(yè)園區(qū)建筑類(lèi)別：高層樓層狀況：3幢27高層住宅樓占地面積:29畝總建筑面積:6.7萬(wàn)平方米主力面積：35-60㎡四車(chē)道馬路社區(qū)規(guī)模小，規(guī)劃類(lèi)似宿舍樓，項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)較弱項(xiàng)目概況物業(yè)地址：濟(jì)源市虎嶺工業(yè)園區(qū)四車(chē)道馬路社區(qū)規(guī)模小，規(guī)項(xiàng)目概況物業(yè)地址：濟(jì)源市虎嶺工業(yè)園區(qū)建筑類(lèi)別：高層樓層狀況：3幢27高層住宅樓占地面積:29畝總建筑面積:6.7萬(wàn)平方米主力面積：35-60㎡四車(chē)道馬路社區(qū)規(guī)模小，規(guī)劃類(lèi)似宿舍樓，項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)較弱項(xiàng)目概況物業(yè)地址：濟(jì)源市虎嶺工業(yè)園區(qū)四車(chē)道馬路社區(qū)規(guī)模小，規(guī)項(xiàng)目區(qū)位距離政府廣場(chǎng)11公里距離商業(yè)集聚區(qū)7.2公里距離規(guī)劃新區(qū)13公里項(xiàng)目半徑1.5公里內(nèi)為純工業(yè)廠房布局4.5KM5KM11KM6.42KM7.2KM本案3公里生活圈項(xiàng)目半徑3公里生活圈內(nèi)無(wú)生活配套項(xiàng)目區(qū)位距離政府廣場(chǎng)11公里4.5KM5KM11KM6.42項(xiàng)目周邊地貌本案虎嶺工業(yè)園區(qū)長(zhǎng)陽(yáng)路xx路xxxx廠xxxxx廠xxxx加工廠在建工廠xxxx廠項(xiàng)目處于工業(yè)園區(qū)，周邊欠缺居住感項(xiàng)目臨近輕度污染企業(yè)，居住抗性較大項(xiàng)目周邊地貌本案虎嶺工業(yè)園區(qū)長(zhǎng)陽(yáng)路xx路xxxx廠xxxxx南北朝向戶型為主力朝向分析項(xiàng)目絕大多數(shù)產(chǎn)品為南北朝向少數(shù)邊套東西朝向70%以上產(chǎn)品透風(fēng)采光性好產(chǎn)品認(rèn)知-朝向南北朝向戶型為主力產(chǎn)品認(rèn)知-朝向【項(xiàng)目劣勢(shì)】地處虎嶺工業(yè)園區(qū)，非住宅積聚區(qū)加工型工業(yè)區(qū)內(nèi)，生活配套與氛圍缺失規(guī)劃孤零零的三幢樓沒(méi)有其余配套規(guī)模小、物業(yè)類(lèi)型偏小眾【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】臨近富士康產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，人口密集無(wú)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，可操作性強(qiáng)周邊無(wú)配套，做配套容易定位為酒店式公寓，投資性強(qiáng)

小結(jié)-項(xiàng)目解讀【項(xiàng)目劣勢(shì)】小結(jié)-項(xiàng)目解讀建議戶型配比建議面積配比多元化其中35-60㎡的占總面積的85%，為主力戶型。面積段戶數(shù)系數(shù)80-1005%60-8010%40-6030%35-4055%純粹小戶型，35-60

㎡

為主建議戶型配比建議面積配比多元化面積段戶數(shù)系數(shù)80-1005%代表戶型代表戶型層高4.8米計(jì)單層面積，內(nèi)部2層結(jié)構(gòu)，使用面積大于產(chǎn)權(quán)面積層高4.8米計(jì)單層面積，內(nèi)部2層結(jié)構(gòu)，使用面積大于產(chǎn)權(quán)面積XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件精裝修、復(fù)式精裝修、復(fù)式精裝修、復(fù)式精裝修、復(fù)式次臥主臥餐廳客廳兩房?jī)蓮d+N空間產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)解讀提煉次臥主臥餐廳客廳兩房?jī)蓮d+N空間產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)解讀提煉多數(shù)產(chǎn)品戶型南北通透更衣間健身房N空間使用南北通透、豪華更衣間、健身房產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)解讀提煉多數(shù)產(chǎn)品戶型南北通透更衣間健身房N空間使用南北通透、豪華更衣戶型優(yōu)勢(shì)戶型劣勢(shì)共性1、面積適中，主力50㎡左右2、超值空間，買(mǎi)一層送一層3、2層結(jié)構(gòu)合理4、1層有陽(yáng)臺(tái)5、框架結(jié)構(gòu)1、面寬小，進(jìn)深長(zhǎng)2、4米8層高隔2層，空間感局促3、2層無(wú)衛(wèi)生間，居住不便4、2層過(guò)道狹窄利用率不高超值空間買(mǎi)一送一，滿足居住需求戶型分析戶型優(yōu)勢(shì)戶型劣勢(shì)共性1、面積適中，主力50㎡左右1、面寬小，本案核心產(chǎn)品力同等總價(jià)下，使用面積最高最靈活、居住情趣最高本案核心產(chǎn)品力同等總價(jià)下，小結(jié)-項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析1、區(qū)位前景：投資性強(qiáng)地處工業(yè)園區(qū)核心，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)臨近富士康產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，人口密集地段好園區(qū)無(wú)配套，商業(yè)暢銷(xiāo)2、產(chǎn)品亮點(diǎn)規(guī)劃：小面積、大復(fù)式、大情調(diào)工業(yè)園區(qū)第一個(gè)樓盤(pán)小面積+復(fù)式是本案的主要亮點(diǎn)。同總價(jià)下更多的使用空間與生活情趣是項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)小結(jié)-項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析1、區(qū)位前景：投資性強(qiáng)PART2:策略部署PART2:策略部署明晰本案營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)1：現(xiàn)金流通過(guò)分階段的配合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)開(kāi)發(fā)，為開(kāi)發(fā)商保證良好的現(xiàn)金流從而確保資金的快速回?cái)n！目標(biāo)3：形象與品牌通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)奠定開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與品牌的雙贏！目標(biāo)2：利潤(rùn)在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮項(xiàng)目自身和潛在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化！明晰本案營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)1：現(xiàn)金流目標(biāo)3：形象與品牌目標(biāo)2：利潤(rùn)利潤(rùn)通過(guò)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，有效的推廣，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值。速度合理的推售順序，不同產(chǎn)品的組合，有計(jì)劃的價(jià)格控制實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的有序銷(xiāo)售利潤(rùn)速度蓄客提質(zhì)行動(dòng)戶外攔截精確制導(dǎo)體驗(yàn)為王服務(wù)取信合作共贏渠道制勝客戶維系資源利用目標(biāo)客戶所感知的就是我們的價(jià)值所在目標(biāo)客戶的行進(jìn)動(dòng)線，就是我們的路線目標(biāo)客戶的圈子，就是我們戰(zhàn)場(chǎng)目標(biāo)客戶所關(guān)心的，就是我們所關(guān)心的1234蓄客策略：蓄客提質(zhì)行動(dòng)戶外攔截體驗(yàn)為王合作共贏客戶維系目標(biāo)客戶所感知的戶外攔截精確制導(dǎo)：媒體攔截：營(yíng)銷(xiāo)中心包裝：充分利用營(yíng)銷(xiāo)中心，吸引路過(guò)客戶電臺(tái)、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（獨(dú)立項(xiàng)目網(wǎng)站、濟(jì)源樓市網(wǎng)等）市中心戶外大牌項(xiàng)目周邊主干道設(shè)置燈箱廣告、道旗酒店、地產(chǎn)雜志：在寫(xiě)字樓、酒店樓宇、商場(chǎng)、高檔會(huì)所放置本項(xiàng)目的樓書(shū)或在專屬雜志中刊登項(xiàng)目廣告短信區(qū)域覆蓋定向爆破：區(qū)域夾報(bào)：充分挖掘政府、企事業(yè)單位客戶資源銀行VIP帳單廣告、電信局查訪周邊意向客戶市內(nèi)高檔物業(yè)直投廣告或手遞手廣告設(shè)置行銷(xiāo)組，主動(dòng)尋訪金質(zhì)客戶群戶外攔截精確制導(dǎo)：媒體攔截：營(yíng)銷(xiāo)中心包裝：充分利用營(yíng)銷(xiāo)中心合作共贏渠道制勝：資源互換聯(lián)合拓展：

商場(chǎng)：聯(lián)合舉辦新品發(fā)布秀、抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)

車(chē)商：參加車(chē)展、聯(lián)合車(chē)商舉辦車(chē)友會(huì)

美容：聯(lián)合舉辦美容知識(shí)講座、客戶維護(hù)活動(dòng)

健身房：聯(lián)合舉辦客戶體驗(yàn)活動(dòng)

