技術(shù)變革推動(dòng)管理升級(jí)課件

至商2008

激情無限成就輝煌

米237至商2008

激情無限成就輝煌

1內(nèi)容前言公司篇產(chǎn)品篇服務(wù)篇渠道篇內(nèi)容前言2

2008特殊的一年這一年困難與機(jī)遇并存，雪災(zāi)、地震、洪水、讓我們團(tuán)結(jié)不屈、眾志成城。這一年激情伴隨著夢(mèng)想、奧運(yùn)、發(fā)展、和平、進(jìn)步讓我們激情無限、開創(chuàng)未來。前言2008特殊的一年前言3

經(jīng)營理念天下難事必做于易

天下大事必做于細(xì)企業(yè)精神“誠信、創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”

經(jīng)營方針

行動(dòng)才是勇者！一、公司篇經(jīng)營理4二、產(chǎn)品篇通用版行業(yè)系列汽修汽配

ERP生產(chǎn)系列通用標(biāo)準(zhǔn)系列、財(cái)貿(mào)、財(cái)務(wù)、通用行業(yè)服裝、餐飲、醫(yī)藥汽修汽配、汽車貿(mào)易、汽車美容、4S店5000、7000、標(biāo)準(zhǔn)ERP二、產(chǎn)品篇通用版行業(yè)系列汽修汽配ERP生產(chǎn)系列通用標(biāo)準(zhǔn)系列5行業(yè)服務(wù)系統(tǒng)省級(jí)銷售中心省級(jí)銷售中心售后合作伙伴合作伙伴售中注冊(cè)用戶注冊(cè)用戶售前2、建立行業(yè)更加完善的行業(yè)化服務(wù)體系“服務(wù)制造出永久顧客”1、多級(jí)的服務(wù)體系，形成真正的服務(wù)聯(lián)盟體客戶（生存的源泉）

各地區(qū)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)總部服務(wù)中心加強(qiáng)內(nèi)部人員服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)渠道技術(shù)人員服務(wù)水平及時(shí)有效的響應(yīng)服務(wù)問題三、服務(wù)篇行業(yè)服務(wù)系統(tǒng)省級(jí)銷售中心省級(jí)銷售中心售后合作伙伴合作伙伴售中6四、渠道篇一、管理軟件廠家政策方向分析二、管理軟件渠道存在問題分析四、至商渠道發(fā)展三、管理軟件渠道發(fā)展方向分析四、渠道篇一、管理軟件廠家政策方向分析二、管理軟件渠道存在7一、管理軟件發(fā)展方向分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變市場的轉(zhuǎn)變管理軟件廠商將進(jìn)一步理解各個(gè)細(xì)分行業(yè)的業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)和系統(tǒng)需求，在通用化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提供更加專業(yè)行業(yè)化的解決方案“定制化占主導(dǎo)通用化成規(guī)模行業(yè)化產(chǎn)品細(xì)分1989-20022008-？？？？2002-2007競爭格局發(fā)生了明顯的變化做深做透優(yōu)勢(shì)行業(yè)正面競爭逐步轉(zhuǎn)移了解行業(yè)需求，提供專業(yè)的解決方案，行業(yè)軟件面臨挑戰(zhàn)。一、管理軟件發(fā)展方向分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變市場的轉(zhuǎn)變8二、管理軟件渠道存在問題分析渠道的特點(diǎn)渠道的構(gòu)成硬件商代理商（銷售組合）集成商傳統(tǒng)渠道商（店面）1、規(guī)模小、成長時(shí)間長、解決生存、不確定因數(shù)多2、缺乏專業(yè)銷售和技術(shù)、管理松散、小單易做，大單易丟3、銷售思維未轉(zhuǎn)變、對(duì)企業(yè)需求不了解4、沒有長期規(guī)劃，做一單是一單二、管理軟件渠道存在問題分析渠道的特點(diǎn)渠道的構(gòu)成硬件商代理商9造成以上問題的原因是：發(fā)展階段自我滿足廠家重視度不高自我提升能力差至商講求合理平衡不斷檢視自己渠道良性發(fā)展

造成以上問題的原因是：發(fā)展階段自我滿足廠家重視度不高自我提升10三、管理軟件渠道發(fā)展方向分析我們一直有疑問？？？注定了我們要不斷的思考?。?！定位清晰，找到突破加強(qiáng)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)合適的廠家合適的產(chǎn)品三、管理軟件渠道發(fā)展方向分析定位清晰，找到突破加強(qiáng)管理，團(tuán)隊(duì)11以渠道心為心，以渠道本為本，以渠道主為主，以渠道定為定，以規(guī)范和保護(hù)為手段力求渠道有計(jì)劃合理的增長四、至商渠道發(fā)展思路以渠道心為心，以渠道本為本，以渠道主為主，以渠道定為定，以規(guī)12提升渠道項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)品及服務(wù)能力突出行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)行業(yè)內(nèi)與合作伙伴進(jìn)行深入合作擴(kuò)大現(xiàn)有渠道銷售體系，發(fā)展遍布全國各省，直轄市，核心合作伙伴加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有渠道的溝通加強(qiáng)渠道項(xiàng)目上的支持協(xié)助渠道在當(dāng)?shù)貙ふ倚袠I(yè)突破協(xié)助渠道做好地區(qū)行業(yè)推廣工作渠道共榮五、至商渠道發(fā)展目的提升渠道項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)品及服務(wù)能力突出行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)行業(yè)內(nèi)13六、至商渠道角色定位至商渠道分銷舞臺(tái)區(qū)域核心合作伙伴區(qū)域零售合作伙伴區(qū)域銷售服務(wù)中心分公司（大區(qū)辦）.零售商是終端市場的占有者·零售商是吸引消費(fèi)者的“磁鐵”；

