班組產(chǎn)品部股東大會匯報課件

十年披荊斬棘，創(chuàng)業(yè)成就夢想——班組管理產(chǎn)品的商業(yè)運(yùn)營模式班組管理事業(yè)部匯報人：李婧十年披荊斬棘，創(chuàng)業(yè)成就夢想班組管理事業(yè)部匯報人：李婧Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑戰(zhàn)Ⅵ.成功展望目錄Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑中國班組管理平臺班組產(chǎn)品風(fēng)險產(chǎn)品中國風(fēng)險管理平臺移動式采樣機(jī)西安紅宇礦用特種移動設(shè)備有限公司陜西維德科技股份有限公司（2004）/中國班組管理研究中心（2009）產(chǎn)學(xué)研平臺維德集團(tuán)支撐孵化/控股綜合軟件集成類項目工程項目十年堅守第一章第一節(jié)公司發(fā)展戰(zhàn)略中國班組管理平臺班組產(chǎn)品風(fēng)險產(chǎn)品中國風(fēng)險管理平臺移動式采樣機(jī)十年堅守第一章戰(zhàn)略/堅定的信念十年的時間走過了一條由班組項目—班組產(chǎn)品商業(yè)化之路維德十年業(yè)績—經(jīng)驗的積累為我們的堅守喝彩?。?！培訓(xùn)增值服務(wù)軟件昨天

今天

起航第一節(jié)班組產(chǎn)品新征程十年堅守第一章戰(zhàn)略/堅定的信念培訓(xùn)增值服務(wù)軟件昨天今Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑戰(zhàn)Ⅵ.成功展望目錄Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑班組產(chǎn)品—驅(qū)動力分析模型驅(qū)動力模型分4個部分：1、市場需求驅(qū)動/產(chǎn)品與服務(wù)驅(qū)動是核心2、銷售與品牌建設(shè)是發(fā)展的關(guān)鍵3、企業(yè)愿景與文化/技術(shù)與創(chuàng)新是班組產(chǎn)品快速發(fā)展的保障4、資本驅(qū)動是發(fā)動機(jī)：快速發(fā)展、快速圈地、占領(lǐng)市場

發(fā)展核心驅(qū)動力第二章核心一市場需求驅(qū)動班組管理處于圍繞煤炭、鐵路、餐飲等各行各業(yè)的大眾市場，有持久的剛性需求班組的重要地位使得班組管理與班組建設(shè)需求客戶市場數(shù)量很大國家政策導(dǎo)向——黨中央國務(wù)院高度重視班組管理和班組建設(shè)，明令發(fā)文要求加強(qiáng)各行各業(yè)班組建設(shè)工作核心二產(chǎn)品與服務(wù)驅(qū)動班組產(chǎn)品處于一個產(chǎn)品引導(dǎo)市場需求與市場需求推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的閉環(huán)中，市場需求引導(dǎo)產(chǎn)品度很高咨詢+培訓(xùn)+軟件+增值服務(wù)，對班組產(chǎn)品的客戶驅(qū)動力高核心班組產(chǎn)品的核心驅(qū)動力？品牌技術(shù)與創(chuàng)新資本愿景與文化產(chǎn)品與服務(wù)市場需求銷售班組產(chǎn)品—驅(qū)動力分析模型發(fā)展核心驅(qū)動力第二章核心一核心二核心—*—

發(fā)展核心驅(qū)動力第二章班組產(chǎn)品市場需求—行業(yè)案例神華銷售集團(tuán)班組管理系統(tǒng)內(nèi)蒙伊泰集團(tuán)班組建設(shè)管理系統(tǒng)神華包頭礦業(yè)李家壕煤礦班組管理系統(tǒng)江蘇徐州礦業(yè)西川礦班組管理系統(tǒng)大地精煤礦班組建設(shè)管理系統(tǒng)神朔鐵路班組本安現(xiàn)場管理系統(tǒng)神華新疆煤礦安全生產(chǎn)班組管理系統(tǒng)榆林楊火盤煤礦班組管理系統(tǒng)府谷路線工區(qū)班組管理系統(tǒng)……榆林神華班組管理系統(tǒng)山西晉神沙坪礦班組本安系統(tǒng)國投昔陽班組安全管理系統(tǒng)中煤集團(tuán)陜西南梁煤礦班組管理系統(tǒng)神東榆家梁煤礦班組管理系統(tǒng)神朔鐵路包頭分公司工班長管理技能提升訓(xùn)練中石油河南勘探分公司班組長管理技能提升訓(xùn)練……逾28家成功案例—*—發(fā)展核心驅(qū)動力第二章班組產(chǎn)品市場需求—行業(yè)案例Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑戰(zhàn)Ⅵ.成功展望目錄Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑行業(yè)分析第三章第一節(jié)宏觀分析中國班組管理網(wǎng)班組咨詢/內(nèi)訓(xùn)課程模塊導(dǎo)入班組軟件班組管理：PC端APP端班組建設(shè)：PC端APP端班組培訓(xùn)課程行業(yè)分析第三章第一節(jié)宏觀分析中國班組管理網(wǎng)班組咨詢/企業(yè)名稱運(yùn)營時間用戶數(shù)運(yùn)營模式定位北京八九點2005年至今1384人/天咨詢培訓(xùn)、峰會、出版物實效管理咨詢第一品牌中國企業(yè)班組建設(shè)的領(lǐng)航者上海卓制2006年成立，2007年頒發(fā)認(rèn)證中國第一批TWI講師2010年建立網(wǎng)站，但只是門戶，不做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營1151人/天公開課；內(nèi)訓(xùn)；峰會；企業(yè)參觀，認(rèn)證我們讓制造更加精彩班庫始創(chuàng)于2005年，是國內(nèi)最早的企業(yè)管理綜合服務(wù)公司，網(wǎng)站也是從2005年運(yùn)營至今331人/天內(nèi)訓(xùn)；公開課；咨詢調(diào)查；人力資源解決方案軟件團(tuán)隊協(xié)作，共同進(jìn)步行業(yè)分析第三章第二節(jié)微觀分析班組培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)名稱運(yùn)營時間用戶數(shù)運(yùn)營模式定位北京八九點2005年至今1企業(yè)名稱成立時間業(yè)務(wù)范圍主要產(chǎn)品面向客戶用戶分析單日訪問量百度排名北京中企點擊2006/8/23軟件訂制開發(fā)高端IT維護(hù)解決方案咨詢班組建設(shè)管理信息系統(tǒng)；車輛管理信息系統(tǒng)；黨建信息管理系統(tǒng)；QC信息管理系統(tǒng)無固定行業(yè)根據(jù)項目變化11企業(yè)軟件16沈陽軟件3中國礦大風(fēng)險預(yù)控網(wǎng)2004/6/7大型計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)集成；軟件開發(fā)；IT服務(wù)外包；信息技術(shù)推廣與應(yīng)用電子政務(wù)；人口宏觀管理；公積金管理；煤炭物流管理系統(tǒng)；班組建設(shè)管理信息系統(tǒng)煤炭行業(yè)、地方政務(wù)辦公0希望官網(wǎng)14信息產(chǎn)業(yè)39沈陽至尚2007/12/17企業(yè)信息化建設(shè)整體解決方案；軟件開發(fā)；系統(tǒng)實施；信息整合人力資源管理軟件；企業(yè)班組管理信息系統(tǒng)；標(biāo)準(zhǔn)化管理信息系統(tǒng)；績效考核管理信息系統(tǒng)電力、煙草等大型國營企業(yè)//寧夏希望2011/11/6能源產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展戰(zhàn)略；企業(yè)管理及信息化煤礦安全綜合管理信息平臺；安全考核管理系統(tǒng)；本質(zhì)安全管理系統(tǒng)；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)；班組建設(shè)管理系統(tǒng)；辦公自動化管理系統(tǒng)煤礦企業(yè)/關(guān)鍵詞與產(chǎn)品無關(guān)—*—

