XXXX營銷策劃部工作總結課件

2016年銷售部工作總結順流、逆流12016年銷售部工作總結順流、逆流11目錄contents一、任務完成情況；二、市場總結分析；三、營銷執(zhí)行總結分析；

第1部分：營銷策略篇第2部分：媒體渠道策略篇第3部分：品牌策略篇第4部分：媒體公關策略篇第5部分：包裝活動策略篇四、銷售團隊總結分析五、對公司的建議六、2017年推廣營銷思路2目錄contents一、任務完成情況；22工作總結①

任務完成情況3工作總結①任務完成情況33磊邦公館4磊邦公館44工作總結②

市場篇5工作總結②市場篇55第一部分宏觀政策第二部分土地市場動態(tài)第三部分住宅市場動態(tài)第四部分未來市場判斷市場篇6第一部分宏觀政策市場篇66第一部分宏觀政策2014年元旦前夕國有建設用地使用權實行網(wǎng)上掛牌交易2014年3月16日中共中央、國務院印發(fā)的《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014—2020年）》新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃出臺5月12日央行發(fā)布"央五條"優(yōu)先滿足首次購房貸款需求2014年6月15日起試行《鄭州住房公積金個人住房組合貸款管理暫行辦法》2014年8月9日鄭州市取消限購2014年9月30日，央行、銀監(jiān)會聯(lián)合出臺《關于進一步做好住房金融服務工作的通知》，這就是所謂央行“9·30”房貸新政。2014年10月9日發(fā)布住房城鄉(xiāng)建設部財政部中國人民銀行《關于發(fā)展住房公積金個人住房貸款業(yè)務的通知(建金[2014]148號)》2014年11月22日住房城鄉(xiāng)建設部關于按照中國人民銀行規(guī)定實施住房公積金存貸款利率調(diào)整的通知2014年12月22日公布《不動產(chǎn)登記暫行條例》第一部分宏觀政策2014年元旦前夕國有建設用地使用權實行7第一部分宏觀政策＊調(diào)控政策，年內(nèi)沒有太大松動跡象＊一、二線開發(fā)商開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略結構布局，三、四線城市成為熱點＊一線城市庫存激增，銷售及價格萎靡＊房地產(chǎn)融資渠道全面受限，現(xiàn)金壓力與日俱增＊十大代表性開發(fā)商市場占有率由2013的9%上升至2014年的13%，房地產(chǎn)的走勢日益向央企及全國性規(guī)模開發(fā)商傾斜＊梅河口已經(jīng)是縣級熱點城市,第四季度促銷降價已成主流＊2014年全國房地產(chǎn)市場是在全方位限制性環(huán)境中成長與轉(zhuǎn)型第一部分宏觀政策＊調(diào)控政策，年內(nèi)沒有太大松動跡象8小結：全年政策相對平穩(wěn)，仍在房款資金面，提高購房者支付能力方面做文章，隨之年末《不動產(chǎn)登記暫行條例》終于出臺，但市場普遍反映平穩(wěn)，市場方面：受到市場低迷影響，各大企業(yè)年終目標業(yè)績完成率不甚理想，為年終業(yè)績沖刺，可謂殊死一搏，項目折扣力度較大，其表現(xiàn)在一線城市較為明顯，更有甚者推出優(yōu)惠幅度高達5折，8折等。土地方面：12月創(chuàng)歷史新高，尤其是上海更是在同一天內(nèi)兩度刷新全國單價地王，引發(fā)業(yè)內(nèi)一片嘩然，其他各地土地成交量沖高，多個城市創(chuàng)下本年度高點。