保險精英分享平安福產(chǎn)品銷售及課件

1997年2月加盟平安現(xiàn)為銷售總監(jiān)平安五星級導(dǎo)師連續(xù)12年**省高峰營業(yè)部，高峰終身會員連續(xù)9年總公司優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理，獲長期功勛獎獲集團優(yōu)秀導(dǎo)師榮譽獲行業(yè)保險之星平安產(chǎn)品顧問和保險理財專家**總監(jiān)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站1997年2月加盟平安**總監(jiān)萬一網(wǎng)制作收集整理，未15雙福產(chǎn)品之“平安?！碑a(chǎn)品推動讓壽險生涯長青讓組織發(fā)展騰飛5雙福產(chǎn)品之“平安福”產(chǎn)品推動讓壽險生涯長青231部門為何

推平安福對員工收入有利對契約品質(zhì)有利對客戶長遠有利對公司經(jīng)營有利31部門為何

推平安福對員工收入有利3一，保險銷售的第一個層面以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向一，保險銷售的第一個層面4從萬能銷售反思保險銷售的誤區(qū)一，以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，突出了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢（緩交，部分領(lǐng)取，保額自定等），忽略了保險本身的功能（保障，強制性儲蓄，防患于未然等）二，銷售模式簡單化，大量的酒會，產(chǎn)說會促成的單子，造成從業(yè)人員專業(yè)性的下降，更忽略了對客戶的實際需求分析，對不同的客戶幾乎是相同的保額設(shè)計（也反映了萬能產(chǎn)品的局限性）三，強化萬能產(chǎn)品的靈活性，為了便于成交，在銷售過程中強化了緩交，部分領(lǐng)取等特點，給今天的保險市場帶來了一些負面效應(yīng)，給契約帶來了很多隱患，給業(yè)務(wù)員帶來了留存壓力。從萬能銷售反思保險銷售的誤區(qū)一，以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，突出了5從萬能到雙福一，銷售理念的轉(zhuǎn)變：從賣保險重視收益到回歸保險產(chǎn)品的真諦二，開拓模式的轉(zhuǎn)變：從不斷辛苦拓展新客戶到服務(wù)轉(zhuǎn)介紹加保輕松展業(yè)三，銷售技巧的轉(zhuǎn)變：從以產(chǎn)品為導(dǎo)向到以客戶需求為導(dǎo)向四，經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變：

從追求短期業(yè)績到追求對客戶的責(zé)任----回歸壽險的意義和功能，以客戶需求為導(dǎo)向，專業(yè)，誠信，服務(wù)才能真正留住客戶從而留住更多的員工，吸引更優(yōu)秀的人才，讓組織發(fā)展騰飛，讓壽險生涯常青從萬能到雙福一，銷售理念的轉(zhuǎn)變：6回歸保險真諦一，業(yè)務(wù)員把保險賣復(fù)雜了，客戶把保險買復(fù)雜了二，保險對普通百姓只有兩個作用：一是補償意外或疾病發(fā)生后的經(jīng)濟損失，二是滿足子女教育和養(yǎng)老的需求三，保險就是強制性儲蓄，保險就是省下現(xiàn)在的錢留到將來用四，將來的社會只有兩種人：有保險的人和沒有保險的人，終有一天都會病都會老，只是結(jié)局不同而已五，保險合同是最合算的合同，一旦投保承諾你一輩子無風(fēng)險，一旦違約保證支付巨額違約金回歸保險真諦一，業(yè)務(wù)員把保險賣復(fù)雜了，客戶把保險買復(fù)雜了7保障型保險：防范客戶人身風(fēng)險，補償重疾、意外等風(fēng)險發(fā)生后對家庭造成的經(jīng)濟困境。其獲利模式是“以小搏大”理財型保險：最大的賣點不是投資回報，最重要的是可以把未來一定要花的錢以契約的形式固定下來，做到老有所養(yǎng)，幼有所護，財有所承，業(yè)有所依。保障型保險：防范客戶人身風(fēng)險，補償重疾、意外等風(fēng)險發(fā)生后對家8二，保險銷售的第二個層面以正確，科學(xué)的保險理念為導(dǎo)向買對需求買全保障買夠保額三大原則二，保險銷售的第二個層面買對需求三大原則9如何正確、科學(xué)地購買保險？買對需求買全保障買夠保額如何正確、科學(xué)地購買保險？買對需求10一，買對需求

買保險就是買保障！所謂保障就是當(dāng)一個人發(fā)生意外或疾病風(fēng)險的時候，他是需要一個經(jīng)濟補償?shù)模绻覀冇X得在我們的生活中有人身保障，意外保障及大病保障的需求的話，我們就應(yīng)該去了解保險，購買保險，而不是為了高收益高回報去買保險。一，買對需求買保險就是買保障！所謂保障就是當(dāng)一個11一張保單可能涉及的理賠責(zé)任有六個，分別對應(yīng)人一生可能遭遇的兩大風(fēng)險，六種程度：

疾病風(fēng)險：疾病身故，重大疾病，一般住院意外風(fēng)險：

意外身故，意外殘疾，意外醫(yī)療如果所購買的保單缺少其中一個責(zé)任，那么萬一發(fā)生對應(yīng)的風(fēng)險就可能賠不到錢，特別是其中四個大風(fēng)險，一定要有，因為萬一發(fā)生這四個大風(fēng)險之一，就會有2個嚴重的后果，一個是龐大的費用支出，大到80%以上的家庭無法承受，一個是收入的下降，既然化了錢買保險，防的就是這4個大風(fēng)險。二，買全保障一張保單可能涉及的理賠責(zé)任有六個，分別對應(yīng)人二，12三，買夠保額

在買全保障的基礎(chǔ)上再考慮買多買少的問題，也就是購買多少保額的問題，這不單單取決于我們需要多少保障，它還與我們的收入及經(jīng)濟條件有關(guān)，因為保額定的高，相應(yīng)付出的保費就多，比較科學(xué)的定義是所購買的保額最好是年收入的5~10倍，它表示萬一發(fā)生什么風(fēng)險，至少在未來5~10年內(nèi)不需要考慮經(jīng)濟問題，最少也應(yīng)該是年收入的3~5倍，因為一個人萬一得了大病，醫(yī)學(xué)上有一個5年康復(fù)期的概念，在這5年養(yǎng)病期內(nèi)最好不要考慮經(jīng)濟問題。三，買夠保額在買全保障的基礎(chǔ)上再考慮買多買少的問題13買保險的三大原則讓保險沒有誤區(qū)