行業(yè)分析第三章第二節(jié)微觀分析班組軟件行業(yè)企業(yè)成立業(yè)務(wù)范圍主要產(chǎn)品面向客戶用戶分析單日訪問量百度排名北—*—

行業(yè)分析第三章第二節(jié)微觀分析初見成效的中國班組管理網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營前后對比分析序號項目名稱網(wǎng)站運(yùn)營前網(wǎng)站運(yùn)營后1客戶咨詢主動上門咨詢無

上線運(yùn)營2個月咨詢信息9條

已經(jīng)進(jìn)入實際審批階段的2個（2個星期）2公開課招生以2013年9月和2014年4月公開課為例自有電銷人員8人/一月，招生1人；主要依靠公司領(lǐng)導(dǎo)資源：

公開課專題活動推廣網(wǎng)站上線運(yùn)營2個月主動咨詢信息8條

其中意向客戶4個已經(jīng)進(jìn)入實際審批階段的2個（2個星期）3行業(yè)客戶無宣傳推廣行業(yè)客戶案例搜集整理客戶案例文案策劃、包裝標(biāo)桿用戶炒作包裝網(wǎng)絡(luò)平臺獨立版塊推廣4產(chǎn)品營銷依靠關(guān)系營銷

（周期長、數(shù)量有限、成本高）

宣傳彩頁、售前文檔、PPT分銷渠道招募網(wǎng)絡(luò)營銷（見效快、覆蓋面廣、成本低、效率高、客戶跟進(jìn)意向強(qiáng)烈精準(zhǔn)）—*—行業(yè)分析第三章第二節(jié)微觀分析初見成效的中國—*—

行業(yè)分析第三章總結(jié)可以得出結(jié)論市場需求量巨大打造以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營為手段，以班組項目為支撐，以TWI為產(chǎn)品內(nèi)核的班組產(chǎn)品化商業(yè)模式絕大部分以項目為主，產(chǎn)品化程度很低看到了我們的優(yōu)勢和市場的主攻方向網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營手段缺失，這正是我們的機(jī)會—*—行業(yè)分析第三章總結(jié)可以得出結(jié)論市場需求量巨行業(yè)分析第三章第三節(jié)SWOT分析1、咨詢+培訓(xùn)+軟件+增值服

務(wù)的一體化產(chǎn)品模式，全方

位保障班組培訓(xùn)效果的落實

，幫助客戶實現(xiàn)班組管理水

平的全面提升。2、以TWI作為軟件和培訓(xùn)內(nèi)

核，保證產(chǎn)品實效價值。3、網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊團(tuán)隊4、培訓(xùn)與軟件產(chǎn)品的巨大市

場需求已在網(wǎng)絡(luò)短期推廣

中得到證實，同時證明了

網(wǎng)絡(luò)的確是產(chǎn)品推廣的開

放、高效平臺。4、一定的高校和協(xié)會資源。5、在煤炭行業(yè)根植于班組信息化建設(shè)，有一定的口

碑和用戶。優(yōu)勢S

機(jī)遇O1、政府層面宏觀政策導(dǎo)向重視企業(yè)基層班組建設(shè)，

企業(yè)的管理者開始意識到

基礎(chǔ)建設(shè)的重要性，并開

始逐步增加基礎(chǔ)建設(shè)的投入。2、將班組管理軟件與班組培

訓(xùn)有效結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺的推廣是我們相比于

其他競爭對手最大的優(yōu)勢，

藉由這一點，我們有希望

發(fā)展成為班組管理行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)T1能否依托目前的班組軟件

產(chǎn)品優(yōu)勢，以較低價格快

速在煤炭行業(yè)推廣，鞏固行業(yè)樣板客戶、快速建立

分銷渠道和樣板經(jīng)銷商，

增加銷售為可快速持續(xù)發(fā)

展提供資金2、如何實現(xiàn)TWI與新行業(yè)的

完美契合并出版相關(guān)書籍

為課程提供理論依據(jù)。3、如何整合軟件技術(shù)、咨詢、

培訓(xùn)于一體，將公司資

源利用最優(yōu)化，實現(xiàn)最大

價值。劣勢W1、沒有形成品牌效應(yīng)，品牌

的建立和影響力的提升會

比較慢2、新組建團(tuán)隊，團(tuán)隊成員能力/技術(shù)

單一，綜合性不夠，能力培養(yǎng)、文化建設(shè)需要一段

時間3、在較長一段時間內(nèi)，還會

以班組項目為主，但班組

項目負(fù)責(zé)人又會成為一

個新的瓶頸行業(yè)分析第三章第三節(jié)SWOT分析1、咨詢+培訓(xùn)+軟件行業(yè)分析第三章

第四節(jié)自我定位我們的使命：中國班組管理的理論實踐專家和領(lǐng)跑者！

國內(nèi)最大最權(quán)威班組管理與班組建設(shè)立體化服務(wù)平臺，致力于提升企業(yè)三基建設(shè)水平，夯實企業(yè)管理根基，成就最佳的企業(yè)運(yùn)營績效。我們的定位：專業(yè)權(quán)威高效務(wù)實無論是市場需求力的驅(qū)動還是行業(yè)市場的發(fā)展，都給我們創(chuàng)造了難得的成為班組管理領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會！行業(yè)分析第三章第四節(jié)自我定位我們的使命Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑戰(zhàn)Ⅵ.成功展望目錄Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營模式總體架構(gòu)價值主張核心資源關(guān)鍵業(yè)務(wù)主要合作客戶管理收入來源班組培訓(xùn)課程班組學(xué)習(xí)知識庫免費(fèi)獲取的有

