燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件

燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件1廈門首屆燈火佳飾博覽會綠色科技——照亮未來隊名：Let'sEarthDancing指導老師：隊員：余艷榕林容

王秋玲李晨龍

黃煒清廈門首屆燈火佳飾博覽會綠色科技——照亮未來隊名：Let's2=?LED的節(jié)能價值是否會對社會產(chǎn)生巨大的能源效益

？=?LED的節(jié)能價值是否會對社會產(chǎn)生巨大的能源效益

？3LED燈與白熾燈間的對比圖LED燈與白熾燈間的對比圖4二、立項分析三、SWTO分析行業(yè)分析宏觀微觀戰(zhàn)略目錄一、前言四、招商招展五、宣傳及媒體推廣六、實施方案七、財務預算八、總結(jié)二、立項分析三、SWTO分析行業(yè)分析戰(zhàn)略目錄一、前言四、5國內(nèi)單位GDP能耗不降反升0、8%，節(jié)能降耗問題成為全社會關注的焦點。綠色環(huán)保型產(chǎn)品勢必是所有行業(yè)發(fā)展的趨勢，2012年以來全球LED通用照明發(fā)展迅速。作為全球人口最多和經(jīng)濟發(fā)展最快的國家，中國LED照明應用的市場潛力巨大。一、前言國內(nèi)單位GDP能耗不降反升0、8%，節(jié)能降耗問題6

2008-2012年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值二、立項分析——行業(yè)分析2008-2012年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值二、立項分析—72.LED行業(yè)分布資料來源：CSA、拓墣產(chǎn)業(yè)研究所國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)布局，長三角和珠三角占據(jù)LED市場3/4，北方及閩三角主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈上游；中西部逐步形成了新LED基地，但規(guī)模有限；未來LED產(chǎn)業(yè)將趨于更集中。北方地區(qū)長三角地區(qū)閩三角地區(qū)珠三角地區(qū)西三角地區(qū)中部地區(qū)2.LED行業(yè)分布資料來源：CSA、拓墣產(chǎn)業(yè)研究所國內(nèi)L83.2012年中國各LED應用領域產(chǎn)值比例

3.2012年中國各LED應用領域產(chǎn)值比例9宏觀分析—

1.耗能因素節(jié)能需求生活方式轉(zhuǎn)變由于節(jié)能需求，同時人們逐步轉(zhuǎn)向低碳生活方式，LED必將替代傳統(tǒng)光源，而在未來幾十年中得到迅速發(fā)展。宏觀分析—

1.耗能因素節(jié)能需求102.經(jīng)濟因素伴隨著今年加大國家固定資產(chǎn)投資，以及居民收入的穩(wěn)步增長，LED產(chǎn)品的需求量快速增長。LED市場規(guī)模與我國固定投資的關系LED市場規(guī)模與我國城鎮(zhèn)居民可支配收入的關系資料來源：國家統(tǒng)計局資料來源：國家統(tǒng)計局全社會固定資產(chǎn)投資復合增長率在23%左右，LED市場規(guī)模增速稍快于固定資產(chǎn)投資保持城鎮(zhèn)居民收入復合增長率為12.7%，LED市場需求快于居民收入增速2.經(jīng)濟因素伴隨著今年加大國家固定資產(chǎn)投資，以及居民收入113.技術(shù)因素封裝配套能力加強標準和檢測平臺建設加快外延、芯片技術(shù)獲突破國家加大在LED核心技術(shù)攻關，并取得突破，同時加大封裝及標準建設，為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展機會。3.技術(shù)因素封裝配套能力加強標準和檢測平臺建設加快外延、芯124.政策因素123基礎設施投資產(chǎn)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)布局技術(shù)推廣4金融危機后，國家投資4萬億2011年交通運輸部的交通基礎設施建設投資規(guī)模超過1萬億。國務院發(fā)將“高效節(jié)能、長壽命的半導體照明產(chǎn)品”列入中長期規(guī)劃第一重點領域(能源)的第一優(yōu)先主題(工業(yè)節(jié)能)發(fā)改委、住建部、交通部聯(lián)合組織開展的LED照明產(chǎn)品應用示范工程啟動，國家發(fā)改委提出到2015年，半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)值年均增長率在30%左右；推動產(chǎn)業(yè)規(guī)模的“十城萬盞”LED應用示范工程。中國“逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項目，面對全球LED發(fā)展加速，國家在政策上的導向是加大產(chǎn)業(yè)投資，加速產(chǎn)品推廣，逐步進行產(chǎn)業(yè)整合。4.政策因素123基礎設產(chǎn)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)布局技術(shù)推廣4金融危機后135.文化因素

