成長型的高科技企業(yè)商業(yè)計劃書的編制與風險引入

商業(yè)計劃書的編制與風險引入成長型的高科技企業(yè)成長型的高科技企業(yè)商業(yè)計劃書的編制與風險投資引入編制商業(yè)計劃書的三大理念商業(yè)計劃書的八條編制原則商業(yè)計劃書的編制大綱（參考）摘要——30秒點燃創(chuàng)業(yè)投資家熱情業(yè)務(wù)內(nèi)容——簡單明了行業(yè)分析——市場充滿機遇產(chǎn)品與服務(wù)————突出創(chuàng)新管理團隊——人、人，人是最重要的生產(chǎn)過程——通俗易懂市場營銷——挖掘市場潛力研究與開發(fā)——創(chuàng)新與發(fā)展的能力財務(wù)分析——良好的現(xiàn)金流風險控制——有效創(chuàng)業(yè)資本退出編制商業(yè)計劃書的三大理念1、為客戶創(chuàng)造價值企業(yè)在確定經(jīng)營理念上必須把消費者價值需求放在首位，同客戶建立一種長期穩(wěn)定的彼此信任、能經(jīng)受住考驗的戰(zhàn)略性關(guān)系。以下部分內(nèi)容應(yīng)滲透該理念：市場及行業(yè)分析——不僅需要二手資料，還要做好第一手資料的收集工作；產(chǎn)品或服務(wù)——其功能和特點只有與市場分析所反映的顧客需求相一致；市場營銷——營銷計劃、廣告戰(zhàn)略、促銷方式、分銷渠道戰(zhàn)略、品牌。2、為投資者提供回報為投資者提供回報的理念就是在做計劃時要為投資者著想，希望通過商業(yè)計劃實施努力增加投資者的投資收益。商業(yè)計劃書中以下內(nèi)容應(yīng)滲透該理念：管理團隊要讓人信任——要充分考慮管理團隊對企業(yè)的重要性，忌諱內(nèi)部人控制；股權(quán)——在相同投資額條件下，給投資者股權(quán)越多對投資者越有利；用好投入資金——做好支出計劃，爭取用最少的資金把事情做得最好。經(jīng)營管理——提出一套先進而又切合企業(yè)實際的經(jīng)營管理模式，可使創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運營擁有創(chuàng)新的制度保障，在激烈的市場競爭中獲得管理優(yōu)勢。退出——要讓創(chuàng)業(yè)投資家覺得按照建議的退出方式，投資權(quán)益和投資風險可接受。3、為企業(yè)提供指導(dǎo)運行的管理工具商業(yè)計劃書涉及企業(yè)經(jīng)營管理方方面面，商業(yè)計劃書就是指導(dǎo)企業(yè)運行的管理工具。市場及行業(yè)分析管理團隊生產(chǎn)市場營銷研發(fā)財務(wù)分析風險分析和控制創(chuàng)業(yè)投資的退出商業(yè)計劃書的八條編制原則開門見山，直入主題觀點客觀，切合實際通俗易懂，嚴謹周密風格、數(shù)據(jù)前后一致

階段目標明確多設(shè)想一些問題多與創(chuàng)業(yè)資本家磋商自己不滿意就不要拿出去商業(yè)計劃書的編制大綱（參考）1摘要2業(yè)務(wù)內(nèi)容3行業(yè)分析4產(chǎn)品與服務(wù)5管理團隊7市場營銷10風險控制8研究與開發(fā)9財務(wù)分析6生產(chǎn)過程12注意事項11投資退出公司簡介市場目標經(jīng)營策略行業(yè)的國內(nèi)現(xiàn)狀行業(yè)的國外現(xiàn)狀行業(yè)的發(fā)展方向市場規(guī)模市場份額產(chǎn)品與服務(wù)是什么產(chǎn)品與服務(wù)有什么特點如何為客戶創(chuàng)造價值管理團隊三種人：管理、技術(shù)、市場管理團隊素質(zhì)與能力組織結(jié)構(gòu)激勵機制工藝流程廠房、設(shè)備、勞動力原材料采購、供應(yīng)質(zhì)量標準生產(chǎn)規(guī)?？蛻羰钦l營銷計劃營銷手段定價營銷團隊研發(fā)計劃研發(fā)人員合作單位財務(wù)模型目前財務(wù)狀況3年財務(wù)預(yù)測資金流入與流出融資計劃資金投向競爭優(yōu)勢分析風險分析風險的控制股權(quán)交易回購上市（一）摘要—30秒點燃創(chuàng)業(yè)投資家熱情投資者很忙，通常喜歡去讀一份能夠揭示要點，展示投資機會并包含足夠信息量的簡明扼要的商業(yè)計劃，這對于他們進行快速決策非常重要；摘要是商業(yè)計劃書的第一部分，相當于整個商業(yè)計劃書的濃縮，一般在計劃完成后來寫，它簡明扼要地述說了創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容及各個部分的戰(zhàn)略方針，是整個商業(yè)計劃書的精華所在，目的是吸引投資者進一步評估的興趣。