對于已經(jīng)買過保險的客戶，我們的保單是否買對，檢驗的標(biāo)準就是三個方面：第一，這張保單能否保障我們身體和生命的安全？也就是說，當(dāng)身體或生命發(fā)生風(fēng)險的時候，能否獲得經(jīng)濟的補償，從而彌補災(zāi)難造成的經(jīng)濟損失；第二，這張保單的保障是否全面？也就是說不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險，是否都能賠到錢第三，當(dāng)風(fēng)險發(fā)生以后能夠賠到多少錢？能否滿足我們的實際需求！買保險的三大原則讓保險沒有誤區(qū)14四，買對人

如果我們暫時先購買一份保險，那應(yīng)該先給哪個家庭成員購買呢，買保險的順序應(yīng)該是：一家之主--配偶---子女；一家之主跟性別沒關(guān)系，主要是指目前家庭當(dāng)中工作最穩(wěn)定，收入最高的人，所謂家庭的頂梁柱！一旦他（她）發(fā)生了風(fēng)險，家庭將會遭遇滅頂之災(zāi)。如果我們一定要先為寶寶買保險，那一定要加上“豁免”。它表示在孩子成長的過程中萬一投保人發(fā)生什么問題，余下的保費可以由保險公司來交，從而保證未來子女的教育與生活盡量不受影響！

四，買對人如果我們暫時先購買一份保險，那應(yīng)該先給哪15五，買對產(chǎn)品

中青年人：可選擇平安目前熱銷的“平安?！北Ｕ嫌媱?，它第一個特點是能夠保障創(chuàng)業(yè)階段的各種人身風(fēng)險，讓家庭沒有后顧之憂第二個特點就是保障全面，不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險都能賠到錢，第三個特點與同類產(chǎn)品相比保費最低。

老年人：主要考慮自己的大病保險，那么“萬能”保險幾乎是唯一的選擇，可以做到有病看病，無病養(yǎng)老，既能減輕子女的負擔(dān)，又讓自己老年沒有后顧之憂

未成年人：經(jīng)濟條件寬裕，可選擇平安“尊御人生”，最低3萬元存三年即可，中等條件，選擇平安‘智慧星’，年存5000元左右，暫時經(jīng)濟緊張，選擇平安的‘三鑫’分紅險，年存2000元~3000元左右五，買對產(chǎn)品中青年人：可選擇平安目前熱銷的“平安福”16平安福計劃書設(shè)計舉例平安福計劃書設(shè)計舉例17**女士，30歲，園區(qū)白領(lǐng)，工作節(jié)奏緊張，重視自身健康保障，希望通過較低的投入，獲得較為全面的保障。為自己投保了一份平安福（年交保費5296.87元，20年交）案例1----基本款**女士，30歲，園區(qū)白領(lǐng)，工作節(jié)奏緊張，重視自身健康保障，18保障全面，滿足人們對各類風(fēng)險保障的需求

一，疾病身故終身15.1萬元二，意外身故一般意外30.1萬，交通意外45.1萬三，重度殘疾一般意外最高15萬，交通意外最高30萬四，重大疾病重疾15萬后保費豁免，輕度重疾3萬五，住院醫(yī)療雜項費6000元/次，手術(shù)費3000元/次，器管移植費萬元，住院補貼每天100元六意外醫(yī)療100元~10000元如果在這份計劃書中再組合一份幸福定期（20年繳費保險期限20年，30萬保額，年交保費600元；在家庭重大責(zé)任期內(nèi)，人身保障增加為45萬，一般意外60.1萬，交通意外75.1萬。大大提升了這份計劃的性價比，而保費仍然低于市場同類產(chǎn)品。保障全面，滿足人們對各類風(fēng)險保障的需求一，疾病身故19常見年齡段基本款的保費男性：（20歲）4277.19元70歲時現(xiàn)金價值：108938元（25歲）4779.01元70歲時現(xiàn)金價值：108938元（30歲）5688.61元70歲時現(xiàn)金價值：108938元（35歲）6485.49元70歲時現(xiàn)金價值：108938元（40歲）7731.75元70歲時現(xiàn)金價值：108938元女性：（20歲）3974.70元70歲時現(xiàn)金價值：99567元（25歲）4446.72元70歲時現(xiàn)金價值：99567元（30歲）5296.87元70歲時現(xiàn)金價值：99567元（35歲）5972.40元70歲時現(xiàn)金價值：99567元（40歲）7016.68元70歲時現(xiàn)金價值：99567元萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站常見年齡段基本款的保費男性：萬一網(wǎng)制作收集萬一網(wǎng)保險資料20

平安福，常青樹，護身福在相同保障下的費率比較：

平安福綜合保障計劃：5688.61元常青樹綜合保障計劃：6723.13元護身福綜合保障計劃：7048.23元注：如果在這份計劃書中再組合一份幸福定期（20年繳費保險期限20年，30萬保額，年交保費960元；在家庭重大責(zé)任期內(nèi)，人身保障增加為45萬，一般意外60萬，交通意外75萬。大大提升了這份計劃的性價比，而保費6648.61元還比常青樹的價錢6723.13元低。平安福，常青樹，護身福在相同保障下的費率比較21

