創(chuàng)新銷售(吸銷連單)課件

創(chuàng)新銷售——產(chǎn)品吸銷與連單技巧丁正桃創(chuàng)新銷售——產(chǎn)品吸銷與連單技巧丁正桃1目錄CONTENTS入店率吸引法則柜臺布局留客法柜臺氛圍營造法連帶銷售之色彩連帶法賣手型搭配師連單啟動系統(tǒng)0102030405目錄CONTENTS入店率吸引法則柜臺布局留客法柜臺氛圍營造2入店率吸引法則01柜臺六率業(yè)績倍增三種途徑賣場引流策略賣場誘目陳列法賣場截流技巧入店率吸引法則01柜臺六率303語言技巧.02站位技巧.陳列技巧01.04思維、思路語言技巧05VIP管理06柜臺六率入店率留客率試穿率成交率連單率回店率柜臺六率03語言技巧02站位技巧陳列技巧4增加進店人數(shù)增加客單價增加顧客購買頻率業(yè)績倍增三種途徑業(yè)績倍增三種途徑增加進店人數(shù)增加客單價增加顧客購買頻率業(yè)績倍增三種途徑業(yè)績倍51、公眾號推廣2、電話預約

3、微信推廣營銷

1、派單

2、外拓

3、工間操

4、喊麥

5、截流1、陳列色彩規(guī)劃產(chǎn)品搭配燈光氛圍2、軟件員工狀態(tài)員工專業(yè)度員工儀容儀表3、熱銷氛圍營造試穿做搭配做演練賣場引流策略賣場氛圍營造：線上引流：外圍引流：1、公眾號推廣1、派單1、陳列賣場引流策略賣場氛圍營造：線6誘目陳列要素誘目陳列技巧大道具小商品主題分明色彩暖色比冷色更具誘目性艷色比濁色更具誘目性對比手法提升誘目性燈光氛圍提升賣場誘目性

賣場誘目陳列誘目陳列要素誘目陳列技巧大道具小商品暖色比冷色更具誘目性賣場7“櫥窗店鋪入口處

店內(nèi)陳列貨架陳列展示

180ＣＭ以上展示架誘目性色彩的運用“櫥窗誘目性色彩的運用8引導話術肢體語言站位技巧員工狀態(tài)

賣場截流技巧引導話術肢體語言站位技巧員工狀態(tài)賣場截流技巧9店鋪布局留客法02動線規(guī)劃“留客“法導購站位“留客”法服務“留客”法店鋪布局留客法02動線規(guī)劃“留客“法10導購站位留客：服裝統(tǒng)一導購分區(qū)責任到人OPTION05WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.服務留客：超值服務“脫”店鋪布局留客法動線規(guī)劃留客：里間亮點角落亮點改變顧客行走動線導購站位留客：OPTION05服務留客：店鋪布局留客法動線11店鋪氛圍營造法03新品上市陳列法主推系列陳列法滯銷商品陳列法提升銷售連帶銷售陳列法店鋪氛圍營造法03新品上市陳列法12Dp點陳列法風格類別陳列要素：主推搭配點綴輔助新品上市陳列法店鋪氛圍營造法滯銷商品陳列法主推系列陳列法提升連帶銷售陳列法啟動賣場連單陳列系統(tǒng)Dp點陳列法陳列要素：新品上市陳列法店鋪氛圍營造法滯銷商品1301啟動賣場連單陳列系統(tǒng)01啟動賣場連單陳列系統(tǒng)14連帶銷售之色彩連帶法04明度搭配法色相搭配法服飾搭配四大法寶連帶銷售之色彩連帶法04明度搭配法1501030204HEADINFOHEREWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.明度搭配法01030204HEADINFOHERE明度搭配法16單色搭配（同一色相）色相搭配法單色搭配色相搭配法17鄰近色搭配（一個色系相近）補色搭配（突出色搭配）色相搭配法鄰近色搭配補色搭配色相搭配法18色相搭配法色相搭配法19服飾搭配四大法寶大四寶法灰色能與全部有彩色搭配白色與米色搭配會顯得不夠干凈太過淺淡的灰色與白色搭配會使白色不潔凈黑配深灰會顯得太過壓抑沉悶盡量避免黑色與淺淡的顏色搭配呼應搭配技巧花衣搭配技巧面積搭配技巧無彩色搭配技巧各彩色在構圖中所占量的比例花衣巧搭配：色彩相呼應情侶搭配：你的領帶我的衫櫥窗搭配：你中有我我中有你花衣搭配有關系找關系沒關系拉關系拉不了關系創(chuàng)造關系創(chuàng)造不了關系強迫發(fā)生關系最終扯上關系服飾搭配四大法寶大四寶法灰色能與全部有彩色搭配呼應搭配技巧花20黑色最佳搭配色：紅色、紫色、金色、駝色、純白+純黑白色最佳搭配色：綠色、藍色、黃色灰色最佳搭配色：粉色、橙色連帶銷售之色彩連帶法鄰色搭配是經(jīng)典單色搭配找深淺補色搭配找最養(yǎng)眼中性無色不出錯黑色最佳搭配色：紅色、紫色、金色、21服飾搭配技巧1、橫條紋越細越顯瘦2、創(chuàng)造豎條紋3、不對稱顯高4、亮點越高越顯高5、提高腰線越顯高6、精紡面料越顯高7、大圖案顯矮8、深色顯瘦9、再高一點穿高跟鞋服飾搭配技巧1、橫條紋越細越顯瘦22賣手型搭配師連單系統(tǒng)啟動05連單賣手的6大特點提升連帶率的策略專業(yè)連帶銷售四步曲連帶搭配6大思路連單時機賣手型搭配師連單系統(tǒng)啟動05連單賣手的6大特點2302步伐再加快30%04動手大于動口06面對顧客時擁有強烈的目標01微笑、保持熱情03未實現(xiàn)個人目標自愿加班05沒有顧客時截流.連單賣手的6大特點020406010305連單賣手的6大特點24

