房地產(chǎn)推廣方案

新弘國(guó)際城2012年度企劃推廣報(bào)告2011.9—2012.12線(xiàn)下活動(dòng)為主:1、以“下一站幸?！睘槿曛骶€(xiàn)2、從新婚、三口之家和投資三方面客戶(hù)安排活動(dòng)線(xiàn)3、持續(xù)、系統(tǒng)推進(jìn)，營(yíng)造口碑4、促進(jìn)老客戶(hù)成交+吸納新客戶(hù)結(jié)論：1、在報(bào)紙媒體投入不多的情況下，通過(guò)持續(xù)性暖場(chǎng)活動(dòng)確保案場(chǎng)人氣；2、通過(guò)老帶新，形成口碑效應(yīng)，是主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。2011年推廣回顧線(xiàn)上推廣為輔:1、以“景觀(guān)王座、精裝”主打2、輔助22號(hào)軌交+準(zhǔn)現(xiàn)房賣(mài)點(diǎn)吸納新客戶(hù)3、成為新弘會(huì)會(huì)員促進(jìn)成交1、今年8月——12月底，3.48億；2、明年全年5.22億3、明年主推產(chǎn)品：90平米小戶(hù)型、毛坯現(xiàn)在到明年底：總銷(xiāo)套數(shù)約628套（其中，今年10月推盤(pán)256套、明年3月推盤(pán)216套、明年9月推156套）4、全年推廣費(fèi)用：700萬(wàn)銷(xiāo)售指標(biāo)目標(biāo)理解目標(biāo)目標(biāo)理解628套，全年蓄客需要6000組左右；目前成交老客戶(hù)：800組左右；未成交老客戶(hù)：200組左右在限購(gòu)盛行、產(chǎn)品沒(méi)有提升的情況下如何有效、持續(xù)的蓄水？2012年，營(yíng)銷(xiāo)推廣突破核心價(jià)值/推廣策略/企劃執(zhí)行產(chǎn)品核心價(jià)值提煉PART11、產(chǎn)品賣(mài)相不足主力產(chǎn)品：90平米小戶(hù)型裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯案場(chǎng)接待會(huì)所：因工程原因，形象面將會(huì)較差樣板房：因工程原因拆除，2012年將在無(wú)樣板房情況下銷(xiāo)售

2、交通配套不足22號(hào)線(xiàn)距離本案2公里公交車(chē)線(xiàn)路少，松莘線(xiàn)30分鐘一班目前沒(méi)有社區(qū)班車(chē)莘松路繁忙擁擠，自駕車(chē)同樣不便

3、生活配套欠缺目前，只有1.8公里外的新南路家樂(lè)福周邊缺少超市、娛樂(lè)休閑、銀行、學(xué)校、菜場(chǎng)等生活基本配套；

4、周邊環(huán)境差本案及多數(shù)樓盤(pán)均在施工，距離虹橋機(jī)場(chǎng)較近，飛機(jī)噪音明顯。整個(gè)環(huán)境對(duì)購(gòu)買(mǎi)形成一定抗性。必須找到新的核心價(jià)值點(diǎn)！面臨的問(wèn)題距離市區(qū)30公里，90平米小戶(hù)型交通、配套均不成熟的情況下客群置業(yè)心理剖析誰(shuí)在買(mǎi)我們的產(chǎn)品？他們?yōu)槭裁促I(mǎi)？他們主力年齡在27—37之間，或者剛剛結(jié)婚，或者成家僅幾年，孩子很小?？赡軙?huì)經(jīng)常讓父母過(guò)來(lái)一起暫住。面臨著家庭成員的成長(zhǎng)和增加，置業(yè)時(shí)會(huì)考慮到各家庭成員之間的私密空間。并會(huì)考慮家庭成員所需的生活配套，如老人帶孩子更喜歡社區(qū)的景觀(guān)綠化空間較大，旁邊是否有菜場(chǎng)、超市、銀行。男女主人會(huì)考慮交通，以及此后該區(qū)域的發(fā)展。家庭結(jié)構(gòu)典型的成長(zhǎng)型家庭購(gòu)房時(shí)會(huì)考慮實(shí)在而細(xì)節(jié)的戶(hù)型分割和生活配套他們剛過(guò)而立之年，職業(yè)基本分為兩類(lèi)，一類(lèi)是公司職員，最高是中層領(lǐng)導(dǎo)，正處于事業(yè)的上升期。另一類(lèi)是小個(gè)體戶(hù)，有一個(gè)穩(wěn)定且不錯(cuò)的收入渠道。但他們都是家里的頂梁柱，生理和心理年齡決定了他們開(kāi)始考慮穩(wěn)定、圓滿(mǎn)的家庭生活；家，是這個(gè)年齡最大的夢(mèng)想之一；事業(yè)層次“家”的概念隨年齡而強(qiáng)烈。