會(huì)所：聯(lián)合舉辦會(huì)員活動(dòng)，合作共贏渠道制勝：資源互換聯(lián)合拓展：商場(chǎng)：聯(lián)合舉辦新客戶維系資源利用：廚藝沙龍家政培訓(xùn)（保姆）手工藝沙龍家裝沙龍下午茶聚會(huì)禮儀旅游線路客戶維護(hù)：提高二次上門(mén)，以客帶客定期寄送資料和短信發(fā)送新春音樂(lè)會(huì)生日禮品贈(zèng)送各類(lèi)活動(dòng)的邀請(qǐng)低成本的太太團(tuán)活動(dòng)客戶維系資源利用：廚藝沙龍客戶維護(hù)：提高二次上門(mén)，以客帶客分階段推廣計(jì)劃：廣告導(dǎo)入期側(cè)重項(xiàng)目知名度擴(kuò)大著重項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的建立在市場(chǎng)形成一個(gè)固定而清晰的概念傳播新項(xiàng)目入市訊息選擇傳播面廣的媒體廣告頻率和力度小廣告猛攻期廣告頻率和媒體選擇大幅度增加以鮮明形象和強(qiáng)烈廣告攻勢(shì)撼動(dòng)市場(chǎng)吸引客戶到來(lái)廣告意圖是全面凸顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)廣告形式進(jìn)行創(chuàng)意和突破廣告鞏固期新增客戶維持在一個(gè)相對(duì)平衡的曲線上廣告相對(duì)降溫，保持一定穩(wěn)定的頻率達(dá)到現(xiàn)階段銷(xiāo)售目的并為第二次強(qiáng)銷(xiāo)期做準(zhǔn)備推廣項(xiàng)目實(shí)體形象廣告消退期以優(yōu)惠促銷(xiāo)為主告知項(xiàng)目剩余單位廣告創(chuàng)意無(wú)需太多變化廣告頻率減弱，直至停止投放策略運(yùn)用媒體活動(dòng)戶外展銷(xiāo)會(huì)電視報(bào)紙等活動(dòng)電視戶外DM報(bào)紙活動(dòng)DM戶外電視報(bào)紙活動(dòng)DM戶外電視報(bào)紙分階段推廣計(jì)劃：廣告導(dǎo)入期廣告猛攻期廣告鞏固期廣告消退期投放爆破式營(yíng)銷(xiāo)爆破式營(yíng)銷(xiāo)媒體策略總攻圖主流媒體展示媒體物料媒體大眾媒體小眾媒體產(chǎn)品展示場(chǎng)地營(yíng)銷(xiāo)物料報(bào)紙媒體戶外媒體DM直郵事件營(yíng)銷(xiāo)組織產(chǎn)品推薦會(huì)網(wǎng)絡(luò)雜志電話短信展架車(chē)身廣告建筑園林街區(qū)材料設(shè)施配套售樓處樣板房形象墻社區(qū)廣告道旗燈光工程DM海報(bào)業(yè)主咨詢形象樓書(shū)產(chǎn)品樓書(shū)戶型手冊(cè)CF片沙盤(pán)模型看板媒體策略總攻圖主流媒體展示媒體物料媒體大眾媒體小眾媒體產(chǎn)品展廣告費(fèi)用預(yù)算建筑面積6.7萬(wàn)平米約有2.68億銷(xiāo)售額，廣告費(fèi)用按2%計(jì)算需約536萬(wàn)，銷(xiāo)售準(zhǔn)備期須35%約187萬(wàn)廣告費(fèi)用第一銷(xiāo)售期須40%約216萬(wàn)廣告費(fèi)用第二銷(xiāo)售期須15%約80萬(wàn)廣告費(fèi)用第三銷(xiāo)售期須10%約53萬(wàn)廣告費(fèi)用廣告費(fèi)用預(yù)算建筑面積6.7萬(wàn)平米約有2.68億銷(xiāo)售額，廣告PART3:推廣策略PART3:推廣策略怎樣建立市場(chǎng)信任度？零星布局、缺少便利的配套、居住氛圍弱本案的產(chǎn)品吸引力在哪里？投資、居住，N空間究竟定位投資型小戶產(chǎn)品，還是另謀出路？策略前思考當(dāng)前主要問(wèn)題——項(xiàng)目定位怎樣建立市場(chǎng)信任度？策略前思考當(dāng)前主要問(wèn)題——項(xiàng)目定位推廣定位如何制定？零落規(guī)劃布局缺少便利的配套無(wú)居住氛圍A、投資客B、受總價(jià)制約的年輕人和被動(dòng)郊區(qū)化客戶客觀條件本案的潛在購(gòu)買(mǎi)客戶決定推廣定位如何制定？零落規(guī)劃布局A、投資客客觀條件本案的潛在購(gòu)A類(lèi)：投資客群分析低總價(jià)潛在價(jià)值成長(zhǎng)空間區(qū)域前景社區(qū)規(guī)劃稀缺產(chǎn)品絕對(duì)的低富士康工業(yè)園區(qū)落成，將來(lái)必成商家必爭(zhēng)之地本案相應(yīng)特點(diǎn)對(duì)投資購(gòu)買(mǎi)決策的影響指數(shù)區(qū)域潛力可預(yù)見(jiàn)性強(qiáng)無(wú)總價(jià)有吸引力（看的到）工業(yè)園區(qū)首個(gè)酒店式公寓住宅。小面積決定我們擁有區(qū)域的絕對(duì)價(jià)格筑底相對(duì)的低產(chǎn)品力對(duì)投資客群購(gòu)買(mǎi)決定的影響非常關(guān)鍵！購(gòu)買(mǎi)決定因素追求可預(yù)見(jiàn)性的價(jià)值成長(zhǎng)空間THEKEY:如何讓產(chǎn)品力更加直觀？（即：能在目前的市場(chǎng)比較中，就清楚的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值）無(wú)可借鑒優(yōu)勢(shì)A類(lèi)：投資客群分析低總價(jià)潛在價(jià)值區(qū)域前景社區(qū)規(guī)劃稀缺產(chǎn)品但是產(chǎn)品的深入挖掘和包裝，卻可以創(chuàng)造二次生產(chǎn)力LOFT,本身并非不可再生產(chǎn)品獨(dú)有價(jià)值下的總價(jià)對(duì)比，才是購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力！尋找現(xiàn)在就能看見(jiàn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力！投資心態(tài)壁壘A類(lèi)：投資客群分析投資客也同樣需要看到本案的居住價(jià)值！但是產(chǎn)品的深入挖掘和包裝，卻可以創(chuàng)造二次生產(chǎn)力LOFT,本水平競(jìng)爭(zhēng)力分析本案精裝修LOFT使用面積低總價(jià)+車(chē)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目平層毛胚小兩房70/90交通配套忽略未來(lái)的潛力發(fā)展，即使在目前市場(chǎng)下，本案也同樣具備居住價(jià)值！立方國(guó)際同樣可以和區(qū)域內(nèi)大盤(pán)產(chǎn)品一較高低！水平競(jìng)爭(zhēng)力分析本案精裝修LOFT使用面積低總價(jià)+車(chē)區(qū)域B類(lèi)：被動(dòng)郊區(qū)化客戶及年輕人關(guān)心的重點(diǎn)苛刻的總價(jià)范圍區(qū)域內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的絕對(duì)價(jià)格筑底更闊綽的室內(nèi)空間如改善型自住客一般會(huì)要求2-3個(gè)房間很多人選擇遠(yuǎn)郊大是為了在同總價(jià)范圍內(nèi)享受更大空間交通配套要求一定基礎(chǔ)公交配套，有車(chē)者少B類(lèi)：被動(dòng)郊區(qū)化客戶及年輕人關(guān)心的重點(diǎn)苛刻的總價(jià)范圍區(qū)域內(nèi)同B類(lèi)：被動(dòng)郊區(qū)化客群分析客群特征描述：工業(yè)園區(qū)本地工作者為主外來(lái)工作者為主22~45之間過(guò)渡型住房兼婚房備用房，2~5年，自住兼變相存款改善型需求，需要2-3房的實(shí)際居住空間√。園區(qū)內(nèi)的低層或?qū)⒄即蟊壤獭@區(qū)內(nèi)的中層√。年齡范圍或?qū)⒏蟆屉m然根本原因是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有限，但仍想為自己遠(yuǎn)郊化的選擇找些體面的借口。如品味、個(gè)性等?！獭獭淌潜景刚{(diào)性掌握的關(guān)鍵較少本案相應(yīng)的客群特征屬性：B類(lèi)：被動(dòng)郊區(qū)化客群分析客群特征描述：工業(yè)園區(qū)本地工作者為主關(guān)鍵：產(chǎn)品突圍——產(chǎn)品居住價(jià)值的充分挖掘關(guān)鍵：產(chǎn)品突圍低總價(jià)公共交通生活配套更豐富的使用空間水平市場(chǎng)中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力綜合本案A\B類(lèi)客群的需求，對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)決策主要要求如下區(qū)域前景B類(lèi)郊區(qū)化A類(lèi)投資客前期引入班車(chē)，或能通過(guò)總價(jià)價(jià)差來(lái)彌補(bǔ)建議底商中，開(kāi)發(fā)商持有少量，交付前期先引入商業(yè)充分挖掘產(chǎn)品的使用賣(mài)點(diǎn)同時(shí)營(yíng)造概念通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值的凸顯，體現(xiàn)價(jià)格的低低總價(jià)公共交通生活配套更豐富的使用空間水平市場(chǎng)中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品突圍（通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)值挖掘，體現(xiàn)性價(jià)比）調(diào)性突圍

（通過(guò)塑造產(chǎn)品的宜居性拔高品質(zhì)）尋找方向提升品質(zhì)KEY贏取客戶的關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)品突圍（通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)值挖掘，體現(xiàn)性價(jià)比）調(diào)性突圍

