銷售月度總結報告13篇

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銷售月度總結報告篇1

__月轉瞬即逝，回首這個月的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領導的正確率領下，在同事們的大力扶助下，個人較好的完成了各項工作任務，現將本月度概括工作完成處境總結如下：

一、全月銷售完成處境

二、概括工作開展處境

(一)強化，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速進展，要適應現代養(yǎng)殖業(yè)的快速進展，務必要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時代進展的需求，本月度，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng)，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質修養(yǎng)，另一方面，積極學習現代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務學識，通過學習，了解現代養(yǎng)殖業(yè)的各種新學識，新技術，為未來工作更好的開展夯實了根基。此外，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)學識，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的學識儲蓄，提升了自我的綜合素養(yǎng)。

(二)遵章守紀，團結同事

這個月來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作，只要同事遇到的困難，我都能夠積極的去扶助他人，不計較個人得失，如：下半月，公司司機辭職后，新司機雇用未果，根據領導工作安置，我積極完成好原本由司機承受的送貨任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。

(三)做好銷售，熱心服務

為圓滿本月度的銷售目標任務，我積極主動的做好公司各種新產品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的交流溝通，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產品，為全月銷售任務的順遂完成夯實了根基;此外，除去做好新產品的推廣外，我還積極做好各項服務工作，當新產品第一次被客戶采用使用時，為了了解產品效力，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真實掌管處境，了解實情，通過我的熱心服務，真心服務，客戶的合意度極大的得到了提高，全月無任何投訴。

三、明月籌劃

(一)加大學習力度，不斷提高自我掌管新學識的水平，儲蓄新學識，迎接新挑戰(zhàn)。

(二)圍圍著月度銷售任務籌劃，做好籌劃安置，確保銷售任務圓滿順遂完成。

(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務，細心的服務，穩(wěn)定老客戶，力爭通過老客戶的口碑開發(fā)更多新的客戶，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開發(fā)更多的新客戶。

時光飛逝，彌漫夢想的__月就伴隨著新月伊始即將鄰近，在新的一月里，個人將立足本職，扎實做好各項銷售工作，為公司科學進展付出出自我更大的氣力。

__月即將過去，我來到__水泥已經有九個多月的時間。感謝__水泥各位領導對我的關切和信任，感謝__水泥為我供給了進展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回想過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了好多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝__運營管理區(qū)的各位領導，感謝__中聯、__中聯的各位領導，是您們的關切，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正才能。

銷售月度總結報告篇2

在公司已經工作了不少的時間了，雖然我還是一名公司銷售部的普遍職員，但是我對公司已經特別的了解了，對公司的各項業(yè)務都已經了如指掌，所以在公司里工作我也是對比的順心，總結我在過去一月的工作時總體感覺還是很順遂的。

這個月我將更加努力做好自己份內的事情，并積極扶助他人。也夢想公司存在的一些問題能夠合理解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司確定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售處境不錯，但是回款率不太樂觀，理由在于集團總部結款不實時。_月我會盡量抑制這方面的因素，實時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結

1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安置的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

2、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名處境;清理業(yè)務理手上的借物及還貨處境

3、對每一款新產品舉行推廣，與各經銷商舉行緊密聯系，并根據地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同舉行分析;

4、公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中展現的問題舉行處理，與各部門之前舉行友好的溝通;

5、與集團總部清理往月應付款處境，由于往月帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來大量麻煩;

6、輔助大區(qū)經理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務調配給業(yè)務經理，并輔佐他們抓住定單;

②經常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場處境、存在問題及應對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行處境：輔助業(yè)務經理并促使合同的完成;

總結一月來的工作，自己的工作仍存在好多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，_月自己籌劃在去月工作得失的根基上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

(二)確保完成全月銷售任務，平日積極搜集信息并實時匯總;

(三)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(四)銷售報表的精確度，留心審核;

(五)借物還貨的實時處理;

(六)努力輔助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

結果，想對銷售過程中展現的問題歸納

1、新產品開發(fā)速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有大量產品甚至已經斷貨。在庫存不多的處境下，建議倉庫實時與生產聯系下單，或者與銷售聯系指點下單，飛單的處境大多于庫存量缺乏有關。

3、購買回貨不實時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，購買人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是夢想銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發(fā)貨及派車問題。

5、財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務舉行催款或者指點。有大量已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才報告銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象分外不好!