1、摘要的作用2、商業(yè)計劃摘要的要點內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司基本情況（名稱、地址、法人代表、聯(lián)系方式）技術(shù)及產(chǎn)品的獨特性投資風險與控制創(chuàng)業(yè)者及其經(jīng)營團隊介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)及經(jīng)營管理模式申請融資的金額、形式、股權(quán)比例及價格資金需求的時機與運用方式投資回報及退出途徑3、編制技術(shù)摘要應(yīng)該簡潔緊湊、富有感染力；摘要的內(nèi)容要與后面的具體描述相符，不能相互矛盾。（二二））業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容————簡簡單單明明了了在介介紹紹創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)項項目目計計劃劃的的主主要要業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)內(nèi)容容時時，，為為了了讓讓創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)投投資資家對對創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃有有一一個個初初步步了了解解，，要要簡簡單單明明了了，，同同時時要要覆覆蓋蓋業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)各個個方方面面。。內(nèi)內(nèi)容容由由三三個個部部分分組組成成：：1、、公公司司簡簡介介2、、市市場場目目標標3、、經(jīng)經(jīng)營營策策略略。。1、、公公司司簡簡介介如果果未未有有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的的歷歷史史，，有有的的是是一一個個創(chuàng)創(chuàng)意意和和計計劃劃，，在在里里則則介介紹紹自自己己的的情情況況；；如果果是是以以創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)名名義義申申請請創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)融融資資，，則則應(yīng)應(yīng)重重點點介介紹紹公公司司的的情情況況，，給給創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)投投資資家家以以盡盡可可能能多多的的關(guān)關(guān)于于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)公公司司的的信信息息；；介紹紹的的內(nèi)內(nèi)容容包包括括公公司司的的發(fā)發(fā)展展歷歷史史、、現(xiàn)現(xiàn)在在的的情情況況以以及及未未來來的的規(guī)規(guī)劃劃。。對公公司司所所有有介介紹紹一一定定要要簡簡單單扼扼要要，，使使創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)資資本本家家用用很很短短時時間間對對公公司司有有概概貌貌認認識識。。2、、市市場場目目標標市場場目目標標的的設(shè)設(shè)定定要要緊緊密密結(jié)結(jié)合合自自身身的的資資源源和和技技術(shù)術(shù)水水平平，，結(jié)結(jié)合合行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的大大環(huán)環(huán)境境和和趨趨勢勢，，經(jīng)經(jīng)過過充充分分分分析析和和論論證證，，找找出出一一個個與與自自身身條條件件相相適適應(yīng)應(yīng)并并且且可可行行的的努努力力方方向向創(chuàng)業(yè)業(yè)者者要要指指出出創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)企企業(yè)業(yè)的的市市場場目目標標，，包包括括市市場場定定位位、、市市場場份份額額和和實實現(xiàn)現(xiàn)方方式式；；幾種種市市場場目目標標：：（（1））有些些公公司司希希望望在在銷銷售售收收入入方方面面成成為為它它們們所所在在行行業(yè)業(yè)的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者————本本質(zhì)質(zhì)上上是是一一種種生生產(chǎn)產(chǎn)或或銷銷售售導(dǎo)導(dǎo)向向的的經(jīng)經(jīng)營營模模式式；；（（2））有有些些公公司司致致力力于于經(jīng)經(jīng)濟濟效效益益的的提提高高（（3））有有些些公公司司以以上上市市獲獲得得高高額額投投資資回回報報率率為為目目標標。。