成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略波特說(shuō)，“一個(gè)企業(yè)要么追求成本領(lǐng)先，要么是差異化戰(zhàn)略，不可兼之”1、什么是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略呢？2、怎么理解波特教授的這句話呢？3、是否真的兩個(gè)戰(zhàn)略不可兼用呢？總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先要求堅(jiān)決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減小研究開(kāi)發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告等方面的成本費(fèi)用。該公司成本較低，意味著當(dāng)別的公司在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中已失去利潤(rùn)時(shí)，這個(gè)公司依然可以獲得利潤(rùn)。所獲得的較高的邊際利潤(rùn)又可以重新對(duì)新設(shè)備、現(xiàn)代設(shè)施進(jìn)行投資以維護(hù)成本上的領(lǐng)先地位，而這種再投資往往是保持低成本狀態(tài)的先決條件。差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)差別化，樹(shù)立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)名牌形象、技術(shù)上的獨(dú)特、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其它方面的獨(dú)特性。差異化戰(zhàn)略的成功能成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因?yàn)樗⑵鸱烙嚨貙?duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力量。波特認(rèn)為，推行差異化戰(zhàn)略有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取占有更大的市場(chǎng)份額的活動(dòng)相矛盾。差別化戰(zhàn)略總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者2、供應(yīng)商的議價(jià)能力3、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力4、潛在進(jìn)入者威脅5、替代品威脅波特教授認(rèn)為，企業(yè)可以選擇總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或者差異化戰(zhàn)略，如果大企業(yè)一旦選擇了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，它將不再選擇差異化戰(zhàn)略；反之，一旦選擇了差異化戰(zhàn)略，它將放棄成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。因?yàn)檫@兩種戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的規(guī)模和資源的獲取都有很強(qiáng)的要求，同時(shí)，行業(yè)特征、競(jìng)爭(zhēng)因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境對(duì)戰(zhàn)略的選擇也有限制。波特認(rèn)為，成本領(lǐng)先和差異化是處于一條連續(xù)軸上的對(duì)立的兩端，實(shí)施差異化戰(zhàn)略往往會(huì)使成本上升，而成本領(lǐng)先則旨在降低成本，如果一個(gè)企業(yè)同時(shí)追求成本領(lǐng)先和差異化，就會(huì)陷入“死亡之谷”。娃哈哈集團(tuán)有限公司公司簡(jiǎn)介

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大、全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地近150家分公司，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥、罐頭等多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。公司使命和愿景使命：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、澤被社會(huì)愿景：打造世界頂級(jí)飲料品牌是宗慶后的夢(mèng)想，也是娃哈哈的企業(yè)愿景。宗慶后說(shuō)，培養(yǎng)世界性品牌不只是企業(yè)的事業(yè)，而是全民的事業(yè)，需要大家共同努力。企業(yè)精神：勵(lì)精圖治、艱苦奮斗、勇于開(kāi)拓、自強(qiáng)不息娃哈哈集團(tuán)總體戰(zhàn)略："發(fā)展發(fā)展再發(fā)展，食品飲料業(yè)專(zhuān)業(yè)化為主，跨行多元化為輔。"娃哈哈產(chǎn)品介紹主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：水、飲料、罐頭食品、大廚藝營(yíng)養(yǎng)濕面、醫(yī)藥保健品、童裝、瓜子飲料主要包括以下系列：碳酸飲料系列非常可樂(lè)、檸檬、蘋(píng)果、蜜桃、兒童可樂(lè)、非?？Х瓤蓸?lè)等