護身福，平安福，萬能，常青樹分別適應(yīng)的客戶群護身福----富有群體，大多在35歲以上，事業(yè)有成的高級白領(lǐng)，企業(yè)主并認同保障，承受能力1萬元以上平安福----經(jīng)濟收入尚可，或有父母資助80后偏多，具有風(fēng)險意識，一般承受能力在6000元~8000元左右常青樹----經(jīng)濟能力有限，各種年齡都有，或收入偏低，或家庭負擔(dān)重，有危機感，一般承受能力在3000元~5000元左右萬能險----對于50歲~55歲年齡的人，經(jīng)濟條件不是特別寬松，買其它保險費率比較大，基本會倒掛，買萬能是幾乎唯一的選擇，一般可選6000元，交20年，保額定15萬人身險，10萬大病提前給付，10萬意外，1萬意外醫(yī)療護身福，平安福，萬能，常青樹分別適應(yīng)的客戶群護身福--22雙福產(chǎn)品銷售話術(shù)雙福產(chǎn)品銷售話術(shù)23一，有社保為什么還要買商業(yè)保險第一個原因是：一個人生了大病，最重要的不是社保報不報，社保都是報的，應(yīng)該可以報的部分也不少，而是萬一一個人生了大病，很多用于治療大病的藥和器材在社?？蓤蟮姆秶锒紱]有，比如營養(yǎng)藥，進口藥，進口器材等等，而我們的大病保險，萬一客戶生了大病，不需要發(fā)票，只需要二級以上含二級醫(yī)院的診斷書即可賠付，賠多少呢？當(dāng)時買的時候定多少就給多少，如果定10萬就給10萬，定20萬就給20萬，很多客戶買大病保險就是為了萬一生大病，可以用這筆錢去支付進口藥，營養(yǎng)藥甚至民間特效藥偏方等等第二個原因是：一個人生了大病，哪怕是公務(wù)員，三，五年內(nèi)不工作是很正常的，就算是社保都能報或只用社保的藥，這三，五年家庭的經(jīng)濟怎么辦？很多人買大病保險就是為了萬一生病，理賠到的錢可以彌補家庭經(jīng)濟的困難，至少在三，五年內(nèi)不需要考慮經(jīng)濟的問題一，有社保為什么還要買商業(yè)保險第一個原因是：一個24二，什么情況下買了保險賠不到錢？

在購買保障型產(chǎn)品時，買對保險非常重要，否則的話，就算我們花了錢買了保險，都有可能賠不到錢，比如客戶可能有一天打電話到保險公司說：我?guī)啄昵霸谀銈児举I了個保險，現(xiàn)在腿骨折了，能不能賠啊？幫他一查告訴他：不好意思，客戶先生，不能賠，因為您買的保險里沒有附加意外醫(yī)療；又比如客戶打電話過來說我在你們公司10多年前就買了保險，現(xiàn)在不幸查出來生了大病能不能賠啊，幫他一查遺憾的告訴他不能賠，因為當(dāng)年他買的是養(yǎng)老保險。既然我們花了錢買保險就是為了不管發(fā)生任何風(fēng)險都能賠到錢。二，什么情況下買了保險賠不到錢？在購買保障型產(chǎn)品時，25三，如何才算買對保險呢？（1）

簡單的說就是五句話：

第一，買對需求，買保險就是買保障，所謂保障就是當(dāng)一個人發(fā)生意外或疾病風(fēng)險的時候，他是需要一個經(jīng)濟補償?shù)?，如果我們覺得在我們的生活中是需要人身保障，意外保障和大病保障的話，我們就應(yīng)該去了解保險，而不是為了獲得高回報，高利息去買保險；

第二，買全保障，一張保單背后涉及的理賠責(zé)任有六種，分別對應(yīng)人一生可能發(fā)生的六種風(fēng)險，其中四種大風(fēng)險，分別是人身風(fēng)險，意外風(fēng)險，殘疾風(fēng)險和重疾風(fēng)險，既然花了錢買保險，這四種風(fēng)險必須有，因為家庭中任何一個人萬一發(fā)生了這四大風(fēng)險之一，就會有二個嚴重的后果，一個是龐大的費用支出，大到什么程度呢？社會上80%以上的家庭都是很難承受的，一個是收入的急劇下降，買保險防的就是這四個大風(fēng)險，另外兩個小風(fēng)險分別是一般住院和意外醫(yī)療，這兩個險種可以有可以沒有，有最好，因為除了社保報掉的剩下部分拿到保險公司來報，自己基本不用花錢；沒有也可以，因為萬一發(fā)生這兩種風(fēng)險，大多數(shù)家庭還是可以承受的，但購買的時候必須清楚的知道到底有還是沒有，

第三，就是買夠保額，也就是所購買的保額最好是年收入的5~10倍，至少也要是年收入的3~5倍，它表示當(dāng)一個人發(fā)生風(fēng)險以后，至少在3~5年里不需要擔(dān)心經(jīng)濟的問題，幫助家庭度過最難關(guān)。三，如何才算買對保險呢？（1）簡單的說就是五句話26三，如何才算買對保險呢？（2）第四，買對人第五，買對產(chǎn)品

中青年人：可選擇平安目前熱銷的“平安?！北Ｕ嫌媱潱谝粋€特點是能夠保障創(chuàng)業(yè)階段的各種人身風(fēng)險，讓家庭沒有后顧之憂第二個特點就是保障全面，不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險都能賠到錢，第三個特點與同類產(chǎn)品相比保費最低。

老年人：主要考慮自己的大病保險，那么“萬能”保險幾乎是唯一的選擇，可以做到有病看病，無病養(yǎng)老，既能減輕子女的負擔(dān)，又讓自己老年沒有后顧之憂

未成年人：經(jīng)濟條件寬裕，可選擇平安“尊御人生”，最低3萬元存三年即可，中等條件，選擇平安‘智慧星’，年存5000元左右，暫時經(jīng)濟緊張，選擇平安的‘三鑫’分紅險，年存2000元~3000元左右三，如何才算買對保險呢？（2）第四，買對人27四，產(chǎn)品導(dǎo)入（以30歲女性為例）

（準備一個平安福基本板，主險15.1萬+重疾提前給付15萬+長期意外15萬+意外醫(yī)療1萬+住院補貼10份+健享人生2份）

我們公司現(xiàn)在熱推的一款產(chǎn)品叫平安福，它是一份綜合保障計劃，最大的特點是在創(chuàng)業(yè)階段能夠為家庭提供高額的各類風(fēng)險保障，在年老的時候萬一生病可以減輕子女負擔(dān)，平平安安的話也能給子女留一份免稅的財產(chǎn)；因為有了這份保障，積蓄可以更多的用來享受高品質(zhì)的晚年生活；什么是創(chuàng)業(yè)階段的人生風(fēng)險呢？就是一個人從成家立業(yè)到70歲左右，在這個階段因為孩子還沒有完全自立，父母還沒有養(yǎng)老送終，有的房貸還沒有還清，錢還沒有賺夠，萬一發(fā)生風(fēng)險家庭會遭遇滅頂之災(zāi)，到了70歲后，說句實話，保險已經(jīng)不是最重要的了，因為到了70歲，子女已經(jīng)完全自立，父母也已養(yǎng)老送終，房貸已經(jīng)還清，錢已賺夠，多一份保險不過是多一份遺產(chǎn)而已。四，產(chǎn)品導(dǎo)入（以30歲女性為例）