置業(yè)是這一人生階段的頭等大事。他們事業(yè)剛處處于發(fā)展期，，大多數(shù)家庭月收入在在1.5萬(wàn)—2萬(wàn)之間。少數(shù)從事個(gè)體體戶(hù)經(jīng)商者略略好，年收入入在20-30萬(wàn)之間。大部分客戶(hù)的的存款還不足足以支撐獨(dú)立立購(gòu)房，45萬(wàn)左右的首付付往往還需要父母的支支持。被市區(qū)高房?jī)r(jià)價(jià)擠壓。務(wù)實(shí)實(shí)的心態(tài)、不不多的收入，，決定了更看看重房子的性性?xún)r(jià)比！收入洞察限購(gòu)時(shí)代，投投資客戶(hù)銳減減。絕大多數(shù)客戶(hù)戶(hù)是自主需求求，所以對(duì)產(chǎn)品品的考量都比比較務(wù)實(shí)和謹(jǐn)謹(jǐn)慎，房子能能否升值是其其次，關(guān)鍵是是當(dāng)下置業(yè)的的門(mén)檻和居住住的舒適性。。所以他們更看重實(shí)實(shí)在在在的生活配配套、交通便便捷性和生活活氛圍。置業(yè)動(dòng)機(jī)自住，交通與與生活配套與與房子本身同同樣重要。我們面臨是其其實(shí)是一個(gè)非?？粗匦?xún)r(jià)價(jià)比的剛需人人群。這就決定了，，挖掘產(chǎn)品的獨(dú)獨(dú)特價(jià)值和營(yíng)營(yíng)造生活的氛氛圍，一虛一一實(shí)，是促進(jìn)進(jìn)成交的關(guān)鍵鍵。小結(jié)：產(chǎn)品價(jià)值提煉煉在配套明顯缺缺乏優(yōu)勢(shì)的情情況下，面對(duì)對(duì)剛性、追求求性?xún)r(jià)比客群群三期的核心價(jià)價(jià)值，一定是基于產(chǎn)產(chǎn)品力的精準(zhǔn)準(zhǔn)體現(xiàn)莘閔別墅區(qū)，，區(qū)域的國(guó)際化化和高端氣質(zhì)質(zhì)；莘閔別墅區(qū)是是上海發(fā)展最最早、最成熟熟的別墅區(qū)域域，也是上海海西南區(qū)離市市中心最近的的別墅板塊之之一。多個(gè)別墅項(xiàng)目目，規(guī)劃了龐龐大的別墅體體量，目前是是亞洲最大的的別墅集中區(qū)區(qū)域；新弘國(guó)際城位位于莘閔別墅墅區(qū)內(nèi)，項(xiàng)目目本身也擁有有別墅產(chǎn)品。。對(duì)于將要要推出的公寓寓產(chǎn)品，板塊塊的高端屬性性，靜謐優(yōu)雅雅的居住環(huán)境境，以及未來(lái)來(lái)的發(fā)展?jié)摿αΧ嫉玫焦J(rèn)認(rèn)。產(chǎn)品價(jià)值梳理理之區(qū)位利用價(jià)值：目前，莘閔別別墅區(qū)概念大大多停留在行行業(yè)內(nèi)部，其其規(guī)劃、發(fā)展展及市場(chǎng)定位位，尚未被大大眾市場(chǎng)所有有了解和接受受。對(duì)本案三期來(lái)來(lái)說(shuō)，莘閔別別墅區(qū)只能作作為小細(xì)節(jié)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)。非重要賣(mài)點(diǎn)23萬(wàn)方復(fù)合式國(guó)國(guó)際住區(qū)新弘國(guó)際城是是集公寓、別別墅、酒店式式公寓及商業(yè)業(yè)于一體的復(fù)復(fù)合型大盤(pán)。。以“國(guó)際住區(qū)區(qū)”的理念規(guī)規(guī)劃，旨在打打造一個(gè)上海海西南板塊、、具有國(guó)際居居住理念的人人居典范。“國(guó)際”理念念，將成為項(xiàng)項(xiàng)目最大的精精神價(jià)值之一一。產(chǎn)品價(jià)值梳理理之項(xiàng)目利用價(jià)值：購(gòu)房者對(duì)復(fù)合合型項(xiàng)目的看看好，更多體體現(xiàn)在帶有大大商業(yè)物業(yè)的的城市綜合體體上，如萬(wàn)達(dá)達(dá)廣場(chǎng)、中信信泰富等。而我們因?yàn)槿比狈Υ笊虡I(yè)支支撐，復(fù)合型型、國(guó)際等賣(mài)賣(mài)點(diǎn)明顯單薄薄和虛化，同同樣僅可作為為輔助賣(mài)點(diǎn)。。