含乳飲料系列AD鈣奶、乳酸菌奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶等茶飲料系列藍(lán)莓冰綠茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、鐵觀音、烏龍茶等果汁系列營(yíng)養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶裝Hello-C系列Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙等呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦高山紅茶等果乳系列營(yíng)養(yǎng)快線幸福牽線、營(yíng)養(yǎng)快線、營(yíng)養(yǎng)快線升級(jí)版、思慕C等利樂(lè)包系列橙汁、蘋(píng)果汁、營(yíng)養(yǎng)快線、優(yōu)的乳、純牛奶、樂(lè)酸乳、冰紅茶等植物飲料系列冬瓜蜜、菊花蜜功能飲料系列激活活性維生素水風(fēng)味飲料娃哈哈啤兒茶爽娃哈哈產(chǎn)品介介紹公司層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略一、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略略娃哈哈向來(lái)是是不舉債、不不向銀行借錢(qián)錢(qián)的企業(yè)，而而且也很少涉涉及資本運(yùn)作作。這樣做能能有效降低企企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，避免出出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)機(jī)，但僅靠娃娃哈哈自身的的實(shí)力，不發(fā)發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿桿的擴(kuò)大效應(yīng)應(yīng)，娃哈哈想想要實(shí)現(xiàn)其1000億元元的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，恐怕會(huì)很很艱難。二、人力資源源戰(zhàn)略娃哈哈創(chuàng)始人人宗慶后身兼兼集團(tuán)董事長(zhǎng)長(zhǎng)和總經(jīng)理兩兩職，并且不不設(shè)立副總。。10余年來(lái)來(lái)，宗慶后實(shí)實(shí)行高度集權(quán)權(quán)化的管理，，表現(xiàn)在對(duì)人人、對(duì)財(cái)物、、對(duì)事的集權(quán)權(quán)管理。集權(quán)權(quán)的管理會(huì)帶帶來(lái)一定的副副作用，沒(méi)有有人說(shuō)真話，，優(yōu)秀的人才才容易流失，，經(jīng)營(yíng)決策的的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大大。波特五力模型型一、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析(1)現(xiàn)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的數(shù)數(shù)量和力量對(duì)對(duì)比中國(guó)飲料行業(yè)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸諸侯紛爭(zhēng)的戰(zhàn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，可可口可樂(lè)、百百事可樂(lè)、康康師傅、統(tǒng)一一等國(guó)際企業(yè)業(yè)，還有娃哈哈哈、達(dá)利園園、農(nóng)夫山泉泉、紅牛等國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)群雄雄逐鹿。整個(gè)個(gè)飲料市場(chǎng)正正孕育著激烈烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分分。跨國(guó)公司司憑借其深厚厚的品牌資源源和雄厚的資資金支持以及及在國(guó)外市場(chǎng)場(chǎng)拓展的成功功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中中國(guó)大陸本土土飲料企業(yè)構(gòu)構(gòu)成合圍之勢(shì)勢(shì)，使我國(guó)本本土飲料企業(yè)業(yè)陷入“四面面楚歌”的尷尷尬境地。(2)成本結(jié)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品差差異化飲料行業(yè)的資資本投入低，，產(chǎn)品差異化化程度低，所所以目前這行行的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)對(duì)比較激烈。。(3)退出障障礙和轉(zhuǎn)移成成本分析：飲料產(chǎn)業(yè)的資資產(chǎn)專(zhuān)業(yè)性較較低，成本轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移容易，一一旦企業(yè)要退退出市場(chǎng)，會(huì)會(huì)面臨較低的的退出障礙和和退出成本。。二、潛在進(jìn)入入者目前我國(guó)飲料料行業(yè)的賣(mài)方方集中度很高高，企業(yè)兼并并力度加大，，行業(yè)壟斷進(jìn)進(jìn)程加速，但但由于飲料產(chǎn)產(chǎn)品差異化程程度不大，行行業(yè)資本投入入量要求較少少，轉(zhuǎn)移成本本低，沒(méi)有政政策和技術(shù)壁壁壘，所以其其退出和進(jìn)入入壁壘低。