班組管理軟件（PC/APP）班組建設(shè)軟件（PC/APP）出版物：書籍增值服務(wù)：內(nèi)訓(xùn)、咨詢、個性化定制服務(wù)、方案定制、有定向廣告班組社交平臺降低班組管理成本，提高效率和質(zhì)量榮譽(yù)、提升品牌、地位中國班組管理網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊出版物行業(yè)經(jīng)驗、口碑和案例用戶關(guān)系資源：協(xié)會、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)、高校班組項目培訓(xùn)公開課培訓(xùn)課程研發(fā)軟件產(chǎn)品研發(fā)論文發(fā)表、出版物售前分銷網(wǎng)絡(luò)平臺管理客戶聯(lián)系、拜訪、交流、回訪行業(yè)專家合作講師招募分銷代理高校、機(jī)構(gòu)合作行業(yè)數(shù)據(jù)購買客戶細(xì)分煤炭行業(yè)IT行業(yè)餐飲行業(yè)客戶關(guān)系資料郵寄電話、短信上門拜訪節(jié)日問候、禮物學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)幫助行業(yè)峰會交流渠道通路網(wǎng)絡(luò)渠道培訓(xùn)/管理咨詢機(jī)構(gòu)會銷/展會公司/行業(yè)協(xié)會戶外拓展/度假村/酒店其他分銷代理商班組項目、培訓(xùn)公開課、內(nèi)訓(xùn)、咨詢服務(wù)、個性化服務(wù)、增值服務(wù)賣數(shù)據(jù)、知識庫、書籍網(wǎng)絡(luò)平臺收入：評獎活動、行業(yè)峰會、廣告……成本花費(fèi)最多的費(fèi)用：人工成本、銷售費(fèi)用、商務(wù)費(fèi)用、材料固定成本：房屋租金、水電、折舊攤銷、可變成本：外部培訓(xùn)學(xué)習(xí)、公司管理費(fèi)用分?jǐn)偂⒉盥觅M(fèi)用、業(yè)務(wù)招待、加班、獎金福利、通訊、交通運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營模式總體架構(gòu)價值主張核心運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—價值主張價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理課程內(nèi)容班組管理與班組建設(shè)金牌班組長工作指導(dǎo)工作關(guān)系工作改善工作安全互動教學(xué)游戲體驗培訓(xùn)轉(zhuǎn)化運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—價值主張價值主張收入來運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—價值主張價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理班組管理軟件PC端：班前會準(zhǔn)備、班前會、班后會、班組考核APP端：交接班、任務(wù)跟蹤、

考核記錄班組建設(shè)軟件PC端：班組文化、班組建設(shè)、

班組黨建、班組活動、

通知、經(jīng)驗分享APP端：班組動態(tài)、班組黨建、

班組活動、通知公告、

榮譽(yù)展示、我的收藏、

經(jīng)驗分享扁平化界面風(fēng)格前后端設(shè)計開發(fā)模式靈活的權(quán)限劃分運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—價值主張價值主張收入來運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—收入來源價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理個性化定制網(wǎng)站盈利班組項目培訓(xùn)公開課1234班組軟件5運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—收入來源價值主張收入來運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—核心資源價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理10年行業(yè)積累相關(guān)出版物核心資源班組管理網(wǎng)站IT技術(shù)團(tuán)隊已有用戶、口碑高校、協(xié)會資源專業(yè)知識積累人才培養(yǎng)積累客戶資源積累板塊的豐富資料的充實來訪客戶對接溝通需求設(shè)計開發(fā)測試實施名牌院校行業(yè)協(xié)會相關(guān)機(jī)構(gòu)神華集團(tuán)中煤集團(tuán)華能集團(tuán)伊泰集團(tuán)徐礦集團(tuán)……取得了良好的口碑?！禩WI在IT行業(yè)的研究與應(yīng)用》《TWI在餐飲行業(yè)的研究與應(yīng)用》運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—核心資源價值主張收入來運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—主要合作價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—主要合作價值主張收入來運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—關(guān)鍵業(yè)務(wù)價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)班組項目培訓(xùn)公開課培訓(xùn)課程研發(fā)軟件產(chǎn)品研發(fā)論文發(fā)表/出版物/知識庫市場與銷售網(wǎng)絡(luò)平臺管理分銷政策/分銷代理售前/宣傳資料客戶聯(lián)系、拜訪、交流、回訪運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—關(guān)鍵業(yè)務(wù)價值主張收入來運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—客戶管理—客戶細(xì)分價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理餐飲行業(yè)1.人力資源經(jīng)理2.店長、領(lǐng)班3.中高層管理者IT行業(yè)1.人力資源經(jīng)理2.項目經(jīng)理3.中高層管理者煤炭企業(yè)1.信息技術(shù)口2.工會口3.安全口4.生產(chǎn)單位5.煤炭協(xié)會組織6.政府機(jī)構(gòu)7.班組管理工作相關(guān)

人群8.合作伙伴9.煤炭周邊行業(yè)人群運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—客戶管理—客戶細(xì)分價值運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—客戶管理—客戶關(guān)系價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理1.資料郵寄2.電話、短信/EDM定期跟進(jìn)維護(hù)3.上門拜訪交流4.節(jié)日問候、禮物5.學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)幫助6.行業(yè)峰會/經(jīng)驗交流運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—客戶管理—客戶關(guān)系價值運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—客戶管理——渠道通路1.網(wǎng)絡(luò)渠道2.培訓(xùn)/管理咨詢機(jī)構(gòu)3.會銷/展會公司/行業(yè)協(xié)會4.戶外拓展/度假村/酒店5.其他分銷代理商價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—客戶管理——渠道通路1運(yùn)營模式第四章第三節(jié)目標(biāo)盈利模式——班組管理網(wǎng)——樹立品牌

持續(xù)完善的知識庫持續(xù)的跟蹤、新產(chǎn)品發(fā)布會新培訓(xùn)產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提高行業(yè)口碑和用戶數(shù)的快速增長培養(yǎng)用戶通過中國班組管理網(wǎng)尋求業(yè)務(wù)幫助的習(xí)慣，增加用戶忠誠度內(nèi)訓(xùn)、咨詢知識庫跟蹤回訪、效果轉(zhuǎn)化行業(yè)峰會、經(jīng)驗交流專家座談、專訪專利/期刊/出版物增值服務(wù)提高中國班組管理研究中心美譽(yù)度公開課、內(nèi)訓(xùn)班組軟件免費(fèi)試用、APP用戶發(fā)展分銷商代理軟件網(wǎng)站包裝、渠道推廣、病毒營銷等手段提高中國班組管理研究中心和網(wǎng)站知名度網(wǎng)站知名度網(wǎng)站美譽(yù)度網(wǎng)站忠誠度運(yùn)營模式第四章第三節(jié)目標(biāo)盈利模式——班組管理網(wǎng)——樹運(yùn)營模式第四章第三節(jié)目標(biāo)盈利模式——依托班組管理網(wǎng)盈利廣告投放……軟文發(fā)表評獎活動流量收益數(shù)據(jù)售出-知識庫點卡充值線下活動運(yùn)營模式第四章第三節(jié)目標(biāo)盈利模式——依托班組管理網(wǎng)盈運(yùn)營模式第四章第三節(jié)分階段盈利規(guī)劃盈利點培訓(xùn)公開課（8期公開課，50人*8*2800元/人=112（萬元））班組項目（在未來的一年中將是公司的主要收入來源）榆神二期、東勝二期、神東安監(jiān)局標(biāo)準(zhǔn)化小隊建設(shè)、晉神班組、國投昔陽、華亭、神朔鐵路班組，預(yù)計1463萬元。班組軟件產(chǎn)品免費(fèi)試用（2015年年底）盈利點班組項目培訓(xùn)公開課內(nèi)訓(xùn)咨詢

班組軟件產(chǎn)品免費(fèi)試用，用戶數(shù)增加到10萬以上（2016-2017年）盈利點網(wǎng)站：包括流量、評獎活動、賣數(shù)據(jù)、發(fā)布軟文、線下活動、峰會、論壇用網(wǎng)站實現(xiàn)軟件和培訓(xùn)的銷售訂單（2017年）第二階段第三階段在第三階段基礎(chǔ)上，可以開展廣告盈利、商家合作、活動贊助、電子商務(wù)（將來）第四階段第一階段運(yùn)營模式第四章第三節(jié)分階段盈利規(guī)劃盈利點盈利點盈利點內(nèi)部培養(yǎng)（售前、網(wǎng)站包裝文案、項目經(jīng)理）外部招聘（業(yè)務(wù)專員、管理咨詢顧問、前端開發(fā)設(shè)計、我的助理）打造人才梯隊（管理梯隊和技術(shù)梯隊）行業(yè)細(xì)分，聚焦重點行業(yè)