6、各部門之間不協調。為了自己的工作便當，往往不會太關切他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候由于一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了大量彎路。

7、質檢與購買對供給商退貨的處理。好多不合格的產品，由于時間拖延，結果在逼不得已的處境下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是分外不吻合的。經常有拿出去的東西由于質量問題讓銷售人員分外難受。

自從轉到銷售部至今已經一月半了，回想自己這一月多所走過的路，所體驗的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份平靜，冷靜的心態(tài)。在公司領導的率領和扶助下，加之部門同事的鼎力輔助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順遂舉行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。

銷售月度總結報告篇3

回憶起我__月_月__日進的公司一向到現在，已經工作有了半月多。工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，告成合作的客戶也是日積月累，同時每次告成合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且表達了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有好多需要提升。以下是我今月總結工作缺乏之處：

一、溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠干脆，說話對比繁瑣。語言組織表達才能是需要加強提升。

二、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位

看著自己告成客戶量逐漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向對比好的客戶，并且達成從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是分外的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

切實感覺到一個新客戶開拓對比難，但是對于已經告成合作的客戶其實是對比簡樸的，譬如我有__個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中斷定會想到通贏防偽的__。那么這樣不僅持續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

三、客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者鄰近放假的時候問候客戶這些理應做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。切實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己精心的去經營，否那么怎么結出告成的果實呢。

領導只有通過領略的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又細致的報表也可以每天給自己訂一個明顯而又有指導性的工作總結以及來日的工作籌劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。

四、開拓新客戶量少

今月我合作告成的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大片面理由是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向猛烈客戶，因此大片面的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯系上的意向客戶。

而自己開拓的新客戶量不多，這點在下個月要很好的提升，并且下半月訂好一個籌劃，讓自己的時間調配的合理。達成兩不誤的效果。

五、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務學識時候，不擅長主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的學識給吸收

綜合以上幾點是我在今月的工作中缺乏之處表現，我會在今后的工作當中加以提升，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都容許做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

今月整整的半月變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半月里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者、客服等聯系到客戶，這樣很簡樸，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且通過自身的語言來留給客戶一個分外好的印象。

為了讓客戶對我們公司的產品質量更加相信，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到___公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的空氣轉化為一種摯友之間的友好交流溝通。

并且讓意向猛烈的客戶能夠想到，想到跟___公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說要有分外敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向猛烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、問候外還需要有一份工作的熱心感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會逐漸積累起來。

銷售月度總結報告篇4

在公司已經工作了不少的時間了，雖然我還是一名公司銷售部的普遍職員，但是我對公司已經特別的了解了，對公司的各項業(yè)務都已經了如指掌，所以在公司里工作我也是對比的順心，總結我在過去一月的工作時總體感覺還是很順遂的。

這個月我將更加努力做好自己份內的事情，并積極扶助他人。也夢想公司存在的一些問題能夠合理解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司確定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售處境不錯，但是回款率不太樂觀，理由在于集團總部結款不實時。_月我會盡量抑制這方面的因素，實時與各子分公司解決回款問題?，F將銷售工作的內容和感受總結

1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安置的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

2、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名處境;清理業(yè)務理手上的借物及還貨處境

3、對每一款新產品舉行推廣，與各經銷商舉行緊密聯系，并根據地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同舉行分析;

4、公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中展現的問題舉行處理，與各部門之前舉行友好的溝通;

5、與集團總部清理往月應付款處境，由于往月帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來大量麻煩;

6、輔助大區(qū)經理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務調配給業(yè)務經理，并輔佐他們抓住定單;

②經常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場處境、存在問題及應對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行處境：輔助業(yè)務經理并促使合同的完成;

總結一月來的工作，自己的工作仍存在好多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，_月自己籌劃在去月工作得失的根基上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

(二)確保完成全月銷售任務，平日積極搜集信息并實時匯總;

(三)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(四)銷售報表的精確度，留心審核;

(五)借物還貨的實時處理;

(六)努力輔助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

結果，想對銷售過程中展現的問題歸納

1、新產品開發(fā)速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有大量產品甚至已經斷貨。在庫存不多的處境下，建議倉庫實時與生產聯系下單，或者與銷售聯系指點下單，飛單的處境大多于庫存量缺乏有關。

3、購買回貨不實時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，購買人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是夢想銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發(fā)貨及派車問題。

5、財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務舉行催款或者指點。有大量已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才報告銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象分外不好!