經(jīng)經(jīng)過(guò)10多年年的運(yùn)作，飲飲料行業(yè)已經(jīng)經(jīng)成為高度市市場(chǎng)化的行業(yè)業(yè)，碳酸飲料料方面可向““國(guó)際兩樂(lè)””學(xué)習(xí)，茶飲飲料可向臺(tái)資資企業(yè)“統(tǒng)一一、康師傅””借鑒。最近近幾年果蔬飲飲料、花茶飲飲料以及功能能飲料不斷興興起，對(duì)于這這個(gè)廣闊的市市場(chǎng)空間，潛潛在進(jìn)入者都都想分一杯羹羹以牟取利益益，這是需要要娃哈哈警惕惕的地方。三、供應(yīng)商分分析國(guó)內(nèi)食糖供不不應(yīng)求，再加加上以前年度度全國(guó)結(jié)存食食糖較少，導(dǎo)導(dǎo)致了食糖市市場(chǎng)出現(xiàn)了階階段性的供應(yīng)應(yīng)緊張局面。。糖價(jià)的上漲漲使食品飲料料業(yè)及制藥業(yè)業(yè)等下游產(chǎn)業(yè)業(yè)生產(chǎn)成本快快速增加，給給企業(yè)帶來(lái)來(lái)了不小的壓壓力，很多企企業(yè)開(kāi)始逐步步調(diào)整內(nèi)部的的架構(gòu)。企業(yè)業(yè)可以通過(guò)內(nèi)內(nèi)部消化的方方式來(lái)解決。。但很多中小小企業(yè)成本消消化能力不大大，因此更是是苦不堪言。。四、買(mǎi)方分析析消費(fèi)者消費(fèi)口口味的多元性性，消費(fèi)方式式的多樣性，，給軟飲料行行業(yè)提供了充充足的市場(chǎng)空空間。未來(lái)幾幾年，飲品的的需求量會(huì)不不斷增加，中中國(guó)飲料市場(chǎng)場(chǎng)空間之大，，是任何國(guó)家家都無(wú)法比擬擬的。哇哈哈必須關(guān)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向向，關(guān)注消費(fèi)費(fèi)者的心理和和需求，這樣樣才能保持其其地位并在潛潛在的市場(chǎng)空空間中立足。。五、替代品分分析目前中國(guó)的軟軟飲料行業(yè)是是高成長(zhǎng)性行行業(yè)，尤其包包裝茶和果汁汁以及其他新新興飲品的增增長(zhǎng)很快，成成熟飲品增長(zhǎng)長(zhǎng)穩(wěn)定，新的的熱點(diǎn)和增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)不斷出現(xiàn)現(xiàn)無(wú)疑增加了了娃哈哈生存存發(fā)展的壓力力。一、總成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略在食品飲料產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，娃哈哈哈始終如一的的堅(jiān)持總成本本領(lǐng)先戰(zhàn)略，，這是娃哈哈哈取得持續(xù)成成功的關(guān)鍵中中的關(guān)鍵，核核心中的核心心。生產(chǎn)制造中的的低成本，渠渠道運(yùn)行中的的低成本，人人力資源的成成本控制。大道無(wú)形，娃娃哈哈的總成成本領(lǐng)先的核核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴滴，潛移默默化中悄然形形成的。1、娃哈哈生生產(chǎn)制造中的的低成本追求生產(chǎn)設(shè)備備高效化，追追求后向一體體化，追求規(guī)規(guī)模出效益，，最大限度地地降低生產(chǎn)原原材料成本。。娃哈哈系列列飲料的塑料料瓶、瓶蓋等等包裝材料甚甚至連一些制制造設(shè)備都自自己投資生產(chǎn)產(chǎn)，打造價(jià)值值鏈優(yōu)勢(shì)，大大量交易內(nèi)部部化，最大限限度地降低了了采購(gòu)成本。。2、渠道運(yùn)作作的低成本對(duì)于消費(fèi)品市市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)說(shuō)說(shuō)，品牌與渠渠道是“兩條條腿”，誰(shuí)擁?yè)碛辛饲谰途蛽碛辛宋磥?lái)來(lái)。娃哈哈10余年來(lái)堅(jiān)堅(jiān)持以經(jīng)銷(xiāo)商商為中心的““聯(lián)銷(xiāo)體”政政策，這樣哇哇哈哈吸引并并培養(yǎng)了大量量資金實(shí)力雄雄厚、覆蓋和和配送能力強(qiáng)強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商商群體。在千千百個(gè)國(guó)內(nèi)實(shí)實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的的鼎力支持下下，娃哈哈的的主力產(chǎn)品幾幾乎遍及天南南海北的大街街小巷，其產(chǎn)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的的（特別在廣廣袤的農(nóng)村））覆蓋率遠(yuǎn)高高于主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。娃娃哈哈所付出出的渠道成本本卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于同類(lèi)企業(yè)。。3、人力資源源的成本控制制娃哈哈的機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置非常簡(jiǎn)簡(jiǎn)單：管理層層次不超過(guò)四四層，整個(gè)公公司不設(shè)副總總經(jīng)理，沒(méi)有有各種委員會(huì)會(huì)，高層僅僅僅董事長(zhǎng)兼總總經(jīng)理一人，，中層管理者者（包括全國(guó)國(guó)100個(gè)生生產(chǎn)基地的總總經(jīng)理）僅僅僅100余人人，正式編制制的銷(xiāo)售人員員僅300余余人，而可口口可樂(lè)等主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的管理人員和和銷(xiāo)售人員數(shù)數(shù)量至少是娃娃哈哈的十倍倍、甚至是數(shù)數(shù)十倍。