-煤炭、餐飲、IT建立行業(yè)樣板客戶（榆神、榆家梁、海底撈）以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營為主要手段，建立微信、微論壇、APP與網(wǎng)站（PC）

四位一體的網(wǎng)絡(luò)營銷模式軟件產(chǎn)品分銷代理，盈利的同時代

理培訓(xùn)公開課和內(nèi)訓(xùn)的潛在客戶運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作一關(guān)鍵業(yè)務(wù)并軌2014市場與銷售動作人才培養(yǎng)班組培訓(xùn)全年8期培訓(xùn)公開課，其中上半年3期，下半年5期通過公開課、網(wǎng)站咨詢和分銷商代理產(chǎn)生內(nèi)訓(xùn)和咨詢班組項目榆神、東勝二期伊泰、華亭、晉神班組項目神東安監(jiān)局、神朔鐵路班組國投昔陽二期班組項目2015內(nèi)部培養(yǎng)（售前、網(wǎng)站包裝文案、項目經(jīng)理）行業(yè)細(xì)分，聚焦重點行運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作二——創(chuàng)造關(guān)鍵的收入來源班組項目與培訓(xùn)公開課2015年班組項目與培訓(xùn)公開課序號分類項目名稱預(yù)算金額（萬元）備注1班組項目榆林神華班組項目二期400郭家灣礦、青龍寺礦2東勝二期班組與現(xiàn)場500預(yù)計8臺，含33個裝車站3神東安監(jiān)局標(biāo)準(zhǔn)化小隊建設(shè)150預(yù)計4臺4晉神班組管理系統(tǒng)120預(yù)計3臺5國投昔陽班組安全風(fēng)險預(yù)控管理系統(tǒng)150兩礦各3臺，共計6臺6華亭煤礦班組50

7神朔鐵路班組93.36不含硬件8小計1463.36

9班組培訓(xùn)8期培訓(xùn)公開課112每期50人，單價2800元/人10合計1575.36運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作二——創(chuàng)造關(guān)鍵的收入來源運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作三——網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作三——網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作三——網(wǎng)絡(luò)推廣平臺班組產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣平臺推廣渠道推廣內(nèi)容站內(nèi)推廣專題活動公開課、內(nèi)訓(xùn)班組軟件（專題展現(xiàn)）產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品特點、用戶價值（圖片+文字；案例+點評）、合作案例、立即下載新聞資訊公司活動新聞；產(chǎn)品在行業(yè)的影響相關(guān)新聞?wù)就馔茝V付費(fèi)推廣平臺百度競價品牌+關(guān)鍵詞；行業(yè)+關(guān)鍵詞；產(chǎn)品+關(guān)鍵詞門戶軟文門戶平臺：新浪、騰訊、搜狐、鳳凰、新華、人民網(wǎng)……；

新聞內(nèi)容：公開課活動內(nèi)容、行業(yè)需求性新聞、事故案例點評性新聞；

發(fā)布形式：通訊新聞、訪談新聞、視頻新聞、焦點新聞、滾動新聞?wù)n程投放平臺淘客網(wǎng)、招標(biāo)網(wǎng)、培訓(xùn)咨詢網(wǎng)、中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)推廣渠道博客百度空間（案例內(nèi)容+網(wǎng)站網(wǎng)址）、新浪博客、搜狐博客、企博博客、天涯博客論壇行業(yè)論壇/行業(yè)門戶網(wǎng)站；地區(qū)論壇：各地區(qū)論壇前1-3名（西安論壇、華商論壇、榮耀論壇、渭南論壇）；綜合門戶、頻道論壇、企業(yè)管理論壇、教育培訓(xùn)論壇信息平臺、微信推廣、視頻推廣、百科推廣、文庫推廣、問答推廣、SEO優(yōu)化運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作三——網(wǎng)絡(luò)推廣平臺班組產(chǎn)運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作三——目標(biāo)群體、渠道管理、輿情監(jiān)測目標(biāo)群體行業(yè)客戶對象餐飲行業(yè)人力資源經(jīng)理、店長、領(lǐng)班IT行業(yè)人力資源經(jīng)理、培訓(xùn)管理部、項目經(jīng)理、研發(fā)主管煤炭行業(yè)一線主管、班組長、工班長、工會主席、培訓(xùn)主管、儲備干部等其他行業(yè)包括電力、建筑、鐵路、物流、化工、包裝、機(jī)械制造行業(yè)中基層管理者渠道管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)管理培訓(xùn)管理咨詢公司企業(yè)策劃、企業(yè)管理咨詢、人力資源管理公司會務(wù)/展會公司會務(wù)中介、展會公司、會務(wù)公司戶外拓展/度假村/酒店戶外拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)、大型會議度假村培訓(xùn)部、大型會議酒店培訓(xùn)部輿情監(jiān)測競爭對手監(jiān)測八九點、卓制公司、譚小芳官網(wǎng)行業(yè)監(jiān)測餐飲、IT行業(yè)、煤炭行業(yè)、其他行業(yè)，包括事故案例、被培訓(xùn)企業(yè)、培訓(xùn)新聞、行業(yè)相關(guān)政策、培訓(xùn)次數(shù)和需求政策監(jiān)測國家主管部門對安全、管理相關(guān)政策；

行業(yè)主管部門對安全、管理相關(guān)政策運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作三——目標(biāo)群體、渠道管理、運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作三——文案策劃文案策劃網(wǎng)站包裝培訓(xùn)課程包裝

課程開發(fā)背景、培訓(xùn)對象、課程價格、課程特點、課程大綱、培訓(xùn)案例、客戶心聲、增值收益軟件產(chǎn)品包裝

軟件產(chǎn)品開發(fā)背景、總體目標(biāo)、使用方法、界面展示、客戶案例、應(yīng)用價值、客戶評價客戶案例包裝

客戶使用背景、解決的問題、前后效果對比、客戶使用心得和評價事故分析點評包裝

行業(yè)事故案例分析、關(guān)鍵詞、解決方案提供網(wǎng)站欄目信息更新

班組專欄、TWI專欄、標(biāo)桿庫、工具庫、知識庫、問題庫營銷活動招生活動策劃

策劃案、開課通知、活動新聞、邀請函、招生協(xié)議、報道通知、報名表、郵件營銷方案活動專題策劃

專題設(shè)計、制作、活動宣傳圖片、專題代碼、關(guān)鍵詞添加活動報道通知、新聞郵件營銷策劃推廣素材新聞軟文訪談類新聞行業(yè)政策軟文運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作三——文案策劃文案策劃網(wǎng)站運(yùn)營模式第四章第五節(jié)現(xiàn)狀與問題1.培訓(xùn)主題課程

研發(fā)完成2.班組管理軟件

后臺研發(fā)完成3.班組管理軟件

前端正在開發(fā)4.電銷外包團(tuán)隊

擬定兩家5.售前資料初步

整理完成6.分銷政策初稿

完成7.書籍大綱完成8.班組項目一、需招聘和培養(yǎng)1.軟件前端開發(fā)設(shè)