小結：全年政策相對平穩(wěn)，仍在房款資金面，提高購房者支付能力方9第二部分梅河商住土地市場動態(tài)第二部分梅河商住土地市場動態(tài)10第二部分梅河商住土地市場動態(tài)第二部分梅河商住土地市場動態(tài)11第二部分梅河商住土地市場動態(tài)第二部分梅河商住土地市場動態(tài)12第二部分梅河商住土地市場動態(tài)第二部分梅河商住土地市場動態(tài)13小結：2014年經(jīng)營性土地成交量為33萬㎡.多以棚戶區(qū)改造為主，由于宏觀調(diào)控政策的不斷打壓，開發(fā)商拿地更加謹慎，但從近幾年房地產(chǎn)目標市場轉(zhuǎn)移來看，三、四線城市經(jīng)營性土地成交情況來看，土地市場仍然保持一定的熱度。中小快土地出售明顯增多，成為主流，大宗土地成交較少；2014年較2013年土地成交均價小幅上漲，樓面地價小幅上漲。在大環(huán)境宏觀調(diào)控影響，使房地產(chǎn)市場愈加不明朗。開發(fā)商拿地較為謹慎，熱情有所回落，大部分土地以底價成交，另一方面，容積率的提高對其也有一定影響。14第二部分梅河商住土地市場動態(tài)小結：14第二部分梅河商住土地市場動態(tài)14第三部分梅河口典型住宅市場動態(tài)15第三部分梅河口典型住宅市場動態(tài)1515小結：2014年新增供應量較大，外部開發(fā)商看好直管市契機，不斷涌入市場，，面對地方政策優(yōu)勢、盲目開發(fā)，目前市場住宅庫存量是15年去化的關鍵，其區(qū)域市場呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢；在全國性的房地產(chǎn)大環(huán)境下，成交量同比去年卻有所下降，說明全國性的宏觀調(diào)控政策對梅河這樣的三線城市也產(chǎn)生了一定的影響，在上半年持續(xù)走高的情況下，進入到了下半年，梅河市房價已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑趨勢。16第三部分梅河口典型住宅市場動態(tài)小結：16第三部分梅河口典型住宅市場動態(tài)16第四部分未來市場判斷政策影響信心，購買力得到強烈的遏制；按照城市邊緣大幅度降價來持續(xù)釋放利空信息，觀望情緒嚴重；房產(chǎn)稅未實施之前，限購、限貸緩解的可能性不大；吉林省政府在15年應有相應的對策；開發(fā)商不應把緩和政策當做救命稻草，品質(zhì)及服務等苦練內(nèi)功，是當下自救的關鍵；靈活的銷售策略及良好的現(xiàn)金流尤為重要；如政策持續(xù)，則將不斷地有中小開發(fā)商陷入困境，如何活過當下是首要的問題；商業(yè)小戶型投資將會出現(xiàn)瓶頸；17第四部分未來市場判斷政策影響信心，購買力得到強烈的遏制；17開發(fā)商的操作能力將直接體現(xiàn)項目是否具有不可替代性，稀缺的土地及產(chǎn)品的領先性將成為下一步的方向；隨著項目及行業(yè)的整合，全國性具有資源及現(xiàn)金優(yōu)勢的國企背景及上市公司的市場份額將進一步擴大，行業(yè)的“國進民退”現(xiàn)象將更加突出；如政策持續(xù)，則會不斷的有中小開發(fā)商“斷臂求生”，中小開發(fā)商的日子將越來越難過；“棚改項目”及“合作項目”將成為中下開發(fā)商的發(fā)展方向；高端市場及區(qū)域商業(yè)綜合體項目必將追捧；會有越來越多的全國性品牌開發(fā)商進入二、三線城市，競爭加?。豢蛻舻目诒畬⒅苯記Q定項目的生死；要不斷的思考我比別人強在哪里；滿足購房條件的客戶越來越少，客戶資源將越來越有限；商業(yè)投資客戶趨向理性，投資盲目期近在咫尺；18第四部分未來市場判斷開發(fā)商的操作能力將直接體現(xiàn)項目是否具有不可替代性，稀缺的土地18工作總結③