6、各部門之間不協調。為了自己的工作便當，往往不會太關切他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候由于一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了大量彎路。

7、質檢與購買對供給商退貨的處理。好多不合格的產品，由于時間拖延，結果在逼不得已的處境下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是分外不吻合的。經常有拿出去的東西由于質量問題讓銷售人員分外難受。

自從轉到銷售部至今已經一月半了，回想自己這一月多所走過的路，所體驗的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份平靜，冷靜的心態(tài)。在公司領導的率領和扶助下，加之部門同事的鼎力輔助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順遂舉行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。

銷售月度總結報告篇5

__月已經過去，__月對于我是成長并小有收獲的一個月。在成都鋼材行業(yè)，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一個月。從分不清螺紋鋼，盤元的規(guī)格，型號，廠家到完全目生的成都鋼材市場，到現在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些學識，和作為一名卓越的銷售人員該具備的素質，學識，才能，團隊精神，太多東西還需要學習需要總結，__月也算是感恩的一個月，感謝公司給我機遇，激勵和扶助在學習中成長，__我會更加努力，進步，嚴格要求自己，達成自己和公司預期的目標。

__整月以總分值特別計算，自己給自己打分八分。

一家告成運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明決斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。甚幸，我在其中，在此公司領導下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。

沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要提升和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y自己在__月還是很心緒化，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找理由，太熱衷和激情想把每個工作做好，每筆單子成交，有點激進，這是__需要猛烈提升的地方。心態(tài)是抉擇成敗和結果的重要因素。

公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，體驗了一個過程，在這個過程里，也有對我們自身工作產生影響和阻力的一些問題，也有體驗了這個過程以后察覺對自己公司有扶助的一些方面。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明員工是該全力合作公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數方面為由，是為公司的進展和公司的效益公司的總體架構性質在前進，作為公司的一員，在全力毫無怨言合作下，能實時提出自己的建議和異議，能實時和領導和同事溝通自己察覺和面對的問題，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。經營告成的企業(yè)和增加我們個人的收入，是好多環(huán)節(jié)的共同合作完成。眾人拾柴火焰高。

夢想在__在眾位嚴以律己，以身作那么，公允公正，英明果敢，知人善任的領導團隊的領導下，盡自己微薄之力和全體同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌璀璨的高度。

銷售月度總結報告篇6

__月，本部全體業(yè)務人員在公司的領導下，圍繞__月的目標任務開展一切工作，概括總結如下：

一、總體目標完成處境：

銷售175____元，完成目標籌劃(225____)的77、____

回籠110____元，與銷售收入比為6____。

(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1、廣輕出集團業(yè)務下滑對比嚴重。

__月該客戶完成銷售180____元，而_月由于新領導、新政策，這個月廣輕出對其鐵牌單位舉行大整頓和調整，更加是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響，預計這個月整個廣輕集團銷售80____元左右，比月初公司下達的籌劃____相差甚遠。

2、能強陶瓷集團月初預計該客戶的銷售不少于50____，但由于目前我們的質量和售價未能得志客戶的需求，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。假設我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。

3、受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半月我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信仰產生了動搖，影響了片面的銷售。

(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能實時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大(兩客戶合計銷售65____)。雖然有片面資金未能到期但占的應收款項頗大。

另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠籌劃不準時，影響了公司的整體運作。

二、主要做了以下幾方面工作：

1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質。

針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)視力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們實時地利用一些典型事例去教導和整醒業(yè)務人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發(fā)生。

2、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，限度裁減庫存，降低企業(yè)風險。

這個月，我們吸取了以往的閱歷教訓，更加是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以操縱，面對庫存的成品，時刻交代業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡手段處理，取得了確定效果。

3、提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務才能，使一批老客戶的業(yè)務能穩(wěn)定并進展起來。

在平日的日常工作中，我們要求業(yè)務員務必做到以下幾點：

(1)加強與客戶的溝通聯系，多想手段，建立起良好的合作關系;

(2)工作要到位，服務要跟上，實時了解客戶的生產運作處境和競爭對手的處境，察覺問題實時處理;

(3)實時將客戶的要求及產品質量處境反應給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能得志客戶的需要;

(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關系，做好售前、售中、售后服務，把業(yè)務穩(wěn)定下來，且越做越大;

(5)積極加入與新業(yè)務的開拓。

上半月經過努力，告成開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半月成為新的利潤增長點。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一向以來，本部兩位主管分工協作，親自促使和輔助業(yè)務員接籌劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數的客戶回籠是對比正常的，個別客戶由于某些理由，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)

三、存在問題：

1、部門的日常管理工作需要進一步加強;

2、整體的資金回籠不夢想，未達成預期要求;

3、壓庫工作效果不明顯;

4、個別業(yè)務員的工作責任心和工作籌劃性不強，業(yè)務才能還有待提高;

5、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小;

6、公司所下達的任務有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務員的工作心緒。

銷售月度總結報告篇7

時間如流水，不知不覺中，我進公司已快一個月了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有大量收獲，在豐富了我工作閱歷的同時，也讓我的生活更加精彩。