人力力成本占娃哈哈哈總銷(xiāo)售額額的比例不到到1％，而該該項(xiàng)行業(yè)平均均比例至少為為3％，這意意味著娃哈哈哈的人力成本本控制的效率率是同行的三三倍以上！二、差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略是娃哈哈哈取得持續(xù)成成功的核心奧奧秘，除此之之外，娃哈哈哈適當(dāng)堅(jiān)持區(qū)區(qū)域差異，傳傳播訴求差異異等適當(dāng)?shù)牟畈町惢癄I(yíng)銷(xiāo)也也是其獲得成成功的基本前前提。娃哈哈哈繞開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈的一級(jí)級(jí)市場(chǎng)，主攻攻農(nóng)村市場(chǎng)，，利用廣大農(nóng)農(nóng)村消費(fèi)者品品牌意識(shí)不強(qiáng)強(qiáng)的有利因素素，以?xún)r(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)搶占農(nóng)村村市場(chǎng)從而取取得成功。深深入農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)，有一定基基礎(chǔ)之后，娃娃哈哈開(kāi)始進(jìn)進(jìn)軍大中城市市，推出在功功能、包裝、、價(jià)格等方面面區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品品。娃哈哈的戰(zhàn)略略總結(jié)娃哈哈集團(tuán)綜綜合運(yùn)用成本本領(lǐng)先戰(zhàn)略和和差異化戰(zhàn)略略，在降低產(chǎn)產(chǎn)品成本的同同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方面積極追追求差異化。。但是，它還還是以成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略為主主，從制造成成本，渠道成成本和人力成成本各個(gè)方面面追求成本的的領(lǐng)先，差異異化只是輔助助性戰(zhàn)略?？祹煾悼毓捎杏邢薰竟竞?jiǎn)介康師傅控股有有限公司，總總部設(shè)于天津津市，主要在在中國(guó)從事生生產(chǎn)和銷(xiāo)售方方便面、飲品品、糕餅以及及相關(guān)配套產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。。公司于1992年在在天津研發(fā)生生產(chǎn)出第一包包方便面，之之后市場(chǎng)迅速速成長(zhǎng)，1995年起起陸續(xù)擴(kuò)大業(yè)業(yè)務(wù)至糕餅及及飲品，公司司于2006年12月31日在香香港聯(lián)合交易易所有限公司司上巿，公公司市值已達(dá)達(dá)54.5億美元。。截止2006年底底，公司總投投資已達(dá)到20億美美金，先后在在中國(guó)四十余余個(gè)城市設(shè)立立了生產(chǎn)基地地，員工人數(shù)數(shù)近4萬(wàn)萬(wàn)人，總營(yíng)營(yíng)業(yè)額24億美元。?？祹煾狄跃x選的天然原料料、先進(jìn)的包包裝技術(shù)、嚴(yán)嚴(yán)格的品質(zhì)管管理、生產(chǎn)多多樣化的產(chǎn)品品：清涼飲料料、天然果汁汁、茶飲料、、運(yùn)動(dòng)飲料、、含乳飲料、、純凈水及及有料飲料等等，每一項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品都深受消消費(fèi)者歡迎。。方便面、即飲飲茶及包裝水水銷(xiāo)售額的市市場(chǎng)占有率分分別為56.7%、50.1%和19.6%，穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位；稀釋果汁以18.4%、夾心餅干以以22.1%同居于市場(chǎng)第第二位?！缚祹煾怠棺髯鳛橹袊?guó)家喻喻戶(hù)曉的品牌牌，經(jīng)過(guò)多年年的耕耘與積積累，深受中中國(guó)消費(fèi)者喜喜愛(ài)和支持。。企業(yè)使命：培育一流人才才，創(chuàng)造一流流產(chǎn)品，成就就一流企業(yè)，，回饋社會(huì)，，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。。經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、、創(chuàng)新企業(yè)的方向：：保持在茶飲料料上的領(lǐng)先地地位，全面發(fā)發(fā)展不同類(lèi)型型的飲料。實(shí)現(xiàn)企業(yè)方向向的方式：保持研發(fā)創(chuàng)新新力度，針對(duì)對(duì)市場(chǎng)需求開(kāi)開(kāi)發(fā)新的飲料料品種，制制定相應(yīng)的市市場(chǎng)推廣策略略，提高品牌牌影響力。經(jīng)營(yíng)主線：旨在為人們提提供健康的飲飲料，包括茶茶飲料、乳飲飲料、果汁等等。產(chǎn)品種類(lèi)主要產(chǎn)品：一：礦物質(zhì)水水，330ML，550ML，1。5L。二：茶飲料，，冰紅茶，綠綠茶，冰綠茶茶，勁涼紅茶茶，勁涼綠茶茶，烏龍茶，，鐵觀音茶，，茉莉清茶，，茉莉蜜茶。。三：果汁飲料料①康師傅果果汁系列：康康師傅橙汁，，康師傅水蜜蜜桃汁，康師師傅水晶葡萄萄汁，康師傅傅芭樂(lè)汁。②②康師傅每日日C系列：每日C橙汁，每日C水晶葡萄汁，，每日C葡萄汁。四：湯系列：：酸梅湯，酸酸棗湯。