營銷執(zhí)行19工作總結③營銷執(zhí)行1919磊邦公館SWOT分析分食客戶嚴重供大于求，競爭激烈消費欲低迷，投資動機被抑制國家政策約束地方政策約束交多威脅區(qū)域環(huán)境污染嚴重外阜開發(fā)商信賴感較低高壓線項目圍繞酒精廠空氣夾雜氣味濃烈工程形象無法展示劣勢區(qū)域商業(yè)人氣較高交通較為便利科技住宅概念包裝大氣產(chǎn)品面積剛需優(yōu)勢區(qū)域市場競品較少科技住宅添補市場空白商業(yè)產(chǎn)品認可度較強價格優(yōu)勢占領市場份額機會20磊邦公館SWOT分析分食客戶嚴重威脅區(qū)域環(huán)境污染嚴重劣勢區(qū)域20項目前期壓力磊邦公館211、同比競品項目，位置不佳，如何讓客戶認可此城區(qū)；2、后市不佳的情況下入市，由于拆遷等原因，導致公司工程形象難以展示3、銷售中心開放及銷售內(nèi)部管理不專業(yè)；4、開盤拖延時間過長；5、開盤前期準備不充分，項目預熱時間不足；6、銷售前期證件不齊全，客戶抗性較大；7、銷售團隊過于年輕，經(jīng)驗不足；8、如何解決公司資金快速回籠；9、對于市場預判數(shù)據(jù)支撐不足，10、銷售人員前期培訓不到位，專業(yè)不扎實；11、項目推廣途徑有限；項目前期壓力磊邦公館211、同比競品項目，位置不佳，如何讓客2122磊邦公館的推廣脈絡營銷策略之整合營銷的五大要素1、搶占先機，走在所有競爭對手前面；

最晚上市，第一個將虛擬利潤不計，價格均在3200元/平方米。同時，釋放煙幕，快速回籠資金；2、非常規(guī)平面，搶奪眼球，區(qū)分所有房地產(chǎn)平面廣告；會呼吸的房子、戴維斯物業(yè)、三大科技、2800元/平米3、靈活，競品跟進的時候價格調(diào)整；漲價使客戶爭強信心，小眾團購跟進掌握4、責任，承擔應該承擔的責任和義務；5、貫穿始終的核心利益點；梅河口首席健康科技住宅承若客戶關心事宜，促使口碑傳播，圈層營銷22磊邦公館的推廣脈絡營銷策略之整合營銷的五大要素1、搶占先22媒體渠道之宣傳主題磊邦公館產(chǎn)品篇磊邦公館導入篇會呼吸的房子讓您家的水永遠純凈讓您家用不停電第一太平戴維斯物業(yè)進駐磊邦公館買一層住宅贈送超大花園買六層住宅贈送70—110平米閣樓黃金旺鋪買一層送一層尋找34席庭院的主人11月8日正式認籌購買多層住宅超值震感價2800元/平米23媒體渠道之宣傳主題磊邦公館產(chǎn)品篇磊邦公館導入篇會呼吸的房子買23媒體渠道之NP豪邦·四季經(jīng)典媒體渠道之NP磊邦公館24媒體渠道之NP豪邦·四季經(jīng)典媒體渠道之NP磊邦公館2424磊邦公館媒體渠道之NP25磊邦公館媒體渠道之NP2525媒體渠道之NP磊邦公館26媒體渠道之NP磊邦公館2626品牌策略之軟文回顧磊邦公館27品牌策略之軟文回顧磊邦公館2727品牌策略之軟文回顧磊邦公館28品牌策略之軟文回顧磊邦公館2828媒體渠道之戶外廣告磊邦公館29媒體渠道之戶外廣告磊邦公館2929媒體渠道之戶外廣告磊邦公館30媒體渠道之戶外廣告磊邦公館3030包裝活動策略之現(xiàn)場包裝磊邦公館31包裝活動策略之現(xiàn)場包裝磊邦公館3131包裝活動策略之銷售資料磊邦公館32包裝活動策略之銷售資料磊邦公館3232營銷費用磊邦公館

截至12月末，營銷費用所占比例最大的幾項為：銷售中心、活動、廣告代理、包裝制作等。各項費用總額82.83萬元。33營銷費用磊邦公館截至12月末，營銷費用所占比例最大的幾33工作總結④銷售團隊34工作總結④銷售團隊3434磊邦銷售部團隊組建

