成都紅帆藍(lán)調(diào)推廣策略演繹imress

紅帆·藍(lán)調(diào)推廣策略演繹PROMOTEDSTRATEGY紅帆?藍(lán)調(diào)推廣原則市場、產(chǎn)品、人群分析產(chǎn)品定位及推廣主題項目推廣支撐建議推廣計劃推廣各階段表現(xiàn)內(nèi)容提要1st2nd3rd4thCONTENTS5th6th以“市場為導(dǎo)向，產(chǎn)品為要素，銷售為目標(biāo)”，找到最準(zhǔn)確、有效的營銷推廣策略。1st——紅帆·藍(lán)調(diào)推廣原則必須強(qiáng)調(diào)項目概念及產(chǎn)品的差異性，有針對性地面向目標(biāo)客群進(jìn)行廣告訴求。（一）有的放矢原則推廣原則在成都房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈的背景下，本項目要想快速占領(lǐng)市場，在廣告推廣方面就必須推陳出新，以差異化利益點作為訴求對象，以契合產(chǎn)品特性的推廣思路、手段及表現(xiàn)吸引市場關(guān)注，打動消費者。推廣原則

廣告推的整體思路、推廣節(jié)奏、表現(xiàn)手法都圍繞項目價值最大化這一核心進(jìn)行。（二）利益最大化原則推廣原則

在完成廣告推廣任務(wù)、提升項目價值的前提下，進(jìn)行廣告投放，以最合理的成本獲取最大的成效。（三）成本控制原則推廣原則在推廣原則之下，我們開始了項目推廣的思考……推廣原則2nd——市場、產(chǎn)品、人群分析我們首首先提提出幾幾個問問題：：如何才才能找找到項項目在在市場場上的的“專屬屬性””？如何才才能把把項目目的劣勢轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為優(yōu)勢勢？如何才才能給給項目目劃分分出“專屬屬人群群”？要解決決這些些問題題，需需要對對市場場、產(chǎn)產(chǎn)品、、人群群進(jìn)行行深入入分析析———A、外外雙楠楠在整整個成成都發(fā)發(fā)展版版圖中中所處處的重重要地地位；；B、交交通路路網(wǎng)，，尤其其是武武侯大大道改改造帶帶來的的區(qū)域域發(fā)展展?jié)摿αΓ籆、城城市市市政設(shè)設(shè)施的的積極極跟進(jìn)進(jìn)，提提升區(qū)區(qū)域整整體居居住氛氛圍；；D、政府著著力打造外外雙楠：武武侯國際社社區(qū)逐漸成成形。1、區(qū)域市市場發(fā)展背背景：市場背景（一）市場場背景A、武侯區(qū)區(qū)作為規(guī)劃劃中的“西西部智谷””，政府加加大了政策策扶持力度度，對區(qū)域域內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展將是極大大的刺激。。B、項目所所在“順江江組團(tuán)”，，高起點的的整體規(guī)劃劃，品牌開開發(fā)商的聚聚集，成規(guī)規(guī)模地塊的的推出，將將成為2008年成成都高品質(zhì)質(zhì)住宅的熱熱點供需區(qū)區(qū)域。2、政策、、規(guī)劃背景景：市場背景3、區(qū)域競競爭樓盤分分析:紅南港加怡名城長益商業(yè)寓所橙堡開發(fā)規(guī)模約28畝8337.50平米10畝約10畝容積率4.096.044.2公攤24%左右22%24%19%左右建筑形態(tài)綜合樓為13層，住宅樓為15層17層電梯（底商3層）15層16層總戶數(shù)749343套598749戶型區(qū)間50-90平米30-70平米44-71平米40-91㎡價格1期8800元/㎡（精裝）2期均價6700元/㎡6600-8000多元/㎡4888-5900元／㎡最高價為7500元/㎡，最低為5500元/㎡項目配套家樂福、伊藤洋華堂、人人樂、好又多、人民商場武侯分場、蘇寧電器、成都購書中心、國美電器等大型商場浣花溪公園、金沙遺址公園、青羊?qū)m、杜甫草堂、伊藤洋華堂、家樂福、國美、西南財經(jīng)大學(xué)等2500平米屋頂花園，全酒店式服務(wù)，自助洗衣房和自助健身房24小時開放3A智能系統(tǒng)；華瑞物管市場背景小結(jié)：1、區(qū)域競競爭樓盤項項目體量均均較小。2、產(chǎn)品形形態(tài)多為高高密度小高高層社區(qū)。。3、均具有有較高公攤攤的特點。。4、項目自自身配套較較少，需借借勢大盤和和區(qū)域配套套。