（準備一個28平安福產(chǎn)品特點

另外平安福綜合保障計劃作為第一款市場利率化大病保險，還有以下特點：第一，首款4%定價的產(chǎn)品，在保險責(zé)任完全相同的前提下，對比分紅險以及市場利率化前的產(chǎn)品，相同保額的情況下，費率更低，性價比更高；第二，除了30種大病以外，另外贈送8種輕度重疾，按照基本保額的20%單獨給付，不影響重疾保額，最高可獲120%重疾保障；第三，如果因駕駛，乘坐非營運私家車或乘坐公共交通工具發(fā)生傷害，均可雙倍賠付，并且意外保障一直可以延續(xù)到70周歲，突破了主險交費的限制第四，市場第一款涵蓋8大類10級281項殘疾責(zé)任的個險產(chǎn)品，相比老意外險的7級34項，范圍更廣，分類更細，標(biāo)準更明確，比例更合理第五，具有豁免功能，就是萬一被保險人發(fā)生重疾，免交余下保費，合同繼續(xù)有效，讓交費沒有后顧之憂第六，保障全面，不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險，多多少少都有賠付

平安福產(chǎn)品特點另外平安福綜合保障計劃作為第一款市29五，促成一（計劃書講解）

這是（為您打的）平安福計劃書的基本版，它最大的特點就是保障全面，不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險都能得到賠付，，根據(jù)這份計劃書，疾病風(fēng)險部分：疾病身故15.1萬元保障，重疾提前給付15萬元，萬一發(fā)生8種輕度重疾另外給付3萬元，一般住院每次可報范圍為，雜項費6千元，手術(shù)費3千元，器官移植費2萬元，住院補貼每天100元（疾病住院-3天）；意外風(fēng)險部分：一般意外身故30.1萬元，交通意外身故（含自駕）45.1萬元，一般意外傷殘1.5萬元~15萬元按比例給付，交通意外傷殘3萬元~30萬元，意外醫(yī)療100元~10000元（門診在院均可）其中每種風(fēng)險的保障額度您可以根據(jù)實際情況調(diào)整，如果需要調(diào)高一些，保費就要相應(yīng)多一點，您先考慮一下這個計劃中哪個方面的保額需要調(diào)整，我再把具體金額算一下告訴您，五，促成一（計劃書講解）這是（為您打的）平安福30五，促成二（登記投保資料）

（拿出16k白紙）您可以先把資料給我一下（填資料，記得拍身份證正反面），我回去先幫您在電腦上操作上傳看看能否通過審核，哪天您決定買了，把錢放在卡上跟我說一聲，就可以幫您辦轉(zhuǎn)賬，轉(zhuǎn)賬的時候需要把您的手機動態(tài)碼發(fā)給我，只有2分鐘的有效期（資料填完拿出1080單證讓客戶一起填好，理由是如果正式要買了，不需要再跑來跑去）1080單證的填寫要領(lǐng)：先解釋1080單證的作用；再在投被保人處讓其簽字；再指引抄寫一段話五，促成二（登記投保資料）（拿出16k白紙）您可以先把資31五，促成三（幫客戶做決定）（1）我有一個建議，如果您決定購買的話，可以在X月1號生效，因為我們每個月的1號都有開門紅方案，就是1號開單公司有專門的開單禮品贈送（獲得認可后），那我在26號到~月底以前幫您操作（2）您這個月馬上要過生日了，如果您決定購買的話，一定要在生日前辦理，因為只要大一歲保費就會貴一點，每年貴個幾十塊上百塊錢，20年下來要貴好幾千塊錢（3）我有個建議，如果您決定購買，我建議您在7號以前購買，因為1號~7號我們公司有個開門紅方案，也就是您在7號以前購買公司有專門的開單禮品贈送五，促成三（幫客戶做決定）（1）我有一個建議，如果您32三，保險銷售的第三個層面保額銷售（略）三，保險銷售的第三個層面3331平安傭金最高的產(chǎn)品獎金最高的方案平安福對團隊的意義31平安平安福對團隊的意義34公司傭金第1高的產(chǎn)品，首傭最高可達10XX%XX%平安福護身福智勝平安福提升收入XX%XX%公司傭金第1高的產(chǎn)品，首傭最高可達10XX%XX%平安福護身35平安福最高可達XX%的傭金率平安傭金最高的產(chǎn)品?。?！平安福提升收入平安福最高可達XX%的傭金率平安福提升收入36累計銷售100萬FYP平安福，正式業(yè)務(wù)員可獲得148.8萬的利益前五年利益合計118.8%第6-20保單年度長期服務(wù)獎30%2%/年*15年=30%注：以上案例以A類基本法的02職級利益測算，其中季度獎，繼續(xù)率獎金都按最高檔利益測算且平安福保單都達到55%傭金條件，百萬保費一百四十八萬利益平安福提升收入累計銷售100萬FYP平安福，正式業(yè)務(wù)員可獲得37據(jù)統(tǒng)計，2012年全國一線城市（北上廣深）的社會平均工資約為5700元一張保單首期收入超過