所有有的的市市場場目目標標都都應(yīng)應(yīng)該該明明確確界界定定，，而而且且最最好好量量化化，，用用數(shù)數(shù)字字形形式式表表示示出出來來3、、經(jīng)經(jīng)營營策策略略經(jīng)營營策策略略對對企企業(yè)業(yè)的的成成功功至至關(guān)關(guān)重重要要。。這這部部分分應(yīng)應(yīng)介介紹紹為為達達到到預(yù)預(yù)定定的的市市場場目目標標，，公公司司應(yīng)應(yīng)該該采采取取的的主主要要經(jīng)經(jīng)營營策策略略，，強強調(diào)調(diào)企企業(yè)業(yè)運運做做的的思思路路、、贏贏利利模模式式，，有有時時為為了了表表達達更更加加清清楚楚、、更更有有說說服服力力還還可可以以加加上上簡簡單單的的企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃。。（三）行業(yè)分分析——市場場充滿機遇行業(yè)分析，應(yīng)應(yīng)該回答以下下問題：1、該行業(yè)發(fā)發(fā)展程度和動動態(tài)如何？2、該行業(yè)的的總銷售額有有多少？總收收入多少？發(fā)發(fā)展趨勢怎樣樣？3、是什么因因素決定行業(yè)業(yè)的發(fā)展？4、競爭的本本質(zhì)是什么？？你采取什么么樣的戰(zhàn)略？？5、進入該行行業(yè)的障礙是是什么？你將將如何克服？？行業(yè)分析目的的是告訴創(chuàng)業(yè)業(yè)投資家向本本項目投資有有利可圖。行業(yè)的國內(nèi)現(xiàn)狀國內(nèi)宏觀政策策環(huán)境；投資行業(yè)國內(nèi)內(nèi)現(xiàn)狀分析。。行業(yè)的國外現(xiàn)狀國外宏觀政策策環(huán)境；投資行業(yè)國外外現(xiàn)狀分析；；對國內(nèi)該行業(yè)業(yè)的影響。行業(yè)的發(fā)展方向市場需求的變變化相關(guān)技術(shù)的發(fā)發(fā)展技術(shù)概念的提提出——在很很多情況下，，行業(yè)努力的的方向是建立立在概念基礎(chǔ)礎(chǔ)上市場份額市場規(guī)模描述述的是整個行行業(yè)市場容量量的大小，市市場規(guī)模足夠夠大的行業(yè)才才有吸引力；；創(chuàng)業(yè)投資家家還關(guān)心創(chuàng)業(yè)業(yè)公司在未來來市場上的份份額。市場規(guī)模一定定，市場份額額的大小由市市場參與者之之間的相對競競爭力決定。。市場規(guī)模生產(chǎn)需求———其他經(jīng)營性性公司為了滿滿足生產(chǎn)經(jīng)營營的需要而對對產(chǎn)品的需求求；消費者需求———作為個體體的消費者的的需求；集團消費需求求——集團消消費需求穩(wěn)定定性較好，數(shù)數(shù)據(jù)透明度較較高，預(yù)測誤誤差小中間環(huán)節(jié)滯留留部分——一一項調(diào)查顯示示，國內(nèi)商品品目前中間滯滯留率約10%-30%（四）產(chǎn)品與與服務(wù)—突出出創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)是什么首先要用簡明明扼要的語言言說明你的產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)是是什么；其次需要做進進一步解釋與與說明，具體體描述產(chǎn)品的的適用范圍；；未來擬開發(fā)的的產(chǎn)品計劃，，也可披露，，增加投資者者對公司現(xiàn)有有及未來產(chǎn)品品線有一個較較好的認識；；創(chuàng)業(yè)投資者只只對創(chuàng)新性突突出的產(chǎn)品或或服務(wù)感興趣趣。為了對投資者者產(chǎn)生足夠吸吸引力，要突突出產(chǎn)品或服服務(wù)的創(chuàng)新，，介紹提供產(chǎn)品品或服務(wù)的優(yōu)優(yōu)點、價值，，把它與競爭爭對象進行比較，充滿信信心地證明你你產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)是前所未有有的或是代表市場發(fā)展方方向的。