市場背景分分析結(jié)論：：1、項目所所在外雙楠楠區(qū)域作為為政府重點點規(guī)劃打造造的國際社社區(qū)，發(fā)展展?jié)摿薮蟠蟆?、對于沒有自自然景觀優(yōu)優(yōu)勢及開發(fā)發(fā)規(guī)模優(yōu)勢勢的項目，，在區(qū)域市市場競爭中中，須立足足自身產(chǎn)品品，尋找差差異性賣點點。市場背景1、區(qū)位地地理、交通通路網(wǎng)優(yōu)勢勢：A、地處外外雙楠繁華華之地；B、現(xiàn)有交交通路網(wǎng)快快捷便利；；C、武侯大大道升級城城市景觀大大道：武侯侯大道按照照二環(huán)路標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)升級改造造，武侯大大道修建下下穿隧道，，武侯立交改改造為全互互通式立交交。這將極極大地帶動動區(qū)域房產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展。。項目優(yōu)勢整整合及核心心賣點梳理理：產(chǎn)品分析（二）產(chǎn)品品分析A、周邊購購物、娛樂樂、休閑、、餐飲各項項配套完善善；B、置信麗麗都花園城城、中華名名園、鷺島島國際社區(qū)區(qū)、中糧七百畝畝項目、新新界等大盤盤、名盤的的高端配套套聚集效應(yīng)；2、配套優(yōu)優(yōu)勢：產(chǎn)品分析A、現(xiàn)代精精品精裝小小戶（產(chǎn)品品建議）；；B、超低公公攤；C、酒店通通廊式（方方便年輕人人的溝通與與邂逅）；；D、外立面面夜色景觀觀（燈光效效果）（產(chǎn)產(chǎn)品建議））；3、產(chǎn)品特特色：產(chǎn)品分析A、依托項項目自帶底底商及綠化化用地打造造LOFT特區(qū)；B、設(shè)置健健身房、情情調(diào)小會所所等空間滿滿足目標(biāo)客客群生活及精神需需求，營造造LOFT氛圍；C、品牌商商家進(jìn)駐，，提高生活活便利性；；D、管家式式物管專業(yè)業(yè)貼心服務(wù)務(wù)；E、精心打打造的LOFT特區(qū)區(qū)將成為成成都LOFT生活范范本。4、LOFT特區(qū)氣氣質(zhì)（產(chǎn)品品建議）：：產(chǎn)品分析項目劣勢點點及轉(zhuǎn)化：：1、項目體體量小，品品牌知名度度不高。轉(zhuǎn)化：通過對概念念的包裝提提升項目品品質(zhì)，以產(chǎn)產(chǎn)品帶動品品牌。2、項目自自身配套不不足。轉(zhuǎn)化：外雙楠的區(qū)區(qū)位優(yōu)勢和和周邊大盤盤的成熟品品質(zhì)配套。。3、區(qū)域競競爭樓盤眾眾多。轉(zhuǎn)化：以概念突圍圍，打造LOFT產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)，，以差異性性訴求占領(lǐng)領(lǐng)市場。產(chǎn)品分析4、商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)。轉(zhuǎn)化：通過強(qiáng)調(diào)性性價比和項項目品質(zhì)進(jìn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。。5、通廊式式布局。轉(zhuǎn)化：通過強(qiáng)調(diào)方方便年輕人人的溝通、、邂逅進(jìn)行行轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析對對推廣策略略的指導(dǎo)：：1、樹立產(chǎn)產(chǎn)品唯一性性特征，以以制造市場場識別、傳傳播；2、主推外外雙楠大環(huán)環(huán)境、產(chǎn)品品唯一性；；3、回避規(guī)規(guī)模、品牌牌，利用大大盤，有效效借勢；(三）目標(biāo)標(biāo)客群分析析年齡結(jié)構(gòu)：：20———35歲的的年輕客群群為主收入狀況：：年輕群體體中的中高高收入者生活狀態(tài)：：單身或年年輕同居男男女，少部部分為夫妻妻置業(yè)情況：：首次置業(yè)業(yè)為主，少少量投資客客群目標(biāo)客群分分析A、他們努努力創(chuàng)造，，積極進(jìn)取?。籅、追求物物質(zhì)生活，，尋求精神神滿足；C、向往自自由，標(biāo)榜榜個性，不不墨守成規(guī)規(guī)；D、時尚新新潮，生活活有品位；；E、生活中中融入了最最現(xiàn)代、最最國際的元元素；F、堅持特特定的生活活狀態(tài)，擁擁有固定的的生活、交交際圈。