一線城市一個月的平均收入。一張保單的時間成本小于

每天工作8小時累計一個月的時間成本

以30歲男性投保20年交主險30萬+重疾25萬+意外50萬的

平安福組合為例：首傭：10570*55%=5813元季度獎：10570*55%*12%=698元6511元平安福

吸引增員注：以A類基本法，02職級進行利益測算，假設(shè)平安福保單都達到55%傭金條件，當(dāng)季累計達成FYC>=7000元，繼續(xù)率90%以上。據(jù)統(tǒng)計，2012年全國一線城市（北上廣深）的社會平均工資約為38備注：1、平安福保障計劃保單：平安福主險保額30萬，附加重疾保額：25萬，附加長期意外險保額：50萬為例2、以上測算是以A類基本法為參考一張30歲男性的平安福保障計劃保單（保單組合見備注）：首年FYP10570元，標(biāo)準傭金達到5813元1張平安福保障計劃保單>試用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正標(biāo)準2500元平安福加速晉升1張助轉(zhuǎn)正:

2張升主管:

13張晉升部經(jīng)理:

13張平安福保障計劃保單>晉升部經(jīng)理團隊月均傭金標(biāo)準75,000元2張平安福保障計劃保單>晉升主管小組月均傭金標(biāo)準7500元備注：一張30歲男性的平安福保障計劃保單（保單組合見備注）：39部門銷售

平臺運作？401，全員深化保險的意義與功用2，銷售流程的過關(guān)與熟練掌握3，強化老客戶回訪與保障檢視4，提供多樣化的主顧開拓支持

其實技能不是最有效的業(yè)績推動方法，激勵，方案運作，平臺支持，業(yè)績追蹤，人力發(fā)展等更重要，只是扎實的產(chǎn)品訓(xùn)練可以讓我們有一個穩(wěn)定的業(yè)績平臺！部門銷售

平臺運作？401，全員深化保險的意義與功用其4031讓每個家庭都擁有平安

愛上平安福保障進萬家您的幸福平安守護萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站31讓每個家庭都擁有平安愛上平安福保障進萬家萬一網(wǎng)制作收41保險精英分享平安福產(chǎn)品銷售及課件42謝謝！謝謝！43微信名稱：保險伴我一生

微信號：bx777222全國微信公眾號排名權(quán)威機構(gòu)“新榜”最新排名（2015年1月）:萬一網(wǎng)旗下公眾號“保險伴我一生”保險類排名第一，財經(jīng)類排名前十全國排名前兩百。歡迎掃描關(guān)注。微信名稱：保險伴我一生微信號：bx777222441997年2月加盟平安現(xiàn)為銷售總監(jiān)平安五星級導(dǎo)師連續(xù)12年**省高峰營業(yè)部，高峰終身會員連續(xù)9年總公司優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理，獲長期功勛獎獲集團優(yōu)秀導(dǎo)師榮譽獲行業(yè)保險之星平安產(chǎn)品顧問和保險理財專家**總監(jiān)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站1997年2月加盟平安**總監(jiān)萬一網(wǎng)制作收集整理，未455雙福產(chǎn)品之“平安?！碑a(chǎn)品推動讓壽險生涯長青讓組織發(fā)展騰飛5雙福產(chǎn)品之“平安福”產(chǎn)品推動讓壽險生涯長青4631部門為何

推平安福對員工收入有利對契約品質(zhì)有利對客戶長遠有利對公司經(jīng)營有利31部門為何

推平安福對員工收入有利47一，保險銷售的第一個層面以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向一，保險銷售的第一個層面48從萬能銷售反思保險銷售的誤區(qū)一，以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，突出了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢（緩交，部分領(lǐng)取，保額自定等），忽略了保險本身的功能（保障，強制性儲蓄，防患于未然等）二，銷售模式簡單化，大量的酒會，產(chǎn)說會促成的單子，造成從業(yè)人員專業(yè)性的下降，更忽略了對客戶的實際需求分析，對不同的客戶幾乎是相同的保額設(shè)計（也反映了萬能產(chǎn)品的局限性）三，強化萬能產(chǎn)品的靈活性，為了便于成交，在銷售過程中強化了緩交，部分領(lǐng)取等特點，給今天的保險市場帶來了一些負面效應(yīng)，給契約帶來了很多隱患，給業(yè)務(wù)員帶來了留存壓力。從萬能銷售反思保險銷售的誤區(qū)一，以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，突出了49從萬能到雙福一，銷售理念的轉(zhuǎn)變：從賣保險重視收益到回歸保險產(chǎn)品的真諦二，開拓模式的轉(zhuǎn)變：從不斷辛苦拓展新客戶到服務(wù)轉(zhuǎn)介紹加保輕松展業(yè)三，銷售技巧的轉(zhuǎn)變：從以產(chǎn)品為導(dǎo)向到以客戶需求為導(dǎo)向四，經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變：

從追求短期業(yè)績到追求對客戶的責(zé)任----回歸壽險的意義和功能，以客戶需求為導(dǎo)向，專業(yè)，誠信，服務(wù)才能真正留住客戶從而留住更多的員工，吸引更優(yōu)秀的人才，讓組織發(fā)展騰飛，讓壽險生涯常青從萬能到雙福一，銷售理念的轉(zhuǎn)變：50回歸保險真諦一，業(yè)務(wù)員把保險賣復(fù)雜了，客戶把保險買復(fù)雜了二，保險對普通百姓只有兩個作用：一是補償意外或疾病發(fā)生后的經(jīng)濟損失，二是滿足子女教育和養(yǎng)老的需求三，保險就是強制性儲蓄，保險就是省下現(xiàn)在的錢留到將來用四，將來的社會只有兩種人：有保險的人和沒有保險的人，終有一天都會病都會老，只是結(jié)局不同而已五，保險合同是最合算的合同，一旦投保承諾你一輩子無風(fēng)險，一旦違約保證支付巨額違約金回歸保險真諦一，業(yè)務(wù)員把保險賣復(fù)雜了，客戶把保險買復(fù)雜了51保障型保險：防范客戶人身風(fēng)險，補償重疾、意外等風(fēng)險發(fā)生后對家庭造成的經(jīng)濟困境。其獲利模式是“以小搏大”理財型保險：最大的賣點不是投資回報，最重要的是可以把未來一定要花的錢以契約的形式固定下來，做到老有所養(yǎng)，幼有所護，財有所承，業(yè)有所依。保障型保險：防范客戶人身風(fēng)險，補償重疾、意外等風(fēng)險發(fā)生后對家52二，保險銷售的第二個層面以正確，科學(xué)的保險理念為導(dǎo)向買對需求買全保障買夠保額三大原則二，保險銷售的第二個層面買對需求三大原則53如何正確、科學(xué)地購買保險？買對需求買全保障買夠保額如何正確、科學(xué)地購買保險？買對需求54一，買對需求