計人員2.APP開發(fā)設(shè)計人

員3.售前服務(wù)人員4.項目經(jīng)理二、需公司協(xié)調(diào)支持1.銷售人員協(xié)調(diào)2.產(chǎn)品化運(yùn)營指導(dǎo)3.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃和指

導(dǎo)（招聘網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)）三、內(nèi)部管理1.定崗定編2.完善考核體系3.完善薪資體系？現(xiàn)狀與問題運(yùn)營模式第四章第五節(jié)現(xiàn)狀與問題1.培訓(xùn)主題課程一、需運(yùn)營模式第四章第六節(jié)人員編制與定崗定編部門經(jīng)理李婧培訓(xùn)主管杜小剛培訓(xùn)助理姬易彤、梁倩倩行業(yè)咨詢顧問（待招聘1名）軟件后臺主管張博軟件開發(fā)郭曉剛、李浩、王己剛軟件前臺主管高潔UI設(shè)計與開發(fā)趙濤前端設(shè)計開發(fā)（待招聘1名）Android開發(fā)

（待招聘1名）項目實施主管黃鵬實施工程師洪偉、李新新分四個小組計劃編制16人運(yùn)營模式第四章第六節(jié)人員編制與定崗定編部門經(jīng)理培訓(xùn)主運(yùn)營模式第四章第七節(jié)成本與目標(biāo)業(yè)績

2015年損益預(yù)測表單位：萬元序號項目合計占收入比班組項目培訓(xùn)項目預(yù)測金額占收入比預(yù)測金額占收入比一主營業(yè)務(wù)收入1,575.36100.00%1,463.36100.00%112.00100.00%二人工成本127.568.10%102.567.01%25.0022.32%銷售費(fèi)用345.5321.93%336.5723.00%8.968.00%材料及加工費(fèi)293.0718.60%292.6720.00%0.400.36%其他成本費(fèi)用96.306.11%83.305.69%13.0011.61%管理費(fèi)用分?jǐn)?2.005.84%85.005.81%7.006.25%成本費(fèi)用合計954.4760.59%900.1161.51%54.3648.54%三稅金及附加99.016.28%92.726.34%6.285.61%四凈利潤521.8933.13%470.5332.15%51.3645.85%運(yùn)營模式第四章第七節(jié)成本與目標(biāo)業(yè)績面臨挑戰(zhàn)第五章團(tuán)隊協(xié)作產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊建設(shè)銷售業(yè)績產(chǎn)品市場團(tuán)隊文化面臨挑戰(zhàn)第五章團(tuán)隊協(xié)作產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊建設(shè)銷售業(yè)績產(chǎn)品市場團(tuán)隊文成功展望第六章寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來成功展望第六章寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！十年披荊斬棘，創(chuàng)業(yè)成就夢想——班組管理產(chǎn)品的商業(yè)運(yùn)營模式班組管理事業(yè)部匯報人：李婧十年披荊斬棘，創(chuàng)業(yè)成就夢想班組管理事業(yè)部匯報人：李婧Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑戰(zhàn)Ⅵ.成功展望目錄Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑中國班組管理平臺班組產(chǎn)品風(fēng)險產(chǎn)品中國風(fēng)險管理平臺移動式采樣機(jī)西安紅宇礦用特種移動設(shè)備有限公司陜西維德科技股份有限公司（2004）/中國班組管理研究中心（2009）產(chǎn)學(xué)研平臺維德集團(tuán)支撐孵化/控股綜合軟件集成類項目工程項目十年堅守第一章第一節(jié)公司發(fā)展戰(zhàn)略中國班組管理平臺班組產(chǎn)品風(fēng)險產(chǎn)品中國風(fēng)險管理平臺移動式采樣機(jī)十年堅守第一章戰(zhàn)略/堅定的信念十年的時間走過了一條由班組項目—班組產(chǎn)品商業(yè)化之路維德十年業(yè)績—經(jīng)驗的積累為我們的堅守喝彩?。?！培訓(xùn)增值服務(wù)軟件昨天

今天

起航第一節(jié)班組產(chǎn)品新征程十年堅守第一章戰(zhàn)略/堅定的信念培訓(xùn)增值服務(wù)軟件昨天今Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑戰(zhàn)Ⅵ.成功展望目錄Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑班組產(chǎn)品—驅(qū)動力分析模型驅(qū)動力模型分4個部分：1、市場需求驅(qū)動/產(chǎn)品與服務(wù)驅(qū)動是核心2、銷售與品牌建設(shè)是發(fā)展的關(guān)鍵3、企業(yè)愿景與文化/技術(shù)與創(chuàng)新是班組產(chǎn)品快速發(fā)展的保障4、資本驅(qū)動是發(fā)動機(jī)：快速發(fā)展、快速圈地、占領(lǐng)市場

發(fā)展核心驅(qū)動力第二章核心一市場需求驅(qū)動班組管理處于圍繞煤炭、鐵路、餐飲等各行各業(yè)的大眾市場，有持久的剛性需求班組的重要地位使得班組管理與班組建設(shè)需求客戶市場數(shù)量很大國家政策導(dǎo)向——黨中央國務(wù)院高度重視班組管理和班組建設(shè)，明令發(fā)文要求加強(qiáng)各行各業(yè)班組建設(shè)工作核心二產(chǎn)品與服務(wù)驅(qū)動班組產(chǎn)品處于一個產(chǎn)品引導(dǎo)市場需求與市場需求推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新的閉環(huán)中，市場需求引導(dǎo)產(chǎn)品度很高咨詢+培訓(xùn)+軟件+增值服務(wù)，對班組產(chǎn)品的客戶驅(qū)動力高核心班組產(chǎn)品的核心驅(qū)動力？品牌技術(shù)與創(chuàng)新資本愿景與文化產(chǎn)品與服務(wù)市場需求銷售班組產(chǎn)品—驅(qū)動力分析模型發(fā)展核心驅(qū)動力第二章核心一核心二核心—*—

