2018知知心市場(chǎng)銷售中九型人格2天_第1頁(yè)
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知人知—市場(chǎng)銷售中的8020一、培訓(xùn)目標(biāo)二、培訓(xùn)對(duì)象三、培訓(xùn)時(shí)間天【四、培訓(xùn)綱要第一單 一 4、賣(mài)產(chǎn)品：從“講”和“解”兩個(gè)方面銷售所需產(chǎn)品 1、案例1：為什么客戶不和我產(chǎn)品22500 第二單 1234567、七號(hào)歡樂(lè)型客戶：追求享8、八號(hào)型客戶：追求控制一9、九號(hào)和平型客戶：追求和平共處1、九型是分類理2、分類的依據(jù)是人內(nèi)心的基本和基本恐3、每個(gè)人都可以在九型中找到自己的主型號(hào)1、1：兩千年前古代世界的游牧民族——2、2：二十世紀(jì)七十年代斯坦福大學(xué)1、自測(cè)：學(xué)員完格自測(cè)，課上揭曉答2、講解：九種類型的特質(zhì)、衍生特質(zhì)、代表人物、常見(jiàn)的客戶行為、經(jīng)典銷售案3、辨識(shí)：快速發(fā)現(xiàn)客戶類型的18種方4115第三單 12345678、八號(hào)型客戶：要肉多菜少，聚會(huì)要可9、九號(hào)和平型客戶：要什么都可以，聚會(huì)要輕松1、有定位：九類客戶在選擇產(chǎn)品和銷售時(shí)的個(gè)性化表2、多客戶：銷售通過(guò)哪些和方式可以找到不同類型客 第四單元實(shí)戰(zhàn)演練23、小組推選一位學(xué)員銷售方4 1、九型理論回顧總2、九型在銷售過(guò)程中的個(gè)性化表34、工具運(yùn)用的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)1、課后應(yīng)用四步走（見(jiàn)學(xué)員手冊(cè)附件部分23、課后輔導(dǎo)學(xué)

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