五：即將推出出的新品：每每日C黑珈綸汁，每每日C紅芭樂(lè)汁。六：以后不生生產(chǎn)之產(chǎn)品：：大麥香茶（（無(wú)糖），大大麥香茶（低低糖），茉莉莉清茶（無(wú)糖糖），每日C菠蘿汁，康師師傅芒果汁，，康師傅蘋(píng)果果汁。（市場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)量不好，，已停廠）七：包裝類(lèi)別別：1：有PET350系列，PET500系列，1L系列，1。5L系列，2L系列（塑料瓶瓶裝）2：TP250系列（紙盒裝裝）3：CAN裝系列（鐵罐罐裝）外部環(huán)境分析析（EFE模型）波特五力模型型1.潛在新競(jìng)爭(zhēng)者者進(jìn)入。潛在進(jìn)入者的的危險(xiǎn)對(duì)于康康師傅來(lái)說(shuō)是是需要注意的的。最近幾年年中國(guó)飲料行行業(yè)發(fā)展非常?？?，飲料品品種不斷更新新，整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)異?；钴S。。由此產(chǎn)生了了一大批跟風(fēng)風(fēng)企業(yè)，這這些企業(yè)的進(jìn)進(jìn)入提高了市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，壓壓低了平均利利潤(rùn)。2.替代品的開(kāi)發(fā)發(fā)。替代品威脅相相對(duì)明顯，康康師傅的飲品品具有相當(dāng)多多的競(jìng)爭(zhēng)者，，替代品眾多多。3.消費(fèi)者市場(chǎng)力力量。買(mǎi)方威脅對(duì)康康師傅來(lái)說(shuō)是是最關(guān)鍵的因因素。康師傅傅面對(duì)的是眾眾多的消費(fèi)者者，由于行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，，消費(fèi)者選擇擇也多，所以以康師傅必須須盡力迎合消消費(fèi)者的需求求，增加與消消費(fèi)者的互動(dòng)動(dòng)，提高市場(chǎng)場(chǎng)份額。技術(shù)環(huán)境分析析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，人們對(duì)對(duì)于飲料的需需求也發(fā)生了了變化，營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、時(shí)尚、瘦瘦身、提神等等等功能，成成為消費(fèi)者選選擇飲料的新新標(biāo)準(zhǔn)。這些些需求的增加加了飲料企業(yè)業(yè)的技術(shù)需求求，康師傅必必須加強(qiáng)研發(fā)發(fā)能力，不斷斷地推出適應(yīng)應(yīng)消費(fèi)者需需求的新飲料料，應(yīng)對(duì)其他他公司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。另外，康康師傅公司要要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的控制，，嚴(yán)格按照國(guó)國(guó)家的相關(guān)規(guī)規(guī)定和行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，確確保飲料的安安全性。社會(huì)文化環(huán)境境分析改革開(kāi)放以來(lái)來(lái)，人們的收收入水平不斷斷提高，觀念念也越來(lái)越開(kāi)開(kāi)放，尤其反反映在人們們?cè)絹?lái)越關(guān)注注生活質(zhì)量和和營(yíng)養(yǎng)健康問(wèn)問(wèn)題。對(duì)于飲飲料的需求也也就越來(lái)越越高了，纖體體、瘦身、養(yǎng)養(yǎng)胃、提神等等等。另外、、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的外包裝裝、品牌文文化等都提出出了更高的要要求。可以說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在的消費(fèi)費(fèi)者已經(jīng)不僅僅僅是購(gòu)買(mǎi)一一件商品了了，他們對(duì)消消費(fèi)的理解越越來(lái)越深，對(duì)對(duì)于一件產(chǎn)品品也開(kāi)始從功功能、質(zhì)量、、文化方面去去綜合考慮。。戰(zhàn)略選擇公司戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略退出性戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略差異性戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一．差異化化戰(zhàn)略康師傅始終把把差異化戰(zhàn)略略作為公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)關(guān)鍵。面對(duì)飲飲食這樣一個(gè)個(gè)復(fù)制性極強(qiáng)強(qiáng)，跟風(fēng)速度度極快的行業(yè)業(yè)，康師傅加加大了研發(fā)投投入，不斷地地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品品，在傳統(tǒng)統(tǒng)的茶飲料和和果汁飲品領(lǐng)領(lǐng)域不斷推出出新口味，新新理念，通過(guò)過(guò)刺激消費(fèi)者者的獵奇心心理成功的推推廣了很多創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品，并并站穩(wěn)了市場(chǎng)場(chǎng)。