（通過(guò)塑項(xiàng)目定位滿足小資情結(jié)的第三空間具備升值潛力的投資型產(chǎn)品項(xiàng)目定位滿足小資情結(jié)的第三空間策略總綱強(qiáng)調(diào)總價(jià)、功能空間與實(shí)用面積規(guī)避建筑面積拔高品質(zhì)、體現(xiàn)價(jià)值與平層二房對(duì)比，先拉高價(jià)位心里預(yù)期，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化策略總方向界定策略總綱拔高品質(zhì)、體現(xiàn)價(jià)值與平層二房對(duì)比，先拉高價(jià)位心里預(yù)期超80，兩房?jī)蓮d復(fù)式公館產(chǎn)品核心價(jià)值提煉產(chǎn)品核心價(jià)值提煉強(qiáng)化品牌強(qiáng)調(diào)功能空間，忽略建筑面積展示未來(lái)大區(qū)域前景規(guī)劃在廣告訴求上在推廣渠道上工業(yè)園區(qū)定點(diǎn)推廣市中心片區(qū)貼身推廣在產(chǎn)品挖掘上復(fù)式主力兩房+N空間策略制定策略制定體系強(qiáng)化品牌在廣告訴求上在推廣渠道上工業(yè)園區(qū)定點(diǎn)推廣在產(chǎn)品挖掘上附加值建議：1、商業(yè)：開(kāi)發(fā)商先行優(yōu)惠招租完善配套——打造商業(yè)雛形，開(kāi)發(fā)商引進(jìn)商業(yè)配套（租約形式）招商政策——交付2年內(nèi)免租金，對(duì)業(yè)主優(yōu)先，第三年享優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)2、交通壁壘：引入班車(chē)人性化服務(wù)——2年內(nèi)增設(shè)小區(qū)班車(chē)，早7：30、晚18：30各一班3、品質(zhì)升級(jí)：精裝修，大品牌小價(jià)錢(qián)重點(diǎn)廚衛(wèi)裝修，可用一線品牌下的低價(jià)系列產(chǎn)品。如科勒附加值建議：PART4:銷(xiāo)售策略PART4:銷(xiāo)售策略策略制定前思考》》問(wèn)題綜述————項(xiàng)目自身》社區(qū)規(guī)模小，物業(yè)形態(tài)受眾小，項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)較弱》工業(yè)氛圍濃重，沒(méi)有居住氛圍》住宅戶型結(jié)構(gòu)單一，主力面積50㎡，部分戶型受條件限制存在問(wèn)題》層高4.8米計(jì)單層面積，內(nèi)部2層結(jié)構(gòu)，使用面積大于產(chǎn)權(quán)面積》周邊交通差，出行極其不便利主要問(wèn)題策略制定前思考》社區(qū)規(guī)模小，物業(yè)形態(tài)受眾小，項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)較弱策略制定前思考》》項(xiàng)目PK

市場(chǎng)————

住宅層面本案產(chǎn)品PK市場(chǎng)有一定優(yōu)勢(shì)50㎡PK90㎡產(chǎn)品供應(yīng)層面戶型設(shè)計(jì)層面市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大局部暗間PK全明項(xiàng)目資源層面環(huán)境OR交通

無(wú)法滿足居住條件雙層PK單層使用價(jià)值低生活情趣體現(xiàn)策略制定前思考本案產(chǎn)品PK市場(chǎng)有一定優(yōu)勢(shì)50㎡PK9目標(biāo)設(shè)定》》項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)預(yù)詁根據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)間約在13年1月，銷(xiāo)售周期預(yù)估為9-12個(gè)月0712/913/113/313/713/10項(xiàng)目開(kāi)工正負(fù)零結(jié)構(gòu)12層結(jié)頂銷(xiāo)售準(zhǔn)備期銷(xiāo)售執(zhí)行期開(kāi)盤(pán)結(jié)構(gòu)4層目標(biāo)設(shè)定根據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)間約在13年1月，銷(xiāo)售周策略執(zhí)行》》主要策略建議銷(xiāo)售策略價(jià)格體系建議銷(xiāo)售模式建議策略執(zhí)行銷(xiāo)售策略價(jià)格體系建議銷(xiāo)售模式建議策略執(zhí)行》》銷(xiāo)售策略要點(diǎn)1、開(kāi)盤(pán)時(shí)間為2013年1月2、街鋪包裝，氛圍營(yíng)造，給予市場(chǎng)充分預(yù)期》招商提前、政策制定是關(guān)鍵3、住宅開(kāi)盤(pán)后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)90%以上去化》住宅銷(xiāo)售是達(dá)成項(xiàng)目最大利潤(rùn)的可能》把控合理的銷(xiāo)售速度是關(guān)鍵策略執(zhí)行策略執(zhí)行》》商業(yè)模式建議目的：盤(pán)活資產(chǎn)，提前形成商業(yè)氛圍，提升項(xiàng)目形象模式1：短期免租金合約》開(kāi)發(fā)商選擇商家入駐，提供為期2年的免租金合約》商家須在合約規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成入駐，并達(dá)到營(yíng)業(yè)條件》合約到期后商家可選擇續(xù)租或買(mǎi)斷，擁有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)》續(xù)租或買(mǎi)斷，價(jià)格均依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格及雙方約定》以上政策對(duì)業(yè)主優(yōu)先》金融、餐飲、便利店等社區(qū)配套條件可適當(dāng)放寬策略執(zhí)行策略執(zhí)行》》住宅銷(xiāo)售模式建議目的：穩(wěn)定銷(xiāo)售速度，創(chuàng)造利潤(rùn)空間銷(xiāo)售方面：》采用批次推案，平衡批次推案供給》采用分層推案，達(dá)到批次去化的口碑效應(yīng)》控制批次推案量，追求利潤(rùn)與速度的平衡價(jià)格方面：》價(jià)格體系采用低開(kāi)高走，具體根據(jù)客戶意向積累情況定》價(jià)格體系采用杠桿定價(jià)，形成局部房源的價(jià)格差異，實(shí)現(xiàn)價(jià)格試探》價(jià)格體系采用分段定價(jià)，根據(jù)客戶意向，保證樓層的定向去化策略執(zhí)行PART5:廣告亮相PART5:廣告亮相在廣告訴求上，

塑造項(xiàng)目的宜居性為主

通過(guò)產(chǎn)品力與總價(jià)的直觀對(duì)比

吸引投資客在廣告訴求上，

塑造項(xiàng)目的宜居性為主

通過(guò)產(chǎn)品力與總價(jià)的直觀立方國(guó)際印象（主要來(lái)自前期廣告印象）單身公寓年輕、總價(jià)低買(mǎi)一層得兩層、投資產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)位方面的廣告，大概在市中心附近立方國(guó)際工地印象（第一次看完工地后）不是一般的遠(yuǎn)！周?chē)际枪S，沒(méi)前途產(chǎn)品不錯(cuò)，要是在市區(qū)就好了沒(méi)有居住氛圍現(xiàn)階段的地段劣勢(shì)回避不了，而應(yīng)引導(dǎo)客戶印象,看前景大未來(lái)立方國(guó)際印象（主要來(lái)自前期廣告印象）現(xiàn)階段的地段劣勢(shì)回避不了立方國(guó)際冷靜印象（綜合分析后的印象）大未來(lái)還是有一點(diǎn)潛力，但是現(xiàn)階段確實(shí)有需要克服的困難魚(yú)和熊掌不能兩全，又好又有特色又便宜的房子哪找去要是價(jià)格真能在XX萬(wàn)左右，那還是合算的~立方國(guó)際目標(biāo)印象（根據(jù)新的定位及推廣后計(jì)劃達(dá)到印象）很有特色的產(chǎn)品，濟(jì)源或許只此一家哦性價(jià)比很高，省下來(lái)的錢(qián)可以買(mǎi)輛車(chē)至少可以住個(gè)三五年，不能算是過(guò)渡性產(chǎn)品有的放矢立方國(guó)際冷靜印象（綜合分析后的印象）有的放矢廣告定位：視覺(jué)形象更有品質(zhì)精神號(hào)召更有共鳴讓賣(mài)點(diǎn)更加視覺(jué)化廣告定位：輪胎改造成的秋千，裸露的紅磚墻，巨幅的主人照片，暴露的房梁，以及拉丁美洲風(fēng)格的陶瓷盤(pán)，滿墻的涂鴉……這樣的居所，讓人眼睛一亮。對(duì)。這是《奮斗》里的烏托邦。你。你們。也許也能擁有！》》廣告推廣輪胎改造成的秋千，裸露的紅磚墻，巨幅的主人照片，》》廣告推廣我們認(rèn)為：一種房子定義一種生活一種生活匯聚一類(lèi)人群》》廣告推廣我們認(rèn)為：》》廣告推廣我們的項(xiàng)目是都市青年社區(qū)洞悉并滿足青年心理，基于客群心理的定位是關(guān)鍵?！贰窂V告推廣我們的項(xiàng)目是》》廣告推廣廣告訴求形象生于70末80初，有文化，有理想，有責(zé)任，還有點(diǎn)小錢(qián)；對(duì)城市懷有眷戀，想在此打拼，實(shí)現(xiàn)自己的都市英雄夢(mèng)；有良好的教育背景、較高的鑒賞能力和小資情節(jié)；事業(yè)尚處于起步階段，對(duì)未來(lái)充滿信心；沒(méi)有渾厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，懂得用有限的資源讓自己過(guò)的更舒適。》》廣告推廣廣告訴求形象》》廣告推廣他們的生活注重品質(zhì)吃什么很重要，穿什么很重要，住什么更重要。強(qiáng)調(diào)情趣有時(shí)喜歡兩個(gè)人的甜言蜜語(yǔ)，有時(shí)獨(dú)愛(ài)一個(gè)人的私屬空間。喜歡創(chuàng)新眼界更寬，想法更多，痛恨平庸的生活，厭倦一層不變的日子愛(ài)好簡(jiǎn)便淘寶，快遞，精裝……享受21世紀(jì)最智慧的懶人成果。》》廣告推廣他們的生活》》廣告推廣綜上所述，得出關(guān)鍵詞：年輕人有點(diǎn)小錢(qián)有品位格調(diào)能在總價(jià)范圍內(nèi)，能滿足自己多方面的空間需要想過(guò)舒適精彩的都市生活立方國(guó)際，完全滿足青年新貴需求，出現(xiàn)正當(dāng)時(shí)?！贰窂V告推廣綜上所述，得出關(guān)鍵詞：》》廣告推廣立方國(guó)際

工業(yè)園區(qū)核心地“超80”精裝復(fù)式公館

》》廣告推廣立方國(guó)際》》廣告推廣現(xiàn)在來(lái)解構(gòu)這個(gè)定位工業(yè)園區(qū)——區(qū)域?qū)傩?，橫向空間維度上的高度。復(fù)式公館——產(chǎn)品屬性，同時(shí)凸顯出產(chǎn)品的格調(diào)“超80”——空間屬性，縱向維度上的產(chǎn)品區(qū)隔。精裝