燈的歷史是悠久的，戰(zhàn)國時期出現(xiàn)并制作精美。唐宋盛行故有“東風夜放花千樹”、“火樹銀花不夜天”等詩句的描寫。直到20世紀40年代，愛迪生將鎢絲燈研制成日光燈，從此燈光照明大放光彩。5.文化因素14

電子龍頭殺入LED照明領域進入綠色照明市場,LG財務部門副總裁YonghwanKim表示，“綠色能源、低碳與環(huán)境保護理念已經(jīng)在全球各地得到了普及，為擁有核心技術(shù)和品牌知名度的公司提供了可觀的發(fā)展機遇。LG不是第一個殺入LED照明領域的企業(yè)，夏普、東芝、飛利浦等電子巨頭已經(jīng)先后步入這一領域。微觀分析—

1.參展商分析電子龍頭殺入LED照明領域進入綠色照明市15

2.企業(yè)的參展目的與新產(chǎn)家取得聯(lián)系了解市場

2.企業(yè)的參展目的與新產(chǎn)家取得聯(lián)系了解市場16就專業(yè)觀眾調(diào)查來看，有參加類似展會的觀眾達到三分之二3.問卷調(diào)查就專業(yè)觀眾調(diào)查來看，有參加類似展會的觀眾達到三分之二3.問174.專業(yè)觀眾分析市建設建管單位，政府節(jié)能主管部門；節(jié)能、能源合同管理公司?

房地產(chǎn)開發(fā)商/

樓宇/物業(yè)管理/建筑承建商/裝潢裝修公司?

行業(yè)終端用戶(如酒店、表演場所、商場、餐廳等)；?

廣告工程單位?建筑師/設計師/工程師?

照明及LED制造商/顯示屏制造商?

電力電氣公司/園林、景觀部門?

批發(fā)商/經(jīng)銷商/零售商/連鎖店?

建設/規(guī)劃部門/采購部門?

科研機構(gòu)/行業(yè)協(xié)會/媒體等4.專業(yè)觀眾分析185.普通觀眾5.普通觀眾196.參展范圍LED照明、商業(yè)照明、建筑照明，園林照明、戶外照明，車用照明等。LED配件、LED控制系統(tǒng)、LED顯示屏、LED廣告光源、LED射燈、筒燈、球泡燈、直管燈、平面燈、路燈、隧道燈等。太陽能與LED的結(jié)合，光伏發(fā)電系統(tǒng)、太陽能路燈太陽能庭院燈等。6.參展范圍LED照明、商業(yè)照明、建筑照明，園林照明、戶20展區(qū)和展位的劃分展區(qū)和展位的劃分21三、SWTO分析

競爭者分析如今在國內(nèi)已成功的舉辦過類似的展會，例如：北京、上海、廣東早于連續(xù)性的舉辦過大型的國際等展覽會，產(chǎn)生巨大的反響。

2012第17屆「廣州國際照明展覽會」規(guī)模繼續(xù)保持全球第一，是領導全球照明及LED行業(yè)的風向標和晴雨表。展覽面積達22萬平方米，參展企業(yè)來自全球27個國家和地區(qū)。匯聚了1,900家LED企業(yè)，集聚LED上、中及下游產(chǎn)業(yè)，為LED業(yè)界人士提供全方位一站式展示、采購與交流平臺。三、SWTO分析