買保險就是買保障！所謂保障就是當(dāng)一個人發(fā)生意外或疾病風(fēng)險的時候，他是需要一個經(jīng)濟補償?shù)?，如果我們覺得在我們的生活中有人身保障，意外保障及大病保障的需求的話，我們就應(yīng)該去了解保險，購買保險，而不是為了高收益高回報去買保險。一，買對需求買保險就是買保障！所謂保障就是當(dāng)一個55一張保單可能涉及的理賠責(zé)任有六個，分別對應(yīng)人一生可能遭遇的兩大風(fēng)險，六種程度：

疾病風(fēng)險：疾病身故，重大疾病，一般住院意外風(fēng)險：

意外身故，意外殘疾，意外醫(yī)療如果所購買的保單缺少其中一個責(zé)任，那么萬一發(fā)生對應(yīng)的風(fēng)險就可能賠不到錢，特別是其中四個大風(fēng)險，一定要有，因為萬一發(fā)生這四個大風(fēng)險之一，就會有2個嚴重的后果，一個是龐大的費用支出，大到80%以上的家庭無法承受，一個是收入的下降，既然化了錢買保險，防的就是這4個大風(fēng)險。二，買全保障一張保單可能涉及的理賠責(zé)任有六個，分別對應(yīng)人二，56三，買夠保額

在買全保障的基礎(chǔ)上再考慮買多買少的問題，也就是購買多少保額的問題，這不單單取決于我們需要多少保障，它還與我們的收入及經(jīng)濟條件有關(guān)，因為保額定的高，相應(yīng)付出的保費就多，比較科學(xué)的定義是所購買的保額最好是年收入的5~10倍，它表示萬一發(fā)生什么風(fēng)險，至少在未來5~10年內(nèi)不需要考慮經(jīng)濟問題，最少也應(yīng)該是年收入的3~5倍，因為一個人萬一得了大病，醫(yī)學(xué)上有一個5年康復(fù)期的概念，在這5年養(yǎng)病期內(nèi)最好不要考慮經(jīng)濟問題。三，買夠保額在買全保障的基礎(chǔ)上再考慮買多買少的問題57買保險的三大原則讓保險沒有誤區(qū)

對于已經(jīng)買過保險的客戶，我們的保單是否買對，檢驗的標(biāo)準就是三個方面：第一，這張保單能否保障我們身體和生命的安全？也就是說，當(dāng)身體或生命發(fā)生風(fēng)險的時候，能否獲得經(jīng)濟的補償，從而彌補災(zāi)難造成的經(jīng)濟損失；第二，這張保單的保障是否全面？也就是說不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險，是否都能賠到錢第三，當(dāng)風(fēng)險發(fā)生以后能夠賠到多少錢？能否滿足我們的實際需求！買保險的三大原則讓保險沒有誤區(qū)58四，買對人

如果我們暫時先購買一份保險，那應(yīng)該先給哪個家庭成員購買呢，買保險的順序應(yīng)該是：一家之主--配偶---子女；一家之主跟性別沒關(guān)系，主要是指目前家庭當(dāng)中工作最穩(wěn)定，收入最高的人，所謂家庭的頂梁柱！一旦他（她）發(fā)生了風(fēng)險，家庭將會遭遇滅頂之災(zāi)。如果我們一定要先為寶寶買保險，那一定要加上“豁免”。它表示在孩子成長的過程中萬一投保人發(fā)生什么問題，余下的保費可以由保險公司來交，從而保證未來子女的教育與生活盡量不受影響！

四，買對人如果我們暫時先購買一份保險，那應(yīng)該先給哪59五，買對產(chǎn)品

中青年人：可選擇平安目前熱銷的“平安?！北Ｕ嫌媱潱谝粋€特點是能夠保障創(chuàng)業(yè)階段的各種人身風(fēng)險，讓家庭沒有后顧之憂第二個特點就是保障全面，不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險都能賠到錢，第三個特點與同類產(chǎn)品相比保費最低。

老年人：主要考慮自己的大病保險，那么“萬能”保險幾乎是唯一的選擇，可以做到有病看病，無病養(yǎng)老，既能減輕子女的負擔(dān)，又讓自己老年沒有后顧之憂

未成年人：經(jīng)濟條件寬裕，可選擇平安“尊御人生”，最低3萬元存三年即可，中等條件，選擇平安‘智慧星’，年存5000元左右，暫時經(jīng)濟緊張，選擇平安的‘三鑫’分紅險，年存2000元~3000元左右五，買對產(chǎn)品中青年人：可選擇平安目前熱銷的“平安?！?0平安福計劃書設(shè)計舉例平安福計劃書設(shè)計舉例61**女士，30歲，園區(qū)白領(lǐng)，工作節(jié)奏緊張，重視自身健康保障，希望通過較低的投入，獲得較為全面的保障。為自己投保了一份平安福（年交保費5296.87元，20年交）案例1----基本款**女士，30歲，園區(qū)白領(lǐng)，工作節(jié)奏緊張，重視自身健康保障，62保障全面，滿足人們對各類風(fēng)險保障的需求

一，疾病身故終身15.1萬元二，意外身故一般意外30.1萬，交通意外45.1萬三，重度殘疾一般意外最高15萬，交通意外最高30萬四，重大疾病重疾15萬后保費豁免，輕度重疾3萬五，住院醫(yī)療雜項費6000元/次，手術(shù)費3000元/次，器管移植費萬元，住院補貼每天100元六意外醫(yī)療100元~10000元如果在這份計劃書中再組合一份幸福定期（20年繳費保險期限20年，30萬保額，年交保費600元；在家庭重大責(zé)任期內(nèi)，人身保障增加為45萬，一般意外60.1萬，交通意外75.1萬。大大提升了這份計劃的性價比，而保費仍然低于市場同類產(chǎn)品。保障全面，滿足人們對各類風(fēng)險保障的需求一，疾病身故63常見年齡段基本款的保費男性：（20歲）4277.19元70歲時現(xiàn)金價值：108938元（25歲）4779.01元70歲時現(xiàn)金價值：108938元（30歲）5688.61元70歲時現(xiàn)金價值：108938元（35歲）6485.49元70歲時現(xiàn)金價值：108938元（40歲）7731.75元70歲時現(xiàn)金價值：108938元女性：（20歲）3974.70元70歲時現(xiàn)金價值：99567元（25歲）4446.72元70歲時現(xiàn)金價值：99567元（30歲）5296.87元70歲時現(xiàn)金價值：99567元（35歲）5972.40元70歲時現(xiàn)金價值：99567元（40歲）7016.68元70歲時現(xiàn)金價值：99567元萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站常見年齡段基本款的保費男性：萬一網(wǎng)制作收集萬一網(wǎng)保險資料64