占據(jù)顧客的大腦，有感受才會有銷售顧客試衣時，自然進行附加搭配.顧客試衣時，迅速拿四至五套衣服給顧客銷售前創(chuàng)造產(chǎn)品賣點的構圖語言：賣點+形容語言空閑時，彼此搭配拍照研究適合顧客類型、身型、風格的搭配，同時營造柜臺氣氛和工作樂趣做出柜臺商品的“膠囊”搭配方案提升連帶率的策略126453占據(jù)顧客的大腦，有感受才會有銷售顧客試衣時，自然進行附加搭25

問

贊

試看看膚色、形體、氣質(zhì)、骨骼感試—連單動作分解1、連帶時機2、1：3：3搭配原則1搭多原則多搭多原則問—如何與顧客互動打招呼，送贊美

生客迎賓方式

熟客迎接方式2、問需求

品類、色彩、場合、封閉式提問贊先贊顧客再贊美衣服適宜的贊美詞句專業(yè)連帶銷售四步曲看試—連單動作分解問—如何與顧客互動贊專業(yè)連帶銷售四步曲26皮膚有深淺決定服飾顏色的深淺臉型大小決定服裝輪廓的大小眼睛大小決定花型大小五官大小決定飾品的大小五官的清晰定色彩的強烈及花紋的清晰度五官模糊使用柔和的色彩及模糊的花紋總結(jié)連帶搭配6大思路1、色彩連帶法2、品類連帶法3、場合連帶法4、親情連帶法5、專柜連帶法6、促銷連帶法皮膚有深淺決定服飾顏色的深淺總結(jié)連帶搭配27先動手，再動口試衣間演練先贊美顧客再贊美衣服說到哪里摸到哪里TOPICHEADERTHREEWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.TOPICHEADERFOURWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.連單時機——試衣間先贊美顧客再贊美衣服說到哪里摸到哪里先照鏡子眼神交流肢體語言催眠式的肢體動作A：胸B：腰C：提臀照鏡子演練先動手，再動口試衣間演練先贊美顧客說到哪里TOPICHEA28生客熟客套近乎成套試穿不馬虎顧客試衣我找衣拒絕兩次才放棄謝謝光臨莫著急生客熟客套近乎29謝謝大家！學以致用謝謝大家！學以致用30演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！31創(chuàng)新銷售——產(chǎn)品吸銷與連單技巧丁正桃創(chuàng)新銷售——產(chǎn)品吸銷與連單技巧丁正桃32目錄CONTENTS入店率吸引法則柜臺布局留客法柜臺氛圍營造法連帶銷售之色彩連帶法賣手型搭配師連單啟動系統(tǒng)0102030405目錄CONTENTS入店率吸引法則柜臺布局留客法柜臺氛圍營造33入店率吸引法則01柜臺六率業(yè)績倍增三種途徑賣場引流策略賣場誘目陳列法賣場截流技巧入店率吸引法則01柜臺六率3403語言技巧.02站位技巧.陳列技巧01.04思維、思路語言技巧05VIP管理06柜臺六率入店率留客率試穿率成交率連單率回店率柜臺六率03語言技巧02站位技巧陳列技巧35增加進店人數(shù)增加客單價增加顧客購買頻率業(yè)績倍增三種途徑業(yè)績倍增三種途徑增加進店人數(shù)增加客單價增加顧客購買頻率業(yè)績倍增三種途徑業(yè)績倍361、公眾號推廣2、電話預約

3、微信推廣營銷

1、派單

2、外拓

3、工間操

4、喊麥

5、截流1、陳列色彩規(guī)劃產(chǎn)品搭配燈光氛圍2、軟件員工狀態(tài)員工專業(yè)度員工儀容儀表3、熱銷氛圍營造試穿做搭配做演練賣場引流策略賣場氛圍營造：線上引流：外圍引流：1、公眾號推廣1、派單1、陳列賣場引流策略賣場氛圍營造：線37誘目陳列要素誘目陳列技巧大道具小商品主題分明色彩暖色比冷色更具誘目性艷色比濁色更具誘目性對比手法提升誘目性燈光氛圍提升賣場誘目性