目標(biāo)客群描描述：目標(biāo)客群分分析A、他們大大多為“單單身”或““同居”狀狀態(tài)，思想想前衛(wèi)，理理念新潮，，行為舉止開放，，堅持自由由灑脫的生生活態(tài)度；；B、具備強(qiáng)強(qiáng)烈的求知知欲及與同同類人群交交往的強(qiáng)烈烈愿望。C、在情感感上比較空空虛，渴望望跟異性接接觸，在感感情上有開開放也有堅守；D、他們具具有浪漫的的天性，向向往美好愛愛情，內(nèi)心心深處依然然渴望找到“愛”的的歸宿。目標(biāo)客群心心理分析：：目標(biāo)客群分分析目標(biāo)客群分分析目標(biāo)客群分分析對推廣廣策略的指指導(dǎo)：1、推廣訴求：：重點突出出區(qū)位、大大環(huán)境配套套、LOFT產(chǎn)品形形態(tài)等競爭特征征；2、推廣方式：：可選擇性性采用目標(biāo)標(biāo)客群針對對性強(qiáng)的推推廣方式；3、推廣渠道：：注重人群群口碑傳播播效應(yīng)、區(qū)區(qū)域陣地傳傳播效應(yīng)。3rd——產(chǎn)品定定位及推廣廣主題從競爭對手手找突破———紅南港加怡名城長益商業(yè)寓所橙堡產(chǎn)品定位一期：南二環(huán)／私屬／印象小戶型MITOWN二期：南二環(huán)／50-70平米／點金小套房外浣花精品社區(qū)城南·紅牌樓商圈·麗都公園旁二環(huán)側(cè)·紅牌樓情致小戶推廣主題一期：MI上自己的另一面二期：我有我的一套穩(wěn)定投資財富起點國際城南紅牌樓中心商圈主推賣點南二環(huán)區(qū)位外浣花地段紅牌樓商圈紅牌樓商圈不難發(fā)現(xiàn)，，區(qū)域競爭爭對手在產(chǎn)產(chǎn)品定位、、推廣主題題和主推賣賣點上，存存在相似之之處：強(qiáng)調(diào)區(qū)位、、地段，主主推南二環(huán)環(huán)、紅牌樓樓商圈的概概念。從根本上講講，產(chǎn)品同同質(zhì)化嚴(yán)重重，訴求點點雷同。那么，本項項目在激烈烈的市場競競爭中如何何脫穎而出出？基于對市場場、產(chǎn)品、、人群的分分析，我們們確定了項項目的專屬屬性。項目產(chǎn)品定定位：紅帆?藍(lán)調(diào)調(diào)外外雙楠首席席LOFT空間產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品定定位體現(xiàn)了了項目的專專屬性，突突出外雙楠楠的區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢；2、首席LOFT空空間：強(qiáng)調(diào)調(diào)項目的唯唯一性、差差異性，是是國際化、、個性化、、藝術(shù)化的的空間內(nèi)涵涵表達(dá)。外雙楠首席席LOFT空間：產(chǎn)品定位由項目專屬屬性找出對對應(yīng)的專屬屬人群，基基于產(chǎn)品定定位提煉出出推廣主題題：成都達(dá)人LOFT特區(qū)推廣主題中國古代的的”達(dá)人””指：1.通達(dá)達(dá)事理的人人；2.豁達(dá)達(dá)豪放的人人；3.顯貴貴的人。現(xiàn)代的“達(dá)達(dá)人”指：：積累了豐富富的經(jīng)驗，，而得到某某個領(lǐng)域真諦的的人。可解解釋為“高高手”。達(dá)人：推廣主題“達(dá)人”作作為時下下潮流化的的流行詞匯匯，年輕群群體接受度度很高。1、指對成成都生活方方式十分了了解，懂得得如何享受受生活的““高手”；；2、另指成成都大城市市范圍內(nèi)具具備生活、、學(xué)識、財財富基礎(chǔ)和和經(jīng)驗的特特殊群體。。成都達(dá)人：：推廣主題1、在牛津津詞典上的的解釋為：：在屋頂之之下、存放放東西的閣閣樓。2、LOFT的內(nèi)涵涵是高大而而敞開的空空間，具有有流動性、、開發(fā)性、、透明性、藝藝術(shù)性等特特征！3、LOFT的誕生生源于貧困困潦倒的藝藝術(shù)家們變變廢為寶，，今天作為一種生生活方式或或者時尚潮潮流的LOFT已經(jīng)經(jīng)完全演變變成一種炫耀性消消費。4、LOFT生活方方式能使居居者在繁華華的都市中中感受到不不羈的自由。LOFT：：推廣主題1、指在LOFT空空間和物業(yè)業(yè)形態(tài)支撐撐下的特殊殊生活圈；；2、指追求求時尚、彰彰顯個性、、蘊含國際際化氣質(zhì)的的新潮生活活區(qū)。