22SWTO劣勢

1、首次辦展2、市場秩序混亂3、產(chǎn)品價格較貴優(yōu)勢1、辦展主題新穎2、地區(qū)政府支持3、地理位置優(yōu)越威脅1、全國同類展會競爭激烈2、內(nèi)部人員辦展經(jīng)驗不足機會1、社會環(huán)境極好2、同類展會在廈門首次舉辦

3、交通便利SWTO劣勢1、首次辦展優(yōu)勢1、辦展主題新穎23應對策略精挑細選賓至如歸千姿百態(tài)聯(lián)系旅館以及專車接送，還有提供導游以及翻譯等配套服務對招展招商隊伍進行組建及培訓，從而擁有高品質(zhì)的服務

網(wǎng)絡、微博、媒體、報紙以及大閩網(wǎng)等WO應對策略精挑細選賓至如歸千姿百態(tài)聯(lián)系旅館以及專車接送，還有提24項目組織結(jié)構(gòu)開展的前半年：每月一會議；開展的前三個月：每兩周一會；開展的前一個月：每周一會議；匯報進度，以及執(zhí)行中的問題，總結(jié)，解決問題。有緊急事件也可召開緊急會議項目經(jīng)理總務組策劃組文案財務組執(zhí)行組現(xiàn)場組宣傳項目組織結(jié)構(gòu)開展的前半年：每月一會議；項目經(jīng)理總務組策劃組文25燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件26燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件27燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件28燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件29展會時間進度表展會時間進度表30招展招展31營口電視臺對外節(jié)目制作中心宣傳人事部市場b組市場a組負責整理數(shù)據(jù)庫更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫負責對大型企業(yè)進行招展負責招展函的編制與發(fā)送給普通參展商招展人員安排營口電視臺對外節(jié)目制作中心宣傳人事部市場b組市場a組負責整理32飛鴿傳“書”利用郵件、短信、微博、微信等將展會的咨詢發(fā)送到相關用戶手上。一“網(wǎng)”打盡中國燈飾商貿(mào)網(wǎng)廈門裝飾網(wǎng)燈飾行業(yè)相關展會的網(wǎng)站“雜”沓而至《福建展覽周刊》《古鎮(zhèn)燈飾配件》《時尚家居雜志》招展策略飛鴿傳“書”一“網(wǎng)”打盡“雜”沓而至招展策略33

參展流程和說明1、決定參展的企業(yè)填寫《參展申請表》并加蓋公章，傳真或郵寄至組委會。（地址見封底）2、組委會收到申請表后，與提出參展申請的企業(yè)就具體事宜進行協(xié)商，雙方簽署參展合同。3、雙方按合同各自履行責任和義務。4、展位確認后，參展商若撤銷參展，展位定金不退還。5、在規(guī)定期限內(nèi)未付清相應的定金和全款，展位定金不退回6、參展商的展品如與展會不符，組委會將保留取消其參展資格的權(quán)利。7、嚴禁假冒、偽劣、侵權(quán)產(chǎn)品參展。參展流程和說明1、決定參展的企業(yè)填寫《參展申請表》并加蓋公34招商進程招商進程35