——產(chǎn)品的附加屬性，超越于普通白坯房。

》》廣告推廣現(xiàn)在來(lái)解構(gòu)這個(gè)定位》》廣告推廣該定位的核心內(nèi)容為：小面積、大空間、復(fù)式即超越其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在?！贰窂V告推廣該定位的核心內(nèi)容為：》》廣告推廣“超80”，主力50M2戶型可享類(lèi)同90M2的使用面積，滿足家庭各成員的生活需求，“超80”，實(shí)現(xiàn)兩房?jī)蓮d功能空間，額外N空間可根據(jù)需要改造成琴房、書(shū)房等多能房?！俺?0”，超越單身公寓，超越普通兩房，是戶型創(chuàng)新和超值實(shí)用的完美結(jié)合?！俺?0”，超低總價(jià)，超高性價(jià)比，超值享受》》廣告推廣“超80”，主力50M2戶型可享類(lèi)同90M2的使用面積，滿足復(fù)式：空間不平面，生活不平庸復(fù)式：樓上樓下的別墅體驗(yàn)復(fù)式：動(dòng)靜有別的層次生活復(fù)式，實(shí)用，更時(shí)尚！》》廣告推廣復(fù)式：空間不平面，生活不平庸》》廣告推廣精裝：省去精裝修，抵用首付款精裝：省錢(qián)，省時(shí)，省力精裝：品位，品質(zhì)，品牌

用更少的錢(qián)過(guò)更精致的生活！》》廣告推廣精裝：省去精裝修，抵用首付款》》廣告推廣這樣的房子，這樣的生活，令人向往故得出我們的廣告語(yǔ)：

住有想法的房子，過(guò)有層次的生活》》廣告推廣這樣的房子，這樣的生活，令人向往》》廣告推廣備選廣告語(yǔ)告別一層不變的生活空間蒙太奇，居住新維度躍兩房，越生活

》》廣告推廣備選廣告語(yǔ)》》廣告推廣PART6:案場(chǎng)計(jì)劃PART6:案場(chǎng)計(jì)劃初步溝通7月項(xiàng)目評(píng)審/確定項(xiàng)目方向8月團(tuán)隊(duì)組建/進(jìn)場(chǎng)9月10月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)報(bào)告提交盛大開(kāi)盤(pán)深入溝通開(kāi)盤(pán)報(bào)告細(xì)化根據(jù)蓄水調(diào)整【寶順作業(yè)計(jì)劃表】初步溝通7月項(xiàng)目評(píng)審/8月團(tuán)隊(duì)組建/進(jìn)場(chǎng)9月10月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)報(bào)告提【專案經(jīng)理1人】項(xiàng)目人員架構(gòu)【行政助理1人】【銷(xiāo)售主管1人】【銷(xiāo)售主管1人】【置業(yè)顧問(wèn)3~5人】【置業(yè)顧問(wèn)5~10人】【策劃1~2人】【項(xiàng)目經(jīng)理1人】【廣創(chuàng)中心】【戰(zhàn)略研究院】支持配合【專案經(jīng)理1人】項(xiàng)目人員架構(gòu)【行政助理1人】【銷(xiāo)售主管1人】營(yíng)銷(xiāo)階段：準(zhǔn)備期起至?xí)r間：8月1號(hào)——9月1日工作目標(biāo)：做好項(xiàng)目蓄水的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作序號(hào) 項(xiàng)目 達(dá)到要求1 沙盤(pán)模型（項(xiàng)目/戶型） 全部到位可以使用2 物料（所有的樓書(shū)、戶型單張） 全部到位可以使用3 工地包裝

包裝完畢可以使用4 營(yíng)銷(xiāo)中心

包裝完畢可以進(jìn)場(chǎng)5 案場(chǎng)辦公用品

全部到位可以使用銷(xiāo)售準(zhǔn)備：銷(xiāo)售說(shuō)辭制定和確認(rèn)銷(xiāo)售價(jià)表、銷(xiāo)售文件制定與確認(rèn)銷(xiāo)售培訓(xùn)符合條件的置業(yè)顧問(wèn)提前進(jìn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段：準(zhǔn)備期營(yíng)銷(xiāo)階段：蓄水期起至?xí)r間：9月1日——12月1日工作目標(biāo)：售貴賓卡300張樓書(shū)VIP卡名片禮品 DM單發(fā)放，直銷(xiāo)：即到農(nóng)村集市﹑村莊﹑縣城個(gè)各大型小區(qū)﹑超市﹑菜市場(chǎng)單獨(dú)設(shè)置銷(xiāo)售點(diǎn)短信門(mén)店銷(xiāo)售：工地案場(chǎng)、市區(qū)兩案場(chǎng)報(bào)紙夾報(bào)開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作：

開(kāi)盤(pán)方案確認(rèn)（包括案場(chǎng)組織、人員分工及崗位職責(zé)）營(yíng)銷(xiāo)階段：蓄水期營(yíng)銷(xiāo)階段：強(qiáng)銷(xiāo)期起至?xí)r間：12月1日——3月1日工作目標(biāo)：完成總銷(xiāo)售額的70%根據(jù)銷(xiāo)售狀況對(duì)余量房源進(jìn)行價(jià)格調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)主題 熱銷(xiāo)濟(jì)源銷(xiāo)售策略 廣告投入相當(dāng)巨大，要求所有廣告方式必須跟進(jìn)推廣工作 跟進(jìn)“開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)”為主題的廣告

加推宣傳單

戶外廣告

禮品銷(xiāo)售工作 加快開(kāi)盤(pán)后的簽約工作對(duì)VIP客戶進(jìn)行跟蹤回訪,到直接成交積累新的客源強(qiáng)銷(xiāo)期我們選擇爆破式營(yíng)銷(xiāo)方式營(yíng)銷(xiāo)階段：強(qiáng)銷(xiāo)期營(yíng)銷(xiāo)階段 持續(xù)期 起至?xí)r間 3月1日——7月1日 工作目標(biāo) 力爭(zhēng)完成任務(wù)指標(biāo)銷(xiāo)售總額的30%營(yíng)銷(xiāo)主題 熱銷(xiāo)有理 銷(xiāo)售策略 給予客戶額外優(yōu)惠 推廣策略 跟進(jìn)“熱銷(xiāo)有理”為主題的總結(jié)性新聞報(bào)道持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣宣傳持續(xù)推進(jìn)意向客戶活動(dòng) 逼迫前期客戶的成交和簽約工作銷(xiāo)售說(shuō)辭調(diào)整及人員再培訓(xùn)老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃推進(jìn) 真正考驗(yàn)我們的時(shí)候到了，保持了30%的銷(xiāo)售速度，也就保證了銷(xiāo)售的成功營(yíng)銷(xiāo)階段 持續(xù)期 我們的態(tài)度我們的態(tài)度：勤奮、認(rèn)真做銷(xiāo)售。我們從來(lái)不認(rèn)為銷(xiāo)售是憑運(yùn)氣的，憑的是勤奮、認(rèn)真、干勁、激情。天下無(wú)難事，唯認(rèn)真二字！我們的態(tài)度我們的態(tài)度：勤奮、認(rèn)真做銷(xiāo)售。行銷(xiāo)加坐銷(xiāo)我們的隊(duì)伍：1.工地案場(chǎng)（30%）（銷(xiāo)售冠軍兩名）2.二個(gè)分場(chǎng)（60%）（每店銷(xiāo)售冠軍兩名）3.流動(dòng)直銷(xiāo)小部隊(duì)（10%）4.發(fā)放宣傳單頁(yè)團(tuán)隊(duì)突破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，創(chuàng)新思路，這是我們自創(chuàng)的“蛋糕理論”行銷(xiāo)加坐銷(xiāo)我們的隊(duì)伍：行銷(xiāo)加坐銷(xiāo)的銷(xiāo)售理念顛覆了傳統(tǒng)的思維模式：房子為什么要這有賣(mài)！只能這樣賣(mài)嗎？！不！我們不走尋常路！觀念的創(chuàng)新會(huì)讓我們離成功更近一步，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形式下我們必須要變，變則通，四條腿比兩條腿跑的快，創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式是我們的制勝法寶！我們要贏在

出奇制勝！行銷(xiāo)加坐銷(xiāo)的銷(xiāo)售理念顛覆了傳統(tǒng)的思維模式：房子為什么要這有賣(mài)客戶喜歡：看房既送三重禮，所有看房客戶，均贈(zèng)送鑰匙扣、水杯、餐巾紙（印有公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介）怎樣才能留住99%的客戶電話，這就是技巧。要會(huì)給客戶送禮客戶喜歡：要會(huì)給客戶送禮案場(chǎng)銷(xiāo)售中心工地案場(chǎng)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市區(qū)兩案場(chǎng)銷(xiāo)售組織：多層次銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)案場(chǎng)銷(xiāo)售中心工地案場(chǎng)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市區(qū)兩案場(chǎng)銷(xiāo)售組織：多層次銷(xiāo)售網(wǎng)謝謝觀看寶順國(guó)際謝謝觀看寶順國(guó)際演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告寶順國(guó)際2012.07《2012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告《2012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全》震撼升案名創(chuàng)意思路

案名雖然是樓盤(pán)的名稱，但它不同于一般商品。案名是樓盤(pán)的第一個(gè)廣告，也是最直接的廣告

案名創(chuàng)意思路，首先尊重決策者的人文習(xí)慣，更要適合項(xiàng)目的背景及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)對(duì)案名背后代表的價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)同和向往。最后才是適合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的推廣。案名創(chuàng)意思路案名雖然是樓盤(pán)的名稱，但它不同于一般商品。否定之否定的三重境界