非重要賣(mài)點(diǎn)經(jīng)典英倫風(fēng)格格，尊貴人居體現(xiàn)現(xiàn)拋開(kāi)華而不實(shí)實(shí)的裝飾和張張揚(yáng)，回歸英英倫建筑特有有的文化沉淀淀。新弘國(guó)際城，，用市場(chǎng)上相相對(duì)較少的英英倫風(fēng)格，演演繹著國(guó)際住住區(qū)的建筑理理念。為客戶(hù)戶(hù)呈現(xiàn)既能體體現(xiàn)身份感，，又契合內(nèi)斂斂氣質(zhì)的居住住體驗(yàn)。產(chǎn)品價(jià)值梳理理之風(fēng)格利用價(jià)值：目前市場(chǎng)情況況下，客戶(hù)對(duì)對(duì)建筑風(fēng)格的的偏好，往往往為高端客戶(hù)戶(hù)對(duì)于別墅等等高端物業(yè)。。剛性客戶(hù)很很少將此作為為成交因素。。因此，本案案建筑風(fēng)格，，僅作為項(xiàng)目目形象調(diào)性的的塑造；非重要賣(mài)點(diǎn)地鐵22號(hào)線(xiàn)年底開(kāi)通通，縮短與市中心心距離項(xiàng)目向來(lái)最大大的抗性來(lái)自自于交通，隨隨著22號(hào)線(xiàn)的即將開(kāi)開(kāi)通。本案生生活便捷性與與價(jià)值潛力將將顯現(xiàn)。產(chǎn)品價(jià)值梳理理之交通利用價(jià)值：22號(hào)線(xiàn)開(kāi)通的事事實(shí)，將為本本區(qū)域階段性性話(huà)題熱點(diǎn)。。三期恰逢此此時(shí)推出，地地鐵，將成為為三期重要的的利好因素之之一。重要賣(mài)點(diǎn)之一附加贈(zèng)送面積積，多1個(gè)房間在偷面積被限的市場(chǎng)下，三期戶(hù)型超大的贈(zèng)送面積，是最大的特點(diǎn)，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比明顯。兩房的價(jià)格，三房的享受；成長(zhǎng)型家庭，置業(yè)一步到位。產(chǎn)品價(jià)值提煉煉之戶(hù)型18#17#16#15#14#20#21#19#三期共有賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)：三條濱河水岸岸，一個(gè)中心心花園三期房源處于于項(xiàng)目3條水系中間，，形成一個(gè)半半島形狀，水水景資源突出出。14、17、21號(hào)樓樓，，東東邊邊為為別別墅墅區(qū)區(qū)，，視視野野感感較較為為突突出出；；另外外，，三三期期中中間間擁?yè)碛杏许?xiàng)項(xiàng)目目三三大大景景觀(guān)觀(guān)組組團(tuán)團(tuán)中中的的一一個(gè)個(gè)，，社社區(qū)區(qū)景景觀(guān)觀(guān)明明顯顯。。產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值提提煉煉之之景景觀(guān)觀(guān)為成成長(zhǎng)長(zhǎng)型型家家庭庭和和起起步步階階層層，，提提供供一一個(gè)個(gè)低低門(mén)門(mén)檻檻、、一一步步到到位位的的置置業(yè)業(yè)方方案案??！對(duì)城城市市資資源源的的占占有有，，對(duì)對(duì)優(yōu)優(yōu)美美居居住住環(huán)環(huán)境境的的想想象象，，不不再再是是少少數(shù)數(shù)人人的的專(zhuān)專(zhuān)屬屬；；新弘弘國(guó)國(guó)際際城城90平米米乃乃至至60多平平米米小小戶(hù)戶(hù)型型的的推推出出，，為為成成長(zhǎng)長(zhǎng)型型家家庭庭和和““起起步步階階層層””提提供供了了低門(mén)門(mén)檻檻置置業(yè)業(yè)的的可可能能。對(duì)對(duì)城城市市資資源源的的占占有有、、對(duì)對(duì)家家的的夢(mèng)夢(mèng)想想，，輕輕松松實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。。