發(fā)展核心驅(qū)動力第二章班組產(chǎn)品市場需求—行業(yè)案例神華銷售集團(tuán)班組管理系統(tǒng)內(nèi)蒙伊泰集團(tuán)班組建設(shè)管理系統(tǒng)神華包頭礦業(yè)李家壕煤礦班組管理系統(tǒng)江蘇徐州礦業(yè)西川礦班組管理系統(tǒng)大地精煤礦班組建設(shè)管理系統(tǒng)神朔鐵路班組本安現(xiàn)場管理系統(tǒng)神華新疆煤礦安全生產(chǎn)班組管理系統(tǒng)榆林楊火盤煤礦班組管理系統(tǒng)府谷路線工區(qū)班組管理系統(tǒng)……榆林神華班組管理系統(tǒng)山西晉神沙坪礦班組本安系統(tǒng)國投昔陽班組安全管理系統(tǒng)中煤集團(tuán)陜西南梁煤礦班組管理系統(tǒng)神東榆家梁煤礦班組管理系統(tǒng)神朔鐵路包頭分公司工班長管理技能提升訓(xùn)練中石油河南勘探分公司班組長管理技能提升訓(xùn)練……逾28家成功案例—*—發(fā)展核心驅(qū)動力第二章班組產(chǎn)品市場需求—行業(yè)案例Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑戰(zhàn)Ⅵ.成功展望目錄Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑行業(yè)分析第三章第一節(jié)宏觀分析中國班組管理網(wǎng)班組咨詢/內(nèi)訓(xùn)課程模塊導(dǎo)入班組軟件班組管理：PC端APP端班組建設(shè)：PC端APP端班組培訓(xùn)課程行業(yè)分析第三章第一節(jié)宏觀分析中國班組管理網(wǎng)班組咨詢/企業(yè)名稱運(yùn)營時間用戶數(shù)運(yùn)營模式定位北京八九點2005年至今1384人/天咨詢培訓(xùn)、峰會、出版物實效管理咨詢第一品牌中國企業(yè)班組建設(shè)的領(lǐng)航者上海卓制2006年成立，2007年頒發(fā)認(rèn)證中國第一批TWI講師2010年建立網(wǎng)站，但只是門戶，不做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營1151人/天公開課；內(nèi)訓(xùn)；峰會；企業(yè)參觀，認(rèn)證我們讓制造更加精彩班庫始創(chuàng)于2005年，是國內(nèi)最早的企業(yè)管理綜合服務(wù)公司，網(wǎng)站也是從2005年運(yùn)營至今331人/天內(nèi)訓(xùn)；公開課；咨詢調(diào)查；人力資源解決方案軟件團(tuán)隊協(xié)作，共同進(jìn)步行業(yè)分析第三章第二節(jié)微觀分析班組培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)名稱運(yùn)營時間用戶數(shù)運(yùn)營模式定位北京八九點2005年至今1企業(yè)名稱成立時間業(yè)務(wù)范圍主要產(chǎn)品面向客戶用戶分析單日訪問量百度排名北京中企點擊2006/8/23軟件訂制開發(fā)高端IT維護(hù)解決方案咨詢班組建設(shè)管理信息系統(tǒng)；車輛管理信息系統(tǒng)；黨建信息管理系統(tǒng)；QC信息管理系統(tǒng)無固定行業(yè)根據(jù)項目變化11企業(yè)軟件16沈陽軟件3中國礦大風(fēng)險預(yù)控網(wǎng)2004/6/7大型計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)集成；軟件開發(fā)；IT服務(wù)外包；信息技術(shù)推廣與應(yīng)用電子政務(wù)；人口宏觀管理；公積金管理；煤炭物流管理系統(tǒng)；班組建設(shè)管理信息系統(tǒng)煤炭行業(yè)、地方政務(wù)辦公0希望官網(wǎng)14信息產(chǎn)業(yè)39沈陽至尚2007/12/17企業(yè)信息化建設(shè)整體解決方案；軟件開發(fā)；系統(tǒng)實施；信息整合人力資源管理軟件；企業(yè)班組管理信息系統(tǒng)；標(biāo)準(zhǔn)化管理信息系統(tǒng)；績效考核管理信息系統(tǒng)電力、煙草等大型國營企業(yè)//寧夏希望2011/11/6能源產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展戰(zhàn)略；企業(yè)管理及信息化煤礦安全綜合管理信息平臺；安全考核管理系統(tǒng)；本質(zhì)安全管理系統(tǒng)；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)；班組建設(shè)管理系統(tǒng)；辦公自動化管理系統(tǒng)煤礦企業(yè)/關(guān)鍵詞與產(chǎn)品無關(guān)—*—

行業(yè)分析第三章第二節(jié)微觀分析班組軟件行業(yè)企業(yè)成立業(yè)務(wù)范圍主要產(chǎn)品面向客戶用戶分析單日訪問量百度排名北—*—

行業(yè)分析第三章第二節(jié)微觀分析初見成效的中國班組管理網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營前后對比分析序號項目名稱網(wǎng)站運(yùn)營前網(wǎng)站運(yùn)營后1客戶咨詢主動上門咨詢無

上線運(yùn)營2個月咨詢信息9條

已經(jīng)進(jìn)入實際審批階段的2個（2個星期）2公開課招生以2013年9月和2014年4月公開課為例自有電銷人員8人/一月，招生1人；主要依靠公司領(lǐng)導(dǎo)資源：

公開課專題活動推廣網(wǎng)站上線運(yùn)營2個月主動咨詢信息8條

其中意向客戶4個已經(jīng)進(jìn)入實際審批階段的2個（2個星期）3行業(yè)客戶無宣傳推廣行業(yè)客戶案例搜集整理客戶案例文案策劃、包裝標(biāo)桿用戶炒作包裝網(wǎng)絡(luò)平臺獨立版塊推廣4產(chǎn)品營銷依靠關(guān)系營銷

（周期長、數(shù)量有限、成本高）

宣傳彩頁、售前文檔、PPT分銷渠道招募網(wǎng)絡(luò)營銷（見效快、覆蓋面廣、成本低、效率高、客戶跟進(jìn)意向強(qiáng)烈精準(zhǔn)）—*—行業(yè)分析第三章第二節(jié)微觀分析初見成效的中國—*—

行業(yè)分析第三章總結(jié)可以得出結(jié)論市場需求量巨大打造以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營為手段，以班組項目為支撐，以TWI為產(chǎn)品內(nèi)核的班組產(chǎn)品化商業(yè)模式絕大部分以項目為主，產(chǎn)品化程度很低看到了我們的優(yōu)勢和市場的主攻方向網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營手段缺失，這正是我們的機(jī)會—*—行業(yè)分析第三章總結(jié)可以得出結(jié)論市場需求量巨行業(yè)分析第三章第三節(jié)SWOT分析1、咨詢+培訓(xùn)+軟件+增值服

務(wù)的一體化產(chǎn)品模式，全方

位保障班組培訓(xùn)效果的落實

，幫助客戶實現(xiàn)班組管理水

平的全面提升。2、以TWI作為軟件和培訓(xùn)內(nèi)

核，保證產(chǎn)品實效價值。3、網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊團(tuán)隊4、培訓(xùn)與軟件產(chǎn)品的巨大市

場需求已在網(wǎng)絡(luò)短期推廣

中得到證實，同時證明了

網(wǎng)絡(luò)的確是產(chǎn)品推廣的開

放、高效平臺。4、一定的高校和協(xié)會資源。5、在煤炭行業(yè)根植于班組信息化建設(shè)，有一定的口

碑和用戶。優(yōu)勢S

機(jī)遇O1、政府層面宏觀政策導(dǎo)向重視企業(yè)基層班組建設(shè)，

企業(yè)的管理者開始意識到

基礎(chǔ)建設(shè)的重要性，并開

始逐步增加基礎(chǔ)建設(shè)的投入。2、將班組管理軟件與班組培

訓(xùn)有效結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺的推廣是我們相比于

其他競爭對手最大的優(yōu)勢，

藉由這一點，我們有希望

發(fā)展成為班組管理行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)T1能否依托目前的班組軟件

產(chǎn)品優(yōu)勢，以較低價格快

速在煤炭行業(yè)推廣，鞏固行業(yè)樣板客戶、快速建立

分銷渠道和樣板經(jīng)銷商，

增加銷售為可快速持續(xù)發(fā)