1、、產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異化化產(chǎn)品品差差異異化化是是康康師師傅傅最最重重要要的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略武武器器。。康康師師傅傅的的每每一一種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的上上市市，，幾幾乎乎都都有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的企企劃劃力力量量在在背背后后支支撐撐，，而而且且，，都都是是在在充充分分研研究究目目標(biāo)標(biāo)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手特特點(diǎn)點(diǎn)后后才才開(kāi)開(kāi)始始研研發(fā)發(fā)生生產(chǎn)產(chǎn)。。2、、價(jià)價(jià)格格差差異異化化康師師傅傅推推行行價(jià)價(jià)格格差差異異化化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的的典典型型是是變變相相降降價(jià)價(jià)，，在在價(jià)價(jià)格格不不變變的的情情況況下下增增加加飲飲品品的的容容量量。。3、、包包裝裝差差異異化化在口口味味、、質(zhì)質(zhì)量量等等差差別別不不大大的的情情況況下下，，包包裝裝的的差差異異化化創(chuàng)創(chuàng)新新也也有有利利于于細(xì)細(xì)分分定定位位，，找找到到有有效效的的目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)。。4、渠道差異化化康師傅從來(lái)來(lái)就是做渠渠道的高手手,在渠道的選選擇上,康師傅又有有效注意到到了和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的差差異，康師傅既重重點(diǎn)管理好好大賣(mài)場(chǎng)的的銷(xiāo)售,又不放棄對(duì)對(duì)傳統(tǒng)渠道道的精耕細(xì)細(xì)作。在大大多數(shù)城市市,同類(lèi)產(chǎn)品中中,康師傅在士士多店的鋪鋪貨率是最最高的，特特別是學(xué)校校、酒店、、寫(xiě)字樓附附近的士多多店。這些些地區(qū)也成成為其銷(xiāo)售售的金牌終終端。積少少成多,有些地方的的幾所學(xué)校校的士多店店終端加起起來(lái),居然能趕上上一個(gè)大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)的出貨貨量。二．成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略康師傅在成成本控制方方面取得了了一定得成成績(jī)，對(duì)于于提高產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)力起起到及其重重要的作用用?？祹煾蹈祿碛幸涣髁鞯纳a(chǎn)流流水線和國(guó)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)進(jìn)的生產(chǎn)技技術(shù)，具有有一定的規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性性，單品成成本低于行行業(yè)平均水水平。相對(duì)于行業(yè)業(yè)內(nèi)其他一一些在成本本控制上有有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)勢(shì)的企業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)，康師師傅還需要要進(jìn)一步提提高自己的的成本控制制水平。從從提高管理理效率，提提高采購(gòu)水水平，改進(jìn)進(jìn)生產(chǎn)工藝藝等方面壓壓低生產(chǎn)成成本?？祹煾狄⒆⒁馄焚|(zhì)問(wèn)問(wèn)題，在技技術(shù)研發(fā)方方面加大資資金和人力力投入，要要在保證產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的的前提下節(jié)節(jié)約成本，，將可能出出現(xiàn)的不利利情況扼殺殺在萌芽中中?？祹煾祽?zhàn)略略總結(jié)與娃哈哈集集團(tuán)類(lèi)似，，康師傅集集團(tuán)也綜合合運(yùn)用成本本領(lǐng)先戰(zhàn)略略與差異化化戰(zhàn)略，在在注重產(chǎn)品品差異化的的同時(shí)，從從設(shè)備與規(guī)規(guī)模方面實(shí)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)領(lǐng)先。但是是它還是以以差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略為主，，成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略為輔輔，從產(chǎn)品品、價(jià)格、、包裝以及及渠道等多多方面追求求差異化，，以實(shí)現(xiàn)自自身的戰(zhàn)略略目標(biāo)?？偨Y(jié)通過(guò)娃哈哈哈和康師傅傅的案例分分析，我們們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)總成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略和和差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略是可以以相互融合合的，但應(yīng)應(yīng)根據(jù)企業(yè)業(yè)的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略和具體體內(nèi)外部環(huán)環(huán)境分析，，在兩個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的選擇擇上有所側(cè)側(cè)重。