平安福，常青樹，護身福在相同保障下的費率比較：

平安福綜合保障計劃：5688.61元常青樹綜合保障計劃：6723.13元護身福綜合保障計劃：7048.23元注：如果在這份計劃書中再組合一份幸福定期（20年繳費保險期限20年，30萬保額，年交保費960元；在家庭重大責(zé)任期內(nèi)，人身保障增加為45萬，一般意外60萬，交通意外75萬。大大提升了這份計劃的性價比，而保費6648.61元還比常青樹的價錢6723.13元低。平安福，常青樹，護身福在相同保障下的費率比較65

護身福，平安福，萬能，常青樹分別適應(yīng)的客戶群護身福----富有群體，大多在35歲以上，事業(yè)有成的高級白領(lǐng)，企業(yè)主并認同保障，承受能力1萬元以上平安福----經(jīng)濟收入尚可，或有父母資助80后偏多，具有風(fēng)險意識，一般承受能力在6000元~8000元左右常青樹----經(jīng)濟能力有限，各種年齡都有，或收入偏低，或家庭負擔(dān)重，有危機感，一般承受能力在3000元~5000元左右萬能險----對于50歲~55歲年齡的人，經(jīng)濟條件不是特別寬松，買其它保險費率比較大，基本會倒掛，買萬能是幾乎唯一的選擇，一般可選6000元，交20年，保額定15萬人身險，10萬大病提前給付，10萬意外，1萬意外醫(yī)療護身福，平安福，萬能，常青樹分別適應(yīng)的客戶群護身福--66雙福產(chǎn)品銷售話術(shù)雙福產(chǎn)品銷售話術(shù)67一，有社保為什么還要買商業(yè)保險第一個原因是：一個人生了大病，最重要的不是社保報不報，社保都是報的，應(yīng)該可以報的部分也不少，而是萬一一個人生了大病，很多用于治療大病的藥和器材在社?？蓤蟮姆秶锒紱]有，比如營養(yǎng)藥，進口藥，進口器材等等，而我們的大病保險，萬一客戶生了大病，不需要發(fā)票，只需要二級以上含二級醫(yī)院的診斷書即可賠付，賠多少呢？當(dāng)時買的時候定多少就給多少，如果定10萬就給10萬，定20萬就給20萬，很多客戶買大病保險就是為了萬一生大病，可以用這筆錢去支付進口藥，營養(yǎng)藥甚至民間特效藥偏方等等第二個原因是：一個人生了大病，哪怕是公務(wù)員，三，五年內(nèi)不工作是很正常的，就算是社保都能報或只用社保的藥，這三，五年家庭的經(jīng)濟怎么辦？很多人買大病保險就是為了萬一生病，理賠到的錢可以彌補家庭經(jīng)濟的困難，至少在三，五年內(nèi)不需要考慮經(jīng)濟的問題一，有社保為什么還要買商業(yè)保險第一個原因是：一個68二，什么情況下買了保險賠不到錢？

在購買保障型產(chǎn)品時，買對保險非常重要，否則的話，就算我們花了錢買了保險，都有可能賠不到錢，比如客戶可能有一天打電話到保險公司說：我?guī)啄昵霸谀銈児举I了個保險，現(xiàn)在腿骨折了，能不能賠?。繋退徊楦嬖V他：不好意思，客戶先生，不能賠，因為您買的保險里沒有附加意外醫(yī)療；又比如客戶打電話過來說我在你們公司10多年前就買了保險，現(xiàn)在不幸查出來生了大病能不能賠啊，幫他一查遺憾的告訴他不能賠，因為當(dāng)年他買的是養(yǎng)老保險。既然我們花了錢買保險就是為了不管發(fā)生任何風(fēng)險都能賠到錢。二，什么情況下買了保險賠不到錢？在購買保障型產(chǎn)品時，69三，如何才算買對保險呢？（1）

簡單的說就是五句話：

第一，買對需求，買保險就是買保障，所謂保障就是當(dāng)一個人發(fā)生意外或疾病風(fēng)險的時候，他是需要一個經(jīng)濟補償?shù)?，如果我們覺得在我們的生活中是需要人身保障，意外保障和大病保障的話，我們就應(yīng)該去了解保險，而不是為了獲得高回報，高利息去買保險；

第二，買全保障，一張保單背后涉及的理賠責(zé)任有六種，分別對應(yīng)人一生可能發(fā)生的六種風(fēng)險，其中四種大風(fēng)險，分別是人身風(fēng)險，意外風(fēng)險，殘疾風(fēng)險和重疾風(fēng)險，既然花了錢買保險，這四種風(fēng)險必須有，因為家庭中任何一個人萬一發(fā)生了這四大風(fēng)險之一，就會有二個嚴重的后果，一個是龐大的費用支出，大到什么程度呢？社會上80%以上的家庭都是很難承受的，一個是收入的急劇下降，買保險防的就是這四個大風(fēng)險，另外兩個小風(fēng)險分別是一般住院和意外醫(yī)療，這兩個險種可以有可以沒有，有最好，因為除了社保報掉的剩下部分拿到保險公司來報，自己基本不用花錢；沒有也可以，因為萬一發(fā)生這兩種風(fēng)險，大多數(shù)家庭還是可以承受的，但購買的時候必須清楚的知道到底有還是沒有，