·零售商是最直接、最有效的客戶信息源；

·零售商是企業(yè)最好的傳播媒介；

·零售商是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的神經(jīng)末梢；

建立自己的直銷團(tuán)隊(duì)，以主動(dòng)出擊挖掘客戶尋求利潤最大化，在區(qū)域管理軟件領(lǐng)域樹立至商產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度。區(qū)域市場的產(chǎn)品、服務(wù)中轉(zhuǎn)中心的同時(shí)，還是：

·企業(yè)的區(qū)域市場指揮中心和控制中心，是分銷渠道的橋頭堡；

·為下級(jí)合作伙伴提供技術(shù)銷售指導(dǎo)；打造區(qū)域范圍內(nèi)的渠道平臺(tái)

對(duì)所屬大區(qū)內(nèi)的合作伙伴進(jìn)行服務(wù)支持和銷售指導(dǎo)，執(zhí)行和參與公司提出的每一項(xiàng)市場推廣計(jì)劃，維護(hù)區(qū)域市場秩序六、至商渠道角色定位至14我們要尋求有價(jià)值的渠道，來共同實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)：1、對(duì)中小企業(yè)市場具有積極樂觀的心態(tài)2、合作的愿望3、雙贏心理相互影響的經(jīng)營增長率；相互的學(xué)習(xí)改進(jìn)自身的發(fā)展立足長久的合作發(fā)展為目的4、企業(yè)綜合服務(wù)能力5、老板及團(tuán)隊(duì)的能力6、財(cái)務(wù)狀況及信用度六、至商渠道合作基礎(chǔ)我們要尋求有價(jià)值的渠道，來共同實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。六、至商渠道合15

天地縱橫4年來不斷發(fā)展，證明了至商軟件在激烈的市場競爭以頑強(qiáng)的生命力經(jīng)受住了考驗(yàn)。今天我們展望將來，在合作伙伴的大力支持下，堅(jiān)信至商軟件將成就中國軟件業(yè)新的輝煌。

結(jié)束語 天地縱橫4年來不斷發(fā)展，證明了至商軟件在激烈的市場競爭以頑16THANKYOU合作咨詢熱線23713331185986合作咨詢?nèi)藛T：米強(qiáng)THANKYOU合作咨詢熱線217至商2008

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米237至商2008

激情無限成就輝煌

18內(nèi)容前言公司篇產(chǎn)品篇服務(wù)篇渠道篇內(nèi)容前言19

2008特殊的一年這一年困難與機(jī)遇并存，雪災(zāi)、地震、洪水、讓我們團(tuán)結(jié)不屈、眾志成城。這一年激情伴隨著夢(mèng)想、奧運(yùn)、發(fā)展、和平、進(jìn)步讓我們激情無限、開創(chuàng)未來。前言2008特殊的一年前言20

經(jīng)營理念天下難事必做于易

天下大事必做于細(xì)企業(yè)精神“誠信、創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”

經(jīng)營方針

行動(dòng)才是勇者！一、公司篇經(jīng)營理21二、產(chǎn)品篇通用版行業(yè)系列汽修汽配

ERP生產(chǎn)系列通用標(biāo)準(zhǔn)系列、財(cái)貿(mào)、財(cái)務(wù)、通用行業(yè)服裝、餐飲、醫(yī)藥汽修汽配、汽車貿(mào)易、汽車美容、4S店5000、7000、標(biāo)準(zhǔn)ERP二、產(chǎn)品篇通用版行業(yè)系列汽修汽配ERP生產(chǎn)系列通用標(biāo)準(zhǔn)系列22行業(yè)服務(wù)系統(tǒng)省級(jí)銷售中心省級(jí)銷售中心售后合作伙伴合作伙伴售中注冊(cè)用戶注冊(cè)用戶售前2、建立行業(yè)更加完善的行業(yè)化服務(wù)體系“服務(wù)制造出永久顧客”1、多級(jí)的服務(wù)體系，形成真正的服務(wù)聯(lián)盟體客戶（生存的源泉）