產(chǎn)品與服務(wù)有何特點在這一部分，，圍繞創(chuàng)新來來介紹產(chǎn)品或或服務(wù)的特點點可能更具說說服力；創(chuàng)新可以體現(xiàn)現(xiàn)為：對已有有產(chǎn)品的功能能創(chuàng)新、質(zhì)量量創(chuàng)新，或生生產(chǎn)技術(shù)及工工藝的創(chuàng)新、、材料創(chuàng)新，，或服務(wù)方式式的創(chuàng)新、營營銷理念的創(chuàng)創(chuàng)新；圍繞創(chuàng)業(yè)投資資家較關(guān)心問問題說清楚：：技術(shù)水平、、知識產(chǎn)權(quán)、、產(chǎn)品生命周周期等如何為客戶創(chuàng)造價值調(diào)整價格量身定做；提供便利；信守承諾；強化與產(chǎn)品匹匹配的服務(wù)（五）管理團團隊——人是是最重要的在創(chuàng)業(yè)投資商商考察企業(yè)時時：“人”是是非常重要的的因素。在某種意義上上講，創(chuàng)業(yè)者者的創(chuàng)業(yè)能否否成功，最終終要取決于該該企業(yè)是否擁有有一個強有力力的管理團隊隊，這一點特特別重要。要要展示你公司管管理團隊的戰(zhàn)戰(zhàn)斗力和獨特特性及與眾不不同的凝聚力力和團結(jié)戰(zhàn)斗精精神。三種人才管理人才———首席執(zhí)行官官、其他管理理者；技術(shù)人才———注重介紹其其專業(yè)背景；；市場營銷人才才——注重介介紹實際操作作經(jīng)驗。素質(zhì)與能力讓投資者確信信創(chuàng)業(yè)項目的的管理團隊具具備成功的素素質(zhì)和能力，，可以放心、、值得投資素質(zhì)——勤奮奮、熱情和堅堅毅，具有企企業(yè)家遠見卓卓識，商業(yè)道道德，合作精精神，良好社社交能力，表表達及溝通能能力，對風險險的態(tài)度及抗抗風險能力，，教育和從業(yè)業(yè)背景管理。。組織結(jié)構(gòu)公司治理結(jié)構(gòu)構(gòu)——董事會會及其設(shè)計原原則、股東大大會與董事會會關(guān)系、執(zhí)行行董事與非執(zhí)執(zhí)行董事關(guān)系系、董事會與與監(jiān)事會關(guān)系系、董事會與與管理層關(guān)系系管理層結(jié)構(gòu)———應(yīng)與商業(yè)業(yè)計劃書中的的經(jīng)營預(yù)期相相適應(yīng)需注意的問題題。激勵機制個人激勵和團團隊激勵績效評價需注意的問題題（六）生產(chǎn)過過程——通俗俗易懂雖然許多創(chuàng)業(yè)業(yè)投資家屬于于復(fù)合型人才才，但他們不不可能對所有的行業(yè)業(yè)都了如指掌掌，這就需要要商業(yè)計劃書書把生產(chǎn)過程寫得通俗易易懂。編制““生產(chǎn)過程””這部分技巧巧，是要求創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者對生產(chǎn)過過程十分清楚楚。工藝流程工藝流程，是是指將產(chǎn)品零零件進行加工工和裝配工藝藝過程的各項項內(nèi)容，按一一定的格式寫寫成條文，用用以指導(dǎo)工人人實際操作的的文件。工藝規(guī)程本身身技術(shù)上的先先進性和經(jīng)濟濟上的合理性性，決定著產(chǎn)產(chǎn)品的市場競競爭力廠房、設(shè)備勞動力這是重要的生生產(chǎn)投入，是是具體的生產(chǎn)產(chǎn)載體，商業(yè)業(yè)計劃書對此此應(yīng)該有所介介紹原材料采購、供應(yīng)原材料確定供應(yīng)商評估和和選擇采購控制質(zhì)量標準美國質(zhì)量管理理學(xué)會定義質(zhì)質(zhì)量為：“對對一種產(chǎn)品或或服務(wù)能滿足足對其明確或或隱含需求的的程度產(chǎn)生影影響的該產(chǎn)品品或服務(wù)特征征和性質(zhì)的全全部。”三大著名國際際質(zhì)量標準：：歐洲ISO9000系系列、美國Q90系列和和日本質(zhì)量標標準生產(chǎn)規(guī)模美國質(zhì)量管理理學(xué)會定義質(zhì)質(zhì)量為：“對對一種產(chǎn)品或或服務(wù)能滿足足對其明確或或隱含需求的的程度產(chǎn)生影影響的該產(chǎn)品品或服務(wù)特征征和性質(zhì)的全全部?！