三期期產(chǎn)產(chǎn)品品為為客客戶(hù)戶(hù)提提供供的的價(jià)價(jià)值值：：溪岸岸2+1輕松松營(yíng)營(yíng)造造一一個(gè)個(gè)優(yōu)美美的家家2012年全全年年推推廣廣策策略略水景景資資源源價(jià)價(jià)值值+性?xún)r(jià)價(jià)比比+一步步到到位位的的空空間間溪岸岸2+1ICON與LOGO組合合企劃劃推推廣廣策策略略PART2雙管管齊齊下下立體體推推廣廣創(chuàng)造造2012年市市場(chǎng)場(chǎng)佳績(jī)2012年推推廣廣主主策略略來(lái)人人媒媒體體口碑碑傳傳播播：：38%（朋朋友友、、同同事事、、老老業(yè)業(yè)主主））戶(hù)外外看看板板：：16%案場(chǎng)場(chǎng)路路過(guò)過(guò)：：24%網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：：15%報(bào)紙紙：：1%結(jié)論論：：1、口碑碑、、戶(hù)戶(hù)外外看看板板及及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，構(gòu)構(gòu)成成主主要要的的傳傳播播媒媒介介。。報(bào)報(bào)紙紙廣廣告告效效果果嚴(yán)嚴(yán)重重不不足足；；2、線(xiàn)上上加加強(qiáng)強(qiáng)戶(hù)戶(hù)外外及及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的的利利用用，，報(bào)報(bào)紙紙僅僅用用于于重重要要節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的的配配合合；；3、線(xiàn)下下加加強(qiáng)強(qiáng)活活動(dòng)動(dòng)，，深深度度營(yíng)營(yíng)造造口口碑碑傳傳播播；；1、線(xiàn)上上推推廣廣策策略略：：媒介介策策略略成交交媒媒體體口碑碑傳傳播播：：60%戶(hù)外外及及案案場(chǎng)場(chǎng)看看板板：：19%網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：：12%報(bào)紙紙：：2%來(lái)電電媒媒體體口碑碑傳傳播播：：19%戶(hù)外外看看板板：：16%網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：：48%派發(fā)發(fā)及及短短信信：：8%報(bào)紙紙：：2%*數(shù)據(jù)據(jù)根根據(jù)據(jù)案案場(chǎng)場(chǎng)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)（（2011.1.1——2011.7.20）訴求求賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)全新新三三期期：：溪岸岸2+1產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)：：軌交交22號(hào)線(xiàn)線(xiàn)/90㎡兩房房變變?nèi)糠繎?hù)外外高高炮炮(一一)戶(hù)外外一一效效果果貼貼圖圖戶(hù)外外高高炮炮(二二)戶(hù)外外二二效效果果貼貼圖圖2、線(xiàn)下活活動(dòng)動(dòng)策略略：：1、盡盡量量考考慮慮以以家家庭庭為為單單位位，，增增加加活活動(dòng)動(dòng)氛氛圍圍和和客客戶(hù)戶(hù)粘粘性性。。2、活活動(dòng)動(dòng)頻頻率率和和規(guī)規(guī)模模，，應(yīng)應(yīng)該該少少而而精精；；3、中中等等活活動(dòng)動(dòng)與與小小型型暖暖場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)穿穿插插進(jìn)進(jìn)行行；；階段段推推廣廣執(zhí)執(zhí)行行PART33期開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)256套9101112123456789101112全年年大大活活動(dòng)動(dòng)春節(jié)節(jié)開(kāi)盤(pán)盤(pán)216套開(kāi)盤(pán)盤(pán)156套春季季房房交交會(huì)會(huì)秋季季房房交交會(huì)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)及及推推廣廣階階段段劃劃分分強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