第三，就是買夠保額，也就是所購買的保額最好是年收入的5~10倍，至少也要是年收入的3~5倍，它表示當(dāng)一個人發(fā)生風(fēng)險以后，至少在3~5年里不需要擔(dān)心經(jīng)濟的問題，幫助家庭度過最難關(guān)。三，如何才算買對保險呢？（1）簡單的說就是五句話70三，如何才算買對保險呢？（2）第四，買對人第五，買對產(chǎn)品

中青年人：可選擇平安目前熱銷的“平安?！北Ｕ嫌媱?，它第一個特點是能夠保障創(chuàng)業(yè)階段的各種人身風(fēng)險，讓家庭沒有后顧之憂第二個特點就是保障全面，不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險都能賠到錢，第三個特點與同類產(chǎn)品相比保費最低。

老年人：主要考慮自己的大病保險，那么“萬能”保險幾乎是唯一的選擇，可以做到有病看病，無病養(yǎng)老，既能減輕子女的負擔(dān)，又讓自己老年沒有后顧之憂

未成年人：經(jīng)濟條件寬裕，可選擇平安“尊御人生”，最低3萬元存三年即可，中等條件，選擇平安‘智慧星’，年存5000元左右，暫時經(jīng)濟緊張，選擇平安的‘三鑫’分紅險，年存2000元~3000元左右三，如何才算買對保險呢？（2）第四，買對人71四，產(chǎn)品導(dǎo)入（以30歲女性為例）

（準備一個平安福基本板，主險15.1萬+重疾提前給付15萬+長期意外15萬+意外醫(yī)療1萬+住院補貼10份+健享人生2份）

我們公司現(xiàn)在熱推的一款產(chǎn)品叫平安福，它是一份綜合保障計劃，最大的特點是在創(chuàng)業(yè)階段能夠為家庭提供高額的各類風(fēng)險保障，在年老的時候萬一生病可以減輕子女負擔(dān)，平平安安的話也能給子女留一份免稅的財產(chǎn)；因為有了這份保障，積蓄可以更多的用來享受高品質(zhì)的晚年生活；什么是創(chuàng)業(yè)階段的人生風(fēng)險呢？就是一個人從成家立業(yè)到70歲左右，在這個階段因為孩子還沒有完全自立，父母還沒有養(yǎng)老送終，有的房貸還沒有還清，錢還沒有賺夠，萬一發(fā)生風(fēng)險家庭會遭遇滅頂之災(zāi)，到了70歲后，說句實話，保險已經(jīng)不是最重要的了，因為到了70歲，子女已經(jīng)完全自立，父母也已養(yǎng)老送終，房貸已經(jīng)還清，錢已賺夠，多一份保險不過是多一份遺產(chǎn)而已。四，產(chǎn)品導(dǎo)入（以30歲女性為例）

（準備一個72平安福產(chǎn)品特點

另外平安福綜合保障計劃作為第一款市場利率化大病保險，還有以下特點：第一，首款4%定價的產(chǎn)品，在保險責(zé)任完全相同的前提下，對比分紅險以及市場利率化前的產(chǎn)品，相同保額的情況下，費率更低，性價比更高；第二，除了30種大病以外，另外贈送8種輕度重疾，按照基本保額的20%單獨給付，不影響重疾保額，最高可獲120%重疾保障；第三，如果因駕駛，乘坐非營運私家車或乘坐公共交通工具發(fā)生傷害，均可雙倍賠付，并且意外保障一直可以延續(xù)到70周歲，突破了主險交費的限制第四，市場第一款涵蓋8大類10級281項殘疾責(zé)任的個險產(chǎn)品，相比老意外險的7級34項，范圍更廣，分類更細，標(biāo)準更明確，比例更合理第五，具有豁免功能，就是萬一被保險人發(fā)生重疾，免交余下保費，合同繼續(xù)有效，讓交費沒有后顧之憂第六，保障全面，不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險，多多少少都有賠付

平安福產(chǎn)品特點另外平安福綜合保障計劃作為第一款市73五，促成一（計劃書講解）

這是（為您打的）平安福計劃書的基本版，它最大的特點就是保障全面，不管發(fā)生大大小小何種風(fēng)險都能得到賠付，，根據(jù)這份計劃書，疾病風(fēng)險部分：疾病身故15.1萬元保障，重疾提前給付15萬元，萬一發(fā)生8種輕度重疾另外給付3萬元，一般住院每次可報范圍為，雜項費6千元，手術(shù)費3千元，器官移植費2萬元，住院補貼每天100元（疾病住院-3天）；意外風(fēng)險部分：一般意外身故30.1萬元，交通意外身故（含自駕）45.1萬元，一般意外傷殘1.5萬元~15萬元按比例給付，交通意外傷殘3萬元~30萬元，意外醫(yī)療100元~10000元（門診在院均可）其中每種風(fēng)險的保障額度您可以根據(jù)實際情況調(diào)整，如果需要調(diào)高一些，保費就要相應(yīng)多一點，您先考慮一下這個計劃中哪個方面的保額需要調(diào)整，我再把具體金額算一下告訴您，五，促成一（計劃書講解）這是（為您打的）平安福74五，促成二（登記投保資料）

（拿出16k白紙）您可以先把資料給我一下（填資料，記得拍身份證正反面），我回去先幫您在電腦上操作上傳看看能否通過審核，哪天您決定買了，把錢放在卡上跟我說一聲，就可以幫您辦轉(zhuǎn)賬，轉(zhuǎn)賬的時候需要把您的手機動態(tài)碼發(fā)給我，只有2分鐘的有效期（資料填完拿出1080單證讓客戶一起填好，理由是如果正式要買了，不需要再跑來跑去）1080單證的填寫要領(lǐng)：先解釋1080單證的作用；再在投被保人處讓其簽字；再指引抄寫一段話五，促成二（登記投保資料）（拿出16k白紙）您可以先把資75五，促成三（幫客戶做決定）（1）我有一個建議，如果您決定購買的話，可以在X月1號生效，因為我們每個月的1號都有開門紅方案，就是1號開單公司有專門的開單禮品贈送（獲得認可后），那我在26號到~月底以前幫您操作（2）您這個月馬上要過生日了，如果您決定購買的話，一定要在生日前辦理，因為只要大一歲保費就會貴一點，每年