通過專業(yè)媒體、大眾媒體、相關組織部門、相關參展商等發(fā)布相關展會信息在不同渠道傳播不同展會信息、突出特點。第一階段：大面積大范圍宣傳展會信息。第二階段：重點宣傳展會特色，體現(xiàn)特點。第三階段：跟相關部門、參展商合作，舉行相關宣傳活動，為展會活動進行鋪墊。第四階段：對展會進行定期定點定位宣傳，增加大眾媒體宣傳力度。招商策略招商策略36營口電視臺對外節(jié)目制作中心招商策略短信群發(fā)信函直投交叉媒體各顯所長發(fā)揮將把展會的最新咨詢傳到相關企業(yè)前展示出最大化的效益電視、平面廣告投放戶外廣告營口電視臺對外節(jié)目制作中心招商策略短信群發(fā)信函直投交叉媒體各37百里挑一兩全其美名揚四海五谷豐登廈門國際燈火佳飾展總冠名項目開幕式晚宴贊助商禮品贊助商獎品贊助商三足鼎立廈門國際燈火佳飾展各項活動分冠名項目贊助策略百里挑一兩全其美名揚四海五谷豐登廈門國際燈火佳飾展總冠名項目38有償服務項目

1、

特裝展位費用八折優(yōu)惠；

2、

獲贈會刊內(nèi)頁整版彩色廣告一頁；

3、

成為展會VIP展商，擁有享受媒體宣傳、出席活動等服務的優(yōu)先選擇權(quán)利；

4、《參觀手冊》上將印放貴司產(chǎn)品簡介，于展前免費派發(fā)至目標消費群體手中；

5、

貴司產(chǎn)品及圖片將收入燈展官方網(wǎng)站

首頁“展商推介”欄目中，打造國內(nèi)推廣平臺，延長展會時效；

6、燈火世佳展的官方網(wǎng)址首頁將報道貴公司最新動態(tài)，為您提供商務洽談預約服務有償服務項目

39

報紙廣播其他網(wǎng)絡戶外電視五.宣傳及媒體推廣分眾傳媒短信群發(fā)電梯間廣告廈門日報、廈門晚報閩南日報、海峽導報東南快報、中國消費報泉州晚報、福建日報FM99.6廈門新聞廣播FM101.2廈門閩南之聲FM100.7福建交通廣播FM99.6巴士廣播網(wǎng)搜狐、網(wǎng)易、新浪中展網(wǎng)、福建新聞網(wǎng)廈門火車站高速路口路牌廣告大型戶外廣告公交車體廣告報紙廣播其他網(wǎng)絡戶外電視五.宣傳及媒體推廣分眾傳媒廈40

階段工作燈火如豆燈光璀璨流光溢彩燈光如晝1.主要以軟文推廣為主，部分硬廣及公關活動配合2.轟炸式投放方式，軟硬組合3.官方權(quán)威發(fā)布4.軟性推廣為主階段工作燈火如豆燈光璀璨流光溢彩燈光如晝141燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件42展會相關活動2.LED行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護策略研討會、產(chǎn)品展示會3.發(fā)光的翅膀暨2013照亮全國百所貧困學校慈善募捐晚會4.家用節(jié)能燈推廣的高峰論壇會@1.開幕式：廈門首屆燈火佳飾博覽會展會相關活動2.LED行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護策略研討會、產(chǎn)品展示43廈門首屆燈火佳飾博覽會地點：廈門國際會展中心一樓大廳時間：2013年11月22號AM：9：00主辦單位：廈門首屆燈火佳飾博覽會44LED行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護策略研討會、產(chǎn)品展示會地點：廈門國際會展中心二樓會議廳時間：2013.11.22.PM

１５：００主辦單位：廈門照明行業(yè)集團公司LED行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護策略研討會、產(chǎn)品展示會45發(fā)光的翅膀暨2013照亮全國百所貧困學校慈善募捐晚會盡管是弱弱的微光，卻能照亮我前方的道路，給來希望時間：2013年11月23日PM:20:00主辦單位：廈門市政府愛心是云，化作及時雨愛心是光，照融寒冬的雪地點：廈門會展中心一樓大廳發(fā)光的翅膀暨盡管是弱弱的微光，愛心是云，化作及時雨愛46家用節(jié)能燈推廣的高峰論壇會地點：廈門會展中心二樓大型會議廳時間：2013.11.24AM9：00主辦單位：家用節(jié)能燈推廣的高峰論壇會地點：廈門會展中心二樓47總成本=固定成本+變動成本=1410800+989800=2400600財務預算總成本=固定成本+變動成本財務預算48總收入=（贊助收入+展位收入+廣告收入）*1-5%=（940000+2000000+115000）*95%=2902250總收入=（贊助收入+展位收入+廣告收入）*1-5%49盈虧平衡點=固定成本/（1-變動成本/銷售收入）=固定成本/（1-變動成本率）盈虧平衡點=1410800/（1-989800/2902250）=1410800/（1-0.34）=1410800/0.66=2137575盈虧平衡表盈虧平衡點=固定成本/（1-變動成本/銷售收入）盈虧平衡表50總結(jié)