LOFT特特區(qū)：推廣主題1、“玉林林生活”已已經(jīng)成為過過去，成都都生活的代代表區(qū)域已已經(jīng)轉(zhuǎn)移至至雙楠；2、在成都都主流生活活區(qū)的背景景下，形成成時尚、國國際、個性性化的“達(dá)達(dá)人”群體體；3、自由、、開放、藝藝術(shù)化的““LOFT”特區(qū)，，自然成為為這一群體體的首選之之地。外雙楠、成成都達(dá)人、、LOFT特區(qū)的內(nèi)內(nèi)在聯(lián)系：：推廣主題推廣主題推廣主題表表現(xiàn)了項目目和目標(biāo)人人群的專屬屬性，并為為二者建立立了有機(jī)聯(lián)聯(lián)系：達(dá)人人的生活方方式以LOFT產(chǎn)品品形態(tài)為基基礎(chǔ)。在整個推廣廣過程中，，將圍繞這這一核心深深化、延展展。4th——項目推推廣支撐建建議對產(chǎn)品的““LOFT”定位和和“成都達(dá)達(dá)人”概念念的提煉，，需要項目目進(jìn)行立體體的支撐。。具備LOFT特色色的物業(yè)形形態(tài)，方能能營造出紅紅帆藍(lán)調(diào)的的專屬生活活群“成都都達(dá)人”的的生活氛圍圍。（1）小戶戶型（2）精裝裝修（3）酒店店通廊式（（方便年輕輕人的溝通通與邂逅））（4）好地地段（年輕輕人熱衷繁繁華區(qū)域））（5）外立立面夜色景景觀（燈光光工程）（6）低公公攤……（一）項目目支撐項目推廣支支撐建議宗旨：滿足年輕白白領(lǐng)生活及及精神需求求，營造LOFT的的味道。場地：項目自帶底底商及綠化化用地。（1）時尚尚健身房（2）情調(diào)調(diào)小會所（（交友沙龍龍）（3）高檔檔臺球室（4）特色色小酒吧或或咖啡屋（5）漫畫畫書屋（6）情侶侶影像室（7）室外外設(shè)置半籃籃球場（8）唱機(jī)機(jī)/彈子機(jī)機(jī)/投籃機(jī)機(jī)/沙袋/wiaovia/ps3（9）瑜伽伽房……（二）配套套支撐（LOFT打打造建議））項目推廣支支撐建議宗旨：滿足年輕人人日常生活活需要，提提高生活便便利度。場地：項目底層商商業(yè)。（1）24小時便利利超市（如如WOWO便利店））（2）品牌牌洗衣店（（可提供上上門服務(wù)，，如布蘭奇奇、福奈特特）（3）自助助銀行（如如招商銀行行）（4）快餐餐店（可提提供上門服服務(wù)，一點點味）（5）寵物物店或?qū)櫸镂镝t(yī)院（6）藥店店（7）美容容美發(fā)店（8）糕點點房（如安安德魯森））（9）音像像店（圖書書）（10）特特色水吧（11）茶茶樓（咖啡啡麻將包間間）（12）電電腦維修店店（13）品品牌小吃店店（廖記棒棒棒雞）（14）水水果店……（三）商業(yè)業(yè)支撐（部分招商商建議）項目推廣支支撐建議宗旨：為年年輕人的““便利生活活”提供相相應(yīng)服務(wù)。。（1）室內(nèi)內(nèi)清潔打掃掃（2）換洗洗床上用品品（提供自自助洗衣機(jī)機(jī)）（3）定餐餐服務(wù)（4）訂票票及快遞收收發(fā)（5）定期期組織業(yè)主主活動（派派對、交友友等）（6）房屋屋租賃及買買賣（7）代請請保姆（8）地下下室節(jié)水洗洗車/保養(yǎng)養(yǎng)……（四）物業(yè)業(yè)服務(wù)支撐撐（管家式式服務(wù)）項目推廣支支撐建議5th——推廣計計劃1、媒介選選擇依據(jù)：：A、目標(biāo)客客戶定位：：年輕客群群，多為首首次置業(yè)，少量投投資客群；；B、客群對對應(yīng)媒介分分析：除受受報紙、雜雜志等主流媒介影影響之外，，年輕客群群因其生活活習(xí)慣和行為為方式，對對網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推手））、短信等現(xiàn)代代媒體渠道道接受度較較高。C、項目特特征：小戶戶型，強(qiáng)調(diào)調(diào)整體包裝裝，突出功能賣點點的概念化化生活方式式訴求；D、項目體體量：開發(fā)發(fā)總量不大大，需整合合媒體資源，指向性性、多角度度、縱深化化傳播。（一）主要要推廣媒介介選擇：推廣計劃A、銷售現(xiàn)現(xiàn)場內(nèi)、外外氛圍營造造：導(dǎo)旗、、圍墻等；；B、報紙、、雜志、電電臺、短信信、網(wǎng)絡(luò)廣廣告、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推手等；；C、其他常常規(guī)媒體：：戶外、公公交車身、、站臺、海海報等；D、成都主主流媒體：：《成都商商報》等；；E、自創(chuàng)媒媒介：各種種銷售物料料、推廣活活動等。