各地區(qū)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)總部服務(wù)中心加強(qiáng)內(nèi)部人員服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)渠道技術(shù)人員服務(wù)水平及時(shí)有效的響應(yīng)服務(wù)問題三、服務(wù)篇行業(yè)服務(wù)系統(tǒng)省級(jí)銷售中心省級(jí)銷售中心售后合作伙伴合作伙伴售中23四、渠道篇一、管理軟件廠家政策方向分析二、管理軟件渠道存在問題分析四、至商渠道發(fā)展三、管理軟件渠道發(fā)展方向分析四、渠道篇一、管理軟件廠家政策方向分析二、管理軟件渠道存在24一、管理軟件發(fā)展方向分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變市場的轉(zhuǎn)變管理軟件廠商將進(jìn)一步理解各個(gè)細(xì)分行業(yè)的業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)和系統(tǒng)需求，在通用化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上提供更加專業(yè)行業(yè)化的解決方案“定制化占主導(dǎo)通用化成規(guī)模行業(yè)化產(chǎn)品細(xì)分1989-20022008-？？？？2002-2007競爭格局發(fā)生了明顯的變化做深做透優(yōu)勢(shì)行業(yè)正面競爭逐步轉(zhuǎn)移了解行業(yè)需求，提供專業(yè)的解決方案，行業(yè)軟件面臨挑戰(zhàn)。一、管理軟件發(fā)展方向分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變市場的轉(zhuǎn)變25二、管理軟件渠道存在問題分析渠道的特點(diǎn)渠道的構(gòu)成硬件商代理商（銷售組合）集成商傳統(tǒng)渠道商（店面）1、規(guī)模小、成長時(shí)間長、解決生存、不確定因數(shù)多2、缺乏專業(yè)銷售和技術(shù)、管理松散、小單易做，大單易丟3、銷售思維未轉(zhuǎn)變、對(duì)企業(yè)需求不了解4、沒有長期規(guī)劃，做一單是一單二、管理軟件渠道存在問題分析渠道的特點(diǎn)渠道的構(gòu)成硬件商代理商26造成以上問題的原因是：發(fā)展階段自我滿足廠家重視度不高自我提升能力差至商講求合理平衡不斷檢視自己渠道良性發(fā)展

造成以上問題的原因是：發(fā)展階段自我滿足廠家重視度不高自我提升27三、管理軟件渠道發(fā)展方向分析我們一直有疑問？？？注定了我們要不斷的思考?。。《ㄎ磺逦?，找到突破加強(qiáng)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)合適的廠家合適的產(chǎn)品三、管理軟件渠道發(fā)展方向分析定位清晰，找到突破加強(qiáng)管理，團(tuán)隊(duì)28以渠道心為心，以渠道本為本，以渠道主為主，以渠道定為定，以規(guī)范和保護(hù)為手段力求渠道有計(jì)劃合理的增長四、至商渠道發(fā)展思路以渠道心為心，以渠道本為本，以渠道主為主，以渠道定為定，以規(guī)29提升渠道項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)品及服務(wù)能力突出行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)行業(yè)內(nèi)與合作伙伴進(jìn)行深入合作擴(kuò)大現(xiàn)有渠道銷售體系，發(fā)展遍布全國各省，直轄市，核心合作伙伴加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有渠道的溝通加強(qiáng)渠道項(xiàng)目上的支持協(xié)助渠道在當(dāng)?shù)貙ふ倚袠I(yè)突破協(xié)助渠道做好地區(qū)行業(yè)推廣工作渠道共榮五、至商渠道發(fā)展目的提升渠道項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)品及服務(wù)能力突出行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)行業(yè)內(nèi)30六、至商渠道角色定位至商渠道分銷舞臺(tái)區(qū)域核心合作伙伴區(qū)域零售合作伙伴區(qū)域銷售服務(wù)中心分公司（大區(qū)辦）.零售商是終端市場的占有者·零售商是吸引消費(fèi)者的“磁鐵”；

·零售商是最直接、最有效的客戶信息源；

·零售商是企業(yè)最好的傳播媒介；

·零售商是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的神經(jīng)末梢；

建立自己的直銷團(tuán)隊(duì)，以主動(dòng)出擊挖掘客戶尋求利潤最大化，在區(qū)域管理軟件領(lǐng)域樹立至商產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度。區(qū)域市場的產(chǎn)品、服務(wù)中轉(zhuǎn)中心的同時(shí)，還是：

·企業(yè)的區(qū)域市場指揮中心和控制中心，是分銷渠道的橋頭堡；

·為下級(jí)合作伙伴提供技術(shù)銷售指導(dǎo)；打造區(qū)域范圍內(nèi)的渠道平臺(tái)

對(duì)所屬大區(qū)內(nèi)的合作伙伴進(jìn)行服務(wù)支持和銷售指導(dǎo)，執(zhí)行和參與公司提出的每一項(xiàng)市場推廣計(jì)劃，維護(hù)區(qū)域市場秩序六、至商渠道角色定位至31我們要尋求有價(jià)值的渠道，來共同實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)：1、對(duì)中小企業(yè)市場具有積極樂觀的心態(tài)2、合作的愿望3、雙贏心理相互影響的經(jīng)營增長率；相互的學(xué)習(xí)改進(jìn)自身的發(fā)展立足長久的合作發(fā)展為目的4、企業(yè)綜合服務(wù)能力5、老板及團(tuán)隊(duì)的能力6、財(cái)務(wù)狀況及信用度六、