未來規(guī)劃1、總體定位力爭將LED節(jié)能等展打造成福建省內(nèi)的特色展會以及讓他成為廈門市的核心展會、使廈門市的此類展會成為東南沿海地區(qū)的重要展會。2、階段目標第一步：兩年內(nèi)使本展會成為地方性代表展會。第二步：五年內(nèi)使本展會由地方性展會提升為國家級展會。第三步：八年內(nèi)使本展會在規(guī)模、品質(zhì)、宣傳等全面提升，向國際水平邁進。總結(jié)

未來規(guī)劃1、總體定位2、階段目標51謝謝觀賞！Thanks!謝謝觀賞！Thanks!52演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！53燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件54廈門首屆燈火佳飾博覽會綠色科技——照亮未來隊名：Let'sEarthDancing指導老師：隊員：余艷榕林容

王秋玲李晨龍

黃煒清廈門首屆燈火佳飾博覽會綠色科技——照亮未來隊名：Let's55=?LED的節(jié)能價值是否會對社會產(chǎn)生巨大的能源效益

？=?LED的節(jié)能價值是否會對社會產(chǎn)生巨大的能源效益

？56LED燈與白熾燈間的對比圖LED燈與白熾燈間的對比圖57二、立項分析三、SWTO分析行業(yè)分析宏觀微觀戰(zhàn)略目錄一、前言四、招商招展五、宣傳及媒體推廣六、實施方案七、財務預算八、總結(jié)二、立項分析三、SWTO分析行業(yè)分析戰(zhàn)略目錄一、前言四、58國內(nèi)單位GDP能耗不降反升0、8%，節(jié)能降耗問題成為全社會關注的焦點。綠色環(huán)保型產(chǎn)品勢必是所有行業(yè)發(fā)展的趨勢，2012年以來全球LED通用照明發(fā)展迅速。作為全球人口最多和經(jīng)濟發(fā)展最快的國家，中國LED照明應用的市場潛力巨大。一、前言國內(nèi)單位GDP能耗不降反升0、8%，節(jié)能降耗問題59

2008-2012年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值二、立項分析——行業(yè)分析2008-2012年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值二、立項分析—602.LED行業(yè)分布資料來源：CSA、拓墣產(chǎn)業(yè)研究所國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)布局，長三角和珠三角占據(jù)LED市場3/4，北方及閩三角主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈上游；中西部逐步形成了新LED基地，但規(guī)模有限；未來LED產(chǎn)業(yè)將趨于更集中。北方地區(qū)長三角地區(qū)閩三角地區(qū)珠三角地區(qū)西三角地區(qū)中部地區(qū)2.LED行業(yè)分布資料來源：CSA、拓墣產(chǎn)業(yè)研究所國內(nèi)L613.2012年中國各LED應用領域產(chǎn)值比例

3.2012年中國各LED應用領域產(chǎn)值比例62宏觀分析—

1.耗能因素節(jié)能需求生活方式轉(zhuǎn)變由于節(jié)能需求，同時人們逐步轉(zhuǎn)向低碳生活方式，LED必將替代傳統(tǒng)光源，而在未來幾十年中得到迅速發(fā)展。宏觀分析—