——項(xiàng)目廣告推廣策略——否定之否定的三重境界

——項(xiàng)目廣告推廣策略——先說(shuō)一個(gè)故事宋代禪宗大師青原行思講法，以其自身經(jīng)歷道出參禪的三重境界——其人出世之前，途經(jīng)一個(gè)有山有水的地方，此時(shí)的他看“山”是山,看“水”是水；及至拜為六祖慧能門(mén)下，靜心參禪，始有悟時(shí)，便覺(jué)“山”已不是山,“水”也不是水；再到禪中徹悟，并傳承六祖衣缽之時(shí)，再回當(dāng)年之地，看“山”又是山,看“水”又是水?？瓷绞巧?看水是水——是感覺(jué)?？瓷讲皇巧?看水不是水——是智識(shí)?？瓷绞巧?看水是水——是徹悟。這是看待事物與自我修煉的三重境界。先說(shuō)一個(gè)故事宋代禪宗大師青原行思講法，以其自身經(jīng)歷道出參禪的從表到里的認(rèn)識(shí)過(guò)程，否定之否定的創(chuàng)意之旅。三部曲帶您進(jìn)入無(wú)限創(chuàng)意空間！從表到里的認(rèn)識(shí)過(guò)程，否定之否定的創(chuàng)意之旅。三部曲帶您進(jìn)入無(wú)限第一層境界：見(jiàn)山是山。第一層境界：見(jiàn)山是山。位于工業(yè)園區(qū)核心的高端小戶型*

區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯產(chǎn)品精細(xì)，品質(zhì)高價(jià)格合理{三大基礎(chǔ)要素位于工業(yè)園區(qū)核心的高端小戶型*區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯{三大基礎(chǔ)要素地段優(yōu)勢(shì)明顯——有目共睹，無(wú)需多言濟(jì)源虎嶺工業(yè)園區(qū)核心區(qū)決定項(xiàng)目?jī)r(jià)值的核心優(yōu)勢(shì)交通網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)臨近富士康土地稀有價(jià)值保值度極高地段優(yōu)勢(shì)明顯——有目共睹，無(wú)需多言濟(jì)源虎嶺工業(yè)園區(qū)核心區(qū)決定輪廓印象：一個(gè)有品質(zhì)的高端小戶。在高端小戶競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，品質(zhì)成為必須要求。無(wú)論是在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、立面效果等各方面，個(gè)性而高質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)將會(huì)為項(xiàng)目銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)與傳播亮點(diǎn)。產(chǎn)品品質(zhì)保證——項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化輪廓印象：在高端小戶競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，品質(zhì)成為必須要求。無(wú)論是價(jià)格不菲——憑什么支撐？地段決定價(jià)值。價(jià)值決定價(jià)格。土地屬性決定產(chǎn)品形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)影響價(jià)格。品質(zhì)影響價(jià)格。……均價(jià)4000元/平米按照慣常小戶型思考模式，什么樣的年輕人會(huì)為高價(jià)錢(qián)的小空間買(mǎi)單？?jī)r(jià)格不菲——憑什么支撐？地段決定價(jià)值。均價(jià)4000元/平米按先來(lái)算筆帳：本項(xiàng)目戶型區(qū)間35——65m2每戶計(jì)算，總價(jià)約14-26萬(wàn)。首付三成計(jì)算約需5萬(wàn)-9萬(wàn)。這個(gè)價(jià)格，在濟(jì)源想買(mǎi)一套房子幾乎是不可能的。對(duì)于一個(gè)首次置業(yè)的年輕人而言，是一個(gè)不得不考慮的現(xiàn)實(shí)。但是，購(gòu)買(mǎi)小戶型的人，一定是年輕人嗎？先來(lái)算筆帳：本項(xiàng)目戶型區(qū)間35——65m2這個(gè)價(jià)格，在濟(jì)源想再想想投資客：房產(chǎn)投資的原則：有巨大升值潛力的項(xiàng)目，有飽滿豐厚的租賃市場(chǎng)空間。我們的項(xiàng)目本身價(jià)格不菲，4000均價(jià)已算高端價(jià)格，無(wú)論土地還是房產(chǎn)升值空間都面臨有限。但處于工業(yè)園區(qū)，臨近富士康產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心的地段優(yōu)勢(shì)，會(huì)帶來(lái)較豐厚的租源。計(jì)算購(gòu)買(mǎi)付出扣出時(shí)間成本、資金占用成本等，回報(bào)無(wú)限。會(huì)有多少投資客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？再想想投資客：房產(chǎn)投資的原則：有巨大升值潛力的項(xiàng)目，有飽滿豐帶著這兩個(gè)問(wèn)題思考我們似乎與傳統(tǒng)意義上的小戶型有所不同。賣(mài)給首次置業(yè)的年輕人的。會(huì)有大部分投資客作為租賃投資。因?yàn)槔麧?rùn)空間無(wú)限。那，我們的產(chǎn)品還會(huì)賣(mài)給誰(shuí)？帶著這兩個(gè)問(wèn)題思考我們似乎與傳統(tǒng)意義上的小戶型有所不同。那，第二層境界：見(jiàn)山不是山第二層境界：見(jiàn)山不是山按之前的思考，“他”應(yīng)當(dāng)具備以下特征：不可脫離核心地的人。工作、生活等各種原因。非首次置業(yè)的、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人。多一套小戶型并非難事。城市發(fā)展前沿、思想觀念相對(duì)先鋒的人。以此推算，“他”年齡應(yīng)當(dāng)在30-40歲之間。按之前的思考，“他”應(yīng)當(dāng)具備以下特征：以此推算，“他”年齡應(yīng)我們的目標(biāo)客群浮出水面。城市尖端人群。事業(yè)上升期，工作壓力相對(duì)更強(qiáng)。家庭重壓期。剛有小孩。不可松懈的年齡段，自我意識(shí)被生活與工作壓力消磨最嚴(yán)重的人生階段。對(duì)生活依然充滿向往與希望，接觸城市最前沿觀念與時(shí)尚，追求品質(zhì)與認(rèn)同。家庭與事業(yè)的雙重壓力之下，他逐漸失去自我原真。我們的目標(biāo)客群浮出水面。城市尖端人群。家庭與事業(yè)的雙重壓力之這時(shí)候，“他”渴望有第三個(gè)空間來(lái)放置最真實(shí)的自我、曾經(jīng)的夢(mèng)想、沒(méi)有一切功利的世俗雜念，享受真實(shí)的輕松。這個(gè)空間無(wú)需太大，但必須完整。這個(gè)空間不能離主活動(dòng)區(qū)域太遠(yuǎn)，最重要是方便、快捷。這個(gè)空間可以不是家，但一定是心靈的寄所，精神的棲息地。一個(gè)完全屬于自己的領(lǐng)域。在這個(gè)空間里，可以逃離世俗、欲望、壓力、生活瑣雜等一切功利性索求。這時(shí)候，“他”渴望有第三個(gè)空間來(lái)放置最真實(shí)的自我、曾經(jīng)的夢(mèng)想相對(duì)很多人而言，這個(gè)空間的存在是奢華的。但對(duì)于擁有他的人而言，它卻是最樸實(shí)無(wú)華的真實(shí)自我空間。我們稱這個(gè)空間為：第三空間*。第三空間*一切脫離了家庭與工作的非功利性自我空間。

相對(duì)很多人而言，這個(gè)空間的存在是奢華的。但對(duì)于擁有他的人而言“第三空間”概念與我們的產(chǎn)品特質(zhì)，完美契合。第三空間是住宅中的奢侈品，是滿足精神需求的自我空間。滿足精神需求的住宅一定要滿足視覺(jué)的感受，設(shè)計(jì)的精致以及純粹的居住及享受自我的功能，也就是脫離開(kāi)所有的概念炒作，回到房子的本質(zhì)。可以說(shuō)。第三空間，是最樸實(shí)的奢侈。一切只因，在第三空間，我才是真實(shí)的自我?！暗谌臻g”概念與我們的產(chǎn)品特質(zhì)，完美契合。第三空間是住宅中滿足自我所好的奢侈。《新周刊》曾做了一組專題，叫《第三個(gè)空間給自己》就第三空間的需求調(diào)查了北京、上海、廣州、深圳、杭州等許多城市三四十歲的人群。得出的結(jié)論是當(dāng)基本的物質(zhì)生活得到滿足之后，所有的人都渴望著一個(gè)自我的空間滿足自己的一個(gè)需求。想來(lái)也是，“自我”絕對(duì)不同于“自私”，大多數(shù)人在滿足了社會(huì)、家庭需要之后，在條件允許的情況下，給自我一個(gè)空間。而這個(gè)空間也應(yīng)是以品質(zhì)作為界定的。