2、紅帆??藍(lán)調(diào)主要要推廣媒介介：推廣計劃根據(jù)紅帆??藍(lán)調(diào)項目目銷售節(jié)點點安排，廣廣告推廣的的階段劃分分及主要工工作節(jié)點如如下——（二））以營營銷時時間為為線索索的推推廣階階段劃劃分推廣計計劃推廣計計劃備注：：具體時間節(jié)點點見F:\紅帆項項目\文字\計劃表\紅紅帆·藍(lán)調(diào)推推廣計劃.xls，執(zhí)行方案的的時間節(jié)點可可以根據(jù)項目目需要進(jìn)行調(diào)調(diào)整。概念導(dǎo)入形象期形而上推廣開盤產(chǎn)品期形而下訴求階段任務(wù)拋出概念引發(fā)關(guān)注

詮釋概念建立形象

配合節(jié)點展現(xiàn)內(nèi)涵

解析產(chǎn)品賣點鞏固項目形象實際促進(jìn)銷售開盤前40天啟動開盤前半個月啟動開盤后強(qiáng)銷期主要渠道階段主題8月下旬售樓部開放10月上旬開盤9月中旬排號達(dá)人登場會員招募成都達(dá)人LOFT特區(qū)正式排號成都達(dá)人LOFT特區(qū)全城首發(fā)成都達(dá)人的選擇公交站臺戶外硬廣雜志網(wǎng)絡(luò)短信網(wǎng)絡(luò)推手公交站臺戶外物料硬廣雜志短信網(wǎng)絡(luò)推手公交站臺戶外硬廣雜志網(wǎng)絡(luò)短信網(wǎng)絡(luò)推手硬廣雜志戶外網(wǎng)絡(luò)活動網(wǎng)絡(luò)推手產(chǎn)品亮相7月中旬開始戶外圍墻導(dǎo)旗網(wǎng)絡(luò)推手成都達(dá)人LOFT特區(qū)開盤前80天啟動層層導(dǎo)入深化形象

6th——推廣各階階段表現(xiàn)在整體推廣思思路上，以““年輕群體的的生活方式””為指導(dǎo)，融融入青年男女女之間的曖昧昧情愫，以項項目的優(yōu)勢賣賣點作為支撐撐，延展為各各階段廣告表表現(xiàn)的具體內(nèi)內(nèi)容，充分展展現(xiàn)“成都達(dá)達(dá)人”的群體體生活方式和和項目的功能能賣點，樹立立品牌形象、、深入傳播、、促進(jìn)銷售。。（一）整體表表現(xiàn)核心訴求求點：現(xiàn)代代、、國國際際、、時時尚尚、、個個性性推廣廣各各階階段段表表現(xiàn)現(xiàn)方式式一一：：導(dǎo)導(dǎo)旗旗、、戶戶外外、、圍圍墻墻、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推推手手時間間節(jié)節(jié)點點：：7月月中中旬旬啟啟動動內(nèi)容容表表現(xiàn)現(xiàn)：：1、、紅紅帆帆??藍(lán)藍(lán)調(diào)調(diào)外外雙雙楠楠首首席席LOFT空空間間（（產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位））2、、成成都都達(dá)達(dá)人人LOFT特特區(qū)區(qū)（（產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念））訴求求點點：：以以產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位、、概概念念為為表表現(xiàn)現(xiàn)內(nèi)內(nèi)容容，，使使傳傳播播簡簡潔潔有有力力。。（二二））項項目目推推廣廣主主線線及及階階段段表表現(xiàn)現(xiàn)第一一階階段段：：準(zhǔn)準(zhǔn)備備及及預(yù)預(yù)熱熱（（9月月中中旬旬排排號號前前））推廣廣各各階階段段表表現(xiàn)現(xiàn)方式式二二：：以以成成都都商商報報、、居居周周刊刊、、公公交交站站臺臺、、短短信信、、電電臺臺、、搜搜房房網(wǎng)網(wǎng)、、大大成成網(wǎng)網(wǎng)、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推推手手等等媒媒介介為為載載體體，，啟啟動動形形象象傳傳播播。。推廣廣各各階階段段表表現(xiàn)現(xiàn)訴求求點點：：詮釋釋概概念念，，建建立立形形象象。。時間間節(jié)節(jié)點點：：8月月下下旬旬售售樓樓部部開開放放前前一一周周啟啟動動達(dá)人人登登場場。。（會會員員招招募募））針對對目目標(biāo)標(biāo)客客群群：：概概念念導(dǎo)導(dǎo)入入，，引引發(fā)發(fā)認(rèn)認(rèn)同同。。