1.耗能因素節(jié)能需求632.經(jīng)濟因素伴隨著今年加大國家固定資產(chǎn)投資，以及居民收入的穩(wěn)步增長，LED產(chǎn)品的需求量快速增長。LED市場規(guī)模與我國固定投資的關系LED市場規(guī)模與我國城鎮(zhèn)居民可支配收入的關系資料來源：國家統(tǒng)計局資料來源：國家統(tǒng)計局全社會固定資產(chǎn)投資復合增長率在23%左右，LED市場規(guī)模增速稍快于固定資產(chǎn)投資保持城鎮(zhèn)居民收入復合增長率為12.7%，LED市場需求快于居民收入增速2.經(jīng)濟因素伴隨著今年加大國家固定資產(chǎn)投資，以及居民收入643.技術(shù)因素封裝配套能力加強標準和檢測平臺建設加快外延、芯片技術(shù)獲突破國家加大在LED核心技術(shù)攻關，并取得突破，同時加大封裝及標準建設，為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展機會。3.技術(shù)因素封裝配套能力加強標準和檢測平臺建設加快外延、芯654.政策因素123基礎設施投資產(chǎn)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)布局技術(shù)推廣4金融危機后，國家投資4萬億2011年交通運輸部的交通基礎設施建設投資規(guī)模超過1萬億。國務院發(fā)將“高效節(jié)能、長壽命的半導體照明產(chǎn)品”列入中長期規(guī)劃第一重點領域(能源)的第一優(yōu)先主題(工業(yè)節(jié)能)發(fā)改委、住建部、交通部聯(lián)合組織開展的LED照明產(chǎn)品應用示范工程啟動，國家發(fā)改委提出到2015年，半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)值年均增長率在30%左右；推動產(chǎn)業(yè)規(guī)模的“十城萬盞”LED應用示范工程。中國“逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項目，面對全球LED發(fā)展加速，國家在政策上的導向是加大產(chǎn)業(yè)投資，加速產(chǎn)品推廣，逐步進行產(chǎn)業(yè)整合。4.政策因素123基礎設產(chǎn)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)布局技術(shù)推廣4金融危機后665.文化因素

燈的歷史是悠久的，戰(zhàn)國時期出現(xiàn)并制作精美。唐宋盛行故有“東風夜放花千樹”、“火樹銀花不夜天”等詩句的描寫。直到20世紀40年代，愛迪生將鎢絲燈研制成日光燈，從此燈光照明大放光彩。5.文化因素67

電子龍頭殺入LED照明領域進入綠色照明市場,LG財務部門副總裁YonghwanKim表示，“綠色能源、低碳與環(huán)境保護理念已經(jīng)在全球各地得到了普及，為擁有核心技術(shù)和品牌知名度的公司提供了可觀的發(fā)展機遇。LG不是第一個殺入LED照明領域的企業(yè)，夏普、東芝、飛利浦等電子巨頭已經(jīng)先后步入這一領域。微觀分析—

1.參展商分析電子龍頭殺入LED照明領域進入綠色照明市68

2.企業(yè)的參展目的與新產(chǎn)家取得聯(lián)系了解市場

2.企業(yè)的參展目的與新產(chǎn)家取得聯(lián)系了解市場69就專業(yè)觀眾調(diào)查來看，有參加類似展會的觀眾達到三分之二3.問卷調(diào)查就專業(yè)觀眾調(diào)查來看，有參加類似展會的觀眾達到三分之二3.問704.專業(yè)觀眾分析市建設建管單位，政府節(jié)能主管部門；節(jié)能、能源合同管理公司?

房地產(chǎn)開發(fā)商/

樓宇/物業(yè)管理/建筑承建商/裝潢裝修公司?

行業(yè)終端用戶(如酒店、表演場所、商場、餐廳等)；?

廣告工程單位?建筑師/設計師/工程師?

照明及LED制造商/顯示屏制造商?

電力電氣公司/園林、景觀部門?

