市場細(xì)分-說課稿

資料僅供參考文件編號：2022年4月版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：《市場營銷》說課稿尊敬的各位評委： 大家好！今天，我說課的題目是《目標(biāo)市場戰(zhàn)略——市場細(xì)分》這一節(jié)課。我主要從說教材，說教法，說學(xué)法，說教學(xué)過程及教學(xué)反思幾方面進行說課。一、說教材（一）教材的地位及作用本節(jié)課選自張?zhí)茩壷骶幍摹妒袌鰻I銷學(xué)》第一版第五章《目標(biāo)市場戰(zhàn)略》中第二節(jié)“市場細(xì)分戰(zhàn)略”。本課程是中職經(jīng)濟管理類專業(yè)的一門主干課程，本章在整個教材中起著承上啟下的作用，通過本節(jié)課程的學(xué)習(xí)，是對市場進行有效的細(xì)分，確定目標(biāo)市場，從而為產(chǎn)品確立正確市場定位的前提。在此之前，同學(xué)們已經(jīng)學(xué)習(xí)了如何分析市場機會，這為過渡到本框題的學(xué)習(xí)起了鋪墊作用。因此，本框題在整個目標(biāo)市場戰(zhàn)略中具有不可忽視的重要地位。（二）教學(xué)目標(biāo)1．知識目標(biāo)：市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)及具體變量。2．能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生對市場進行實際分析的能力。3．情感目標(biāo)：提高學(xué)生協(xié)作、互助、團隊合作的能力；增強學(xué)生的市場經(jīng)濟意識和競爭意識。（三）教學(xué)重、難點1．重點：消費者市場細(xì)分的四個標(biāo)準(zhǔn)。2．難點：理論聯(lián)系實際對四個具體變量的理解。二、說教法堅持“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的原則，根據(jù)學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律，通過循序漸進、由淺入深的教學(xué)過程，實施啟發(fā)式教學(xué)，采用創(chuàng)設(shè)情境法、案例教學(xué)法和任務(wù)驅(qū)動法，并輔以多媒體教學(xué)，促進學(xué)生進行自主探究、互動學(xué)習(xí)。1．創(chuàng)設(shè)情境法——重現(xiàn)畫面，展開聯(lián)想。根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，結(jié)合教材特點，本課程導(dǎo)入用視頻播放一段寶潔公司的產(chǎn)品廣告，讓學(xué)生展開遐想，使學(xué)生至于現(xiàn)實情境中，為進入新課渲染意境。2．案例教學(xué)法——分析實例，給予方法。由于本節(jié)內(nèi)容具有較強的理論性，同時也具有較強的應(yīng)用性，通過案例分析讓學(xué)生參與互動、討論，從而將枯燥的理論知識變得淺顯易懂，以提高學(xué)生分析、解決實際問題的能力，使其創(chuàng)新性和實踐性得以有效發(fā)展。3．任務(wù)驅(qū)動法——明確任務(wù)，建構(gòu)知識。在課堂教學(xué)中，教師的作用不再是一本百科全書，而是一名向?qū)?，可以事先把問題隱藏在一個個具體的任務(wù)中，引導(dǎo)學(xué)生在明確任務(wù)的前提下，討論交流，在實踐中發(fā)現(xiàn)新知識。三、說學(xué)法學(xué)情分析：本班是09級會計專業(yè)的學(xué)生，通過半學(xué)期市場營銷課的學(xué)習(xí)，已經(jīng)有了一定的營銷理念，構(gòu)建了一定的營銷知識體系，擁有一定的營銷視角，能積極主動思考，上課互動性較好。缺點在于部分學(xué)生口頭表達能力有待提高，自信心缺失，在教學(xué)設(shè)計的時候有針對性地加入了強化語言表達的訓(xùn)練。在當(dāng)今信息時代，現(xiàn)時代教育所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)已不是如何使受教育者學(xué)到知識，而是如何使他們學(xué)會學(xué)習(xí)，實現(xiàn)知識的建構(gòu)。對于學(xué)生而言，會學(xué)習(xí)比死學(xué)習(xí)更加有效。因此，加強學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)尤為重要。在學(xué)法上，我貫徹的指導(dǎo)思想是把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生，倡導(dǎo)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式。1．合作互動法：根據(jù)系統(tǒng)論“整體大于部分之和”的原理，采用四人小組討論活動，自選發(fā)言代表，調(diào)動各層次學(xué)生的積極性，以實現(xiàn)學(xué)生的合作、互動學(xué)習(xí)。2．自主探究法：教師在授課過程中，將與課程有關(guān)的案例（寶潔公司洗化產(chǎn)品的市場細(xì)分）與課程內(nèi)容進行有效整合，讓學(xué)生自主參與互動學(xué)習(xí)，在教師的引導(dǎo)點撥下能理論聯(lián)系實際層層深入，以加深對理論的理解和運用。3．分組討論法：引導(dǎo)學(xué)生圍繞教師所設(shè)計的問題（任務(wù)），開展分組討論，調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，使每一個個體在合作探究中都能有所發(fā)展。四、說教學(xué)過程課前準(zhǔn)備（發(fā)放案例簡介）1．根據(jù)教學(xué)目標(biāo)考慮學(xué)生學(xué)情選取適合教學(xué)的案例。（教師完成）2．根據(jù)學(xué)案預(yù)習(xí)初步了解寶潔公司洗化產(chǎn)品的市場細(xì)分情況。（學(xué)生完成）“努力營造學(xué)生在教學(xué)活動中獨立自主學(xué)習(xí)的時間和空間，使他們成為課堂教學(xué)的重要參與者和創(chuàng)造者，落實學(xué)生的主體地位，促進學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和探究。”秉著這樣的教育理念，結(jié)合教材分析、學(xué)情分析、教法學(xué)法確定，設(shè)計教學(xué)過程如下：（一）導(dǎo)入新課上課之初，為了抓住學(xué)生的注意力，我通過創(chuàng)設(shè)有效情境——播放一組寶潔公司產(chǎn)品的廣告，輔以案例簡介，讓學(xué)生展開遐想，喚起他們心中的記憶。設(shè)計緣由：第一，創(chuàng)設(shè)情境，利用多媒體的教學(xué)優(yōu)勢，充分調(diào)動學(xué)生的視聽感官，喚起學(xué)生心中的記憶，能吸引他們聽講的興趣。第二，在觀看之后切入案例簡介，拋出幾個問題，可以啟發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)新課的過程中進行思考，可以提高他們聽講的注意力。（二）課堂探究1．理論鋪墊，傳授新知提問：什么叫市場細(xì)分（