第一一次次報報紙紙廣廣告告：：時間間節(jié)節(jié)點點：：8月月下下旬旬售售樓樓部部開開放放前前一一周周內(nèi)內(nèi)投投放放推廣廣各各階階段段表表現(xiàn)現(xiàn)達(dá)人人，，就就是是生生活活高高手手。。（即即將將排排號號））第二二次次報報紙紙廣廣告告：：針對對目目標(biāo)標(biāo)客客群群：：傳傳達(dá)達(dá)生生活活觀觀點點，，深深化化““達(dá)達(dá)人人””概概念念。。時間間節(jié)節(jié)點點：：9月月上上旬旬推廣廣各各階階段段表表現(xiàn)現(xiàn)在前前期期概概念念導(dǎo)導(dǎo)入入之之后后，，以以形形象象加加賣賣點點的的方方式式切切入入排排號號開開盤盤期期。。方式式：：以以成成都都商商報報、、居居周周刊刊、、公公交交站站臺臺、、短短信信、、電電臺臺、、搜搜房房網(wǎng)網(wǎng)、、大大成成網(wǎng)網(wǎng)、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推推手手等等媒媒介介為為載載體體，，深深化化形形象象、、賣賣點點傳傳播播。。第二二階階段段：：排排號號開開盤盤期期（（9月月中中旬旬————10月月上上旬旬））推廣廣各各階階段段表表現(xiàn)現(xiàn)訴求求點點：：形象象與與賣賣點點的的緊緊密密結(jié)結(jié)合合，，在在開開盤盤前前形形成成深深入入傳傳播播。。以產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點點為為支支撐撐，，以以一一系系列列生生活活場場景景為為背背景景展展現(xiàn)現(xiàn)““達(dá)達(dá)人人””群群體體的的生生活活方方式式，，每每一一個個場場景景對對應(yīng)應(yīng)相相關(guān)關(guān)的的產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點點，，進(jìn)進(jìn)行行有有針針對對性性的的傳傳播播。。廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)以以““達(dá)達(dá)人人””群群體體的的日日常常生生活活為為原原本本，，以以他他們們的的單單身身或或同同居居生生活活為為樣樣本本，，以以他他們們的的理理想想生生活活狀狀態(tài)態(tài)為為范范本本，，展展現(xiàn)現(xiàn)LOFT社社區(qū)區(qū)的的生生活活藍(lán)藍(lán)圖圖。。排號號開開盤盤期期報報紙紙主主題題方方案案：：推廣廣各各階階段段表表現(xiàn)現(xiàn)人物物：：一位位單單身身男男性性白白領(lǐng)領(lǐng)場景景：：夏日日的的夜夜晚晚。。這這座座城城市市激激情情涌涌動動。。在在紅紅帆帆藍(lán)藍(lán)調(diào)調(diào)LOFT特特區(qū)區(qū)，，咖咖啡啡屋屋彌彌漫漫著著濃濃烈烈味味道道；；酒酒吧吧閃閃爍爍著著迷迷離離的的燈燈光光；；情情侶侶影影像像室室傳傳達(dá)達(dá)著著愛愛的的主主題題；；時時尚尚健健身身房房、、瑜瑜伽伽房房、、臺臺球球室室是是健健身身休休閑閑的的好好去去處處…………單身身的的我我，，一一直直鐘鐘情情于于紅紅帆帆藍(lán)藍(lán)調(diào)調(diào)LOFT的的味味道道，，自自然然不不會會錯錯過過情情調(diào)調(diào)會會所所正正在在舉舉行行交交友友沙沙龍龍。。光影影交交匯匯，，藍(lán)藍(lán)調(diào)調(diào)旋旋律律響響起起，，有有沉沉醉醉，，有有癡癡迷迷，，還還有有未未知知的的神神秘秘…………那一一刻刻，，當(dāng)當(dāng)我我的的視視線線與與她她的的目目光光交交織織在在一一起起，，這座座城城市市最最浪浪漫漫的的邂邂逅逅發(fā)發(fā)生生，，我我們們開開始始了了情情感感的的旅旅程程。。說明明：：LOFT特特區(qū)區(qū)是是項項目目的的專專屬屬性性，，專專門門為為目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶群群打打造造的的交交流流、、聚聚會會區(qū)區(qū)。。對對LOFT場場景景的的描描繪繪，，將將這這種種生生活活方方式式傳傳達(dá)達(dá)出出去去。。場景景一一：：推廣廣各各階階段段表表現(xiàn)現(xiàn)與場場景景一一對對應(yīng)應(yīng)的的第第三三次次報報紙紙廣廣告告：：我的的LOFT，，我我的的城城市市夢夢想想。。