期蓄水水期期強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期蓄水水期期強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期蓄水水期期推廣廣主主題題：：國(guó)際際90家媒體體：：報(bào)紙紙、、道道旗旗、、戶(hù)戶(hù)外外、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道道：：巡展展、、短短信信《新家家2012》》活動(dòng)動(dòng)第第一一季季今年年下下半半年年活活動(dòng)動(dòng)按按原原定定執(zhí)執(zhí)行行。。春節(jié)節(jié)期期間間空空擋擋不不安安排排活活動(dòng)動(dòng)。?！缎录壹?012》》活動(dòng)動(dòng)第二二季季《新家家2012》》活動(dòng)動(dòng)第三三季季推廣廣主主題題：：22號(hào)軌軌交交/90平米米兩兩房房變變?nèi)糠?011年下下半半年年推廣廣執(zhí)行行1（2011年8月——2011年12月）1、以活活動(dòng)動(dòng)為為主主要手手段段，為為10月份份三三期期開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)蓄蓄客客；；2、將全全年年大大活活動(dòng)動(dòng)作作為為2011年活活動(dòng)動(dòng)線(xiàn)線(xiàn)與與2012年活活動(dòng)動(dòng)線(xiàn)線(xiàn)的的銜銜接接點(diǎn)點(diǎn)，，承承前前啟啟后后；；3、報(bào)廣廣、、戶(hù)戶(hù)外外、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等等媒媒介介配配合合開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)集集中中啟啟動(dòng)動(dòng)，，促促進(jìn)進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)。。階段段工工作作全年年大大活活動(dòng)動(dòng)（（最最幸幸福福家家庭庭頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)））活活動(dòng)動(dòng)建建議議活動(dòng)動(dòng)主主題題：：團(tuán)圓圓幸福福家新弘弘國(guó)國(guó)際際城城中中秋秋節(jié)節(jié)最最幸幸福福家家庭庭頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)暨暨新家2012活動(dòng)動(dòng)啟啟動(dòng)動(dòng)儀儀式式活動(dòng)動(dòng)形形式式：：本活活動(dòng)動(dòng)為為2011年全全年年活活動(dòng)動(dòng)線(xiàn)線(xiàn)的的一一個(gè)個(gè)總總結(jié)結(jié)，，同同時(shí)時(shí)也也是是2012年“新家家2012”活動(dòng)動(dòng)的的啟啟動(dòng)動(dòng)儀儀式式；；整個(gè)個(gè)活活動(dòng)動(dòng)是是一一種種聯(lián)聯(lián)歡歡活活動(dòng)動(dòng)第一一環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)：：對(duì)對(duì)全全年年活活動(dòng)動(dòng)的的回回顧顧，，和和對(duì)對(duì)明明年年新新弘弘““幸幸福?！ぁぜ壹摇薄被罨顒?dòng)動(dòng)理理念念說(shuō)說(shuō)明明；；第二環(huán)節(jié)節(jié)：中間間開(kāi)始穿穿插節(jié)目目表演，，并有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的茶茶歇供應(yīng)應(yīng)；第三環(huán)節(jié)節(jié)：穿插插各種抽抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)節(jié)第四環(huán)節(jié)節(jié)：最幸幸福家庭庭正式的的頒獎(jiǎng)儀儀式全年大活活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間建議：1、將原定定于10月份舉辦辦的全年年大活動(dòng)動(dòng)（最幸幸福家庭庭頒獎(jiǎng)））提前至至9月11號(hào)。