展提供資金2、如何實現(xiàn)TWI與新行業(yè)的

完美契合并出版相關(guān)書籍

為課程提供理論依據(jù)。3、如何整合軟件技術(shù)、咨詢、

培訓(xùn)于一體，將公司資

源利用最優(yōu)化，實現(xiàn)最大

價值。劣勢W1、沒有形成品牌效應(yīng)，品牌

的建立和影響力的提升會

比較慢2、新組建團(tuán)隊，團(tuán)隊成員能力/技術(shù)

單一，綜合性不夠，能力培養(yǎng)、文化建設(shè)需要一段

時間3、在較長一段時間內(nèi)，還會

以班組項目為主，但班組

項目負(fù)責(zé)人又會成為一

個新的瓶頸行業(yè)分析第三章第三節(jié)SWOT分析1、咨詢+培訓(xùn)+軟件行業(yè)分析第三章

第四節(jié)自我定位我們的使命：中國班組管理的理論實踐專家和領(lǐng)跑者！

國內(nèi)最大最權(quán)威班組管理與班組建設(shè)立體化服務(wù)平臺，致力于提升企業(yè)三基建設(shè)水平，夯實企業(yè)管理根基，成就最佳的企業(yè)運(yùn)營績效。我們的定位：專業(yè)權(quán)威高效務(wù)實無論是市場需求力的驅(qū)動還是行業(yè)市場的發(fā)展，都給我們創(chuàng)造了難得的成為班組管理領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會！行業(yè)分析第三章第四節(jié)自我定位我們的使命Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑戰(zhàn)Ⅵ.成功展望目錄Ⅰ.十年堅守Ⅱ.核心驅(qū)動力Ⅲ.行業(yè)分析Ⅳ.運(yùn)營模式Ⅴ.面臨挑運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營模式總體架構(gòu)價值主張核心資源關(guān)鍵業(yè)務(wù)主要合作客戶管理收入來源班組培訓(xùn)課程班組學(xué)習(xí)知識庫免費(fèi)獲取的有

班組管理軟件（PC/APP）班組建設(shè)軟件（PC/APP）出版物：書籍增值服務(wù)：內(nèi)訓(xùn)、咨詢、個性化定制服務(wù)、方案定制、有定向廣告班組社交平臺降低班組管理成本，提高效率和質(zhì)量榮譽(yù)、提升品牌、地位中國班組管理網(wǎng)技術(shù)團(tuán)隊出版物行業(yè)經(jīng)驗、口碑和案例用戶關(guān)系資源：協(xié)會、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)、高校班組項目培訓(xùn)公開課培訓(xùn)課程研發(fā)軟件產(chǎn)品研發(fā)論文發(fā)表、出版物售前分銷網(wǎng)絡(luò)平臺管理客戶聯(lián)系、拜訪、交流、回訪行業(yè)專家合作講師招募分銷代理高校、機(jī)構(gòu)合作行業(yè)數(shù)據(jù)購買客戶細(xì)分煤炭行業(yè)IT行業(yè)餐飲行業(yè)客戶關(guān)系資料郵寄電話、短信上門拜訪節(jié)日問候、禮物學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)幫助行業(yè)峰會交流渠道通路網(wǎng)絡(luò)渠道培訓(xùn)/管理咨詢機(jī)構(gòu)會銷/展會公司/行業(yè)協(xié)會戶外拓展/度假村/酒店其他分銷代理商班組項目、培訓(xùn)公開課、內(nèi)訓(xùn)、咨詢服務(wù)、個性化服務(wù)、增值服務(wù)賣數(shù)據(jù)、知識庫、書籍網(wǎng)絡(luò)平臺收入：評獎活動、行業(yè)峰會、廣告……成本花費(fèi)最多的費(fèi)用：人工成本、銷售費(fèi)用、商務(wù)費(fèi)用、材料固定成本：房屋租金、水電、折舊攤銷、可變成本：外部培訓(xùn)學(xué)習(xí)、公司管理費(fèi)用分?jǐn)偂⒉盥觅M(fèi)用、業(yè)務(wù)招待、加班、獎金福利、通訊、交通運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營模式總體架構(gòu)價值主張核心運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—價值主張價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理課程內(nèi)容班組管理與班組建設(shè)金牌班組長工作指導(dǎo)工作關(guān)系工作改善工作安全互動教學(xué)游戲體驗培訓(xùn)轉(zhuǎn)化運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—價值主張價值主張收入來運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—價值主張價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理班組管理軟件PC端：班前會準(zhǔn)備、班前會、班后會、班組考核APP端：交接班、任務(wù)跟蹤、

考核記錄班組建設(shè)軟件PC端：班組文化、班組建設(shè)、

班組黨建、班組活動、

通知、經(jīng)驗分享APP端：班組動態(tài)、班組黨建、

班組活動、通知公告、

榮譽(yù)展示、我的收藏、

經(jīng)驗分享扁平化界面風(fēng)格前后端設(shè)計開發(fā)模式靈活的權(quán)限劃分運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—價值主張價值主張收入來運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—收入來源價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理個性化定制網(wǎng)站盈利班組項目培訓(xùn)公開課1234班組軟件5運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—收入來源價值主張收入來運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—核心資源價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理10年行業(yè)積累相關(guān)出版物核心資源班組管理網(wǎng)站IT技術(shù)團(tuán)隊已有用戶、口碑高校、協(xié)會資源專業(yè)知識積累人才培養(yǎng)積累客戶資源積累板塊的豐富資料的充實來訪客戶對接溝通需求設(shè)計開發(fā)測試實施名牌院校行業(yè)協(xié)會相關(guān)機(jī)構(gòu)神華集團(tuán)中煤集團(tuán)華能集團(tuán)伊泰集團(tuán)徐礦集團(tuán)……取得了良好的口碑。《TWI在IT行業(yè)的研究與應(yīng)用》《TWI在餐飲行業(yè)的研究與應(yīng)用》運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—核心資源價值主張收入來運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—主要合作價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—主要合作價值主張收入來運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—關(guān)鍵業(yè)務(wù)價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)班組項目培訓(xùn)公開課培訓(xùn)課程研發(fā)軟件產(chǎn)品研發(fā)論文發(fā)表/出版物/知識庫市場與銷售網(wǎng)絡(luò)平臺管理分銷政策/分銷代理售前/宣傳資料客戶聯(lián)系、拜訪、交流、回訪運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—關(guān)鍵業(yè)務(wù)價值主張收入來運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—客戶管理—客戶細(xì)分價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理餐飲行業(yè)1.人力資源經(jīng)理2.店長、領(lǐng)班3.中高層管理者IT行業(yè)1.人力資源經(jīng)理2.項目經(jīng)理3.中高層管理者煤炭企業(yè)1.信息技術(shù)口2.工會口3.安全口4.生產(chǎn)單位5.煤炭協(xié)會組織6.政府機(jī)構(gòu)7.班組管理工作相關(guān)