比笾麌H際質(zhì)量標準：：歐洲ISO9000系系列、美國Q90系列和和日本質(zhì)量標標準自制外包影響決策因素素是成本和其其他考慮（技技術(shù)控制權(quán)、、產(chǎn)品質(zhì)量的的控制、對市市場的控制））（七）市場營營銷——挖掘掘市場潛力市場營銷———是指為創(chuàng)造造價值及滿足足需求欲望來來管理市場，，從而實現(xiàn)交換換和建立關(guān)系系。市場營銷銷的目的是指指在可贏利的情況下提供供給顧客滿意意。其目標是通過過承諾創(chuàng)造價價值來吸引新新顧客，并通通過提供給顧客滿意意來留住顧客客。因此，市市場營銷是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資者十分關(guān)心的問問題?？蛻羰钦l顧客類型市場細分選擇目標市場場營銷計劃是指用于指導(dǎo)導(dǎo)營銷活動的的目標、戰(zhàn)略略和計劃；應(yīng)應(yīng)視產(chǎn)品特征征而定一份完善有效效而又符合公公司產(chǎn)品實際際情況的營銷銷計劃可以大大大加強投資資者投資決心心營銷手段由廣告、人員員銷售、銷售售促進以及公公共關(guān)系混合合組成促銷組組合。品牌品牌是一個名名稱、標記、、符號、圖案案等因素的組組合，用來識識別產(chǎn)品的制制造商和銷售售商，是系列列產(chǎn)品特點、、利益和服務(wù)務(wù)的承諾；品牌培育從““品牌名稱、、品牌選擇、、品牌定位””三個方面著著手。制定好價格內(nèi)部影響因素素——企業(yè)的的營銷目標、、營銷組合戰(zhàn)戰(zhàn)略以及成本本外部影響因素素——市場和和需求性質(zhì)、、競爭者價格格和供應(yīng)、經(jīng)經(jīng)濟、中間商商需要、政府府行為定價方法———普通定價方方法、新產(chǎn)品品定價方法、、價格調(diào)整策策略營銷團隊地區(qū)營銷、產(chǎn)產(chǎn)品營銷、顧顧客營銷團隊隊結(jié)構(gòu)以及復(fù)復(fù)合營銷團隊隊結(jié)構(gòu)營銷團隊的規(guī)規(guī)模和協(xié)作確確定，以及營營銷團隊的管管理（八）研究與與開發(fā)—創(chuàng)新新與發(fā)展的能能力創(chuàng)新與發(fā)展的的能力是由創(chuàng)創(chuàng)新型的研發(fā)發(fā)人才、設(shè)備備和技術(shù)所構(gòu)成成，沒有足夠夠的創(chuàng)新能力力必然開發(fā)不不出創(chuàng)新性很強的新新產(chǎn)品，企業(yè)業(yè)自然發(fā)展乏乏力。而對于于制造業(yè)而言，投資資家看中的企企業(yè)一般都具具有技術(shù)創(chuàng)新新的特點，這是創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品打打入市場并發(fā)發(fā)展壯大的前前提。創(chuàng)新“創(chuàng)新”是““企業(yè)家實行行對生產(chǎn)要素素的新的組合合”，創(chuàng)業(yè)企企業(yè)的根本問問題是核心能能力培育發(fā)展展創(chuàng)業(yè)企業(yè)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新中的問問題：形成以以技術(shù)創(chuàng)新為為核心的創(chuàng)新新的企業(yè)文化化，并以市場場需求為中心心進行技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，在研發(fā)發(fā)活動中傾盡盡全力培育核核心能力研發(fā)計劃制定研發(fā)計劃劃的目的是讓讓讀者對企業(yè)業(yè)的技術(shù)及產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)展方方向有個清晰晰的認識，從從而有助于其其判斷創(chuàng)業(yè)企企業(yè)的技術(shù)潛潛力，增強其其投資信心；；新產(chǎn)品開發(fā)策策略以及具體體研發(fā)戰(zhàn)略。。研發(fā)人員研發(fā)組織兩種種典型組織形形式：研發(fā)委委員會、研發(fā)發(fā)部研發(fā)隊伍：帶帶頭人、研究究人員技術(shù)管理新創(chuàng)企業(yè)為了了能夠取得創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成功及實實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)發(fā)展，必須重重視技術(shù)管理理獨立知識產(chǎn)權(quán)權(quán)、購買技術(shù)術(shù)、仿制、技技術(shù)檔案管理理合作單位合作單位的兩兩層含義；一一是指創(chuàng)業(yè)公公司內(nèi)部與具具體的研發(fā)部部門有聯(lián)系的的其他部門；；二是指與創(chuàng)創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合合進行研究與與開發(fā)的其他他單位合作方式：技技術(shù)合作、提提供研發(fā)資金金并分享成果果、與市場營營銷能力強大大的機構(gòu)合作作（九）財務(wù)分分析——良好好的