9月11日是中秋秋節(jié)前夕夕、周日日，可以以借此團(tuán)團(tuán)圓節(jié)日日，與幸幸福家庭庭有機(jī)融融合；2、原定于于9月份舉辦辦的健康康講座、、食療講講座等活活動(dòng)順延延至10月和11月份。3、2011年溫馨回回顧視頻頻：將以往活活動(dòng)中客客戶(hù)的照照片、視視頻等溫溫馨快樂(lè)樂(lè)的場(chǎng)面面，在本本次活動(dòng)動(dòng)中播放放出來(lái)。。主持人人做全年年活動(dòng)回回顧和明明年展望望。（基基調(diào)：富富有感情情、感染染力）活動(dòng)特別別策劃1、拍攝樣樣板房電電視片：：為了解決決明年樣樣板房將將拆除的的問(wèn)題，，建議盡盡快為樣樣板房拍拍攝高品品質(zhì)的紀(jì)紀(jì)錄片，，該片可可以在本本次活動(dòng)動(dòng)上播放放，同時(shí)時(shí)也作為為明年的的活動(dòng)和和銷(xiāo)售道道具；（（聘請(qǐng)高高水準(zhǔn)的的攝影和和剪輯團(tuán)團(tuán)隊(duì)，確確保品質(zhì)質(zhì)；聘請(qǐng)請(qǐng)高素質(zhì)質(zhì)的講解解員，從從看房動(dòng)動(dòng)線(xiàn)到樣樣板房細(xì)細(xì)節(jié)逐一一介紹））2、紀(jì)念影影集：本次活動(dòng)動(dòng)上，在在簽到板板前為每每個(gè)到場(chǎng)場(chǎng)客戶(hù)拍拍照留念念。活動(dòng)動(dòng)后制作作成精美美的影集集，贈(zèng)送送給每位位客戶(hù)。。增加活活動(dòng)記憶憶點(diǎn)和口口碑傳播播點(diǎn)；線(xiàn)上媒體體配合硬廣主題題：軌交22號(hào)線(xiàn)/90㎡兩房變?nèi)?0月15日盛大大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)炒作作軟文：：（兩方面面內(nèi)容））1、新弘國(guó)國(guó)際城，，最幸福福家庭頒頒獎(jiǎng)禮獻(xiàn)獻(xiàn)新老業(yè)業(yè)主2、22號(hào)線(xiàn)即將將通車(chē)、、家樂(lè)福福指日可可待，新新弘國(guó)際際城成熟熟綻放派發(fā)DM內(nèi)容：正面：與與報(bào)廣內(nèi)內(nèi)容相同同；背面：2012全年活動(dòng)動(dòng)預(yù)報(bào)表表。線(xiàn)上媒體體配合媒體組合合：1、報(bào)紙：時(shí)時(shí)代報(bào)和和晨報(bào)——配合開(kāi)盤(pán)盤(pán)節(jié)點(diǎn)各各1期；2、戶(hù)外三塊塊：全年現(xiàn)有春九九路、新新南路、、莘莊（（馬上撤撤掉），再增增加一塊塊高炮滬滬閔高速速（130萬(wàn)）3、網(wǎng)絡(luò)：搜搜房網(wǎng)（周期3個(gè)月）4、道旗：明明中路到到案場(chǎng)，，配合大大節(jié)點(diǎn)前前后三個(gè)個(gè)月，每每月5萬(wàn)塊；5、短信：：配合開(kāi)開(kāi)盤(pán)幸福家庭庭頒獎(jiǎng)活活動(dòng)8月9月10月11月12月下半年執(zhí)執(zhí)行工作作節(jié)點(diǎn)3期開(kāi)盤(pán)256套活動(dòng)戶(hù)外、道道旗、搜搜房網(wǎng)（（3個(gè)月）活動(dòng)軟文文晨報(bào)、時(shí)時(shí)代報(bào)硬硬廣（2期）食療講座座活動(dòng)健康講座座活動(dòng)廣告巡展到11月閔行、徐徐匯、長(zhǎng)長(zhǎng)寧三區(qū)區(qū)派單圣誕節(jié)活活動(dòng)（偏偏銷(xiāo)售））2012年3月—7月推廣執(zhí)行21、2月中—3月底，為為開(kāi)盤(pán)蓄蓄水；2、主打17、18、21#樓水景賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，增增加產(chǎn)品品特色；；3、以系列列活動(dòng)吸吸引客戶(hù)戶(hù)，做深深做透，，促進(jìn)成成交；階段工作作線(xiàn)上推廣廣主題硬廣主題題：軌交22號(hào)線(xiàn)/90㎡兩房變?nèi)?