（正式式排排號號）時間間節(jié)節(jié)點點：：9月月中中旬旬針對對目目標(biāo)標(biāo)客客群群：：表表現(xiàn)現(xiàn)LOFT生生活活方方式式。。針對對產(chǎn)產(chǎn)品品：：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)LOFT產(chǎn)產(chǎn)品品形形態(tài)態(tài)，，整整體體包包裝裝。。推廣廣各各階階段段表表現(xiàn)現(xiàn)人物物：：一對對同同居居的的小小情情侶侶場景景：：相戀戀三三年年之之后后，，我我們們終終于于在在外外雙雙楠楠有有了了一一個個家家。。每每一一天天都都有有豐豐富富的的色色彩彩，，暖暖昧昧的的西西餐餐廳廳充充滿滿了了多多情情的的味味道道，，流流連連在在伊伊藤藤洋洋華華堂堂的的琳琳瑯瑯滿滿目目中中，，在在星星光光燦燦爛爛KTV里里釋釋放放激激情情…………說明：高品質(zhì)餐飲、、商業(yè)、娛樂樂、休閑配套套體系完善，，“外雙楠楠”的生活是是“達(dá)人”群群體的最愛。。場景二：推廣各階段表表現(xiàn)與場景二對應(yīng)應(yīng)的第四次報報紙廣告：最愛成都，最最愛外雙楠。。（排號進(jìn)行中中……）時間節(jié)點：9月下旬針對目標(biāo)客群群：傳達(dá)生活活觀點，表現(xiàn)現(xiàn)達(dá)人群體的的生活方式。。針對產(chǎn)品：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)項目區(qū)位位、配套優(yōu)勢勢。推廣各階段表表現(xiàn)人物：一對年輕男女女場景：開闊的馬路兩兩邊，綠樹成成蔭，高樓林林立，配套齊齊全，一對年年輕男女手拉拉手在向前奔奔跑，前方有有和煦的陽光光，美好的未未來。說明：年輕男女牽手手向前奔跑，，表明了他們們積極進(jìn)取的的人生態(tài)度，，同時也表現(xiàn)現(xiàn)了他們對家家的渴望，以以紅帆·藍(lán)調(diào)調(diào)的向往。場景三：推廣各階段表表現(xiàn)與場景三對應(yīng)應(yīng)的第五次報報紙廣告：成都達(dá)人的選選擇。（全城首發(fā)））時間節(jié)點：10月上旬針對目標(biāo)客群群：傳遞開盤盤信息，吸引引關(guān)注，深化化形象。針對產(chǎn)品：整整體包裝，概概括性功能賣賣點介紹。推廣各階段表表現(xiàn)該階段廣告以以產(chǎn)品賣點訴訴求為主，根根據(jù)項目推售售情況，有針針對性地進(jìn)行行廣告投放。。第三階段：強(qiáng)強(qiáng)銷及延續(xù)（（10月上旬旬開盤后）推廣各階段表表現(xiàn)（一）報紙、、雜志的投放放。目的：對主要要賣點進(jìn)行深深化、延伸，，重點突破在在售戶型，推推動項目熱銷銷。主題：根據(jù)賣賣點的梳理和和項目銷售的的情況而定。。人物：一位很很小資的單身身女性場景：習(xí)慣了成都的的味道。玉林林、紫荊、九九眼橋……這這些成都生活活曾經(jīng)的代表表已成為過去去。現(xiàn)在，我跟朋朋友們聚會都都去外雙楠了了，沒有太多多理由，只是是很喜歡這里里生活化的感感覺。不知不覺間，，這里已成為為成都生活的的中心。外雙楠，最成成都。說明：城市在不斷進(jìn)進(jìn)化，外雙楠楠已成為成都都主流生活區(qū)區(qū)。該場景強(qiáng)強(qiáng)調(diào)外雙楠優(yōu)優(yōu)越的地理位位置，對成都都生活方式產(chǎn)產(chǎn)生的重要影影響。報紙主題：最成都的元素素，最地道的的達(dá)人。（區(qū)位、配套套）場景四：推廣各階段表表現(xiàn)開盤后報紙主主題表現(xiàn)：人物：一位自由職業(yè)業(yè)者場景：當(dāng)別人追求““大”的時候候，我卻愛上上了“小”空空間。一把吉他，一一把薩克斯，，一個畫板，，一臺電腦………它們是我我生活的主角角，我迷戀這這種生活的味味道。我可以宣瀉激激情，我可以以肆無忌憚，，我的小空間間，讓規(guī)則和和禁忌無處容容身。在充滿自由的的小空間里，，我就是生活活高手。說明：針對小戶型的的產(chǎn)品屬性，，強(qiáng)調(diào)自由空空間、自由生生活方式。報紙主題：小空間，大自自由，真高手手。（空間）場景五：推廣各階段表表現(xiàn)人物：一位單身男子子場景：利用年假的機(jī)機(jī)會，我跟同同事去麗江玩玩了幾天。