滿足精神需求的奢侈。在這里你可以找到一處能夠滿足你個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的條件下的心靈需求———完全的生活功能分離狀態(tài)。在這里你可以安排一個(gè)完全的會(huì)客室，隨意呼朋喚友；或者只是一個(gè)攝影展示廳；或者是一間自我的時(shí)裝衣櫥……在都市人的沉重生活壓力下，可以自由釋放自我應(yīng)是怎樣的一種奢侈。叁空間所倡導(dǎo)的城市心靈驛站式的生活方式，為物質(zhì)富裕者提供了這一適合空間。純粹功能的極致奢侈。在大多數(shù)“豪宅”或高檔的集合式住宅里多是這樣的生活狀況：一樓是足底按摩、二樓是商貿(mào)公司、三樓是美容院、四樓是SOHO，人們生活在混居的時(shí)代。不知道誰(shuí)的存在才是合理的。如此算來(lái)，叁空間純粹的居住、純粹的辦公、純粹的自我喜好，并存于一個(gè)社區(qū)中倒還真是一種奢侈，正如“二合一”的雀巢只是滿足功能需要，而需要品時(shí)卻要到風(fēng)格優(yōu)雅的咖啡廳，在音樂(lè)的氛圍中一樣。滿足自我所好的奢侈?！缎轮芸吩隽艘唤M專題，叫《第三個(gè)空從這個(gè)意義而言。我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)非一個(gè)普通的小戶型。而是：第三空間。但是，我們所要出售的房子，在普遍市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)下，它依是小戶型。畢竟，賣(mài)房子不是賣(mài)一個(gè)虛無(wú)的觀點(diǎn)。從這個(gè)意義而言。但是，我們所要出售的房子，在普遍市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)下，第三層境界：見(jiàn)山還是山第三層境界：見(jiàn)山還是山一切的精神力量均不能建立于柏拉圖式的虛無(wú)之上，源于真實(shí)的出發(fā)才是造夢(mèng)的開(kāi)始。開(kāi)始我們的創(chuàng)意之旅吧！一切的精神力量均不能建立于柏拉圖式的虛無(wú)之上，開(kāi)始我們的創(chuàng)意先說(shuō)案名。是不是就叫第三空間？過(guò)于直接的陳述是對(duì)于所有想象的致命謀殺我們應(yīng)該順理成章先說(shuō)案名。XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件是的，我們的案名，就是“立方國(guó)際”。在數(shù)學(xué)里：第一空間是點(diǎn)、線第二空間是平面第三空間就是立方。而單單“立方”二字不足以構(gòu)成一個(gè)案名，因此我們給他加上“國(guó)際”二字，“立方國(guó)際”簡(jiǎn)明而扼要，順理成章是的，我們的案名，就是“立方國(guó)際”。立方國(guó)際3.rdspace一個(gè)真實(shí)高雅卻足夠大眾的案名，一個(gè)全新的3.rdspace空間，一個(gè)給自己的世界。引人注目。立方國(guó)際一個(gè)真實(shí)高雅卻足夠大眾的案名，VI應(yīng)用VI應(yīng)用VI色標(biāo)VI色標(biāo)名片-1名片-1名片-2名片-2物料運(yùn)用-杯物料運(yùn)用-杯物料運(yùn)用-CD包裝物料運(yùn)用-CD包裝物料運(yùn)用物料運(yùn)用物料運(yùn)用-指示物料運(yùn)用-指示現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝LOGO的第二種思考LOGO的第二種思考相關(guān)應(yīng)用相關(guān)應(yīng)用如何傳遞“立方國(guó)際”的獨(dú)特氣質(zhì)？如何傳遞“立方國(guó)際”的獨(dú)特氣質(zhì)？報(bào)告結(jié)構(gòu)項(xiàng)目分析策略部署推廣策略銷(xiāo)售策略廣告亮相案場(chǎng)計(jì)劃報(bào)告結(jié)構(gòu)項(xiàng)目分析PART1:項(xiàng)目分析PART1:項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況物業(yè)地址：濟(jì)源市虎嶺工業(yè)園區(qū)建筑類(lèi)別：高層樓層狀況：3幢27高層住宅樓占地面積:29畝總建筑面積:6.7萬(wàn)平方米主力面積：35-60㎡四車(chē)道馬路社區(qū)規(guī)模小，規(guī)劃類(lèi)似宿舍樓，項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)較弱項(xiàng)目概況物業(yè)地址：濟(jì)源市虎嶺工業(yè)園區(qū)四車(chē)道馬路社區(qū)規(guī)模小，規(guī)項(xiàng)目概況物業(yè)地址：濟(jì)源市虎嶺工業(yè)園區(qū)建筑類(lèi)別：高層樓層狀況：3幢27高層住宅樓占地面積:29畝總建筑面積:6.7萬(wàn)平方米主力面積：35-60㎡四車(chē)道馬路社區(qū)規(guī)模小，規(guī)劃類(lèi)似宿舍樓，項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)較弱項(xiàng)目概況物業(yè)地址：濟(jì)源市虎嶺工業(yè)園區(qū)四車(chē)道馬路社區(qū)規(guī)模小，規(guī)項(xiàng)目區(qū)位距離政府廣場(chǎng)11公里距離商業(yè)集聚區(qū)7.2公里距離規(guī)劃新區(qū)13公里項(xiàng)目半徑1.5公里內(nèi)為純工業(yè)廠房布局4.5KM5KM11KM6.42KM7.2KM本案3公里生活圈項(xiàng)目半徑3公里生活圈內(nèi)無(wú)生活配套項(xiàng)目區(qū)位距離政府廣場(chǎng)11公里4.5KM5KM11KM6.42項(xiàng)目周邊地貌本案虎嶺工業(yè)園區(qū)長(zhǎng)陽(yáng)路xx路xxxx廠xxxxx廠xxxx加工廠在建工廠xxxx廠項(xiàng)目處于工業(yè)園區(qū)，周邊欠缺居住感項(xiàng)目臨近輕度污染企業(yè)，居住抗性較大項(xiàng)目周邊地貌本案虎嶺工業(yè)園區(qū)長(zhǎng)陽(yáng)路xx路xxxx廠xxxxx南北朝向戶型為主力朝向分析項(xiàng)目絕大多數(shù)產(chǎn)品為南北朝向少數(shù)邊套東西朝向70%以上產(chǎn)品透風(fēng)采光性好產(chǎn)品認(rèn)知-朝向南北朝向戶型為主力產(chǎn)品認(rèn)知-朝向【項(xiàng)目劣勢(shì)】地處虎嶺工業(yè)園區(qū)，非住宅積聚區(qū)加工型工業(yè)區(qū)內(nèi)，生活配套與氛圍缺失規(guī)劃孤零零的三幢樓沒(méi)有其余配套規(guī)模小、物業(yè)類(lèi)型偏小眾【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】臨近富士康產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，人口密集無(wú)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，可操作性強(qiáng)周邊無(wú)配套，做配套容易定位為酒店式公寓，投資性強(qiáng)

小結(jié)-項(xiàng)目解讀【項(xiàng)目劣勢(shì)】小結(jié)-項(xiàng)目解讀建議戶型配比建議面積配比多元化其中35-60㎡的占總面積的85%，為主力戶型。面積段戶數(shù)系數(shù)80-1005%60-8010%40-6030%35-4055%純粹小戶型，35-60

㎡

為主建議戶型配比建議面積配比多元化面積段戶數(shù)系數(shù)80-1005%代表戶型代表戶型層高4.8米計(jì)單層面積，內(nèi)部2層結(jié)構(gòu)，使用面積大于產(chǎn)權(quán)面積層高4.8米計(jì)單層面積，內(nèi)部2層結(jié)構(gòu)，使用面積大于產(chǎn)權(quán)面積XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件XXXX年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)提案報(bào)告課件精裝修、復(fù)式精裝修、復(fù)式精裝修、復(fù)式精裝修、復(fù)式次臥主臥餐廳客廳兩房?jī)蓮d+N空間產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)解讀提煉次臥主臥餐廳客廳兩房?jī)蓮d+N空間產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)解讀提煉多數(shù)產(chǎn)品戶型南北通透更衣間健身房N空間使用南北通透、豪華更衣間、健身房產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)解讀提煉多數(shù)產(chǎn)品戶型南北通透更衣間健身房N空間使用南北通透、豪華更衣戶型優(yōu)勢(shì)戶型劣勢(shì)共性1、面積適中，主力50㎡左右2、超值空間，買(mǎi)一層送一層3、2層結(jié)構(gòu)合理4、1層有陽(yáng)臺(tái)5、框架結(jié)構(gòu)1、面寬小，進(jìn)深長(zhǎng)2、4米8層高隔2層，空間感局促3、2層無(wú)衛(wèi)生間，居住不便4、2層過(guò)道狹窄利用率不高超值空間買(mǎi)一送一，滿足居住需求戶型分析戶型優(yōu)勢(shì)戶型劣勢(shì)共性1、面積適中，主力50㎡左右1、面寬小，本案核心產(chǎn)品力同等總價(jià)下，使用面積最高最靈活、居住情趣最高本案核心產(chǎn)品力同等總價(jià)下，小結(jié)-項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析1、區(qū)位前景：投資性強(qiáng)地處工業(yè)園區(qū)核心，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)臨近富士康產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，人口密集地段好園區(qū)無(wú)配套，商業(yè)暢銷(xiāo)2、產(chǎn)品亮點(diǎn)規(guī)劃：小面積、大復(fù)式、大情調(diào)工業(yè)園區(qū)第一個(gè)樓盤(pán)小面積+復(fù)式是本案的主要亮點(diǎn)。同總價(jià)下更多的使用空間與生活情趣是項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)小結(jié)-項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析1、區(qū)位前景：投資性強(qiáng)PART2:策略部署PART2:策略部署明晰本案營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)1：現(xiàn)金流通過(guò)分階段的配合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)開(kāi)發(fā)，為開(kāi)發(fā)商保證良好的現(xiàn)金流從而確保資金的快速回?cái)n！目標(biāo)3：形象與品牌通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)奠定開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與品牌的雙贏！目標(biāo)2：利潤(rùn)在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮項(xiàng)目自身和潛在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化！明晰本案營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)1：現(xiàn)金流目標(biāo)3：形象與品牌目標(biāo)2：利潤(rùn)利潤(rùn)通過(guò)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，有效的推廣，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值。速度合理的推售順序，不同產(chǎn)品的組合，有計(jì)劃的價(jià)格控制實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的有序銷(xiāo)售利潤(rùn)速度蓄客提質(zhì)行動(dòng)戶外攔截精確制導(dǎo)體驗(yàn)為王服務(wù)取信合作共贏渠道制勝客戶維系資源利用目標(biāo)客戶所感知的就是我們的價(jià)值所在目標(biāo)客戶的行進(jìn)動(dòng)線，就是我們的路線目標(biāo)客戶的圈子，就是我們戰(zhàn)場(chǎng)目標(biāo)客戶所關(guān)心的，就是我們所關(guān)心的1234蓄客策略：蓄客提質(zhì)行動(dòng)戶外攔截體驗(yàn)為王合作共贏客戶維系目標(biāo)客戶所感知的戶外攔截精確制導(dǎo)：媒體攔截：營(yíng)銷(xiāo)中心包裝：充分利用營(yíng)銷(xiāo)中心，吸引路過(guò)客戶電臺(tái)、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（獨(dú)立項(xiàng)目網(wǎng)站、濟(jì)源樓市網(wǎng)等）市中心戶外大牌項(xiàng)目周邊主干道設(shè)置燈箱廣告、道旗酒店、地產(chǎn)雜志：在寫(xiě)字樓、酒店樓宇、商場(chǎng)、高檔會(huì)所放置本項(xiàng)目的樓書(shū)或在專屬雜志中刊登項(xiàng)目廣告短信區(qū)域覆蓋定向爆破：區(qū)域夾報(bào)：充分挖掘政府、企事業(yè)單位客戶資源銀行VIP帳單廣告、電信局查訪周邊意向客戶市內(nèi)高檔物業(yè)直投廣告或手遞手廣告設(shè)置行銷(xiāo)組，主動(dòng)尋訪金質(zhì)客戶群戶外攔截精確制導(dǎo)：媒體攔截：營(yíng)銷(xiāo)中心包裝：充分利用營(yíng)銷(xiāo)中心合作共贏渠道制勝：資源互換聯(lián)合拓展：