鑒于我這兩個月以來的學習，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領導安置的工作，團結同事，把賣場的銷售工作做到。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間專心學習產品學識，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，精心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質的服務帶給每一位顧客。

在思想上不斷熟諳和掌管蘇寧良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結合實際加以貫徹執(zhí)行，較好的協調各方面的關系，充分調動每一位工作伙伴的積極性，共同完成繁雜的工作任務。總結銷售閱歷、提出建議、提高自己解決問題的才能。

在這兩個月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的和暖。同事們對我分外扶助，領導對我分外關切，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。隨著時間的流瀉，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。

作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到分外榮幸。總之為了使蘇寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油!第一!陪養(yǎng)并發(fā)揚：′執(zhí)著拼博，永不言敗′的企業(yè)精神。以顧客合意為目標;用仆人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務”!

為共創(chuàng)美好的蘇寧讓我們一起攜手共進吧!努力吧!

銷售月度總結報告篇8

來新單位報到轉瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得慌張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信仰來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們供給的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的抉擇便是抉擇和誰在一起成長!很榮幸能參與我們公司，在領導和同事的扶助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們告成和失敗的閱歷是我最好的老師，通過學習他們的閱歷和學識，可以大幅度的裁減自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，確定要多學，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現自己的才能，公司會根據你的實際才能安置適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去訪問客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，留心地分析給我聽，從探索工程、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能留心地舉行分析，這讓我體會分外深刻，熟諳公司產品，了解公司業(yè)務處境。幾天過后，我就開頭獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住落莫”的人，熱愛跑業(yè)務，熱愛與人打交道，熱愛社交;看大家從不熟悉到熟悉，結果成為摯友;看著一個一個工程就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程!自己一向就很熱愛做銷售工作，熱愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我一向堅持精心去做好每件事情!告成的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，抑制缺乏，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個告成的銷售員總是能與他的客戶有大量共識，這與銷售人員本身的見識和學識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，務必不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷磨練自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的才能，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱心、專心地對待每一天!假設你不行，你就確定要!假設你確定要，你就確定行!

(3)擅長總結與自我總結;

工作中的市場的把握才能以及分析才能等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F在自己對于銷售的熟悉也只是外觀，對于市場的把握才能更是無從談起，所以我務必比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

銷售月度總結報告篇9

__月轉瞬即逝，回首這個月的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領導的正確率領下，在同事們的大力扶助下，個人較好的完成了各項工作任務，現將本月度概括工作完成處境總結如下：

一、全月銷售完成處境

二、概括工作開展處境

(一)強化，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速進展，要適應現代養(yǎng)殖業(yè)的快速進展，務必要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時代進展的需求，本月度，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng)，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質修養(yǎng)，另一方面，積極學習現代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務學識，通過學習，了解現代養(yǎng)殖業(yè)的各種新學識，新技術，為未來工作更好的開展夯實了根基。此外，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)學識，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的學識儲蓄，提升了自我的綜合素養(yǎng)。

(二)遵章守紀，團結同事

這個月來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退;在工作，只要同事遇到的困難，我都能夠積極的去扶助他人，不計較個人得失，如：下半月，公司司機辭職后，新司機雇用未果，根據領導工作安置，我積極完成好原本由司機承受的送貨任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。

(三)做好銷售，熱心服務

為圓滿本月度的銷售目標任務，我積極主動的做好公司各種新產品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的交流溝通，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產品，為全月銷售任務的順遂完成夯實了根基;此外，除去做好新產品的推廣外，我還積極做好各項服務工作，當新產品第一次被客戶采用使用時，為了了解產品效力，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状危瑸榈木褪钦鎸嵳乒芴幘?，了解實情，通過我的熱心服務，真心服務，客戶的合意度極大的得到了提高，全月無任何投訴。

三、明月籌劃

(一)加大學習力度，不斷提高自我掌管新學識的水平，儲蓄新學識，迎接新挑戰(zhàn)。

(二)圍圍著月度銷售任務籌劃，做好籌劃安置，確保銷售任務圓滿順遂完成。

(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務，細心的服務，穩(wěn)定老客戶，力爭通過老客戶的口碑開發(fā)更多新的客戶，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開發(fā)更多的新客戶。

時光飛逝，彌漫夢想的__月就伴隨著新月伊始即將鄰近，在新的一月里，個人將立足本職，扎實做好各項銷售工作，為公司科學進展付出出自我更大的氣力。

__月即將過去，我來到__水泥已經有九個多月的時間。感謝__水泥各位領導對我的關切和信任，感謝__水泥為我供給了進展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；叵脒^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了好多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝__運營管理區(qū)的各位領導，感謝__中聯、__中聯的各位領導，是您們的關切，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正才能。