銷售部于2014年7月份開始了招聘工作，經(jīng)過層層選拔，于2014年8月份，招聘置業(yè)顧問10名，團隊組建完畢，銷售團隊正式組建成功

。35磊邦銷售部團隊組建銷售部于2014年7月份35銷售培訓36銷售培訓3636團隊組建：使我們銷售部這個團隊在工作中、更團結、更信任、更堅強、更具有競爭力，能夠更好的適應無限變化的市場環(huán)境，特地組織了此次訓練，挑戰(zhàn)自我，磨練團隊，勵志打造一直高效、團結、具有集體和企業(yè)榮譽感的營銷團隊。37團隊組建：使我們銷售部這個團隊在工作中、更團結、更信任、更堅37部門職務提升：

銷售部于2014年9月，通過對何珊和苗影同志的多方面考察，分別提升為磊邦公館項目的銷售主長；。公司領導為員工提供的這個平臺，增強了員工的工作積極性，同時增強了員工歸屬感。38部門職務提升：銷售部于2014年9月，通過對何珊和苗38部門離職人員：2014年磊邦公館項目產(chǎn)品上市前，相繼離職4名員工，其中包括策劃經(jīng)理陳麗賀同志.

2014年銷售業(yè)績末尾淘汰一名磊邦公館銷售代表。

39部門離職人員：2014年磊邦公館項目產(chǎn)品上市前，相繼39工作中的不足與改進工作中的不足：團隊意識有待增強，配合不夠默契；整個團隊對項目進度了解不夠及時；工作中很多細節(jié)上不夠謹慎；各個部門溝通不及時，導致重復性工作量大。改進：及時反應客戶問題，積極和各級領導溝通；及時掌握工程進度，了解工地現(xiàn)場情況；提高服務意識，提高客戶滿意度；增強置業(yè)顧問自身素質(zhì)和修養(yǎng)。40工作中的不足與改進工作中的不足：4040工作總結⑤對公司建議41工作總結⑤對公司建議4141如果區(qū)域每天只能賣一套房子，那么這套房子是不是我們項目賣的？如果不是，哪是為什么？如果是，那么我們憑什么？總結14年工作上問題的根本；品牌意味著責任和義務，需要一個內(nèi)外部均認可的價值觀和企業(yè)愿景，讓大家能夠有明確的發(fā)展目標；需要成長為學習型的企業(yè)，員工每年度要有培訓計劃，只有員工真正的成長，公司才能少犯錯誤；42如果區(qū)域每天只能賣一套房子，那么這套房子是不是我們項目賣的？4243工作總結⑥2017推廣思路43工作總結⑥2017推廣思路4344磊邦公館項目：大眾推廣渠道仍是主要手段；需要走出去，由坐銷變?yōu)樾袖N，主動聯(lián)系優(yōu)質(zhì)的單位資源，集中推介；增加客戶的滿意度及推薦力度，大眾活動；景觀及物業(yè)需要大幅度提高可關注點，用品質(zhì)及服務打破產(chǎn)品價值壓制空間；需要充分意識到區(qū)位的劣勢；關于拆遷及高壓電拆除問題不能再出現(xiàn)大規(guī)?？蛻舻馁|(zhì)疑，否則，項目將全面落入低谷，且難以為繼；根據(jù)一期去化情況決定二期開發(fā)節(jié)奏44磊邦公館項目：4445鐵北綜合體項目：：精準推廣為主要手段；不間斷的高檔次的客戶活動高端客戶的互動要持續(xù)不斷；需要同城內(nèi)重點企業(yè)建立溝通，打開上層通路；示范區(qū)及立面的操作能力要大幅提高；堅持高端調(diào)性及價格策略，性價比必須凌駕于區(qū)域競品之上；明年市場大環(huán)境的延續(xù)，請大家警醒；45鐵北綜合體項目：4546結論：行業(yè)仍然充滿朝氣，但是，淘汰已經(jīng)全面開始；順流、逆流，我們其實可以選擇。46結論：46演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！472016年銷售部工作總結順流、逆流482016年銷售部工作總結順流、逆流148目錄contents一、任務完成情況；二、市場總結分析；三、營銷執(zhí)行總結分析；

第1部分：營銷策略篇第2部分：媒體渠道策略篇第3部分：品牌策略篇第4部分：媒體公關策略篇第5部分：包裝活動策略篇四、銷售團隊總結分析五、對公司的建議六、2017年推廣營銷思路49目錄contents一、任務完成情況；249工作總結①