批發(fā)商/經(jīng)銷商/零售商/連鎖店?

建設/規(guī)劃部門/采購部門?

科研機構(gòu)/行業(yè)協(xié)會/媒體等4.專業(yè)觀眾分析715.普通觀眾5.普通觀眾726.參展范圍LED照明、商業(yè)照明、建筑照明，園林照明、戶外照明，車用照明等。LED配件、LED控制系統(tǒng)、LED顯示屏、LED廣告光源、LED射燈、筒燈、球泡燈、直管燈、平面燈、路燈、隧道燈等。太陽能與LED的結(jié)合，光伏發(fā)電系統(tǒng)、太陽能路燈太陽能庭院燈等。6.參展范圍LED照明、商業(yè)照明、建筑照明，園林照明、戶73展區(qū)和展位的劃分展區(qū)和展位的劃分74三、SWTO分析

競爭者分析如今在國內(nèi)已成功的舉辦過類似的展會，例如：北京、上海、廣東早于連續(xù)性的舉辦過大型的國際等展覽會，產(chǎn)生巨大的反響。

2012第17屆「廣州國際照明展覽會」規(guī)模繼續(xù)保持全球第一，是領導全球照明及LED行業(yè)的風向標和晴雨表。展覽面積達22萬平方米，參展企業(yè)來自全球27個國家和地區(qū)。匯聚了1,900家LED企業(yè)，集聚LED上、中及下游產(chǎn)業(yè)，為LED業(yè)界人士提供全方位一站式展示、采購與交流平臺。三、SWTO分析

75SWTO劣勢

1、首次辦展2、市場秩序混亂3、產(chǎn)品價格較貴優(yōu)勢1、辦展主題新穎2、地區(qū)政府支持3、地理位置優(yōu)越威脅1、全國同類展會競爭激烈2、內(nèi)部人員辦展經(jīng)驗不足機會1、社會環(huán)境極好2、同類展會在廈門首次舉辦

3、交通便利SWTO劣勢1、首次辦展優(yōu)勢1、辦展主題新穎76應對策略精挑細選賓至如歸千姿百態(tài)聯(lián)系旅館以及專車接送，還有提供導游以及翻譯等配套服務對招展招商隊伍進行組建及培訓，從而擁有高品質(zhì)的服務

網(wǎng)絡、微博、媒體、報紙以及大閩網(wǎng)等WO應對策略精挑細選賓至如歸千姿百態(tài)聯(lián)系旅館以及專車接送，還有提77項目組織結(jié)構(gòu)開展的前半年：每月一會議；開展的前三個月：每兩周一會；開展的前一個月：每周一會議；匯報進度，以及執(zhí)行中的問題，總結(jié)，解決問題。有緊急事件也可召開緊急會議項目經(jīng)理總務組策劃組文案財務組執(zhí)行組現(xiàn)場組宣傳項目組織結(jié)構(gòu)開展的前半年：每月一會議；項目經(jīng)理總務組策劃組文78燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件79燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件80燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件81燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件82展會時間進度表展會時間進度表83招展招展84營口電視臺對外節(jié)目制作中心宣傳人事部市場b組市場a組負責整理數(shù)據(jù)庫更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫負責對大型企業(yè)進行招展負責招展函的編制與發(fā)送給普通參展商招展人員安排營口電視臺對外節(jié)目制作中心宣傳人事部市場b組市場a組負責整理85飛鴿傳“書”利用郵件、短信、微博、微信等將展會的咨詢發(fā)送到相關用戶手上。一“網(wǎng)”打盡中國燈飾商貿(mào)網(wǎng)廈門裝飾網(wǎng)燈飾行業(yè)相關展會的網(wǎng)站“雜”沓而至《福建展覽周刊》《古鎮(zhèn)燈飾配件》《時尚家居雜志》招展策略飛鴿傳“書”一“網(wǎng)”打盡“雜”沓而至招展策略86