雖然然不能兩者者兼之，但但是兩者能能夠相互作作用，相互互促進(jìn)，為為企業(yè)獲取取更強(qiáng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力?？偝杀绢I(lǐng)先先戰(zhàn)略的實(shí)實(shí)現(xiàn)途徑：：1.實(shí)現(xiàn)生生產(chǎn)的規(guī)模模經(jīng)濟(jì)。生生產(chǎn)規(guī)模越越大，單位位成本就越越低。2.做好對(duì)對(duì)供應(yīng)商的的營(yíng)銷(xiāo)。。3.采用新新的技術(shù)和和流程來(lái)降降低成本。。4.建立以以成本為核核心的企業(yè)業(yè)文化。差異化戰(zhàn)略略的實(shí)現(xiàn)途途徑：1.產(chǎn)品差差異化2.形象差差異化3.渠道差差異化總成本領(lǐng)先先和差異化化戰(zhàn)略組合合的意義這一戰(zhàn)略組組合意義的的核心，在在于將傳統(tǒng)統(tǒng)理論中相相互制約，，相互抵消消的兩種戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)闉橄嗷ゴ龠M(jìn)進(jìn)，相互支支持的戰(zhàn)略略組合，從從而實(shí)現(xiàn)1+1〉2的效果。一、戰(zhàn)略組組合有助于于實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)與消費(fèi)者者的雙贏。。當(dāng)今市市場(chǎng)日益向向買(mǎi)方市場(chǎng)場(chǎng)轉(zhuǎn)移，消消費(fèi)者要求求企業(yè)能夠夠以較低的的價(jià)格提供供差異化，，個(gè)性化的的產(chǎn)品和服服務(wù)。試圖圖追求卓越越的企業(yè)必必須有氣魄魄，有能力力同時(shí)追求求兩個(gè)在以以往看來(lái)是是背道而馳馳的目標(biāo)，，總成本領(lǐng)領(lǐng)先和差異異化。而成成功實(shí)現(xiàn)這這一目標(biāo)的的企業(yè)，也也將獲得極極為豐厚的的回報(bào)。二、戰(zhàn)略組組合有助于于提升企業(yè)業(yè)的核心能能力，帶來(lái)來(lái)持久的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。1.針對(duì)供供應(yīng)商———有供應(yīng)商商的大額訂訂單，和較較高利潤(rùn)。。2.針對(duì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者———物美價(jià)廉廉將吸引更更多的消費(fèi)費(fèi)者。3.針對(duì)當(dāng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手——將將與對(duì)手的的競(jìng)爭(zhēng)中占占有利位置置。4.針對(duì)替替代品———與代用品品的較量中中擁有價(jià)格格優(yōu)勢(shì)。5.針對(duì)潛潛在進(jìn)入者者——成本本優(yōu)勢(shì)與顧顧客對(duì)企業(yè)業(yè)的忠誠(chéng)性性形成了強(qiáng)強(qiáng)有力的雙雙重進(jìn)入壁壁壘，潛在在的進(jìn)入者者要進(jìn)入該該行業(yè)將面面臨更大的的困難。謝謝欣賞?。?、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:38:3621:38:3621:3812/11/20229:38:36PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2221:38:3621:38Dec-2211-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:38:3621:38:3621:38Sunday,December11,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2221:38:3621:38:36December11,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。11十二月月20229:38:36下午21:38:3612月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:38下午午12月-2221:38December11,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/1121:38:3621:38:3611December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:38:36下下午午9:38下下午午21:38:3612月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。21:38:3621:38:3621:3812/11/20229:38:36PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2221:38:3621:38Dec-2211-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:38:3621:38:3621:38Sunday,December11,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2