月15日盛盛大開(kāi)盤(pán)盤(pán)派發(fā)DM內(nèi)容：正面：與與報(bào)廣內(nèi)內(nèi)容相同同；背面：本本季活動(dòng)動(dòng)邀請(qǐng)；；渠道：家樂(lè)福巡巡展+熱點(diǎn)派發(fā)發(fā)活動(dòng)線(xiàn)安安排3月5月4月美麗人生生雞尾酒派派對(duì)購(gòu)物節(jié)6月大活動(dòng)季度主題題：春季季舞臺(tái)主題：美美麗人生生活動(dòng)內(nèi)容容:聯(lián)合知名名美容院院或中高高端護(hù)膚膚品共同同舉辦。。女性客客戶(hù)以美美容為主主，男性性客戶(hù)以以抗疲勞勞減壓為為主。中中間配合合有趣的的互動(dòng)。。禮品以護(hù)護(hù)膚品為為主?；顒?dòng)時(shí)間間:3月5日下午（（周六））邀請(qǐng)人員員:老客戶(hù)，，意向客客戶(hù)，美美寶蓮VIP客戶(hù)品牌聯(lián)營(yíng)營(yíng):如歐萊雅雅美寶寶蓮活動(dòng)形式式:互動(dòng)/演示/講座活動(dòng)主題題：天生購(gòu)物物狂（大活動(dòng)動(dòng)）活動(dòng)時(shí)間間:4月15日下午（（周日））活動(dòng)形式式：可以與超超市合作作，也可可以單獨(dú)獨(dú)采購(gòu)；；形式類(lèi)類(lèi)似于央央視的購(gòu)購(gòu)物節(jié)目目。即，，參賽選選手在規(guī)規(guī)定時(shí)間間內(nèi)，到到貨架上上拿價(jià)值值200元的商品品，金額額最接近近、最短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)完成者者獲勝。。本活動(dòng)趣趣味性和和參與感感較強(qiáng),適合男女女老少共共同參與與；活動(dòng)主題題：雞尾尾酒派對(duì)對(duì)調(diào)酒師現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)酒酒，百家家樂(lè)，大大轉(zhuǎn)盤(pán)等等拉斯維維加斯博博彩游戲戲貫穿全全場(chǎng)，精精彩的節(jié)節(jié)目HIG翻全場(chǎng)，，讓業(yè)主主朋友忘忘掉工作作、忘掉掉壓力，，度過(guò)一一個(gè)屬于于自己的的狂歡周周末?；顒?dòng)時(shí)時(shí)間：：5月19日活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：在生日日，在在情人人節(jié)，，在每每個(gè)特特別的的日子子里，，女人人們都都想向向自己己的愛(ài)愛(ài)人、、孩子子、父父母、、朋友友表達(dá)達(dá)內(nèi)心心深處處的祝祝福,傳遞你你最真真實(shí)的的感受受。自自制一一些親親手做做得甜甜品和和巧克克力是是最好好的表表達(dá)方方式之之一。。備選方方案：：蛋糕糕DIY2012年7月—12月推廣執(zhí)行31、7月中—8月底，，為開(kāi)開(kāi)盤(pán)蓄蓄水；；2、主打打14、15、16#樓中央央景觀(guān)觀(guān)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，增增加產(chǎn)產(chǎn)品特特色；；3、以夏夏季為為主題題系列列活動(dòng)動(dòng)，做做深做做透，，促進(jìn)進(jìn)成交交；階段工工作線(xiàn)上推推廣主主題硬廣主主題：：軌交22號(hào)線(xiàn)/90㎡兩房變變?nèi)糠恐醒胗皹菢峭?月15日盛盛大大開(kāi)盤(pán)盤(pán)派發(fā)DM內(nèi)容：：正面：：與報(bào)報(bào)廣內(nèi)內(nèi)容相相同；；背面：：夏季季活動(dòng)動(dòng)邀請(qǐng)請(qǐng)；渠道：：家樂(lè)福福巡展展+熱點(diǎn)派派發(fā)6月8月7月兒童歡歡樂(lè)嘉嘉年華華投資理理財(cái)講講座燒烤啤啤酒度度夏日日9月活動(dòng)線(xiàn)線(xiàn)安排排大活動(dòng)動(dòng)季度主主題：：涼爽爽夏季季活動(dòng)主主題：六一玩玩具總總動(dòng)員員活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2012年6月1日（周周五））活動(dòng)地地點(diǎn)：：售樓樓處活動(dòng)人人數(shù)：：100人左右右客群類(lèi)類(lèi)型：：老客客戶(hù)及及意向向客戶(hù)戶(hù)活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：活動(dòng)以以?xún)和癁橹髦黧w，，親子子組合合為單單位，，吸引引全家家參與與。