參展流程和說明1、決定參展的企業(yè)填寫《參展申請表》并加蓋公章，傳真或郵寄至組委會。（地址見封底）2、組委會收到申請表后，與提出參展申請的企業(yè)就具體事宜進行協(xié)商，雙方簽署參展合同。3、雙方按合同各自履行責任和義務。4、展位確認后，參展商若撤銷參展，展位定金不退還。5、在規(guī)定期限內(nèi)未付清相應的定金和全款，展位定金不退回6、參展商的展品如與展會不符，組委會將保留取消其參展資格的權(quán)利。7、嚴禁假冒、偽劣、侵權(quán)產(chǎn)品參展。參展流程和說明1、決定參展的企業(yè)填寫《參展申請表》并加蓋公87招商進程招商進程88

通過專業(yè)媒體、大眾媒體、相關組織部門、相關參展商等發(fā)布相關展會信息在不同渠道傳播不同展會信息、突出特點。第一階段：大面積大范圍宣傳展會信息。第二階段：重點宣傳展會特色，體現(xiàn)特點。第三階段：跟相關部門、參展商合作，舉行相關宣傳活動，為展會活動進行鋪墊。第四階段：對展會進行定期定點定位宣傳，增加大眾媒體宣傳力度。招商策略招商策略89營口電視臺對外節(jié)目制作中心招商策略短信群發(fā)信函直投交叉媒體各顯所長發(fā)揮將把展會的最新咨詢傳到相關企業(yè)前展示出最大化的效益電視、平面廣告投放戶外廣告營口電視臺對外節(jié)目制作中心招商策略短信群發(fā)信函直投交叉媒體各90百里挑一兩全其美名揚四海五谷豐登廈門國際燈火佳飾展總冠名項目開幕式晚宴贊助商禮品贊助商獎品贊助商三足鼎立廈門國際燈火佳飾展各項活動分冠名項目贊助策略百里挑一兩全其美名揚四海五谷豐登廈門國際燈火佳飾展總冠名項目91有償服務項目

1、

特裝展位費用八折優(yōu)惠；

2、

獲贈會刊內(nèi)頁整版彩色廣告一頁；

3、

成為展會VIP展商，擁有享受媒體宣傳、出席活動等服務的優(yōu)先選擇權(quán)利；

4、《參觀手冊》上將印放貴司產(chǎn)品簡介，于展前免費派發(fā)至目標消費群體手中；

5、

貴司產(chǎn)品及圖片將收入燈展官方網(wǎng)站

首頁“展商推介”欄目中，打造國內(nèi)推廣平臺，延長展會時效；

6、燈火世佳展的官方網(wǎng)址首頁將報道貴公司最新動態(tài)，為您提供商務洽談預約服務有償服務項目

92

報紙廣播其他網(wǎng)絡戶外電視五.宣傳及媒體推廣分眾傳媒短信群發(fā)電梯間廣告廈門日報、廈門晚報閩南日報、海峽導報東南快報、中國消費報泉州晚報、福建日報FM99.6廈門新聞廣播FM101.2廈門閩南之聲FM100.7福建交通廣播FM99.6巴士廣播網(wǎng)搜狐、網(wǎng)易、新浪中展網(wǎng)、福建新聞網(wǎng)廈門火車站高速路口路牌廣告大型戶外廣告公交車體廣告報紙廣播其他網(wǎng)絡戶外電視五.宣傳及媒體推廣分眾傳媒廈93

階段工作燈火如豆燈光璀璨流光溢彩燈光如晝1.主要以軟文推廣為主，部分硬廣及公關活動配合2.轟炸式投放方式，軟硬組合3.官方權(quán)威發(fā)布4.軟性推廣為主階段工作燈火如豆燈光璀璨流光溢彩燈光如晝194燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件95展會相關活動2.LED行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護策略研討會、產(chǎn)品展示會3.發(fā)光的翅