任務完成情況50工作總結①任務完成情況350磊邦公館51磊邦公館451工作總結②

市場篇52工作總結②市場篇552第一部分宏觀政策第二部分土地市場動態(tài)第三部分住宅市場動態(tài)第四部分未來市場判斷市場篇53第一部分宏觀政策市場篇653第一部分宏觀政策2014年元旦前夕國有建設用地使用權實行網(wǎng)上掛牌交易2014年3月16日中共中央、國務院印發(fā)的《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014—2020年）》新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃出臺5月12日央行發(fā)布"央五條"優(yōu)先滿足首次購房貸款需求2014年6月15日起試行《鄭州住房公積金個人住房組合貸款管理暫行辦法》2014年8月9日鄭州市取消限購2014年9月30日，央行、銀監(jiān)會聯(lián)合出臺《關于進一步做好住房金融服務工作的通知》，這就是所謂央行“9·30”房貸新政。2014年10月9日發(fā)布住房城鄉(xiāng)建設部財政部中國人民銀行《關于發(fā)展住房公積金個人住房貸款業(yè)務的通知(建金[2014]148號)》2014年11月22日住房城鄉(xiāng)建設部關于按照中國人民銀行規(guī)定實施住房公積金存貸款利率調(diào)整的通知2014年12月22日公布《不動產(chǎn)登記暫行條例》第一部分宏觀政策2014年元旦前夕國有建設用地使用權實行54第一部分宏觀政策＊調(diào)控政策，年內(nèi)沒有太大松動跡象＊一、二線開發(fā)商開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略結構布局，三、四線城市成為熱點＊一線城市庫存激增，銷售及價格萎靡＊房地產(chǎn)融資渠道全面受限，現(xiàn)金壓力與日俱增＊十大代表性開發(fā)商市場占有率由2013的9%上升至2014年的13%，房地產(chǎn)的走勢日益向央企及全國性規(guī)模開發(fā)商傾斜＊梅河口已經(jīng)是縣級熱點城市,第四季度促銷降價已成主流＊2014年全國房地產(chǎn)市場是在全方位限制性環(huán)境中成長與轉(zhuǎn)型第一部分宏觀政策＊調(diào)控政策，年內(nèi)沒有太大松動跡象55小結：全年政策相對平穩(wěn)，仍在房款資金面，提高購房者支付能力方面做文章，隨之年末《不動產(chǎn)登記暫行條例》終于出臺，但市場普遍反映平穩(wěn)，市場方面：受到市場低迷影響，各大企業(yè)年終目標業(yè)績完成率不甚理想，為年終業(yè)績沖刺，可謂殊死一搏，項目折扣力度較大，其表現(xiàn)在一線城市較為明顯，更有甚者推出優(yōu)惠幅度高達5折，8折等。土地方面：12月創(chuàng)歷史新高，尤其是上海更是在同一天內(nèi)兩度刷新全國單價地王，引發(fā)業(yè)內(nèi)一片嘩然，其他各地土地成交量沖高，多個城市創(chuàng)下本年度高點。小結：全年政策相對平穩(wěn)，仍在房款資金面，提高購房者支付能力方56第二部分梅河商住土地市場動態(tài)第二部分梅河商住土地市場動態(tài)57第二部分梅河商住土地市場動態(tài)第二部分梅河商住土地市場動態(tài)58第二部分梅河商住土地市場動態(tài)第二部分梅河商住土地市場動態(tài)59第二部分梅河商住土地市場動態(tài)第二部分梅河商住土地市場動態(tài)60小結：2014年經(jīng)營性土地成交量為33萬㎡.多以棚戶區(qū)改造為主，由于宏觀調(diào)控政策的不斷打壓，開發(fā)商拿地更加謹慎，但從近幾年房地產(chǎn)目標市場轉(zhuǎn)移來看，三、四線城市經(jīng)營性土地成交情況來看，土地市場仍然保持一定的熱度。中小快土地出售明顯增多，成為主流，大宗土地成交較少；2014年較2013年土地成交均價小幅上漲，樓面地價小幅上漲。在大環(huán)境宏觀調(diào)控影響，使房地產(chǎn)市場愈加不明朗。開發(fā)商拿地較為謹慎，熱情有所回落，大部分土地以底價成交，另一方面，容積率的提高對其也有一定影響。61第二部分梅河商住土地市場動態(tài)小結：14第二部分梅河商住土地市場動態(tài)61第三部分梅河口典型住宅市場動態(tài)62第三部分梅河口典型住宅市場動態(tài)1562小結：2014年新增供應量較大，外部開發(fā)商看好直管市契機，不斷涌入市場，，面對地方政策優(yōu)勢、盲目開發(fā)，目前市場住宅庫存量是15年去化的關鍵，其區(qū)域市場呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢；在全國性的房地產(chǎn)大環(huán)境下，成交量同比去年卻有所下降，說明全國性的宏觀調(diào)控政策對梅河這樣的三線城市也產(chǎn)生了一定的影響，在上半年持續(xù)走高的情況下，進入到了下半年，梅河市房價已經(jīng)呈現(xiàn)出下滑趨勢。63第三部分梅河口典型住宅市場動態(tài)小結：16第三部分梅河口典型住宅市場動態(tài)63第四部分未來市場判斷政策影響信心，購買力得到強烈的遏制；按照城市邊緣大幅度降價來持續(xù)釋放利空信息，觀望情緒嚴重；房產(chǎn)稅未實施之前，限購、限貸緩解的可能性不大；吉林省政府在15年應有相應的對策；開發(fā)商不應把緩和政策當做救命稻草，品質(zhì)及服務等苦練內(nèi)功，是當下自救的關鍵；靈活的銷售策略及良好的現(xiàn)金流尤為重要；如政策持續(xù)，則將不斷地有中小開發(fā)商陷入困境，如何活過當下是首要的問題；商業(yè)小戶型投資將會出現(xiàn)瓶頸；64第四部分未來市場判斷政策影響信心，購買力得到強烈的遏制；64開發(fā)商的操作能力將直接體現(xiàn)項目是否具有不可替代性，稀缺的土地及產(chǎn)品的領先性將成為下一步的方向；隨著項目及行業(yè)的整合，全國性具有資源及現(xiàn)金優(yōu)勢的國企背景及上市公司的市場份額將進一步擴大，行業(yè)的“國進民退”現(xiàn)象將更加突出；如政策持續(xù)，則會不斷的有中小開發(fā)商“斷臂求生”，中小開發(fā)商的日子將越來越難過；“棚改項目”及“合作項目”將成為中下開發(fā)商的發(fā)展方向；高端市場及區(qū)域商業(yè)綜合體項目必將追捧；會有越來越多的全國性品牌開發(fā)商進入二、三線城市，競爭加??；客戶的口碑將直接決定項目的生死；要不斷的思考我比別人強在哪里；滿足購房條件的客戶越來越少，客戶資源將越來越有限；商業(yè)投資客戶趨向理性，投資盲目期近在咫尺；65第四部分未來市場判斷開發(fā)商的操作能力將直接體現(xiàn)項目是否具有不可替代性，稀缺的土地65工作總結③