銷售月度總結報告篇10

__月6月已經過去，__月對于我是成長并小有收獲的一月。在成都鋼材行業(yè)，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一月。從分不清螺紋鋼，盤元的規(guī)格，型號，廠家到完全目生的成都鋼材市場，到現在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些學識，和作為一名卓越的銷售人員該具備的素質，學識，才能，團隊精神，太多東西還需要學習需要總結，__月也算是感恩的一月，感謝公司給我機遇，激勵和扶助在學習中成長，__我會更加努力，進步，嚴格要求自己，達成自己和公司預期的目標。

__整月以總分值特別計算，自己給自己打分八分。

一家告成運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明決斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。甚幸，我在其中，在此公司領導下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。

沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要提升和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態(tài)和心態(tài)。總結自己在__月還是很心緒化，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找理由，太熱衷和激情想把每個工作做好，每筆單子成交，有點激進，這是__需要猛烈提升的地方。心態(tài)是抉擇成敗和結果的重要因素。

公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，體驗了一個過程，在這個過程里，也有對我們自身工作產生影響和阻力的一些問題，也有體驗了這個過程以后察覺對自己公司有扶助的一些方面。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明員工是該全力合作公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數方面為由，是為公司的進展和公司的效益公司的總體架構性質在前進，作為公司的一員，在全力毫無怨言合作下，能實時提出自己的建議和異議，能實時和領導和同事溝通自己察覺和面對的問題，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。經營告成的企業(yè)和增加我們個人的收入，是好多環(huán)節(jié)的共同合作完成。眾人拾柴火焰高。

夢想在__在眾位嚴以律己，以身作那么，公允公正，英明果敢，知人善任的領導團隊的領導下，盡自己微薄之力和全體同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌璀璨的高度。

銷售月度總結報告篇11

回憶起我__月_月__日進的公司一向到現在，已經工作有了半月多。工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，告成合作的客戶也是日積月累，同時每次告成合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且表達了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有好多需要提升。以下是我今月總結工作缺乏之處：

一、溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠干脆，說話對比繁瑣。語言組織表達才能是需要加強提升。

二、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位

看著自己告成客戶量逐漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向對比好的客戶，并且達成從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是分外的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。

切實感覺到一個新客戶開拓對比難，但是對于已經告成合作的客戶其實是對比簡樸的，譬如我有__個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中斷定會想到通贏防偽的__。那么這樣不僅持續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

三、客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者鄰近放假的時候問候客戶這些理應做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。切實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己精心的去經營，否那么怎么結出告成的果實呢。

領導只有通過領略的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又細致的報表也可以每天給自己訂一個明顯而又有指導性的工作總結以及來日的工作籌劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。

四、開拓新客戶量少

今月我合作告成的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大片面理由是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向猛烈客戶，因此大片面的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯系上的意向客戶。

而自己開拓的新客戶量不多，這點在下個月要很好的提升，并且下半月訂好一個籌劃，讓自己的時間調配的合理。達成兩不誤的效果。

五、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務學識時候，不擅長主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的學識給吸收

綜合以上幾點是我在今月的工作中缺乏之處表現，我會在今后的工作當中加以提升，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都容許做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

今月整整的半月變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半月里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者、客服等聯系到客戶，這樣很簡樸，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且通過自身的語言來留給客戶一個分外好的印象。

為了讓客戶對我們公司的產品質量更加相信，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到___公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的空氣轉化為一種摯友之間的友好交流溝通。

并且讓意向猛烈的客戶能夠想到，想到跟___公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說要有分外敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向猛烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、問候外還需要有一份工作的熱心感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會逐漸積累起來。

銷售月度總結報告篇12

四月份的新客戶不多，老客戶添置同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個處境今后我們要從不同的`渠道入手?，F在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信仰和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，根基功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一向崇尚的，現在我的才能還缺乏，所以我要一向在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是彌漫夢想的。有人說過“態(tài)度抉擇一切”，簡樸而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有手段，但現在這是我們惟一熱愛的工作，對于自己熱愛的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是告成的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

存在問題：

通過一段時間的工作，我也清楚地看到自己還存在大量缺乏，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到實時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于才能有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強專心學習銷售員的模范。

下月工作目標：

接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，根本上包括__，__還有__這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的勞績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的氣力，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要彼此學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。夢想再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

銷售月度總結報告篇13

__月，