商場(chǎng)：聯(lián)合舉辦新品發(fā)布秀、抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)

車(chē)商：參加車(chē)展、聯(lián)合車(chē)商舉辦車(chē)友會(huì)

美容：聯(lián)合舉辦美容知識(shí)講座、客戶維護(hù)活動(dòng)

健身房：聯(lián)合舉辦客戶體驗(yàn)活動(dòng)

會(huì)所：聯(lián)合舉辦會(huì)員活動(dòng)，合作共贏渠道制勝：資源互換聯(lián)合拓展：商場(chǎng)：聯(lián)合舉辦新客戶維系資源利用：廚藝沙龍家政培訓(xùn)（保姆）手工藝沙龍家裝沙龍下午茶聚會(huì)禮儀旅游線路客戶維護(hù)：提高二次上門(mén)，以客帶客定期寄送資料和短信發(fā)送新春音樂(lè)會(huì)生日禮品贈(zèng)送各類(lèi)活動(dòng)的邀請(qǐng)低成本的太太團(tuán)活動(dòng)客戶維系資源利用：廚藝沙龍客戶維護(hù)：提高二次上門(mén)，以客帶客分階段推廣計(jì)劃：廣告導(dǎo)入期側(cè)重項(xiàng)目知名度擴(kuò)大著重項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的建立在市場(chǎng)形成一個(gè)固定而清晰的概念傳播新項(xiàng)目入市訊息選擇傳播面廣的媒體廣告頻率和力度小廣告猛攻期廣告頻率和媒體選擇大幅度增加以鮮明形象和強(qiáng)烈廣告攻勢(shì)撼動(dòng)市場(chǎng)吸引客戶到來(lái)廣告意圖是全面凸顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)廣告形式進(jìn)行創(chuàng)意和突破廣告鞏固期新增客戶維持在一個(gè)相對(duì)平衡的曲線上廣告相對(duì)降溫，保持一定穩(wěn)定的頻率達(dá)到現(xiàn)階段銷(xiāo)售目的并為第二次強(qiáng)銷(xiāo)期做準(zhǔn)備推廣項(xiàng)目實(shí)體形象廣告消退期以優(yōu)惠促銷(xiāo)為主告知項(xiàng)目剩余單位廣告創(chuàng)意無(wú)需太多變化廣告頻率減弱，直至停止投放策略運(yùn)用媒體活動(dòng)戶外展銷(xiāo)會(huì)電視報(bào)紙等活動(dòng)電視戶外DM報(bào)紙活動(dòng)DM戶外電視報(bào)紙活動(dòng)DM戶外電視報(bào)紙分階段推廣計(jì)劃：廣告導(dǎo)入期廣告猛攻期廣告鞏固期廣告消退期投放爆破式營(yíng)銷(xiāo)爆破式營(yíng)銷(xiāo)媒體策略總攻圖主流媒體展示媒體物料媒體大眾媒體小眾媒體產(chǎn)品展示場(chǎng)地營(yíng)銷(xiāo)物料報(bào)紙媒體戶外媒體DM直郵事件營(yíng)銷(xiāo)組織產(chǎn)品推薦會(huì)網(wǎng)絡(luò)雜志電話短信展架車(chē)身廣告建筑園林街區(qū)材料設(shè)施配套售樓處樣板房形象墻社區(qū)廣告道旗燈光工程DM海報(bào)業(yè)主咨詢形象樓書(shū)產(chǎn)品樓書(shū)戶型手冊(cè)CF片沙盤(pán)模型看板媒體策略總攻圖主流媒體展示媒體物料媒體大眾媒體小眾媒體產(chǎn)品展廣告費(fèi)用預(yù)算建筑面積6.7萬(wàn)平米約有2.68億銷(xiāo)售額，廣告費(fèi)用按2%計(jì)算需約536萬(wàn)，銷(xiāo)售準(zhǔn)備期須35%約187萬(wàn)廣告費(fèi)用第一銷(xiāo)售期須40%約216萬(wàn)廣告費(fèi)用第二銷(xiāo)售期須15%約80萬(wàn)廣告費(fèi)用第三銷(xiāo)售期須10%約53萬(wàn)廣告費(fèi)用廣告費(fèi)用預(yù)算建筑面積6.7萬(wàn)平米約有2.68億銷(xiāo)售額，廣告PART3:推廣策略PART3:推廣策略怎樣建立市場(chǎng)信任度？零星布局、缺少便利的配套、居住氛圍弱本案的產(chǎn)品吸引力在哪里？投資、居住，N空間究竟定位投資型小戶產(chǎn)品，還是另謀出路？策略前思考當(dāng)前主要問(wèn)題——項(xiàng)目定位怎樣建立市場(chǎng)信任度？策略前思考當(dāng)前主要問(wèn)題——項(xiàng)目定位推廣定位如何制定？零落規(guī)劃布局缺少便利的配套無(wú)居住氛圍A、投資客B、受總價(jià)制約的年輕人和被動(dòng)郊區(qū)化客戶客觀條件本案的潛在購(gòu)買(mǎi)客戶決定推廣定位如何制定？零落規(guī)劃布局A、投資客客觀條件本案的潛在購(gòu)A類(lèi)：投資客群分析低總價(jià)潛在價(jià)值成長(zhǎng)空間區(qū)域前景社區(qū)規(guī)劃稀缺產(chǎn)品絕對(duì)的低富士康工業(yè)園區(qū)落成，將來(lái)必成商家必爭(zhēng)之地本案相應(yīng)特點(diǎn)對(duì)投資購(gòu)買(mǎi)決策的影響指數(shù)區(qū)域潛力可預(yù)見(jiàn)性強(qiáng)無(wú)總價(jià)有吸引力（看的到）工業(yè)園區(qū)首個(gè)酒店式公寓住宅。小面積決定我們擁有區(qū)域的絕對(duì)價(jià)格筑底相對(duì)的低產(chǎn)品力對(duì)投資客群購(gòu)買(mǎi)決定的影響非常關(guān)鍵！購(gòu)買(mǎi)決定因素追求可預(yù)見(jiàn)性的價(jià)值成長(zhǎng)空間THEKEY:如何讓產(chǎn)品力更加直觀？（即：能在目前的市場(chǎng)比較中，就清楚的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值）無(wú)可借鑒優(yōu)勢(shì)A類(lèi)：投資客群分析低總價(jià)潛在價(jià)值區(qū)域前景社區(qū)規(guī)劃稀缺產(chǎn)品但是產(chǎn)品的深入挖掘和包裝，卻可以創(chuàng)造二次生產(chǎn)力LOFT,本身并非不可再生產(chǎn)品獨(dú)有價(jià)值下的總價(jià)對(duì)比，才是購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力！尋找現(xiàn)在就能看見(jiàn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力！投資心態(tài)壁壘A類(lèi)：投資客群分析投資客也同樣需要看到本案的居住價(jià)值！但是產(chǎn)品的深入挖掘和包裝，卻可以創(chuàng)造二次生產(chǎn)力LOFT,本水平競(jìng)爭(zhēng)力分析本案精裝修LOFT使用面積低總價(jià)+車(chē)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目平層毛胚小兩房70/90交通配套忽略未來(lái)的潛力發(fā)展，即使在目前市場(chǎng)下，本案也同樣具備居住價(jià)值！立方國(guó)際同樣可以和區(qū)域內(nèi)大盤(pán)產(chǎn)品一較高低！水平競(jìng)爭(zhēng)力分析本案精裝修LOFT使用面積低總價(jià)+車(chē)區(qū)域B類(lèi)：被動(dòng)郊區(qū)化客戶及年輕人關(guān)心的重點(diǎn)苛刻的總價(jià)范圍區(qū)域內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的絕對(duì)價(jià)格筑底更闊綽的室內(nèi)空間如改善型自住客一般會(huì)要求2-3個(gè)房間很多人選擇遠(yuǎn)郊大是為了在同總價(jià)范圍內(nèi)享受更大空間交通配套要求一定基礎(chǔ)公交配套，有車(chē)者少B類(lèi)：被動(dòng)郊區(qū)化客戶及年輕人關(guān)心的重點(diǎn)苛刻的總價(jià)范圍區(qū)域內(nèi)同B類(lèi)：被動(dòng)郊區(qū)化客群分析客群特征描述：工業(yè)園區(qū)本地工作者為主外來(lái)工作者為主22~45之間過(guò)渡型住房兼婚房備用房，2~5年，自住兼變相存款改善型需求，需要2-3房的實(shí)際居住空間√。園區(qū)內(nèi)的低層或?qū)⒄即蟊壤獭@區(qū)內(nèi)的中層√。年齡范圍或?qū)⒏蟆屉m然根本原因是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有限，但仍想為自己遠(yuǎn)郊化的選擇找些體面的借口。如品味、個(gè)性等。√√√是本案調(diào)性掌握的關(guān)鍵較少本案相應(yīng)的客群特征屬性：B類(lèi)：被動(dòng)郊區(qū)化客群分析客群特征描述：工業(yè)園區(qū)本地工作者為主關(guān)鍵：產(chǎn)品突圍——產(chǎn)品居住價(jià)值的充分挖掘關(guān)鍵：產(chǎn)品突圍低總價(jià)公共交通生活配套更豐富的使用空間水平市場(chǎng)中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力綜合本案A\B類(lèi)客群的需求，對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)決策主要要求如下區(qū)域前景B類(lèi)郊區(qū)化A類(lèi)投資客前期引入班車(chē)，或能通過(guò)總價(jià)價(jià)差來(lái)彌補(bǔ)建議底商中，開(kāi)發(fā)商持有少量，交付前期先引入商業(yè)充分挖掘產(chǎn)品的使用賣(mài)點(diǎn)同時(shí)營(yíng)造概念通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值的凸顯，體現(xiàn)價(jià)格的低低總價(jià)公共交通生活配套更豐富的使用空間水平市場(chǎng)中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品突圍（通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)值挖掘，體現(xiàn)性價(jià)比）調(diào)性突圍