營銷執(zhí)行66工作總結③營銷執(zhí)行1966磊邦公館SWOT分析分食客戶嚴重供大于求，競爭激烈消費欲低迷，投資動機被抑制國家政策約束地方政策約束交多威脅區(qū)域環(huán)境污染嚴重外阜開發(fā)商信賴感較低高壓線項目圍繞酒精廠空氣夾雜氣味濃烈工程形象無法展示劣勢區(qū)域商業(yè)人氣較高交通較為便利科技住宅概念包裝大氣產(chǎn)品面積剛需優(yōu)勢區(qū)域市場競品較少科技住宅添補市場空白商業(yè)產(chǎn)品認可度較強價格優(yōu)勢占領市場份額機會67磊邦公館SWOT分析分食客戶嚴重威脅區(qū)域環(huán)境污染嚴重劣勢區(qū)域67項目前期壓力磊邦公館681、同比競品項目，位置不佳，如何讓客戶認可此城區(qū)；2、后市不佳的情況下入市，由于拆遷等原因，導致公司工程形象難以展示3、銷售中心開放及銷售內(nèi)部管理不專業(yè)；4、開盤拖延時間過長；5、開盤前期準備不充分，項目預熱時間不足；6、銷售前期證件不齊全，客戶抗性較大；7、銷售團隊過于年輕，經(jīng)驗不足；8、如何解決公司資金快速回籠；9、對于市場預判數(shù)據(jù)支撐不足，10、銷售人員前期培訓不到位，專業(yè)不扎實；11、項目推廣途徑有限；項目前期壓力磊邦公館211、同比競品項目，位置不佳，如何讓客6869磊邦公館的推廣脈絡營銷策略之整合營銷的五大要素1、搶占先機，走在所有競爭對手前面；