趣味游游戲以以及突突出參參與度度、互動(dòng)性性、增增加關(guān)關(guān)注度度?，F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)還還可設(shè)設(shè)置投投籃機(jī)機(jī)等游游藝設(shè)設(shè)備。?；顒?dòng)主主題：：啤酒燒燒烤盛盛夏夜夜活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2012年7月28日（周周六））活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：啤酒燒燒烤絕絕對(duì)是是盛夏夏不二二之選選，試試想你你售樓樓處內(nèi)內(nèi)，看看著足足球喝喝著啤啤酒吃吃著烤烤串，，就像像在家家一樣樣這是是多么么愜意意的一一件事事情。。屆時(shí)，，根據(jù)據(jù)案場(chǎng)場(chǎng)景觀(guān)觀(guān)情況況，也也可以以在戶(hù)戶(hù)外草草坪舉舉辦。?；顒?dòng)噱噱頭：：建議議采購(gòu)購(gòu)多種種類(lèi)的的啤酒酒，如如德國(guó)國(guó)黑啤啤、法法國(guó)啤啤酒、、美國(guó)國(guó)啤酒酒、日日本啤啤酒等等，以以有趣趣的形形式吸吸引客客戶(hù)。?；顒?dòng)主主題：理財(cái)大大講堂堂(大活動(dòng)動(dòng))活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2012年8月18日（周周六））活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：越來(lái)越越多的的人講講究經(jīng)經(jīng)濟(jì)投投資，，可邀邀請(qǐng)銀銀行、、基金金等單單位的的專(zhuān)業(yè)業(yè)財(cái)經(jīng)經(jīng)、投投資專(zhuān)專(zhuān)家，，舉辦與與投資資、財(cái)財(cái)富有有關(guān)的的財(cái)經(jīng)經(jīng)學(xué)講講座。。還可可邀請(qǐng)請(qǐng)投資資證券券專(zhuān)業(yè)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)為您您解答答理財(cái)財(cái)投資資困擾擾活動(dòng)線(xiàn)線(xiàn)安排排9月11月10月十一拍拍賣(mài)會(huì)會(huì)雀圣大大賽住宅風(fēng)水講講座12月大活動(dòng)動(dòng)季度主主題：：秋天天童話(huà)話(huà)活動(dòng)主主題：雀圣大大賽活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2012年9月15日（周周六））活動(dòng)地地點(diǎn)：：售樓樓處活動(dòng)人人數(shù)：：60人活動(dòng)客客群：：老客客戶(hù)，，意向向客戶(hù)戶(hù)群活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：麻將是是中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)的娛娛樂(lè)項(xiàng)項(xiàng)目，，退休休后的的老人人、休休息天天的年年輕人人，約約上三三五個(gè)個(gè)老友友一起起來(lái)一一場(chǎng)麻麻雀大大賽是是一件件愜意意的事事情。。上海海麻將將，從從小組組賽到到?jīng)Q賽賽，每每一場(chǎng)場(chǎng)都需需要謹(jǐn)謹(jǐn)慎對(duì)對(duì)待，，因?yàn)闉槟爿斴斠粓?chǎng)場(chǎng)就意意味著著你將將喪失失贏取取雀圣圣桂冠冠的機(jī)機(jī)會(huì)