人群8.合作伙伴9.煤炭周邊行業(yè)人群運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—客戶管理—客戶細(xì)分價值運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—客戶管理—客戶關(guān)系價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理1.資料郵寄2.電話、短信/EDM定期跟進(jìn)維護(hù)3.上門拜訪交流4.節(jié)日問候、禮物5.學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)幫助6.行業(yè)峰會/經(jīng)驗交流運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—客戶管理—客戶關(guān)系價值運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—客戶管理——渠道通路1.網(wǎng)絡(luò)渠道2.培訓(xùn)/管理咨詢機(jī)構(gòu)3.會銷/展會公司/行業(yè)協(xié)會4.戶外拓展/度假村/酒店5.其他分銷代理商價值主張收入來源核心資源主要合作關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶管理運(yùn)營模式第四章第二節(jié)商業(yè)運(yùn)營—客戶管理——渠道通路1運(yùn)營模式第四章第三節(jié)目標(biāo)盈利模式——班組管理網(wǎng)——樹立品牌

持續(xù)完善的知識庫持續(xù)的跟蹤、新產(chǎn)品發(fā)布會新培訓(xùn)產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提高行業(yè)口碑和用戶數(shù)的快速增長培養(yǎng)用戶通過中國班組管理網(wǎng)尋求業(yè)務(wù)幫助的習(xí)慣，增加用戶忠誠度內(nèi)訓(xùn)、咨詢知識庫跟蹤回訪、效果轉(zhuǎn)化行業(yè)峰會、經(jīng)驗交流專家座談、專訪專利/期刊/出版物增值服務(wù)提高中國班組管理研究中心美譽(yù)度公開課、內(nèi)訓(xùn)班組軟件免費(fèi)試用、APP用戶發(fā)展分銷商代理軟件網(wǎng)站包裝、渠道推廣、病毒營銷等手段提高中國班組管理研究中心和網(wǎng)站知名度網(wǎng)站知名度網(wǎng)站美譽(yù)度網(wǎng)站忠誠度運(yùn)營模式第四章第三節(jié)目標(biāo)盈利模式——班組管理網(wǎng)——樹運(yùn)營模式第四章第三節(jié)目標(biāo)盈利模式——依托班組管理網(wǎng)盈利廣告投放……軟文發(fā)表評獎活動流量收益數(shù)據(jù)售出-知識庫點卡充值線下活動運(yùn)營模式第四章第三節(jié)目標(biāo)盈利模式——依托班組管理網(wǎng)盈運(yùn)營模式第四章第三節(jié)分階段盈利規(guī)劃盈利點培訓(xùn)公開課（8期公開課，50人*8*2800元/人=112（萬元））班組項目（在未來的一年中將是公司的主要收入來源）榆神二期、東勝二期、神東安監(jiān)局標(biāo)準(zhǔn)化小隊建設(shè)、晉神班組、國投昔陽、華亭、神朔鐵路班組，預(yù)計1463萬元。班組軟件產(chǎn)品免費(fèi)試用（2015年年底）盈利點班組項目培訓(xùn)公開課內(nèi)訓(xùn)咨詢

班組軟件產(chǎn)品免費(fèi)試用，用戶數(shù)增加到10萬以上（2016-2017年）盈利點網(wǎng)站：包括流量、評獎活動、賣數(shù)據(jù)、發(fā)布軟文、線下活動、峰會、論壇用網(wǎng)站實現(xiàn)軟件和培訓(xùn)的銷售訂單（2017年）第二階段第三階段在第三階段基礎(chǔ)上，可以開展廣告盈利、商家合作、活動贊助、電子商務(wù)（將來）第四階段第一階段運(yùn)營模式第四章第三節(jié)分階段盈利規(guī)劃盈利點盈利點盈利點內(nèi)部培養(yǎng)（售前、網(wǎng)站包裝文案、項目經(jīng)理）外部招聘（業(yè)務(wù)專員、管理咨詢顧問、前端開發(fā)設(shè)計、我的助理）打造人才梯隊（管理梯隊和技術(shù)梯隊）行業(yè)細(xì)分，聚焦重點行業(yè)

-煤炭、餐飲、IT建立行業(yè)樣板客戶（榆神、榆家梁、海底撈）以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營為主要手段，建立微信、微論壇、APP與網(wǎng)站（PC）

四位一體的網(wǎng)絡(luò)營銷模式軟件產(chǎn)品分銷代理，盈利的同時代

理培訓(xùn)公開課和內(nèi)訓(xùn)的潛在客戶運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作一關(guān)鍵業(yè)務(wù)并軌2014市場與銷售動作人才培養(yǎng)班組培訓(xùn)全年8期培訓(xùn)公開課，其中上半年3期，下半年5期通過公開課、網(wǎng)站咨詢和分銷商代理產(chǎn)生內(nèi)訓(xùn)和咨詢班組項目榆神、東勝二期伊泰、華亭、晉神班組項目神東安監(jiān)局、神朔鐵路班組國投昔陽二期班組項目2015內(nèi)部培養(yǎng)（售前、網(wǎng)站包裝文案、項目經(jīng)理）行業(yè)細(xì)分，聚焦重點行運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作二——創(chuàng)造關(guān)鍵的收入來源班組項目與培訓(xùn)公開課2015年班組項目與培訓(xùn)公開課序號分類項目名稱預(yù)算金額（萬元）備注1班組項目榆林神華班組項目二期400郭家灣礦、青龍寺礦2東勝二期班組與現(xiàn)場500預(yù)計8臺，含33個裝車站3神東安監(jiān)局標(biāo)準(zhǔn)化小隊建設(shè)150預(yù)計4臺4晉神班組管理系統(tǒng)120預(yù)計3臺5國投昔陽班組安全風(fēng)險預(yù)控管理系統(tǒng)150兩礦各3臺，共計6臺6華亭煤礦班組50

7神朔鐵路班組93.36不含硬件8小計1463.36

9班組培訓(xùn)8期培訓(xùn)公開課112每期50人，單價2800元/人10合計1575.36運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作二——創(chuàng)造關(guān)鍵的收入來源運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作三——網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作三——網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃運(yùn)營模式第四章第四節(jié)具體動作三——網(wǎng)絡(luò)推廣平臺班組產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣平臺推廣渠道推廣內(nèi)容站內(nèi)推廣專題活動公開課、內(nèi)訓(xùn)班組軟件（專題展現(xiàn)）產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品特點、用戶價值（圖片+文字；案例+點評）、合作案例、立即下載新聞資訊公司活動新聞；產(chǎn)品在行業(yè)的影響相關(guān)新聞?wù)就馔茝V付費(fèi)推廣平臺百度競價品牌+關(guān)鍵詞；行業(yè)+關(guān)鍵詞；產(chǎn)品+關(guān)鍵詞門戶軟文門戶平臺：新浪、騰訊、搜狐、鳳凰、新華、人民網(wǎng)……；

新聞內(nèi)容：公開課活動內(nèi)容、行業(yè)需求性新聞、事故案例點評性新聞；

發(fā)布形式：通訊新聞、訪談新聞、視頻新聞、焦點新聞、滾動新聞?wù)n程投放平臺淘客網(wǎng)、招標(biāo)網(wǎng)、培訓(xùn)咨詢網(wǎng)、中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)免費(fèi)推廣渠道博客百度空間（案例內(nèi)容+網(wǎng)站網(wǎng)址）、新浪博客、搜狐博客、企博博客、天涯博客論壇行業(yè)論壇/行業(yè)門戶網(wǎng)站；地區(qū)論壇：各地區(qū)論壇前1-3名（西安論壇、華商論壇、榮耀論壇、渭南論壇）；綜合門戶、頻道論壇、企業(yè)管理論壇、教育培訓(xùn)論壇信息平臺、微信推廣