現(xiàn)金流流這是商業(yè)計劃劃書中最重要要的部分之一一，不僅要以以一份良好的財務(wù)務(wù)記錄來打動動投資者，還還要突出預(yù)計計的贏利能力和良好的的現(xiàn)金流，并并詳細說明資資金的籌措情情況和使用計劃，增強強投資者信心心。財務(wù)狀況回顧對于當前財務(wù)務(wù)狀況的介紹紹要本著誠實實客觀的原則則，可以按照照會計準則的的彈性向有利利于自己的方方向靈活掌握握；同時要通通過一系列的的財務(wù)比率來來分析企業(yè)的的財務(wù)狀況。。投資者從損益益表中注重三三個問題：是是否保持或增增加了銷售額額，是否保持持或提高了毛毛利率，是否否控制了成本本。資產(chǎn)負債表可可用于評價企企業(yè)資產(chǎn)的流流動性、企業(yè)業(yè)的資本結(jié)構(gòu)構(gòu)以及財務(wù)彈彈性（即企業(yè)業(yè)改變現(xiàn)金流流的流量與時時間的能力，，彈性越強則則失敗的風險險越小?，F(xiàn)金流量表：：企業(yè)因從事事商品銷售、、勞務(wù)提供等等經(jīng)營活動而而產(chǎn)生現(xiàn)金流流的數(shù)額及構(gòu)構(gòu)成情況。三年財務(wù)預(yù)測財務(wù)預(yù)測可為為預(yù)算控制提提供短期基礎(chǔ)礎(chǔ)，讓潛在的的投資家明白白企業(yè)家的資資金配置計劃劃需要解釋預(yù)測測前提條件，，并選擇相應(yīng)應(yīng)財務(wù)預(yù)測方方法進行損益表、、資產(chǎn)負債表表和現(xiàn)金流量量表預(yù)測（至至少三年）盈虧平衡分析析和財務(wù)比率率預(yù)測融資計劃結(jié)合自身情況況確定融資需需求選擇融資金融融工具考慮融資成本本和融資效益益進行融資決決策資金投向說明不同時期期資金分配以以及資金的具具體用途，越越具體越好要有投資收益益和未來再投投資的安排說明將來進行行現(xiàn)金投資時時，將運用凈凈現(xiàn)值法以達達到利潤最大大、風險最小?。ㄊ╋L險控控制——有效效詳細說明項目目實施過程中中可能遇到的的風險，提出有效的風風險控制和防防范手段，技技術(shù)風險、市市場風險、管理理風險、財務(wù)務(wù)風險，其他他不可預(yù)見的的風險。競爭優(yōu)勢分析SWOT分析析，其中：優(yōu)優(yōu)勢與劣勢分分析（SW））主要就創(chuàng)業(yè)業(yè)公司的技術(shù)術(shù)與經(jīng)濟實力力等方面與現(xiàn)現(xiàn)存的或潛在在的競爭對手手進行對比；；機會與威脅脅分析（OT）主要側(cè)重重于擬創(chuàng)業(yè)企企業(yè)的外部環(huán)環(huán)境變化及可可能的影響。。競爭力分析，，常用波特分分析方法提高產(chǎn)品競爭爭力選擇：企企業(yè)可在“產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)、、人員和形象象”四個方面面建立區(qū)別風險分析技術(shù)風險：技技術(shù)轉(zhuǎn)化風險險、技術(shù)淘汰汰風險、技術(shù)術(shù)功效風險市場風險：市市場需求風險險、價格風險險、營銷戰(zhàn)略略風險資金風險：資資金來源不足足、企業(yè)現(xiàn)金金流不能保持持連續(xù)性管理風險：經(jīng)經(jīng)營歷史短、、管理經(jīng)驗不不足、過分依依賴關(guān)鍵管理理者、組織風風險其他風險：道道德風險、決決策風險、環(huán)環(huán)境風險實踐中只分析析對本企業(yè)發(fā)發(fā)展威脅最大大的風險；不不要故意人為為縮小、隱瞞瞞風險風險控制規(guī)范企業(yè)管理理制度；針對以上各種種風險分別提提出應(yīng)對措施施增強創(chuàng)業(yè)投資資者在創(chuàng)業(yè)企企業(yè)中的監(jiān)控控力度；設(shè)計應(yīng)急計劃劃。（十一）創(chuàng)業(yè)業(yè)資本退出投資退出的方方式是創(chuàng)業(yè)資資本家非常重重視的方面，，創(chuàng)業(yè)者要精心心設(shè)計一個有有利于投資者者的退出方式式，才能提高獲取取創(chuàng)業(yè)投資的的可能性。