最晚上市，第一個將虛擬利潤不計，價格均在3200元/平方米。同時，釋放煙幕，快速回籠資金；2、非常規(guī)平面，搶奪眼球，區(qū)分所有房地產(chǎn)平面廣告；會呼吸的房子、戴維斯物業(yè)、三大科技、2800元/平米3、靈活，競品跟進的時候價格調(diào)整；漲價使客戶爭強信心，小眾團購跟進掌握4、責任，承擔應該承擔的責任和義務；5、貫穿始終的核心利益點；梅河口首席健康科技住宅承若客戶關心事宜，促使口碑傳播，圈層營銷22磊邦公館的推廣脈絡營銷策略之整合營銷的五大要素1、搶占先69媒體渠道之宣傳主題磊邦公館產(chǎn)品篇磊邦公館導入篇會呼吸的房子讓您家的水永遠純凈讓您家用不停電第一太平戴維斯物業(yè)進駐磊邦公館買一層住宅贈送超大花園買六層住宅贈送70—110平米閣樓黃金旺鋪買一層送一層尋找34席庭院的主人11月8日正式認籌購買多層住宅超值震感價2800元/平米70媒體渠道之宣傳主題磊邦公館產(chǎn)品篇磊邦公館導入篇會呼吸的房子買70媒體渠道之NP豪邦·四季經(jīng)典媒體渠道之NP磊邦公館71媒體渠道之NP豪邦·四季經(jīng)典媒體渠道之NP磊邦公館2471磊邦公館媒體渠道之NP72磊邦公館媒體渠道之NP2572媒體渠道之NP磊邦公館73媒體渠道之NP磊邦公館2673品牌策略之軟文回顧磊邦公館74品牌策略之軟文回顧磊邦公館2774品牌策略之軟文回顧磊邦公館75品牌策略之軟文回顧磊邦公館2875媒體渠道之戶外廣告磊邦公館76媒體渠道之戶外廣告磊邦公館2976媒體渠道之戶外廣告磊邦公館77媒體渠道之戶外廣告磊邦公館3077包裝活動策略之現(xiàn)場包裝磊邦公館78包裝活動策略之現(xiàn)場包裝磊邦公館3178包裝活動策略之銷售資料磊邦公館79包裝活動策略之銷售資料磊邦公館3279營銷費用磊邦公館

截至12月末，營銷費用所占比例最大的幾項為：銷售中心、活動、廣告代理、包裝制作等。各項費用總額82.83萬元。80營銷費用磊邦公館截至12月末，營銷費用所占比例最大的幾80工作總結④銷售團隊81工作總結④銷售團隊3481磊邦銷售部團隊組建

銷售部于2014年7月份開始了招聘工作，經(jīng)過層層選拔，于2014年8月份，招聘置業(yè)顧問10名，團隊組建完畢，銷售團隊正式組建成功

。82磊邦銷售部團隊組建銷售部于2014年7月份82銷售培訓83銷售培訓3683團隊組建：使我們銷售部這個團隊在工作中、更團結、更信任、更堅強、更具有競爭力，能夠更好的適應無限變化的市場環(huán)境，特地組織了此次訓練，挑戰(zhàn)自我，磨練團隊，勵志打造一直高效、團結、具有集體和企業(yè)榮譽感的營銷團隊。84團隊組建：使我們銷售部這個團隊在工作中、更團結、更信任、更堅84部門職務提升：

銷售部