把整體市場分割成若干子市場的分類過程）

通過學(xué)生的回答再結(jié)合案例拋出問題：為什么寶潔公司要把洗化產(chǎn)品線分成5個子品牌營銷？2．積極引導(dǎo)，合作探索建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論強調(diào)：學(xué)生的學(xué)習(xí)活動必須與問題相結(jié)合，以探索問題來引導(dǎo)和維持學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣和動機，學(xué)生的學(xué)習(xí)也不單單是知識由外到內(nèi)的轉(zhuǎn)移和傳遞，更應(yīng)該是學(xué)生主動建構(gòu)自己知識經(jīng)驗的過程。我會在學(xué)生建立初步認(rèn)知的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生進一步對案例進行深入探究，提出一下一系列問題：（1）寶潔公司是按照哪些因素來細(xì)分市場的（結(jié)合本節(jié)課的重點：消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)展開講解）（2）寶潔公司的洗化產(chǎn)品線具體運用了那些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（結(jié)合消費者市場細(xì)分的具體變量講解，在講解過程中讓學(xué)生自己歸納總結(jié)）3．互動交流，拓展延伸通過以上幾個問題的分析，同學(xué)們已經(jīng)對市場細(xì)分有了一定的認(rèn)知，究其根本，市場細(xì)分在整個目標(biāo)市場戰(zhàn)略中起著承上啟下的作用，為后續(xù)的選擇目標(biāo)市場及市場地位奠定基礎(chǔ)，那市場細(xì)分在企業(yè)營銷活動中具體有哪些好處呢？寶潔公司進行市場細(xì)分都遵循了哪些原則（讓學(xué)生根據(jù)案例實際結(jié)合課本知識分組討論交流，實現(xiàn)拓展延伸）在學(xué)生討論的過程中，教師從旁指導(dǎo)，必要時加以點撥，這樣既可以培養(yǎng)他們的團隊合作能力，又能使他們從中獲得樂趣，產(chǎn)生新知。（三）課堂小結(jié) 讓每個小組根據(jù)課堂討論情況，填寫討論課記錄表，這樣一方面，可以使學(xué)生更清楚地掌握本堂課的重難點，另一方面，可以使教師知道整堂課學(xué)生的發(fā)言及采納情況，更深入的了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況的掌握程度。（四）布置作業(yè)課后實訓(xùn)：對自己熟悉的某種食品市場進行細(xì)分，設(shè)計出你的設(shè)計方案。五、說教學(xué)反思傳統(tǒng)的專業(yè)課課堂教學(xué)是“教師講、學(xué)生聽；教師寫、學(xué)生抄；教師考、學(xué)生背”的比較呆板的公式化教學(xué)模式，是典型的以教師為中心，以課堂為中心的教學(xué)模式，忽視了學(xué)生在學(xué)習(xí)上的主動性，不能全面激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神。本堂課設(shè)計了兩條主線：一條是教師引領(lǐng)，另一條是學(xué)生交流討論；確立了四個步驟：認(rèn)識→梳理→辨析→鞏固，使學(xué)生在掌握基本理論的基礎(chǔ)上，主動發(fā)展能力，充分展現(xiàn)現(xiàn)代職業(yè)教育“以能力為本位”價值取向，從而讓學(xué)生動起來，讓課堂活起來。進一步完善之處：1．如何讓每一個學(xué)生都能積極主動參與互動交流，在討論課上，通常會發(fā)現(xiàn)一些學(xué)生比較積極，有領(lǐng)導(dǎo)能力很好的學(xué)生能有效組織小組成員進行交流，但一些學(xué)生比較沉默，有些表現(xiàn)出不合群，針對這些學(xué)生要多鼓勵，多給予機會讓他們加以鍛煉，特別是語言表達的訓(xùn)練。2．如何使案例教學(xué)走向生活，走向應(yīng)用這是我們值得思考的問題，這也就要求同學(xué)們能在課