回回成都下飛機(jī)機(jī)的時候，我我心儀已久的的女同事居然然說要順路去去“參觀”我我的家。我這才想起房房間已經(jīng)一周周沒有打掃了了，臟衣服都都是亂丟亂放放，一切都沒沒有收拾………我心慌了，，然而卻沒有有理由拒絕這這“順路”參參觀的要求，，只能放棄在在她心中塑造造美好形象的的幻想。然而，奇跡發(fā)發(fā)生了，就在在我開門的那那一瞬間。我的家整潔、、干凈，彌漫漫著清新的空空氣，連衣服服也洗凈晾干干了。我突然回過神神來，原來紅紅帆藍(lán)調(diào)的物物管公司有這這項貼心的服服務(wù)。太幸運了，我我在她心目中中的印象終于于不是“劣跡跡斑斑”。人性化的服務(wù)務(wù)，對忙碌的的年輕人來說說，周到而貼貼心。說明：提供獨一無二二的“管家式式”服務(wù)，是是項目的一大大賣點，增加加了產(chǎn)品的附附加值。報紙主題：有“管家”幫幫手，無后顧顧之憂。（管家式物業(yè)業(yè)管理）場景六：推廣各階段表表現(xiàn)開盤后，報紙紙廣告還將不不斷延伸，具具體投放節(jié)點點和主題將根根據(jù)市場情況況進(jìn)行調(diào)整。。（二）網(wǎng)絡(luò)、、短信的投放放。目的：準(zhǔn)確選選擇目標(biāo)客群群，告知紅帆帆·藍(lán)調(diào)在售售、熱銷的信信息。主題：紅帆··藍(lán)調(diào)，外雙雙楠首席LOFT空間持持續(xù)熱銷。。推廣各階段表表現(xiàn)（三）戶外、、圍墻、導(dǎo)旗旗、站臺的更更換。目的：有針對對性地告知項項目在售、熱熱銷的信息。。主題：紅帆··藍(lán)調(diào)，外雙楠首席LOFT空間間持續(xù)熱銷。。備選方案：活動一：“紅紅帆區(qū)”派對對活動（類似似于單身男女女節(jié)）活動二：圣誕誕狂歡夜（在在酒吧舉辦））活動三：宣揚揚藍(lán)調(diào)生活范范本——抽汽汽車大獎活動動活動四：藍(lán)調(diào)調(diào)一族集體婚婚禮（四）、公關(guān)關(guān)活動推廣各階段表表現(xiàn)最后，我們對對推廣思路進(jìn)進(jìn)行回顧。首先，我們提提出了項目的的推廣原則。。在此前提下下，開始對市市場、產(chǎn)品、、人群進(jìn)行深深入分析，從從而確定了產(chǎn)產(chǎn)品定位和推推廣主題。然然后，列舉了了推廣主題所所對應(yīng)的項目目支撐建議。。最后，我們們對推廣計劃劃和推廣各階階段的具體表表現(xiàn)進(jìn)行了詳詳細(xì)闡述?？傊瑥耐茝V廣思路到創(chuàng)意意表現(xiàn)，一切切著眼點都在在于準(zhǔn)確、快快速、深入的的傳播，圍繞繞塑造品牌形形象、推動銷銷售進(jìn)程而進(jìn)進(jìn)行。Thanks!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:54:1321:54:1321:5412/11/20229:54:13PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2221:54:1321:54Dec-2211-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:54:1321:54:1321:54Sunday,December11,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2221:54:1321:54:13December11,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。11十十二月20229:54:13下午午21:54:1312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月229:54下下午午12月月-2221:54December11,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/1121:54:1321:54:1311December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:54:13下下午9:54下下午21:54:1312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:54:1321:54:1321:5412/11/20229:54:13PM11