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)業(yè)資本退出方案的的設(shè)計應(yīng)兼顧顧各方利益。。股權(quán)交易兩種形式：一是接受其他他企業(yè)的兼并并——即將創(chuàng)創(chuàng)業(yè)公司整體體轉(zhuǎn)讓給其他他企業(yè)；二是向其他創(chuàng)創(chuàng)業(yè)資本家出出售；股權(quán)交易的金金融工具：現(xiàn)現(xiàn)金、股票或或匯票。注意：多和潛潛在買主接觸觸，或可選擇擇通過中間商商進行交易，，購買者一般般看中企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)金流量。股份回購股份回購是指指創(chuàng)業(yè)企業(yè)的的管理層或創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家購購回公司的股股份?；刭彽淖畲髥枂栴}是創(chuàng)業(yè)投投資風險大、、失敗率高，，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可可能無力兌現(xiàn)現(xiàn)條款。回購股份計算算方法主要有有市盈利法、、銷售額百分分法、現(xiàn)金流流倍數(shù)法、內(nèi)內(nèi)在價值法。。首次公開上市首次公開發(fā)行行是創(chuàng)業(yè)投資資最理想退出出方式，但對對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來來說也存在一一定弊端。上市地點有多多種選擇：國國內(nèi)主板、美美國納斯達克克、香港創(chuàng)業(yè)業(yè)板、新加坡坡創(chuàng)業(yè)板等。。上市方式：直直接上市和間間接上市。利潤分紅投資商可以通通過公司利潤潤分紅達到收收回投資的目目的，按照本本商業(yè)計劃的的分析，公司司對實施股權(quán)權(quán)利潤分紅計計劃應(yīng)向投資資者說明。中小企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)網(wǎng)期待與您進一步溝通與交流！ThanksCxfuwu@Cxfuwu@126.com9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:00:0222:00:0222:0012/11/202210:00:02PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2222:00:0222:00Dec-2211-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:00:0222:00:0222:00Sunday,December11,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2222:00:0222:00:02December11,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。11十二二月202210:00:02下下午22:00:0212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:00下下午12月-2222:00December11,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/1122:00:0222:00:0211December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:00:02下下午10:00下下午22:00:0212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:00:0222:00:0222:0012/11/202210:00:02PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2222:00:0222:00Dec-2211-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:00:0222:00:0222:00Sunday,December11,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212