賣場誘目陳列誘目陳列要素誘目陳列技巧大道具小商品暖色比冷色更具誘目性賣場38“櫥窗店鋪入口處

店內(nèi)陳列貨架陳列展示

180ＣＭ以上展示架誘目性色彩的運用“櫥窗誘目性色彩的運用39引導話術肢體語言站位技巧員工狀態(tài)

賣場截流技巧引導話術肢體語言站位技巧員工狀態(tài)賣場截流技巧40店鋪布局留客法02動線規(guī)劃“留客“法導購站位“留客”法服務“留客”法店鋪布局留客法02動線規(guī)劃“留客“法41導購站位留客：服裝統(tǒng)一導購分區(qū)責任到人OPTION05WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.服務留客：超值服務“脫”店鋪布局留客法動線規(guī)劃留客：里間亮點角落亮點改變顧客行走動線導購站位留客：OPTION05服務留客：店鋪布局留客法動線42店鋪氛圍營造法03新品上市陳列法主推系列陳列法滯銷商品陳列法提升銷售連帶銷售陳列法店鋪氛圍營造法03新品上市陳列法43Dp點陳列法風格類別陳列要素：主推搭配點綴輔助新品上市陳列法店鋪氛圍營造法滯銷商品陳列法主推系列陳列法提升連帶銷售陳列法啟動賣場連單陳列系統(tǒng)Dp點陳列法陳列要素：新品上市陳列法店鋪氛圍營造法滯銷商品4401啟動賣場連單陳列系統(tǒng)01啟動賣場連單陳列系統(tǒng)45連帶銷售之色彩連帶法04明度搭配法色相搭配法服飾搭配四大法寶連帶銷售之色彩連帶法04明度搭配法4601030204HEADINFOHEREWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.明度搭配法01030204HEADINFOHERE明度搭配法47單色搭配（同一色相）色相搭配法單色搭配色相搭配法48鄰近色搭配（一個色系相近）補色搭配（突出色搭配）色相搭配法鄰近色搭配補色搭配色相搭配法49色相搭配法色相搭配法50服飾搭配四大法寶大四寶法灰色能與全部有彩色搭配白色與米色搭配會顯得不夠干凈太過淺淡的灰色與白色搭配會使白色不潔凈黑配深灰會顯得太過壓抑沉悶盡量避免黑色與淺淡的顏色搭配呼應搭配技巧花衣搭配技巧面積搭配技巧無彩色搭配技巧各彩色在構圖中所占量的比例花衣巧搭配：色彩相呼應情侶搭配：你的領帶我的衫櫥窗搭配：你中有我我中有你花衣搭配有關系找關系沒關系拉關系拉不了關系創(chuàng)造關系創(chuàng)造不了關系強迫發(fā)生關系最終扯上關系服飾搭配四大法寶大四寶法灰色能與全部有彩色搭配呼應搭配技巧花51黑色最佳搭配色：紅色、紫色、金色、駝色、純白+純黑白色最佳搭配色：綠色、藍色、黃色灰色最佳搭配色：粉色、橙色連帶銷售之色彩連帶法鄰色搭配是經(jīng)典單色搭配找深淺補色搭配找最養(yǎng)眼中性無色不出錯黑色最佳搭配色：紅色、紫色、金色、52服飾搭配技巧1、橫條紋越細越顯瘦2、創(chuàng)造豎條紋3、不對稱顯高4、亮點越高越顯高5、提高腰線越顯高6、精紡面料越顯高7、大圖案顯矮8、深色顯瘦9、再高一點穿高跟鞋服飾搭配技巧1、橫條紋越細越顯瘦53賣手型搭配師連單系統(tǒng)啟動05連單賣手的6大特點提升連帶率的策略專業(yè)連帶銷售四步曲連帶搭配6大思路連單時機賣手型搭配師連單系統(tǒng)啟動05連單賣手的6大特點5402步伐再加快30%04動手大于動口06面對顧客時擁有強烈的目標01微笑、保持熱情03未實現(xiàn)個人目標自愿加班05沒有顧客時截流.連單賣手的6大特點020406010305連單賣手的6大特點55

占據(jù)顧客的大腦，有感受才會有銷售顧客試衣時，自然進行附加搭配.顧客試衣時，迅速拿四至五套衣服給顧客銷售前創(chuàng)造產(chǎn)品賣點的構圖語言：賣點+形容語言空閑時，彼此搭配拍照研究適合顧客類型、身型、風格的搭配，同時營造柜臺氣氛和工作樂趣做出柜臺商品的“膠囊”搭配方案提升連帶率的策略126453占據(jù)顧客的大腦，有感受才會有銷售顧客試衣時，自然進行附加搭56

問

贊

試看看膚色、形體、氣質(zhì)、骨骼感試—連單動作分解1、連帶時機2、1：3：3搭配原則1搭多原則多搭多原則問—如何與顧客互動打招呼，送贊美

生客迎賓方式

熟客迎接方式2、問需求

品類、色彩、場合、封閉式提問贊先贊顧客再贊美衣服適宜的贊美詞句專業(yè)連帶