（通過(guò)塑造產(chǎn)品的宜居性拔高品質(zhì)）尋找方向提升品質(zhì)KEY贏取客戶的關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)品突圍（通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)值挖掘，體現(xiàn)性價(jià)比）調(diào)性突圍

（通過(guò)塑項(xiàng)目定位滿足小資情結(jié)的第三空間具備升值潛力的投資型產(chǎn)品項(xiàng)目定位滿足小資情結(jié)的第三空間策略總綱強(qiáng)調(diào)總價(jià)、功能空間與實(shí)用面積規(guī)避建筑面積拔高品質(zhì)、體現(xiàn)價(jià)值與平層二房對(duì)比，先拉高價(jià)位心里預(yù)期，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化策略總方向界定策略總綱拔高品質(zhì)、體現(xiàn)價(jià)值與平層二房對(duì)比，先拉高價(jià)位心里預(yù)期超80，兩房?jī)蓮d復(fù)式公館產(chǎn)品核心價(jià)值提煉產(chǎn)品核心價(jià)值提煉強(qiáng)化品牌強(qiáng)調(diào)功能空間，忽略建筑面積展示未來(lái)大區(qū)域前景規(guī)劃在廣告訴求上在推廣渠道上工業(yè)園區(qū)定點(diǎn)推廣市中心片區(qū)貼身推廣在產(chǎn)品挖掘上復(fù)式主力兩房+N空間策略制定策略制定體系強(qiáng)化品牌在廣告訴求上在推廣渠道上工業(yè)園區(qū)定點(diǎn)推廣在產(chǎn)品挖掘上附加值建議：1、商業(yè)：開(kāi)發(fā)商先行優(yōu)惠招租完善配套——打造商業(yè)雛形，開(kāi)發(fā)商引進(jìn)商業(yè)配套（租約形式）招商政策——交付2年內(nèi)免租金，對(duì)業(yè)主優(yōu)先，第三年享優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)2、交通壁壘：引入班車(chē)人性化服務(wù)——2年內(nèi)增設(shè)小區(qū)班車(chē)，早7：30、晚18：30各一班3、品質(zhì)升級(jí)：精裝修，大品牌小價(jià)錢(qián)重點(diǎn)廚衛(wèi)裝修，可用一線品牌下的低價(jià)系列產(chǎn)品。如科勒附加值建議：PART4:銷(xiāo)售策略PART4:銷(xiāo)售策略策略制定前思考》》問(wèn)題綜述————項(xiàng)目自身》社區(qū)規(guī)模小，物業(yè)形態(tài)受眾小，項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)較弱》工業(yè)氛圍濃重，沒(méi)有居住氛圍》住宅戶型結(jié)構(gòu)單一，主力面積50㎡，部分戶型受條件限制存在問(wèn)題》層高4.8米計(jì)單層面積，內(nèi)部2層結(jié)構(gòu)，使用面積大于產(chǎn)權(quán)面積》周邊交通差，出行極其不便利主要問(wèn)題策略制定前思考》社區(qū)規(guī)模小，物業(yè)形態(tài)受眾小，項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)較弱策略制定前思考》》項(xiàng)目PK

市場(chǎng)————

住宅層面本案產(chǎn)品PK市場(chǎng)有一定優(yōu)勢(shì)50㎡PK90㎡產(chǎn)品供應(yīng)層面戶型設(shè)計(jì)層面市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大局部暗間PK全明項(xiàng)目資源層面環(huán)境OR交通

無(wú)法滿足居住條件雙層PK單層使用價(jià)值低生活情趣體現(xiàn)策略制定前思考本案產(chǎn)品PK市場(chǎng)有一定優(yōu)勢(shì)50㎡PK9目標(biāo)設(shè)定》》項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)預(yù)詁根據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)間約在13年1月，銷(xiāo)售周期預(yù)估為9-12個(gè)月0712/913/113/313/713/10項(xiàng)目開(kāi)工正負(fù)零結(jié)構(gòu)12層結(jié)頂銷(xiāo)售準(zhǔn)備期銷(xiāo)售執(zhí)行期開(kāi)盤(pán)結(jié)構(gòu)4層目標(biāo)設(shè)定根據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)間約在13年1月，銷(xiāo)售周策略執(zhí)行》》主要策略建議銷(xiāo)售策略價(jià)格體系建議銷(xiāo)售模式建議策略執(zhí)行銷(xiāo)售策略價(jià)格體系建議銷(xiāo)售模式建議策略執(zhí)行》》銷(xiāo)售策略要點(diǎn)1、開(kāi)盤(pán)時(shí)間為2013年1月2、街鋪包裝，氛圍營(yíng)造，給予市場(chǎng)充分預(yù)期》招商提前、政策制定是關(guān)鍵3、住宅開(kāi)盤(pán)后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)90%以上去化》住宅銷(xiāo)售是達(dá)成項(xiàng)目最大利潤(rùn)的可能》把控合理的銷(xiāo)售速度是關(guān)鍵策略執(zhí)行策略執(zhí)行》》商業(yè)模式建議目的：盤(pán)活資產(chǎn)，提前形成商業(yè)氛圍，提升項(xiàng)目形象模式1：短期免租金合約》開(kāi)發(fā)商選擇商家入駐，提供為期2年的免租金合約》商家須在合約規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成入駐，并達(dá)到營(yíng)業(yè)條件》合約到期后商家可選擇續(xù)租或買(mǎi)斷，擁有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)》續(xù)租或買(mǎi)斷，價(jià)格均依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格及雙方約定》以上政策對(duì)業(yè)主優(yōu)先》金融、餐飲、便利店等社區(qū)配套條件可適當(dāng)放寬策略執(zhí)行策略執(zhí)行》》住宅銷(xiāo)售模式建議目的：穩(wěn)定銷(xiāo)售速度，創(chuàng)造利潤(rùn)空間銷(xiāo)售方面：》采用批次推案，平衡批次推案供給》采用分層推案，達(dá)到批次去化的口碑效應(yīng)》控制批次推案量，追求利潤(rùn)與速度的平衡價(jià)格方面：》價(jià)格體系采用低開(kāi)高走，具體根據(jù)客戶意向積累情況定》價(jià)格體系采用杠桿定價(jià)，形成局部房源的價(jià)格差異，實(shí)現(xiàn)價(jià)格試探》價(jià)格體系采用分段定價(jià)，根據(jù)客戶意向，保證樓層的定向去化策略執(zhí)行PART5:廣告亮相PART5:廣告亮相在廣告訴求上，

塑造項(xiàng)目的宜居性為主

通過(guò)產(chǎn)品力與總價(jià)的直觀對(duì)比

吸引投資客在廣告訴求上，

塑造項(xiàng)目的宜居性為主

通過(guò)產(chǎn)品力與總價(jià)的直觀立方國(guó)際印象（主要來(lái)自前期廣告印象）單身公寓年輕、總價(jià)低買(mǎi)一層得兩層、投資產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)位方面的廣告，大概在市中心附近立方國(guó)際工地印象（第一次看完工地后）不是一般的遠(yuǎn)！周?chē)际枪S，沒(méi)前途產(chǎn)品不錯(cuò)，要是在市區(qū)就好了沒(méi)有居住氛圍現(xiàn)階段的地段劣勢(shì)回避不了，而應(yīng)引導(dǎo)客戶印象,看前景大未來(lái)立方國(guó)際印象（主要來(lái)自前期廣告印象）現(xiàn)階段的地段劣勢(shì)回避不了立方國(guó)際冷靜印象（綜合分析后的印象）大未來(lái)還是有一點(diǎn)潛力，但是現(xiàn)階段確實(shí)有需要克服的困難魚(yú)和熊掌不能兩全，又好又有特色又便宜的房子哪找去要是價(jià)格真能在XX萬(wàn)左右，那還是合算的~立方國(guó)際目標(biāo)印象（根據(jù)新的定位及推廣后計(jì)劃達(dá)到印象）很有特色的產(chǎn)品，濟(jì)源或許只此一家哦性價(jià)比很高，省下來(lái)的錢(qián)可以買(mǎi)輛車(chē)至少可以住個(gè)三五年，不能算是過(guò)渡性產(chǎn)品有的放矢立方國(guó)際冷靜印象（綜合分析后的印象）有的放矢廣告定位：視覺(jué)形象更有品質(zhì)精神號(hào)召更有共鳴讓賣(mài)點(diǎn)更加視覺(jué)化廣告定位：輪胎改造成的秋千，裸露的紅磚墻，巨幅的主人照片，暴露的房梁，以及拉丁美洲風(fēng)格的陶瓷盤(pán)，滿墻的涂鴉……這樣的居所，讓人眼睛一亮。對(duì)。這是《奮斗》里的烏托邦。你。你們。也許也能擁有！》》廣告推廣輪胎改造成的秋千，裸露的紅磚墻，巨幅的主人照片，》》廣告推廣我們認(rèn)為：一種房子定義一種生活一種生活匯聚一類(lèi)人群》》廣告推廣我們認(rèn)為：》》廣告推廣我們的項(xiàng)目是都市青年社區(qū)洞悉并滿足青年心理，基于客群心理的定位是關(guān)鍵?！贰窂V告推廣我們的項(xiàng)目是》》廣告推廣廣告訴求形象生于70末80初，有文化，有理想，有責(zé)任，還有點(diǎn)小錢(qián)；對(duì)城市懷有眷戀，想在此打拼，實(shí)現(xiàn)自己的都市英雄夢(mèng)；有良好的教育背景、較高的鑒賞能力和小資情節(jié)；事業(yè)尚處于起步階段，對(duì)未來(lái)充滿信心；沒(méi)有渾厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，